【精品】實習週記合集十篇
時間過得太快，讓人猝不及防，轉眼一週又過去了，我們或多或少都學到了一些新東西，這時就需要我們認真地寫一篇週記了。你所見過的週記應該是什麼樣的？下面是小編精心整理的實習週記10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實習週記 篇1
在感染科一個月的實習已經結束了，還記得剛到醫院的時候，感覺一切都是那麼的陌生，有一種茫然感。5.7號到醫院報到後被老師帶到了我的第一個實習科室：感染科（其實就是傳染科），這裏全是些乙肝、丙肝、腮腺炎、肝硬化、肺部感染、肺結核、胸膜炎、上消化道出血等患者。自己覺得在那裏感觸還是比較多的，畢竟是第一個科室！
在實習期間，瞭解到該科室 肺結核、流行性出血熱、重症肝炎患者較多，所以，爲了保護自己以及他人，在感染科都應戴口罩，防止交叉感染。
在這一個月的實習期間，我幾乎沒有遲到早退過，對待病人態度良好，也有遇到過比較矯情的病人，但我都視而不見，表示無語！不過，在那裏還是學到了一些基本的護理操作，比如吸氧、霧化、量血壓、靜脈輸液、靜脈注射、肌肉注射、皮內注射、採集血標本、配皮試液、配藥水、換水的順序以及一些藥水的主要作用、特殊藥水的滴速等等。不過最重要的還是要與患者多溝通，讓患者放心你。
其實護士的工作有點累不過也充斥着快樂，儘管在未入臨牀之前也有所感悟，但是真正進入病房了，感觸就更深了。的確，護士的活很零碎、很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數人的不理解，更能體現護士醫生獨特的魅力！
實習週記 篇2
暑假假一放，我便在寶安石巖一家中小型港資公司開始了一種全新的生活——實習，一個大專生的實習週記。我的實習時間從7月5日到7月23日。作爲一名大二學生，就快要步入社會的我帶着學習和好奇的心情去迎接第一天的實習，在這之前我是一點實踐經驗也沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同於學校裏的生活，而是轉變成了正式的上班一族：早上8 ：30上班一直到下午5：00下班，這一天的生活便度過於這小小的辦公室之中。
我實習的公司叫金焰有限公司是隸屬香港工業集團“今凰集團”地處石巖水田開發區，佔地面積15000㎡，建築面積40000㎡。公司自創立以來，已取得了相當好的經營業績。目前主要產品爲電動牙刷以及其他中小型家用電器。其銷售對象地是以香港爲主要地。辦理生產電動牙刷等其他中小型家用電器並外運香港銷售。
作爲一名大二就要畢業的學生能夠在這樣重要的公司裏實習，我感到非常的榮幸。此次實習，主要實習的內容是學習如何收集行業內的產品的信息，日常電話接聽、客戶接待工作，以及給各種雜活。簡單來說就是學習做一位辦公室文員。剛開始上班時，真有些不習慣。面對着這麼生疏的環境，心態還沒有及時的轉變過來。
不過經過慢慢的適應自己也就同辦公室的同事也可以說是各位哥哥、姐姐、阿姨們都熟的打成一遍了。他們都把我當着小布丁看，也許是因爲我個只比較矮小，長得可愛，性格開朗，又剛來實習的緣故吧，嘻嘻。所以大家都很照顧我，無論在工作上還是在生活上。在工作上，如我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很樂意的解析給我聽和教我。
實習週記 篇3
