促銷的活動總結10篇
總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。我們該怎麼去寫總結呢？下面是小編精心整理的促銷的活動總結，歡迎大家分享。
促銷的活動總結1
工作計劃開展工作。商場領導走出去考察、調研、學習先進的經營理念並利用到滿圓紅的日常管理工作當中，特別值得肯定的是，今年我們採取了品牌調整，提高服務，加強管理、整合人力資源等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了一定的經濟效益和社會效益。回顧 一、服務與管理齊頭並進，越挫越勇
1、收費情況：經濟環境影響下的商戶經營困難，收費就會更難。 進入20xxx下半年期間，全國紅木傢俱銷售情況都是一片慘淡，鄭州市其他傢俱商場紅木品牌存活率較低，基本處於虧損狀態，滿圓紅雖比其他市場好些，但是也逃脫不了寒冬的命運，雖然滿圓紅一直利用各種方法來提升滿圓紅的銷售業績，倡導商戶和商戶之間抱團取暖，但今年總體銷售情況還是出現了開業以來的首次下滑態勢，特別是今
年十月份以後，紅木傢俱銷售量日益遞減，部分商戶甚至有經營不善的情況。20xx。5件，較去年下降17%。以下爲滿圓紅 二、內部重調整，外部抓推廣，實現滿圓紅中部紅木航母目標
滿圓紅經過近四年的不斷髮展和優化，不斷調整滿圓紅內部品牌結構，現在滿圓紅已經形成很合理的品牌樓層分配，一樓主要以全國知名紅木品牌爲主例如：國壽、紅古軒、明清居、友聯爲家等，二樓以大紅酸枝、小葉紫檀等中高等紅木傢俱品牌爲主，三樓以花梨以及其它紅木傢俱爲主，四樓則以收藏級紅木傢俱以及服務性機構如紅專會、宗教協會、天貓e站等，負一樓則以工藝品及中低端紅木傢俱爲主。這樣的一個樓層規劃在方便顧客選購的同時更體現滿圓紅的戰略規劃及主導方針：即將滿圓紅木城打造成河南規模最大、檔次最高、場地最新、服務最優、功能性配套最齊的紅木商場作爲我們長遠的發展方向。
滿圓紅不僅注重內修，更注重外練，自滿圓紅成立之日起就一直把廣告宣傳和商場內部管理放在同等重要的地位，網絡爭相免費轉載宣傳，把滿圓紅的企劃宣傳工作拉到了最高點。 爲商場創造xx萬的利潤。
滿圓紅通過不懈的努力，在提高消費者心中知名度的同時，更是提升了滿圓紅的行業高度，在如此低迷的紅木行情的背景下，滿圓紅依然具有較強的吸引力和號召力，以鄭州的小範圍來講：紅星、居然之家、歐凱龍內的紅木品牌都在等待時機進入滿圓紅，從中西部的大環境來講，西安、武漢、河北等地的紅木傢俱市場都期待與滿圓紅合作，並邀請滿圓紅團隊多次參觀考察其市場。這充分顯示了滿圓紅在中原地區紅木行業龍頭的地位，並實現了滿圓紅——中部紅木航母的目標。
三、資源整合，優化隊伍，節省公司資源
思想，同時也增添了員工的集體榮譽感與歸屬感，可謂是一舉三得。
四、主抓服務於安全，讓商戶和顧客無後顧之憂
商場從未發生過任何有關財產安全和人員安全的事故。
五、20xx年工作計劃
工作計劃詳述如下：
一、監控紅木行情及市場動態，制定合理的租金計劃及收租計劃，爭取在 二、加強品牌儲備工作，如果20xx年紅木行情持續低迷，品牌撤場率將大幅提升，我們必須防患於未然，積極準備。
三、積極宣傳擴大滿圓紅在周邊市場的影響力和號召力，爭取與其他地市的紅木市場合作，開出滿圓紅的第二家分店
四、堅持市場考察和學習，取別人之優而用於我們商場的市場管理之中
五、完善服務，使商場像五星級商場靠攏，真正實現賓至如歸的效果，提升客戶滿意度及商場知名度、美譽度
六、嚴抓物業服務及安全。
七、成立紅木傢俱商會
以上爲滿圓紅總結及工作計劃，感謝總公司董事會的指導與支持，我們將會再接再厲，不懈努力，讓滿圓紅一年更比一年好！
促銷的活動總結2
按照總公司的部署和安排，xx中店於xx月x日—x日舉行了藥品促銷活動，在總公司的正確領導和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績，並一定程度了擴大了xx藥店在社會的良好信譽。現將本次促銷活動總結如下：
一、活動前充分做好準備工作，爲促銷活動成功奠定基礎
1、組織店員學習領會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上，分析工作中存在的漏洞，強調了本次活動的重要性，把dm單分到每一位職工手中，劃片發放。並要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。
2、根據活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產品、贈品準備貨源，提早對特價藥品，常用藥品，本季節藥品，洗化，家電等進行備貨。
3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現的問題。如果特價的商品，衝量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。
4、營造良好服務環境。組織店員對店內店外環境整理衛生，做到整潔衛生，藥品擺放整齊。對特價藥品做了x宣傳海報。針對x多個特價藥品全部做了店外宣傳海報，張貼在藥店外8個櫥窗。同時爲突出特價藥品，引起顧客的注意，專門做了x多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。爲突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。
二、本次活動取得的效果
