精選年度工作計劃模板集錦九篇

光陰迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，此時此刻我們需要開始做一個計劃。計劃到底怎麼擬定才合適呢？下面是小編整理的年度工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年度工作計劃 篇1

方案設計完成後要進行技術會審，通過開會的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發放的原則，保證圖紙資料的'準確無誤。工藝圖紙完成後要進行互審，通過互審的形式來保證圖紙及數據的準確性，以免造成不必要的損失。

年度工作計劃 篇2

一、活動背景

隨着遼寧大學第三十九屆學生會的正式成立，各部門爲全力做好各項工作展開了積極的活動策劃準備。爲了認真貫徹遼大學生會章程，秉承遼大學生會歷年來的優良傳統，志願者工作部計劃以愛心義賣的方式籌集資金，用於資助貧困山區失學兒童。同在一片藍天下，作爲新世紀的朝陽，我們以志願者的身份號召大家奉獻愛心，關愛那些因爲貧困而失學的兒童。哪怕這份力量有些微薄，也要盡我們最大的努力幫助他們重拾上學的`權利。志願者在行動，我們會以積極向上努力奮鬥的精神向社會展示遼大莘莘學子的愛心與風貌。

二、活動主題

“同在一片藍天下”愛心義賣助學

三、活動目的

1 義賣籌集資金，捐贈予紅十字會，用於幫助貧困山區失學兒童重返校園。

2、 貫徹遼大學生會章程，秉承遼大學生會的優良傳統，向社會展示遼大學子的愛心與精神風貌。

四、活動時間

20xx年12月5日 9：30-17：00

五、活動地點

瀋陽火車站北站、北陵公園

六、主辦承辦單位主辦：遼寧大學學生會志願者工作部 協辦：遼寧大學學生會宣傳部、外聯部

七、活動具體內容

全體志工部成員參加，開會討論活動事宜。

11月22日 與紅十字會聯繫並尋求支持，尋找需要幫助的兒童。

11月23-27日 與宣傳部協調共同製作義賣所需的宣傳海報及其他道具

11月28日 與活動場地負責人協商場地事宜

11月29日-12月3日 採購義賣所需的商品以及從各個同學手中徵集來的手工製品 全體志工部成員參加，做最後的準備及動員

12月5日

7：30 校門口集合 準時出發分兩組成員，一組3位副部11位部員，一組3位副部12位部員，分別前往義賣地點（其過程大約需70分鐘）

8：40 開始佈置義賣場地，副部負責調配人員，協商事宜，指揮大局，部員負責佈置場地

9：30 義賣正式開始

午飯時間實行輪班制度，保證場地人數不少於5人

17：00 集合並返回學校，點清款額。

12月6日 將義賣所得捐予紅十字會，開展活動總結。

八、活動環節

義賣：公益出售小飾品及手工製品等商品，所得款項均當場投入集款箱 捐贈：現場接受捐贈並予以記錄，交由紅十字會 簽名：舉辦簽名獻愛心活動保證分工明確，各司其職。宣傳員2-3名，負責向路人宣傳本次活動 義賣處4-5名同學，負責義賣商品 捐款處3名同學，負責登記收款簽名處2名同學，負責引導幫助簽名活動 2名同學負責攝影

九、後期工作

1、 費用清算

2、 款項清算並捐贈予紅十字會用於愛心助學

3、 關於活動的後期宣傳

4、 活動的書面總結

十、資金來源

1、 外聯部協助贊助

2、 師生自願捐助 遼寧大學學生會志工部愛心義賣活動策劃

年度工作計劃 篇3

“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”，經過XX年度學生工作的開展，我們進步了很多。上學期期末，我們也對XX年學生會工作進行了總結，在這一年，我們將在XX年的基礎上再創新高。針對XX年度的學生工作，我們將繼承其開展好的方面，同時改善其欠缺的方面。現在，我們將對XX年學生工作進行初步計劃

