【精品】工作計劃集合七篇大綱

時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將迎來新一輪的努力，是時候抽出時間寫寫工作計劃了。工作計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編爲大家整理的工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

擔任心裏委員一定要堅持“五心六戒”的原則（即愛心，耐心，誠心，虛心，細心，戒主觀武斷，戒好委人師，戒宣揚自己，戒隨意插話，戒悲天憫人，戒大事化小，小事化無）。

“天行健,君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物”意思是：天道的運行剛健強健，相應於此，君子應剛毅堅卓，奮發圖強；大地的氣勢厚實和順，相應於此，君子應增厚美德，客載萬物。清華大學的校訓“自強不息，厚德載物”。便出自於此。名牌大學的大學都強調的是精神而不是其他，可見精神健康之重要性。

以下是我的工作計劃：

1、宣傳普及大學生心理知識，傳播心理健康理念，定期在班上開展有關心理健康的活動，並作好相應的總結和記錄，促進本班同學心理素質的提高。

2、負責收集本班同學的心理健康信息，對本班同學的心理健康狀況定期向班主任、輔導員做彙報。

3、努力學習有關心理知識，積極參加各種心理講座和心理委員培訓，用相關知識幫助同學，用樂觀心態引導同學。舉辦不同的活動，來幫助同學減輕學習和生活壓力。

如：開主題班會，組織娛樂活動；請外面的老師給大家講些同學中普遍關心及最煩惱的問題。讓心理部真正做到從學生中來，到學生中去。

4、定期召集各班心理委員開會，討論近期班上出現的異常情況，並找出解決的辦法，情況嚴重的及時向輔導員和心理負責老師反映。且加強與其他班幹部尤其是寢室長的聯繫，及時發現問題，善於幫助有心理困惑和煩惱的同學，當個別同學有嚴重心理問題時，及時報告學院領導和老師，並勸說其儘快到學院心理諮詢中心尋求幫助。

5、工作遵循保密原則，維護同學的權益，不得隨意泄露同學的隱私。

6、協助心理負責做好班級學生心理普查工作。

7、配合學院大學生心理健康教育與指導中心的工作，積極參加培訓、專題學習和交流活動，不斷提高自己的工作能力。

8、積極參加各項有關心理健康方面的活動，認真完成大學生心理健康教育與指導中心和心理健康協會安排的有關工作。

9、按照要求做好工作計劃和總結。

在做到這些前，我首先要從我做起，不斷完善自己，克服自身性格上的缺陷，更好地關注同學們的意見與想法，並主動及時進行適當的溝通，從而更好地爲大家服務。也就是說要讓自己在同學心目中的形象是真實，開朗，樂觀和大方，這樣班上有心裏問題的同學纔會和我交流。

我會努力引導大家用最積極平和的心態面對生活，學習和工作上的問題，希望我所做的一切能使同學們擁有更完滿更充實的大學生活！

工作計劃 篇2

20xx年6月，我服務組在市局的正確領導下，在有關部門的大力支持和幫助下，按照6月工作計劃要求，以科學發展觀爲指導，認真執行市局工作方針政策，圍繞計劃，突出重點，狠抓落實，注重實效，認真履行職責，較好地完成6月份工作計劃任務，取得了一定的成績。現將20xx年6月工作及7月工作計劃具體總結安排如下：

一、6月份完成的工作

1、做好12366納稅服務熱線、納稅人來訪受理、網站涉稅諮詢及局長信箱回覆工作

我服務組始終堅持“耐心傾聽、熱情服務、公平對待”的原則，受理不同類型的來電來訪，並積極跟蹤落實，做到“有問必有答、件件有落實、事事有回覆”，確保獲得納稅人的滿意。6月份共接受諮詢2539宗，其中來電諮詢2329宗、網上諮詢205宗、來訪諮詢5宗，諮詢的問題主要是網報和社保徵繳類。與5月份相比，電話諮詢減少16.5%，網上諮詢增加了38.5%，主要原因可能是12366熱線繁忙、而網上諮詢回覆速度較快，導致納稅人偏愛上網諮詢。