x月x日銷售x萬，x月x日銷售x萬，x月x日銷售x萬。
三、本次活動心得體會
1、從x月x日—x月x日都是陰雨霧天，活動之初我們預想效果比平時能增加營業額x%左右就算成功。因爲天氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項準備工作起到了很大作用。
2、活動前短信宣傳、全市醫保一卡通在x月x日全市聯網刷卡、xx年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。
3、xx單發放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣；由於擔心預期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現短缺。
4、下一步工作要積極吸取本次活動經驗與不足，積極發展新會員，在活動促銷中發短信才能起作用。
本次活動得到了總公司領導的全力支持和幫助，常經理第一時間爲我們店提供贈品，榮海峯經理一週吃住在郯城，隨時幫助解決遇到的問題！這次活動取得了成績全店職工都非常興奮，都有一種釋放的感覺—-心血沒白費，沒白加班，以後會更加努力提高營業額，積極完成公司任務。
促銷的活動總結3
本月x日、x日在舉行了爲期2天的促銷活動。本次促銷活動以“”爲主題，主要是宣傳目前的最新家電，活動舉辦的非常成功並使這一新品成爲家喻戶曉的產品。
這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣爲此次活動提供了成功的條件。在優越的條件下，我們搭建了具有家電產品形象的大型舞臺，請到具有實力的樂隊和舞蹈團，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產品的宣傳，受到了消費者的好評。現場周圍10個精緻的展銷臺和10提供遮陽場所，方便顧客觀看現場大型的表演。中心的領獎區吸引了大量消費者的目光，宣傳報上標誌着我們的獎品。這些精美、實用的禮品爲活動增加了優勢，加大了消費者的購買量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱情的服務受到了消費者的高度評價，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成爲人潮擁擠的步行街中一道美麗的風景線。現場熱烈的氣氛使消費者停下腳步一邊觀看節目一邊購買產品、試用產品。互動活動更拉近了我們的新品與消費者之間的距離。消費者現場試用我們的新產品，評價我們的新產品。凡是試用新產品的消費者都連聲讚美，一致認爲是個成功的新品。
促銷員多數是大學生，爲在校的大學生提供實踐的機會，使大學生接觸社會，瞭解社會，爲踏入社會工作打下一定的基礎。還有一部分人羣來自於社會，爲待業的人羣提供了就業的機會元。
活動能取得令人滿意的成果有賴於領導的現場指導和活動前的策劃。具有特色的現場離不開領導和業務員們精心的設置，現場整體的流程井然有序。同時促銷員的業績也爲活動成功打下了基礎。當然，成功更離不開消費者的大力支持。但是在此活動中，存在着這樣一個現象，就是沒有突出產品的特點和優勢。在促銷活動中銷量可觀，活動結束後是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。xx地區的兩大品牌也具有一定的實力，我們要利用產品本身的優勢和大量的宣傳增加產品在消費者心中的地位。不僅讓消費者認識我們的產品，還要接受我們的產品。另外，還應加大對促銷員的培訓。促銷員的一舉一動都影響着產品的形象。特別是促銷現場，促銷員與消費者是面對面的交易，促銷員的言語和神態也是成功交易的關鍵因素。公司可以從知識、技能和態度三個方面有針對性的進行教育、培養和訓練。以提高促銷員的綜合素質。
促銷的活動總結4
xxxx年x月x日——x日開展了x週年大型促銷活動，由於佔了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以後的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦爲主的消費羣的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限x天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合着整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們製作的x週年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的衝擊力，爲我們以後的工作留下了很好的借鑑。
x週年大型文藝晚會把整個x週年慶推上頂點，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配着生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感，這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也佔到了一定的優勢，x週年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最後真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在着許多不足之處：在本次x週年活動中間，有一些關於促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、部分促銷活動由於找不到供應商。
