關於工作計劃集合六篇
關於工作計劃集合六篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態吧！下面是小編幫大家整理的工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1爲了搞好我園的教學和保育工作，特制定本園的家長工作計劃如下：一、爲加強學校也家長的思想溝通，更多的吸取家長對辦園的建議和意見，每學期召開兩次家長會，通過向家長彙報學校工作，聽《》取家長的反映，以利於教學、保育工作的改進。
二、發揮家園聯繫卡的作用，通過聯繫卡，讓家長了解幼兒在園情況，也便於讓幼兒園、教師知道幼兒在家的表現，以便於對幼兒進行有的放矢地教育。
三、利用“家教宣傳欄”向家長宣傳有關的及教育孩子的科學方法，並及時向家長展示幼兒的學習及成長情況。
四、實行“家訪”制度，對生病或其他特殊情況的幼兒及時進行家訪，及時瞭解幼兒的情況。
五、舉行“開放日”活動，每學期至少舉行一次開放日活動，讓幼兒家長參觀幼兒園，並觀賞幼兒園編排的各種節目，開展各項活動，讓家長放心，讓社會滿意。
六、爲了瞭解社會對辦園的態度，幼兒園可選擇在社會上有代表性的家長，作爲幼兒園瞭解羣衆意見的代言人，對這些人定期或不定期地請到幼兒園來交談社會、家長對幼兒園的反映，幼兒園也可以把上級的辦園思路和工作情況向他們闡明，以便互相瞭解。
七、爲達到更好地教育幼兒，教師要做好家訪工作，每週至少家訪兩名幼兒，在家訪工作上，要做到有計劃、有目的、對幼兒要從關愛出發，與家長共商教育方法。
八、對於幼兒園提出的合理化建議的幼兒家長鼓勵，從而督促幼兒家長參與到園所建設與管理中來，更好的做好幼兒園的各項工作
家長會議記錄
一、老師對本班幼兒家長進行點名，查清出勤人數
二、向家長介紹園所情況
首先我向家長介紹我園的任課情況，全園有2名教師，一名園長，再介紹一下我園的班級情況，共有33名幼兒大班19名、中班4名、小班10名，來自東中、西中、晉疃三村的幼兒。
三、向家長講述今學期的發展規劃
1、我園按照國家教委《幼兒園教育配備目錄》配備必要的玩具及活動設施，最近我們新購置了一組大型玩具，及部分玩教具，力爭達到配備標準，豐富幼兒的生活，室內外牆壁進行裝飾，購買部分區域活動材料，豐富幼兒的區角活動。還將購買一些適合幼兒年齡的圖書，人均5冊以上，並經常更新配備供教育和教學研究使用的各類參考教材，以滿足工作需要。
2、向家長講述我園的服務宗旨
我園堅持“孩子交給我，家長請放心”的宗旨，對幼兒實施體、智、德、美、勞全面發展的教育，面向全體幼兒，注重個體差異，使每個幼兒都有進步，都有提高。教師寓各種知識於遊戲中，激發幼兒的興趣，使幼兒在玩中學，學中玩。養成良好的學習習慣，並注重培養幼兒愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學，善於觀察，勤於動手、動腦、誠實、勇敢、活潑、開朗、講文明、懂禮貌等良好的行爲習慣，使幼兒成爲在園全面發展、健康、活潑的好幼兒，在家尊老愛幼、聰明懂事的好孩子。
4、向家長講述安全措施
幼兒的安全關係到每個幼兒家庭的幸福，我們本着對幼兒負責，對社會負責的精神，實行幼兒家長制度，如果家長不按時接送幼兒班主任要帶好孩子，切實保證幼兒的人身安全。
經常排查各種房屋，設備的不安全性隱患，發現問題及時排查，幼兒在園活動時間，教師要隨幼兒一起活動，做到先幼兒入園，晚幼兒離園。節假日桶家長簽訂安全責任狀，並注重幼兒的體育遊戲，往返途中的安全教育，努力吧幼兒的安全工作做好。
5、搞好家園聯繫
爲了教師家長及時瞭解幼兒在家在園情況，我們一定搞好家園聯繫，家長對幼兒在家情況及時告訴老師，以便教師對幼兒進行教育，同時幼兒在園情況教師要及時反饋給家長，以便家長了解孩子的在園情況。同時教師一月一次填好家園聯繫卡，發給家長，將每個孩子這一月內在園情況反饋給家長，希望家長認真看，看後要認真填寫孩子在家情況，這樣有利於幼兒的健康發展。
6、向家長講述本學期的收費標準
7、向家長介紹每個幼兒的在園情況