2、做好12345行政服務熱線和市局辦公室轉來“網上發言人”問題的回覆工作

我服務組在做好12366納稅服務熱線、納稅人來訪受理、網站涉稅諮詢及局長信箱回覆工作的同時，認真做好12345行政服務熱線和市局辦公室轉來“網上發言人”問題的回覆工作。我服務組始終認爲，凡是需要我們服務的，不管是份內還是份外，都要一視同仁，認真服務好，確保納稅人和人民羣衆滿意，努力爭創和諧稅務。6月，我服務組共處理12345熱線涉稅事項2宗，市局辦公室轉辦1宗，均在規定時限內處理完成，處理質量較好，獲得當事人的基本滿意。

3、做好法律援助電話的受理工作

根據《佛山市地方稅務局法律援助規則(試行)》的要求，從6月始開通法律援助熱線，接受經濟困難或特殊涉稅案件的納稅人的法律諮詢。我服務組爲做好法律援助電話工作，作了精心準備，隨時可以接受法律援助電話的受理工作，有信心把法律援助電話工作做好，給要求法律援助的人提供服務，幫助他們解決實際困難。

4、做好電話回訪工作

6月，我服務組對自助辦稅服務開展電話回訪，瞭解納稅人對自助辦稅服務功能設置和使用方面的需求，有什麼意見與要求。我服務組認真聽取納稅人的意見與建議，並將意見與建議轉達給有關部門，以利採納使用，切實提高和改進自助辦稅服務功能設置，方便納稅人使用。納稅人對我服務組開展自助辦稅服務電話回訪普遍滿意，評價較高，建議增加打單機臺數，擴大電話回訪範圍，提高工作效率。

5、堅持納服信息統計與通報制度，加強涉稅信息的綜合分析，充分發揮決策參考作用

我服務組在6月堅持納服信息統計與通報制度，加強涉稅信息的綜合分析，充分發揮決策參考作用。我服務組按要求對市局及各區熱點、重點和難點問題進行綜合分析，提出意見與建議，供市局領導在決策中參考。我服務組還做好這些熱點、重點和難點問題的跟蹤反饋工作，做好熱點問題和納稅服務信息情況月報的上報工作。

6、繼續做好《12366諮詢問答彙編》出版及《納稅服務之窗》專刊相關欄目的編輯工作

6月，我服務組認真負責，繼續做好《12366諮詢問答彙編》出版及《納稅服務之窗》專刊相關欄目的編輯工作，有關工作均在規定時間內完成。

7、按時完成納稅人信用等級評定管理工作

歷時近兩個月，我服務組聯合市國家稅務局積極穩妥地開展了全市20xx—20xx年度納稅信用等級評定工作，並按時完成納稅人信用等級評定管理工作。據統計，全市符合條件參加20xx—20xx年度納稅信用等級評定的納稅人共有88166戶，其中獲得A級納稅信用等級的納稅人2500戶，B級納稅信用等級的納稅人80616戶，C級納稅信用等級的納稅人5001戶，D級納稅信用等級的納稅人49戶。總的來說，這次納稅信用等級評定工作取得較好效果，達到預期目標，對提高納稅人依法納稅意識起到了積極的作用。相關總結及附件已如期上報。

8、配合省局做好12366上線的準備工作

我服務組配合省局做好12366上線的準備工作，着重參與省局12366上線功能測試，建立熱點問題知識庫，確保9月份納稅服務熱線切換順利完成。

9、按時上報有關材料

我服務組按時上報服務組20xx年上半年工作總結及下半年工作計劃、20xx年上半年12366運行情況總結。同時撰寫了12366發展情況簡介，徵集有關科室意見報送“創建誠信市場”活動意見的覆函等。

二、加強隊伍建設，提高服務能力

1、完善培訓制度，提高學習能力

培訓是提升服務組人員素質的有效方式。我服務組引導教育全體人員樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、權力觀，做到依法行政、服務於民。把加強對稅務文化的弘揚和團隊精神的打造作爲教育培訓的重要內容，目的加強整體知識更新，培養複合型人才，打造一支“學習型”、“服務型”隊伍。在服務工作中，要求全體服務組人員必須全面接受和掌握當前稅務服務知識與技能，使服務工作逐步由工作型、粗放型、經驗型向知識型、管理型、服務型相結合的結構轉變。要樹立講誠信、重和諧，負責任的工作作風，提高服務工作效能。通過完善培訓制度，提高了服務組人員的學習能力，增強了做好服務工作的本領，確保獲得納稅人滿意。