2、監督表格沒執行，是本次x週年的一個遺憾。
3、門店的現場執行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。
6、新商品/敏感性商品開發，採購沒有充分的執行，是本次x週年的遺憾。
7、門店在x週年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。
8、門店在x週年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能爲以後的工作借鑑。
9、門店在x週年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾常
10、在x週年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以後能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
促銷的活動總結5
本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計58天。據瞭解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面爲主，活動方案效果表現一般。
據市場瞭解，今年春節整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關係的維護、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業績。
本次的促銷活動形式主要分爲四大類：
一 現場特價銷售:
主要體現華潤萬家系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。
二 堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。
三 上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了**、**倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況，**現場顧客有一定的自點量。
四 返現
返現類活動也屬於一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對於消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受衆面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求出發，儘量利用其優點，迴避不利方面，從而做出最優化的方案，實現銷量與品牌同步發展的格局。
同時，**葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是**、**、**三大品牌，在**地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，採用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。
我通過這段時間的觀察與瞭解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：
一.與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處於未定狀態，所以商超系統以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出最優方案，影響較大。鑑於此，以後再做促銷方案時，我們到底應該採用那種模式，顯得非常重要。
二.我公司產品價格體系不完整，表現在單品二三十幾元的無法做活動，**和**做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可採用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三.促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店裏行爲方面。臨促作爲應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤
其是在店裏接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可採用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
四.除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個**商超中，重點店面的銷量佔很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據瞭解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。
