精選年度工作計劃模板錦集八篇

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，爲了在工作中有更好的成長，來爲以後的工作做一份計劃吧。好的計劃是什麼樣的呢？下面是小編爲大家整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度工作計劃 篇1

能當上這個職務（學習委員），我感到很榮幸，我也會好好珍惜這次機會，至於我的工作計劃，其實也很簡單。

目標：使不寫作業的人逐漸減少，臨近期末時，基本科目要達到每個人都認真完成。

近期小計劃：首先把每個科目的課代表選好，要選那些有能力，值得信任的人。每個課代表都要做到認真負責，把每天不寫作業的人統計清楚。

而那些總不寫作業的人，會得到相應的懲罰。

中期小計劃：此外，我還想借這次機會，多與那些經常不寫作業的人談心，說說話，與他們多溝通溝通，希望能改變他們的.那個“不寫作業”的壞毛病。還有其他同學，趁着這次好機會，我一定要和班裏的同學把關係搞得好一點兒。

但在我的工作中，我也要和科代表多談話，多體諒他們。

每天早晨小計劃：早晨一到學校，我便要催促同學們交作業，催促課代表收作業，使以後收作業不要再拖拖拉拉了。

　　學習委員管理團隊

　　20xx.3.10

年度工作計劃 篇2

一、嚴把環管審批和總量控制

創新工作方法，嚴把建設項目環境審批；抓好環境保護及相關產業基礎調查工作；認真抓好團場環境保護規劃工作，深入開展生態鄉鎮創建工作；做好xxxx年度各類環境保護專項資金申報工作；認真做好環境統計及其管理工作；認真做好城市綜合整治定量考覈工作和團場環境綜合整治工作。

二、認真抓好減排、清潔生產審覈工作

將召開企業環保和團場環保工作季度聯席會議作爲常項工作抓緊抓好，作好xxxx年度減排項目的梳理、資料的整理以及對接和減排量的核算等工作；做好重點監控企業在線監測整體驗收，驗收不能如期完成的企業，要求限期整改；開展對xxxx市污染源聯合監督檢查工作，制定xxxx市污染源監督檢查工作計劃。按季度對xxxx相關風險源、放射源單位進行檢查，確保環境安全。

xxxx年將對去年國控重點企業清潔生產審覈企業進行監督和檢查。其中：國控企業（氣）包括天業化工有限公司自備電廠、天富南熱電有限公司、xxxx南山水泥廠、天富熱電股份公司供熱分公司；國控企業包括石河子天業番茄製品有限公司、市污水處理廠、xx化工有限公司化工公司；非重點企業：新疆如意紡織有限公司。

三、提高執法水平，打造一支政治堅定，業務水平高的監察執法隊伍

狠抓監察執法隊伍的內部建設，嚴格落實各項規章制度。因地制宜、細化職責，健全環境執法程序，提高執法效率。加強監察隊伍作風建設，爲環境保護工作提供堅強的組織保證。嚴格執行國家環保部“六項禁令”和環境監察人員“六不準”，全面開展思想、作風、組織、業務、制度“五大建設”。繼續抓好環境監察人員政治理論學習和業務知識培訓。特別是在行政執法、排污申報登記與覈定、排污費徵收、建設項目“三同時”監察、環境污染事故和污染糾紛調查並參與處理等方面進行全面系統再學習、再培訓。繼續深入貫徹《排污費徵收使用管理條例》，規範排污收費制度和排污申報登記工作，抓好排污費徵收工作和全市排污口規範化管理工作。克服不利因素，全面、準確、足額做好xxxx年度的排污費徵收工作；強化環境執法能力，嚴厲打擊環境違法行爲，查處關係羣衆切身利益的環境違法案件，切實維護好羣衆的環境權益。做好日常污染源的.環境監察工作，重點做好重點污染源企業的現場監察工作。加大新改擴建項目“環評”執行情況、“三同時”制度落實情況和排污單位擅自停運治理設施，偷排偷放污染物等嚴重污染環境的違法行爲查處力度，加強對列入限期治理企業的現場監察工作；繼續開展“整治違法排污企業，保障羣衆健康”等各項環保專項行動，下大力氣解決突出環境問題。早計劃、早部署全市高、中考期間環境噪聲控制和監督管理工作；深入開展生態環境監察工作，加大對礦山、旅遊區及重點資源開發建設項目的生態環境監管力度；繼續做好環境污染事故、污染糾紛和“12369”環保投訴信訪的調查和參與處理工作，維護羣衆環境權益，確保石河子的環境安全。進一步拓展環境投訴渠道，擴大人民羣衆對環境保護的知情權、參與權、監督權。