2、加強隊伍建設，深化作風建設

加強隊伍建設，關鍵是深化作風建設。我服務組面對新時期服務組的工作職責、工作目標、工作任務，正視我們隊伍存在的不足，努力按照市局的要求，納稅人的希望，切實抓好作風建設，提高隊伍素質，滿足新時期稅務服務工作的需要。一是深入學習實踐科學發展觀，促進黨風廉政建設和反腐糾風工作的持續深入，使全體服務組人員進一步堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀與權力觀、地位觀、利益觀、築牢拒腐防變的思想道德防線。積極開展爲納稅人服務的各類有益活動，激發調動全體服務組人員的工作積極性，進一步創新工作思路,加大工作力度，強化工作措施，做到“公正、廉潔、高效”。二是令行禁止，加強全體服務組人員日常紀律教育工作，每個人要養成良好的生活作風與健康的生活情趣，以抵禦各種腐敗思想的侵蝕；要不斷強化自身修養，以克服心浮氣燥；要模範遵守社會公德、職業道德、傳統美德，確保紀律嚴明，作風優良。三是以落實責任制爲重點，提高服務效能與服務質量。既要加強全體服務組人員的工作責任，服務好納稅人，又要加強行風建設工作，把納稅服務和行風建設任務落到實處，以責任制的形式確保完成納稅服務和行風建設任務，要獲得市局的肯定與納稅人的滿意。

三、7月工作計劃

1、嚴把審覈關，做好發票抽獎的兌獎工作；

2、依託納稅人之家開通稅企互動QQ羣；

3、繼續配合做好省局12366上線工作；

4、做好熱點問題知識庫的更新工作；

5、做好納稅評定的後續管理工作；

6、做好常規性工作，包括12366電話及網上諮詢、熱點問題上報、納稅服務信息月報編制等；

7、做好新入職員的培訓工作，實施效能管理日常考覈制度。

20xx年6月，我服務組在市局的正確領導下，在有關部門的大力支持和幫助下，做了不少的工作，完成了工作計劃，取得了較好的成績。7月是盛夏，天氣炎熱，我服務組要繼續保持6月份的工作幹勁，加強學習，深化管理，按科學發展觀的要求，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，認真工作，確保完成7月工作計劃，提高工作質量，做到優質服務，爲構建和諧稅務，促進地方經濟建設和社會事業進步做出應有的貢獻。

工作計劃 篇3

一、八月業務員工作計劃

1、 月度任務進度；

2、 未按計劃的客戶網點列表；

3、 特殊項目進度；

二、7月份銷售業績分解：

1、本月銷量分解客戶列表並標註匹配的主要政策；

2、實地拜訪客戶類表並標註主要工作；

3、促銷活動安排及促銷人員調用列表；

4、特殊項目銷售分解；

三、問題分析：

1、問題的銷售網點列表並標註問題點及產生的；

2、對產生的問題有解決的辦法；

3、銷售環節的問題及解決建議；

四、8月份配套工作項目計劃及地區、網點、日程安排列表；

五、增長點：

1、銷量增長網點列表及措施；

2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程

六、改進：

1、對公司流程、制度的改進建議；

2、政策措施、資源調配的改進建議

工作計劃 篇4

一、市場環境分析

1、我店經營中存在的問題

(1)目標顧客羣定位不太準確，過於狹窄。

總的看我市酒店業經營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大於求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

我店在經營中也存在一些問題，去年的經營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區是一個消費水平較低的區，居民大部分都是普通職工。而我店是以經營粵菜爲主，並經營海鮮，價格相對較高，多數居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務質量在本區都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位於市場，面向中高檔消費羣體，對本區的居民不能構成消費吸引力。

(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。

我店雖然屬於(是我市著名企業)但社會上對我店卻不甚瞭解，我店除在開業時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。

2、周圍環境分析

儘管我區的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位於101國道旁，其位置優越，交通極爲方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費羣。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費羣體，僅商院就有萬餘名學生，如果我們可以提供適合學生的產品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。

3、競爭對手分析

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生。總體上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但由於市場定位的錯誤，實際的經營狀況並不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處於劣勢的。

4、我店優勢分析

(1)我店是隸屬於的子公司，是我市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細緻規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

(2)我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷項目以吸引學生。

機會點：

①本企業雄厚的實力爲我們的發展提供了條件；

②便利的交通和巨大的潛在顧客羣；

③良好的硬件及已有的高素質工作人員爲我們的調整和發展提供了廣闊的空間。

二、目標市場分析

目標市場即最有希望的消費者組合羣體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異於“盲人騎瞎馬”。

目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者羣。酒店應該儘可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成爲飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行爲可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關係營銷、維繫顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客願意更多地購買飯店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨着忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。

