【精選】年度工作計劃模板錦集七篇

時間過得太快，讓人猝不及防，很快就要開展新的工作了，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

年度工作計劃 篇1

一、營銷組織架構

爲確保本次集合資產管理計劃順利發行，本公司內部特成立“集合資產管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組參見圖7-1具體負責本次計劃的營銷組織工作。圖7-1計劃的營銷組織架構集合資產管理計劃工作小組銷售管理組客戶服務組營銷策劃組。

二、代銷活動組織安排

組織安排本集合資產管理計劃發行期間，對於代銷活動的組織安排，xx證券有限責任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機構建立良好的業務合作關係，充分調動代銷機構的積極性，在爲代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發揮代銷機構現有的資源優勢。將本公司代銷業務管理體系與代銷機構業務營銷管理體系有機結合，形成一個資源共享、優勢互補的集合資產管理計劃代銷業務營銷體系。在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構共同協商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯合開展投資者輔導工作。銷售管理組負責代銷機構的市場調研，組織實施業務培訓、業務指導與業務考評工作，及時準確地傳達相關信息。在發行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網點，督促銷售活動的開展，就發現的問題及時提出整改意見。客戶服務組負責爲代銷機構的客戶提供全方位、優質的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關情況。協議簽訂爲規範代銷機構的銷售行爲，保護投資者的合法權益，本公司根據中國證監會有關規定、《xx證券“xxxx”集合資產管理計劃管理合同》及其他有關規定，本着平等自願、誠實信用的原則，與代銷機構簽訂了《xx證券“xxxx”集合資產管理計劃銷售代理協議》以下簡稱“代銷協議”，明確了本公司與代銷機構的權利義務關係。針對代銷業務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規章制度。在具體業務活動開展過程中，本公司將與代銷機構密切合作，嚴格執行相關規定，並做好風險防範的事前、事中、事後控制工作。

三、銷售活動安排

1、按照中國證監會《證券公司客戶資產管理業務試行辦法》規定，對代銷機構進行資格審查，以促使代銷機構的各項業務準備工作符合要求，確保集合資產管理計劃的銷售活動順利開展。

2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調研、業務培訓，培訓內容包括本公司xx證券“xxxx”集合資產管理計劃簡介、集合資產管理計劃投資指南、本集合資產管理計劃業務規則與業務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業務培訓。

3、獲得批文後至發行前，營銷策劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案，並組織實施，在發行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業網點。銷售管理組爲代銷機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點地區舉辦路演推介會，爲發行工作進行市場策動。

4、發行期間，營銷策劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動;銷售管理組負責各地區代銷機構的巡查工作，現場解決銷售過程中的有關問題，向本公司總部及時準確地傳達相關信息;客戶服務組爲銷售活動提供全面客戶服務支持。

5、發行結束後，按照中國證監會的有關規定要求，由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產管理計劃銷售活動進行總結，對各地區發行工作進行考覈評價，總結內容包括髮行組織安排、銷售業績及客戶服務等。

四、直銷活動組織安排

組織安排本集合資產管理計劃發行期間，直銷部分主要針對機構客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據客戶需求特徵及地域分佈情況，對直銷組織活動安排如下：

1、機構設置目前，本公司在全國設有24家營業部以及北京、上海2個地區管理總部，爲直銷客戶提供高效、優質服務。公司集合資產管理計劃工作小組負責直銷業務的統一管理與協調工作。

2、人員安排爲做好本集合資產管理計劃的直銷工作，本公司將充分調動各方面資源，周密計劃，統籌安排。

在集合資產管理計劃發行期間，從各部門抽調人員組成路演推介領導小組與各地區工作組，具體如下：

1、路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統籌安排與監督實施。負責人：張躍;

2、北方地區工作組負責華北、東北地區直銷客戶的路演推介、開發工作;

3、華東地區工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區直銷客戶的路演推介、開發工作;

4、南方地區工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區直銷客戶的.路演推介、開發工作;

5、西部地區工作組負責重慶、四川、雲南、貴州、甘肅、新疆等地區直銷客戶的路演推介、開發工作;根據直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產管理計劃相關投資、研究人員組成，從計劃的產品、投資、研究等方面向機構客戶進行推介。

