關於銷售心理學方面的入門書籍推薦

導語：下面有關銷售心理學的一些較爲通俗並且相對趣味性較強的書籍，適合專業和非專業的銷售心理學愛好者。

　　1、蔣先潤 《銷售攻心術:銷售中的心理策略》

《銷售攻心術:銷售中的心理策略》講述了：“爲什麼沒有業績?”銷售員常常會這樣自問。是公司的產品沒有競爭力?是市場競爭太激烈了?是目前經濟不景氣?不要再找藉口了，作爲一名銷售員，沒有業績的原因主要是你自己。現在因爲是買方市場，所以銷售員不但必須對自己的產品瞭解透徹，而且需要運用相當的銷售技巧獲取客戶的認同和信任，才能實現產品的銷售。銷售攻心術就是金融危機下提升銷售業績的決勝祕笈。攻心術是一種洞察人心、贏得信任的技術，它利用說話及心理技巧，打開客戶的心扉。讓客戶感覺“這個人真是瞭解我”，在不知不覺中就相信對方的話語，接受對方的建議。甚至採取行動。銷售攻心術就是將攻心術運用到銷售中的實用技術，從銷售話術到心理策略。一應俱全，不僅是一門研究客戶的心理現象及其規律的科學，也是一門通過心理策略的運用達到掌控客戶心理、實現產品銷售的技術。

　2、王挺《久贏真經:銷售心理學》不錯的銷售心理學的書籍

《久贏真經:銷售心理學》從一個職業銷售人員在銷售實戰中必定會提出和思考的九個問題着手，從心理學的角度進行分析，由淺入深對銷售心理和銷售方式作了縝密的邏輯分析和介紹，在其中結合諸多行之有效的營銷案例和小故事，一一剖析、各個擊破，讓那些你曾經深感頭痛的問題和迷惑在談笑間灰飛煙滅。

告訴你一個最實效的銷售心理學，幫助你巧妙利用心理學的技巧使得銷售成交。

　3、<<窮爸爸和富爸爸>>

<<窮爸爸和富爸爸>>第一次通俗地說明了富人的祕密，他通過自己親身經歷印證了走向財務自由的首要觀念，在這一點上窮人和中產階級與富人有天壤之別：窮人和中產階級讓自己爲了錢工作;富人則讓錢爲自己工作。在這個觀點的基礎上，作者進一步闡明瞭資產與負債的定義和關係。作者認爲只有能不斷地爲自己掙錢的財產才叫資產，而凡是讓自己不斷花錢的都叫負債，這種定義儘管看上去很簡單，但實質上卻充滿了人生智慧。在如何處理負債和資產的關係方面，作者用財商的觀念解釋了每一個人在面對金錢遊戲規則時都應該知道的理財技巧和知識。

　　4、喬吉拉德《怎樣銷售你自己》

喬·吉拉德是《吉尼斯世界紀錄大全》所推崇的世界最偉大的銷售員，他也是世界知名的勵志演講人。他所撰寫的暢銷書《把任何東西賣給任何人》、《怎樣成交每一單》、《怎樣銷售你自己》、《怎樣邁向頂峯》和這本新書，遠遠超越了你之前所讀過的任何關於成功的書藉。不論你從事哪個領域，你都必須首先成功銷售你自己。喬·吉拉德向你揭示了重要的銷售祕訣：如何培養基本技巧以及成功的特質，讓別人注意到你所能做的貢獻有多大。

喬·吉拉德憑藉真實生活中的小故事，以及本身不凡的生活經驗，將幫助你：1.增進你的自我價值，並向別人展現出來;2.將工作轉化爲成功的舞臺;3.找出你最具活力的個人特質;　4.成爲傾聽的藝術大師，並將之用於工作上;5.怎樣進入職場;6.提升自信以及成功的商數。7.本書適用於所有產品領域的銷售員及培訓人員，可作爲營銷領域師生的最佳參考教材。

　5、博恩崔西《賣掉博恩崔西》

是誰有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀最偉大的CEO傑克·韋爾奇都坐在臺下細心聆聽?是誰曾在全球40多個國家舉行過演講、擁有超過千萬的學生和追隨者?成功學大師博恩·崔西出身貧窮，從清潔工做起，通過不斷努力，白手起家，成爲在全球擁有最多聽衆的演說家，同時成爲全球銷售人員的偶像!而博恩·崔西的成功，強力驗證了他那卓越的思想及富有創見性的全新營銷手法。

這是博恩·崔西在銷售領域的一本重要著作，在西方營銷界評價甚高。書中關於銷售的21條準則，已經和正在指導着全球數百萬銷售人員取得進步。其中樹立追求卓越的心態、不畏困難、堅持到底的信念，以及精心準備每一次拜訪等銷售準則，已經在實踐中經受了不同產品、不同國家銷售人員的檢驗。品讀本書，如同現場聆聽博恩·崔西——這位全球公認的銷售高手精彩講解的21堂銷售培訓課。

6、陳安之《跟你的產品談戀愛》

跟你的產品談戀愛是著名演講家，成功學專家陳安之的作品。這本書主要是針對剛入門的員工的心理培訓圖書，裏面收錄了62種提高業績的方法和推銷紀錄保持者的自身實踐做法，以其生動的語言描寫和具體實踐的應用性而著稱。被稱爲“老闆送給員工的最好禮物”。

　7、奧格.曼狄諾的《世界上最偉大的推銷員》

經濟學告訴我們，最稀缺的東西最值錢。那麼商業活動中什麼最稀缺呢?敬業和守信是最稀缺的。今天的中國尤其如此。讀者面前的這本《世界上最偉大的推銷員》，正是把枯燥的經濟學變成了娓娓動聽的故事。它不是騙人的話，而是從生活中總結出來的真諦。正因爲如此，每個讀它的人才會因共鳴而感到興趣無窮。