活動營銷策劃實用（3篇）
活動營銷策劃 篇1
按照我行現有對公客戶情況，將客戶細分爲兩大類十一小類，分別爲：政府機關類客戶，包括市財政類、市區財政類、外縣財政類、公積金系統、住建系統、社保系統、文教系統、醫衛系統及其他機構類客戶;公司類客戶，包括授信公司類和一般公司類。按照不同的客戶分類，分別制定、實施專項營銷方法。對各類對公客戶初步擬定的營銷方案如下：
(一)政府機關類客戶
截止3月末我行政府機關類客戶存款合計爲XXX億元，其中各級財政系統存款合計XXX億元，其他政府機關類客戶存款較少，如醫療衛生系統存款XXX億元、文教系統存款XXX億元。
政府機關類客戶具有其獨特的特點和優勢，根據政府機關類客戶的特點和優勢，擬對政府機關類客戶每月開展專項攻堅活動，每月確定一個攻堅目標，集合全行資源統一營銷。 具體如下：
1、做好信息收集工作、摸清客戶情況
政府機關類客戶具有較強的政策性，政策變化會對政府機關類客戶產生極大地影響，做好政府機關類客戶的營銷工作，核心問題就是把握好政策。如：政府客戶、事業法人單位的組織架構、組織形態、主體資格認定等問題，國家投入和地方政府投資方向、投資運作方式、行業優惠政策等。從研究分析政策入手，把握政策變化趨勢，有針對性地開展營銷工作。由副行長、總監帶隊，通過組織人員廣泛收集客戶信息。每月確定一個小類的政府機關類客戶爲當月主要目標，組織相關人員重點了解政策信息、摸清客戶情況，結合收集到的客戶信息和我行目前的客戶情況，爲全面介入營銷工作打好基礎。
2、根據掌握信息，做好聯動營銷
按照客戶所屬部門或條線細分客戶類型，確定具體的公關對象，由副行長、總監帶隊，相關支行行長爲成員形成攻堅小組，每月確定一個攻堅條線，通過突破其中一個客戶或上級機關的方式，開展專項聯合攻堅行動，拓展我行在該條線的市場份額。
政府機關類客戶具有專業集中、條塊管理分明、管理標準相對獨立的特點。客戶之間往往具有較強的同一性，可利用同一條線客戶之間的聯繫進行統一營銷，如藉助衛生局的關係統一營銷各醫院客戶、利用教育局的.聯繫統一營銷各學校客戶等。
3、做好延伸營銷和綜合營銷
對於已建立聯繫的客戶，由支行(部)指派專人進行日常維護，比照授信業務的貸後管理模式，對該客戶進行維護管理，及時掌握客戶資金變動情況，做好下游客戶的營銷。
政府機關類客戶具有延伸性和綜合性。該類客戶具有資金源頭作用，可以通過他們做好拓展下游客戶的前期準備，開發下游客戶的金融需求和延伸服務的需求。營銷介入政府機關類客戶在做好資產和負債聯動營銷的同時，有計劃、有步驟、有系統的營銷相關下游客戶，充分發揮這些客戶授信營銷風險相對較小、存款營銷潛力較大的優勢，整體推進，打好長期穩定合作的基礎。
4、加強考覈激勵機制
對各攻堅小組每月攻堅情況進行考覈，按時反饋攻堅營銷情況，對成功介入目標客戶的支行(部)進行獎勵。獎勵方案如下：
(1)月度攻堅目標新增考覈
本考覈以該月確定的攻堅目標客戶在我行的存款月日均環比增長>0爲啓動條件，以各支行(部)該類客戶存款月日均增量爲評價指標。按照該類客戶在我行存款月日均環比增量的1元/萬，提取月度攻堅獎勵，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。
(2)月度政府機關客戶增長考覈
本考覈以所有政府機關類客戶在我行的存款月日均環比增長>0爲啓動條件，以各支行(部)該類客戶存款月日均增量爲評價指標。按照該類客戶在我行存款月日均環比增量的1元/萬，提取月度攻堅獎勵，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。
(二)授信公司類客戶
截止3月底，我行對公貸款達XXX億元，但授信公司類客戶存款僅爲XXX億元，授信客戶貸款與存款之比僅爲1:0.2，存款比例嚴重偏低。據瞭解，部分同業在向客戶發放貸款時，提出的存款條件爲貸款：存款比例達到1:1，甚至達到1:2。
對於現有的授信客戶，應進一步深入挖掘客戶潛力，從日常結算和存款等方面，進一步提高其對我行的綜合貢獻。擬由副行長、總監、支行行長形成攻堅小組，對各支行授信客戶進行攻堅，加大授信客戶存款佔比。同時圍繞現有客戶的上下游關係，選擇部分優質客戶開展產業鏈營銷。
(三)一般公司類客戶
要求各支行(部)梳理現有的一般公司類客戶，深入瞭解客戶需求，如授信融資、代發工資、代理收付、上門收款等多項業務需求。通過發展授信業務等多項業務，增強客戶對我行的依賴性，同時提升其對我行的綜合貢獻度。
活動營銷策劃 篇2
一、活動時間
二、參賽對象
參與我司營銷實踐的全體大學生，以團隊爲單位參賽。
三、參賽產品:
來一榨椰子汁、C驅動檸檬碳酸飲料
四、活動內容
本年度娃哈哈創意營銷大賽包含策劃賽和執行賽兩個環節，參賽團隊前期通過組隊、尋找指導老師等途徑完成促銷活動宣傳策劃方案的編寫，然後，經過評比每校選出8個隊伍進入執行賽，按照本團隊制定的策劃案，進行實戰比拼。
五、活動時間及組織流程：
1、4月10日-27日，學生組隊，每組4-6人、編寫策劃方案
2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個團隊開展校內執行賽。
3、5月16日-5月31日，執行賽環節結束，各市場統計好促銷實戰銷量及覈算每支參賽團隊的.分數，評選冠亞季軍團隊。