五、銷售活動安排

1、獲得證監會批文前的直銷客戶

走訪工作自着手本集合資產管理計劃的發行準備工作開始，本公司便將核心客戶羣的培育作爲工作重心，與重點客戶保持密切聯繫。爲確保本集合資產管理計劃的順利發行，本公司按照四大地區的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產品的投資理念等內容，同時與客戶加強了溝通，瞭解了客戶需求，爲確定本集合資產管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據。

2、獲得證監會批文後的路演推介工作：

1、本公司內部進行各地區路演推介活動的動員工作，協調一致，合理安排;

2、各地區路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發工作;

3、在各地區的路演推介活動，注意與代銷機構的協同配合，防止銷售活動出現混亂。

3、本集合資產管理計劃發行期間的直銷活動：

1、在就近接受各地直銷客戶認購的基礎上，深入挖潛客戶資源;

2、對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理服務;

3、發行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向;

4、向本公司總部及時、準確地傳達相關銷售信息;

5、路演推介領導小組根據各地區的銷售情況，動態調配公司資源。

年度工作計劃 篇2

伴隨新課程的實施，積極開設第二課堂的教學，如進行校本課程的開發與研究，積極開展各種競賽活動。本學期，各備課組儘可能開展一次競賽比賽活動。有英語競賽項目的時候儘量鼓勵學生積極參與並努力創設條件。

一、組內情況分析：

高一年級備課組組長：蘇喚盈成員：朱墨羅佳阮慧芝

高二年級備課組組長：朱墨成員：胡曉杜鵑樑婷婷

高三年級備課組組長：葉寶良成員：陳獻超曾杭英李曉霞杜曉魯

高級教師二名，一級教師四名。

總體上說，教師比較年輕，男教師少，多數缺少教學經驗。。有希望，但還需要磨練的一支隊伍。

二、指導思想

以市教研部門、學校教務處工作計劃爲指導，落實基礎課程改革精神和要求，繼續構建新課堂模式，打造高效課堂，積極開發校本課程;開展教學研究活動，創新教學模式，提高教學效率，提高教師素質。

三、專題研究內容

(一)大目標

1、加強政治業務理論學習,不斷提高自身素養和專業水平。

2、對高三年級,採取有效措施,加強畢業複習研究,,做好月考、模考診斷分析工作,強化質量監控和教學指導;對於高一新生要嚴抓學生的學風，培養其學習英語的良好習慣，夯實基礎;高二年級要在高一年級的基礎不斷培養其學習英語的能力，做好培優補差工作。

3、堅持科研先行,本組教師要積極參與課題研究和論文撰寫,以教研來帶動課堂教學管理。

4、積極參與彙報課、公開課、研究課等，不斷髮展自己。

5、開展豐富多彩的選修課,創設濃郁的英語學習氛圍,培養學生的學習興趣。

(二)具體目標

1、高一：搞好初高中銜接，培養良好的英語學習習慣和學習興趣，盡力讓每位學生在自己的基礎上有所進步。

2、高二：強化培優補差，強化閱讀能力的培養。

3、高三：查缺補漏，整合精選習題;重視作業設計，多進行作業面批。

(三)具體措施

1、高一：

(1)教學觀念：重視教育的兩大功能---工具性和人文性。在教學中努力體現有效的教學策略和學習策略的滲透，注意學生情感態度和動機的培養，以促進他們的心智和文化意識的發展。

(2)培養良好的道德規範和學習習慣，做好初高中知識和認知能力等方面的銜接，認真完成本學期的教學任務。在教學中多鼓勵學生動腦思考、大膽想象、主動參與、動手實踐。課堂上精心設計各種“任務性”活動，通過各種實踐，達到有利於學生語言綜合能力提高的目的。

(3)抓好備課組的集體備課。每次備課組活動以確定中心發言人，備課組組員集體討論的方式確定本單元的難點、重點、教學方式等。

(4)加強高中英語常規教學，充分用好教材和手邊的各種輔學資料，定期檢查學生筆記、單元小結、課外作業等;擴充課外閱讀，在教學中注意滲透英語國家文化背景的教育。

(5)有計劃地開展好校本課程和研究性學習活動。注重發揮學生的主體性;協助搞好組內各項英語活動;適時組織競賽等活動，提高學生學習英語的興趣。

2、高二：

(1)加強理論學習，改變教學觀念，熟悉新課標，並用以指導教學實踐。繼續認真學習新課標有關指導性著作，進一步轉變教學觀念：變教堂爲學堂，還學生學習英語的主動權。在師生的雙邊活動中，注重培養學生“自主探究合作”的精神，激發學生學英語的興趣