年度工作計劃 篇3

一、學生基本情況

二年級學生這是第二學期學習科學課，基本瞭解了這門學科的特點及學習方法：玩中學、想中學、做中學、用中學。瞭解了實驗課中應具備的團結協作精神，並能努力去做，需要逐步培養學生一些探究問題的方法，提高學生的問題意識，能夠從生活和學習中挖掘自己感興趣的活動主題，能夠試着和同學展開小組合作學習，在有效的活動中不斷提高學生的實踐與創新的潛能。要培養學生對生活、學習的積極態度，使他們具備一定的交往合作能力、觀察分析能力、動手操作能力;要讓他們初步掌握參與社會實踐的方法，信息資料的蒐集、分析和處理問題的方法以及研究探索的方法;使學生形成合作、分享、積極進取等良好的個性品質，成爲創新生活的小主人。

二、課程性質

小學科學課程是以培養科學素養爲宗旨的科學啓蒙課程。科學素養的形成是長期的，早期的科學教育將對一個人科學素養的形成具有決定性的作用。承擔科學啓蒙任務的這門課程，將細心呵護兒童與生俱來的好奇心，培養他們對科學的興趣和求知慾，引領他們學習與周圍世界有關的科學知識，幫助他們體驗科學活動的過程和方法，使他們瞭解科學、技術與社會的關係，樂於與人合作，與環境和諧相處，爲後繼的科學學習、爲其他學科的學習、爲終身學習和全面發展打下基礎。學習這門課程，有利於小學生形成科學的認知方式和科學的自然觀，並將豐富他們的童年生活，發展他們的個性，開發他們的創造潛能。

三、教學目標

通過科學課程的學習，知道與周圍常見事物有關的淺顯的科學知識，並能應用於日常生活，逐漸養成科學的行爲習慣和生活習慣;瞭解科學探究的過程和方法，嘗試應用於科學探究活動，逐步學會科學地看問題、想問題;保持和發展對周圍世界的好奇心與求知慾，形成大膽想象、尊重證據、敢於創新的科學態度和愛科學、愛家鄉、愛祖國的情感;親近自然、欣賞自然、珍愛生命，積極參與資源和環境的保護，關心科技的新發展。

