大學生實習心得[合集]

我們從一些事情上得到感悟後，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記於心，這樣有利於我們不斷提升自我。那麼好的心得體會是什麼樣的呢？下面是小編精心整理的大學生實習心得，歡迎大家分享。

大學生實習心得1

在實習期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以學生規範嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，並在上下班之餘主動為到醫院就診的患者義務解答關於科室位置就診步驟等方面的問答，積極維護了醫院的良好形象；並且理論聯繫實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義；不僅如此，我們更是認真規範操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，儘量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，並通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，由於我的主動積極，勤快認真以及良好的醫患溝通能力，各科室給予的好評。

師傅領進門，修行在個人，雖然無緣與於老師繼續學習轉自：下去因為實習即將結束，但是於老師已經將學習方法和工作技巧教於我，今後我一定能在實踐中成長為一名優秀的藥學工作者。

在醫院藥房工作還能學習一些課堂外的東西，比如過橋就是黃連，因為黃連根莖的中段細瘦，狀如莖杆，形如小橋，所以稱為過橋。當然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在醫生開具的中藥處方上學到的知識。

在銷售部是最煅練與人處事、説話的，我的工作主要是接待顧客、打印住院藥房領藥單併發藥，然後由帶教老師核對後再發給住院部護士。在藥房接待患者時，由於很多患者購買所需藥品時候不認識想諮詢，所以，向患者介紹藥品時，我首先要了解藥品本身的基本情況，然後做簡單的介紹，以提高顧客對醫院藥房的信任度。

接聽電話時要語氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認真詢問，不可以馬虎大意，有時候醫院的.採購説話並非普通話帶有口音，尤其是南方口音，那時一定要注意力集中，防止聽錯或漏聽。

在這裏我不知不覺地容入了整個團隊。當自己的工作幹完時主動幫助他人，同時我也得到了別人的好評和關心。

在藥劑科實習期間我學會了用辦公自動化設備，如傳真機、複印機等。學校裏學習的office軟件在這裏也得到使用並有所提高，一個人的工作能力是各方面綜合知識表現，當今社會競爭越來越激烈，一個人的知識要全面廣泛，但在本專業要精益求精，這樣才能適應職場的激烈競爭。

通過實習，我對中西藥房及藥劑科的工作有了進一步的認識，進一步瞭解了藥庫和製劑室的工作任務，在實習過程中我們以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態度，虛心向上的學習精神得到了帶教老師的一致好評。

大學生實習心得2

通過實習我能熟練的使用和了解倉庫的一些設備，也能夠準確的知道藥品的貨位，在顧客需要的時候能自己給其配藥，對藥品的性能，不良反應和類似藥品的差別也有所瞭解。更重要的是我現在很能講話，溝通能力不錯，能處理一些突發事件，在銷售的過程中也能出一些點子，做一些策劃，為藥店的業績貢獻自己的一份力量。

另外，我也發現一些問題，有些常見的藥品是需要處方的，但是患者買藥時沒有處方，藥品一樣被賣出去了，然後店裏人員事後補處方。我一直覺得這種行為是極度不負責任的，可能把這種藥賣出去其實也不會出什麼問題，但凡事都有萬一，藥品畢竟是與人相關的物品，我們都不該冒這個險。

其次，每過一段時間，藥店都需要檢查藥品是否過期，並作出記錄，這個過程中，若發現藥品有過期的現象應該清理乾淨，而不是放到貨架上繼續銷售還有，顧客一般都有自己常用的藥物，一但這種藥物減輕不了病狀，他們就會改選其它品牌的藥物，像是廣告中常出現的藥物：感康、白加黑等等，可是這些藥品也不一定真的對症。這時候就應該向顧客推薦適合的藥品，而不是放任不管。説到底醫囑很重要，藥品銷售是一種綜合性質的行業，除了有良好的專業知識外，還要具備優質的服務態度和售藥技巧，這就説明要具備良好的職業素質，這關係到病人的'用藥安全問題。所以大家都要有耐心、要有良心、更要用心。

然後，就要説説健康諮詢服務的問題了，很多人在購藥時還是相信醫生的話，但是有些小病是沒必要去醫院看醫生的，這時候有的人喜歡詢問藥店營業人員，而有的人則更願意問一些專業人士，這就證明了藥店坐堂醫生和藥師的重要性。有執業藥師、坐堂醫生提供健康指導是一些藥店經營的一大特色。市民在購買藥品或健康類產品的同時，希望得到專業人士的從旁指導讓其買的放心。因此，藥店內是否有藥師提供健康指導，也是影響人們選擇藥店的一大因素。這與大家關注的營業額是息息相關的。

一直以來認為學校讓同學們去實習是多此一舉，可現在我卻認為，頂崗實習的意義真的很重大。他不是想象中的那麼簡單，或者説做做樣子就可以，他是為了讓同學們把知識和實踐二合一，從而提高和鍛鍊我們自身的實踐技能的一個很好的途徑。