實習的第二週，與學生漸漸熟悉，可惜還不算深入，也不能夠深入。這是班主任對我的叮囑。單純是距離的把握，也能成爲一種學問，這只是我個人的觀點。
一、教學實習
在教學方面，這周我依然是在聽課階段，共聽了指導老師的兩節課，一節課是信息技術的第二章第三節《文件的下載》，原本老師讓我試講這節課的內容的，後因爲一些原因，改爲了第四節的內容。當時在設計的時候，感到很頭痛，如果是自己設計一節課的內容的話，單純是講解課本的內容會顯得很枯燥，但肖老師的這節課讓我印象很深刻，因爲她的課堂上，氣氛很活躍。肖老師一開始以一則尋人啓事導入，並讓大家找出其中的個人情況，如：姓名、性別、出生日期……然後通過類比個人情況，轉入文件的常規屬性，銜接得當。
緊接着開始介紹課本內容，先講解了搜索引擎的幾種概念，然後通過以列爲單位，用五道題目進行搶答比賽，並指出技巧。接着是對搜索技巧進行總結，最後10分鐘，肖老師安排了過關測試，讓同學們在下課前上交，能夠及時地練習，鞏固知識。肖老師的課堂上，氣氛非常活躍，學生的學習積極性很高，不過在活躍後，仍交頭接耳，紀律不嚴。
另外一節課也是肖老師講授的信息技術的第二章第四節《網絡數據庫的信息查找》，由於我試講的內容就是這節課的內容，所以，我特別認真地聽着肖老師的講解。和先前其它節的內容一樣，肖老師的課堂，同樣也是非常地活躍。由於肖老師把握住了90後的那種好奇心以及求知慾，在課堂的講解過程中，融入了與生活相關的且有趣的知識，通過比賽、搶答、完成任務等等方式，使得課堂非常地活躍。
還有上週提及的跟隨哪位或哪兩位指導老師的問題，這周已經確定下來了，我們兩位實習生，對於信息技術課的話，都是上自己所帶的班級，而對於通用技術而言，還不確定，希望下週能儘快確定。
二、班主任工作實習
這周的班主任工作幾乎都是校運會的入場式排練。由於副班上在週一的班會課上，跟同學們介紹了班委們的想法，也播放了甩聰舞，可是班上當場就吵鬧不斷，反對者都是表示音樂不OK，於是班主任林老師，便果斷地提出解決辦法，那就是，讓有異議的同學，自己在當晚回去想出更好的辦法，到第二天中午截止，後來便改成了跳街舞。班上的莊蘊嘉，在兩天內編出了一支較爲易學的街舞，緊接着，班上表演街舞的成員，每天中午和下午都抽空進行排練，有點遺憾的是，每次都不齊人，要麼是中午有人不在校午休，要麼是下午有人蔘加學生會、團委的一些會議等等。
在跟班主任林老師接觸的這兩週時間裏，學到了不少班級管理的辦法，不過就是覺得林老師確實蠻嚴格的，比如說，規定讓大家每週上交各科目糾錯本、週末安排計劃表、課堂筆記等等。但是嚴師出高徒，學生以後想必都會感激林老師的。
此外，還有一點要提的是，班上的54位同學的名字，，還有七八位，名字和人，還是對不上號，看來得加油了。在周例會的時候，好幾位隊員都跟大家描述了他們記憶學生的情況，同時，分享了他們記憶學生名字的技巧，
三、教育調研工作
我們隊伍的教育調研工作，原本計劃，不要給大家增添太大的負擔，整支隊伍集體開展一兩個調研主題，當在會議上提議的時候，大家都表示這樣的小組人數過多，不易於開展。後來便決定了開展四個調研課題。一是語文教育情況調查；二是化學教育情況調查；三是90後心理調查；四是綜合實踐活動情況調查。
隊伍中的21名隊員都安排到了每一調研課題中，負責人需要負責設計調查問卷、分析問卷以及撰寫報告。除此之外的其它隊員均需派發問卷、回收問卷以及統計問卷。接下來的工作就是細化調研主題，撰寫調查問卷，國慶後統一派發問卷。
