促銷活動策劃[集合15篇]

促銷活動策劃1

一、活動目的

慶祝xxx酒店發展有限公司成立十三週年店慶，樹公民企業新形象，提高xxx酒店的美譽度，並藉此機會回饋新老朋友。

二、活動主題

長袖予我十三年寧靜志遠又一朝（繼往開來十三週年慶）

三、活動時間

20xx年5月18日——20xx年6月18日

四、活動具體內容

活動一：零點消費大贈送：

單桌消費：

1）、消費滿100元以上，送：38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓_牌壹副；

2）、消費滿300元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓_牌壹副；

3）、消費滿500元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把

+公民貴賓_牌壹副；

4）、消費滿800元以上，送：68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把

+公民貴賓_牌壹副；

活動二：公民花園、宴席樂園（食在公民、樂在公民）

1、餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優惠活動；

1）、宴席滿10桌，送：300元代金券；

2）、宴席滿20桌，送：600元代金券；

3）、宴席滿30桌，送：900元代金券

2、聯手三大酒水供應商、同賀店慶、共同酬賓；（提供超市平價白酒、啤酒、飲料）

1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖買壹件贈送2升飲料壹件；

2）、關公坊：六年關公坊、精品關公坊買壹件贈送2升飲料（百事或雪碧）壹件；

3）、黃鶴樓：二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買壹件贈送2。5升飲料壹件。活動三：客房優惠

1）、凡入住本店客人每間均贈送20元餐廳消費券壹張+貴賓_牌壹副；

2）、棋牌室特惠10元/時，100元封頂；

3）、四樓單間特價房70元/間。

活動四：隨園、花園攜手共慶、真情大奉送

1）、凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會館消費滿500元送48元（以此類推）

+花園店客房20元代金券貳張

2）、凡在隨園會館消費的客人每桌均贈送貴賓_牌壹副。

活動五：公民公益大講堂

☆爲更好的服務公民的貴賓客戶，屆時會特邀國內頂尖大師親臨我店授課，對公民會員進行服務，提供大家感興趣課程。

a、思八達邵老師、向老師講授“魅力女性”；

b、海棠中醫美容老師講授“中醫美容知識”；

c、其它課程待定，如：儒家教育、三字經、易經等。

一、活動目的慶祝xxx酒店發展有限公司成立十三週年店慶，樹公民企業新形象，提高xxx酒店的美譽度，並藉此機會回饋新老朋友。二、活動主題長袖予我十三年寧靜志遠又一朝（繼往開來十三週年慶）三、活動時間20xx年5月18日——20xx年6月18日

五、活動具體內容

活動一：零點消費大贈送：

單桌消費：1）、消費滿100元以上，送：38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓_牌壹副；

2）、消費滿300元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓_牌壹副；3）、消費滿500元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把+公民貴賓_牌壹副；

4）、消費滿800元以上，送：68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把+公民貴賓_牌壹副；

活動二：公民花園、宴席樂園（食在公民、樂在公民）

1、餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優惠活動；1）、宴席滿10桌，送：300元代金券；2）、宴席滿20桌，送：600元代金券；3）、宴席滿30桌，送：900元代金券2、聯手三大酒水供應商、同賀店慶、共同酬賓；（提供超市平價白酒、啤酒、飲料）1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖買壹件贈送2升飲料壹件；

2）、關公坊：六年關公坊、精品關公坊買壹件贈送2升飲料（百事或雪碧）壹件；3）、黃鶴樓：二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買壹件贈送2。5升飲料壹件。活動三：客房優惠1）、凡入住本店客人每間均贈送20元餐廳消費券壹張+貴賓_牌壹副；2）、棋牌室特惠10元/時，100元封頂；3）、四樓單間特價房70元/間。活動四：隨園、花園攜手共慶、真情大奉送1）、

凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會館消費滿500元送48元（以此類推）+花園店客房20元代金券貳張2）、凡在隨園會館消費的`客人每桌均贈送貴賓_牌壹副。活動五：公民公益大講堂☆爲更好的服務公民的貴賓客戶，屆時會特邀國內頂尖大師親臨我店授課，對公民會員進行服務，提供大家感興趣課程。

a、思八達邵老師、向老師講授“魅力女性”；

b、海棠中醫美容老師講授“中醫美容知識”；

c、其它課程待定，如：儒家教育、三字經、易經等。

促銷活動策劃2

背景：

燒烤作爲當前廣大消費者所喜歡的消夏飲食方式之一，同時燒烤的形式、處理食品的方法和食品形態出現多種花樣，不僅僅是原來的純羊肉、豬肉，而逐漸演變成目前的海鮮、蔬菜、水果等多樣化。作爲xx城—第一SHOPPING Mall，引領飲食時尚。

目的：

爲更好的提升xx城作爲在飲食方面的時尚引導，將燒烤文化進行全面引導成時尚文化飲食方式，同時提升xx城的人氣指數，特策劃本方案。

活動時間：

xx年xx月xx日–xx月xx日

活動主題：

“引導飲食時尚，宣傳燒烤文化”

