初入職場心得體會

當我們經過反思，對生活有了新的看法時，就很有必要寫一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。應該怎麼寫才合適呢？以下是小編幫大家整理的初入職場心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

初入職場心得體會1

1、養成良好的思維習慣

有一個最典型的職場故事，講兩個人去市場買菜的故事。a能把可能發生的事情或其他的菜都記下來回復給老闆，b卻要老闆喊一樣，看一樣。這就是兩個人思維習慣，思維模式的不一樣。b不是不想做好，而是他想不到這一層。平時已經習慣了這樣的做事風格，一下子讓他做某件事情的時候，他總是會丟三落四，不能做全。

所以我經常給小小曹說，平時工作的時候，就要盡心盡力，做好自己應該做的事情，不需要經常被人盯着。如果平時你就習慣了，大小事務都能做的細緻具體，到某一天，機會來臨的時候，你才能發揮平時你所積累下來的好習慣。做事的習慣直接影響了你的思維習慣，所以從小事做起。

2、打好基礎

堅實的基礎非常重要，當有一天你到了一個不上不下的位置，如果基礎不紮實，你會非常尷尬。

想從事人事的，當你在做前臺的時候，就要留心。每個來面試的人登記表格，或者是通知到崗時間這樣的小事;

想從事銷售管理的，首先要做好自己銷售，這個尤爲重要，其次，是用心。真正的用心去做這樣一件事情，相信就一定能做好。

3、謙虛，虛心，多審視自己

有的時候，在想公司的xx部門如何如何做的不好，轉念想過來，我是否應該先把自己目前的工作做好呢?

大部分的人，可能更多的時間，花在了抱怨別人不好，而沒有審視自己是否已經做的最好了。

4、有容人之度，能發現其他人的優點

如果有一天，從你眼裏看到的，都是別人的優點，這個時候，你的度量，管理能力都會有很大的提升;

尤其在團隊管理過程中，如果你能清楚的知道團隊每個成員的優勢，從而做出調節互補，團隊將發揮最大的力量。

多吸納優秀的人才在身邊。

5、不看重眼前小利

太看重某些利益，或者太注重於一些小錢的，可能最終不會收穫太多;

如果你能爲了將來的收穫，而暫時放棄目前的利益，回報，將是目前你放棄的很多倍。

6、敢想，敢於承擔

永遠都不要被自己的思想束縛住了自己，不要害怕承擔責任。你非常優秀，並且一個敢於承擔的人，將能收穫更多的信任。

7、做出行動

要做行動的巨人，不要做思想的巨人。我們公司的招聘經理就特別好，時間安排，行動到位，抓住工作當中的每一個空隙做好應做的事情。

總結爲十二個字：思爲本，列爲綱，克爲重，行爲先

初入職場心得體會2

我帶着自己的夢想與追求，來到了期盼已久的攜程，從公司四天緊鑼密鼓的入職培訓中，讓我更清晰的認識了自己，使我更加堅定了自己的選擇，能成爲攜程的新進職員，深感榮幸!

新進職員的培訓結束了，留給我的不僅僅是感動，不僅僅是經驗，也不僅僅是培訓師對我殷殷的囑託，更重要的是一種奮發向上的力量和開拓進取的精神。企業文化的洗禮，自身心靈的洗練，讓我沒有了離開家鄉的孤獨與寂寞感，拋棄了迷惘和彷徨，讓我更深刻的瞭解了攜程。攜程的企業文化，經營理念與服務理念，一幕幕輝煌，一份份成績，讓我歎服，讓我感動，讓我找到了一中久違的歸屬感，內心充滿了對這裏的無限眷念和渴望，我清楚的認識到這裏就是我新的開始了，面對這樣一個快樂的，積極的，向上的，勇敢的團隊，我希望自己能儘快地融入此團隊，敢於創新，追求務實，堅持學習，我也堅信，它值得我爲之努力奮鬥!

在人的一生當中，實現自我價值是非常重要的，能夠提升自身的價值，爲社會、爲國家、爲人民、爲公司做出貢獻，是衡量自我價值的標準，所以我認爲越有挑戰力的工作，就越有他所具備的特殊價值，我爲成爲攜程一員而倍感自豪。在今後的工作中，我會堅持不懈的努力，爲攜程的明天而奮鬥，相信攜程的明天會更強大，更輝煌。

新的舞臺，新的機遇，新的挑戰，以後是未知的，未來有無限可能性，我希望做一個負責任的人，一個值得信賴的人。面對機遇，面對挑戰，我會自信的接受，我相信我們可以一起創造輝煌。

在理論培訓中，我瞭解到了公司的歷史，公司的企業文化和公司的完整架構，以及公司每個員工必須具備的條件和責任心，攜程是一個區別於以往的新環境，所接觸的人和事物一切都是新的。攜程會給予每個員工相應的關心，會給每個員工足夠的空間展現自己，攜程的發展目標是宏偉而長遠的，公司的發展就是我們每個人的發展，我相信我有能力把握機遇，與攜程一起迎接挑戰!從這次的培訓中，我學會了一句話，只要有目標，路就不會消失，短暫而緊張的培訓過程中]，培訓師精彩的授課技巧，讓各位新進職員在快樂中接受了培訓，並沒有疲憊的感覺。

是的，積極的人像太陽，照到哪裏哪裏亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。所以我的心有多大，舞臺就會有多大，心態決定一切。所以我會用最積極的心態去面對自己和每一位顧客和朋友，我堅信，沒有做不成的事，只有不願做的事。

作爲團隊中的一名新員工，我會盡快讓自己成長起來，在團隊中有所擔當，承擔相應的責任，我會發揮新員工學習能力強，工作熱情高的優勢，多向有經驗的同事學習，使自己儘快的能融入團隊，融入公司，獨立高效地完成相關工作!