(一)科學探究

1、知道科學探究涉及的主要活動，理解科學探究的基本特徵。

2、能通過對身邊自然事物的觀察，發現和提出問題。

3、能運用已有知識作出自己對問題的假想答案。

4、能根據假想答案，制定簡單的科學探究活動計劃。

5、能通過觀察、實驗、製作等活動進行探究。

6、會查閱、整理從書刊及其他途徑獲得的科學資料。

7、能在已有知識、經驗和現有信息的基礎上，通過簡單的思維加工，作出自己的解釋或結論，並知道這個結果應該是可以重複驗證的。

8、能用自己擅長的方式表達探究結果，進行交流，並參與評議，知道對別人研究的結論提出質疑也是科學探究的一部分。

(二)情感態度與價值觀

1、保持與發展想要了解世界、喜歡嘗試新的經驗、樂於探究與發現周圍事物奧祕的慾望。

2、珍愛並善待周圍環境中的自然事物，初步形成人與自然和諧相處的意識。

3、知道科學已經能解釋世界上的`許多奧祕，但還有許多領域等待我們去探索，科學不迷信權威。

4、形成用科學提高生活質量的意識，願意參與和科學有關的社會問題的討論與活動。

5、在科學學習中能注重事實，克服困難，善始善終，尊重他人意見，敢於提出不同見解，樂於合作與交流。

6、意識到科學技術對人類與社會的發展既有促進作用，也有消極影響。

(三)科學知識

1、學習生命世界、物質世界、地球與宇宙三大領域中淺顯的、與日常生活密切相關的知識與研究方法，並能嘗試用於解決身邊的實際問題。

2、通過對物質世界有關知識的學習，瞭解物質的常見性質、用途和變化，對物體的運動、力和簡單機械，以及能量的不同表現形式具有感性認識。

3、通過對生命科學有關知識的學習，瞭解生命世界的輪廓，形成一些對生命活動和生命現象的基本認識，對人體和健康形成初步的認識。

4、通過對地球與宇宙有關知識的學習，瞭解地球、太陽系的概況及運動變化的一般規律，認識人類與地球環境的相互作用，懂得地球是人類惟一家園的道理。

四、教學措施

1、"用教材教"而不是"教教材"

"教教材"的教學，常常把目標單一地定位於教知識;"用教材教"則是在更大程度上把知識的教學伴隨在培養能力、態度的過程中。科學課的目標設計要有"用教材教"的意識，這樣，才能把科學探究、情感態度與價值觀的目標有機地和科學知識目標結合在一起。

2、繼續遵循在玩中學、做中學、用中學、想中學的原則，充分調動學生學習科學的積極性，培養學生學習科學的興趣。

3、配合科學教研組舉辦的創“科學知識值多少”吉尼斯紀錄活動，將繼續堅持課前五分鐘的科學小知識問答，小知識大學問，培養學生讀科學、學科學、愛科學的熱情。養成良好的讀書習慣。

4、科學學習要以探究爲核心。

五、資源利用

做好每節課的學生實驗和演示實驗，使學生對一些現象有比較直觀的瞭解;充分利用多媒體進行教學;鼓勵學生蒐集資料，培養學生蒐集整理資料的能力。

六、課時安排

教學中不斷總結成功的經驗，以及失敗的教訓，記錄本節課的教學觀念、教學行爲和學生表現以及教學成功與失敗進行的理性分析，記成功之舉、“敗筆”之處、教學機智、學生見解，教設計等。反思自己的成長過程，一步步明確自己的前進目標。調整努力方向，實現個人素質提升和專業成長。

一、學情分析：

大多數學生對科學產生了濃厚的興趣，已經具備初步的探究能力，他們對周圍世界產生了強烈的好奇心和探究慾望，樂於動手，善於操作，另外，在進行着觀察、提問、假說、預言、調查、解釋及交流等一系列活動時，我強調小組合作學習與自主學習必要性，所以學生的合作意識和合作能力、自主學習能力得到了一定的提高。以往由於活動材料限制的原因，有一部分教學內容只是匆忙的走過場地，有些探究活動甚至根本就沒有開展，實驗也沒有充分地讓學生去做，學生的實驗能力得不到發展，活動時常常耗時低效，影響了學生的科學素養的形成，對這學期的教學有一定的負面影響。

二、教材分析：

本冊教科書以主題單元的形式編排了《熱與我們的生活》、《春夏星空》、《光與我們的生活》、《生物與環境》、《太陽、地球和月亮》、《研究與實踐》等6個單元，以學生髮展爲本，以科學探究爲核心，以學生的生活經驗爲主要線索構建單元，體現了“生活經驗”引領下的內容綜合化，將“科學探究、中、科學知識和情感態度、價值觀”有機地整合，重點落實科學思維方式的培養。

《熱與我們的生活》要求學生主要學習熱的傳遞方式及熱對物體形狀與大小的影響及認識某些材料的性質，瞭解常用的傳熱和隔熱方法等主要內容。《光與我們的生活》要求學生用實驗探究凸透鏡的成像原理及成像規律及應用;做模擬實驗，瞭解眼睛的構造及看物體的生理機能;瞭解近視眼的形成及預防;注意用眼衛生。《太陽、地球和月亮》要求學生知道地球在不停地自轉形成晝夜變化，做模擬實驗。

