活動營銷策劃實用【3篇】

活動營銷策劃 篇1

一、活動背景：

十月一日是一年一度的國慶節，是紀念新中國的成立的日子，_特許_汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子裏，開展“奧迪迎國慶，好禮送不停”的國慶節_車大優惠的活動。

二、活動目的：

傳揚_車“突破科技，啓迪未來”的品牌理念，將_車的“動感、進取、尊貴”的.品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業額。

三、活動時間：

20xx年10月1日——20xx年10月7日

四、活動地點：

_各大_汽車銷售服務有限公司

五、活動內容：

（一）明星代言突價值

1、動感

運動，最能體現出動感的節奏。我們將邀請_爲_的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助於傳遞奧迪的品牌形象，爲品牌注入新動力，並燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

2、進取

積極向上，最能體現進取的特徵。我們將邀請_爲_的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態度最能體現出_“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，_在世界上都有較爲深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。

3、尊貴

大氣，優雅，是尊貴的體現。我們將邀請影星_作爲“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出_優雅的品質，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現出_的品質。

（二）五重好禮大相送

1、一重好禮

活動期間，訂購_任意車型都可獲得電視機一臺。

活動期間，訂購_任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。

2、二重好禮

_專屬國慶特價精選車輛。

_高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價8折優惠購車。

_型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優惠購車。

_高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優惠購車。

3、三重好禮

_現金直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值12000元車輛商業險。

_特裝車直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業險。

_直降2.8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質延保。

全新進口_Q3直降2萬元。

4、四重好禮

活動期間，來店諮詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

5、五重好禮

活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美_汽車模型。

六、宣傳方式：

1、_電視廣播連續播放三天

2、各大廣場廣告銀屏連續播放三天

3、在體育廣場車展2天

七、注意事項：

1、10月1日國慶節當日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑑團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的_三款車型的國慶節團購政策。

2、我們還將免費爲您的車保養一次。

活動營銷策劃 篇2

一、市場調查及分析

爲了更好的瞭解我們的目標市場及制定出最適合的營銷策略，我們進行了一系列的市場調查活動，包括：在校內隨機進行100份問卷調查;調查學校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學等等，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調查結果及分析如下：

1.現象

據調查，暨南大學珠海學院學生總人數約爲5600人，其中約有3600名內招生，20xx名外招生，內外招比例爲9：5。僑校是暨大的特點，而外招生消費水平高，購買力強，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型爲期刊雜誌和漫畫小說，分別佔56%和30%，相對而言，內招生的購買重點在於教材教輔類，佔45%。但是共同存在的問題是總比高達75%的學生購書金額不足50元。

2.分析

由以上的現象可以看出，暨大學生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發的。由右圖我們可以看到，無論是內招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書(佔75%)，但由於文華書城離我校較遠，所以有46%的同學覺得購書不方便。另外，部分學生覺得以原價買書價錢較高(佔34%)，從而導致了購書消費金額偏低，購買慾差的現象。因此我們認爲，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑藉價格優勢和良好的送貨服務也必定能很好的開發校園市場。

3.結論

通過對市場的調查與分析及對學校政策的.瞭解，我們注意到有以下幾個值得關注的地方：第一，大部分的同學都認爲買書不便及書價偏高，作爲代理，降價及送貨是我們的優勢所在; 第二，大部分的同學在課餘時間都喜歡上網瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑;第三，學校對學生做兼職方面限制較多，不允許學生公開做宣傳代理活動，而且同學們對待一般傳單的態度都較爲冷淡，所以我們將以建立讀書協會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。

二、競爭分析

通過調查，我們發現學校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑藉着地源優勢在校內購書市場中佔有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過於單一，漫畫小說較爲陳舊，雜誌報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均爲原價出售毫無價格優勢可言……相比之下校園代理的優勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業務展開後，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。

活動營銷策劃 篇3

一 活動總體方案

(一) 活動簡介

本次活動是就主辦方提供的產品或參賽者自行設計的產品進行營銷策劃，參賽者要求以組隊的形式參加。比賽共分爲初賽複賽決賽三個階段。初賽於三月下旬舉行，採用提交市場調查方案的形式，在經過專家評委的評定後，決出六支參賽隊伍，經過複賽的角逐，決出四支參賽隊伍進行決賽。在決賽所有環節之後，評出營銷之星策劃大賽的冠軍亞軍季軍以及特別鼓勵獎。