作爲一名進入一個全新工作環境的新員工來說，儘管在過去的工作中積累了一定的工作經驗，但剛進入公司，難免還是有點壓力，爲了能讓自己儘早進入工作狀態和適應工作環境，我會有問題及時請教同事，積極學習工作所需要的各項專業知識，努力提高自己的業務水平，全情投入工作中。同時還要去主動了解，適應環境，將自己優越的方面展現給公司，在充分信任和合作的基礎上建立良好的人際關係，時刻保持高昂的學習激情，不斷的補充知識，提高技能，以適應公司發展。

在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態，有十足的信心勇敢地走下去，就一定會取得成功。社會在發展，信息在增長，挑戰也在加劇。我不僅要發揮自身的優勢，更要通過學習他人的經驗，來提高自身的素質，我會靠我自己的努力贏得大家的認可，我會加油拼搏，相信我，不求最好，只求更好!我會成功的!

初入職場心得體會3

談談我接觸機務生活這段時間的感受吧!說實話，在上大學之前，甚至直到畢業前，我都不太清楚機務到底是幹什麼，它的工作方式，它的工資薪酬甚至它的工作內容我都是道聽途說，開始工作前，在網上看過很多很多機務的勸退言論，什麼拿着賣奶粉的錢操着賣白粉的心，我承認也被這些影響過，但是問題是你應該怎麼去面對，處於初入社會這個階段，最忌諱的可能就是好高騖遠了，我們會想着爲什麼工資這麼低，爲什麼工作這麼無聊，要不要辭職換一份工作，爲什麼當初不選擇去考研等等，導致每天生活在迷茫和遺憾中，然而只是處於這種狀態並不去付出行動，到最後只會一事無成，每個人的實際情況不同，選擇可能也會不同，但是我覺得現在的我們，無論選擇幹什麼，首先最重要的就是要腳踏實地，你完全可以認準了一個方向走下去，年輕就是去嘗試去拼搏的資本，失敗了也不是問題，但切忌只是想而不去做。

另外，除了腳踏實地，我認爲機務的工作最重要的還是態度問題，態度決定高度，對於嚴謹負責的機務工作更加如此，如果你有一個好的工作態度，那麼不僅會讓別人對你安心，更會讓自己安心，從而才能快速的提高自己的能力，在我看來，檢修飛機與其說是機修工作，倒不如說是在給飛機做體檢來的形象，我們就像醫生，你要確保你的每一個動作是合理安全的，確保你做了“手術”，縫合傷口時候不會把手術刀落在裏面，確保飛機“出院”後，能正常的“行走”，這樣纔對的起機務這兩個字。

慢慢地，起初的那些對上夜班等不適應也開始煙消雲散，既然改變不了就去努力適應它，與其每天渾渾噩噩想着如何混日子，倒不如打起精神，讓自己生活充實起來，調整好心態，來面對每一個清晨和夜晚，早日讓自己成爲一名合格的機務工作者。

初入職場心得體會4

1、養成良好的思維習慣。

有一個典型的職場故事，講的是兩個人去市場買菜。a可以寫下所有可能的事情或者其他菜品，回覆老闆，但是B希望老闆喊同樣的話，看同樣的東西。這就是兩個人思維習慣和思維模式的不同。b不是不想做好，而是想不到這個水平。我習慣了這種做事風格。當我讓他馬上做一件事時，他總是什麼都忘記，什麼都做不了。

所以我經常跟小草說，平時工作的時候，我要儘自己最大的努力去做我應該做的事情，不需要一直盯着我。如果平時習慣了，就可以把每一件事都做的詳細具體。總有一天，機會來了，你可以充分發揮平時積累的好習慣。你的做事習慣直接影響你的思維習慣，所以從小事做起。

2、打好基礎。

紮實的基礎很重要。當有一天你到了一個上不去下不來的位置，如果基礎不紮實，你會很尷尬。

想搞人事的，你在前臺的時候要注意。每個來面試的人都登記一張表格，或者告知到達時間。

想從事銷售管理，首先要做好自己的銷售，這一點尤爲重要。其次，你要小心。如果你真的用心去做這樣的事，我相信你能做好。

3、謙虛豁達，多看看自己。

有時候會想，公司的xx部門怎麼做的不好，然後又想，我是不是應該先把現在的工作做好？

大多數人，也許更多的時候，都是花在抱怨別人的不好，而不是審視自己有沒有做到最好。

4、要寬容，要發現別人的優點。

如果有一天，你從眼睛裏看到的都是別人的優點，這個時候，你的衡量和管理能力會大大提高；

尤其是在團隊管理的過程中，如果你能清楚地知道團隊每個成員的優勢，從而做出調整，取長補短，團隊就會發揮出最大的力量。

吸引身邊更多優秀人才。

5、不要注重眼前的小利。

過分關注某些利益，或者過分關注一些小錢，最後可能收穫不大；

如果你能爲了未來的收益暫時放棄現在的利益，回報將是你目前所放棄的很多倍。

6、敢於思考，敢於承擔。

永遠不要被自己的思想束縛，也不要害怕承擔責任。你很優秀，一個敢於承擔責任的人會獲得更多的信任。

7、採取行動。

做行動上的巨人，而不是思想上的巨人。我們公司的招聘經理很好，時間安排很到位，行動很到位，抓住工作中每一個空的空檔去做該做的事。

總結起來就是十二個字：思想是基礎，列爲綱，講紀律，先行動。

初入職場心得體會5

20xx年對我個人來說，是比較有意義的一年。因爲這一年我完成了從學校學生到企業職工這一身份上的轉變。算上二月底開始、斷斷續續的實習期，我進入公司已經有五個多月了。作爲新人，經歷了這段時間的工作與學習，也有所感悟，總的來說有三句話，想說給與我一樣，初入職場的同屆們聽。