2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及瞭解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關係的成本卻逐年遞減。雖然在建立關係的早期，顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨着雙方關係的進展，顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關係維護費用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對於飯店提供的某些較爲複雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會諮詢飯店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更爲奏效。這樣，飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。這是顧客關係營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數量的穩定顧客羣，也會使飯店與員工形成長期和諧的關係。在爲那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。

根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位於大衆百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費羣體。他們有如下的共性：

1)收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善。

2)不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的願望。

3)關注安全衛生，需要比較舒適的就餐環境。學生則更喜歡就餐環境時尚有風格

三、市場營銷總策略：

1、“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位於面向中低收入的百姓和附近的大學生，但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低，我們要提供給顧客價廉的優質餐飲產品和優質服務，決不可用低質換取低價，這樣也是對顧客的尊重

2、進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對金傑酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

3、採用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作爲強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。

四、年行動計劃和執行方案

(一)銷售方法的策略：

1、改變經營的菜系。過去我們以經營粵菜和海鮮爲主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大衆菜也可以根據需要製作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大衆菜並不等同於低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且並不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，並根據市場和季節的變化做適當調整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大衆菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇餘地，適應了不同口味人的需要。

2、降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優質低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優惠折扣。②。抽獎及精品贈送優惠。

3、爲普通百姓和學生提供低價優質的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據人數，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向學生推出快餐，價格略高於學生食堂，但品質要高於食堂的大鍋菜。把酒店富餘的停車場改造成娛樂休閒廣場，採用露天形式，四位餐桌(帶遮陽傘)，以便於學生休閒聊天，提供免費的卡拉OK、電視，提供各種飲料。

4、面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。

5、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。

6、在年節開展促銷活動。

(二)廣告策略

酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公衆進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：爲酒店或酒店集團及產品樹立形象，刺激潛在的消費者產生購買的動機和行爲。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時，市場營銷並非產品之戰，而是知覺之戰。酒店市場正是如此。但是人們的知覺並不一定基於真實。廣告則是企業校正知覺，引導知覺的一項有利工具。

1、市場定位：是以明確的概念在消費者心目中佔據一個特定的部分，以影響他們的消費意向。廣告訴求：讓您成爲真正的上帝。

2、廣告的表現原則及重點。

A、：質量來自實力的保證。

B、先給您驚喜的價格，不行動就會心痛。

C、在廣告中創造一種文化。

3、訴求重點

A、企業形象廣告

B、商品印象廣告

C、促銷廣告。

4、實施方法：

①報紙廣告，是整個廣告中的關鍵所在在本市有影響的報紙上做廣告。

②宣傳海報。

③綜合海報。

④公司名稱旗，增強公司的形象。

⑤現場派發廣告禮品。

⑥現場進行抽獎活動及精品贈送優惠。

工作計劃 篇5

第一部分 20xx年個人工作總結

時光荏苒，回顧20xx年自己在xx廠綜合辦公室做的工作，雖然都是很平凡，不需要很高技術含量的工作，但是深刻體會到了對待工作要有很強的責任心，要認真仔細，不能出任何差錯。這一年裏，在廠領導、部門經理及同事的細心指導和幫助下，我的業務能力和工作水平得到了一定提高，工作中能夠嚴格要求自己，不計較個人得失，認真完成自己本職工作及領導交辦的工作任務。20xx年我的工作任務是負責公司職工社保、公積金，xx廠勞動合同、培訓報表和辦理職工退休等工作。我的工作性質要求我要經常去社保部門和稅務部門辦事。通過這一年的鍛鍊，我的辦事能力和辦事效率也得到了提高。這一年，我始終以積極的心態去完成自己的工作，保證了公司全體員工五險一金的按時繳納，每月按時完成各項保險的增減變動。並順利完成了公司20xx年社保和公積金的年度覈定工作。

