2017大學生經營之道實訓報告

實訓是一個重要的實踐性教學環節。下面是本站下面收集的2017大學生經營之道實訓報告，希望大家會喜歡!

　　【2017大學生經營之道實訓報告1】

爲期一週的沙盤模擬企業經營實訓結束了。這是我第一次接觸沙盤模擬企業經營,很大程度上幫助我鞏固了《企業戰略管理》這門課程，鍛鍊、提高了動手實踐的能力。我們學生被分成8個團隊，每個團隊11人，各代表着CEO、財務總監、市場總監、人力資源總監、產品總監、生產總監等。每個團隊從股東手中接過一家相同的初創公司，均有300萬元的資金，進入競爭激烈的市場，以企業價值最大化作爲管理目標，從競爭分析、渠道開發、市場營銷、產品研發、品牌設計、財務預算、成本控制、經營分析和績效改進等各項具體經營決策入手，發展壯大公司，實現最終的管理目標。

一、實訓目的

1、通過“經營之道”實訓課程，熟悉軟件的基本操作，更好地掌握和理解企業戰略管理的基本原理和基本方法，學會在限定的經營環境裏對一家初創公司進行戰略規劃、實施和控制，以取得較好的經營效益;

2、通過“經營之道”實訓課程，對企業競爭戰略、職能戰略有較深刻的理解，掌握跨職能的資源整合及優化的技能，處理好戰略與戰術的關係;

3、通過“經營之道”實訓課程，認識經營團隊之間的溝通與協作，正確處理好團隊之間的關係。

二、公司簡介

公司名稱：恆越集團股份有限公司

企業使命：致力於爲人們提供高品質的、安全可靠的保健品，使恆越集團成爲行業的領軍人物。

戰略目標：通過合理銷售是公司三個類別的產品在不同的市場佔有率都在12%以上，成爲業內的佼佼者。

三、實訓內容

爲了經營好公司，首先要制定好每季度的運營計劃，我們每個季度之前都要認真總結上季度的經營狀況。但開始時對系統操作以及規則的不熟悉，導致前兩個季度決策出現一些失誤，市場佔有率不高，陷入低價競爭，導致存貨積壓，資金被佔用，週轉出現一定的困難，綜合表現爲9支團隊墊底。之後，通過3、4季度的調整，對生產線進行改進、銷售網點重新佈置、優化廣告投入和定價，公

司經營績效逐漸好轉，到了第五季度，西南市場開發完成，公司壟斷了該市場，佔據了定價主動權，訂單全部滿足，存貨逐漸減少。爲此，在第6季度公司擴大生產規模，主攻西南市場的青少年和商務人士，最終取得不錯的收益。然而，我們還是不太瞭解資金的流出入，在本季度末，我們粗略估計本季度的費用、貨款等現金流出，貼現部分應收賬款，但轉季後，系統竟然自動緊急貸款兩筆，總金額達150萬之多，加之30%的利息費，在公司把三季度應收款貼出來後資金卻還是相對充裕，只是公司財務負擔較重。爲了挽救公司的市場價值，我們馬上緊急討論分析，各總監製定好新的計劃後一起決策，在接下來的3個季度中，我們做了重大調整，租用2個大型廠房，開足8條生產線，擴大產量，銷售網點迅速擴張，加大對廣告投入，最大限度地滿足訂單。在第10季度初，我們的綜合表現躍居除教師外第二名，至此，我們長舒一口氣，已經超越後面幾支隊伍很多，加之新市場的開發完成，公司發展前景更加明朗。

四、實訓總結

通過直觀的企業沙盤，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，在競爭中體驗完整的企業經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念。在短短一週的課程實訓中，我們把遇到企業經營中常出現的各種典型問題，一同分析和總結，爲個人的成長積累了寶貴的經驗：

(1)作爲CEO必須要有長遠的目光，同時結合當前制定短期的經營目標;

(2)必須作好各個部門的協調，時常尋問各個部門的發展進度，與市場總監、財務總監必須做好溝通協調。

(3)在公司出現狀況的時候，CEO必須在最短的時間內做出最合理的決策，去解決問題;

(4)CEO必須要學會分清計劃與控制，不能隨便改變計劃，但可以適當地控制變化;

(5)永遠不要低估所有小費用的總和。

(6)市場永遠是博弈的，很多時候就算你有充分預算，也可能達不到預期;