活動地點：

xx城東門街道、xx城南端街道

具體步驟：

活動內容：

一、由招商部對燒烤合作商的招商工作

1、燒烤合作商選擇：巴西烤肉、青島啤酒、傳統燒烤店（招標）

2、燒烤的主要品類：烤羊肉系列、烤豬肉系列、烤海鮮系列、烤雞肉系列、方案策劃燒烤合作商的招商，商談具體的費用問題；與城管、街道辦事處進行溝通，協調方案的具體細則；聯繫文化演出活動；燒烤節全面開展；烤麪食系列、烤蔬菜系列、烤水果系列等；

3、費用可以採用租賃的形式進行，可以每一天500元的形式進行收取費用；

二、與政府進行聯繫，以獲得對政府的'支持工作，同時能夠與街道辦事處

進行合作。

三、文化活動：與街道辦事處合作，籌劃一場文藝演出活動，白天在xx城

室內進行演出，晚上在xx大街推出大型的演出活動；

四、燒烤節的全面開展，現場烤制燒烤銷售

五、 xx城夜市開幕；

六、 xx城露天電影節；

具體分工：

1、營銷中心：負責整個活動的策劃工作和文化活動的聯繫和策劃工作；

2、餐飲娛樂部中心：負責對於燒烤合作商、啤酒合作商的招商工作；

3、行政中心：負責聯繫政府，與政府達成合作，獲得政府的支持；材料及費用：

1、宣傳費用（媒體、宣傳品、電視宣傳）2萬元

2、文藝演出活動費用（演員費用、舞臺、音響等費用）：1萬元

3、其他費用：2000元

可招商4—6家燒烤合作商、啤酒合作商

共計：31000元

促銷活動策劃3

藉助光棍假日消費，且光棍又正趕春節前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現旺季提升銷售業績的目的。

一、活動主題

xx光棍驚喜多，恭賀新年送大禮

（一）驚喜一：1+1購物，實惠加實惠。

活動期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受“滿100xxxx即送10xxxx現金”的特大優惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）。可促使顧客拉親友來商城購物。

（二）驚喜二：購物喜上喜，香港七日遊。

1、在活動期間，顧客在一次性消費50xxxx以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎；

2、領取獎券時，每滿50xxxx領取一張，超過50xxxx部分金額以50xxxx的倍數計算（不足倍數部分不予計算，例如：100xxxx—149xxxx可領取兩張），以此類推，最多限領5張；

3、抽獎方式爲公開抽獎，其獎項設置爲：香港七日遊（只負擔旅遊公司正常收取的費用，其他費用自負）；

4、此活動將在活動結束後公佈，旅遊時間另行安排；

5、最終產生幸運顧客xx名。

（三）驚喜三：以上三個活動消費者可同時參與。

（四）驚喜四：好東西，便宜賣，天天特價送給您！

針對不同人羣，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

二、場內外佈置

場內外要精心佈置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯光棍與春節濃烈的節日氣氛。

場外搭置古典式門樓，並製作大紅對聯，門臉上方要製作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央製作一個大型“福”字。

場內製作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的`“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩隻，懸掛於二樓演藝臺，另需印刷弔旗，弔旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從裏到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

促銷活動策劃4

一、活動主題

感恩有您

二、副主題

感謝會

三、活動目的

1、加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業收入；

2、強化企業知名度、提升連鎖店品牌；

3、慶祝感恩節。

四、活動意義

感恩節必不可少的節目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。作爲一個隆重的節日，少不了的是大餐，在中國就是以西餐爲主了。在活動宣傳期間，公司可宣傳企業文化，提升各連鎖店品牌，強化企業知名度。

五、活動內容

在各連鎖店開展感恩節活動，在顯眼位置顯示連鎖店標誌，裝飾酒店，將禮品放在酒店的每個位置。進店消費的每位顧客都贈送小禮物，推出大餐及其優惠活動。

六、活動形式

1、將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個；

2、進來進餐的顧客都送小禮物，標有公司標誌（可與其他商家合作）；

3、製作宣傳單，在優惠活動的'紙張範圍內可作裁剪，可相當消費券；

4、由廚房推出特價菜單，具體可分爲：美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，製作相關的海報傳單進行宣傳（點排餐可贈送咖啡特飲券一張）；

5、訂位；

6、連鎖店所有職員都必須着橙色，加強節日氣氛；

7、在餐廳做簡單的佈置，加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過節的感覺；

8、各餐廳內播放頌歌。

促銷活動策劃5

活動內容：

一、名品傢俱折扣賣

爲慶祝傢俱城二期開業，傢俱城從中國最大的傢俱生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀傢俱行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房傢俱2518元起！名牌，真的就這樣廉價！

二、快樂購物中大獎(4月20日-5月10日)

活動期間,凡在傢俱城當日全場累積消費每滿500元即可參與抽獎一次，滿1000元可參與兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