五.針對淡季以維護市場份額做市場爲主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，並將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重於品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的爲旺季提高銷量奠定基礎，也爲品牌的長期培育客戶基礎。
在**、**的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據市場具體情況，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產品陳列、賣場客情、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。
促銷的活動總結6
這次促銷活動結束了，我們超市也是達到了一個預期的目標，真的感覺非常的有意義，在這個過程當中確實還是有非常多的值得去深入的，十一長假期間，因爲人很多我們超市也是的推出了一系列的活動，來提高消費者購買慾望，包括量商乞折，買一送一等等，因爲十一期間超市每天的人流量也是非常的多，在這個過程當中我們超市推出的一系列活動得到了量消費者的參與，這次活動時間一共是八天時間，也是有很多值得一提的事情。
首先我們超市的工作人員，都是非常的努力，在活動期間耐心的準備了很久，及時的關注顧客在超市的需求，隨時提供助，這一點是非常明確的，時刻關注顧客們的需求才能夠在第一時間提供助，再有就是在活動期間，爲顧客們講解一些活動的相關事情，宣傳商品，爲顧客講解活動期間的優惠，讓顧客明白瞭解，這是活動期間的一些基本原則，在這個過程當中當然顧客也會有一些疑問，我超市的員工都是耐心的爲其解說，回答，短端天的時間還是有非常多的'事情是可以去做好的，這次促銷活動整體來講還是比較成功的，有很多可以去做好的。
活動期間確實是有非常多的`事情可以去做好，也賣出了很多的東西，但是這些都是少不了前期的準備工作，確實還是需要有進一步瞭解，在宣傳的時候確實還是花了一番功夫，花了整整半個月的時間在宣傳，各個商場，還有周邊的街道，包括海報，還有廣告都是準備了很多，這八點的活動期間確實還是取得了不錯的成績，這讓我也是感覺很有動力，這方面這是毋庸置疑的，有很多還是需要有進一步的瞭解，在這方面應該要有足夠多的規劃，通過這樣的方式，我們超市也明白了接下來需要怎麼的去做好，有了非常多的經驗，這一點是一定的，需要做出絕對的探究，對下一次的活動也是有非常多可以借鑑的地方，十一國慶期間的這次促銷活動整體來講還是做的比較好的，也是有很的提高，對我們超市所有員工來講都是一個鍛鍊，也豐富了我們超市各方面的一個多樣性。
在活動結束之後也是饋了的很多消費者，比如一些抽獎活動，推出可很多獎品，深受家的喜歡，在這方面肯定是需要認真去保持下去的。
促銷的活動總結7
一、慶典回顧：
1、sP方面(直接促銷)2、PR方面(文化促銷)3、競爭對手同期活動情況
二、經費情況：
1、活動費用
2、美陳費用
3、媒體費用
4、費用總結
5、用表格形式列出以上的所有費用
6、對費用的使用情況進行分析
三、活動分析：
1、競爭對手活動分析，包括永安天虹、開泰百貨、華聯鞋城2、競爭對手業績預估
3、我們商場的活動分析包括業績預估、實際銷售、完成比例、整體業績的同比、環比(用
表格形式)
4、對整體活動效果進行詳細分析。
5、各樓層活動期間與活動前日均業績對比;及活動期間與活動前週末的業績對比情況，並
算出增長比例(用表格形式)並對各個樓層的增長比例情況進行具體分析。
6、各樓層活動期間日均業績及活動前日均業績對比，算出增長比例。(用表格形式)
7、對文化促銷活動的執行情況及效果進行分析。須逐個進行分析。
四、問題及改進：
1、整個活動執行過程中好的方面，以便下次類似活動可以借鑑。2、活動中存在不足之處，並提出相應的改進措施(建議)。
促銷的活動總結8
在本次3週年活動中間，有一些關於促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、部分促銷活動由於找不到供應商，被迫流產。
2、監督表格沒執行，是本次3週年的一個遺憾。
3、門店的現場執行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。
6、新商品/敏感性商品開發，採購沒有充分的執行，是本次3週年最大的遺憾。
7、門店在3週年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。
8、門店在3週年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能爲以後的工作借鑑。
9、門店在3週年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。
10、在3週年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以後能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
促銷的活動總結9
x月x日-x月x日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動。活動通過領導和廣大的商戶老闆的支持，以及同仁們的齊心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：
活動時間：20xx-x.x~20xx-x.x。