一、思想上聽取院學生聯合會的引導，組織上堅持院學生聯合會的領導

我們從來都是在院學生聯合會的指導和監督下進行工作和取得進步的。所以在這一年，我們也將堅決執行院學生聯合會的決定和政策。在學生工作開展遇到疑惑和麻煩時，我們會虛心向院學生聯合會請教，遇到重大問題會及時向上級報告。這是我們在思想上和組織上堅持的原則和作出的保證。

二、對我係學生會工作進行大體上地初步規劃：

1.進行新學期的第一次幹部例會，對這一學期的工作提出幾點要求和希望

在新學期的`第一次幹部例會上，我們肯定會有很多事情要說，但集中到一點，就是對XX年學生工作的展望，希望學生會各部門把本部門的常規工作和特色活動開展好，在往年的經驗總結中更進一步。

2.動員學生會各部門一起搞好女生月活動，彰顯我係特色

三月女生月，我們將配合院裏面的工作，開展好本系的女生月工作，動員學生會所有成員參與到這個有意義的活動中去，不僅女生部積極組織我係女生參加活動，還有宣傳外聯部幫拉贊助，勞衛部幫忙搞衛生擡東西，生活維權部、心理健康教育部搞後勤工作

3.邀請院宣傳統戰部領導講“形勢與政治”報告

我們系準備於四月份在活動中心舉辦“形勢與政治”報告會，屆時邀請學校宣傳統戰部的領導來給我們上課，然後組織全系同學認真聽講，並要求寫聽課感受。

4.積極準備和組織參與學院“龍虎杯”足球賽

一年一度的學院足球賽也是在四月份舉行，體育部主要負責運動員的比賽事項，生活維權部、心理健康教育部、勤工助學部主要負責後勤工作，監察部負責啦啦隊員到場的考勤工作

5.學生幹部換屆選舉，“長江後浪推前浪”

我們計劃在5月中旬舉辦我係的學生幹部換屆選舉。在選舉之前，對學生會所有成員尤其是幹事進行特殊時期的重點培養；在選舉之後，請學校或系裏有豐富學生工作經驗的領導來給新任學生幹部上課培訓。希望學生幹部一屆更比一屆好，“長江後浪推前浪”。

6.積極配合系裏搞好xx級畢業論文答辯

配合系裏工作，組織搞好畢業論文答辯。給xx級畢業的學長學姐安排好畢業答辯的教室，每個教室安排一位寫字和速記比較好的學生幹部去寫畢業答辯記錄。

7.舉辦考研、選調生的經驗交流會

邀請十位左右的大四學長或學姐爲xx、xx年、XX級學生講授他們考上研究生或選調生的經驗，在場學生可向他們提問和請教。

8.進行XX年下學期的第一次幹部例會，回望過去，展望新學期

9月份，我們又將迎來新學期的第一次幹部例會，在例會上，我們會一起探討上學期學生會開展的工作成效和不足，並作出總結，以更好地去做這一學期的學生工作。同時，我們也會對這一學期的工作進行初步規劃和強調。

9.迎接09級新生，做好相關迎新工作

我係學生會將和團總支聯手籌備這次迎新工作，統籌規劃，合理安排，使各個部門各施其職，各盡其能，同時又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩發展。讓家長放心、老師同學滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創建和諧校園。

10.做好軍訓後勤工作，確保軍訓順利進行

我係學生會將安排部分學生幹部深入軍訓隊伍當中，按照“二幫一”的原則，每個班級安排兩名學生幹部進行蹲點陪護，從生活、訓練、醫療等方面着手，做到不傷一名同學、不少一名同學，確保軍訓工作順利進行。

11.招聘新干事，注入新的血液

軍訓結束後，我們將招聘新干事，爲系裏各項工作的開展增添新的活力。在招幹方面，我們堅持“既不打擊同學積極性，也要確保幹事質量”的原則，從嚴把關，選拔出一批高素質、高能力、具有創新思想的幹事，爲系裏以後的工作增光添彩。