獎項設置(100%中獎)：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛

四等獎：50名各獎精緻電熱水壺一隻

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一隻

三、超值服務舊換新

傢俱城爲便利廣闊消費者，特推出以舊換新、傢俱修理、送貨上門、傢俱購買常識詢問等服務；舊傢俱最高折價500元。

四、地板保養健康送

活動期間，在傢俱城消費xx元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

五、傢俱價格有獎猜(5月1日)

活動當天，傢俱城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀衆均有機會參與此項活動。競猜價格最接近者爲勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開頭。

這就是爲大家預備的傢俱五一促銷活動策劃，以辛勤勞動爲榮以好逸惡勞爲恥，要從小事做起，從點滴做起，從小養成愛勞動的.習慣。是的，勞動最完榮。

促銷活動策劃6

一、活動目的：

依託假日經濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購買，提升銷量（不言而喻的）。

以"國慶節、中秋節"爲契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳xxxx珠寶品牌形象，提高xxxx品牌知名度和美譽度。

通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋於消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績。

二、活動主題：

"金"動全城"愛"在xx珠寶

三、活動時間：

　四、促銷活動內容：

一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮。活動期內所有顧客憑DM單進店登記後均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的'消費者（預計10天300個）。商家可自行選擇，建議商家可用珍珠耳環（2x元）代替禮物。

二重禮：回饋感恩禮（特價除外）

xxxx珠寶不做低價，而是直接返現讓利消費者，根據不同價位段的產品設立不同的產品促銷組合。

活動期間，黃金每克優惠10元，鉑金每克優惠20元，K金、鑽飾、翡翠折優惠（折扣建議和平常的折扣一樣保持不變）。

買K金、鑽石、翡翠實付滿xxxx元減xxx元，滿xxxx元減xxx元，以此類推。

20分鑽石戒指xxxx元

30分鑽石戒指xxxx元

情侶對戒xxxx元

翡翠手鐲xxxx元

K金吊墜+K金項鍊xxxx元

6圍1鑲嵌鑽石女戒xxxx元（詳細產品根據自家主營產品定奪）

五重禮：中秋紅包禮（代金券）

9月12—9月22日期間每天上午10點和下午16點準點派送中秋紅包禮100份，紅包以現金券的形式發放100至500元不等，紅包派發方式從面額500元發至100元，先到先得。

六重禮：國慶現金禮（特價除外）

抓現金百分百中獎。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人註明"已抓獎，此單作廢"字樣。

（1）現金的金額和數量：20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。（由加盟商自行決定獎項的額度是否增加150元和200元的）

（2）抽獎細則：

a、購黃金產品單筆實付2000元以上（含2000元），非黃金類單筆實付滿1000元以上（含1000元）的客戶，憑藉單筆銷售憑證即可參加抽獎，以上金額標準限於每單金額，不得累計，且每一單2000元以上的單子不論金額大小隻能有一次抽獎機會。（由加盟商決定是每2000元抽獎一次一次類推，還是滿2000元以後就僅僅抽獎一次）

b、活動期間，每天推出180個紅包，當天抽獎完則重新配置180個紅包，如果當天有剩餘，則滾入次日，合計共180個參與抽獎。

c、中獎所得現金編碼尾號與抽獎當天日期一致（如10月1日對應編碼尾號01）的顧客可現場返還本單銷售金額的10%。（由加盟商決定是否操作這條細則，也可以商量確定抽獎規則）

（3）中獎顧客需在顧客中獎紀錄本上簽字。

促銷活動策劃7

一：促銷活動內容：

1、主題：xxx

2、優惠：工程造價折（綜合管理費不參與打折）活動期間每天享受家裝團購驚喜價

3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規定）

二、活動具體內容

名門裝飾五大優惠措施，空前讓利六千元

一重禮：交定金20xx抵3000元工程款，直接讓利1000元

二重禮：板材由福慶E1級升級爲金福湘E0級，價值2000元

三重禮：牆面漆由立邦美得麗升級爲多樂士淨味，價值1500元

四重禮：工程款滿5萬，送全房開關插座，西門子、正泰品牌，價值1000元。

五重禮：工程竣工後贈送家政一次，價值500元。

名門裝飾十大承諾保您裝修無憂

1、繳納定金之後，全年（20xx年）保價，絕對不會因爲材料和人工價格的上漲而漲價。

2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖，不再另行收取設計費。

3、精準預算，在不變更施工工藝與施工項目的前提下，結算工程款保證在預算價格的5%以內浮動，無預算超支之憂。

4、工程不轉包，裝修工人由公司統一調配，工程由實施項目經理管理制，嚴禁分包或轉包，務使工程“施工與設計相吻合”、“質量與標準相吻合”和“整體效果與客戶心願相吻合”。

5、材料由公司集中採購，統一配送，嚴格杜絕假冒僞劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環保標準，無環保隱患之憂。

6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進度驗收付款，讓業主牽着公司的.鼻子走，放心裝修——無“誤上賊船”之憂。