4、截止6月15日，各市場將本市場前三名的團隊參賽數據按照反饋表的要求反饋至市場部，進行全國冠亞季軍獎項的評比。
六、比賽要求
（1）產品及策劃書要求
參賽者要針對來一榨椰子汁、C驅動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃，收集並分析消費者數據，對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋，並上報參與評比。
（2）執行賽要求
各進入決賽團隊根據制定的促銷活動宣傳策劃方案，進行產品實戰大比拼，最終根據各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰業績，分別決出校內冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。
（3）策劃方案評選標準
評選打分參考標準如下：
方案主題
團隊名稱
評分項目
評分標準
各項分值
得分（滿分100）
市場定位
是否進行市場定位研究，調研是否深入，數據分析是否科學合理。
10分
宣傳策略
宣傳手段及內容是否創新，是否緊貼產品特性，是否能引起大學生的重視。
30分
促銷策略
促銷策略是否與衆不同，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優勢。
30分
執行方案
宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行，成本是否經濟合理。
20分
寫作格式
格式是否規範、內容是否簡明扼要，重點突出。
10分
策劃方案總分
排名
七、獎項設置：
（1）全國獎勵
全國一等獎1名：獎勵5000元及全國獲獎證書
全國二等獎2名：獎勵4000元及全國獲獎證書
全國三等獎3名：獎勵3500元及全國獲獎證書
（2）校內獎勵
校內一等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書
校內二等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書
校內三等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書
校內參與獎（不限）：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得50%利潤
八、賽事主辦
本次校內賽事由河北工業大學經濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯合主辦，經濟管理學院科技協會承辦。
家、企業人員構成，由經濟管理學院科技協會聘任。
活動營銷策劃 篇3
第一，首先要注重對活動內容的書寫
由於微信平臺看中的就是一個“微”，如果你打造的活動內容非常多，需要長篇大論才能夠說清楚，那麼微信平臺肯定不是一個好平臺。冰桶挑戰活動緊緊幾十個字就能夠說清楚，這就說明想要策劃好的微信營銷活動，內容一定要簡單，內容概要不能夠超過40個字，而活動主要內容介紹則不能夠超過500字。最好在300字左右爲宜。另外微信活動的標題不能過長，在15字以內非常合適，而且要將活動的精髓要體現在標題上。這樣才能夠讓用戶能夠一眼看出活動的主旨，從而吸引用戶打開具體內容並積極參與。
第二，在設置微信活動的環節上要注意下面幾個要求
首先要儘可能的.擴大用戶羣體的參與度，冰桶挑戰的用戶羣體基本上不設限制，達到王公貴族，小到平明百姓，都能夠參與其中，如果不想捐錢，只需要用冰水澆一下自己就行了，如果有錢人一方面可以澆一下自己，另一方面還能夠捐點錢博得一個好名聲，所以不設用戶限制是最佳的活動方案。然後所設置的環節不要太多，這樣能夠提升用戶參與的積極性。冰桶挑戰就是通過被點名、自澆或捐款和點名三個環節構成，所以活動簡單。最後就是活動的趣味性和刺激性，自澆冰桶這個環節本身就相當刺激，而且很多用戶都樂於其中。所以說微信活動環節還需要體現非常強的趣味性和刺激性。
第三，靈活使用禮品策略
通常來說一個完成一個活動並且非常出色，那麼就應該獲得相應的禮品，而這些禮品一定要有噱頭或者是自己營銷的核心產品。不能夠簡單的送一些什麼蘋果產品、旅遊等。還是拿冰桶挑戰距離，所贈送的禮品很簡單，就是能夠讓參與者點名其他人蔘與，而且是24小時參與，如果這些人24小時沒有自澆冰桶，那麼就需要捐款。這種點名的權限能夠讓參與者在娛樂的同時，也能夠起到一定的品牌宣傳效果，比如點一些名人蔘與，就無形中提升了自己的格調，這無疑是吸引很多用戶積極參與的一個重要因素。
第四，就是活動發佈時間的掌握
這個時間要結合活動營銷人羣的生活習慣，比如你營銷的是夜店消費，那麼就可以在晚上發佈，如果你營銷的大衆型產品，且對用戶沒有什麼具體到要求，那麼時間發佈就相對自由，具體活動要提前20分鐘推送，這樣才能夠爲活動聚集更多的人氣。
通過微信活動進行營銷能夠讓營銷效應快速擴大化，而且能夠迅速取得用戶的關注，吸引用戶積極參與其中，讓用戶在具體的活動中潛移默化的接受營銷的核心內容，從而提升微信營銷效果。謝謝閱讀，希望能幫到大家，請繼續關注，我們會努力分享更多優秀的文章。