張義涵、張明浩這兩個小朋友活潑好動，非常聰明，但是上課有點坐不住，因此對活動內容掌握的不太好，希望家長也能關注一下孩子的自制力。
張雅琳、張宇軒這兩個小朋友聰明又大方，上課積極參加老師組織的各種活動，因此對活動內容掌握的也很好，老師希望他們繼續努力，爭取更出色。
張熙涵、呂蒙恩、李若維這三個小朋友比較文靜，做事非常認真，團結小朋友，就是有點膽小害羞，希望家長在家多鍛鍊一下孩子，讓他們變得勇敢又大方。
楊浩博、張鈞貽、張子涵這三個小朋友非常聰明，懂禮貌，熱愛勞動，每天都主動地幫老師打掃衛生，只是動手能力有點差，希望家長在家多給幼兒提供動手的機會。
8、最後向家長提出要求：你們要用正確的方法來教育好你們的孩子，要培養孩子的自理能力，使他們從小養成自己的事情自己做。謝謝家長對幼兒園工作的支持。
家長會議總結
這次家長會是20xx.9.14，在農村正是農忙季節，但是很多家長接到通知後，放下手中的活趕到幼兒園參加家長會，有的甚至從很遠的地方趕回來參加家長會，這對我是一個很大的鼓舞，也是對我工作的支持。我很感謝他們。我班一共21名幼兒，這一天來了21名家長，沒一人缺席，也許是家長對幼兒園工作內容的關心吧！或許很想知道自己孩子在幼兒園的學習情況，他們都來到了幼兒園，看到家長這麼支持幼兒園的工作我充滿了信心。
通過這次的家長會，聽取了很多家長的寶貴意見，如：多領孩子到大自然中去學一些在幼兒園裏學不到的知識，讓他們多認識一下自然界中的發展規律；還有的家長說多對孩子進行一些愛國教育等等，我表示一定聽取家長們的意見，改進一下我的教學內容，使孩子們學到更多的知識，讓家長們滿意。
有的家長也反映了孩子在家的情況，如：孩子在家不聽話，很任性，好吃零食，愛看電視，希望老師多教育教育孩子，我表示讓我們攜起手來共同教育他們，讓孩子們邁好人生的第一步，家長們也非常的贊同。
再就是家長們抱怨幼兒園經常佈置任務，孩子回家讓大人做，我告訴他們這樣做可以增進孩子和家長的感情，多陪陪他們，因爲孩子們特別需要家人的關注。
總之，通過這次的家長會，解除了家長與老師之間的許多誤會，增進了家園之間的溝通，使家長了解了幼兒園的工作內容，教會了家長正確教育孩子的方法，得到了家長們的認同。
工作顧名思義就是爲了生存而去做事情，也就是爲了生活的而去拼命地工作，工作有輕鬆的，也有繁重，有體力的也有腦力的，無論是什麼工作都只是爲了那份薪水，就像我剛參加工作時的心態，爲生活而工作，每天的工作就是來到幼兒園打掃衛生、給孩子們上課、放學回家，對教學中出現的問題也不去探究，只要看好孩子，不出現安全問題就行，這是開始我對工作的理解。可是，自從我讀了一本書《你在爲誰工作》以後，我對工作有了新的理解，那就是在爲他人工作的同時，是在爲自己而工作，爲自己的理想、將來、成功而奮鬥。也因此我調整了工作態度，重新燃起了工作的激情。
每天工作之餘，我都會拿起這本書認真地閱讀，通過閱讀此書，使我懂得，只有在追求“自我實現”的時候，人才會迸發出工作的熱情，才能最大限度地發揮自己的潛能，最大程度地服務於社會。這種熱情不只是外在的表現，它發自內心，來自你對自己工作的真心喜歡。有了這種心態，我開始喜歡我的工作，每天都會精神飽滿的來到幼兒園，認真地開始了一天的工作，對工作中出現的任何問題，都會認真的去解決，對每個孩子付出我的愛心，讓他們感到在幼兒園就像在家裏，愛上幼兒園，願意上幼兒園。同時這本書還使我對薪水有了更深入的認識和理解，開始的時候，我認爲我們工作你就得付我們薪水，隨着物價的升高，感到我們的薪水有點低了，經常抱怨不給我們漲工資。自從我讀了這本書真正瞭解到，薪水只是工作的一種回報方式，年輕人更應珍惜工作本身帶給自己的報酬，比如：每學期的優質課，能鍛鍊自己的上課水平，使孩子能接受更多的知識，舉行的各種比賽，
能拓展自己的才能，纔能有更多的知識去教孩子們，與同事的合作能培養我們的社交能力。工作能夠豐富我們的經驗，增長我們的智慧，與在工作中獲得的技能和經驗相比，微薄的薪水就顯得不那麼重要了。帶着這種心態去工作，我們的心情也就自然開朗了，工作也就積極了，只有這樣纔會覺的眼前的工作機會是多麼的難得，才能激勵自己樹立遠大的目標。在工作中不管做任何事，都將自己的心態迴歸到零，抱着學習的態度，將每一次的任務都視爲一個新的開始，一段新的體驗，帶着一種從容、喜悅的感恩心情去工作，就會獲得最大的成功。