首先，要讓愛崗敬業貫穿整個職業生涯。在剛進公司時，我發現，公司將“弘揚敬業精神”放在了共同願景的首位。由此，我覺得，將愛崗敬業精神作爲基石是行走職場的前提條件。對自己的職業、崗位如果做不到敬業、熱愛，甚至做不到滿意，整天沉浸在自怨自艾、痛苦煎熬的負面情緒中，那其他的也就無從說起了。

其次，需要時刻保持嚴謹仔細的工作態度。作爲國有企業，公司內部控制比較完善，每一個經濟事項往往需要流轉很多環節。但是，這並不代表處於某一環節的我們可以鬆懈。每一個環節都有其存在的意義，不能因爲後面還有好幾道關就覺得自己這邊馬虎一些也無所謂。所以說，嚴謹細心應該成爲每個人應當具備的工作態度。

最後，多多留給自己思考問題的時間。作爲新人，剛進公司什麼都不懂，對自己將要從事的工作也談不上了解，這個時候不懂就問是對的。但是，在問問題、尋求幫助之前，不妨先給自己半小時的時間思考一下，重新審視所面對的問題，不難發現，有些問題其實是可以自己想明白，自己解決的。一遇到問題馬上尋求前輩們的幫助，無形之中減少的是獨立思考的時間和自我提升的機會。

成功不是憑夢想和希望，而是憑努力和實踐。我們要建立起邊學習邊就業的就業觀，敢於參與，敢於承受壓力，使自我在社會實踐中快速成長。

初入職場心得體會6

三年的大學生活讓我懂得了什麼是知識改變命運，馬上我就要畢業，成爲一名鐵路局的一員，突然從學校走向社會我心裏還是有很多的忐忑，但是人總歸要邁出這一步，雖然我不知道以後的命運是怎麼樣的，但是我一定會堅持走下去，實現自己的夢想。

坐上由昆明開往麗江K9618次列車，我開始了新的旅程，人生的一個新起點，在這我將去實現我的夢想。對以後的工作充滿了信心。來到了陌生的小鎮廣通，他沒有我想象之中的美麗，環境不能代表我們不喜歡這個小鎮，我們帶着我們的熱情來到了廣通車務段，我們將在這片熱土上去實現我們的夢想。

20xx年某月某日是一個不平凡的日子，是我人生的一個新起點，我將在這起航，來到了廣通車務段報到，沒有我想象之中的難，路局領導對我們這次新入路的大學生十分關懷，在他們熱情的接待下，我們在很短的時間內完成了新員工報到，爲我們提供了非常好的住宿條件，讓我們切身感受到了路局領導對我們的關懷。

我們很慶幸參加了“五年輝煌”的演講比賽，從他們演講的文章中，我對路局有了新的認識，知道了有無數多人對鐵路事業的熱愛與奉獻，纔有了今天鐵路的輝煌，他們有着鐵路精神，作爲新的鐵路人，我們也將繼承和發揚鐵路精神，爲鐵路事業奉獻自己的青春。

在這之前我對鐵路幾乎不瞭解，唯一知道的就是客運，爲了我們以後的工作和發展，我們來到了昆明鐵路局職工培訓基地，在這我們將接受專業的培訓，這有着豐富經驗的老師爲我們授課，爲我們講解有關鐵路知識，這是我們離開學校的第一個學校，然我們切身感受到了學習的氣氛，我們將在這度過愉快的職業培訓。

在茫茫的職海中，我選擇了紮根於鐵路，我深知責任重大，一點錯誤都不能出，我將用最好的姿態迎接新的挑戰，前方的路也許很不平坦，但是我一定會堅持的走完，紮根於這片神聖的熱土。

初入職場心得體會7

自今年7月中旬到單位報到以來，至今已4個月有餘。這4個月的時間如白駒過隙，忽然而已。通過這些實習工作的經歷，自己學習並掌握了很多之前所不具備的知識與技能，鍛鍊了自己吃苦耐勞、腳踏實地的工作態度，也讓自己對單位及今後的工作有了更加深刻的理解。

初到淮南項目部的時候，剛走出學校大門的我對眼前的事物充滿了好奇與期待。開始接觸項目上的工作和資料時，我有很多的不解與疑惑，項目部的領導和同事們總是耐心的爲我答疑解惑，他們的`鼓勵與熱情讓我很快消除了陌生感，拉近了彼此間的距離，也讓我很快融入到這個集體。

由於淮南注漿工地是全天候的施工，作爲技術人員更應該是隨時待命以便及時應對現場的突發情況。剛到工地的第三天，S2-3水平段正常鑽進過程中突遇泥漿消耗量異常情況，項目部領導以及生產、安全、技術人員迅速聚在一起，拿出解決方案，我們連續三個晝夜在固控臺上觀測泥漿消耗，最終這一突發情況被我們圓滿順利的解決。炎炎夏日，白天烈日當頭，夜晚蚊蟲肆虐，每當自己猶豫躊躇的時候，我看到周圍不辭辛苦、兢兢業業的同事們以及鑽機上不畏酷暑依舊奮戰的師傅們，自己的鬥志一次又一次被點燃，也堅定了自己不僅要做好而且要做到最好的決心。

在淮南項目部實習過程中讓我感受最深的是一種凝聚力，小到個人之間，大到整個集體，我想這也是單位讓我感受到的一種企業文化。項目施工的工程中不單單是某一項工作的進行，而是生產、安全、地質、定向多方面的相互配合。每一次上、下鑽具，加尺、泥漿調配、數據記錄，以及在加尺後司鑽房與定向、地質的相互配合，複合鑽進與定向鑽進的確定，定向上具體參數的調試;如何控制鑽井液的粘度，泵壓、鑽壓大小的控制;在泵量發生改變後，如何計算岩屑的上返時間，岩屑的清洗與編錄，壓水試驗以及終孔注漿這些都是實習過程中需要學習和掌握的地方，每次遇到生產、定向、鑽井液以及地質等方面的問題時，我都會向周圍的同事們和鑽機上的師傅們請教，他們都會耐心的講解，這讓我得以迅速的掌握這些知識與技術。每個分支結束後，我們要把資料做精做好，及時上交甲方。在和甲方、礦方的一次次溝通交流後，自己收穫了很多專業知識以及專業知識以外的寶貴經驗。