活動主題：國慶不愁“價”。
活動對象：全市市民。
活動方式：降價、打折、買贈、抽獎。
賣場形象：
賣場裝飾以白色、粉色爲主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“划算！有東西送！”，並在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。
宣傳方式：報紙（x月x日：時光廣告2期內版本，費用總計xx元），DM單頁（x萬份，安排工作人員發放，單頁費用xx），電臺（x天，xx電臺，費用xx元），公交電視xx天，xx元，xx臺車），短信（x天，x條信息，費用x元），拱門x座，空飄x個，場內舞臺佈置。
分析說明：
此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買慾。
總結：
1.整體情況
業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額xx萬，實際售賣xx萬，達成率僅63%。客流統計，x月x日-x日，客流分別爲：xxx人、xxx人、xxx人、xxx人、xxx人、xxx人、xxx人
活動期間客流不理想，平均人xxx人/天。活動人流量和天氣原因有很大的關係。
出現以上情況原因在於：
（1）宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。
（2）公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內容。
（3）DM單發放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現人員監管不到位情況，使整個活動的執行效果嚴重打折。
（4）掃樓效果不理想，蒐集回來的客戶信息總共才xx個，而花費的費用高達xxx元。
（5）宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優勢，造成宣傳有死角；
（6）商品擺放不夠突出特點，營業員的服務意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會佔有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。除了服務員自身素質不夠高以外，和商場沒有培訓也有關係，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真僞，區分產地，如何做到展位的合理佈局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。
2.銷售情況
活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額爲x元：售賣較好的x：x元；x：x元；x：x元；最低銷售：x：x元，主要是因爲品牌效應不強，價格低端，主要走中低端路線。
3.活動成本及相關費用
此次活動獎項，根據銷售額設置如下：x，x臺，x相機x臺，x節x套，品牌壓力鍋x個，雨傘x把，合計：x元；提點：x元。整體成本：x元，商場支出：x元；商戶支出：x元，未付部分：氣球拱門：x，舞臺x，合計：x，扣點方面：x。扣點合計：x元。
4.活動策劃
此次活動的策劃，開始的時候通過徵求商戶意見和後來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較爲完整並得以實施。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進行，DM單出來的效果可以根據印刷工藝，設計更亮一些，相信通過磨合，在以後的活動中避免發生。
5.活動執行
（1）電話營銷：使用人員x人/次，打電話總數：x個，A類客戶x個，B類客戶：x，C類客戶：x個，詳細見附件。
（2）短信：短信羣發客戶信息達x條，電話號碼達x個，平均每個電話接收達5條。
（3）DM單發放：學生髮放x人/次，商戶x人/次，整體執行存在監督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標準，整體效果沒完全達到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區域的情況，下次活動必須改進，以達到預期效果。建議全部請專業發放傳單人員，或學生進行操作。
6.掃樓情況
共計花費x元，掃樓有效號碼：x個，平均每個號碼費用：x元/個，費用相當驚人，建議下次活動，全部使用學生，商場派人嚴格監督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。
7.獎品/禮品方面
邀請函客戶當中存在個別店面的人員自行領取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各爲商戶自覺加強店員教育，拒絕內部人員領取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監督。
8.活動中存在的問題
活動期間來的客戶較多，但是成交量相當低，整體原因是多方面的，過來了解產品的居多，所以在銷售過程中，要求導購人員溝通上做到三大主動：
（1）主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動。
（2）主動解答顧客的疑問。