12．組織“龍虎杯”籃球比賽，力爭第一

籃球比賽向來是我係非常重視的一場系級間較量的友誼比賽，我係籃球賽將朝着第一的目標前進，嚴格選拔、嚴格訓練，再輕鬆比賽，力求爲系裏取得好的成績。

13．籌備校運會，做好相關後勤工作

一年一度的校運會是我係非常重視的一項集體活動，也能充分調動廣大師生的活動積極性。因此，關於校運會的籌備工作也顯得尤爲重要。我係學生會將召開幹部例會，商討執行方案，制定出一套極具創新而又切實可行的策劃書，讓運動員以最佳狀態活躍於運動場上，使運動會能夠圓滿結束，並取得優異的成績。

14.組織體操比賽，加強同學們的體能訓練

體操比賽能體現當代大學生的青春活力，也能增強同學們的集體榮譽感。我係學生會將安排體育部負責訓練，其他個別部門負責後勤，力求展現中文系的獨特風采，爲系裏爭取榮譽。

15.開展學風建設活動，提高同學們的學風

爲迎接本年十一月的學風建設月，也爲了迎接本院今年的本科教學評估工作，我係學生會將制定出一套方案，促進學風建設。如教學樓蹲點、“一幫一”寢室內務蹲點、“學風建設模範班級”評選活動、學期“優秀班集體”評選活動等，提高中文系學生的學風、考風、班風，把中文系各班建設建設成爲班風優良、班級團結的優秀班集體。

年度工作計劃 篇4

XX年是第八屆村委會任期的第二年，如何完成任期內的各項任務，並取得任期的長足發展，擺在面前的任務相當艱鉅..於是班子成員坐下來經過認真研究，結合自身實際進行細化、量化、制定以下可行性方案。

一、以黨的十八大精神爲指導，踐行科學發展觀，不斷提升班子的理論修養和政治水平

加強對新時期黨的理論知識的學習，逐步提高班子思想政治素質，緊緊把握時代脈搏，把理論學習理清思路同推進社會主義新農村建設有效結合起來，是發展着的馬克思主義的要求。今年，我們按照支部的學習計劃要求，採取集中學習與專題研討，自學等形式相結合，嚴格執行每月一次的基本學習制度，認真組織班子成員有計劃、分步驟地學習黨的十八大精神，學習黨在新時期一系列方針、政策，學習科學發展觀理論，爲完成年度安排的工作，夯實理論思想基礎。

二、用科學的發展觀指導農業生產，繼續加大農業科技培訓覆蓋面

今年，我們計劃充分利用“現代遠程教育”、“農家書屋”等方式， 大範圍組織2批以上村民農業科技培訓具體安排是3—4月份安排一次，11—12月份安排一次，必要時將聯繫鎮農技站人員現場指導。通過開展培訓，提高科學生產的水平，繼續爲農業增產、農民增收創造有利的基礎條件，爲發展現代農業奠定基礎。

三、調整發展思路，合理規劃新村佈局，積極配合區鎮搞好可持續發展工作，不斷壯大集體經濟。

1、“協調發展，規劃先行”，一是今年我們積極與上級主管部門聯繫，力爭年初把畢崗村整體規劃項目拿到手，爲今後的.發展做好完善的準備。

2、繼續大力支持工業園區東向發展、東西部第二通道修建工作 ，按照政策抓好被徵地農民得補償兌現工作，妥善解決好失地農民得生活保障。

3、盤活集體資產，加大引資力度，“農民新居”三期工程1XX多平方米住宅樓工程，爭取上半年動工新建，逐步改善村民居住條件，集約利用土地。

4、落實惠農政策，加快“民生工程” 建設步伐

“發展生產，水利先行”，今年我們計劃積極爭取農業財政專項資金，爲哈、宋莊新修農業灌渠800米，爲村民發展農業生產，調整種植結構奠定堅實的基礎。

四、加強對民兵、綜治、計劃生育工作的領導

民兵、計生、綜治工作歷年來我村都排在山王鎮的前列，多次獲得榮譽。今年我們仍然高度重視，不驕不躁，紮實做好各項工作。

1、嚴格按照民兵工作“三落實”的要求，認真開展“六個一”工程建設，充分發揮人民武裝優勢，積極投身於新農村建設，圓滿完成了應付突發事件、軍事訓練、徵兵、結匯保障等項工作，保證高質量的完成任務。

