《影響力》的讀後感範文（精選5篇）
當認真看完一本名著後，相信大家的收穫肯定不少，是時候靜下心來好好寫寫讀後感了。你想好怎麼寫讀後感了嗎？以下是小編幫大家整理的《影響力》的讀後感範文（精選5篇），歡迎大家分享。
第一次讀《影響力》，之前便聽過市營專業的學長說過，雖然到現在電商的知識早已更新迭代，但是這也不失爲經典讀物。
何爲影響力？是使順從的力量。"影響力”有多奇妙？善用你的影響力，使你更有魅力；運用你的影響力，使你擁有權力；尋找你的影響力，讓你展現實力；控制你的影響力，讓你隨心所欲。如何擁有影響力？
互惠，善於互相付出和讓步。在需要適當的付出和退讓的時機，率先讓步掌握主動權，啓動有益的交換過程。也啓示我們日常用善意回報善意，而非回報詭計。善良，而非回報詭計。
承諾和一致。個人承諾能建立起一套自圓其說的系統，爲最初的承諾找到新的理由。承諾一旦做出，便可以自己長出腿來支撐自己，也啓示了我們警惕保持一致的後果。社會認同。面對明顯是僞造的社會證據，要多一點警惕；其次，我們應該意識到自己的決定不應該建立在“其他人怎麼做”的基礎上，尤其是事情很重要，我們必須權衡優劣得失的時候。喜好、權威和稀缺。人們總對個人喜好或稀缺一本挺有意思的心理書籍，分析了很多社會現象和實驗結果，揭露了對比原理、互惠原理、喜好原理、承諾和一致原理、權威原理和稀缺原理，講述順從業者或者別有用心的人是如何使用這些影響力武器去使人產生一種"一點就播放按鍵"的反應，當然，無論使用什麼方法，都要常問自己爲什麼？心中一旦有疑問時要引起警覺，不要立刻做決定。
愛因斯坦曾經說過“一切都應儘可能的簡單，但不能太簡單。”成功的人總是那些懂得利用規律的人，我們做事情從簡單入手，踏踏實實一步一個腳印的做好每一件事情，懂得遵循規律並且利用好規律就能取得成功。
最後我想說的是讀了這本書，我認爲我們自己本身就應該學會散發影響力，讓自己成爲一個能影響他人的人，成爲一個有責任有擔當的人。誠實勇敢正直的做事是很大的影響力，當大家覺得你有足夠好的品質時，在這種心理下你會有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內心應該追求和維護優秀的品質，在優秀品質的基礎下去努力工作，一定會取得一番成就。
影響力無處不在，聰明的人往往會有意識地使用影響力的武器，學習優良品質我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點，並且要學會理性的看待問題，在提升自己影響力的同時也要不斷學習。
《影響力》的讀後感2《影響力》這本書所提到的觀點都指向了人們非理性的弱點，而這種非理性通常是被我們給忽視的。
首先作者提出的互惠原理，就是我們應該儘量以類似的方式報答他人爲我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行爲，我們要以一種類似的行爲去加以回報。商業中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用。其次，承諾與一致原理，一旦作出了一個選擇或採取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。再者，社會認同原理認爲，在判斷何爲正確時，我們會根據別人的意見行事。很多時候，我們不是依照理性思考出發，而是從社會大衆的普遍選擇出發。然後，喜好的影響，我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求，對於這一點，恐怕不會有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運用了喜好原理。還有，就是權威在人們心理的根深蒂固。權威所具有的強大力量會影響我們的行爲，即使是具有獨立思考能力的成年人也會爲了服從權威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來。最後，就是稀缺，人們心中“物以稀爲貴”的思想一直激發着人們的好奇心，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。