在單位裏，不會有老師幫助你解決困難，不會有同學和你心心相映無話不談，不再是刻板的書本，而是真刀真槍的面對顧客，面對同事，面對領導，一切都不在簡單，我們只能通過自己的摸索來處理問題、解決問題，一切只能靠自己。所以，種種經歷我們只能把其作為是考驗，然後努力克服，最後征服它。這個過程難道不是更為可貴嗎？能體會到這其中的酸與甜，才是最重要的吧。

通過實習，一方面，我鍛鍊了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我也為社會做出了自己的貢獻；更重要的是我交了很多朋友，認識到生活的不容易。

儘管在實習過程中，我也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題，但我相信，我會不斷充實、鼓勵自己讓自己更加努力的去掌握更多的知識，並不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛鍊自己的能力，為今後更好地服務於社會打下堅實的基礎。

實習還沒有結束，它給我帶來的巨大影響也將繼續下去，它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才幹、磨練意志，在實踐中檢驗自己。儘管實習比較辛苦，但是卻為我以後人生的道路做好了鋪墊，我知道一切都是不容易的。我也終於明白，乏味中總會有希望，苦澀中總會有甘甜。

我希望大家能像我一樣珍惜這離校前僅剩的半年實習，我想如果我們認真做了一定會有很大的收穫。我也希望在明年畢業時，自己能對此次實習無愧於心！

大學生實習心得3

本週驚喜的收穫來自於初二的xx老師，得益於xx的推薦，我在本週四上午去拜謁了久聞大名的鐘老師，本以為她是一位年齡較大的老教師，但走到初二17班門口驚喜地發現這是一位年輕漂亮的有思想的'女老師。幸好，我去的時候趕上了她的最後一節課，我認真地聽完之後，感歎於她對學生的語言訓練方法多麼厲害，採用的是摘抄+仿寫+造句的 結構，此外還有每週讀書計劃。

在課後，鍾老師熱情地對我進行了一番耐心地指導，這是我萬萬沒想到的，大概是因為我們都是一個輔導員的這麼一種緣分吧，我非常喜歡鐘老師，也很欣賞她的教學方法，她強調對學生習慣的培養，與學生之間的交流，最重要的是她讓我懂得了最佳的教學節奏，比如應該提前一週就想好自己這一週的行課內容和作業佈置，也可以根據實際情況靈活改變，這對我現階段來説真的是一個很好的方法！當然，她也很大方地跟我分享了她的摘抄教學方法，現階段就是結合《唐詩素描》來對學生進行語言訓練，還給我推薦了一系列適合學生閲讀的書目，我覺得她的“迷妹”印章特別有趣！就像她人一樣有趣！可惜的是我們的課大多都重複了，不然我會經常去聽她的課呢！

一開始聽xx的課，覺得水平太高了，有很大的挫敗感；但聽了鍾老師的課以後，覺得，自己通過一定的努力是可以達到像她這樣水平的，就很踏實，有方向感。

大學生實習心得4

《聽聽，秋的聲音》是一篇略讀課文，一首現代小詩。這節課我聽李老師講過之後又在年紀組的研討會會上，聽老師們進行了熱烈的討論，整個過程可謂受益匪淺。

在課堂上李老師以圖片和一首優美的小詩開課，極富有感染力。在年紀研討會上李老師説，導入一定要有語文味兒，語文一定要姓語，要儘量避免傳統上的謎語導入，談話導入，導入一定要是有意義，要做到高效，能夠適合班級的學情。不得不説這兩種導入真是我這個新手的慣用手段，這真是給了我一個很大的啟示。

之後李老師書寫課題，讓學生觀察課題的特點，讓學生知道這是一篇略讀課文，然後讓學生説説學習略讀課文的學習方法。讓學生明確學習目標（有感情的朗讀文章，進行仿寫），掌握學習略讀課文的方法。之後老師安排學生進行合作朗讀，之後分享感受。這個環節學生的參與度高，課堂氛圍活躍。

在初步感知文章之後老師，提出問題：文章寫了那些秋天的聲音？（學生回答，老師引導歸納，板書）這個環節既能讓學生很好的去梳理這首小詩，而且為後來的仿寫打下了基礎。學生通過整理的板書可以更清楚、簡單的抓住詩句的特點。緊接着老師提問：你最喜歡文中的那種聲音，你能有感情的朗讀出來嗎？接着找同學來分享喜歡的聲音，選擇相同的同學一起來讀，同學進行評價。之後進行相應的`小結的細化處理。

大雁撒下一陣陣暖暖的叮嚀。（什麼句）想象一下大雁叮嚀的內容（這一部分學生的回答，十分温情美好，令人動容）緊接着讓學生想象你就是那隻大雁，一起來朗讀這一小節。接下來的兩小節內容和這一小節內容相似，教學方法相同。（在研討會上老師提出這一部分可以，後兩節可以在第一小節的教學以後放手利用多種手段讓學生去自主學習，充分相信學生自我學習的能力）

之後進入後三小節的教學，老師在這裏課件補充了一首小詩，前三節都是有聲的聲音，秋天還有很多無聲的聲音，自然流暢的導入後三節。學生男女合作朗讀後三節，之後説一説你覺得的秋天是怎樣的。學生經過朗讀，老師的補充，學生的回答準確，出人意料。接着老師進行總結，老師的語言優美，極富有感染力。