2、計劃生育工作實行一把手負總責，計生專幹具體抓，兩委成員分工包片工作方法，及時掌握育齡婦女和流動暫住人口的婚育情況，認真落實定期婦檢制度，並把年度優撫、慰問與計生工作有效結合起來，力爭年內不出現一例計劃外生育和懷孕、環檢漏檢現象。

3、以市級“文明村”創建爲契機，紮實開展好社會治安綜合治理、精神文明建設等項工作，從組織制度、經費、人員等方面提供有保障，進一步加強對全體村民的法制宣傳教育、思想道德教育、文化科技教育等，努力爲廣大羣衆營造一個文明、安定、團結、祥和的生產生活環境。

綜上所述，在新的一年裏，我們村支兩委將更加緊密的團結在一起，高舉黨的十八大旗幟，貫徹落實科學發展觀，解放思想，真抓實幹，力爭各項工作再上一個新臺階，圓滿完成任期內各項任務。

年度工作計劃 篇5

初中的 三年級是學生最容易產生兩極分化的年級，我所擔任的初 三1班，經過一個學期的努力，班級的學風、班風都有了很大的進步，但還存在着很多不足，爲作好這學期的班主任工作，特制定如下計劃。

一、繼續重視學生的.思想教育

開展好學生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把學生培養觀具有健全人格、美好心靈，具有創新精神和實踐能力的學生。培養學生良好的行爲規範，弘揚正氣。

二、培養良好的學習習慣和學習方法

加強對學生的心理輔導，在現階段就開始動起來，把一些有可能影響學生學習的因素減少到最少，由於我們本身的經驗並不豐富，同時我們班的學生跟同年級的同學相比，他們也有共同之處，那麼爲了能夠讓他們學得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數把握好，及時找學生談心，瞭解其思想學習情況。

加強學生自我管理建設管理小組，由學習委員帶頭課代表、組長爲骨幹，全面負責班級學習工作;開展學習競賽活動;開展“學習結對，共同提高”的互幫互助學習活動;

加強師生對話建立師生聯繫制度，以週記形式有話就說，實話實說;建立師生結對活動，讓學生走近老師、瞭解老師、激發熱愛老師的熱情，讓老師走近學生，指導學生豎立更遠大的理想、提供更科學地學習的方法、養成更好地生活態度初中班主任工作計劃

三.加強班幹部隊伍建設

建立一支工作能力強、實踐經驗足的常務班級幹部隊伍，爲了讓更多的同學得到錘鍊，實行值日班幹部負責制加強班級管理崗位責任制。設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高.

四、組織有益的活動，豐富學生的生活

班級的各項教育活動必須有一個主題，圍繞着主題可以讓學生們在課餘時間進行準備，這個準備過程本身就已經是一個受教育的過程。在各種活動的過程中，充分發揮集體教育的功能，讓學生們自我教育，互相教育。班風的形成必然要經歷“導向”，“形成”和“鞏固”的過程，因此活動的內容要多樣化，經常化。力求使班級在最短的時間內形成“團結向上，心理健康，學習勤奮，全面發展”的班集體。

五、具體措施：

1、第一週召開班委會議，明確具體分工，使班委工作正式運行

2、及時進行班風校紀的教育，以常規管理爲載體，規範學生的各項管理要求，重申學校各方面的要求，防患未然

3、開展禮儀教育和人文素質教育，從學生的吃穿住行等方面入手

年度工作計劃 篇6

一、紮實有效地做好日常工作。教師的工作特別是班主任工作是繁雜的，除了上課批改作業，還有班級的日常管理以及佈置落實學校開展的各項活動事宜?。要想把這些工作出色地完成，就必須首先擁有工作的熱情，不受可能出現的各種負能量的影響。其次，要做到心中有計劃，有安排，不能腳踩西瓜皮滑到哪裏算哪裏。特別是上課前要充分備課，以課程標準的要求爲方向，從具體教學環節落實，向課堂四十分鐘要質量。課後要及時反思，不斷改進。班級管理方面，在做好常規管理的同時，注重班級閱讀氛圍的營造，不斷探索學生閱讀興趣培養和課外閱讀課程化的策略。