7、嚴格按照與業主簽訂的施工方案進行施工，確保施工與設計相吻合、整體效果與客戶心願相吻合。

8、嚴格按照《江蘇省裝飾協會室內裝修施工規範》施工，按照《江蘇省裝飾協會室內裝修驗收標準》驗收。讓質量與標準相吻合。

9、水電五年保修，其餘兩年保修，終身維修，無售後服務之憂。

10、活動期間繳納定金客戶，享受總經理關注工程，總經理直接關注工程進度與施工質量，每週巡檢工地不少於1次。

三、促銷優惠方案：

1）xx品牌地磚xx品牌地板6折起團購

2）xx品牌廚房xx品牌衛浴7折起團購

3）xx品牌傢俱7折起團購

4）裝修團購85折起，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修

5）來就送500元通兌券，在團購最大優惠基礎上，由我家裝公司再讓您省下500元

6）本次活動現場只報名不收取訂金，客戶報名後只需於我們活動截止日前到我公司簽署設計協議即生效，真正無風險的完美家裝之旅。

促銷活動策劃8

我們現在要做一份促銷活動方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚划算。那麼目標明確了，接下來該怎麼辦？說白了，就是一整套流程走下來，那麼什麼算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這裏大致的介紹下：

一、活動主題

低價風暴，全民瘋搶。

二、活動時間

20xx年11月9日—20xx年11月11日

　三、活動內容

（一）活動一：全場5折，終極狂歡（20xx年11月11日）

20xx年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席捲全城！

（注：務必使全場參與活動，以達到集羣效應。）

（二）活動二：購物有禮，幸運隨行（20xx年11月9日—11月11日）

凡活動期間在xx購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

一等獎1名品牌服裝一套價值1111元

二等獎2名xx服裝店購物卡一張價值111元

三等獎6名真空保溫杯一個價值60元

四等獎20名心相印捲紙一提價值30元

參與獎20xx名精美禮品一份價值2元

（注：抽獎爲即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。）

（三）活動三：一個人的節日，雙倍的甜蜜（20xx年11月11日）

購物滿11元+1元贈2個棒棒糖（2元/個，200份）

購物滿111元+11元贈2盒巧克力（25元/盒，40份）

（甜蜜有限，禮品送完爲止。）

　四、活動費用預計

1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元；

2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元；

3、海報及廣告宣傳費用5000元；

此次活動預計總體費用15500元。

（注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。）

　五、活動宣傳

1、廣告投放，採用報紙提前3—5天投放2期；

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客；

3、採取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度；

4、採取地貼、弔旗和宣傳指示牌，加上喜慶的'音樂營造良好的活動氛圍。

促銷活動策劃9

一、活動主題

七夕乞巧：穿針贏金條

二、主題詮釋

農曆七月初七舊稱七夕，也稱乞巧節、女兒節，古時民俗要求婦女在七夕夜晚向仙女織女乞一雙靈，是爲對月穿針。巧的手，因此婦女在月光下“穿七針、引七線”藉助七夕中國情人節，渲染無限的感情色彩，盛大推出針對消費者的七夕乞巧穿針活動，用大獎激發節日人氣，給消費者奉獻一場別開生面的七夕珠寶盛宴。

三、活動目的

1、提高珠寶店節日人氣，促進銷售；

2、以活動拉近消費者與本品牌的距離。

四、活動時間

7月31日（週日）——8月6日

五、活動內容

A、七夕乞巧：穿針贏金條比浪漫誰怕誰？七夕情人節，紫金祥特推出浪漫復古的穿針乞巧遊戲，趣味十足，激情無限，趕快來參加，可以現場贏金條哦！8月4日——6日期間，顧客來店均可參加穿針贏大獎活動，在規定的1分鐘時間內，穿過10針及以上的，獲得一等獎穿過6針及以上的，獲得二等獎穿過4針及以上的，獲得三等獎穿過4針以下的，也獲得參與獎一份最高獎項抽完即依次向下順延。

獎項設置：一等獎1名，5克金條二等獎2名，夢潔牀上用品三等獎20名，戒指水杯參與獎不限，香皂花。

B、七夕相惠建議：店門口搭建一座簡單的鵲橋直通店內，櫃檯裏打折促銷的首飾，與顧客在鵲橋上相會約惠，真正實現七夕甜蜜浪漫的.節日購物體驗。

1、憑單打折：持本店DM單來店購買黃金可享受99折優惠。

2、首飾盒舊換新：本店舊首飾盒換新首飾盒，限量77只，換完即止。

3、增值換款：活動期間，增值換款工費7折優惠。

4、鉑金大放價：素鉑金優惠7元/克，滿3000元再打9。8折。

5、買滿送浪漫禮：鑽石，翡翠，K金折後滿520元送“我愛你”精美香皂花，滿1314元送“一生一世”不碎化妝鏡，滿2199元送“愛你久久”戒指水杯。

禮贈品選擇說明：爲還原七夕中國情人節的氣氛，不選擇市場氾濫的玫瑰花、巧克力等西方情人節常用禮物，而採用蘊含天長地久、一生一世等具有中國忠貞愛情寓意的禮品，給情侶顧客們一個浪漫且特別的節日贈禮。