人就是這樣，只有你真正瞭解了工作的含義，纔會沒有任何負擔地去認認真真工作，就像現在我已經沒有了以前抱怨，帶着對工作的執着和熱情，去面對那些天真活潑的孩子，無怨無悔地爲她們付出，用真誠的心去對待每個孩子的家長，這樣他們纔會放心的把孩子交給你，也只有這樣才真正實現了你工作的價值，你人生的價值也得到了充分體現。
工作計劃 篇220xx年，新城街道社區衛生服務中心結核病健康促進工作將繼續以深入開展健康行動計劃爲全線，貫徹**市衛生局提出的全面、改革、服務、亮點及市所提出的“厚德精業仁愛爲民”兩個八字方針，全力打造結防工作的亮點，堅持日常宣傳和集中宣傳相結合的工作方針，大力倡導健康理念，推動各項結防措施的落實，有效的控制我旗的結核病疫情，提高全民健康水平，具體方案如下：
一、工作目的：
通過廣泛開展結核病健康促進活動，倡導文明健康的生活方式，動員人民羣衆廣泛參與活動，改變不良衛生行爲和習慣，提高羣衆的健康水平和生活質量，提高羣衆結核病防治知識知曉率和形成率，增強自我保健意識，有效控制結核病。
二、 具體目標：
提高廣大人民羣衆對結核病防治知識和國家相關政策的瞭解，使我區羣衆結核病防治知識知曉率城鎮達到65％以上，行爲形成率城鎮達到55％，結核病人發現率達到75％，病人治癒率達到85％以上。
三、 原則與策略：
1、 在政府和衛生行政部門的領導下，採取多部門合作，全社會參與，廣泛開展結核病防治健康促進活動。
2、 採取集中性宣傳和經常性宣傳相結合的宣傳方式，建立多手段、立體化的長效宣傳機制。
3、 以社區爲宣傳重點，大力抓好重點人羣結核病防治。
4、 以區結防所爲核心，科學制定健康促進工作計劃，突出宣傳效果。
四、 具體活動內容：
1、“3.24”活動：圍繞“20xx年3.24世界防治結核病日”宣傳活動內容，在區結防所領導小組的領導下，到鬧市區、交通要道、拉出2—3條大型條幅，搞義診，發放宣傳單2萬張，發放宣傳畫及摺頁1萬份。
2、宣傳品才製作：
針對不同人羣、參照“健康促進資源庫”的相關資料、宣傳單2萬份，製作適合大衆的宣傳手冊、宣傳畫、宣傳摺頁合計1萬份，及其它宣傳品。
3、開展培訓和宣傳教育：
從3月1日開始對社區居民開展健康教育知識培訓。
4、 橫幅、宣傳欄、電子屏幕的設立及宣傳：
在顯要位置設立橫幅或宣傳欄一個，在門診大廳內設電子屏一塊。
5、 與教育部內協作，利用中、小學衛生課講解結核病防治知識，達4課時，（每學年），使結核病防治知識深入每個家庭。
6、 按照全市結核病健康促進績效考覈內容，在八月初和九月底完成城鎮結核病防治知識知曉率和行爲形成率的調查，十月末將調查結果上報市結防所宣科。
五、 具體措施：
1、年初成立多部門合作健康促進領導小組，每例會兩次，統一領導和部署本旗健康促進活動。
2、年初制定20xx年健康促進工作計劃，並將電子版上報市所。
3、12月將年度結核病健康促進工作總結上報市所。
4、設立宣傳欄：
在社區衛生服務中心設立固定宣傳欄，宣傳結防知識。
5、 健康知識講座：
4月份、9月份由宣傳科工作人員到社區服務中心舉辦一次結核病防治知識講座，每期講座參加人員數量應保證轄區人口5％。
工作計劃 篇3班組是一個企業最基層，最活躍的組織，也是企業各項工作的落腳點和具體實踐者。作爲飛機維修行業，我們爲確保高效，安全，優質完成實施各項生產任務，先我們A320機電一組具體實施一下幾點細則逐步提高班組綜合管理水平。
一、遵守法律、法規和規章？
班組成員必須遵守法律、法規和規章，上班及時瞭解320機隊狀況、公司、航線部最新通告，安全意識始終放第一位。不觸犯法律，絕不允許私拿機供品。
二、工作作風與規範
班組嚴抓工作作風，要做到一絲不苟，兢兢業業，吃苦耐勞，發揚機務優良傳統作風，言傳身教，有的放矢，提高年輕人工作積極性。平時工作中班組長和放行人員會隨時監督檢查，若發現工作中偷懶，實際工作時間遠遠超出工作任務的應用時間者，班組會內部批評，檢討直至經濟處罰。