（3）主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客羣，但主要有：通過報紙，小區廣告、電話、短信及周邊居民瞭解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也佔有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其爲商場帶來新的顧客；建立推薦機制是爲了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。
9.總結
從活動現場來看，今年的傢俱行業形勢確實受到一定的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎麼去發覺和如何去培養顧客。當前應提升商場商品的檔次和規範提升營業員行爲和素質。根據節日時間，提前將策劃方案做出。大的節日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節日在提前一個月完成，預留充分的時間便於將方案更細緻化。定時到其他商場瞭解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業知識，通過詢問徵求更多的建議。
xxx藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年，xxx大藥房有限公司收購xx全部自然人股權，使xx成爲國大藥房的一個控股子公司，爲xx的穩定，快速、健康發展帶給了良好的契機。一年來，儘管內部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁複雜，外部醫藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確應對困難和挑戰，今年重新設置了內部組織架構，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統一了國大編碼，快速開發了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經營管理的良好業績。
1、加盟國藥控股國大藥房有限公司，完成股權轉讓
今年，公司順利完成了自然人股權轉讓，並於xx月xx日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監事會，企業更名爲xxxx藥房連鎖有限公司，成爲國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件爲xxxx長遠、穩定、快速、健康發展帶給了良好契機。
2、實現“批零分離”、整合組織架構
按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年xx與xx公司整體分離，並重新整合了內部組織架構，組建了營運管理部、綜合管理部、財務部、採購部、物流部、門店管理部、門店開發部等。
3、強化內部管理，健全規章制度
綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務並重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規章制度的同時，做好經營的後勤服務工作。
狠抓制度建設：今年來制定“20xx年發展目標規劃”、“三年（200xx—20xx年）發展目標規劃”、“20xx年分配製度及績效考覈辦法”，逐步完善內部激勵機制，體現“按績取酬”、“多勞多得”的分配原則。爲規範促銷費管理，制定了“關於加強廠方終端促銷費管理的有關規定”。
細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬，收發文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產進行徹底的清查覈對、登記造冊，並建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修、改造任務。用心配合門店開發部對新增門店的考察、選址、設計、裝修及貨櫃貨架等設備的購置工作，保證新開門店的順利開業。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統一管理房屋租賃合同，配合門店開發部、門店管理部做好門店續租協議等工作。及時完成各類證照變更登記工作，爲申報了中華老字號用心收集、整理、申報相關材料，爲確保任務按質、按時完成，節假日加班是十分正常的事情。
實抓安全工作：連鎖門店衆多，分佈面廣，安全工作絲毫不能鬆懈。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產管理”制度及“安全工作職責制”；二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等；三是開展經常性的安全檢查工作；四是排查安全隱患，發現問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。
狠抓質量管理，鞏固GSP成果。我們嚴格按照GSP規程操作，質檢人員嚴格把關，經常督促檢查各環節有無質量管理回潮現象，發現問題及時糾正，確保了臺賬完整規範，手續完備無缺，鞏固了GSP成果。
促銷的活動總結10
