哈佛女孩和她的犛牛生意經勵志故事

【創業故事】獨特創業路——哈佛女孩的生意經，2006年，美國出生、臺灣成長、後又赴美求學的哈佛女孩喬婉珊，來到中國大陸創業，創辦了Shokay公司。她的做法大膽有趣，專門利用犛牛纖維生產服裝、飾品、創意手工製品等。她的願望是成爲一個兼具社會責任的現代“織娘”。

如果說所有創業者都具有理想化、執着、敏銳、精力旺盛等特質，那麼，喬婉珊還有點“與衆不同”“作爲女性，我更富有同情心！”

畢業“牽”頭牛

2006年1月，喬婉珊和來自香港的蘇芷君帶着“如何用更持久的方式挑戰貧困”的課題，第一次踏上了中國大西北的土地。兩人在哈佛大學肯尼迪管理學院攻讀碩士時相識，她們志趣相投，希望運用自己的商業經驗，結合有關社會發展和公營部門方面的知識，爲社會扶貧發展出力。

到達青海、西藏時，兩人看到了一種逼近生存底線的貧困境況。這促使她們最終鎖定從雲南和青藏高原一帶入手完成課題。而當看到當地人家賴以生存的犛牛時，兩人眼前一亮，或許可以通過它來撬動經濟和社會效益。

儘管以往對犛牛一無所知，但此刻的喬婉珊更像一個犛牛專家。

“犛牛號稱高原之寶，全中國有1300萬頭犛牛，佔世界總頭數的85%以上，其中90%以上都生長在青藏高原上，3000多年以來一直都被當地牧民視爲生存依賴。”她說，犛牛每年採毛一次，成年犛牛年產毛量爲1。17-2。62kg，幼齡牛爲1。30-1。35kg，粗毛和絨毛各佔一半，尤其是犛牛絨比普通羊毛更保暖柔軟，是繼羊絨之後的又一種高檔紡織原料。“犛牛絨很細，直徑小於20微米，長度爲3 。4-4 。5釐米，有不規則彎曲，鱗片呈環狀緊密抱合，手感滑糯。”當顧客摩挲shokay的犛牛絨產品時大多時候會被“欺騙”，這種羊絨好特別！其實，它們是犛牛絨。

犛牛絨材質的稀缺性，以及看着當地牧民抱着“金磚”卻生活困苦，喬婉珊和蘇芷君當即做了一個大膽決定，要將犛牛絨發展成一門生意。

隨後的半年多時間裏，兩人四處找尋專家幫忙鑑定犛牛絨的品質，造訪大大小小的廠家，分析如何將不同品質的犛牛絨應用到編制、漂染等過程中去後的效果，甚至研究犛牛與草原保育工作的關係等等課題。終於，在2006年的秋冬時分，用從哈佛拿到的1。5萬美元獎學金，Shokay（取自藏語“犛牛絨”的發音）這個以犛牛絨爲核心的品牌正式誕生了。

梳理上游渠道

上哪兒去買犛牛絨？

這是喬婉珊碰到的第一個問題。“我們先在青海各個縣區轉悠，，這些村落分散廣泛、交通十分不便，我們就挨家挨戶敲門問，您這兒賣犛牛絨嗎？”後來，在當地的扶貧組織的幫助下，她找到黑馬河鄉作爲試點。丁俊林：一位貧困大學生的創業路80後大學生分享創業路上的酸甜苦辣紀伊凡談創業 我是怎樣走上移動互聯網創業路的？趕着雞鴨兔走上創業路“不拼爹媽拼夢想”——大三學生江利斌的創業路創業路上的大學生，你們還好嗎？大學生畢業生 不同的人生創業路大學生閆東亞的激情創業路三個大學生的創業路線圖大學生李路的自主創業路