(2)加強備課組集體備課。備課組內資源共享，分工合作。每個單元由一位老師負責，並在每週的備課組活動中由該位老師主講備課思路及單元的重點、難點。負責的老師必須精心備課，列出每單元的知識框架，突出知識的重點、難點、交叉點和易混點，並配上精心挑選的、與本單元知識相關的習題，並製作成課件。做到統一教學和複習進度，統一教案、課件、練習等。做到教學上既有所統一，又各有特色。

(3)加強在備課組內的聽課活動。本學期，我們將一如既往，在備課組內開展互相聽課活動。通過堅持這個教學常規，來保證備課組的教學質量和教師的取長補短以及青年教師的迅速成長。

3、高三：

(1)利用課本，培養能力。課本是載體，失去了就等於失去了通往高考

的橋樑，也就沒有了前進的.方向。我們不但不能丟掉課本，還要充分利用課本。

(2)淡化語法，但不忽視語法。高三之前的語法知識都是穿插在各單元中進行的，比較分散，到了高三有必要加以整理，系統歸納，使知識系統化、條理化。語法複習應避免過深過難的現象。同時要精選一定量的配套練習，以達到鞏固複習過的知識。

(3)這一階段教師的主要作用就是幫助學生儘快構建知識網絡，掌握重點、難點和考點，加強對英語知識的積累和記憶。

(4)熟悉題型特點，提高應試能力。英語測試形式總是一套綜合性較強的試卷。專門學習哪個知識點或者哪個語法項目是不可能應付考試的。因此，平時教學中除了教授學生基礎知識，做一些分散性訓練外，還應該加強套題的訓練，讓學生知道試卷各題型的特點，以及其答題所需的技巧、方法和高考所提出的要求。做到有的放矢，才能達到所期望的目的。

(5)培養閱讀能力一直是高中英語教學的重點，也是各種考試考查的重點。

(6)詞彙教學也是處理高三教學的一個重點。詞彙教學主要是使學生掌握詞義，詞的用法和搭配。應注意避免孤立教單詞的用法及區別，真正做到培養學生運用語言的能力。要真正掌握詞義和詞的用法，必須通過有情景的課文教學，並結合聽、說、讀、寫等綜合語言活動才能達到。

四、教研活動及安排

1、高一年級：

教師：(1)閱讀專業理論書籍(2)教學公開課：阮慧芝羅佳

學生：(1)英文書寫比賽(2)美文朗誦比賽

2、高二年級：

教師：(1)閱讀專業理論書籍(2)教學公開課：樑婷婷胡曉

學生：(1)詩歌朗誦比賽(2)學生作文默寫競賽

3、高三年級：

教師：(1)閱讀專業理論書籍(2)開發富有特色的完形、閱讀技法資料(3)積極參加省、市教研活動(4)教學公開課：曾杭英杜曉魯

學生：(1)閱讀競賽(2)學生作文默寫競賽

年度工作計劃 篇3

**物業公司自成立到現在，在集團公司領導的關愛下逐步走入

管理服務階段，爲了能使物業公司達到集團領導的預期（獨立運營，自負盈虧），公司正面臨嚴峻的挑戰，爲樹立物業新形象，不斷提高物業管理服務水平和服務質量，加強員工隊伍綜合素質修養和提高綜合管理能力，加強與業主的溝通和合作，不斷增進與業主之間瞭解，滿足業主的需求，不斷提高業主滿意度，引進競爭上崗機制，以最小的成本爲公司獲取最大的'社會效益、環境效益和經濟效益，特此擬定以下20xx年工作計劃：

