銷售員有哲理的小故事及啓示

導語：有君子就有小人，這是社會的客觀存在。下面是銷售員有哲理的小故事，歡迎閱讀。

　　銷售員有哲理的小故事1境由心造

那天，我站在一個珠寶點的櫃檯前，把一個裝有幾本書的包放在旁邊。當我挑選珠寶的時候，一個衣着講究、儀表堂堂的男士也過去看珠寶，我禮貌的把我的包移開。但這個人卻憤怒的瞪着我，告訴我他是一個正人君子，絕對無意偷我的包。他像是受了極大的侮辱，重重的把門關上，走出了珠寶店。“哼，神經病!”莫名其妙地被人這麼嚷了一通，我也很生氣，再沒心思看珠寶了，出門開車回家。馬路上的車像一條巨大而蠢笨的毛毛蟲，緩慢地蠕動着，看着前後左右的車我就：生氣：哪來的這麼多車;哪來的這些湊司機，簡直不會開車;那傢伙開那麼快，不要命了;這傢伙開這麼慢，怎麼學的車，真該扣他教練的獎金……後來我與一輛大型卡車同時到達一個交叉路口，我想：“這傢伙仗着他的車大，一定會衝過去。”當我下意識地準備減數讓行時，卡車卻先慢下來，司機將頭伸出窗外，向我招招手，示意我先過去，臉上掛着一個開朗愉快的微笑。我將車子開過路口，滿腔的不愉快突然全部無影無蹤，心胸豁然開朗了。珠寶店裏的男士不知在哪兒受了氣，又把這種壞情緒傳染給我，帶上這種情緒，我眼中的世界都充滿了敵意。彷彿每件事、每個人都在和我作對。而卡車司機用燦爛的笑容，用他的好心情消除了我的敵意。有了快樂的心情，才聽的到鳥兒的歌唱。

啓示：世界沒有改變，改變的是心情。別人衝你發脾氣，是因爲他心裏有氣而不全是你的錯。如果每個人都能傳染微笑而非敵意，那世界該有多美麗。

　　銷售員有哲理的小故事2自我欺騙

美國國際管理集團(img)的創建者馬克.h。邁克是世界一流的管理專家，他自己介紹，他從一位好朋友身上學到了不少東西。這位朋友是位出類拔萃的推銷員，只要他一出面，他的魅力就能充滿每個角落，你只有把錢花光纔會離開。不過他的長處僅此一點，在其他方面，比如說組織、資金使用，對部下的鼓勵、業務細節和工作貫徹方面等等都一竅不通。這種人本來可以成爲一個公司明星般的銷售經理，但絕不是企業家。然而這位先生是個自欺欺人的大師，他過高的估計了自己的能力。連續十年，他不斷的組建自己的公司，接下來就是不斷的關閉。更具有諷刺意義的是，他認爲自己非凡的銷售是人人都具備的。對他來說，銷售是最簡單不過的工作，他認爲別人也一樣容易。於是他呆在辦公室做管理，讓別人出去跑銷售，結果公司中沒有一個人在發揮自己的特長。一個人不可能面面俱到，十全十美，關鍵在於努力把自己的特長髮揮到極致，而把不足之處的危害降到最低。如果把精力全部花在提高弱項上，收效甚微，反而會影響到別的方面，成爲一個毫無特色敵人，自然也就難有建樹。