下一步老師趁熱打鐵，要求學生帶着這種美好，在讀文章前三段，仔細想一想如何進行仿寫。仿寫對於三年級來説難度較大，要進行充分的引導，李老師一共分了三步來進行教學層層遞進，而且每一步都是有目的一步一步讓學生會寫，樂於去寫。

1.觀察這三節有什麼相同點。（誰在幹什麼，發出了怎樣的聲音）

2.一步一步引導學生來寫。（開拓學生的思維）

3.給出幾個範例學着來寫。

寫完之後引導學生把寫的句子放入課文中去觀察，分析。此刻學生能夠積極的下手去寫，完成的效果較好。

李老師課堂首先充滿了感染力，而且課堂氛圍很好，她能夠把學生深深地吸引住這是我最大的感受，也是我今後努力的方向。其次李老師是一個很有想法的老師，這篇略讀課文，看起來上的很簡單，但有的放矢，牢牢的抓住了主線，依照主線來引導學生進行有效的閲讀。

其次我的收穫就是課堂教學的每一步設計，都要是有目的的，要帶着目的去讓學生讀，學生寫，不可假大空，這用才能保證課堂的高效。李老師在教學中並沒有過多的去深入字詞，而是把它們放在閲讀中去進行指正。在略讀課文研討會上她也提出，略讀課文教學過程中要求學生在讀準字詞的基礎上，理解文章，進行思考，這對我今後的略讀教學啟發很大。

大學生實習心得5

為期xxxx個月的生產實習結束了。這半個月來，我們經歷了很多，學到了很多，同樣也領悟了很多。俗話説實踐是檢驗真理的標準。我們生活學習都在學校，接觸的是課本是公式，很難有機會接觸工廠的實物以及流程，但通過這半個月的生產實習，我的這些錯誤觀點都改變了。書本上的知識是基礎是保障，沒這些知識公式的支持你在工作崗位上會很迷茫，會不知所措的去摸索，結果還會是一知半解。

實習的最後2天我們一起進行了實地測量。這個任務單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。這次測量也培養了我們同學間的分工協作的能力，增進了同學之間的感情。測量中我們每個組員都分別獨立的觀察，記錄每一站，並準確進行計算。做到每步都檢查無誤，這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率。我們懷着嚴謹的態度，認認真真完美的做好每一步，直至符合測量要求為止。培養了我們嚴謹的`科學作風。

半個月的實習真正做到了讓我們從一個學生到一個公司職員的轉變，使我們體會到什麼才是真正的社會，真正的工作。實習時間不長，但卻教給我們在學校永遠學不到的，在實習期間，感謝各位領導老師對我們實習提供的幫助，在你們的幫助下，我們學到了很多，使我們深知，畢業只是求學的一小步，社會才是真正的大學。

大學生實習心得6

總得來説在實習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發。我明白，在今後的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。

因此，我堅信：只要用心發掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收穫和啟發的，也只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多的'知識和寶貴的經驗。最後感謝這一段曲折的時光，感謝每個我所在的企業，感謝企業領導以及上司對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我幫助和支持，讓我在前進的路上充滿着激情和勇氣!感謝生物科技職業學院，讓我在短短的兩年時間裏認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領導們的英明政策，讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐中並在實踐中檢驗所學的真理，感謝各位輔導老師的辛勤付出與教導，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來並且找到迷茫的出口!

謝謝大家!

大學生實習心得7

時光飛逝，一轉眼一週的中藥房實習就結束了。在中藥實習的這一週裏，我們學會了常見中藥的辨別，並在不斷認識中藥的過程中複習中藥的藥性，藥效，加強了理論知識的掌握。

中藥房的工作量是很大的，每天都有許多病人來這裏取藥，所以這裏需要調配的藥方也很多，每天要有好幾十張藥方需要調配，所以在這裏工作需要有豐富的理論知識，嫻熟的動手操作能力，還要清楚的.知道各種中醫藥擺放的位置。

在中藥房，驗方和稱藥都是中藥調劑學中必不可少的內容，如果沒有堅實的理論基礎，那麼真正的實踐也是沒有的。在調劑完藥物之後還要進行復檢，這是將藥方上的藥物名稱同藥物進行一一對應，檢查是否有錯誤。這一點是最關鍵的，它要求調劑人員要有較強的認藥能力做基礎，還要有較強的敬業精神，如果沒有較強的敬業精神的話，那麼這樣做就是把危險帶給患者，是不可取的。

大學生實習心得8

因為我們所在的專業是主要是面向語文教育，因而被分到六年一班做實習老師兼班主任。指導老師是黃和老師，三十歲左右，言談爽利，是個非常有經驗的優秀老師，他在教學上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個環節，他精益求精甚至每個細節都會給我更好的意見，如何更大程度的激發學生的思維，讓他們更容易的發現老師的意圖，接受新的知識等等。我是從第一週的星期五開始上課的，和老師説這是練習課，他不打算去聽，只是給你機會去和學生接觸，感受他們對知識的接受程度，為下週一的新老師上課做準備。

