銷售顧問工作計劃三篇

光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，該好好計劃一下接下來的工作了！相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編整理的銷售顧問工作計劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售顧問工作計劃 篇1

已經來到了新的一年，我相信這也將會是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。爲了能更好的完成工作，在此，我訂立了20xx年度個人工作計劃書，以便使自己在新的一年裏能有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在一些專業知識，更要不斷的學習。作爲公司一名業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

針對現有的老客戶資源做業務開發，把可能有需求的客戶全部開發一遍，有意向客戶安排邀約、洽談。還要與會員客戶保持經常性聯繫，及時知曉該客戶現階段的情況。

在面對“新客戶”的資料收集上，會改變以前的收集方法：不在一味的去挑客戶。因爲在去年整個的情況發現，自己並不能通過客戶的衣着來斷定是否有早教上的需求。所以，在今後的名單收集上，我會多注意和客戶的交流，在此過程中以自己的專業服務和知識來打動客戶，並保持平穩的內心，不會急功近利，避免造成客戶的流失。

也會注意收集其他早教機構的信息，知己知彼，才能方能百戰不殆，在這方面也希望領導能給與我支持。

以下是鑑於上一年的工作情況，我爲自己制定的業績目標：

2~3月合併，制定業績爲：3.5萬元。

4月，制定業績爲：3.5萬元。

5月，制定業績爲：4萬元。

6月，制定業績爲：4萬元。

7月，制定業績爲：4萬元。

8月，制定業績爲：4萬元以上。

9月，制定業績爲：4萬元以上。

10月，制定業績爲：5萬元。

11月，制定業績爲：5萬元以上。

12月，制定業績爲：5萬元以上。

前兩個月並沒有給自己制定太高的目標，因爲希望自己能一步一步的去提高，這樣制定也是我自己認爲最爲實際的計劃。

二、制訂學習計劃。

學習，對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新

的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

會利用網絡的便利，使我可以在工作、生活之餘上網查閱大量的專業知識。也會向同事請教，尤其是與親子老師交流，可以在工作中使我的專業度得到提升，增強客戶的認同感。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

四、前期遇到的問題。

1、在洽談過程中，會涉及到一些例如：測評等親子教師的專業知識內容，我所知道的都是比較籠統的知識。一旦在與比較“專業”的家長溝通時，不能很好地去講述、溝通，會使得洽談的效果不太理想。

2、關於“母嬰用品科學體驗館”的開設時間。在上一年的工作中，很多家長都很關心它的開設時間，我在介紹時說明了在年後就會有。可是現在還未見開設，它的位置又很顯眼，很害怕給會員和一些參觀過的家長造成失信的感覺。我不知道其他顧問是否與我一樣有這方面的困擾，但還是希望能知道具體的開設時間。

以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。在本年度中，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的.機會去尋求更多的客戶，完善自己的業務開展工作。

銷售顧問工作計劃 篇2

隨着時間的推移，歲末將至，特對此前工作進行彙總與規劃。縱觀當前的時代，人們的生活品質在日益提高。而汽車現已飛快的步伐邁入了千家萬戶成爲時代進步的標榜！帶給人們的是安全、舒適和快捷！能成爲xx汽車銷售顧問我感到萬分榮幸和驕傲！在過去的這一年裏在工作中的付出都得到了領導的肯定與幫助！

在這一年裏的銷售工作如下：

1、積極參加公司組織的各品牌銷售車型與銷售話術的培訓。

2、結合公司品牌對市場的影響力，提高了消費者對公司和汽車的認知度。

3、充分利用好量販資源優勢對不同需求的客戶進行合理推薦。

4、在團隊中發揮主人翁思想不計私利。

5、對競爭車型的價格、賣點進行了解，時刻掌握應對話術。

6、對現場客戶需求進行深入瞭解，最大提高各項指標完成率。

7、加大對三表卡上客戶的回訪力度。

銷售顧問工作計劃 篇3

20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，並積極爭取成功完成銷售任務。

　　一、銷售目標：

至20xx年12月31日，銷售部實現在XX地區的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元（詳20xx年的銷售時間表附後）；

　　二、計劃擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》；

2，年底制訂《年度銷售工作總結》；

3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》；

4，制定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

　　三、客戶分類：

根據20xx年銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成VIP客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。

　　四、各項措施的落實：

1、技術交流：

（1）今年的技術部門要針對VIP客戶，開展售後服務的技術研討會；

（2）參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯誼座談會；

2、客戶回訪：

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關係。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。

3、網絡搜索：

充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。

4、售後協調：

目前的情況下，我公司仍然以貿易爲主，貫徹賣產品不如賣服務的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優化我們的銷售服務。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，並積極爭取成功完成銷售任務。