四、隊員生活
這周比較特殊，因爲週二是我農曆的生日。但是還是得照常實習，照常聽課，照常完成工作。實習回來華師，感到很驚喜的是，隊伍的成員竟在忙碌了一整天后，晚上仍抽空聚會幫我慶祝生日，我是在最後時刻，才知曉大家的心意，不經意間戲弄了隊長，不過當時的我，真的是很感動，覺得很溫馨。那晚，對我而言，難以忘記。
結語：第二週的實習飛逝般地度過，同時，我也是經歷中不斷地改進自己的不足之處，盡力付出，鍛鍊自我。
實習週記 篇4
工地員工的實習週記（一）
又是一週，感慨時間過得好快，實習已將近過去兩個月多月了。現在已經是五月中旬了，可以說是夏天了，所以呢天氣也是一天比一天熱了，白天的時候，室外的溫度高的嚇人，又悶又熱，太陽曬得人大汗直流，心想幸虧我大部分時間都是在辦公室裏，不用經常去工地，想想在施工工地的那些人真是太辛苦了，要冒着高溫在大太陽底下工作，還有住的工棚環境也不好，夏天溫度那麼高就更難熬了，真的很佩服那些長年在工地生活的人。
像現在，溫度是一年比一年高，氣溫變化也無常，有時候覺得夏天來了吧，它又突然來了個大降溫，這樣的天氣很容易引發感冒之類的，大家要注意身體啊！
在辦公室待得時間久了，好像養成一種惰性了，去工地的時間也變的少了。在辦公室很多時候都是幫着師傅做標書，看的多了覺得建築工程招投標還真是挺複雜的。我也向師傅瞭解了一些相關的知識，自己也去查詢了一些資料，這次就說說建築工程招投標的一些評標方法：如最低報價中標法、百分制評標法（又分爲A標法、B標法、A+B值評標法）、評審法、無標底評標法等等。這裏我就具體介紹最低報價中標法，它用的比較廣泛，其它的方法就不一一具體說明了。
最低報價中標法是國際招投標通常採用的評標辦法，其招投標程序一般有：業主公開發布招標公告和資格預審文件—投標商遞交資格預審申請文件—業主向通過資格預審的的投標商發出投標邀請—投標商投標—開標—報價最低者中標。在國內凡利用世行貸款的國際招標項目一般都採用這種招標定標方法，利用世行貸款的國內招標項目也多采用這種辦法。
最低報價中標法的優點是：
①能最大程度的降低工程造價，節約建設投資；
②符合市場競爭規律，優勝劣汰，更有利於促使施工企業加強管理、注重技術進步和淘汰落後技術；
③可最大程度的減少招標過程中的行爲，將人爲擾降至最低，使招標過程更加公開、公正、公平；
但是在國內的若干年運用中也暴露出一些問題：一些國有施工企業爲拿到工程不計成本盲目報價，中標後由於工期等要求。com企業又不得不調整追加報價等等，所以這些使最低價招標結果違背了招標的初衷，後來逐漸被其他幾種方法所取代。
最低報價招標的報價技巧主要有兩方面：
①施工企業從技術革新、內部挖潛或採用新技術、新材料降低成本等方面入手而最大限度的降低報價爭取中標；
②投標時採用不平衡報價，創造索賠機會並爭取最大限度的索賠金額，切忌盲目壓價自釀苦果。
通過工作實踐，我們也認識到：針對不同的評標方法，採用不同的報價技巧，結合投標經驗，藝術性的運用就可以從報價上佔據較爲有利的優勢，從而提高中標率。當然報價優勢僅是中標的一個重要部分，僅掌握報價技巧還是不夠的，還需要從施工組織設計、工期、質量、企業信譽、企業業績、企業人員、財務、設備狀況、公關等諸多因素着手，多方面研究、總結、提高，才能最大程度的提高中標率。
通過實習，接觸的東西多了，相對的，學到的東西也會變多，所謂實踐能增長經驗，希望繼續學習下去能學到更多有用的知識。
工地員工的實習週記（二）
