銷售實習生日記

20XX年12月25日 星期六

今天是我實習的第一天，我感到很興奮，又有點緊張，因爲以前從來沒有兼職過，早早的就起牀收拾好，以防遲到了，很早就到了門市，但是到了門市我又不知道該怎麼說，看到門市上另一個阿姨談笑自如，我就跟着她學習經驗。由於品牌地板繁多、競爭激烈，地板的經營相對來說是最正規的，地板的品牌效應也是絕對不應該被忽視的。還好我賣的是聖象地板，在地板中算性價比高的了。而且聖象地板從測量、到安裝、到售後都是一體的，省了很多顧客的後顧之憂，也省了我們這些銷售員的後顧之憂。一天下來，覺得很累，蓬頭垢面的回家，倒在牀上，似乎我已不是我，我已屬於另一個世界，這種累是19年來，我從來沒有經歷過的，但是想想該乾的工作還是要幹，該堅持的還是必須要堅持。

人們常說，人在學習走路的時候邁出的第一步最重要。我在實習中也是我踏上工作崗位的第一步，這雖然不是人生開始的第一步，但卻是最重要的一步。因爲好的開始等於成功的一半，所以我會好好對待這次實習，爲以後的工作踏出完好的一步。

20XX年12月26日 星期天

實習第二天，已經沒有了昨天的興奮勁了，但是還是早早的就起牀，怕遲到啊，因爲我特別磨，今天看着來了一位年輕的女顧客，我就試着給她推銷地板的種類，實木地板、實木複合地板和強化複合地板以及這些地板的性能方面，問她想要哪種地板，家裏的裝修裝到第幾步了(第一天跟着阿姨學的經驗，呵呵)，我覺得我今天已經跨出了賣地板的重要一步了，還是有所進步的，今天還是蠻高興地，因爲在實習中，我感受着工作的氛圍，體驗着工作的辛苦與快樂，俗話說痛並快樂着，這些都是在學校裏無法感受到的。

走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，好比是重新邁進了另外一複雜的社會。人生就是要在一個一個過程中長大，中間可能會有無數次的失敗，只要我們堅持學習，虛心請教，學習，我們的人生便是美麗的。面前的路還是很漫長，需要我們不斷的努力和奮鬥才能真正地體會到生活的真諦!

20XX年01月01日 星期六

因爲中途有考試所以請了幾天假，這是實習的第三天，也是新的一年中新的一天。今天是元旦，所以公司搞活動，使得今天的人特別多，人一羣一羣的來，我就給他們介紹因爲現在搞活動，活動價最低89元，很多人聽到這個價就心動了，因爲比平時少了很多，通過我孜孜不覺的不厭其煩的交談終於使一對夫妻定了下來，使我很有成就感，嘿嘿。因爲以前沒工作過，通過這幾天的工作學會了如何與顧客溝通，推銷地板的款式、花色、價格與顧客裝修風格相配，使顧客接受你的意見，還是不錯的。俗話說“不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售怎麼怎麼難，自己都不以爲然，然而等自己站到櫃檯那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了。

一份耕耘，一份收穫，我相信不經風雨怎能見彩虹，現在的努力是爲了以後的成功，機遇偏向時刻有準備的人。

20XX年01月02日 星期天

今天還是繼續搞活動，實習的第四天，相比其他幾天說話能力、應付能力還是好多了，不像纔來的時候那麼怯場了，而且今天跟着阿姨學了很多經驗，阿姨也教會了我很多說話的技巧，今天來了一對老年人和一對新婚夫婦，爲新房選地板，他們爲了兩種花色爭得不可開交，年輕人要灰色那種，老年人就要紅色覺得喜氣，最後我建議他們一個臥室裝一種花色，各裝個的，他們說考慮看看，最後我笑嘻嘻給他們說明天是活動最後一天了，要訂的話抓緊時間噢。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作爲一名還有兩年畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣爲流傳的一句話：

If you can dream it，you can make it!

20XX年01月03日 星期一

隔幾天又要考試了，要拿時間來準備複習，所以今天是實習的最後一天，也是元旦活動的最後一天，今天的人沒得前兩天多，因爲前兩天週末嘛，今天訂了兩單，但是都是阿姨以前與人談好的，等到搞活動的時候來訂的，昨天那對老年人和年輕人沒來，嘿嘿，我想肯定是還沒商量好吧，因爲每個人的欣賞水平不同。生活的滋味，猶如調味，你若沒有嘗過，就不會知道它的味道，只有經歷，只有經歷過纔會懂，懂得更多，更深。所以這次實習讓我懂得了掙錢的辛苦，你需要苦口婆心的跟顧客說很久他纔會買，也許你說了很久他也不買，這個時候往往會有一種挫敗感，但是俗話不是說越挫越勇吧，只要加油總是可以完成的。

在接下來乃至今後的工作中，我要繼續努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習，並應用到實踐中去，來更好的適應社會發展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質。

其實，社會是一所最好的大學。