在正常情況下，促使我們作出順從決策的幾個最常用的信息，都可以引導我們作出正確的決策。每個原理本身都能夠極爲可靠地提示我們，什麼時候說“是”比說“不”更加有利。告誡我們靈活應用上述原則，不被別人利用，成爲真正有影響力的人。
《影響力》的讀後感3一次偶然的機會下，我有幸閱讀了羅伯特·西奧迪尼博士的《影響力》這本書，讀完以後覺得十分震撼，早就知道這種學術性書籍看起來會比較枯燥，但這本書已經出版20年了依然如此暢銷，我還是決定仔細體會一下作者的觀點，讀完以後發現裏面的每一個觀點都是指向了人們非理性的弱點，而這些正是容易被我們所忽視的。
羅伯特·西奧迪尼是一位著名的社會心理學家，他的一生都在研究影響力，在書中他提到影響力的夠成分爲權力性影響力和非權力性影響力。這本書也是他的畢生心血之作，整本書由7個部分組成，分別是影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺，每一部分，我都有對工作上的感悟。
影響力的武器。人們會不自覺地做出一些模式化的自動行爲，由於從小到大的生活經驗會讓我們對事物進行條件反射的歸類，一些人喜歡收益率較高時間短的理財產品，但一些人又偏向於風險低的長期理財產品。因此，我們可以利用這一點，爲客戶推薦一些適合自己的理財產品。
互惠。其實互惠原理在生活中並不鮮見，自古以來，中國人就有滴水之恩當涌泉相報的思想，從小我們接受的教育也是禮尚往來，這也是一種影響力。當我們與客戶之間存在互惠的時候，關係纔會維持的更長久。
承諾和一致。我們必須要做到言行一致，學會爲自己的語言買單，絕不假大空，實事求是給客戶分析每款理財產品的優劣，讓客戶可以根據自己的需求選擇適合自己的理財產品，但凡是答應客戶的，都一定要全力以赴的完成。
社會認同。人們在判斷一件事情的時候，通常會以大衆的普遍選擇出發，我們可以給客戶推薦優質底層資產、銷售比較快的理財產品，用實際例子給客戶分析理財產品的好處，影響消費者的購買傾向。
喜好。一般來說人們更容易接受自己喜歡的人提出來的要求，而我們對於客戶來說有可能是朋友或者陌生人，因此，我們必須注意自己的形象氣質，提高自己的專業水平，給客戶留下良好的第一印象，拉近與客戶之間的距離。
權威。具有權威性的東西更讓人有實施的動力，當我們想給客戶表達理財產品的時候，可以利用一些國家政策或者國企央企這種實力擔保方之類的具有權威性的內容，增加客戶的信任度，加大投資者信心。
稀缺。當某一樣東西稀缺的時候，會顯得更加珍貴，更會燃起人們的擁有慾望，從經濟學角度來說就是“物以稀爲貴”，對失去某種東西的恐懼更能激發人們的行動力。一款收益較高並且即將售罄的理財產品，更能激發起客戶的購買慾望。
這本書給了我很大的啓發，要想做好這份工作，爲客戶推廣理財產品，就要學會抓住客戶的心理和購買傾向，給客戶提供出更優質的理財產品和更詳細的解說，讓客戶看到我們的專業度，這樣才能更加的信任我們，購買我們的產品。
《影響力》的讀後感4你有沒有想過，當你興致勃勃地與別人聊天時，你的弱點就已經被別人抓住了。或者你去購物，看似你佔了一筆大便宜，其實那些商家都在你身上賺得盆滿鉢滿，只不過你不但不知道，還會樂此不疲地給他們送錢罷了。我起初也沒想過，直到我讀了這本《影響力》，我才如夢方醒，恍然大悟，不禁感嘆心理學的奧妙。
《影響力》的作者是羅伯特·西奧迪尼，他是美國亞利桑那州立大學心理學教授，《影響力》是他的代表作。此書對人的心理所受到的影響因素進行了全面的刨析，這些影響因素往往能左右一個人的心理，被稱作“影響力武器”。作者將“影響力武器“分爲六種：互惠、承諾與一致、社會認同、喜愛、權威和稀缺。掌握這些武器的人往往能是別人順從他的意願，掌握這些武器的商家更是不得了。他們往往能走進目標的心裏，跟他們建立一種信任，然後趁其不備獻上花言巧語，以實現目的。所以本書牽扯的貿易技巧，也令人耳目一新，廣泛爲商家使用。下面我就說說兩種最典型的影響力武器。
互惠：所謂的互惠原理，就是別人有恩於你，你也應該盡你所能去報答別人。知恩圖報是一種傳統美德，相反，不知恩圖報會被他人譴責。於是，我們身邊最有效的影響力武器被別人利用了。比如說我去超市買可樂，售貨員說我真帥，免費送我一瓶可樂。我笑納了，他又向我推銷雪碧，我對雪碧沒什麼興趣，可我又不好意思拒絕，因爲我白收了他一瓶可樂。他似乎是想讓我看在可樂的份上買雪碧，不買有點不好意思，買就違背了本意，喝了就跑未免太不要臉了，真令人爲難。很明顯，我被影響力武器利用了。售貨員運用互惠原理，先給了我一個小禮物，然後對我提一個大要求，我心中的虧欠感迫使我應允，導致我中了圈套，這就是互惠豔麗的奧妙。我舉的例子有點牽強，但互惠原理確實很實用。