“XX”促銷活動已經在XX號正式結束，根據在終端的銷售情況及各種終端反饋回來的信息總結後做一下報告，因爲此次活動的參與店面有XX家，根據XX家不同情況分別做出不聽的分析報告：
XX月XX店面位於XX比較繁華的XX大道，周邊有數量較多的高檔的住宅小區，購物超市。交通便利，進店消費的人羣主要是在附近小區居住或者上班的各類人羣。在XX月XX附近沒有其他的一些孕婦裝專賣店，可以說競爭者較少，但消費人羣相對較窄，相對集中。
這次在_月_的活動總結起來有以下幾點：
1、整個活動商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關於活動的各項安排。並對我們的活動提出過自己的意見。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。並在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導我們的促銷活動。
2、銷售業績並沒完全達到我們所預期的標準。自本次促銷活動起（XX號—XX號）的XX個月內一共銷售包括特價促銷品在內的鞋子一共_雙，其中包括特價鞋XX雙，主要是以特價涼鞋爲主，另外還有包括XX雙其他款的正價鞋。前期預期的標準是至少每天能銷售XX雙鞋。而真正達成的只有XX不到。
3、活動宣傳相對影響較小。XX月XX附近都是一些商業街道。人流較多但真正的消費羣體較少，我們所派發的活動宣傳單很多的人並不接受。整個的派單過程併爲取得實質性的效果，也沒有一位顧客能夠拿着我們的宣傳單去店內進行詢問或者消費。
4、XX月XX的店員對於活動及公司的一些建議：
⑴、活動對銷售有一定的拉動作用，比上月多賣出了XX雙鞋，活動還是以特價爲主，對顧客有吸引力，也方便推銷。
⑵、鞋子款式太少，很多有意向購買的客戶看的鞋款少而且不是很時尚後就不想現在購買。
⑶、產品的季節的調換慢，夏款的涼鞋除特價的外沒有其他新款。
綜合整個XX月XX的情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業績，讓跟多的顧客瞭解並使用我們的產品。對他的店面銷售也有很好的推動作用。而且我們的產品在整個店面所有產品佔有的空間是最小的，當然所有銷售額裏面也是最少的。
甜心__店面位於__市婦幼保健院對面，周邊主要是工廠爲主，交通相對便利。進店消費人羣主要是在__保健院檢查或者看病的孕婦爲主。每天的進店人數相對較多，但是由於周邊有很多的孕嬰童專賣店，所以真正消費的人數不多，主要是競爭激烈。相比於_月_這邊的消費人羣相對較寬，遍及整個XX市，但不集中。
這次在甜心XX活動總結有以下幾點：
1、整個活動商家在配合上前期有一點的異議，主要在於每雙鞋子的提成問題。這個是在活動前我們這邊沒有和商家那邊溝通好造成，希望下次活動前能先和商家就這個問題先達成一致，便於日後促銷活動的開展。除此之外商家的配合程度較高，能夠接受公司對商家店面的一些宣傳海報及條幅的張貼。能很好的理解整個促銷活動的方案，能積極的在銷售中對顧客進行引導。
2、本次促銷活動的XX個月內共銷售包括特價鞋在內的鞋子一共XX雙。其中包括XX雙特價鞋和XX雙正價鞋。也沒有達到我們預期的每天XX雙的目標，完成率在XX。
3、活動宣傳有一定的效果。由於位於婦幼保健院邊上，前來就診的患者多數都是一些孕嬰童，這類人羣是孕婦鞋的主要消費人羣，所以我們的派發的傳單有些人能夠去詢問我們有關於孕婦鞋的問題。但是還是沒有能拿着我們的活動海報去店面直接詢問活動的具體內容。
4、員工對這次活動的一些看法：
⑴、活動對於鞋子的銷售有一定的推動作用，比上月多賣_雙鞋，公司有活動可以繼續做。
⑵、促銷活動的種類不要只是在特價產品上，可以說賣鞋子贈送其他的一些產品如鞋墊、襪子之類的。
⑶、鞋款更新太慢，夏天的涼鞋一直到現在還沒有上架。
綜合甜心XX的幾點看法我認爲：XX保健院附近位置極爲優越，能程度上接觸到我們鞋子的受衆。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，並能夠給商家多一點支持，在周邊孕嬰童競爭激烈的情況下有獨特的競爭優勢。
“XX”促銷活動在兩家進行，取得的銷售成績也不是很理想，除了商家本身的原因外我認爲還有我們廠家的一些原因。
1、產品的顧客認知度不高。雖然我們的產品做爲一個新的品類在市場上出現纔不過短短的_年時間。在這_年時間裏公司對我們產品進行了很多的產品宣傳及網絡推廣，但就目前的情況來看在網絡上我們的推廣取得很大的成功，我們建立了一套相對完整的網絡推廣銷售模式，但是在實體的推廣上面我們的收效甚微。或者說我們在我們的本土的推廣也取得很好的效果。再以後實體推廣時候能不能更注重我們XX的本土推廣，先讓一部分人瞭解，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產品。
2、公司目前情況主要是以銷售爲主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產品更快更好的賣出去，就目前的兩店的銷售情況看，我們在孕嬰童的這個市場裏所佔有的份額太少，沒有形成一定的規模效應。我們現在的目標不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產品後能夠迅速的賣出去。
3、要及時對商家的貨品進行調換。換季產品要及時上架，能再下一個季度來臨前就及時把下個季度的新品推出並送到商家進行銷售。
以上就是我對此次促銷活動的一些看法和店面員工的意見。