規範工作是對安全生產的直接保證。在實際工作中要求組內員工嚴格按照規範生產，如接送飛機規範，輪檔擺放規範等，班組長和放行人員會隨時抽查，對不規範者進行批評教育，班組內檢討直至經濟處罰。
三、工具管理
借工具必須兩接兩還，嚴格執行工具三清點制度。轉場單必須準確按時填寫。我們並實施到每一架飛機放行人員複覈工具準確並在轉場單上簽字。每天工作結束後安排指定人員對工具進行全部覈查。在具體生產任務中我們會制定人員保管工具，明確責任人。班組長和放行人員會隨時檢查對不規範者進行批評教育，班組內檢討直至經濟處罰。
四、工卡簽署規範
嚴格執行九字方針，航前、短停、航後，維修簽字人員必須不折不扣執行。在附加工作指令單簽署中，實行互檢，最後由放行人員再複檢。若互檢後再由放行人員發現簽署有差錯者一次警告，二次班組內批評，三次或以上每張工卡進行相應經濟處罰。
五、紀律與請假制度
上班準時，不遲到、不早退。在工作中無正當理由禁止請假，請假超過半天者班組無權授予，請向車間請示。病假請出示病假條。事假，年假等提前向組裏請示並填寫請假單。
六、業務技能與培訓
以師徒帶教爲基準點，明確帶教內容，培養提高員工業務能力。首先班組對帶教師傅進行考覈，合格後賦予他帶教徒弟的具體內容，每月班組會施行考覈，對不合格者限期整改，重新考覈，記錄班組檔案。班組在實施一些比較大的故障的排除除和疑難部件的拆裝會排制定人員對其他組內人員進行講解與培訓。每月完成經驗交流若干篇，完成每週十題培訓任務同時給予積極上進者更多的培訓機會。
組內會嚴格督促執照考試者儘快考完執照。
七、保存待命室衛生清潔
八、按勞分配，獎罰分明
班組每月會統計班組員工每個人當月所做的工作量，好人好事和參與故障排除的多少，再分配當月獎金的多少。實行多勞多得，少勞少取制度。弘揚優秀事蹟進行經濟上獎勵，對違反班組規定者實行一定經濟上的處罰並記錄。
發揚團隊協作精神，順利完成各項工作任務。發揮黨員先鋒作用，與員工談心，幫助和解決他們在工作、生活、學習中遇到的問題，全組擰成一股繩，勁往一出使，正當紅旗班組。
以上是我們一組各項規定，請車間嚴格審查，若予以通過我們會堅決執行。爭取班組建設更上一臺階。
工作計劃 篇4一學年來的辛勤工作以接近尾聲，外聯部在其納新後實力漸增。在總結了過去一段時間來的工作經驗，特對下一學期的工作做了新的計劃，具體如下：
1、建立和維持部與部之間的聯繫，在同學們中開展調查，把同學的個人想法及時與組織聯繫起來，使之互相協調，以便更有效率的做好每次任務和活動。
2、建立並發展與外校之間的聯繫，做好同其它高職院校間的聯繫，搞好校外聯誼，組織與相關院校之間開展相應的有助相互之間友誼的活動，互相學習。彼此間豐富我們的見識。
3、多開展一些活動，多爲學校活動拉贊助。爲學院爲系裏多做貢獻。
4、培養外聯部骨幹成員，爲學生會準備後續力量，我們學生幹部應多與部內成員溝通交流，多瞭解同學們的心聲，讓他們能夠很好的充分的鍛鍊自己，提高自身的素質，展示自身的才華，很好的爲大家搭好這個平臺，使外聯部的成員能在部長的帶領下學到更多的東西。也爲機電系培養出一批更好更優秀的人才。
5、做到任務分配責任制，責任連帶制，完善體制。將任務分配到個人，進一步完善我們外聯部的體制，爲今後的發展奠定基礎，認真及時完成學院系部老師及主席交給的各項任務。
6、做好各項採購工作，做好系部各項活動的物資採購，保證活動的順利進行。
7、及時做好活動嘉賓的邀請和接待工作，注重禮儀，做好服務工作，保證活動的圓滿完成，保持和發揚學生會的優良傳統，樹立良好的系部形象。
以上爲外聯部的下學期工作計劃，在具體實施過程中，由於各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。外聯部的工作應該所長期性的、持續性的。相信這屆學生會在主席團各部門一定會給予外聯部各方面的支持與幫助，共同把外聯部的工作做好，共同爲學院系部作出自己最大的貢獻。
機電工程系學生會
外聯部