上課，除了傳授新知識，讓學生學得更好，不應是一節課的全部。激發他們對語文的熱情和感受學習的.快樂，是更加重要的方面。因此，課堂上老師必須具有一種教學激情和自信，才能感染你的學生。為他們提供寬鬆而自由的思考環境，讓所有喜歡説話的孩子們都有機會和同學分享自己的發現成果，因此我不只是給機會讓更多的學生有機會回答問題，而是給予更多的互動時間，讓學生充分討論或者提問之後給一點時間把他們的做法講給同桌聽。這樣讓每個人都動起來，往往還會有不少精彩的發現呢！

大學生實習心得9

短短半年的時間與病人建立了良好的感情，讓我離開真有點依依不捨的感覺。走進病房，少了一分陌生，多了一分親切；少了一分孤單，多了一分安慰；少了一分擔心，多了一分真誠！在這裏，我不僅真正學到了知識，還明白了一些道理：踏踏實實做人，認認真真工作！

感謝XX給我實習的機會，也感謝各位代教老師在工作忙碌之時，還要帶領實習生，教導我們正確的方向；也很高興與其他實習生，在緊湊的實習生活中不但互相學習，並且還成為無話不談的好朋友。雖然實習時間持續較久，難免覺得疲累，但這段時間卻給了我無比大的收穫，除實務工作上的學習外，人際關係的`拓展、職場文化的百態、還有一些活動的參與都讓我獲益良多，這樣充實的生活，我想會是我人生中一段難忘的時光。

大學生實習心得10

期中考試落下帷幕，成績已經出來了，學生的成績雖然跟指導老師的兩個班還有差距，不過值得開心的是他們一直在進步，也許這是比成績好更重要的一件事。對於數學學科來説，實驗班的學生思維活躍，對於簡單的題不願意動手算，但是近期他們都勤快了一點，這是很值得欣慰的一件事情！實習生活已經過了一大半，只希望我的學生能為了更好的自己，努力地過好當下，拼一把，每天進步一點點！

看見他們的進步我是由衷地感到開心的，同時我也努力地思索怎樣才能讓他們繼續進步，爭取縮小跟指導老師兩個班的差距。這其中，鼓勵是必不可少的，我所帶的一個班級比較活躍，如果有時候不寫作業對他們發脾氣起不到很好的效果，他們會出現“免疫力”，所以乾脆反其道而行之，只要能表揚的地方，一定盡力表揚，比如説，10個人沒寫完作業的情況下，還是説“大家表現非常好，作業基本都寫完了”。結果發現下次再檢查作業的時候，那10名同學作業完成的相當好。比如説有時候遇到難題的正答率不是很高，但還是會表揚做對的同學。這樣一來，在這個班實行鼓勵措施後的兩個星期之後，數學學習勁頭很足，作業完成量很好，大家都願意主動去學習數學，起到了良好的效果.

除此之外，管理也是極其重要的。實習期已經過半，心中自是五味雜陳。有對教學上的反思，有對與學生關係上的`思索，我想了很多，也一直努力在找尋差距縮小的辦法。數學這個學科與其他不同，在培養邏輯思維的同時還需要大量的練習，所以我加強了對學生錯題本的檢查，告訴了他們寫錯題本的方法，以及如何整理和蒐集典型的例題，從現在開始，從高一開始，這樣每天讓他們多一點點積累，多一點點收穫，多一點點進步，夯實基礎知識，便於實驗班孩子在今後的拔高，只要堅持下去，改變終會發生，走一步，再走一步，這是我對學生的殷切期望，更是我對自己教學技能提高的希冀。實習已經過半，希望我們在大名一中的這幾個準老師能在剩下的時間裏能再上一個台階！

大學生實習心得11

我利用一段假期進行了實訓，這次實訓是在一家酒店做服務員。雖然實訓的時間不是很長，但這段經歷足夠讓人印象深刻。在這次實訓當中我也總結出了一句話，如果你想去體驗一遍不一樣的人生，那麼就請你去做一次服務員。這是我有感而發的一句話，而這次實訓也是我最深刻的一次體驗。

假期不長，所以我實訓的時間很有限，通過和人事溝通，她答應給我一個月的實訓機會，所以我也非常的珍惜這次機會，一是可以賺一點生活費，二是能夠歷練歷練自己。但是我的工資只能算正式員工的百分之九十，這一點原本我是不同意的，但是想着自己工作的時間並不長，給酒店也帶來了一些麻煩，所以我也接受了。但是當我真正的進入工作的時候，我才認識到這是一份有難度的工作。

第一天實訓的時候我們首先進行了一次長達兩小時的培訓，培訓完之後我們也沒有立馬進入實踐，而是跟着老員工們學習，這一段學習的時間讓我也對這份工作有了更深的理解。作為一名服務員，每天都是忙碌的，有時候也會忙的團團轉，頭腦都有些混亂了。這是一名老員工和我説的，希望我可以做好準備去應對這份工作。