名稱圖片價格

1、香皂花5.5

2、不碎化妝鏡10

3、戒指水杯25

六、現場佈置

海報，2個，店內前臺醒目處弔旗，若干，店內天花板臺卡，若干，珠寶櫃檯活動背景板，1個，店內空曠地易拉寶，1個，店門口橫幅，1條，店門頭戶外噴繪，1個，樓體或戶外廣告位。

七、宣傳推廣

1、5000份DM單，3000份提前一週夾報郵寄到附近的寫字樓和住宅，其餘20份於活動開始前三天及活動期間在附近商圈路口發放。

2、在店外懸掛樓體噴繪宣傳活動主題。

3、店門頭懸掛橫幅一條。

4、門店內各區域擺放活動宣傳POP廣告（海報、弔旗、臺卡、易拉寶等）

5、會員、老顧客發送活動短信通知。

促銷活動策劃10

一、活動策劃背景

近幾年，隨着國內百貨流通業的急劇快速發展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏，呈現出“花開三支，各自爭妍”的局面。

作爲中港合資經營的大型零售連鎖企業，中國百貨流通業的著名品牌公司——xx集團公司，自1984年作爲xx第一家走中、高端市場消費羣體，集購物、飲食、娛樂、休閒於一體的大型MALL式百貨商場的成功推出，使得xx從傳統百貨商場，邁向了現代百貨的重要轉變，並在短短的20xx年時間，從最初的8800萬資本累計發展到今天的28、2億元人民幣，並遍佈全國十多個大中城市的17家連鎖商場。

xx的這一成功和大膽的市場定位和推出，使得xx品牌逐漸被許多大中城市的市民所認知，並一度成爲xx零售業龍頭企業，屹立於全國零售百強之林，進一步彰顯出xx的實力，使xx品牌深入的'根植於民心，進一步將品牌發揚光大，xx集團除了選擇在xx消費實力強勁的城市繼續擴張自己的實力外，還將觸鬚延伸到xx等地。作爲xx消費實力強勁的東莞、xx等地已成爲xx，進一步拓展目標的首選地。即將於今年9月在xx開業的xxxx百貨將在持續走中高檔路線的同時，將以更加優越的服務於xx的市民。

二、開業慶典活動時間、地點

時間：20xx年9月28日；

地點：xx市XX路xx店。

三、慶典儀式活動安排

（一）嘉賓和媒體簽到：（20xx年9月8日上午8：00——8：30）

（二）開幕剪彩儀式：（20xx年9月28日上午8：30——9：00）

特邀當地相關政府主管部門官員、xx集團總經理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。（註明：本次開幕式可邀請醒獅隊前來舞獅助興。在開幕式現場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景佈置與點綴。）

1、邀請當地政府官員上臺致辭。

2、邀請xx集團總經理上臺爲xx店至賀詞。

3、邀請其他嘉賓上臺致辭。

4、醒獅表演。

5、邀請相關xx集團總經理爲彩獅點睛。

6、新店門打開迎接顧客。

促銷活動策劃11

一、活動主題

xx春酒業親情回饋家鄉，（主要是資源聚焦）

二、活動背景

咱們的銷售網絡已經布全，鄉鎮14家代理、市區餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

春節將近，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由於生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店採購節日所需禮品。我希望能夠以次爲契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，爲市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到佔領當地酒水市場份額。