稀缺：機會越少見，價值似乎就越高。這句話沒什麼毛病。但稀缺原理會對我們方方面面的行爲進行干擾，我們對失去某種東西的恐懼似乎比得到它的渴望更高，更能激發我們的動力。每當有東西獲取的方法比以前更難，我們就越想得到它。就像平時上課時，平板就深深地吸引着我。可一到放假，可以大快朵頤時，平板也有些索然無味了。這是一種自身產生的影響力武器，我們需要記住，稀缺的東西並不是因爲難以弄到手就變得更好、更有價值了。
人的心理是一種非常奇怪的東西，掌握點心理學技能，不但能使你更好地認識自己，更有助於你和別人的交往以及不被奸商盤算。總之，能使你受益無窮。
《影響力》的讀後感5不可否認，這是我看過的又一本經典的書，對得起我兩天的伙食費了。這本書談到了潛藏在各種社會現象背後的社會心理學原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權威、稀缺、社會認同等六條常見的心裏學原理，但是已經足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀老外的書，最大的感覺就是寫得很詳細，細節很充分，而且還有大量的'案例支撐，具有很大的說服力。這本書也不例外，每一條原理說得極爲詳細，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數例子都是作者在社會上親身的經歷，最重要的是我們也有過相似的經歷，、使讀者不得不信。
本書的前面就專門設置有一頁內容結構圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過程中迷航的麻煩，當然我們也不必再花另外的時間來整理內容結構。首先來解釋下書名，如果不仔細閱讀書裏的內容，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學。大多數時候我們的行爲都是收到了心理的驅使，而我們渾然不知，隱藏在行爲背後的心理學原理就是一件強大的武器，對社會有着很大的衝擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎、案例、應用和對策。書中的內容都讓人信服，上面已經說過了。這本書彌補了我心理學知識方面的欠缺，讓我明白了爲何我要做出這樣或者那樣的行爲，行爲背後的動機是什麼，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應用到自己的現實生活中去，帶給你不同以往的結果，提升和改善生活的品質，我想這本書給予了我這種感受。
現在用社會認同原理來解釋下我爲什麼買下了這本書。社會認同原理指出，在判斷很爲正確時，我們會根據別人的意見形式，它尤其適用於我們對正確行爲的判斷，在特定情形下判斷某一行爲正確與否時，我們的看法取決於其他人是怎麼做的。在噹噹網上瀏覽這本書時，光看標題的話我是不能確定是否買這本書的，這就是不確定性的表現，一般說來，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時候，我們最有可能覺得別人的行爲是正確的。在這種猶豫不定的狀況之下，我就去看關於別人對於這本書寫的評價和評分，如果得到的評價高的話，我就可能買，這就是在爲自己的行爲尋找社會證據，想要看下其他人的意見，是不是應該要買。這個過程就體現出了社會認同原理另外一個條件——相似性，當我們覺得其他人跟我們相似的時候，我們就會根據他們的行爲來判斷自己應該怎麼做才合適。因此，作爲噹噹網的網友，我有理由相信他們的評論，因爲給這本書的評價很高的網友很多，所以我就決定把它買下來。當然，我們得考慮下可能僞造的證據，也許這些評價是專門的託寫的呢？那麼，我們覺得是不是上當了呢。還好，我沒有掉入這個陷阱，沒有被人騙。其實，生活中還有很多行爲都值得我們去思考，因爲水平問題，只能講下個人的簡單行爲。