工作計劃 篇5爲了提高現代遠程教育網和電腦多媒體教室的利用率，加強全校教師對計算機的學習，充分利用教育網資源和多媒體教學的研究及推廣，最大限度地發揮現代遠程教育設備的巨大作用，讓我校教師學生能充分享受到更好、更優的教育，促進我校教育教學成績的不斷提高。特制定本計劃。
一、基本情況及機構設置
我校現有教師42人，學生900餘人。是現代遠程教育模式三項目學校。學校有計算機網絡教室、遠程衛星接收教室、多媒體教室各一個及衛星教學播放點8個，還有比較完備的常規電教器材。學校成立了遠程教育工作領導小組，校長謝建華任組長，負責對學校遠程教育作整體安排，副教導主任曹強爲副組長，主要負責教學工作計劃的`制訂與具體實施工作。
二、指導思想
按市、縣上級主管部門有關現代信息技術教育、遠程教育精神和學校工作計劃、教導處工作計劃爲工作指導，以課題研究爲目標，以校本培訓爲基礎，以學科電教、計算機輔助教學爲主體，做好遠程教育資源二次開發的研究和推廣，常規電教和現代技術教學齊頭並進，推進我校教學工作的全面現代化。
三、工作目標任務
本期的工作目標是：以課題研究爲出發點，以現代遠程教育技術爲主，常規電教手段爲輔，充分利用遠程教育資源，用現代教育手段促進我校教育教學質量的進一步提高。
本學期的校本師資培訓內容主要是：①進一步學習使用現代遠程教育設備，熟悉設備的操作方法;②學習遠程教育資源的選擇、利用和二次開發;③學習相關信息技術知識及常用的課件製作方法。
四、遠程教育教學資源的接收、整理與公示
1、遠程教育管理工作人員要及時做好對遠程教育教學資源的接收與整理工作，並做好登記。
2、每週一及時預報本週將接收的教育教學資源，製作好資源目錄，以供教師掌握教育教學信息，調整好課程，上好遠程教育課。
3、對於接收到的零碎的教育教學資源，要做好整理工作，對於有長期使用價值的教育教學資源，要進行光盤刻錄，登記造冊。
4、如因其他原因，造成資源接收不能正常，維護後，應儘快從其他項目學校拷貝未接收到的教學資源，保證教育教學資源的完整性。
5、做好計算機網絡教室，多媒體教室和衛星資源接收室的常規管理和維護工作，嚴格管理，愛護並充分利用設備，確保設備完好並正常運行。工作期間一旦出現故障，及時上報並聯系來人修理。教育學生愛護設備，保持機房和多媒體教室清潔，按照要求操作和學習。
6、制定好各種計劃和制度，並按計劃認真開展工作，填寫好各相關的記錄和表冊。
7、重視管理人員自身的業務學習，提高管理水平。努力學習網站及課件製作和管理知識。
8、按時接收現代遠程教育衛星ip資源，及時整理和製作光盤。
五、具體措施
1、本學期內，我校遠程教育電教課計劃每週不少於20節，任課教師參與度達到90%，用得好的達60%，骨幹教師達10%以上。鼓勵教師利用電教媒體召開班會，主題中隊會，對學生進行形式多樣的教育，使全部學生能接受到遠程教育，使學生能接受到全面的遠程教育。
2、利用電教媒體開展學校教研活動，以提升學校教研品味，督促教師互相切磋，促進電教資源與課程的整合，提高教師教育教學水平。本學期基於遠教資源開展的教研活動每月不少於一次，所有教師“崗位練兵”課在遠程教育設備室進行，鼓勵教師利用遠程教育資源備課，使學校形成濃厚的科研育人氛圍，
3、本學期組織教師收看視頻節目不少於40學時，每週組織學生收看一次影視節目，教師網上觀摩優質課10節以上，上優質課2節以上。所有任課教師要有遠教工作計劃，用有運資源的教案(電子、文本)、有反思。
4、積極向全校教師宣傳現代教育技術手段的的優點、重要意義和教學思路，宣傳信息時代新的教育思想、內容、觀念和方法，增強老師們的生存危機意識、職業進取意識。促使他們及時轉變教學觀念和方法，全面推進我校的現代遠程信息技術教育。
5、搞好現代遠程教育教學資源二次開發的研究和推廣工作。爲本校教師的多媒體教學課程提供相應的教學便利、幫助、示範和指導。強力提供技術支撐。幫助他們做好課件的蒐集、開發和利用。爲參加上級組織的現代信息技術教育和計算機培訓的教師提供服務和幫助。
6、認真做好校本培訓工作，加強對教師遠程教育設施設備操作培訓，使教師能夠正確、熟練地操作遠程教育設施設備，尤其是計算機、dvd播放機，必須要求教師能夠正確操作，減少對設備的損壞。努力讓全體老師早日學到相關知識，喜歡進入多媒體教室來上課。