三、活動目的

佔領當地酒水市場份額，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

五、活動渠道

各鄉鎮代理商及市區經銷商

六、活動形式及內容

（一）活動形式

初步定爲買贈形式，分爲代理和經銷。

（二）活動內容（代理商）

凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：

注：此優惠政策適用於代理商，以活動期間貨款到賬時間爲準。

（三）市區促銷活動

購買xx年xx件增本品xx件、電動車一輛，購買xx年xx件贈本品xx件、電動車一輛。

（四）控制原則

本次促銷活動各代理商必須要落實到網絡終端，不許中間截留，如經發現將扣除該代理商的所有返利。

七、活動執行細則

（一）活動發放條件

1、活動以規定時間內貨款到賬爲準（見具體活動通知）。

2、公司經過審覈後在開元路統一發放各個鄉鎮代理的產品和贈品，並有電視臺新聞錄像。

（二）促銷活動的廣宣安排

1、在電視臺以新聞形式播出。

2、統一發貨造勢轉市區。

3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執行時間進程

（一）xx月xx日前確定各項活動政策，完成報批

（二xx月xx日前完成各項所需物品準備工作。

（三）xx月xx日正式實施階段

要求：

各業務員必須在xx月xx號之前把自己所屬區域客戶訂貨數量統計完畢。xx月xx號之前通知所有代理商貨款到位，每個區域代理貨款最少xx萬元。

贈出產品必須詳細在報表登記（報表後附）。

各代理商訂貨品種要求不低於3-3-4得比例。

（四）人員安排

1、負責人：李長軍

2、銷售部全體（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調）。

九、執行報表

活動提報表

贈品預留登記表

銷量表

十、活動所需物品及費用

（預估銷量：xx年：xx件、xx年xx件、紅高爾夫xx件），

銷售額：xx萬+xx萬+xx萬=xx萬

銷售費用：100萬（能找到便宜的電動車就更好了，現在聯繫到的xx元（質量好的）。

（一）所需獎品電動車xx輛

注：1、能找到便宜的.電動車就更好了，現在聯繫到的xx元（質量好的）。

2、做這樣的活動屬於強勢推廣，酒質必須要好才能做，這一點咱們具備，所以這麼做的好處是：

1、整個市場沒有模仿的品牌

2、各經銷商自己拿現款進的貨會全力推廣，給他壓力。

3、佔領的市場份額

4、造勢上也能一炮打響

5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒

促銷活動策劃12

爲了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可採取“記名消費”的會員制方式，具體方法如下：

一、事前準備

1、美觀大方的記事本一本，內頁頁數需要在100頁以上;

2、以字母(A、B、C……_、Y、Z的順序)排序，每個字母留出5頁左右的篇幅，將每個字母以醒目的方式記錄在開篇的位置，以便快速記錄和查閱顧客的資料(比如有姓陳的客人加入記名消費活動，那麼將該用戶歸在字母C打頭的頁數內，對於比較少的A、E、V、U、I、O字母，則不需要留出專門的空白頁);

二、操作步驟

1、迎賓、銷售推介過程……在顧客表現出有購買意願又猶豫不定的時候，適時地向顧客介紹我們的“記名消費”活動;並在結帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容;

2、告訴顧客本品牌服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那麼可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：本次消費立即可享受九折優惠;從第二次開始，在以後任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣;如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優惠，而且還可以享受折上折的優惠(比如我們現在正在做全場八折的促銷活動，那麼留下資料的顧客將可以享受八折之後再八折的優惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);在顧客生日和重大喜慶節日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣(可隨時在購物時當場抵扣);折扣後累計金額又從零開始。

例：有顧客之前累計消費了5180元，在本次打算購買一件全國統一零售價爲980元的西服一套，其貴賓折扣應付爲784元，因其之前已經累計消費到了5000元，則可在其貴賓折扣的基礎之上再現金抵扣200元，即本次實際支付價格爲584元;本次消費後該顧客的之前累計又必須從零開始，並且本次消費記錄只不得記入新的累計;

任何時候當次消費只能做爲下次消費的累計;比如有顧客之前消費累積了4998元，本次消費貴賓折扣後假設是應付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現金抵扣，只能在下次消費時享受200元的現金抵扣。

3、顧客如果有興趣參與本活動則進行下一步驟;

4、在顧客初次銷售結帳的時候，邀請顧客留下聯繫資料，包括姓名、身份證號碼、手機(或其他聯繫方式)、職業、家庭成員組成;

5、顧客第一次留下資料即可立即享受九折優惠，再以後的`消費打八折;

6、每位顧客來店消費結帳前，收銀員都需要在結帳前問顧客是否是老顧客，如果顧客回答是，則請問顧客姓名並覈對顧客的身份(比如要求出示身份證或者報出以前留在這裏的電話號碼等)，在覈實完畢後對該顧客進行打折優惠或者折上折。並將客戶此次消費的日期、款式名稱、統一零售價格、優惠後的實際價格一一記錄在該用戶的名下，以便將來進行查詢和累計獎勵。如果顧客回答不是，則重複步驟2。

三、本活動的意義

1、留駐客戶：通過本活動能夠留住客戶，將短期客戶變成本品牌專賣店的長期客戶，客戶只要在想購買衣服的時候會立即想起本品牌專賣店;

2、隨時享受優惠：方便客戶的購買優惠行爲，不需要再憑摺價券、優惠卡，只需要在每次購買時出示身份證或報上留下的電話，覈實完畢就可以立即享受各種優惠活動、獲得貴賓待遇，以免客戶因爲忘記帶優惠券或卡而不能享受優惠;

3、簡單實用的會員制銷售方式，顧客可享受本品牌休閒服飾專賣店的多重優惠活動;從而加強消費者與專賣店的關係;

4、降低促銷成本：免去了多次印刷促銷折價券、優惠卡的成本，利用現有的方式和條件進行促銷活動，各個專賣店可在消費者結帳時進行提醒。

促銷活動策劃13

一、活動由來

每年的6月1日是國際兒童節，這一天爲了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商店購物；而兒童的消費帶有許多特殊性，商場應把握這一良機，做好公關促銷兩方面活動。

二、活動時間

5月27日——6月5日。

三、活動主題

有學有玩歡樂無限。

四、促銷公關活動

活動一、5月27日——5月31日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲當地兒童樂園或其他遊樂公園免費門票一張。

活動二、活動期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，均可獲可獲免費參加暑期電腦夏令營培訓機會。

操作辦法：

1、憑小票領取資料卡一張，將兒童（年齡在8—14歲之間）的相關資料填上：姓名、年齡、學校、聯繫電話；一張小票限送送一張。

2、將資料卡投入商場設置的箱子內。

3、商場抽出60個名額，並通知家長，領取培訓證明。具體抽獎時間：6月5日下午13：00。

4、暑假時，憑培訓證明到有關電腦培訓機構進行爲期一週的培訓。

活動三：在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時，也應該着重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。

