汽車銷售顧問工作計劃6篇

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日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，現在就讓我們好好地規劃一下吧。什麼樣的計劃纔是好的計劃呢？下面是小編幫大家整理的汽車銷售顧問工作計劃，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

汽車銷售顧問工作計劃1

一、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃；負責發貨計劃的過程監控和具體實施；發貨訂艙以及相關事務的`協調，保證產品的正常發貨，並及時向領導反映過程情況。

二、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；並及時瞭解國際機械製造市場和外匯市場的消息，爲公司的發展壯大提供信息支持。

三、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括髮貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

四、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

五、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

六、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，並和財務對帳。

七、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發票，製作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

汽車銷售顧問工作計劃2

　一、數據總結分析

作爲汽車銷售顧問，必須對數據有極度的敏感性。因爲，汽車銷售顧問不能脫離數據，例如：銷售車的數量、業績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。

在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業績情況，總任務目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車；總利潤是多少；單月銷量的是多少；以及你目前掌握的客戶數量有多少……。銷售顧問要懂得用數據來說話，用數據做總結，分析自己的優勢和劣勢，找出對策。

二、技能的總結分析

對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。

因此，在寫總結時，可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總結、琢磨，可以結合讓你印象深刻的客戶來談。2、參加公司的培訓，獲得的進步；3、同事、上司的指點，獲得的進步……這些都是可以作爲工作技能的總結部分。

三、綜合能力的總結分析

優秀的汽車銷售顧問並不是只會賣車，他還能把持好各種關係。例如和同事、上司相處的關係；在售前和售後之間的關係，還有和客戶之間的關係。

因爲銷售顧問的.具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作範圍一般主要定位於銷售領域，其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。

總之，銷售顧問的工作總結，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高。通過總結，可以把零散的、膚淺的感性認識上升爲系統、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今後的工作少走彎路，多出成果。

1、執行銷售汽車是的喜悅銷售流程。

2、向顧客演示所銷售的產品和服務，包括試乘試駕。

3、消除顧客的疑慮與抗拒，專業地處理顧客投訴。

4、維持與顧客的良好關係，並及時更新顧客資料。

5、通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售。

6、填寫銷售報告、表卡。

7、確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發、促銷計劃所具備的能力素質。

8、熱愛汽車銷售工作。

9、會駕駛，具有駕駛執照。

10、能夠精確瞭解產品的各項參數。

11、能夠與各部門建立良好的關係，特別是財務部門和售後部門。並且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求。

12、能夠在繁忙，活躍的環境中獨立作業。

13、具有專業的儀表和積極、熱情的工作態度。

14、能夠不斷學習新的銷售方法、與產品有關的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法

15、有能力管理自己的時間與工作。

16、正確的電話技巧和禮節。

17、瞭解最新的車型以及最新的改進技術。

18、瞭解汽車系統（基礎的汽車設計）和價格、車型、系列、選裝和其它製造廠商產品。

19、瞭解競爭產品和價格。

20、瞭解銷售程序、過程和跟蹤程序。

21、瞭解所銷售的車型、價格、系列、選裝件、保修、車身色、標準件、規格等16/瞭解進銷標準，並嚴格遵守。

22、會使用計算機。

23、會使用一般的辦公室設備（如電話，複印機，傳真機等）。

24、熟悉與汽車相關法規，消費者相關法規和商業慣例。

24、瞭解特約店的公司結構和各崗位的職責。

汽車銷售顧問工作計劃3

一：對於老客人，和固定客人，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客人，好穩定與客人關係。

二：在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。

三：要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四：今年對自己有以下要求

1：每週要增加xx個以上的新客人，還要有xx到xx個潛在客人。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客人之前要多瞭解客人的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客人。

4：對客人不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客人。在有些問題上你和客人是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客人的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客人一好印象，爲公司樹立更好的形象。

7：客人遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客人相信本人們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的'。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：爲了今年的銷售任務每月本人要努力完成xx到xx萬元的任務額，爲公司創造更多利潤。

汽車銷售顧問工作計劃4

隨着時間的推移，歲末將至，特對此前工作進行彙總與規劃。縱觀當前的時代，人們的生活品質在日益提高。而汽車現已飛快的步伐邁入了千家萬戶成爲時代進步的`標榜！帶給人們的是安全、舒適和快捷！能成爲xx汽車銷售顧問我感到萬分榮幸和驕傲！在過去的這一年裏在工作中的付出都得到了領導的肯定與幫助！

在這一年裏的銷售工作如下：

1、積極參加公司組織的各品牌銷售車型與銷售話術的培訓。

2、結合公司品牌對市場的影響力，提高了消費者對公司和汽車的認知度。

3、充分利用好量販資源優勢對不同需求的客戶進行合理推薦。

4、在團隊中發揮主人翁思想不計私利。

5、對競爭車型的價格、賣點進行了解，時刻掌握應對話術。

6、對現場客戶需求進行深入瞭解，最大提高各項指標完成率。

7、加大對三表卡上客戶的回訪力度。

汽車銷售顧問工作計劃5

一、數據總結分析

二、技能的總結分析

三、綜合能力的總結分析

優秀的汽車銷售顧問並不是只會賣車，他還能把持好各種關係。例如和同事、上司相處的關係；在售前和售後之間的關係，還有和客戶之間的關係。

因爲銷售顧問的具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作範圍一般主要定位於銷售領域，其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。

總之：銷售顧問的工作總結，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高。通過總結，可以把零散的、膚淺的`感性認識上升爲系統、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今後的工作少走彎路，多出成果。

執行銷售汽車是的喜悅銷售流程

2向顧客演示所銷售的產品和服務，包括試乘試駕。

3消除顧客的疑慮與抗拒，專業地處理顧客投訴。

4維持與顧客的良好關係，並及時更新顧客資料。

5通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售。

6填寫銷售報告、表卡。

7確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發、促銷計劃所具備的能力素質。

1熱愛汽車銷售工作。

2會駕駛，具有駕駛執照

3能夠精確瞭解產品的各項參數。

4能夠與各部門建立良好的關係，特別是財務部門和售後部門。並且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求。

5能夠在繁忙，活躍的環境中獨立作業。

6具有專業的儀表和積極、熱情的工作態度。

7能夠不斷學習新的銷售方法、與產品有關的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法

8有能力管理自己的時間與工作。正確的電話技巧和禮節。

9瞭解最新的車型以及最新的改進技術。

10瞭解汽車系統（基礎的汽車設計）和價格、車型、系列、選裝和其它製造廠商產品。

11瞭解競爭產品和價格。

12瞭解銷售程序、過程和跟蹤程序。

15瞭解所銷售的車型、價格、系列、選裝件、保修、車身色、標準件、規格等16瞭解進銷標準，並嚴格遵守。

17會使用計算機。

18會使用一般的辦公室設備（如電話，複印機，傳真機等）。

19熟悉與汽車相關法規，消費者相關法規和商業慣例。

20瞭解特約店的公司結構和各崗位的職責。