在淮南項目部實習三個月後，我接到了內蒙古鄂爾多斯固廢項目設置沉降觀測點預置樁的任務。我立即從怡人的淮河南畔北上至人跡罕至、沙土飛揚的鄂爾多斯南部。初到鄂爾多斯，自己真正感受到“長嘯出原野，凜然寒風生”的含義。工作環境在不斷變化，但不變的是自己對工作的熱情以及自己對內心信念的堅持。相信自己對工作、對理想的熱情定能戰勝凜冽寒風，定能和同事們一起優質高效地完成施工任務。在此，我要真誠地向每一位給與我幫助和鼓勵的領導、同事們說一聲謝謝!

從淮南到鄂爾多斯，這四個多月的時間，讓我從一個初出茅廬、剛走出學校大門的青年變成一個以自己工作爲榮的地質人。在烈日炎炎或是寒風刺骨的一線，既鍛鍊了自己的身體素質，磨練了自己的意志，又夯實了自己的專業知識與技能，收穫了生活閱歷與工作經驗。同時讓我對自己有了一個全新的認識，也堅定了自己在以後的工作中不怕苦、不怕累，不拋棄、不放棄的信念。

夢在前方，路在腳下，腳踏實地的做好自己的工作，時刻提醒自己要不斷進步，乘風破浪，讓自己與二隊一起聚力前行。

初入職場心得體會8

1、養成良好的思惟習慣

有一個最典型的職場故事，講兩個人往市場買菜的故事。a能把可能發生的事情或其他的菜都記下往返復給老闆，b卻要老闆喊一樣，看一樣。這就是兩個人思惟習慣，思惟模式的不一樣。b不是不想做好，而是他想不到這一層。平時已習慣了這樣的做事風格，一下子讓他做某件事情的時候，他總是會丟三拉四，不能做全。

所以我常常給小小曹說，平時工作的時候，就要盡心盡力，做好自己應當做的事情，不需要常常被人盯着。假如平時你就習慣了，大小事務都能做的細緻具體，到某一天，機會來臨的時候，你才能發揮平時你所積累下來的好習慣。做事的習慣直接影響了你的思惟習慣，所以從小事做起。

2、打好基礎

堅實的基礎非常重要，當有一天你到了一個不上不下的位置，假如基礎不紮實，你會非常爲難。

想從事人事的，當你在做前臺的時候，就要留意。每一個來口試的人登記表格，或是通知到崗時間這樣的小事;

想從事銷售管理的，首先要做好自己銷售，這個尤其重要，其次，是專心。真實的專心往做這樣一件事情，相信就一定能做好。

3、謙虛，虛心，多審閱自己

有的時候，在想公司的部分如何如何做的不好，轉念想過來，我是不是應當先把自己目前的工作做好呢?

大部份的人，可能更多的時間，花在了抱怨他人不好，而沒有審閱自己是不是已做的最好了。

4、有容人之度，能發現其他人的優點

假如有一天，從你眼裏看到的，都是他人的優點，這個時候，你的度量，管理能力都會有很大的提升;

特別在團隊管理進程中，假如你能清楚的知道團隊每一個成員的上風，從而做出調理互補，團隊將發揮最大的氣力。

多吸納優秀的人才在身邊。

5、不看重眼前小利

太看重某些利益，或太重視於一些小錢的，可能終究不會收穫太多;

假如你能爲了將來的收穫，而暫時放棄目前的利益，回報，將是目前你放棄的很多倍。

6、敢想，勇於承當

永久都不要被自己的思想束縛住了自己，不要畏懼承當責任。你非常優秀，並且一個勇於承當的人，將能收穫更多的信任。

7、做出行動

要做行動的偉人，不要做思想的偉人。我們公司的招聘經理就特別好，時間安排，行動到位，捉住工作當中的每個空隙做好應做的事情。

總結爲十二個字：思爲本，列爲綱，克爲重，行爲先。

初入職場心得體會9

拿公司的錢，請做好事，即便給你的錢不多，也要有職業道德，敬業是被人欣賞的，起碼的職業道德是作爲職場人生的基石，任何一個公司都不會允許員工拿錢不做事、不上班，請堅守這條，否則，請離開，對自己對工作都是一個解脫，尸位素餐很可怕，我自己叫它行屍走肉!

煩躁的時候立刻去發泄，儘量不要帶到工作中，如果做不到，請離開，因爲受影響的可能不只是你一個人。

有建議是好事，但是請不要僅僅有建議，實施它，實現它，實踐它，否則只是一紙空文，只有做了，才能證明建議是不是對的，否則只是個空想主義者。但是有的時候會很難......

懶惰很可怕，可能要改正它很難，但是一定要嘗試着去改正，因爲它是一切工作倦怠的源泉。

不要在任何人在你面前談起你過去的成績，再優秀，那也是以前的，現在的表現說明一切，說的再多也是往臉上貼金而已，用行動說話，換句話說：你講的誰信呢?