後來步入工作之後我才真正的感受到什麼是“忙碌”，酒店那段時間生意很好，各種酒席都有做，有一次做壽宴，我從早忙到晚，身體都好像抽離了一般，非常辛苦。那時候的我非常沮喪，工資不高，而且工作很累，我都有一些想放棄的`衝動了。但是當我冷靜下來之後我發現這份工作給了我很多，不僅告訴我堅持是什麼，還告訴我該如何去應對各種突發情況，這都是我在學習過程中沒有遇到的。

人的精力往往都是有限的，人的熱情也是有限的。在這次實訓中我就感受到，一個人如果想做好一件事情是一定要付出精力的。有一次因為太累了，差點不小心把盤子給打了，還好一個阿姨為我接到了，這嚇了我一大跳，我也才意識到做事千萬不能馬虎，當眾摔盤子會給我們酒店帶來非常大的不良影響，這一點怎麼都是不應該去犯的。所以這段實訓生活給我帶來了很大的改變。我逐漸變得沉穩了，也變得更加的從容了，雖然平時累了一點，但是我也非常的充實，也很滿足。

大學生實習心得12

《禮記·學記》記載：“學然後知不足，教然後知困。知不足，然後能自反也；知困，然後能自強也。故曰：教學相長也。”由此我們得來“教學相長”一詞。這句話也概述了學生的學與教師的教之間的辯證關係，反映出古代人對教育教學中教學相長理念的深刻見解。實際上，從古至今對於教學相長的教學理念是一脈相承、源遠流長的。從3500年前的商朝宰輔傅説的“學學半”，唐朝韓愈的《師説》，到近代教育家陶行知的“教學合一”，甚至是西方發達國家在現代教育方法上提出的“雙邊型”等等，都是對教與學關係的多角度分析。原來我也只是明白它所表達的字面意思，但是經過了頂崗實習之後，才確確實實的體會到了其中的內涵。

相比教，我更有體會的是學，因此我在這裏想説一説教師的學習。

老師常説自己“忙得不學習”，我們不學習真的是因為沒有時間嗎？許多老師總是忙於備課、上課、批改作業等事務性工作，有空還要批評學生，往往忽視了教師個人的學習與反思。教師的學習應該是滲透在各個方面的，可以説是“上知天文，下曉地理”，我們在平時的備課、上課、聽課或者一些學科教研活動中都能學到很多東西。比如説我所教的英語課程，雖然是英語專業的學生，也學了十幾年的英語，但是有一些最基礎的東西，由於長時間的不使用，就慢慢忽視了，造成了自己在寫作或者學習過程中的疏漏。初中階段的知識點雖然簡單，但是卻把我的許多漏洞給補上了。在教學生的同時，也激活了自己的部分知識記憶板塊。再比如説，當我開始準備一節課的時候，除了明確教學目標和教學重難點，還會根據這一單元的語言背景，為學生拓展一些其他方面的知識。八年級下冊第五單元講到了馬丁·路德·金被刺殺和美國的`911事件，有的學生不知道這兩件事件的背景和事實經過，如果不解釋清楚，文章就無法透徹的學習和理解，於是老師就要仔細的搜查資料，把前因後果給學生介紹出來，這個時候老師是不是也對這兩個重大歷史事件更加清楚了呢？第六單元講到了中國古代的神話傳説故事，老師是不是在授課的同時對其中的道理捂得更透徹了呢？還有第七單元的世界著名山脈和河流，第八單元的名著等等。我想在教學過程中這樣做除了能夠擴大教師的知識面，還能獲得學生的敬佩，學生不單單會被老師豐富的知識所折服，也會被老師的學習態度所感染和帶動。

教與學是相輔相成的。“照亮學生，也照亮自己”，當今世界知識日新月異，競爭日趨激烈，作為一名教師，如果不能經常地更新知識結構，不能對新知識保持長久的好奇與敏鋭，就有可能影響學生學習的質量。因此，我認為教師應該有“教了學，學了教”的態度。讓學生成長，也讓自己成長。

大學生實習心得13

我的畢業實習，是從我們的校招開始的，因為我在校的學習還是不錯的，專業成績比較好，而且在閒餘時，也會在網上看一些關於我專業的教學視頻，這讓我瞭解了不少課外的知識。此外，我在校期間還參加了不少我們xx專業舉辦的技能競賽，雖然沒得什麼獎，但也積累了不少的經驗和知識。所以，我在我們xx大學的校招中，還是比較受歡迎的.，我也順利的被一家公司進行了面試並通過了，就這樣，我完成了畢業實習的第一步，而且沒遇到什麼困難，這也讓我知道了在大學裏好好學習，增加、完善、鞏固自己的專業知識是有多麼重要，不然找個實習都難上加難啊。

沒過多久，我就來到了xx公司開始了我的畢業實習生活。雖然我是一名新來的實習生，但是公司裏不少的老員工，在看到我這個新人後對我還是比較熱情的，這讓我在這個陌生的環境裏感受到了温暖。隨後，我被分配到了一個技術小組裏，由一個資歷深的大佬帶我。剛開始時，我有許多的東西都不懂，而且因為靦腆還不好意思問，所以即便分給我的工作任務比較簡單，可我還是沒能好好地完成，這讓我知道了我在學校裏果然學的還是太少了，課堂上教授的知識根本不夠支撐我完成工作中的任務。