五、注意事項

1、第一項活動中必須保證抽獎的公證性，活動可與樂園聯合舉行；此活動的.樂園或公園門票費可控制在10元/人左右，相當於商品打9.5折。

2、第二項活動的培訓時間可控制在一星期，此活動可與當地電腦培訓部門聯合舉辦，由他們負責培訓；按100元/人計算培訓費，整項活動經費爲6000元；爲了減少支出，可以免費爲培訓單位提供商場內的場地，以讓他們進行現場諮詢，發放宣傳資料。通過互惠互利的方式讓培訓單位提供免費培訓名額。

促銷活動策劃14

一、方案目的

萌晨隊隊長康哲，隊員姚濛濛，胡豔萍，金光輝，候鳳華現就讀於鄭州財經學院。通過本次方案，可以讓更加清楚的表現本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的瞭解，爲日後成功實施本方案打下結實的基礎。爲自己、爲公司、爲社會實現最大的價值！同時，也讓鄭州財經學院的學生能夠清楚地瞭解本產品———瑞詩曼面膜

二、校內銷售環境分析

宏觀環境分析 通過大量調查顯示：隨着社會經濟的不斷髮展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養。化妝品行業發展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基於以上原因，面膜市場也越來越大。鄭州市屬於我國的二線城市，經濟不是很發達，屬於河南省的省會城市，雖然現在各種名牌面膜已經進入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校大學生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比較大的，由於我國化妝品行業還不是很規範，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優勢比較多。

微觀環境分析鄭州財經學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬於中等偏上。並且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經常用化妝品，28%女生有經常用面膜的習慣。並且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受。並且很多學生喜歡日韓的化妝品，並且比例很高。 SWOT分析

優勢-S

劣勢-W

1.瑞詩曼面膜質量有保證，

2.價錢大多數人能夠接受。

3.瑞詩曼產品爲新品上市，在校推廣速度快

1.知道瑞詩曼面膜的人羣較少。

2.有一小部分學生由於價格原因不能接受瑞詩曼面膜。

3.在我國的實體店較少，網購較多。

機會-O

SO戰略

WO戰略

1.知道的人少，產品質量好，利於銷售。

2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。

3.鄭州還沒有瑞詩曼產品，市場空白。

1.瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。

2.價錢適中，適合鄭州市民的'消費。

3.瑞詩曼爲鄭州本地產品

1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳，通過大量渠道宣傳瑞詩曼。

2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。 威脅-T

ST戰略

WT戰略

1.鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。

2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

1.瑞詩曼目前只有這一個產品面膜，質量好，保障好。

2.瑞詩曼一如既往保證質量，杜絕產品的安全問題。

1.面對品牌宣傳，萌晨將會做最大努力。

2.加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。

三、市場需求分析

1、鄭州財經學院是鄭州市規模最大的民辦高等學府，全校學生有12000多人，在校學生有8000多人，其中女性學生佔據了全校學校的三分之二，擁有那麼多學生的鄭州財經學院的消費潛力是巨大的、連續的。大一的女生還不是很會

化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由於專業需要，市場潛力很大。

2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作爲現代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費慾望，如果瑞詩曼面膜成功進入鄭州職業技術學院，將會得到巨大經濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。

3、通過對調查問卷的數據表明：鄭州財經學院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜，通過學校網站顯示學校大概有5000名女生，每個月瑞詩曼面膜的需求25000張。

四、目標客戶

1、鄭州財經學院在校學生三分之二爲女性學生，據本團隊對鄭州財經學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的佔據80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。

2、根據對鄭州財經學院的市場調查：萌晨隊將主要目標客戶確定爲女性學生，產品主要爲瑞詩曼面膜中的美白補水的蠶絲系列，男生則主要爲瑞詩曼面膜中的補水系列。並確定女性學生爲主，男性學生爲輔的，全面的服務對象。 五、具體的行銷策劃方案

1、本團隊將會圍繞增加產品的附加值、銷後服務和與顧客爲友三大主線對顧客進行產品推銷和與顧客進行有效的溝通。

2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因爲只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費慾望。

A、傳單：由我們安排人員於活動籌備階段在人流量最爲密集的第一飯堂門口、商業街以及各報名點發放傳單；於活動當天在比賽場地門口發放傳單；

B、橫幅：活動前後兩週我們會將橫幅懸掛於人流量密集的一飯、二飯、商業街、教學樓、活動現場顯眼位置爲瑞詩曼面膜做宣傳；

C、校園廣播、財經微博：從活動開始宣傳至活動結束，貫穿於活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、財經微博裏，實時播出活動最新進展，爲瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳；

D、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯堂門口、教學區位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

最後本團隊將會在商業街，第一飯堂，第二飯堂、商業街等人流比較多得地方進行銷售，採用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）儘快的把產品售出。

鄭州財經學院化妝品調查問卷

1.您的性別？

A.男 B.女

2.您的年級？

A.大一 B.大二

3.您一個月的消費情況？

A.500元 B.800元 C.1000元

4.您每月購買化妝品的消費？

A.50元-100元 B.100-200元 C.200元以上

5.您對面膜產品的選擇？

A.中國 B.歐美 C.日韓

6.您購買方式？

A,專賣店 B.網購 C.地攤

7.您能接受的面膜價錢（元/片）?