二、增加讀書的廣度和深度腹有詩書氣自華，不閱讀的人面目是可憎的，心胸是狹隘的，談吐是粗俗的。作爲一名老師，尤其是一名語文老師，讀書不僅僅是爲了改變自己的面貌和氣質，也是爲了更好地駕馭課堂，更好地影響學生。於永正老師強調語文老師應該讓自己成爲有才華的人，才華怎麼來，非閱讀不可達。雖說我有閱讀的習慣，但閱讀的面並不廣，閱讀很多時候也不求甚解，對日常的教育教學工作的作用沒有充分發揮。今後，不僅要堅持閱讀，還要加大閱讀的'面，教育教學專注和雜誌，人文類，心理學類書籍要廣泛涉獵。在增加廣度的同時，增加閱讀的深度，不停留在知其然，要結合日常工作知其所以然，讓日常工作有自覺的理論支撐，也是我必須努力要做到的。

三、勤於動筆，勇於反思。認真備課不一定能成爲名師，但不斷反思卻一定能成爲出色的老師。我們所熟悉的教育教學專家沒有一個不是善於反思，筆耕不輟的。教育教學工作是瑣碎的，可真理往往就在這看似瑣碎的細節中，如果不用心感受並及時反思總結，我們的工作必然是乏味的，困惑永遠得不到釋然，何談改進。亮點，疑點；欣喜處，憂慮處都是我們的反思處，勤於動筆，勇於反思，用文字及時記錄，我的教育教學工作纔會不斷取得成效。這一點做起來是最難的，費腦力，費時間，但這也是最有效的成長途徑。我想在今後的一年中，我要不斷向優秀的同行學習，嚴格要求自己努力做到。

年度工作計劃 篇7

爲了切實做好我鄉政協工作，根據隆協發文件精神，20xx年羊古坳鄉政協工委要在鄉黨委的正確領導xx縣政協的精心指導下，按照“維護核心、服務中心、凝聚人心、加強自身建設”的要求，切實履行政協職能，充分發揮“協調關係、匯聚力量、建言獻策、服務大局”的作用，爲促進全鄉經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設、生態建設和諧發展做出新貢獻，特制定如下工作計劃：

一、切實加強黨對政協工作的領導

鄉黨委將政協工作納入黨委的重要議事日程，做到全年黨委聽取政協工作彙報、專題研究政協工作兩次以上。落實政協活動經費5000元以上，將政協工作相關的'學習內容納入中心組學習範疇。

二、紮實開展好政協的相關活動

1、積極組織政協委員參加好縣政協有關工作會議，準時列席鄉十五屆人大五次會議；

2、組織政協委員開展一次調研活動，力爭去外地考察新農村建設，年內撰寫有分量的調研報告上報縣政協；

3、認真組織委員撰寫提案，每位委員提交兩件有價值的提案；

4、加強與社會各界人士的聯絡聯誼，積極開展聯誼活動；

5、完xx縣政協交辦的其他工作。

三、認真搞好政協信息宣傳工作

1、制訂好年度工作計劃，認真搞好半年、全年工作總結；

2、每季度向縣政協提供；

3、條社情民意信息或一條政協工作信息，積極向報刊投稿宣傳政協工作；

4、完xx縣政協分配的報刊發行任務；

5、做好各種資料的收集、整理、歸檔工作。

四、加強自身建設，樹立政協委員的良好形象

1、每個季度組織政協委員集中學習一次，提高委員們的理論水平；

2、建立健全政協的各項規章制度；

3、教育政協委員遵紀守法，做優秀人民政協委員；

4、對重大事項開展政治協商，切實履行政協職能，提高參政議政水平。

年度工作計劃 篇8

20xx年是pp公司成立的第三個年頭，自06年成立以來，兩年的時間內不斷的經驗積累，已經逐漸的.融入了pp當地環境。08年是pp公司向獨立運作模式發展與摸索的試驗期，是管理模式與經營模式的向規範化管理多元化經營目標發展的過渡期。在08年工作中，海南公司按照集團要求，圍繞pp項目進行了前期的準備工作，同時對pp房地產市場進行了深入調研，對項目開發所需各類信息進行採集整理。同時不斷提高公司內部管理水平，規範各項制度管理。下面將工作情況作如下彙報。