一、20xx年物業公司計劃完成經濟指標：

1．全年物業費收取： 萬元；

2．歷年清欠： 萬元；

3、停車費收取：萬元；

4、創 收： 萬元；

5．暖氣費收取：萬元；

合計收入總額：萬元；

二﹑充分發揮物業公司的團結協作精神，調動員工的主觀能動性和增強主人翁意識。1﹑每週召開一次工作例會，在總結工作的同時，積極充分聽取基層員工的呼聲﹑意見或合理化建議或批評。

2﹑不定期開展團隊活動。組織員工進行愛衛生﹑愛護小區周邊環境的宣傳等活動，增強員工的凝聚力和向心力。

三﹑轉變思想，端正態度，牢固樹立爲業主服務的意識。

爲了提升服務水平，我們將在美好尚郡綜合小區推行管家式服務及全員首接責任制.每一位員工都有責任和義務接待業主和訪客的建議，並在第一時間傳遞到客服中心，並有義務跟蹤處理結果，通知建議人，使服務得到自始至終完整體現。樹立以業主爲中心，推進一站式全新的服務理念。

四﹑激活管理機制

1﹑各物業小區（大廈）實行內部分工逐級負責制，即各部門員工崗位分工明確，各司其職，各盡其能，直接向主管負責，主管直接向主任負責。

2﹑物業辦實行定時值班制，改變工作作風，提高辦事效率，向業主公佈物業辦常設（報修）電話，全方位聆聽業主的聲音。

3﹑制定切實可行的管理措施，在小區內試推行首問責任制。

4﹑月績效考覈工作儘量量化，建立激勵機制和健全績效考覈制，根據員工工作表現、工作成績、崗位技能等做到獎勤罰懶，激勵先進、鞭策後進。

5﹑完善用人制度，競爭上崗，末位淘汰。真正爲勤奮工作、表現出色、能力出衆的員工提供發展的空間與機會。

五﹑嚴格管理，提高管理水平和服務質量。

1﹑爭取做到小區業主向政府物業主管部門有效投訴爲零；向物業公司主管部門有效投訴爲2%,投訴處理回訪率100%.

2﹑小區業主對服務工作的滿意率達80%以上。

3﹑急修及時，返工﹑返修率不高於2%.

4﹑治安﹑車輛﹑消防管理無重大管理責任事故發生。

5﹑房屋本體及設施、設備按計劃保養，運行正常，無管理責任事故發生。

6﹑本年度記錄﹑資料保存完整，及時歸檔。

7﹑物業管理服務費收繳率達95%以上；物業管理報告每年度向業主公佈一次。

六﹑加大培訓力度，注重培訓效果

實施新員工和在職員工雙向培訓的計劃。

1.新入職培訓

通過職前培訓可以使新招員工熟悉和適應新的工作環境並掌握必要的工作技能。崗前培訓內容：公司規章制度、《員工手冊》、《員工禮儀規範》、公司的發展史、公司的規劃、經營理念、公司的組織機構、員工職業道德、敬業精神、消防安全知識、物業管理基礎知識等內容。

2.在職培訓

各物業小區（大廈）每月進行不少於一次的在職培訓，培訓內容：

1、公司的各項規章制度

2、公司的《員工手冊》

3、企業發展、公司規劃、公司理念、組織機構

4、各部門相關的專業知識

3、外派學習

年度工作計劃 篇4

結合“十二五”工作任務，康復部仍有很多工作亟待完善，20xx年具體計劃如下：

一、做好殘疾少年兒童康復救助服務

殘疾兒童康復工作是康復部工作的重點，繼續認真落實殘疾少年兒童康復救助各項工作，在XX市殘疾兒童康復的相關文件指引下，做好殘疾兒童康復服務，包括康復訓練項目、人工耳蝸手術補貼和保繳費等各項工作。

做好20xx-20xx年公益金項目的申請、評估、轉介和結算工作。自20xx年，市殘聯公益金項目由各區實施完成，新的任務，新的挑戰，按照文件精神，確保預報名的'殘疾兒童享受此項服務。

二、做好殘疾人社區康復工作。

1、在大康復理念的指導下，與就業、教育、職康等服務內容相融合，學習“龍崗模式”，以街道社區爲陣地、家庭爲依託，以專業評估轉介和康復諮詢服務爲紐帶，將各項康復服務全方位下沉社區，滿足殘疾人個性化需求。