探究晝夜變化對動植物行爲的影響。查閱資料觀察記錄月相變化，瞭解月食、日食現象。查閱資料瞭解月球概貌：大小、月表特徵、有無動植物和空氣等內容。《研究與實踐》主要是讓學生自己獨立開展科學研究，教師要適時幫助引導，培養學生的實踐能力與探索精神，從而形成科學精神。主要內容有：瞭解種花的過程;在校園或家庭創設生物角，栽培植物。

三、教學目標：

1、瞭解生物與環境的關係，瞭解生物鏈的知識及打破生態平衡的危害，教育學生保護生態環境，保持生態平衡。

2、探究熱傳遞的方式及與人們的關係。

3、探究凸透鏡成像的規律及眼球成像的原理，教育學生注意用眼衛生。

4、瞭解地球、月球的公轉及位置關係形成的月相、日食、月食、晝夜產生及對生物的影響。

5、瞭解生物羣落並栽培植物瞭解植物的生長情況及相互間的聯繫。

6、通過探究、遊戲、體驗、播放視頻等手段激發學生對科學的熱愛，通過探究培養學生的科學精神。

四、教學重難點：

與熱傳導有關的實驗、貌相形成及月食形成的模擬實驗、瞭解眼睛的構造及看物體的生理機能的模擬實驗儀器缺少、材料也不好帶，也不好組織，這此是本冊的教學難點，同時這部分內容也很重要。

五、教學基本措施：

1、進行自主、合作、探究式教學

我所教學的每個班，我打算本着就近的原則給他們分組，每組4-6人，每組學習最好的那個學生爲組長，字寫得最好的那個學生爲記錄員。組長負責小組活動紀律、安全、組織、分配帶材料等工作，記錄員做好實驗記錄。在教學中逐漸教會他們怎樣組織實驗、交流、帶材料、作記錄，還要注重對學生進行評價，原則上讓學生先自評、再在小組內評，再推薦優秀學生在班上評。

探究式教學是科學教學的核心，它承載着科學教學的所有價值，但現實卻不能讓我們每節課都這樣做，我打算抓住那些利於探究的內容、核心內容、重要的內容設計並開展探究式教學，每課進行探究的問題不能超過兩個，如果探究的問題超過兩個，則次要的內容要用其它方法進行變通，如視頻、遊戲等方法組織教學。探究時，要獨立與合作結合起來，能分組做實驗就分組做，不能分組做的老師要演示實驗，不能演示實驗的，要運用多媒體播放，不能播放的，要引導學生進行推理、設計。總之，儘自己最大努力堅決、合理進行探究式教學。

在探究的整個過程中，我即不強制學生的學習，也不放任自流，用語言、情境、遊戲等到有效手段引導學生完成教學目標任務。

2、靈活運用多種教學方法

科學教學雖然以探究爲核心，但其它方法運用得當也會收到很好的效果。我就經常在教學中運用遊戲、講科學故事、觀看視頻等手段，這些手段有的讓學生親歷過程、有的在故事有原理、有的增強材料的直觀性，符合小學生的認知特點，這個學期，我將繼續運用這些方法作爲探究式教學的補充。

3、向其它學科融合

科學有時向語文、音樂、美術融合，對培養學生的科學審美、科學人文精神有着重要的作用。學習土壤，我計劃讓學生讚美土地，學習珍稀的動植物，我計劃在課堂上開展一次即興演講，探究月球，我打算讓學生暢想未來