一、20xx年工作回顧

(一)辦理公司自有職工的社保、公積金覈定工作

1、公司自有職工的社保月度覈定工作

每月按時辦理公司、xx分廠、深圳分廠自有職工的基本醫療、養老、失業等保險申報覈定和增減變動工作，現公司養老保險在湖北省養老保險局參保，醫療、工傷、生育保險在xx市洪山區社保局參保，失業保在江夏區社保局參保，社保參保率達到100%; 每月按時繳納自有職工社保的費用。20xx年全年完成公司社保的各項基礎管理工作。20xx年全年繳納公司自有職工社保費用共計381.07萬元，每月在規定時間內完成社保異動工作，並按要求做好月度增減變動臺帳。對於離職人員的社保，按公司要求及時上報社保局辦理停保，並根據個人要求，把部分離職人員社保關係轉入個人窗口繳費。對內部調動人員的社保，和調入單位對接，把調動人員的社保關係轉給現工作單位。雖然這些事情都是比較瑣碎的事，但是這兩年工作給我的感受是一定要認真仔細，工作上不能出現任何錯誤;就比如每次去交社保的錢，必須仔細覈對清楚，畢竟每個月的社保費用也不是一筆小數目，如果因爲自己一時粗心大意，就會導致公司財產受到損失。所以每次我都不斷提醒自己，在工作中思想要高度集中，時刻保持嚴謹的工作作風。

2 公積金工作

目前公司自有職工公積金帳戶都在xx江夏區工商銀行開戶，截止11月，有x名職工在xx市參加公積金，每月及時覈定公積金費用給公司，由公司統一轉帳給開戶銀行，並做好公積金增減變動等日常工作。爲退休職工和部分離職職工辦理公積金提取事宜。20xx年公積金全年繳納費用271.68萬元;辦理公積金啓封、封存、新開戶等個人變更，做好相關資料備案。

3、認真執行湖北省社保部門和xx市公積金中心的政策規定，於20xx年5月份辦理公司職工醫療保險20xx年年度繳費工資申報覈定， 6月份完成職工養老保險20xx年繳費工資申報， 7月份辦理了公司職工公積金年度繳費基數調整。保證了職工福利基礎工作的完成。

4、按三局、公司相關文件要求爲分廠125名自有職工申請企業年金，並做好相關備案。

(二)辦理職工離退休工作

2、辦理退休人員其他工作20xx年共辦理4名退休人員的喪葬費事宜，爲2名退休人員提取公積金;並及時辦理退休人員的醫療費報銷和社保卡信息更改事宜。今年8月份，根據湖北省養老保險局28號文和32號文的文件通知，認真學習領會文件精神，已爲24名退休職工辦理異地養老金髮放變更。

(三)辦理公司職工醫療費報銷，重症申請，工傷認定

20xx年爲7名職工辦理醫療費報銷，合計報銷費用x元;工傷保險理賠x人，報銷費用x元，生育保險報銷費用x元。爲x名患重病的職工辦理了醫療保險門診重症，辦理老工傷申報4人，並做好了相關資料備案。確保職工享有應有的福利。

(四)勞務派遣員工社保的管理

按公司要求及時覈對每月中新勞務派遣人員的人數，及時上報每月xx廠人員的增減變動。並做好相關記錄。爲xx廠中新勞務派遣人員辦理醫療費報銷和社保卡。截止11月底，xx廠中新勞務派遣人員有128人蔘保，今年新參保53人，停保24人。

(五)勞動合同的管理

到目前爲止，xx廠新籤合同人員x人，解除合同x人，終止合同x人，簽訂實習生協議x人。嚴格按照《中建三局短期用工管理規定》，退休返聘人員7人，其中返聘車間操作人員5人，管理人員1人，後勤服務人員1人;並及時簽訂退休返聘協議。今年清理自有職工合同到期人員6人，按公司規定，提前兩個月組織到期人員辦理勞動合同續簽申請，及時續簽後移交給公司。清理勞務派遣員工到期人員34人，並聯系中新人力資源公司及時續簽合同。對新進人員、離職人員及時清理，錄入合同臺帳，每月更新勞動合同臺帳。分廠自有職工勞動合同在公司保存，勞務派遣員工合同全部整理存放在本廠檔案櫃，便於以後查找需要。

(六)培訓工作

1、 20xx年xx廠培訓工作圍繞公司人才培養戰略和公司人力資源部制定的培訓計劃， 並結合分廠實際情況，強化員工培訓意識。根據各部門的培訓需求進行調查，截止11月底，舉辦管理人員專業技能和綜合素質培訓共69期，參加培訓人數約1000餘人。組織內部培訓50餘次，累計158學時;外部培訓19餘次，累計744學時。員工教育培訓學時全年達到40學時以上有50人，員工教育培訓面達57%。20xx年分廠通過加大培訓力度，不斷提高了管理人員的能力和素質，滿足分廠快速發展的需要。