2、通過社區康復工作自查自評，發現基層專業技術人員配置不夠、場地侷限等問題突出，康復部將在區綜合服務中心和區殘聯的支持下，尋求資源解決困難，爲社區康復工作的開展提供硬件上的保證。

3、構建社區康復服務網絡新平臺。在“人人享有康復”服務的基礎上，構建社區篩查與診斷、轉介服務、檔案服務、康復治療與訓練、輔具適配、職業康復、教育康復、託養服務、心理輔導、家長培訓和社區宣傳的新平臺，爲殘疾人提供全方位、個性化服務。

三、 做好視障殘疾人康復服務工作。

1、根據評估結果，組織視障殘疾人由愛視眼科醫院按照訓練計劃，進行手眼協調、盤中心注視、追隨注視掃描等訓練，尤其是視障兒童的康復訓練。

2、按照《XX市殘疾人輔助器具服務管理辦法》，根據輔具評估報告，爲有需求的殘疾人進行輔具適配和使用訓練。

四、做好殘疾人家長培訓工作。

區殘疾人家長培訓學校將根據不同殘疾類別，着力於實用性和操作性，聘請醫療專家爲殘疾人家長講授最實際、最直接、最迫切需要的康復知識；定期開展殘疾人親屬聯誼活動，引導殘疾人及親屬交流康復體會，相互支持幫助；幫助殘疾人和親屬緩解心理壓力，提高健康水平，營造客觀向上的生活氛圍。爲殘疾人家長提供專業培訓、互動交流、心理疏導等服務。

年度工作計劃 篇5

因爲公司領導的英明和公司同事的積極熱情工作，20xx年公司進入了高速發展的時代，實現了更快的效益增長。尤其市場部在公司中的業績佔領了大部分，爲了在20xx年取得更好的發展，對20xx年市場部作如下工作計劃：

一、 信息網絡管理

1. 建立直接領導關係

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考覈方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網絡工作的領導責任。

2. 構架新型組織機構

3. 增加人員配置：

(1) 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

(2) 市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4. 強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5. 加大人員考覈力度

在人員配置、資源保證、業績考覈等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考覈制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6. 動態管理市場網絡

市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個爲單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)

7. 加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的.市場調研。通過調研獲取第一手資料，爲公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、 品牌推廣

1、 爲進一步打響“**公司”品牌，擴大**公司的市場佔有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大**公司的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而爲實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發佈會，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業中技術、業績佔據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、 加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對**公司有更清晰和深層次的認識。

三、 客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。爲了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地瞭解客人的生活閱歷、爲人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對**公司有全面的、清晰的、有一定深度的瞭解，對**公司的產品表現出最大限度的認同感，對**公司的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對**公司的接待工作滿意作爲市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的。爲此市場部20xx年着重抓好以下幾方面的工作：

1、 督促全體人員始終以熱誠爲原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。

2、 在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、 繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

4、 調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨着業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。爲了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、 內部管理

1、 嚴格執行C版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成爲執行型的團隊。

2、 進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3、 充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考覈制。

4、 一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯繫與協調工作，從而提高營銷系統整體戰鬥力，爲完成20xx年的營銷目標做好最優質的服務工作。

5、 配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動爲各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。爲他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

年度工作計劃 篇6

一、指導思想

堅持以“健康第一”的指導思想，促進學生健康成長，認真地學習和貫徹中央七號文件，培養學生對體育活動的興趣和愛好，轉變教學觀念。優化課堂教學結構,使學生身心得到全面健康發展。以學習新課程標準和深化體育課堂教學改革爲的切入點;以加強體育教師師德建設，提高教師教學基本功爲着力點;以全民健身爲指針，以培養學生自覺鍛鍊身體和培養學生興趣爲目的，以增強學生體質爲重點，不斷加強與改進學校體育工作。

　二、重點工作內容

1、認真貫徹落實《學校體育工作條例》，開足體育課時，上好兩課(體育課和體育活動課)兩操(廣播體操和大課間活動)，保證學生每天一小時體育鍛煉時間。

2、加強學習，轉變觀念，不斷提高體育教師的`理論水平、教學基本功水平和教育教學科研能力，爲深化體育課堂教學改革奠定基礎。認真通讀課程標準，提高日常課教學質量，保證學生身心健康發展。加強“體教結合”工作，使學生髮揮特長，全面發展。積極參加業餘鍛鍊，定期開展教學討論，學習教學基本要求，上好實踐課。