不要抱怨薪水低、待遇不高，學到東西就好，眼前的經歷要珍惜，等有了本事去挑戰高薪，一味的計較眼前的薪資，只會讓自己更勢利，而丟失學習的興致。

細心、一定要細心，如果做不到，找個細心的搭檔，如果沒有這樣的夥伴，那就必須自己細心。

有問題先從自己身上找原因，不要怨天尤人，無則加勉，有則改之。

不要找藉口，藉口只是逃避責任的託詞，錯了就是錯了，改正就好，否則你還會犯一樣的錯誤。

“狼來了”誰都知道，相信這個故事。現實就是這樣的，坦誠些，如果做不到，那人品有問題。

任何人都有優點，即便是再差的小人，不要苛責爲難，大家都不容易，人盡其材，給他們一點光，可以照亮自己的天空，哪怕只是一點點。

不要在背後說人，雖然誰人背後不說人，誰人背後無人說，但是背後說人畢竟不是君子所爲，只能折射你的道德缺陷。對傳言姑且聽之，請不要相信耳朵，只有眼睛不會騙你，雖然有時候眼睛也不準確，但是總比耳朵來的可靠，爲什麼眼睛要長在耳朵前面呢?

很多人都會耍手段、耍心眼，看來也許不是壞事，關鍵出發點很重要，好的就叫有能力，不好就是陰謀家。

被人利用也不要太過懊惱，說明你還有被利用的價值，雖然有些阿Q，但是既然發生了，能怎麼樣呢?吃一塹，長一智，學會受傷捱打。

別人的成功雖然有值得借鑑的地方，但是不一定都適合自己，瞭解自己纔是最重要的，也許有天自己的成功也會成爲經典。

學習別人的東西是最便捷的途徑，請虛心，哪怕他是你的敵人，眼睛最好多看別人的閃光點，否則，目光會狹隘，心胸會狹窄。

初入職場心得體會10

萬事開頭難，對於初入職場的保險從業人員來說，賣保險難，賣好保險難上加難。如何踏出至關重要的第一步，審視自己是關鍵。如何成爲一流保險銷售員，必須從“心”開始。

(一)樹立正確心態 保持自我認知

保險新人踏往成功的第一步，就是要培養積極的態度，也是他們所要保持的第一項自我認知。擁有積極的態度，就會嚴格地要求自己，如此不僅能創造較好的業績，還能獲得正向價值觀，進而引發客戶的好感，這樣他的業績能得到提升。

學習的心態

學習是給自己補充能量，先有輸入，才能輸出。要緊跟成功者。通過學習掌握相關的電腦操作，學會銷售話術，多參加培訓以及學會作培訓。

歸零的心態

第一次成功相對比較容易，但第二次卻不容易，原因是不能歸零。往往一個業務精英的失敗是因爲他曾經的成功。事物發展的規律是波浪前進，螺旋上升，週期性變化。

積極的心態

當今時代是悟性的賽跑!積極的心態像太陽，照到哪裏哪裏亮，成功吸引成功，跟成功人學成功的知識自己纔會成功，學習從聽話開始，成功從照做開始。

付出的心態

捨得就是付出，付出的心態是老闆心態。是爲自己做事的心態，要懂得捨得的關係。小舍小得，大舍大得，不捨不得。

堅持的心態

90%以上的人不能成功，爲什麼?因爲90%以上的人不能堅持。遇到瓶頸的時候還要堅持，直到突破瓶頸達到新的高峯。要堅持到底，不能輸給自己。

(二)細分目標市場 對症下保單

我們會發現，新人留存率低的主要原因是客戶拓展做得不好，未能掌握開拓市場的有效方法有關。在這種情況需要細分目標市場，對症下藥，才能獲得顧客的信任，贏得簽單的機會。

生意人士市場

從風險角度上講，生意人士主要比較看重理財類保險，對一些能賺錢的方法比較感興趣，一般與其交流的方法是談一些理財方法與技巧，從而導入全方面保障的觀念，如重疾險、醫療險等。從目前簽單情況分析，生意人士較爲歡迎的是投連險附加重大疾病險。

醫院市場

風險需求主要是在重大疾病與子女教育方面。醫生由於其知識水平高的特點，他們一般願意瞭解保險，特別是職業責任險。此外，在醫院看病的病人新人也有接觸，但是因爲保護新人健康的原因，我們一般不建議新人深入醫院內拜訪病人，而更多的是針對陪同人員或看望病人的親屬。

校園市場

教師及教務工作人員的特點是收入穩定、福利保障好，因此對保險公司的一些醫療產品不是很感興趣，其切入問題最好是子女教育或理財、養老類險種，當然也可以 “乘機安全小貼士”安全出行要重視通過幫其計算社保實際利益而導入產品。另外，家長對一些意外險、醫療險比較青睞。

初入職場心得體會11

時光在歡笑聲中，面向快門的那一刻，悄然離去，獨自拉着行李箱，走向遠方的路。

只有畢業了才能體會到離別是一把很鋒利的刀，劃下去，沒有感覺，可是過一陣會很疼。那些通宵打遊戲的日子，那些追女孩還會臉紅的樣子，那些每次喝完酒互相吹牛的日子，誰能夠忘呢?

爲使簡歷更加的完美，借鑑着網上的模板，不斷的修改着自己的簡歷，只希望能在面試的時候爲自己加一點分。踏出校門，已沒有在學校那麼天真，凡事要靠自己，給招聘單位打電話，行走於人頭攢動的人才市場，在我的不懈努力下，終於得到了雲南文山鋁業有限公司青睞。

進入公司，完成入職前各項準備工作後，我被安排在赤泥沉降部巡檢崗位上，主要職責是負責所屬區域的設備，儀表的巡檢，現場巡視液位、壓力、溫度、流量的變化並記錄準確無誤;防止跑、冒、滴、漏的發生並及時反饋到主控室。經過兩個月的努力，我從一個菜鳥，不斷被師傅批評、指導，到現在熟悉巡檢工序的每一個環節，都在爲成爲一名合格的巡檢工打基礎。

工作之餘，我總會想一想人情往事，想一想年少時快樂的時光，時而難過，時而開心，無不自在。總想讓自己自由一點，一直在尋找，真正的自由不就是天馬行空，在自己的天地想幹什麼就幹什麼嗎?然而在一個偌大的城市裏，唯有靠着自己的一腔熱血拼鬥，我想攢點錢自己去創業，想讓你自己的人生簡單一點、快樂一點、輕鬆一點，這就是我想要的自由。