(7)在最初經營的3季度內，不要去想能贏利多少，而是想盡量爲後面的發展做準備，把3季度內的權益下降保持在適當的控制範圍內;

(8)當你有充裕的資金時，可以去考慮利潤大的投資方案;當你資金緊缺時，可以去考慮利潤率高的方案。

　　【2017大學生經營之道實訓報告2】

這次的模擬企業經營實訓我們主要從手工造車，ERP造車和公司及各部門情況彙報等幾個方面來學習並瞭解熟悉ERP在企業經營方面給我們帶來的各種方便與效率。ERP(Enterprise Resource Planning 企業資源計劃)是整合企業管理理念、業務流程、基礎數據、人力物力、計算機硬件和軟件於一體的企業資源管理系統。ERP不僅僅是一個軟件，更重要是一種管理思想，它實現了企業內部資源和企業相關的外部資源的整合。它的實質就是如何在資源有限的情況下，讓

資源配置最優、利潤最大、成本最低。

ERP項目的前期準備階段是非常最要的，因此在我們剛開始進行ERP模擬實訓時，首先我們在老師的指導下選擇好我們的小組成員，組建好自己的公司團隊和選出我們公司各個部門核心人物：CEO，財務總監，採購總監，營銷總監，信息主管等，這些爲我們進行下面手動造車，ERP造車等都打下良好的基礎。 首先我們在老師的指導下進行了手工造車，我們小組十個人快速分工，有人負責拼車，有人負責整理我們公司的一些信息資料的完善，而我和兩個組員則負責錄入手工造車所用到的一些材料，並按照拼車所需材料順序一一錄入存檔，最終我們首先完成此項任務。但主要歸功於前期我們小組組建完善，各個人員各盡職責的結果。雖然是小小的一項工作，但這讓我明白不管是模擬實訓也好還是以後在工作崗位上，一個企業的團隊精神和它內部的組織結構及人員的分工明確等這些都是一個企業經營良好地一些關鍵所在，因此一個良好企業資源計劃對公司的發展壯大是非常意義重大的，並且很大可能是其企業成功的.的關鍵所在。 接下來是ERP造車，我們兩個人一組根據老師的講解和ERP造車的模擬流程視頻開始一步步錄入相關資料，在錄入資料的過程中我最大的感受就是認真細心加小心，這也讓深刻體會到作爲一個公的或許就是一個小小的錄入員或文員之類的崗位，他也必須對自己的崗位認真對待，或許很多人都認爲這些都是很簡單的事情，但就簡單的事情是不是所有人都能做到完美呢?我們在錄入資料時就因爲一不小心的疏忽數錯了價格，導致後來的工作差點無法進行，看似很小的錯誤都有可能影響全局。不管什麼工作我們都要用自己最大的努力去做到最好，不讓因爲自己的疏忽影響全局，而要用自己做到最好的一面給公司、團隊帶來利益，這才能體會我們的價值所在。當然ERP造車雖然只有兩個人合作，但其中兩個人的合作與默契也是很關鍵的。最後的PPT展示也讓我明白一個好的PPT能爲大家留

下深刻的印象，這樣的印象毋庸置疑對公司額宣傳工作十分有利。 在本次的實訓中我擔任公司的採購總監，我的主要負責是：制定好部門工作計劃;時時關注採購物資的市場行情與規律;設定採購方式對供應商進行等級、品質、價格、服務、信用等級方面的中和評估選出最優的供應商;對進料質量、數量的異常處理，副快彙總、審查;進料進度控制與逾交督促，處理與協調企業與供應商之間的關係;檢查、考覈、評比採購人員的業務水平和工作能力。在實踐採購總監一職存在的問題是：我由於沒有合理把握公司原材料的庫存量導致採購原料不夠，進而影響公司生產進度，這是採購所不應該有的錯誤，我想這個錯誤讓我在以後的工作崗位上會時時告誡我不再犯同樣的錯誤。採購總監應注意事項：採購總監對原材料進度和質量的把握非常最要，因此要時時注意與生產部進行溝通根據缺料單進行採購;合理編制採購計劃，實施採購;選擇合理的供應商以確保質量;進料質量、數量的異常處理;進料進度控制與督促，企業與供應商之間關係的協調等。這次模擬企業實訓讓我獲益良多，我想她爲我以後真正進入

工作崗位打下了一個良好的基礎，真的非常感謝學校和老師給我的這個機會。