6、做好常規電教工作。管好用好常規電教器材。使它們繼續在教學之中發揮作用，以彌補現代遠程教育資源的不足。協助學校行政和教導處，做好對全校教師電教、師資培訓方面工作的考覈、登記。
六、 主要工作安排
三月：
1、教師遠程教育操作基本知識培訓、
2、利用遠程教育設備及資源開展崗位練兵教育教學活動、
3、組織全體教師觀看<三種模式觀摩課例>光盤，探討利用遠程進行教學的新路子。
4、對學生進行電腦教學的常規教育。
四月：
1、組織教師利用遠程教育技術設備及資源進行技能課評比。
2、教師計算機基礎知識培訓、
五月：
1、 組織骨幹教師上一節利用遠程教育設備及資源進行課堂教學的研討課，提高教師利用遠程教育進行教學的水平。
工作計劃 篇61. 順利處理美國客戶訂單，70%餘款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當然不能只盯着一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小櫃的訂單，根據和客戶的聯繫情況，以及私人關係，目標7月份拿下訂單。對於這樣的客戶，當然是要像貓盯着老鼠那樣，抓緊，不放鬆，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬美金。
2. 其餘每個月的任務，很難細分，因爲和客戶的進展是在變化的。希望每月的任務能提前一個月定下來。
3. 還有一個主要的任務，幫助新業務員適應公司，儘早做出業務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心爲她解答工作中遇到的困難，並給予適當的指導，幫助她早日爲我們公司外貿業務作出成績。
我知道，對於工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便籤紙上面，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每天的計劃我相信是爲我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。在公司這半年時間，我有不足的地方，希望同事領導給我提出，我會虛心接受，並改正，爭取做得更好。每個公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。對於公司，我也有以下建議：
1. 對待資源資源。在上面的工作總結中，我提到，網絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以希望公司在資源分配上，儘量做到公平公正，因爲這個對每個業務員都狠重要！
2. 對待樣品。因爲前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現，也爲公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點並不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我希望能繼續保持下去。因爲樣品是客戶對我們產品的初步審覈，是我們取得訂單的關鍵。
3. 對待來訪客戶。這一點只是細節，但是希望能引起注意。據我所知，我公司到訪客戶的下單率，並不理想。相比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件並不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細節等都非常注意。客戶到訪，無論客戶是否下單，都非常尊重。我也希望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，並展示公司良好的企業形象。
這些建議，只是我個人的看法，如果能改進的，希望公司盡力改進，爲公司業務，塑造形象而努力。我需要做的就是：爲我的目標而努力！！