在工地待了也好一段時間了，工地裏一直在打樁。本工程的工程樁採用的是鑽孔灌注樁，鑽孔灌注樁的大致流程一般是：施工現場準備→測量放樣→埋設護筒→鑽機定位→對中→鑽孔→入巖→終孔→提鑽桿→放鋼筋籠→下導管→測沉渣和孔深→澆灌混凝土→提導管。就這樣一個鑽就完成了。打樁的時候偶爾會出現各種情況，有時候有效樁長會達不到設計值；鑽頭會斷了；鋼筋籠下不去等等，所以很多細節方面要注意。
每天總有這樣那樣的事情會使一兩個樁會拖到晚上好晚，很多都是打樁工人技術上的問題。澆灌混凝土是打樁期間很重要的一個環節，往往工地上混凝土的供應都是來不及的，這樣對樁的質量影響很大。某些樁孔測沉渣和孔深較早的，混凝土來的晚了，沉渣都沉回樁底了；某些是澆了一部分後來的混凝土接不上了，這些都會很大地影響樁的質量。
之前一直搞不懂打三軸的水泥攪拌樁的兩臺大樁機是怎麼打樁的，打完以後看起來跟沒打過一樣。一直沒看到過像其他工程樁一樣有車去灌水泥，那到底這水泥是怎麼下去的呢？後來終於知道了，原來兩臺大樁機一邊打一邊就灌水泥了，而水泥是現場機器攪拌直接通過管子通向樁機的。三軸的水泥攪拌樁打了兩遍，後來就開始打圍護。聽說三軸的和圍護樁是很重要的，做不好會造成嚴重事故的，可能會引起基坑坍塌，造成重大損失。
所以打圍護的專門都有好幾個人負責檢查的，以免樁基單位的偷工減料，粗糙作業。打圍護樁的鑽頭和工程樁的鑽頭是不一樣的，圍護樁的鑽頭外壁是一個筒狀的，讓我一看的感覺就是摩擦力大不好打。的確，打圍護樁的時候，頻頻出現問題，要麼就是樁頭打斷了，要麼就是鑽頭拔不上來了，或者又是鋼筋籠下不去。雖然維護樁不是很深，但是比工程樁還難處理。
工地員工的實習週記（三）
隨老師到工地後，老師將帶我們的工程師介紹給我們。老師與工程師遞煙寒喧一番後，便開始實質性學習了。老師與工程師帶領我們參觀這座大樓。對實習所在地有了初步瞭解。工地負責人李工便帶我們參觀了現場並大概介紹了工程概況以及施工進度等方面的情況。
帶我們的工程師說，北區這棟樓正在進行精裝修，我們將看到從地面裝修到大型中央空調安裝的全過程。我們聽了很興奮，能有所獲不正是我們的目的嗎？
我們參觀了近一個小時的施工工地後，來到辦公室，工程師說，我們以後就在這裏學習看圖紙。我們聽了很高興，沒想到以後我們也可以在辦公室裏辦公了，我們在辦公室裏看了一些圖紙，對綜合樓的內部有了初步瞭解，再看施工圖，對於裝修的進程心裏有了數。
晚上回來後，與在不同組的同學交流，才知道我們相對而言輕鬆許多。我們不用每天花近一個小時坐車到工地，不用花錢。而他們聽說我們就在學校北區實習也。這也算是我幸運之事之一吧，而且我身體不好，不宜在外奔波，幸好班長將我分到這組。
實習週記 篇5
來單位實習之前的幾天，我又毫不例外地失眠了。
簡單地擺弄好臥具，稍事休息，實習便緊鑼密鼓地開始了。
頭一日，李哥在跟我們強調了相應的安全問題之後，我們便跟着團委副書記遊走在辦公大樓之間。她給我們講述咱們供電局的發展歷程，帶着我們參觀不同的班組，領略着不同部門的風采。其中，95598的美女師姐們給我們留下了極深的印象。
接下來的一天，李哥將我們交到了調度班的手上。雖是五一放假，但我們跟着調度班的師兄師姐們一起值守，聽他們給我們講授這些年點點滴滴的經驗，我們相談甚歡。
