成功勵志:如何避免愚蠢的勤奮
導語:成功的商業者,始終在做一件事:以微笑爲掩護,摸你的底價。而憤世疾俗者,總是板着一張後孃臉,好象全世界都欠了他。只是因爲這類人的心中,從來就容不下別人。
(01)
去年,幾個投資機構的老闆,跟我聊天時,說了這麼件事。
有個出身農家的年輕人,讀書時特別拼,拼命的程度,讓同學們都害怕。
他從來也不玩,只悶頭讀書,經常一個多月不洗澡。後來他自己搞項目攻關,一個多月足不出戶,身上都生出黴味。功夫不負苦心人,最後他研究出來個非常奇特的產品。
這個產品,鐵定是有龐大市場需求的。它就是枚手機,但可以用來控制所有的家電,電燈、電視、空調、微波爐和烤箱什麼的。
研發成功,他洗澡刮鬍子,帶着試製品出來融資。
投資公司見到這款產品,非常感興趣。於是雙方晤談,談着談着,投資者興趣就淡了,脫口冒出來句:哎,我們這兒缺個產品經理,你來幹如何?
……啥?年輕人憤怒了。他是出來開宗立派開山創業的。可這些資本家居然想讓他打工,這事……根本沒法兒談。
這個年輕人,把他們幾家投資機構都找了。每家投資機構的反應,完全一樣:見到產品,先是眼前一亮,聊着聊着,就沒了興趣,最後不痛不癢的說了句:哎,我們這兒缺個產品經理,要不你來試試……
最終,這個年輕人,拿着他的產品,於十字街頭茫然四顧。
他付出那麼多,何止掉肉脫皮,幾近抽筋剝皮。
爲什麼還得不到認可?
(02)
有些流行的觀念,日久入人心,幾被視爲絕對真理。
諸如:從底層逆襲的人,沒有一個不是脫層皮,或者掉身肉的……
此類觀念,已經到了確信不疑的程度——但實際上,這個觀念未必就板上釘釘。實際上,底層逆襲,至少有四種情形:
——第一種:底層逆襲,掉肉脫皮者。
——第二種:沒掉肉也沒脫皮,照樣逆襲成功。
——第三種,肉掉了,皮脫了,也未能逆襲成功者。
——第四種,沒掉肉也沒脫皮,也未逆襲成功。
第四種我們不說——實際上,這碗雞湯就是灌給第四種人的。
但現實中,第二種人,不掉肉不脫皮逆襲成功者,遠多於掉肉脫皮逆襲者。而第三種人,掉肉脫皮逆襲失敗者,同樣也多於第一種。
掉肉脫皮逆襲成功者,不過是個小概率事件。商場之上,最多的是不掉肉不脫皮,一帆風順逆襲成功者。
——這是因爲,任何時代,如魚得水者必然是適應者。如果你恰好是這類人,當然沒理由非要掉肉脫皮。就好比藍球場上,你是姚明,到時候大家自然推你出來了。如果你不是,縱然是掉肉脫皮,也照樣是一敗塗地。
有些人在成長過程中,並沒有學習到商業市場的法則規律,甚至是反商業主義者。這類人進入社會,當然無法融入。掉肉脫皮只是讓他們轉型——轉型成功,就獲得商業社會的接納。轉型失敗,就除名江湖,不爲人所知了。
(03)
除非你知道要成爲一個什麼樣的人,否則你的努力不會奏效。
不對路子的努力,越勤奮,可能距目標越遠。
以前,大科學家李約瑟,來中國溜彎。他參觀了一家染料廠,還沒進門,就聽見裏邊叮噹叮噹響。
進來看,就見染料工人站在巨大的鐵鍋前,手執鐵棍,咬牙瞪眼,發狠用力攪拌。攪拌的力氣極大,鐵棍撞擊鍋底,發出叮咣叮咣的動靜。
爲啥要用這麼大力呀?李約瑟看得納悶,就問。
是這樣子的,染坊工人解釋:這個製造染料呢,一定要用大力,一定要用鐵棍重重的撞擊鍋底,撞得越狠,聲音越響,染料的質量就越好。
這個……李約瑟詫異的問:這怪招,是誰教給你們的呀?
是老祖宗傳下來的。工人回答。
老祖宗?李約瑟問:你們的老祖宗,有沒有告訴你們,爲什麼製造染料時,要用大力拿鐵棍撞擊鍋底?爲什麼呀?
工人樂了:咱哪知道這個?老祖宗怎麼說,咱們就怎麼幹唄。
哦,李約瑟說:你們呀,動動腦子,問一句爲什麼,會死嗎?我來告訴你們吧,要製造出好染料,根本不需要你們那麼賣力死拼,只要往大鍋裏放些鐵屑,染料的質量,保證比以前更好。
真的嗎……工人們不信,實驗了一下,找口沒用力攪拌過的大鍋,往裏邊撒點鐵屑,等染料成品出來,果然質量比以前的更好。
怎麼會醬紫?工人們驚呆了。
李約瑟冷笑道:只知道掉肉脫皮的死拼,卻絲毫不動腦子,你能拼出個名堂來纔怪。你們之所以用鐵棍撞擊鍋底,就是要把鍋底撞擊出鐵屑來。你們染料,也正如你們的人生,需要的不是賣死力,而是腦子!