（二）活動目的

在競爭如此激烈的今天，描繪出一幅自己事業的宏偉藍圖，展示自己的風采，是每一個大學生的夢想。爲了進一步活躍校園文化氛圍，激發同學們的營銷潛力，展示同學們的自我風采，我們特舉辦本次活動。通過本次實踐性很強的活動，首先爲同學們提供理論知識的培訓，然後讓大家在實踐中體驗營銷，體驗團隊合作的精神，學習風險決策，分析消費心理……成就我們未來的“營銷之星”！

（三）活動主題

營銷之星策劃大賽——策劃你的夢想，享受夢想之火與實踐之光碰撞的激情

（四）活動主辦承辦方

主辦：共青團黃山學院委員會 黃山學院經濟管理學院

承辦：黃山學院營銷協會

（五）活動面向對象

黃山學院在校的本專科生

二 賽事具體方案

（1）大賽章程

第一章營銷之星策劃大賽是由校團委、經濟管理學院主辦，營銷協會承辦的比賽活動，每學年舉辦一次

第二章 比賽目的旨在傳播營銷理念，激發廣大同學的營銷潛能，爲同學們提供一個展示自己才華的舞臺

第三章比賽本着公開透明的原則，由主辦方進行全程監督，專家組進行全程的評判，對於比賽中出現的弄虛作假行爲，一律取消比賽資格。

第四章 對於比賽獲獎的隊伍，由校團委和經濟管理學院聯合頒發證書以及相應的獎金禮品，並向全校公佈。

第五章比賽基本方式：對主辦方提供的產品或自行設計的產品進行營銷方案的設計，要求參賽者以組隊的形式的參加，每隊要求3～5人。

第六章 專家組職責：在評審規則的基礎上制定評審細則，審看參賽作品及其演示，對參賽選手進行提問，確定比賽名次。

第七章比賽設立執行委員會，由營銷協會會長及各部部長組成，人數要求在10～12人，執行委員會下設祕書處、財務組、賽事組、宣傳組、後勤組。

（二）賽程安排

1比賽內容

方案：參賽選手選用組辦方提供的產品，進行營銷策劃。

2比賽過程

報名時間：3月16號~3月19號

初賽：參賽選手在規定時間內遞交市場調查研究報告，由專家組進行評審，確定複賽名單。

複賽：參賽選手根據市場調查研究報告，爲產品寫出營銷策劃書，遞交專家組評審，根據評審結果決出四支參賽隊伍進行決賽。

決賽：選手採用幻燈片形式，演示自己的`營銷策劃書，在演示完之後，由專家組就策劃書的內容進行提問，並進行現場打分，最終決出比賽名次。

3比賽時間 3。22~~4。12

（三）活動組織安排

1大賽執行委員會負責活動的統籌規劃。

2財務部：對於活動過程中的財務問題進行預算，並報由大賽執行委員會審議，在比賽結束後將活動的將財務的開支情況進行公開。

3實踐部：對於本次活動的人事組織安排負責，並且負責決賽現場的後勤服務。

4宣傳部：在比賽前期做好關於本次比賽的宣傳活動，包括海報的張貼，參賽人員的通知。在活動後期，要及時把比賽的相關結果予以公佈。

5策劃部：對於活動要做總體的策劃，並協助各部門工作，確保策劃的可實施性。

6外聯部：積極爲本次活動尋找贊助商，在活動過程中保持與贊助商的溝通，在活動結束後，及時將有關信息反饋給贊助商。

三 活動經費預算

前期：宣傳海報：15*20=300

報名表、大賽宣傳單50元

中期：宣傳海報：2*20=40

後期：橫幅：7*50=350

宣傳海報：2*20=40

現場佈置：50

榮譽證書：40

共計：860元

四．活動的可實施性

1， 本次活動有很強的學術性和專業性，能夠和好的凸顯協會特色，得到了校團委及社聯會的大力支持。

2， 經濟管理學院作爲本次活動的主辦方之一爲本次活動專業性提供保障，本次活動的專家組由經濟管理學院市場營銷教研組老師組成。

3， 營銷協會作爲一個蓬勃向上的社團，總是在不斷創新和挑戰中茁壯成長，我們在以往的活動中積累了豐富的經驗，在加上我們這個團體成員工作的熱情，相信我們能夠把本次活動舉辦的圓滿成功。

4， 在舉辦活動之前，我們邀請專業老師爲大家提供理論知識的培訓，同時就廣大同學的參與本次活動的興趣進行了調查，多數人表示在時間允許、活動組織有序的情況下還是很願意參加的。

五 結束語

在此，我們向上級領導承諾，我們一定認真組織這次活動，不辜負領導的期望！預祝本次活動圓滿成功！

附錄一 宣傳方案

附錄二 作品要求

附錄三 評判標準

附錄四 贊助商宣傳策劃方案

附錄五 培訓方案