4、教會學生上網查資料、下載並保存文字、在網上觀看科學視頻等。

5、各單元、各課課時安排(教學進度)：

除《植物向哪裏長》《密切聯繫的生物界》《溫度計的祕密》《凸透鏡》《彎彎的月亮》外，其它都是一課時，每學一單元都要複習、測試，大約要兩個課時。

一、學情分析：

五年級的科學進入課程實驗的新階段。通過兩年的學習，學生有了自己的科學思維方式，對科學探究過程有所瞭解，並能運用這一方法解決問題。但前兩年的學習相比，本期課外實踐活動增多，對觀察和記錄的要求很高，還需要長時間地觀察和記錄。

要求學生有耐心、細緻的學習態度。新教材中部分知識比較抽象，和學生以前所學相比，難度較大。

二、教材分析：

本冊教材內容生動活潑，有很大的彈性和開放性。注重突出科學、環境、社會、技術的聯繫，加強了和其它學科的聯繫。本冊教材引入專題研究這一教學內容。

包括以下幾部分：人的一生、地球和地表的變化、無處不在的能量、探索宇宙、科技與能源、研究與實踐。

根據新科學課程標準，本冊重在培養學生以下幾種科學素養：科學探究：知道科學探究涉及的主要活動，理解科學探究的基本特徵。能進行觀察、實驗、製作等探究活動。對生物、地球運動等科學內容進行探究。

科學價值觀：保持與發展想知道，愛提問、大膽想象、樂於探究的願望。關心科學對待新事物之間的聯繫。正確的理解科學，形成科學的思維方式。互助與合作的學習方式，學習中尊重事實、注重環境保護和與自然和諧相處。

科學知識：使學生了解生命世界、地球與宇宙世界的一些基礎知識、變化所需的能量來源、科技與未來世界的緊密關係。以及運用知識進行科學探究活動。通過本冊學習，激發學生學習科學課的興趣，使學生在科學探究、科學價值觀、科學知識、STSE各方面得到發展。

三、教學措施：

1、開展生動的科學課，引領學生進行主動地探究學習。

2、建立科學文件夾，記錄學生在科學課上的學習進展情況。文件夾包括以下內容：科學課筆記本、自己蒐集的文字、圖表、圖片、照片、觀察報告、實驗報告、記錄表、評價表等。並在期末對學生做的文件夾進行展示與評比。

3、發揮評價對學習和教學的促進作用。

教材提供了活動評價、單元自評、綜合評價等到三類評價工具供教師和學生使用。採用形成性評價，使評價滲透在教學過程中，更好的隨時瞭解學生的學習狀況。

4、注重情感態度與價值觀的培養。

通過豐富多彩的教學活動，把科學探究目標、情感態度與價值觀目標與科學知識目標有機的結合在一起。引導學生將所學的知識、技能與社會生活相聯繫，逐步形成科學的態度和價值觀。

5、重視科學與技術的聯繫。致力於提高學生的科學探究能力和技術設計能力，培養創新意識和實踐能力。

6、樹立安全意識。培養學生具有安全參與探究活動的知識、能力和習慣。

7、積極參與新教材實驗。

8、開展環境教育，進行生物種養殖的課外實驗，研究生物與環境間的關係。

四、潛能生培養措施：

根據對學生情況的瞭解，結合科學課的特點。潛能生主要表現在：

1、對學科知識無學習興趣;

2、無科學探究意識，科學探究能力差;

3、缺乏合作意識;

4、實踐能力不足。

針對這些情況，首先以生動的教學激發他們的學習興趣，提供合作與參與的機會，培養他們科學探究的能力;在自由分組中安排他們進入較好的組學習，並開展“一幫一”的活動幫助他們。

五、課時安排：

本冊教材以單元爲內容單位，在課時安排上也以單元爲主，幷包括隨時評價所用課時。

年度工作計劃 篇4

抓好學生作業質量，特別注重培養學生良好的作業習慣。老師作業佈置精當適量，不能變相體罰學生，書寫格式要求統一、規範，以及愛護好作業部，保持清潔和齊全。教師批改及時、認真。學生作業有錯要及時更正。