啓示：有缺陷並不可怕，可怕的是非要從事與缺陷相對應的工作;有特長當然是好事，但把特長棄置不用，便如同沒有特長一樣。

　　銷售員有哲理的小故事3心裏的鎖

一位魔術大師胡汀尼有一手絕活，他能在極短的時間內打開無論多麼複雜的鎖，從未失手。他曾爲自己定下一個富有挑戰性的目標：要在60分鐘之內。從任何鎖中掙脫出來，條件是讓他穿上特製的衣服進去，並且不能有人在旁邊觀看。有一個英國小鎮的居民，決定向偉大的胡汀尼挑戰，有意給他難堪。他們特別打製了一個堅固的鐵牢，配上一把看上去非常複雜的鎖，請胡汀尼來看看能否從這裏出去。胡汀尼接受了這個挑戰。他穿上特製的衣服，走進鐵牢中，牢門“哐啷”一聲關了起來，大家遵守規則轉過身去不看他工作。胡汀尼從衣服中取出自己特製的工具，開始工作。30分鐘過去了，胡汀尼用耳朵緊貼着鎖，專注的工作着;45分鐘，一個小時過去了，胡汀尼頭上開始冒汗。兩個小時過去了，胡汀尼始終聽不到期待中的鎖簧彈開的聲音。他筋疲力盡地將身體靠在門上坐下來，結果門卻順勢而開，原來，牢門根本就沒有上鎖，那把看似很厲害的鎖只是個樣子。小鎮居民成功的捉弄了這位逃生專家，門沒有上鎖，自然也就無法開鎖，但胡汀尼心中的門卻上了鎖。小鎮的居民故弄玄虛，捉弄了這位大師。

啓示：大師的失敗在於他太專注這把具有象徵意義的鎖了，他的目標從“逃生”不知不覺的換成了“開鎖”。而且，先入爲主的概念告訴他：只要是鎖，就一定是鎖上的。

　　銷售員有哲理的小故事4 1顆櫻桃，1次彎腰

歌德在他的《敘事謠曲》中講了這麼一則小故事：耶穌帶着門徒彼得遠行，路上看到一塊小小的馬蹄鐵，便讓彼得撿起來，但彼得懶得彎腰，假裝沒聽見。耶穌沒說什麼，自己撿起來馬蹄鐵，路過城鎮時到鐵匠鋪換了三文錢，又用這錢買了1顆櫻桃。兩人繼續前行，經過全是茫茫的荒野，耶穌知道彼得又渴又餓，就讓藏於袖中的櫻桃掉出一顆，彼得慌忙撿起來吃掉。耶穌邊走邊丟，彼得也就狼狽不堪地彎了1次腰。耶穌笑了，對彼得說：“如果當初你彎一次腰，就不會在後來沒完沒了地彎腰了。

啓示：小事不幹，將來就會在更小的事情上操勞。”

　　銷售員有哲理的小故事5 曹彬對付小人

北宋開國名將曹彬爲人誠實，寬厚仁義，尤以御將有恩而爲時人稱道，史稱“氣質淳厚”。其實他對付小人也很有一套方法。有一次，宋太租趙匡胤任命曹彬爲主將，率兵征討南唐，臨行前太祖交給他一把尚方寶劍，說：“副將以下，不用命者斬之。”接着又問曹彬有什麼要求。曹彬說，請求皇上恩准，調用將軍田欽擔任另一路的前敵指揮官。這一請求弄的部下們莫名其妙，因爲大家都知道，這個姓田的既狡猾又貪婪，愛爭功名，最討人嫌的是愛在背後打小報告。這樣的人大家躲都來不及，爲什麼還要把他弄到軍中呢?曹彬事後曾對心腹言明箇中道理：此番南征，任務艱鉅，時間要很長，需要朝中羣臣的全力支持，自己領兵在外，若朝中有人不斷的進讒言搗亂，這很可能就會壞了大事，而這個田某就極可能是這樣的角色;要防他，最好的辦法就是把他放到自己的眼皮下，派他點用場，分他點功名、堵住他的嘴;再者還有尚方寶劍嘛，不怕他鬧事。　這樣一說，心腹才明白曹彬的深遠用意，連稱高明。

啓示：有君子就有小人，這是社會的客觀存在。對付小人一味躲避恐怕不是上策，曹彬將其納入自己的掌握之中不失爲一種聰明的辦法。

　　銷售員有哲理的小故事 6太太，你很有錢嗎?