2、分廠更加重視對新員工的教育培訓工作，今年8月份，組織公司本部分到我廠的11名高校畢業生進行一週的新員工培訓。做好集中崗前安全三級教育，並介紹分廠的基本情況，聯合團委組織新老員工籃球賽，唱歌比賽等娛樂性活動，使新員工儘快融入分廠的企業氛圍。爲幫助新員工儘快熟悉分廠環境，早日融入分廠團隊文化，今年我廠繼續推行導師帶徒的培養方法，爲每一位新員工指定一名經驗豐富的導師，並組織簽定師徒協議，使新員工能更快的融入工作，能夠在工作中獨當一面。對新員工進行職業化心態培訓， 培養新員工良好的職業心態，樹立明確的職業生涯目標。在新員工入職一個月後，組織召開新員工座談會，及時瞭解新員工在工作、生活中存在的問題，並根據新員工提出的問題指定解決方案，解決他們生活中遇到的困難，儘可能滿足新員工的要求。

4、培訓工作的基礎管理方面：每月按時向公司上報培訓月報表，每次培訓後，及時組織參加培訓的人員填寫培訓效果評價表和培訓小結表，及時做好培訓學習統計表的，每月對錶格進行更新。對員工培訓資料進行收集整理，保證各類資料完整備案。

二、工作中存在的不足

一、對專業理論知識還比較缺乏，沒有制定長期的學習計劃，今後需加強自身學習，多向辦公室經驗豐富的同事請教。利用公司開通的網絡學院，學習專業知識;在條件允許下參加專業教育培訓，使自己的專業知識能夠勝任崗位工作的要求。

二、 還需提高個人工作素質，提高個人應變協調能力，多向部門同事學習，具備辦公室人員應有的綜合素質和技能水平。

三、 工作中有些方法和思路不對，工作還不夠規範性，在今後的工作中還應該認真總結、思考，提高自己的辦事能力，學習公司規範的工作方法和步驟，使自己的本職工作做的更好。

四、 在工作中還要嚴格要求自己，要把不能解決的事情及時反饋給上級領導。 並且給自己制定長期工作目標

第二部分 20xx年工作計劃

20xx年將是公司快速發展的一年，現在，xx新廠已經在建，在來年的工作中，將會有新的、艱鉅的任務迎接我，我要以積極的心態，腳踏實地的去完成我的每一項工作任務，嚴格按照公司要求去執行任務。繼續做好自己的本職工作。不斷學習人力資源相關知識， 提高自己在業務上的能力和素質。在做好自己本職工作的基礎上，還要認真完成上級領導交給我的其它任務。

(一) 離退休重點工作計劃

辦理20xx年職工退休審批事宜。整理20xx年退休人員的名單，做好退休申報相關表格，報公司審批後再上報湖北省人力資源社會保障廳退休審批處審覈。做好退休人員檔案移交工作，及退休人員的退休待遇辦理、年審、公積金提取等工作。

(二)社保、公積金重點工作計劃

1、準備20xx年社保、公積金年度基數申報工作提前做好自有職工醫療保險、養老保險、失業保險和公積金申報的相關準備，及時跟公司人力資源部溝通，儘早確定社保和公積金繳費基數。配合社保部門做好年度申報工作。

2、辦理好職工醫療費報銷、異地安置、重症申報等事宜20xx年，我將繼續認真做好職工的醫療費報銷，大病重症等事宜。在符合社保政策的範圍內，辦好職工的醫療費報銷工作，爲身患重病的員工辦理大病重症，爲長期在外地工作的職工和退休後在外地定居的人員辦理異地安置。根據國家政策，計劃年初爲分廠以前發生工傷人員申報老工傷認定。

工作計劃 篇6

本學期我擔任了七年級4班的班主任。個人的成長經歷，使我深深懂得中學階段是人成長的起步階段，也是人的基礎素質構成的開始階段。教育家葉聖陶先生說過：“教育是什麼，往簡單的方面說就是養成良好的習慣。”良好的班風班貌是學生各種良好的習慣養成的基礎，有了良好的班風纔能有良好的學風。七年級是關鍵時期，如何促進良好班風班紀的建設，發展學生的個性，培養學生各方面較高的綜合素質，作爲擔負“萬丈高樓平地起”的鋪路人，職責重大。因此，現根據本班具體狀況特制定計劃如下：