踏入社會工作以來感受最深的就是處於職場，對於新人，專業知識一定要紮實，態度一定要端正，事情一定要做好，同事之間的相處要融洽。我會永遠記住社會是人構成的，人是擁有着情感的，每個人都有夢想，在這個競爭激烈的環境下，唯有努力，才能拼搏出一個美好的未來

初入職場心得體會12

“人最寶貴的東西是生命生命對於每個人來說只有一次。一個人的一生應該是這樣度過的：當他回首往事的時候，他不會因爲虛度年華而悔恨，也不會因爲碌碌無爲而羞恥！”這是前蘇聯作家奧斯特o洛夫斯基在中對生命價值的最好詮釋。

很早以前當我看到這句話時，我就有一個願望：在我的有生之年，我一定會用我的所學幹出一番轟轟烈烈的事業！因爲我不想自己“回首往事”時，感到“悔恨”和“羞恥”！

而今，我已經邁出了實現人生價值的第一步，成爲了寶鋼股份黃石公司中的一員。懷着無比激動的心情，我們進行了大量的培訓學習，下面是我培訓後的所感所悟，供大家分享！

一、培訓後，我們信心百倍

7月1日，我告別了生活十幾年之久的校園，懷着對未來工作生活的美好憧憬，來到了寶鋼股份黃石公司。在這裏，人文關懷與現代氣息交錯的地方，我將如何開始我的工作與學習呢？轉眼之間，20多天過去了，回想起這段充實的培訓經歷，它給了我許多的收穫和頗多的感慨！

給我們上第一堂課的是辦公室的xx-x主任，他給我們講的是企業文化。“誠信敬業，嚴格苛求，學習創新，協作奉獻”短短的20個字的企業精神，在他生動詳實的解說下，我們看到了一個真實可敬，有着自己的思想和追求的寶鋼。還有“精益運營一體化，拓展市場差異化，團隊學習強素質，銳意創新促發展”的經營方針更是給企業的發展指明瞭方向，讓我們耳目一新！

緊接下來給我們培訓的課題是安全生產、工藝質量管理，講課的是公司製造部的董部長。首先他主要給我們講了製造部的大概情況以及安全管理的流程，然後着重給我們講解了公司現有的兩條生產線———熱鍍鋅生產線和彩塗生產線。他給我們展示兩條生產線的工藝流程圖後，緊接着配合相應的工藝流程圖，分別給我們講解了每一部分的原理與作用。聽着他那栩栩如生的講解，我們更加徹底領略到科學技術對於一個企業，尤其是像我們鋼鐵企業的重要性！

還有一個更值得我們敬仰的前輩，他就是給我們上課的洪專家，一個把自己的一生奉獻給祖國的鋼鐵事業，奉獻給寶鋼的先輩，憑着滿腔熱血，給我們上了一堂別開生面的冷軋生產培訓課！“落後就要捱打，鋼鐵是衡量一個國家或地區經濟技術發達程度的重要標誌，在我們那個年代，目標是把我國建設成爲鋼鐵大國，而現在你們的目標應是把我國建設成爲鋼鐵強國！”洪專家的一句話，說得大家都激情高漲，熱血沸騰！接着，他給我們詳細講解了冷軋新項目的生產工藝以及技術要求。從他的講解中，從歷盡滄桑的臉上，我們看到了什麼叫做認真，什麼叫做敬業！

給人印象最深的可能就是人事部的艾部長了。樂觀開朗，平易近人那是描述她最好不過、最恰當的詞語了。她給我們主要講了人力資源、員工福利等情況，使我們更加清晰自己在公司中所處的位置以及自己價值所在！還有設備部的熊部長，也是在百忙之中抽出時間給我們講課，大家互動效果非常好，在交談提問當中，收穫頗多！

通過幾天以來的入職培訓，我對寶鋼股份黃石公司有了更深、更新的認識，也明確了我加入公司的信心以及自己職業生涯的發展方向——成爲出色的寶鋼人！在經過了這麼長時間的培訓，我認爲自己已經慢慢融入了角色，轉化爲了一個寶鋼人。但是在參加培訓之後，我發現其實距離一個寶鋼人的標準還有一定的差距。通過培訓，我在個人職業化素質的培養方面有了一些心得，我認爲要成爲一個職業人最重要的一個條件就是要有“職業信條”。

人無志，不成事。樹立正確的職業信條，對自身的發展會有很大的幫助。我個人認爲作爲一名職業人，我們應該擁有以下這些職業信條：

敬業。樹立“職業神聖”觀念。一個人對自己職業不敬，便是對這一職業的褻瀆，其結果是會把事情做壞，給社會和個人帶來雙重損失。莊子說：“用志不分，乃凝於神。”通俗地說，敬業就是把自己從事的職業加以研究，勤勉從事的意思。做事爲學，有慎心，不怕勞，不虎頭蛇尾，不見異思遷。也許，像我們這些剛剛踏出校門的大學生來說，面對巨大的就業壓力，能找到我們公司這樣一個穩定的職業是比較理想的。但是，據我瞭解我們當中認爲來我們公司是一種比較無奈的選擇的人不在少數。作爲年輕人擁有更遠大的理想，想更進一步找到更好的工作也是可以理解的，畢竟人對自己生活條件的要求也是越來越高的。但是，既然我們已經進入了公司，就應該對當前自己的工作負責，這是一個態度的問題，是一個人責任心的具體體現。面對企業和人才之間的雙向選擇，一個敬業的員工無論走到哪裏都將受到關注和重用，相反一個見異思遷的人在任何一個企業也不會有更光明的前途的，這是一個成爲一個職業人的第一要素。我們不能“做一天和尚撞一天鐘”而是應該“做一天和尚撞好一天鐘”。