我組中的大佬彷彿看出了我的憂愁，鼓勵我不要氣餒，我作為一名剛出校門的實習生，有地方不懂是正常的，而且他們的任務就是培養實習生，反正時間還多，誰不是從實習生走過來的呢？聽完大佬的講解後，我的思緒也開朗了很多，在學習這條路上，有時候真的不是別人把你打敗了，是我自己認慫服輸了。我本就是實習生，在工作中有地方不懂也是情有可原，但只要我肯費心思，踏實學習，我還不信我會學的有多差！

大學生實習心得14

每位實習老師都應該給自己一個實習心態，詢問自己為什麼要實習？如果老師內心對實習沒有很高的熱忱，相信之後一定不樂觀，所以在這半年的實習生涯中，要確定自己是否有投身教育事業的決心。

如果要當一箇中學老師，由於接觸到的學生都是青少年，所以必須要保有一種喜歡跟青少年相處的心情，若在心態上排斥青少年，那教學的生涯應該會很痛苦，因為學生的狀況是每天源源不絕地發生，而排斥的心態會讓人對於處理學生的狀況感到討厭、麻煩，所以一定要從心裏喜歡與青少年接觸、相處。

實習老師在學校內到底扮演的是老師還是學生的角色？事實上實習老師是包含兩者的，在指導老師面前，實習老師就是學生；在學生面前，實習老師就是老師，不同的角色卻同時存在。當老師把班級交給你的時候，你就是一位老師，必須有身為老師的心態，肩負起身為老師的責任；當在跟指導老師討論時身份就是學生，與指導老師相處的應對進退，如何拿捏分寸也是實習期間一個很重要的課題，當然要能與老師及學生保持融洽，但要注意千萬不要變成導師與學生之間的傳話筒。

在教育界中，態度很重要，有些老師雖然競爭力很強，技能也很熟練，但是當態度是零的時候，有再多的時間也無法更加的進步。如果老師的競爭力、技能方面的水準普通，但是態度良好，相信在時間的薰陶下，一定都能夠培養出很強的競爭力。學校在觀察老師時也會著重於此，有些老師擁有十分強的能力，但當行政單位請他協助時，這些老師只會打太極，行政單位在多次邀請這些老師協助，老師們依舊不給予正面、積極的迴應，這樣的老師競爭力是不會進步的。現在學校的行政事務很多，做不好就很容易受到責難，如果老師都以自身利益著想，那這個學校推行行政事務時會很困難。所以當行政人員找了能力很強的老師幫忙，老師不答應，之後就不會再找這些老師；反而是配合度高、態度好的老師，每一次都願意幫忙，對協助的老師而言，其實每一次的幫忙都會有所成長。很多事情都是需要歷練的，歷練的次數愈多，成功的機率就愈大。所以知識和能力是需要有好的態度慢慢培養、歷練出來的。鼓勵實習老師們在實習的期間要擁有這樣的態度，以後不管從事教職與否，都要用積極的態度面對任何事，這些歷練會將人磨鍊成一顆耀眼的明日之星。

第二點是「篤定信念」，也就是當確定要實習、要往教職這條路前進。在實習過程，除了認輔老師，希望實習老師能透過輔導老師介紹校內的其他優秀的老師們，多觀摩學習其他老師的教學技巧、學生問題的處理方式等等，這都會增加實習老師的經驗與能力，就像是閲讀一本好書。

第三、在實習期間還要「多聽」、「多問」。學校裏面有很多資深老師，他們就像教育領域、班級經營的活字典，教書教了二、三十年的老師，處理過很多學生問題、教授過很多課程內容，一個有自覺的老師是會不斷改變他的授課方法，面對不同世代的學生，使用不一樣的教學方式。例如：在二十年前，如果班上有學生打瞌睡，老師走過去，旁邊的學生會叫醒那位在打瞌睡的學生；而現在，如果有同學在打瞌睡，老師走過去，旁邊的同學會跟老師説：「不要叫醒那位在打瞌睡的同學，因為他醒著會很吵。」寧願讓他睡覺，也不要讓他醒著。有時候老師們會去巡堂，當然很不願意看到班上有很多同學在睡覺，但因為現在家庭相貌多元，有些家長對於孩子投入的關注很少，只專注於自己的事業，對於自己孩子在學校的行為一無所知，甚至連學生是否尊敬老師都不瞭解。現在當導師要特別注意自己的情緒掌控，因為學生會利用老師失控的時候，錄下來並放在網路上傳播，所以提醒各位實習老師要多注意。要利用半年的實習期間瞭解學校的種種，包括對於學生問題或特殊學生的處理等等，不一定要親自參與，但可以從旁觀察，這些經驗、見識對於口試都很有幫助。