一、學生基本狀況分析

我班現有學生56人，其中男生29人，女生27人。總體上觀察，我班的學生男女人數相差雖不大，但部分男生有厭學現象，學習目的不明確，自覺性較差，課堂紀律渙散。全班在個別方面，如團結協助、展現自己的勇氣、敢於創新等方面仍有待鍛鍊和培養。

二、工作目標

我們班的班羣衆建設主題：“優秀是一種習慣”。這句話是古希臘哲學家亞里士多德說的。我們的一言一行都是日積月累養成的'習慣。我們有的人構成了很好的習慣，有的人構成了很壞的習慣。所以我們從此刻起就要把優秀變成一種習慣，使我們的優秀行爲習以爲常，變成我們的第二天性。

我們班的班羣衆建設目標：學習勤奮有上進心、言行禮貌有感恩心、做事勤懇有職責心、做人踏實有自信心。

據此，全體同學都能樹立明確的學習目標，構成良好的學習風氣；建立一支有進取心、潛力較強的班幹部隊伍；培養學生良好的行爲規範，弘揚正氣，逐步構成守紀、進取、勤奮的班風，構建一個團結、向上、禮貌的羣衆。

三、具體措施

貫徹“德育爲先，以人爲本”的方針，堅持德育爲先，切實抓好學生的思想品德工作。

1、抓好班級一日常規的管理，實施培養學生良好習慣的養成教育，制定“班級量化管理”評定細則。

2、提高宣傳欄、牆報質量，營造良好的班級氛圍，構建良好的班級文化。

3、透過各種的校會、班會、晨會，組織學生學習《中學生日常行爲規範》、《中學生守則》，促進良好的班風、學風的構成。

4、透過學校和班級的各種活動，培養學生自信心和主人翁意識，增強班級凝聚力。

5、開展有益的文體活動，促使學生的身心得到健康全面的發展。

6、以各個節假日爲契機開展各種活動，進行思想教育。結合教師節，開展尊師重教，禮貌有禮的活動；結合中秋節，進行民族傳統的教育；結合國慶節，進行愛國主義教育；結合元旦節，進行傳統文化的教育。

7、利用課餘、週記本等與學生談心交流，瞭解學生的思想動態，及時疏導、解決學生的問題。

8、切實抓好本班的衛生保潔工作和包乾區的清潔工作。重視學校的大掃除和值周工作，創造清潔衛生舒適的學習環境。

9、做好學生心理的輔導，做好生理、心理健康衛生的教育、宣傳工作。利用班會課、牆報、宣傳欄等途徑對學生進行各項安全教育，如交通安全、用電、防火、自我保護、食品衛生等安全。

10、定期召開班幹部會議，培養一批潛力強，職責心強，能起帶頭作用的學生擔任班幹部。充分發揮班幹部及用心分子的模範帶頭作用，以他們爲班的核心力量，推動整個班羣衆構成良好的班風和學風。

11、加強與科任老師的聯繫溝通，及時發現問題、解決問題，共同教育好學生。多巡堂，多查午休，時刻留意學生的狀況。

四、主要工作

1、建立班委會

學期初要儘快組織學生透過民主選舉組建一支工作潛力強、熱愛羣衆的新一屆班委會，並明確班委會成員的具體分工，爲了讓更多的同學得到錘鍊，實行值日班幹部負責制加強班級管理崗位職責制。設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐潛力、社會職責感得到提高。爲本學期的管理工作打下基礎。

2、思想教育

由於七年級學生是新生，各入面還不熟悉，所以要對學生加強思想教育。深入愛國主義、羣衆主義和中華傳統美德教育，加強學生行爲規範，養成良好的行爲準則，用身邊事例，對學生進行誠信教育、利用班會、校會將行爲規範訓練落到實處.在班中“設崗位，定專人”，加強行爲規範的檢查和監督。在學期初段，結合學校的安排，整頓班風學風，進行學習目的教育，激發學生的學習動力。在學期中段進行人生觀、世界觀的教育，幫忙學生樹立正確的人生觀和世界觀。在學期後段開展“講團結、講紀律、講誠實、講奉獻”的四講活動。提高同學們的思想覺悟，增強職責感和進取心。把學生培養成具有健全人格、完美心靈，具有創新精神和實踐潛力的學生。培養學生良好的行爲規範，弘揚正氣。