第三天，我們上完早班之後，下午連着一起放假，大家都開心極了，可以偷得浮生半日閒，這自然是極好的。下午正想出去尋點什麼來填飽肚子，同事早已買了生飯菜回來自己開伙，單位宿舍的廚房配套那麼齊全，看起來還真是不錯呢！我們各種手忙腳亂地幫忙弄好飯菜之後已經7點多了，但大家吃得都是那麼的心滿意足。祿豐的好廚藝更是沒話說，簡直是新世紀好男人的典範哪。
……
之後的一天裏，我們跟着通信班的龐班長和宋副班長，長了不少的見識，龐班長的大度與幽默，宋副班長的平近與直率，他們以其特有的方式向我們詮釋了不一樣的企業文化，通俗易懂卻大氣磅礴。
週五，我們一起參加了市裏主辦、由我們單位承辦的“五四青年聯誼”活動，我們小組很榮幸地擔任了“趕豬跑”活動的工作人員。這天下着小雨，夾雜着點小冷，但荷城小學裏的比賽場地卻熱火朝天。由於參賽的選手太多，我們有點手忙腳亂，單薄的衣衫早已被汗水浸透我們卻渾然不覺。
由於比賽進行得稍微晚了些，我們回去吃過飯後下午可以自由活動，恰逢週末，我便帶上幾件隨身物品回了趟家，收拾一下一週的心情。
夜裏，躺在家裏的大牀上，一邊調撥着關掉手機裏的鬧鐘，一邊細細地想着這一週來的點點滴滴。因爲年輕，可以興奮得徹夜不眠，第二天仍然能夠精神飽滿地上班；因爲年輕，可以肆無忌憚地向老員工們問道，如雛鷹一般嗷嗷待哺；因爲年輕，可以在忙碌了一天之後倒下便不醒人事，剩下的便僅僅是鬧鐘的責任了。
我們曾走進青春，卻在大學四年的蹉跎裏以爲漸行漸遠，幸好，在路的轉角，我瞅見了一眼的繁華。
實習週記 篇6
美術實習週記一
轉眼間，一週又過去了。 週一還是繼續聽課，但是去聽了一節其他老師的課，明顯發現這位老師的 上課方式和指導老師楊老師的上課方式不同： 一個偏重於傳統的老師講與學生學的模式; 另 一位老師則注重於發揮學生的主動性和主體性， 讓學生真正成爲學習的主體， 而老師的角色 轉變爲引導學生學習， 當然兩個班的學生學習的情況就出現了差別， 前者學生的學習積極性 明顯低於後者。主要是由於後者偏向於討論型，充分發揮了學生的主體性，老師在講課時是 在引導學生自主學習課文。當然，我非常贊同後者的教學方式，並且也在努力學習。 這其 中有一位同學無故曠課了好幾天，和家長當時也聯繫不上。後來從家長口中我們才得知：該 生每日還是按照正常上課時間來上學，只是沒到學校。
今天先回家， 和其家長溝通交流後， 由家長陪同到學校再進行交流， 讓其繼續上課。 至此， 這位同學就成爲我第一個個別輔導的學生。 指導教師評語 同學在這一週，聽課積極認真，態度端正;積極地協助班主任老師解決 個別學生出現的問題。但是在處理問題時，由於經驗不足，考慮問題時不夠全面。望今後努 力積攢經驗，處理問題是三思而後行。
美術實習週記二
今天是到平湖實習的第五天，我有幸被分配到了平湖藝術小學。週三早上馮國健老師騎着他的山地車來接我們去學校，那時候就對這位老師留下了非常深 刻的印象。第一天到學校，馮老師首先帶我們認識了美術組的老師和校長，緊接着參觀了校園。藝術小學不大，可是麻雀雖小五臟俱全。最讓我印象深刻的，是藝術 小學教學樓一面的海報，馮老師說那是學生寫的“藝”字拼接而成。每一位美術老師都配備一個藝術教師以備他們上課所需。
到了辦公室，馮老師帶我們認識了陸佳老師和費晴老師。陸老師帶四年級和一年級;費老師帶五年級和三年級。而馮老師以六年級爲主。回到辦公室馮老師和我們簡單介紹了我們在學校的主要工作分配，在之後幾天聽課過程中，我確實有更深的感悟：
第一天
馮老師教授的對象是六年級學生，第一次聽課的課程內容爲《金銀器》。聽完課給我最深的感觸：高年級的學生在接受能力和理解能力方面已經達到了一定程度。作爲教師應該用不同方法使學生更深刻地記住學科要素。