A.5元 B.10元 C.10以上

8.您使用面膜的頻率？

A.每天一次 B.兩天一次 C.及以上

感謝您的參與，謝謝您！相信瑞詩曼面膜終會用永遠陪伴您。

萌晨是您的生活專家！！

附件： 團隊模式： 總經理

宣傳部 售後部 財務部 採購部 客服中心

校內 代理 網站 策劃 售後服務 財務大臣 採購

費用模式：1，業務員：（1）售出1件韓束，工資40件；售出2件，工資90；售出5件，工資260；售出8件，工資400，獎勵瑞詩曼面膜3貼；售出10件以上，工資按65元/件算，獎勵8貼(一星期之內）

（2）售出1盒瑞詩曼 ，工資30/盒；售出兩盒，工資75；售出5盒，工資230；售出10盒以上，每盒只收業務員140元/盒。（每盒售價218，一盒10貼，不超過5盒的，都享受8折優惠，而且這8折你在售出時可以享受，如果不享受的話，這8折歸業務員。

2，代理：(1)韓束，1件代發，代理只能拿到40元，3件起批，每件225；5件-10件，每件 210；10件以上190

（2）瑞詩曼，一級代理，2箱，85盒，送兩盒

二級代理，1箱，105盒，送一盒

三級代理，30盒，120，送8貼

特約經銷商，10盒，140，送5貼 48盒/箱，10片/盒，官方指定價格是 218

以直銷模式發展，

促銷活動策劃15

如今，在休閒食品這個行業，想要取得良好的市場效益就必須在網絡宣傳方面做足功夫，知名網絡推廣平臺XXX一向認爲企業進行網絡推廣，必須要做到兼顧到位，全方面考慮，這使得在推廣之前，一份成功的營銷策劃方案成爲重中之重。

一、產品概況

休閒食品的主要賣點是其獨特美味或者給予消費者美好休閒享受而不是補充營養，這決定其主要消費特徵爲風味型、享受型和特產型，消費者涵蓋全部人羣：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作爲一個大且快速膨脹的市場，中國休閒食品市場有如下幾個特點，也是休閒食品的幾個主流方向：

（一）越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

1、便於咀嚼、利於下嚥和消化。如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

2、滿足求新、求變心態。人的味蕾要不斷地以新的滋味或口感來刺激；

3、健康。儘管消費者對這一點並不不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性存在一定需求，基於不同的功能成爲市場細分的`前提。

（二）滿足消費習慣與心理，要賞心、悅目、滿足支配心。

1、方便性，賣點要近，購買過程要體現休閒的概念；

2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；

3、可觀性，休閒是一個全面的概念，不但要好吃還要好看；

4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。

二、市場環境分析

1、休閒食品行業環境現狀

從上個世紀90年代開始，洋休閒大舉進入國門，歷經20多年，休閒食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅乾一類X年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閒食品行業發展速度較快，受益於休閒食品行業生產技術的不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閒食品行業在國內和國際市場上發展形勢都被十分看好。

2、網絡消費者分析

（一）網絡用戶分析

隨着互聯網的普及，越來越多的人加入到網民行列。網民中18—24歲的年輕人所佔比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25—30歲（17.0%），網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所佔比例最多，達到了28%。

（二）網絡購物消費的迅速傳播

時下，網上購物逐漸成爲人們主要的消費方式之一。網上購物有安全、方便、快捷的特點，是未來發展的趨勢。

（三）、休閒食品特徵分析

1、年輕消費羣體崛起；

2、健康食品居於主導地位；

3、休閒食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同；

4、高收入家庭成爲休閒食品消費主流；

5、產品更新速度快。

三、休閒食品顧客羣體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閒食品的主流消費人羣。調查顯示，18歲—24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流羣體，她們在購買食品時喜歡購買更爲時尚的品牌。

四、網絡營銷盈利模式

1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站；在網絡的商務平臺開設網店；網絡廣告推銷等；

2、新的洐生盈利模式：軟文營銷，微博微信推廣，與大型的團購網站合作等等。

五、4p營銷組合

（一）、針對產品方面：樹立休閒食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

（二）、針對渠道方面：

1、在各銷售平臺開設網絡商店；

2、建立微信公衆服務號，推出並介紹對應的商品；

3、建立微博，推廣有益可口的休閒零食；

4、與大型的團購網站合作，開展低價團購活動。

（三）、針對價格方面

1、限時折扣活動；

2、定時定量競拍；

3、積分兌換活動。

（四）、針對促銷方面

1、免費試吃活動；

2、微信大轉盤抽獎活動；

3、微信休閒食品知識問答。