——這件事,時間很久遠了。
但許多人,仍然沒學會動腦子。
(04)
那些掉肉脫皮逆襲成功者,只是因爲肉掉對了,皮脫對了,成爲了最適應商業社會的人,所以他們成功了。
而那些掉肉脫皮,卻逆襲失敗者,他們就如同古舊染坊的工人們,只知道一味的死拼賣力,但爲什麼這樣做,該掉哪塊肉?該脫哪層皮?他們的腦子是一片懵懂。所以他們的失敗,也是情理之中。
動動腦子吧,纔會避免愚蠢的勤奮,才能取得真正的成功。
(05)
哪些人天然適宜商業社會,哪些人融入就比較難呢?
先說商業社會的特點是什麼?
一個字兒——賣!
有些人一看到這個賣字,就特別的反感——這些人肯定不是適宜商業社會的人——那我們換個委婉的說法:交換!
商業社會最大的特點,就是交換。
商業社會是這樣一個殘酷的世界,每個人必須要有自己的產品,這些產品,對別人來說必須要有價值,有價值才能夠遇到買主兒,才能夠換回你需要的生存資源。
人類社會用來交換的產品,有這麼五個層次:
第一層,是身體,這是成本最低的,所以最受公衆排斥。但你會發現,公衆一邊排斥他人的身體交換,一邊對顏值趨之若鶩,你想明白這種矛盾的現實,就瞭解了人心人性。
第二層,是體力交換,這個產品是人人都有的,所以價格很難上來。除非整個社會富裕了,人值錢了,這個產品才水漲船高。
第三層,是實用型產品,諸如農產品、電子產品、金融產品等,這些產品是社會化生產的成果,只有組織者才能夠獲利,打工者是無利可圖的。
第四層,平臺產品,就是用來生產具體產品的組織結構,這個難度更高。
第五層:智慧型產品,雖然現在有文化產業,甚至還有智慧產業,但真正能夠滿足大衆需求的,少之又少。
——你會發現,身體交易不被公衆允許,體力又賣不了幾個錢,餘者都是高精尖,距離公衆明顯有點遠——人類創造了商業社會,但只有極少數人,才適合這個世界。
那麼,有沒有一個世界,能讓絕大多數人都安之若飴呢?
答案是——木有!
(06)
維繫人類這個羣體的,只有三個紐帶,暴力、財富與智慧。暴力社會只有極少數極少數人獲益,財富社會則會讓相當數量的人獲益,甚至能讓所有人受益。至於智慧社會,在人類進入下一個進化環節之前,這個事甭指望。
這就是說,以交換爲特徵的商業社會,是人類最不壞的選擇。
——最不壞的意思是說,商業社會並不是好社會,太多人無法適應,在這個社會裏充滿痛苦。但不選擇這個,就只能得到一個更壞的暴力社會。
兩壞相權,只能挑個最不悲慘的。
重複一遍,商業社會並不是個好社會,但如果你拒絕它,就只能得到更恐怖的暴力世界。
就這樣。
(07)
只有具備商業潛質的人,才能適應商業社會。
只要你具備商業潛質,不管在哪一層,鐵定是層層上升。你不需要掉肉脫皮,商業社會如水,具備商業潛質的人,是木塊,天然就浮在水面上。
——那些經過打拼,掉肉脫皮獲得成功者,他們本來不具有商業潛質,但在打拼之中改變了自己,終於具備了商業潛質。
——更多的人,打也打了,拼也拼了,肉也掉了,皮也脫了,可他們根本不知道這樣做的目的,折騰到最後,仍然是鐵板一塊積習不變,所以他們拼到最後,是雞飛蛋打魚死網破。
(08)
你必須成爲一個商業交換者。
能夠在商業社會如魚得水的,莫不是交換者。他們知道什麼東西可以用來交換,知道交換的價碼,懂得交換的心理,擅於交換模式的談判。只有具備這個能力的人,纔有資格稱爲交換者。
你如果覺得,做到這一點並不難——那你就錯了!
人類的天性,是極端厭惡交換的。
(09)
麻省裏工學院教授丹·艾瑞里,曾做過一個實驗。
課堂上,他拿來一大疊信封,說:同學們,你們所有的人,都將得到一隻信封,有的信封,是空的。有的信封呢,裏邊有張球賽門票。
有人將得到門票,有人毛也撈不到一根,就看你們每個人的手氣了。
然後他隨機分發信封,果然,有的學生拿到空信封,有的則得到了張球賽門票。
然後艾瑞里說:現在,你們這些有門票的同學,把門票出售給沒有門票的同學。你希望賣多少錢?把價格寫在紙上。買門票的同學,你希望多少錢買?也把價格寫下來,然後交上來……
交上來之後,艾瑞里計算了一下:
賣門票的同學,平均售價是每張2400美元。
買門票的同學,平均買價是每張170美元。
170比2400,這就交易市場上,買賣雙方的價格差距。
(10)
艾瑞里的交易實驗,堪稱人類社會的縮影。
買賣雙方心理差距太大,根本沒有交易的可能。只有交易者,才能夠在這種狀態下完成交易。
現在我們回到本文的開頭,那個創業的年輕人,他苦研技術,但對於商業社會的規律,一無所知。
他不知道,在商業社會裏,產品是沒有意義的。
有意義的,是人。
只有交易者,才能夠獲得這個社會的認可。才能夠把泥土賣出黃金價,才能把黃金以泥土價買進來,才能夠獲利。在你完成自我轉型之前,無論掉多少噸肉,扒多少層皮,也賣不掉自己——反之,一旦你完成這個轉換,就會於瞬間融入到社會化大生產之中,撈到盆滿鉢滿,吃到肚皮肥圓。