3、培優轉差

加強對學生的心理輔導，在現階段就開始動起來，把一些有可能影響厭學情緒的思想減到最低，影響學生學習的因素減少到最少。爲了能夠讓他們學得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法:笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數把

握好，及時找學生談心，瞭解其思想學習狀況。鼓勵勤奮好學，樹立學習榜樣，協同科任老師做好優生的培養工作，爭取有較多的同學進入全年級前列，同時做好差生的教育轉化工作，採用正面教育，加強學生自我管理建設管理小組，由學習委員帶頭，全面負責班級學習工作;開展學習競賽活動;開展“互相學習，共同提高”的互幫互助學習活動;同時聯繫家長，開展家庭教育指導工作:用心與學生家長進行聯繫與溝通，多角度進一步瞭解學生。尋求在實際工作中獲得家長的支持。共同對學生進行教育。關心愛護，安排班幹部一幫一的方法進行轉化。

4、做好常規管理工作

經常性地做好校紀校規的檢查督促工作，個性是遲到、追逐打鬧、自習課和晚自習講話等違紀現象，要及時教育，杜絕打架的現象。做好儀表的規範化教育，督促學生遵守紀律，男生不留長頭髮，女生不化妝。配合政教處加強學生衛生保健和心理健康教育。依靠班幹部管好“三提前”，每一天安排一個班幹值日管理“三提前”的紀律，抓好班級的室內衛生及包乾區衛生，擺放好學生自己的物品。

5、做好安全防範工作

做好安全教育和防範工作，主要做好交通安全教育，不騎摩托車回校，不追逐打鬧，上下樓梯擁擠時不要推拉，不要騎上宿舍欄杆上涼衣服。確保不出安全事故。

6、組織有益的活動，豐富學生的生活

班級的各項教育活動務必有一個主題，圍繞着主題能夠讓學生們在課餘時間進行準備，這個準備過程本身就已經是一個受教育的過程。在各種活動的過程中，充分發揮羣衆教育的功能，讓學生們自我教育，互相教育。班風的構成必然要經歷“導向”，“構成”和“鞏固”的過程，因此活動的資料要多樣化，經常化。力求使班級在最短的時間內構成“團結向上，心理健康，學習勤奮，全面發展”的班羣衆。

7、組織好班級學生參加學校的各種羣衆活動，包括校運動會、晚會、各種集會等。培養學生的羣衆主義精神和學習的興趣，從而培養學生的競爭意識。

工作計劃 篇7

作爲一名年輕教師，無論在備課、上課還是人還是帶隊經驗上都是欠缺的，學校通過老教師對新教師的傳、幫、帶、導、提、教等，爲我們的成長搭建平臺，切實加快我們的成長，提高我們的教育教學能力和教育教學研究水平。

過去一學年的師徒結對使我受益匪淺，從學習本學科的教學理念、課程標準、學科指導意見到如何備課、上課、聽課、評課，以及如何提高學生的訓練成績師父段維蘭都給了我很大的幫助，我的教育教學能力也逐步的提高。除此之外，還經常參加聽課等教學研討活動來提高自身的知識技能。結合上學年的經驗，努力做到“三學”：學思想——教育教學理念；學本領——教育教學基本功；學做人——爲人處事，爲善、求真。我將這學年的工作計劃作了如下的安排：

一、對教育理念、訓練的理解

認真學習新的教育教學理念，轉變觀念，在實踐中自覺貫徹、主動探索，將新課改理論紮實地落實到課堂中。樹立以人爲本的教育理念，以教師主導、學生主體的形式進行課堂教學。注重學生的差異，關注學生的情感，尊重學生的人格。

二、努力提高自身的專業技能

1、積極主動聽師傅的公開課，學習長處，並和師傅進行反思與討論。

2、每月和師傅進行一次體會交流，主動與師傅探討課堂教學以及練習中有疑惑的地方及時請教師傅。

3、課後能做到及時反思，積極撰寫課後反思；

4、積極主動參加校內教科研活動和各類教學基本功競賽，並積極開展課題研究；

5、不但要注意總結師傅好的經驗，把它上升到理性的高度，較多較快地瞭解、掌握新的教育教學信息、理論，與師傅形成優勢互補態勢，促進自己較快地成才。