第四是「吃苦當作吃補」，做越多學越多。有些實習老師，為了善用時間，一律不管學校內的雜事，逃避瑣碎的事務或問題，這種想法會令他們得不償失。在學校內留下好名聲，對於以後的工作機會會有很大的幫助，因為學校獨立招募老師時，會很仔細、慎重的挑選，當初試通過之後，學校會開始打電話詢問應試老師的名聲，瞭解應試老師為人處事的態度，所以在實習期間或代課、代理的時候，儘量在學校內留下好的印象，這樣才能夠在這低錄取率的情況下，提升自己的競爭力，一次就考上教職工作。一個好老師，最重要的就是要能做到任勞任怨。

第五、善用零碎時間。在實習過程中，每天都有不同事情處理，所以要善用零碎時間讀書。如果實習學校內有許多實習老師，不妨組織一個讀書會，但讀書會的用意是互相激勵，不要變成聊天聚會。

第六點、要能掌握學習的機會。（一）紮實行政實務。在學校實習時不一定是一直待在同一處室，但無論是否待在同一處室，都應主動積極幫忙，畢竟機會是由自己創造的；（二）要求自己要學到東西。可以多去參與事物或觀看演出，設法從中學習可用的事物，甚至從電視中獲取知識，涉略時下的電視節目可以幫助和學生之間的互動，但必須點到為止，還是要讓學生以課業為重。（三）跨越處室。別的處室或領域舉辦活動要能互相幫忙。例如我們學校的實習老師，學校會安排實習老師教學演示，使其互相幫忙。（四）積極地參加校內外競賽。建議參加競賽，可以增加資歷及經驗。如果獲獎，可以整理成履歷，在面試時引導委員詢問，增加教甄的成功率。其實做別人的事，是增加自己的經驗

第七點是「班級經營」。目前的師培中心，會著重耕耘這塊領域。早期的培育過程多偏向學術方面，很少深入談到班級經營的問題。近十年，班級經營才慢慢成為教育學程著重的重點。但是這個科目，非常需要到學校現場體驗，因為書上寫的只是一套理論，但實際碰到的是青少年現階段所發生的問題。

第八個重點，「演什麼像什麼」。老師在班上扮演的是領導人的角色，是一個演員，也是一個導演。當老師站在講台上要會表演，吸引學生的目光，可以多走動，增加與學生之間的互動。老師只要能把握「演什麼像什麼」的原則，課堂就會很精采。用有趣的比喻教授艱難知識，也能使學生更容易記住。例如：化學科的教學，我用一個故事來幫助學生記住週期表，這種方式讓學生覺得有趣又容易記熟。所以教學有時是胡思亂想，但是要有自己一套的想法，如果學生能認同、吸收，就能夠學以致用，然而要培養出自己的一套想法是必須多加琢磨、演練，才能熟悉運用。當老師最忌諱在上課的時候只注視著黑板、天花板和地板，成為一位三板教師，應該是要注視著學生，這樣可以觀察學生學習注意力，也可以防止學生上課作怪。

第九點「動怒不動氣」。有時候在處理學生的事情，要裝模作樣，演生氣就要有生氣的樣子。當班上混亂的時候，偶而要演出生氣的樣子，或是提高音量斥責同學，要達到「收放自如」的程度，則需要私下多加練習。但是要記得在學校的生氣是演出來的，千萬別把生氣的心情帶回家，表演生氣的目的.是要讓學生知道，如果學生的行為太過分時，老師還是會生氣的。要秉持著「有管、有教、有説、有笑」，可以跟學生打成一片，但不忘要管教學生。

最近的親子天下雜誌，內容談到父母要給予孩子温暖，同時控制。「高温暖高控制」是民主權威式；「高温暖低控制」對於孩子呵護至極，但卻不管教孩子，這是屬於溺愛型。當老師也是如此，對班上的學生要給予温暖，也要適時的給學生一些管理和控制，那這個班級就可以日益茁壯。如果老師的管理方式是「高温暖低控制」，只給予學生温暖卻毫不管理，當然給予温暖是正確的，但如果不管理、不控制班上的秩序，那這個班就會是一盤散沙。如果對於學生的管理方式是「低温暖高控制」，完全不關心學生，但卻有一大堆的規定，很嚴格的對待學生，但卻不民主，這樣的老師太冷酷了，根本不適合當老師。至於「低温暖低控制」，對於自己的孩子或學生既不關心也不理會，如果老師對於班上的管理方式是如此，那這個班級可想而知是教室環境髒亂、班級幹部無法帶動同學的放牛班。

第十點「温柔的語言」，主要適用在老師與家長溝通的方式，當老師透過電話和家長聯絡時，千萬別開頭就批評孩子，這是一大忌諱。現在很多學校都會舉辦「家長日」，一位新任老師要和家長説什麼，都需要事先準備，所以當新任班級導師時，應謙卑向同事請教如何準備家長座談。原則上，一定要記住「不要批評」，因為只要批評之後，就會有家長質疑你的教學方式，所以一開始接觸家長先用客套的方式，等建立了良好關係之後再慢慢的陳述事實。這也應用在寫期末評語，寫評語也是切忌劈頭批評，應先褒後貶，而褒比貶多。當然有些學生比較頑皮，但在寫評語時還是要含蓄一點。當然在成績方面，也是要常態給分數，命題的難易程度也是要平均一點，比較不會發生糾紛。