愛業。“幹一行，愛一行”——只有樂業，人才能從職業工作中得到精神享受。孔子說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”人生能從自己職業中領略出趣味，生活纔有價值和意義。對於職業的態度不同，有的是以熱情擁抱的態度迎接職業，有的是以冷酷無聊的態度迎接職業。其結果是，前者把職業當成是親愛的永久伴侶，從中獲益;後者則只是得到煩惱，甚至是傷痛。所以，樂業對人的一生很重要。樂業的要求對我們當中的一些人來說是一個比較難以達到的要求，但是我們應該像老師所說的那樣至少要以正確的、負責的態度去面對自己的工作。

初入職場心得體會13

不知不覺，入職已經一週了。在經理和前輩的指點和照顧下，我逐漸對公司的文化、產品和業務流程有了一定的瞭解。作爲一名新入職的員工，我需要走的路還很長，需要學習的還很多，回顧這一週以來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，基本上了解了自己的本職工作。

在此，我對公司的領導和同事們表示衷心的感謝，感謝你們的不吝賜教，感謝你們對我工作的支持和幫助。雖然我接觸工作的時間不長，但是我在這段時間裏學到了很多在學校不曾學到的知識。

另外在工作中也在慢慢學着與同事相處，慢慢融入到鵬遠這個大家庭中來。來到鵬遠電纜集團之後，對鵬遠企業氛圍深入的瞭解和認識。鵬遠所倡導的導師制度，可以幫助新員工迅速融入集團文化，瞭解工作環境，熟悉工作流程，促進新員工的成長。作爲新人團隊中的一員，我也成爲了這一制度的受益者，辦公室的資深元老Dimple和lynda，成爲了我進入到鵬遠電纜的入門導師。有了她們，使我在工作問題的處理上，從沒有感到有任何的盲目和無助，任何問題的提出，都會得到她倆熱情、及時的解答，所以即便是對於第一週的工作，仍然是充實並且忙碌的。通過一週的工作，個人主要完成的工作有:

1、認真完成領導交代的任務

2、參加第一次例會，在總經理的講解下系統的瞭解本公司的情況和背景

3、參加了三次對企業文化，公司制度，產品知識的培訓

4、做好本職工作，團結同事

對於下週的計劃和今後努力的方向爲:

我將繼續努力提高自己的工作水平，爲公司的發展貢獻自己的綿薄之力。我想我應努力做到:首先，遵守公司內部規章制度，維護公司利益;其次，加強學習，增加自己的知識面，加強對專業知識技術的強化、學習，要對自己的工作有規劃、做到心裏有數;再次，加強工作力度，要積極主動的爲公司創造價值，力爭取得更大的工作成績。

總之，我會努力將自己的知識背景和公司的具體情況相結合，利用自己精力充沛、接受能力強的優勢努力學習專業知識和技術，爲公司的發展盡我綿薄之力。再次感謝領導和各位同事的支持和幫助，我會繼續努力，不斷提高自己的專業水平，

虛心向大家學習，不斷努力，爭取更上一個新臺階。

初入職場心得體會14

今年深圳在市區找了一家公司做兼職,主要是打印文件，準備材料。這個兼職雖沒有掙到多少工資，但我學到了很多。這將成爲我走出校園後走向職場的寶貴財富。我個人比較喜歡做總結，就總結一下我的一些收穫吧。

1、禮節

我們中華民族自古就是禮儀之邦，身爲職場中人，應該熟知職場禮儀，也許有些人會覺得職場有太多的繁文縟節，婆婆媽媽。但是，我覺得我們還是必須去了解這些禮儀，這是我們能在職場混的必備條件之一。每個人都希望得到尊重，然而懂得尊敬他人是我們得到尊重的前提，因爲沒有誰會尊敬一個不尊重自己的人。謙遜，是最最基礎的，或許，自己很有才能，不要忘了“天外有天、人外有人”，學會收斂，虛懷若谷。

2、勤奮

對自己的職業要有一個較爲詳細的職業規劃

勤奮是一個奮進的人必不可少的素質，對自己的事情責無旁貸。對他人的事情，不要只做旁觀者。不僅要把自己分內的事情做好做漂亮，更要在別人有需要時甚至不需要的時候都應該主動去做些“與己無關之事”——表面上看來是無關的，其實沒有什麼是與自己無關的，畢竟我們是一個集體，一個團隊。當你習慣了這樣並且一直堅持下去的話，你定能贏來很好的口碑，在你遇到事情時，他們也會主動幫你的。至少人們會覺得你和別人不同，你不是那種“夠精”的人。

3、大度

寬容是一種美德。海納百川，有容乃大。大度能容，容天下難容之事，初入職場，尚在基層，閱歷甚淺，這就意味着我們是新人，或者叫做後生。無論在領導面前，同事面前，或者客戶面前，我們都會顯得有些稚嫩。有些時候不能不吃些虧，受些氣，但我覺得很多時候我們應該思考虧由何來，氣從何出。很早就有智者道出了吃虧是福的妙語佳話。只有心胸坦蕩，大度能容，才能海納百川，胸懷天下。也只有這樣，我們才能在事業的征途中取得關於職場心得體會

成績，有一個可以展示自己的平臺，進而步步高昇，成就卓越。切忌，寬容不是退避三舍。

4、方圓之道

“方”是做人之本，是堂堂正正做人的脊樑。人僅僅依靠 “方”是不夠的，還需要有“圓”的包裹，無論是在商界、仕途，還是交友、情愛、謀職等等，都需要掌握“方圓”的技巧，才能無往不利。“圓”是處世之道，是妥妥當當處世的錦囊。現實生活中，有在學校時成績一流的，進入社會卻成了打工的;有在學校時成績二流的，進入社會卻當了老闆的。爲什麼呢?就是因爲成績一流的同學過分專心於專業知識，忽略了做人的“圓”;而成績二流甚至三流的同學卻在與人交往中掌握了處世的原則。正如卡耐基所說：“一個人的成功只有15%是依靠專業技術，而85%卻要依靠人際關係、有效說話等軟科學本領。”