㈠ 項目前期準備工作

20xx年1月份開始與規劃局開始方案溝通工作，規劃局對我們的方案提出了細部的修改意見。但當時由於該版方案設計風格和設計公司水平難以達到公司要求，所以通過招標形式更換了新的設計公司，在3月份開始了方案的重新設計。

在此期間，pp公司對pp範圍內高端住宅項目進行調研，着重針對各項目戶型、外立面、小區配套等內容；對pp片區內競爭項目的戶型定位、面積配比、景觀和酒店的經營模式等問題進行了討論，並與pp公司相關部門進行溝通，優化設計方案；對小區會所，水療館等設置進行了研討與溝通，爲新方案提供了設計支持。

由於pp新政限制了旅遊用地的開發產品類型，因此新方案在規

劃局評審會上未通過，鑑於目前情況，pp公司將繼續與規劃局進行協調，爭取在不改變方案立項原則上，通過小幅調整儘快完成規劃審批工作。

㈡ 公司內部管理工作

重新修訂了財務管理制度、工程管理流程、前期流程、績效考覈制度、車輛和辦公用品管理規定、印鑑管理辦法、檔案管理辦法、人事管理辦法，並貫徹各項制度執行。

規範了會議制度，彙報制度，根據業務實際運營情況制定計劃，詳細分解各項工作內容，並落實時間節點與責任人，詳細描述工作目標與要求，並監督執行。

嚴格控制費用支出，遵守財務制度，準確統計公司各項運營費用，月初根據各部門業務量詳細分類，及時上報資金計劃，月末結算各項費用報表。

根據業務量與工作表現，重新調配了人力，對不能適應工作崗位或已設置的崗位不適用等情況及時作出了調整。

㈢ 資金財務情況

全年費用支出pp萬元，其中：管理費用支出pp萬元，財務費用支出pp萬元，項目開發費用pp萬元。

全年現金流入pp萬元，其中：集團往來撥款pp萬元，存款利息pp萬元。

全年現金流出pp萬元，其中歸還集團往來款pp萬元，項目支出pp萬元，稅費及其他支出pp萬元，現金淨流量pp萬元，期末現金

餘額pp萬元。

各項財務支出按照內部財務制度，與pp財務管理規定嚴格執行。按照pp要求制定預算、結算及時上報。按時準確完成各項報稅及審覈工作及各項稅金的繳納。隨時與貸款銀行保持聯絡，及時瞭解政策與貸款工作進度。

㈣ 其他方面情況

1、 完成了pp招標手續，完成pp施工合同洽談與簽訂，組織開工。

2、 編制地質勘查招標文件，組織了招標、開標會，確定了施工單位與合同條款。

3、 着手準備環評、水土保持報告、招標代理公司、土方、基礎處理、園林等招標文件及合同的審批。

4、 準備建築報建相關資料，與pp設計院協同完成擴初報建本冊。

5、 完成了各項檔案整理，各項證件年檢，各項稅務申報工作。

6、 完成了地形標高測量，已取得經政府審批的標高測量報告。

年度工作計劃 篇9

一、銷量指標：至20xx年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附後);

二、計劃擬定：1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;2、年終擬定《年度銷售總結》;3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三、客戶分類：根據06年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分爲VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，並對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪：目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。爲穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關係。(1)爲與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即爲結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。

3、網絡檢索：充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售後協調：目前情況下，我公司仍然以貿易爲主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化爲客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

20xx年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的.帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和後續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。在20xx年的工作中，預計主要完成工作內容

1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃;負責發貨計劃的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，並及時向領導反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;並及時瞭解國際機械製造市場和外匯市場的消息，爲公司的發展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括髮貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，並和財務對帳。

7、向國外客戶催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發票，製作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。