3、認真落實學校的辦學指導方針，結合學校特色，努力構建體育教學新模式，實施新策略，提高體育教學工作的水平。更好的推動體育特色課程“羽毛球特色項目”的推廣與普及。

4、加強與改進學校體育課外活動，深化學校第二課堂教學改革，提高學校體育活動的普及率和效果，爲學校提高體育運動競技水平奠定基礎，爲學校體育事業的發展做出貢獻。

5、加強與改進大課間活動訓練工作，保持和不斷提高學校大課間活動水平，做好廣播操質量監督工作，組內人員協調分工，提高廣播操質量，增強學生體質。積極開展有益學生身心健康和促進集體榮譽感的體育比賽活動，切實保證讓學生每天有一小時的體育活動。進一步改變學生精神面貌。

6、積極創建學校的田徑隊、選拔隊員，建立梯隊，提高訓練水平。在今後的州、市各級比賽中取得優異的成績。

7、聽課要求：組長及組員每學期互相聽課，組裏在每學期都要聽一定數量的課，並做到課後及時反思及交流。

年度工作計劃 篇7

xx年是“xx”教育發展規劃的第一年，也是貫徹落實《國務院關於當前加強學前教育的若干意見》的第一年，省幼教專業委員會將在省教育廳基教處和江西省教育學會的指導下，以各類學術活動爲載體，以提升幼兒園教師專業水平爲目標，主要開展以下幾項工作：

一、依託課題研究促進幼兒園教育教學質量的提高

1.認真組織我省幼教學會“xx”課題的申報、立項工作，並推薦優秀、有價值的課題參加中國學前教育專業委員會“xx”課題的申報工作。

2．對通過立項的課題進行分類分片，注重不同類別、不同片區課題的過程指導。

二、加強鄉鎮中心幼兒園建設的指導，推進我省農村學前教育的發展

1．積極協助江西省教育廳基礎教育處指導各地按照下發的《江西省鄉鎮中心幼兒建設基本標準》要求建設或改建一所公辦鄉鎮中心幼兒園，加快鄉鎮幼兒園的建設。

2.積極協助江西省教育廳基礎教育處，以結對幫扶、教學觀摩、跟班培訓等不同形式，組織開展全省第三屆鄉鎮中心幼兒園園長及骨幹教師培訓。

3.繼續協助江西省教育廳基礎教育處做好省級示範幼兒園結對幫扶鄉鎮中心幼兒園活動，及時發現典型經驗，進行推廣，讓全省農村幼兒能享受優質教育。

三、開展形式多樣的活動，全面提升辦園質量和教師專業水平

1.開展xx年度教師案例和論文評選工作，並推薦優秀論文參加中國學前教育研究會組織的“學習和貫徹《綱要》實踐經驗徵文評選”活動。

2.積極協助江西省教育廳基教處開展優秀省級示範幼兒園、省級示範幼兒園的.評估和複評工作。

3.協助江西省教育廳基教處開展全省第五屆幼兒教師技能技巧競賽活動。

4.協助江西省教育廳基教處開展全省幼教行政幹部和省級示範園園長的培訓工作，推進幼教隊伍建設工程。

5.組織開展《幼兒學習與發展指南》的學習與培訓，進一步轉變教育理念，加強幼兒園的保教工作的指導。

6.協助江西省教育廳基教處繼續開展以公辦省級示範幼兒園爲依託的0-3歲嬰幼兒早期教育指導試點工作。

7.繼續協助中國學前教育研究會做好中國學前教育研究會會員重新統計、新會員發展和會費的足額收取工作。

四、加強民辦幼兒園的管理，規範全省民辦幼兒園辦園行爲

1.配合相關部門對民辦幼兒園的教育教學、辦學條件、師資隊伍等情況進行調研，瞭解民辦幼兒園辦園情況。

2.配合相關部門啓動全省民辦幼兒園督導評估工作，切實加強民辦幼兒園的規範化管理。