他們蜷縮在風門裏面。是兩個衣着破爛的孩子。“有舊報紙嗎，太太?”我正在忙活着，我本想說沒有，可是我看到了他們的腳。他們穿着瘦小的涼鞋，上面沾滿了雪水。“進來，我給你們喝杯熱可可奶。”他們沒有答話，他們那溼透的涼鞋在爐邊留下了痕跡。我給他們端來了可可奶、吐司麪包和果醬，爲的是讓他們抵禦外面的風寒。之後，我又返回到廚房裏，接着做我的家庭預算……我覺得前面屋子很靜，便向裏面看上一眼。那個女孩把空了的杯子拿在手上，看着它。　那男孩用很平淡的語氣問：“太太……你很有錢嗎?”“我有錢嗎?上帝，不!”我看着我寒酸的外衣說。那個女孩把杯子放進盤子裏，小心翼翼的說：“您的杯子和盤子很配套。”她的聲音帶着嘶啞。然後他們就走了，帶着用以禦寒的舊報紙。沒有說一句謝謝。他們不需要說，他們已經做了比說謝謝還要多的事情。蘭色瓷杯和瓷盤雖然儉樸，但它們很配套。我檢出土豆並拌上肉汁、土豆和棕色的肉汁，有一間屋住，我丈夫有一份穩定的工作，這些事情都很配套。我把椅子移回爐邊，打掃着房子。那小涼鞋踩出的泥印子依然留在爐邊，我讓它們留在那裏。我希望它們在那裏，以免我忘了自己是多麼的富有。我們現在的一切都很配套，很和諧，儘管我們沒有可供揮霍浪費的錢，但照樣可以生活的很富有，很快樂，對嗎?

　　銷售員有哲理的小故事7明哲保身

清朝雍正年間的大將軍年羹堯鎮守西安之時，廣求天下士，厚養幕中。　有一位孝廉名叫蔣衡，應聘前往。年羹堯甚愛其才，對他說：“下科狀元一定是你的。”年羹堯說話語氣如此之大，正是依仗他自己的功勞以及與皇帝的特殊關係。蔣衡見他威福自用，驕奢之極，就對他的一個同僚說：“年羹堯德不勝威，當今萬歲英明神武，年大禍必至，我們不可久居與此。”他的同僚不以爲然，年羹堯的權勢正如日中天，多少人巴不得投奔他的門下呢。蔣衡不顧同僚的勸阻，執意稱病回家。年羹堯挽留不住，去1000兩黃金相贈，蔣衡堅辭不受，最後在年的堅持下，只接受了100兩。蔣衡回家不久，年羹堯果然出事了，牽連了不少人。因年羹堯一向奢華，送人錢財不到500兩黃金的，從來不登記，蔣衡因只接受百兩之贈，從而確保自己平安無事。

啓示：驕橫之人必不能長久，最好不要跟隨這樣的人，以免禍及自身。

　　銷售員有哲理的小故事8會排隊的毛毛蟲

在非洲和地中海一帶，有一種被昆蟲學家稱之爲行列蛾的昆蟲，這種蛾倒沒有什麼特別之處，它們的幼蟲毛毛蟲卻挺有意思的。這些毛毛蟲從卵裏孵化出來之後，就成羣集結在一起生活。在外出覓食時，通常是一隻隊長帶頭，其它的毛毛蟲變用頭頂前一隻夥伴的屁股，一隻貼一隻排成一列或兩列前進，這隊伍的最高記錄是600只。爲預防自己不小心走岔路跟丟了，它們還一面爬一面吐絲。等到吃飽了葉子，它們又排好隊原路返回。法國昆蟲學家法布爾曾經仔細研究過這些毛毛蟲。先是把隊長拿走，但後邊的一隻迅速補上，繼續前進;又把它們的絲路切斷，雖然會暫時把它們分開，但後邊的那隊會到處聞，到處找，只要追上前邊，馬上就會合二爲一。法布爾所做的實驗中，最有意思的是引誘毛毛蟲走上花盆的邊緣。毛毛蟲一走上去就沿着邊緣前進，一面走一面吐絲。令法布爾驚訝的是，這羣硬頭毛毛蟲當天在花盆邊緣一直走到筋疲力盡才停下來，其間曾經稍作休息，但是沒吃也沒喝，連續走了十多個小時。　第二天，守紀律的毛毛蟲隊列絲毫不亂，依然在花盆邊緣上轉圈，沒頭沒腦的跟着前邊的走。第三天、第四天……一直走了一個星期，看得法布爾都不忍心了。終於到了第八天，有一隻毛毛蟲掉了下來，意外的突破困境，這一羣毛毛蟲才重返家園。行列毛毛蟲的排隊行爲，當然有一定的功用，但固執、愚昧至此，除了用盲從這個詞，可能再找不到更好的詞來形容他們了。有人說，如果把這些毛毛蟲首尾相連，它們就會活活餓死。