一、指導思想：

按照區、鎮兩級教研室工作要求，以研究有效性課堂教學爲重點，以提高教學質量爲目標，繼續深化教學改革、推進素質教育，加強教學常規管理，積極開展校本教研活動，爲促使教師的專業提升和學生的全面發展而努力！

二、工作目標：

1、重視教研活動的組織與開展，做到教研活動主題化。本學期圍繞“如何有效開發文本教學資源”爲主題，開展校內教學研討活動。

2、把好教學質量關，重視基礎知識的過關測試，做好教學質量的監控工作，力爭各科成績排在鎮屬學校前列。

3、積極開展校本教研活動，以一堂課爲切入點，引導教師對自己的教學進行反思，在反思中提高教師的專業水平。

4、繼續一人一課、隨堂聽課等形式，關注教師的業務成長。確定好每科的`課堂有效教學模式。

5、做好各級立項課題的檢查準備工作。

三、工作具體措施：

（一）、規範教學行爲，抓好教學常規管理。

根據學校統一的要求及學生的實際情況編寫好教案；嚴格按照課程表、教學進度及內容上課；作業設計上能抓重難點並及時批改；認真輔導學生、及時總結教學心得。

1、每位教師期初定好各學科的教學計劃。各學科組長根據學校工作計劃、結合本學科特點，制訂教研活動計劃。及時上交教導處。

2、抓好教師的備課。備課時要考慮學生的實際情況，做到因材施教，教學過程要詳細、具體，要體現教法和學法；練習作業要有針對性；及時寫出課後教學評價。

3、每星期都要組織教師分科、段進行集體備課，定時、定點、採用專題討論、瞭解每級科知識之間的聯繫等形式互相交流、共同探討。集體備課每週時間安排如下：

語文科：星期一下午第一節

數學科：星期四下午第一節

英語科：星期三上午第三節

體藝科：星期五上午第二節

4、抓好學生作業質量，特別注重培養學生良好的作業習慣。老師作業佈置精當適量，不能變相體罰學生，書寫格式要求統一、規範，以及愛護好作業部，保持清潔和齊全。教師批改及時、認真。學生作業有錯要及時更正。

5、落實教學檢查制度。

（1）單元知識檢測儘量按計劃（不能超過一星期）同科同時進行，語文一週、數學三天內做好批改、分析、評講、記分等工作，並交教導處檢閱。

（2）同級科的教師平時互檢備課本及學生作業本，以便互相評議，互相促進。本期各科組長每月檢查1次，學校平時抽檢及期末全面檢查，檢查情況及時向教師反映，並做好書面記錄。

（二）抓好教研組建設，紮實有效開展教研活動。

1、抓好教研組建設，健全並重視教研組資料積累。要求教師平時資料收集後交給科組長入檔。

2、以“如何有效性課堂教學”爲主題，開展校內研討活動，形成有效的課堂教學模式，以及徵集相關案例並開展評比活動。

3、加強教師間的課堂教學交流，開展教研組內聽課、評課活動。一學期科組長聽課不少於15節，其他教師不少於10節。要求記錄齊全，有聽後思考記錄，期末上交聽課記錄本。

4、積極開展校本教研活動，以一堂課爲切入點，引導教師對自己的教學進行反思，在反思中提高教師的專業水平。本學期要求所有資料電子存檔。

5、爲教師成長搭建平臺，通過理論學習、骨幹教師示範、體驗實踐、教學反思、專題研討等形式，提高教師的專業水平。 本

（三）、學科教學質量，堅持常抓不懈。

1、各任課教師認真抓好教學質量關，團結整個年級段的力量，做好培優補差工作，建立學困生、優秀生檔案。

2、做好學科質量過關、考查、分析工作。

3、抓學生基本能力的形式

（1）組織力量做好一年級學生漢語拼音過關測試工作。二、三年級寫話比賽。

（2）閱讀能力。注重課外閱讀，培養學生廣泛的閱讀興趣，利用好學校圖書館，擴大學生閱讀量，要求做好記錄。本學期準備在4-6年級進行語文課外閱讀能力的競賽。

（3）數學解答能力。要求每班在上數學課前進行口算訓練，學期間進行數學知識競賽。

（4）英語綜合訓練。加強英語的雙基訓練，高質量地完成英語活動冊。重視英語詞彙訓練，舉行4-6年級知識競賽。同時加強對學生的口語交際訓練，注重學生的學習習慣的培養。