圓滑是一門藝術，爲人處世，方式方法不得當，就很可能事事不順，處處受阻。人與人的相處，也就是事情解決的過程，很多問題不是靠一個人的力量就可以解決的，無論喜歡與否，接受與否，都得與人合作。我覺得人的能力也不是說靠學歷或者技能或者其他某些特質就能涵蓋的，概括一點說，應是解決問題的能力。總有些人帶着些鄙夷的眼光看待某些溜鬚拍馬，“禮尚往來”等歪風邪氣，我不贊同，我認爲這是長久不了的。有些時候，一句妙語，一番恭維也許就能把問題在輕鬆的氛圍中解決，省心省力，既節省時間，又節約成本。當然，違背社會公德倫理之事人人可以嗤之以鼻，得而誅之，在當今這個複雜的社會，着實步履維艱，想做點事，混點仕途，不得不多費點心思。

5、實力

實力，就好比一個國家的國防力量，只有實力足夠強大，我們纔可以在職場長久地混下去。

只有實力纔可讓你能夠勝任重要的工作，可以成爲中流砥柱，人中龍鳳。會做人是很重要，但那只是鋪墊，關鍵還要回歸到你是不是有能力來擔當重任，值得委以重託。再有很重要的是自主學習的能力，剛開始時，大家都站在同一起跑線上，所謂的疏同差距，不甚很大，但隨着自主學習所積澱的量的大小，差距就在分秒時日間漸漸拉開了，許多問題不是說你會不會，而是你願不願意學，學了也就會了，但機會往往來的出其不意，領導需要的是能

幫他即時解決問題的人，不是那些現在去學能把問題解決的人。所以，有實力就不怕沒有未來。

這次工作，給我的還有很多，工作期間，對我頗有關照的前輩們給我的影響頗深，在他們身上體現的特質，那些成功必備的、被驗證了有助於成功的特質，將使我終身受益。我感謝生命中的每一個人，感謝他們的嘉言懿行，感謝他們的深情厚誼，感謝他們的責備與教訓。

初入職場心得體會15

懷揣着滿腔激情和對未來美好的憧憬我踏上了信用社征程至今有一個多月了。一個月的時間雖短，經歷卻是終身難忘。因爲那是我如雨後春筍般的不斷吸收和成長的階段。

9月5號的那個上午至今銘刻在我的腦海。顛簸幾個小時，我終於到達了宣漢縣農村信用合作聯社天台信用社，當時有種身心俱疲的感覺。然而，主任和同事的熱情、食堂阿姨的照顧讓我感動不已。培訓中“天下信用社是一家”的那句話的真實的寫照就在這一幕，這也讓我疲憊感一掃而光，因爲我覺得我到家了。

剛經歷了入職前培訓的我來到信用社是激情澎湃，想當初以以優秀成績結束了培訓，認爲知識豐富來到工作崗位肯定會成爲頂樑柱，那一刻我的自信心膨脹到開始滋生了一點驕傲的情緒。然而，事與願違。現實的工作將我的驕傲打敗了，培訓就是培訓，模擬就是模擬，真實的工作就是真實的工作。因爲現實的工作每天都是現場直播，沒有NG，出錯就是出錯，一旦出錯就沒有再來的機會，這讓我開始有點畏首畏尾。自信心開始動搖，一種莫名的沮喪感油然而生。幸運的是這只不過是在剛開始的階段，也就在此刻，我明白開始熟悉業務的階段，自己最該做的是什麼——那就是請教和學習。我開始不斷向我的師傅學習和請教，業務不分大小，逮住機會就抓住我的師傅不斷的提問。在這個過程中，我開始不斷的熟悉業務技能。俗話說“熟人生巧”，只有通過學習，不斷練習，才能不斷熟悉業務技能，才能做到熟練操作，工作中才有自信去辦理好沒筆業務。

在這短短的一個月時間裏，我不段成長，自信心也很快找回，更重要的是我明白了做人做事的一些道理。一個月的工作時間雖短，但在有限的時間裏，通過與客戶的接觸，對信用社業務的更深瞭解，工作中犯錯後不斷的總結。讓我有着深刻的體會。具體如下：

一、精益求精，盡善盡美的做人做事態度。

做事先學做人，上帝的每一件傑作都是不完美的，我們每個人身上也會有一定的缺陷，同樣我們的工作中也法將做到完美。我們必須先要具備一種精益求精的態度，不斷要求自己，把每一項工作任務做到盡善盡美，做到沒有最好，只有更好。

二、盡職盡責做好本職工作。

作爲信用社的以爲員工，應該明白我們所經營的是高風險行業，每個崗位上的每個人必須履行自己的職責，在做好業務本職工作的同時應該有強大的責任心，具有敢於負責、主動負責的態度。

三、以客戶爲本，做到專注、專業。

幹一行、愛一行;做一事，成一事;從專注，到專業。信用社的工作是立足三農，爲三農服務的基層金融行業，我們所服務的客戶大部分屬於年齡偏大，文化程度偏低的農民。然而他們卻是我們的衣食父母，只有真正的愛上這個行業，才能真正和他們積極交流，不斷融入，瞭解其需要，然後才能真正做爲他們服務，做到以客戶爲本。

四、知錯能改，改而有獲，善莫大焉。

人非聖賢孰能無過，知錯能改，善莫大焉。信用社的櫃檯工作是繁多的，犯錯的機會每一秒都有可能發生，專注專業是必須的。然而一旦犯錯就必須積極的總結和反思，讓同類的錯誤不再發生。曾經我有個錯題集，專用於常容易犯錯的題類，此刻我用於工作，將自己容易犯錯的東西摘錄下，空閒時翻一翻，讓錯誤率降至最低甚至爲零。