第十一是要「小題大作，大題小作」。在班上有時候發生的一些問題，雖然沒有很嚴重，但卻要把問題嚴重化，這樣可以加強同學對該問題的重視程度；有時是把很重大的問題縮小，如何操作則要視當時狀況而定。大題小作有時候是為了保護某些學生；小題大作則可以達到宣導的效果。

第十二點、「沒有問題學生，只有學生問題」。不要認為某些學生有問題，而是學生某些方面處理不好，老師要盡全力幫助他們，也可以告訴班上的同學別的班級發生的小故事或是新聞報導，藉由這些故事進行宣導。

第十三點是「教學技巧」的部份。在實習的過程中，要珍惜每一次上台的機會，平常的時間就要開始備課，做好充分準備，當指導老師臨時説：「這節課你來上。」就要有辦法上台教課，不能找理由推辭。所以備課要跟著指導老師的進度，甚至超前。每個單元的學習動機很重要，也就是切入這個主題的當下，就要讓學生產生興趣。對於教師甄試的準備，建議準備二十分鐘的試教，雖然甄試只有十分鐘，但要預防忘記時，可以有其他的教學內容可以即時接續教學。在試教的過程中「不求快，聲音要大、要有表情」，表情包含臉部表情和肢體表情，可以做一些誇張動作來吸引學生。最後別忘了可以交代作業，讓整個試教更具完整性。建議在學校實習的老師們，可以互相觀摩，把試教情形錄影起來，然後互相分享、互相回饋，一起激勵彼此。

最後是「氣質的養成」。在實習時就要注意到，當老師要有老師的樣子，言行舉止、穿著皆需注意，説話處事要謙遜有理，身為老師要有這樣的氣質去待人接物，這是做人的基本。在面對學生時，要有熱情、要有幽默，上課有時搞笑一下也沒關係，建立與學生之間的幽默和默契。要觀察入微，學生有問題並不會主動跟老師講，所以老師要去看、去觀察，在上課的過程也要注意，隨時掌握學生的狀況，有時大問題就藏在裏面，還要具備高EQ、高IQ。老師在上課的當下，千萬不要和學生髮生衝突，這就要靠老師們的EQ了，有時候學生會對老師不禮貌，老師該如何化解尷尬的場面？這都必須靠自己的觀察和學習。

大學生實習心得15

轉眼之間在__公司實習的時間將近__天了，按照公司的規定，我即將結束我的實習工作。這段時間裏我學到了很多的知識。

當初在招聘會現場看到__的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，於是選擇__面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為__的一員。起初我很少接觸銷售工作，也並不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產品賣出去。通過這__天的實習，我瞭解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、瞭解客户、瞭解對手，同時還要和客户打好關係。這和在菜場買菜和商場賣產品是完全不一樣的，並不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產品同時也在推銷自己，只有客户認可我們，我們才能成功的把產品賣出去。

作為一名銷售人員，我們要了解自己、瞭解公司、瞭解產品、瞭解客户、瞭解對手。這樣，我們在和客户交流的時候才能打動客户，才能以不變應萬變。因此，在才來實習的時候，我用了兩天的時間閲讀公司有關的材料，瞭解公司的產品、行業的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業，在這四個行業裏我們有很多的客户，積累了豐富的行業經驗。我負責的是線纜行業，在線纜行業我們其中的一個優勢就是我們很關注生產這個環節，我們在這方面就有做的很細緻。而我們的競爭對手__和__在生產這面做的就不好，他們只是在財務方面做的比較好，但是生產卻是客户極為關心的部分，因此我們可以通過生產這個環節來引導客户的.需求。同時對於已經上了財務軟件的企業，我們也有自己的解決，客户可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務軟件連接到我們的系統上，成功的為客户解決財務上的問題。

實習期間我最主要的工作就是__，因此打好電話對於我是至關重要的。沒來實習之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客户交流而已，後來我發現我錯了。在打電話的過程中我發現想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經常被客户秒掛，開場白還沒講完，客户就已經掛斷電話了，還有的就是詢問用户有沒有信息化需求的時候，用户表示不需要後，我就不知道和用户説什麼了。總之在大電話的時候心裏比較緊張，也不自信，不知道該和客户如何交流，打電話之前心裏也比較膽怯，不願意打電話和客户交流。但是隨着電話越打越多，通過不斷的向同事學習，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用户交流了，心裏也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前台聯繫的，即便有企業領導的電話也不敢聯繫，害怕自己説的不好，影響以後的交流，但是隨着電話聯繫次數的增多，也慢慢的積累了一些經驗，後來再看到領導的電話就這直接和領導聯繫了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰積累，我相信我一定可以做好電話__的工作。

尋找新的客户也是我的工作，尋找新客户主要有網上查找、__查詢和客户普查時詢問客户這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客户。同時我還出差到__一次，雖然只是送合同，並沒有過多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，並順利的完成任務。

這段時間也是我調整工作狀態的時間，畢竟當初在學校生活不規律，才上班的時候不適應，現在也慢慢的適應了工作環境。在實習的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。

以上就是我對最近工作的心得體會，在今後的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。