（四）加強第二課堂的輔導工作，安排好負責教師，挑選好學生，認真組織競賽學生的培訓及參賽工作。

年度工作計劃 篇5

一、繼續擴大病種，增加病人數量;

擴大細化病種，計劃成立專項病門診及住院病房;如癲癇病，頭痛焦慮，腦血管病，腦腫瘤等等，這樣對於擴大病原，統一管理，資源共享等都是有好處的。從長遠來看，我科發展空間相當大，單單腦血管病專科我科有待開拓的領域就有卒中單元，卒中康復病房，中醫輔助腦血管病鍼灸理療康復系列等，這些醫療單元的建立都可以使我科得到新的發展。

二、增加牀位數，計劃建立腦系科專科治療中心與腦系科監護室等;

目前我科設牀位32張，計劃增加至50張，可以逐步與腦外科，心理衛生科等科室進行有序的經驗交流，具體到我科醫療人員應積極參加其它科室學術會議，進行技術學習，以期在不遠的將來能夠成立腦系科專科，這對於廣大病患可謂極大的'福音。創建腦系科監護室，積極爲腦系科危重病人提供及時，全面，有效，便捷的專業醫療護理服務。創建腦脊液病理室，爲第一時間精確診斷疑難少見病提供性的依據，爲培養專業人才創造良好的環境。

三、增加醫護人員，加強醫護人員培訓。

繼續完善學科人才梯隊結構，年中科內應有1名副主任醫師晉升爲主任醫師，1名主治醫師晉升爲副主任醫師，另增加住院醫師1~2名。培養碩士1~2名等。

對現有副主任醫師及主治醫師在臨牀醫療、科研、教學等方面工作中讓他們挑重擔、壓任務，加強他們在基礎理論和專業技術理論方面的學習，儘量選送他們外出接受專科進修，參加短期的學術交流，以掌握國內外神經內科的研究、發展動態，參加專項技術學習班。對於住院醫師的培養則立足於院內和科內，重點在於對他們臨牀基本機能、醫學基礎理論和臨牀思維方法、基本功的培養，以加強平時考覈，嚴格從上級醫師的教學查房及病例分析等入手，使他們在住院醫師培養計劃後，能成爲一名合格的神內科主治醫師。

護理人員的培訓以崗位練兵爲主，鼓勵她們參加護理專業的高等教育本科自學考試，或到醫學院校護理專業接受脫產和半脫產的學歷教育，選派優秀人員到各醫院神內科進修。

年度工作計劃 篇6

一、對銷售工作的認識

1.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

2.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是爲人之本。

3.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

6.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

7.不斷學習行業新知識，新產品，爲客戶帶來實用的資訊，更好爲客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

8.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

3.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

4.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

5.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

6.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併爲客戶提供針對性的解決方案。

7.從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併爲工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的'項目運作。

8.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

9.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

10.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

11.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

12.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

13.前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

14.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，爲工程商解決本專業的設計工作。

15.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

2.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認爲不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成爲生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

3.利用下班時間和週末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取爲公司做出自己最大的貢獻。

年度工作計劃 篇7

20xx年Xx社區居民委員會在Xx街道辦事處黨工委的大力支持下，在社區全體工作人員的共同努力下順利、圓滿的完成了工作任務。爲使20xx年的工作能夠更加順利的開展，使工作進一步系統化、具體化，結合本社區的'實際情況特制定工作計劃如下：