啓示：不知是否做過這樣的實驗，反正把自己的腦袋“長”在別人屁股上實在是件在危險不過的事。

　　銷售員有哲理的小故事9水牛和陽雀

一個炎熱的早晨，離大河口不遠，一頭水牛正在大樹下休息。這時飛來了一隻陽雀，落在一棵樹上，親熱的同水牛打招呼。水牛樂了：“你喝水也值得到大河來，隨便一滴水不就夠了嗎?”陽雀卻笑着說：“你這樣想嗎?我喝水比你喝的還多呢。”水牛哈哈大笑：“怎麼會呢?”　陽雀說：“咱們試試看，你先來。”它知道馬上就要漲潮了。水牛伏在河邊，張開大口，用力喝起來，可不管它喝多少，河裏的水不但不少，反而多了起來。水牛肚子鼓鼓的，已經喝不下了。這時陽雀飛過來，把嘴伸進水裏。水退潮了，陽雀追着去喝。水牛傷心的說：“你個頭不大，水卻喝的不少。”“你服了吧?”陽雀笑着問水牛，然後振翅飛走了。留下大水牛呆呆地望着河水，它怎麼也想不明白，爲什麼會這樣。水牛天天在河邊喝水，卻不知道河水漲退的變化，一味地用蠻力去拼，焉有不輸之理。

啓示：知識經濟時代，不用頭腦的“水牛”肯定是聰明的“小陽雀”的臣民。

　　銷售員有哲理的小故事10 約翰的鬍子以及英若誠的遊戲

約翰留鬍子已有多，忽然他準備把鬍子剃掉，可是又有點猶豫：朋友、同事會怎麼想，他們會不會取笑?我經過數天的深思熟慮，他終於下決心只留下小鬍子。第二天上班時，他已有足夠的的心理準備來應付最糟的狀況。結果出乎意料，沒有人對他的改變有任何評價，大家匆匆忙忙來到辦公室，緊緊張張的做着各自的事情。事實上，一直到中午休息時沒有一個人說過一個字。最後他忍不住先問別人：“你覺的我這樣子如何?”對方一楞：“什麼樣子?”“你沒注意到我今天有點不一樣嗎?”同事這纔開始從頭到腳打量他，最後終於有人嚷出：“噢!你留了八字鬍。“著名錶演藝術家英若誠也講過一個類似的故事。他出生成長在一個大家庭中，每次吃飯都是幾十口人坐在大餐廳中。有一次他突發奇想，決定跟大家開個玩笑。吃飯前，他把自己藏在飯廳的一個不被人注意的櫃子中，想等大家遍尋不到他的時候再跳出來。令英若誠尷尬的是，大家絲毫沒有注意到他的缺席。酒足飯飽，大家離去，他這才焉焉的走出來吃殘溏剩菜。自那以後，他就告戒自己：永遠不要把自己看得太重要，否則會大失所望。不要以爲自己是世界的中心，每天對着鏡子琢磨半小時決定用哪種口紅，哪條領帶，你的苦心也許根本沒有人注意。

啓示：大家都在做自己的事情，你也把注意力放在事上吧，不要總惦記着別人怎麼評價你。