1、擁*優屬工作：在春節、八一、七一、十一等節日對社區內軍烈屬做好走訪慰問工作，有工作記錄，解決他們的實際困難並廣泛開展擁*優屬的宣傳工作。

2、殯葬管理工作：在社區內大力宣傳《殯葬管理法》，使社區居民進一步瞭解殯葬管理管理方面的知識，做到本社區的漢族羣衆喪葬火化率達到100%。按時上報報表。

3、對社區內殘疾人做到底數清楚、檔案齊全，定期組織他們參加各類文化、文藝活動。做到經常性的走訪，切實解決他們的生活困難。

4、做好社區老齡委的工作，積極開展多種開展多種多樣的文化體育活動，豐富社區老年人的業餘文化生活。掌握社區老齡人口的基本情況，做好《老年優惠證》、《老年優待證》的收集、整理、發放工作。

5、每月按時參加街政例會，按時上報各類報表、計劃、總結、簡報，及時傳達有關文件精神。起到居民與政府間的橋樑與紐帶作用。

6、召開兩次居民代表大會。每半年召開一次社區聯席會議，會議有計劃、有通知、有記錄、有總結，做到檔案規範，資料齊全。制定社區委員會、每週例會及每月學習制度，並有詳細的記錄。

7、每月按時向辦事處主管領導彙報當月工作情況。

年度工作計劃 篇8

爲加強司法所管理，充分發揮司法所的職能作用，更好地服務社會，特制訂20xx年度工作計劃如下：

一、思想政治工作。所長重視本所的思想政治工作，抓好落實，全所人員團結協作，愛崗敬業，開拓創新。有固定的學習例會日並做好學習記錄，積極參加上級組織的政治、業務培訓。

二、司法所各種規章制度落實到位，全所人員應當自覺遵守，做到全所無違紀事件發生。

三、司法所建設按上級要求達標，並能長久保持，確保財務不丟失。

四、按時保質完成報表，統計任務，每月上報信息2條，宣傳報道2篇，全年撰寫調研文章2篇。

五、職能發揮

(一)人民調解工作

1.人民調解網絡健全，有調解人員花名冊，村級人民調委會規範化建設達標率90%以上，並培養2—3個示範亮點村，典型調解員。

2.3月份、9月份組織對各村調解員的培訓工作。

3.每月重點時期搞好各種矛盾糾紛的排查，對排查出來的問題進行歸類，按時化解糾紛，調解率100%，調成率98%以上，並且按時進行信息上報工作。

4.指導各單位排查發現糾紛，發現的糾紛按時解決，做到小糾紛不出村，大糾紛不出鄉。

5.對到司法所調解的糾紛，做到小糾紛當天能解決的當天解決，最遲三天解決，疑難糾紛十天之內進行解決，確實解決不成功的'，引導其走訴訟途徑，減少上訪量。

(二)普法宣傳工作

1.搞好普法依法治理工作，按普法規劃，適時舉辦普法骨幹培訓班，認真搞好普法工作。

2.利用各村廣播，每季度巡迴43個行政村，舉辦一次法制廣播講座，同時要求每村每月舉行一次法律法規的宣傳教育。

3.協調綜治辦、教育辦、派出所、信訪辦等單位每學期深入各中小學校舉行兩次法制報告會，同時要求各中小學校做好法制安排，經常性向學生講授有關法制法規。

4.利用集會，適時組織計生、土地、信訪等單位設置法律諮詢臺，現場解答有關法律問題，併發放有關的法律宣傳品。

(三)刑滿釋放人員的安置幫教工作

(四)法律服務和法律援助工作

1.管理指導法律服務所全面優質開展各項法律服務業務，積極開展法律服務工作。

2.積極搞好法律援助的宣傳工作。

3.積極承辦上級指派的法律援助工作業務。

4.開拓公證協辦業務，每年協辦公證200件，辦理法律援助業務案件5起以上。

5.教育法律服務人員遵紀守法，遵守職業道德和職業紀律，提高法律服務質量，做到全年無投訴。

(五)、積極參加社會治安綜合治理工作，完成上級司法行政機關和鄉黨委政府交辦的其他工作。

以上是20xx年度工作計劃，如有不妥之處，請給與指正。