第二天
費老師教授的對象是三年級的學生，費老師的講課讓我感受到對待低年級的學生，老師要儘可能地放下身段，以親切的口吻對待學生。用創新的方法讓學生感受到老師的親切。但是三年級和四年級學生處於叛逆的時期，在管理紀律方面，我要好好地向各位老師學習。
第三天
陸佳老師分別上課四年級的課和一年級的課。四年級的學生比較好動，思維活躍。班上總有幾個調皮搗蛋的學生。陸佳老師對待四年級的學生比較嚴肅， 上課時候機率把控的相當牢，但是上一年級課的時候又爲我們展現了另外一面：和藹、親切。一年級的小朋友剛進入小學，老師在傳授美術知識同時其實更多地也在 教會小朋友爲人處事的方法，使她們更好地成長。
前三天聽課過程讓我反思到很多。如何管理學生的紀律這方面是我接下來重點所要學習的，在教授他們知識的同時我也在學習，使自己成爲一名合格的優秀美術老師。
美術實習週記三
本月號我們這些即將畢業的.師範生開始了爲期六週的實習生活。我們實習的學校是現代中學。在學校領導和帶隊老師的關心和認真指導下，我們很快熟悉了自己的工作，並投入角色。
第一週我們的工作任務是聽課，向任課班級的學生做 自我介紹，和準備下周的上課教案。一週的實習下來，感慨頗多。而讓我感受最深的是：從老師們身上，我看到了爲人師表散發出的耀眼光芒，給了我實習生活帶很多啓發性的思維，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當好一名好的老師真的不是件容易的事!作爲一名教師也是一件最幸福的事!
處於初中階段的學生的情緒情感的發展處於轉折期，情感易受外界環境的影響，常隨情境的變化而變化，具有很大的易動性，衝動性。情感內容日益豐 富，深刻。因而初中美術教學應切合初中生的身心特徵。師生間應建立起良好的師生關係，只有學生信任老師，老師喜歡學生，教學活動才能進行得順利完滿。
我利用課堂上觀賞學生作業的機會和他們做了一點溝通發現他們大部分對美術是很感興趣的，覺得美術是具有趣味性的學科。對於初到美術海洋的學生 們，對於美術方面的知識似懂非懂，如果把太多理論注進他們的腦袋裏，他們會對美術產生厭惡和憎恨，如果把美術知識化爲遊戲和故事，並且還能讓他們親自接觸 實物，他們會對美術非常感興趣。所以我們在備課的時候要處理這些細節，要認真上好每一節課，應準備好教案和教具。
處於初中階段的學生可塑性是非常強的，所以作爲一名教師，對於學生的教育不光是知識的傳授，還要對學生進行德育。“學高爲師，身正爲範”，教師 在應該不斷提高自己的專業素養的同時，也要規範自己的言行，給學生起到榜樣作用。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索…”對於美術教學，我還有很長、很長的路 要走。這次的實習機會令我徹底改變了很多死板，上美術課很輕鬆等觀念，懂得了實際教學過程中的靈動性，教學工作的重要性。在我的指導老師身上我學習到很多 東西，我們會不斷完善自己，準備全身心投入將來的教育事業。
實習週記 篇7
第一週 20xx年1月26日
剛剛結束了大四第一學期的期末考試，緊接着就是我們大學四年裏所必須經歷的階段--實習。這是我們每個畢業生的必修階段，也是我們踏入社會的基礎及作爲就業的一個重要預演，同時也是現代社會用人單位招聘人才的一個重要條件。
工作單位早在第一學期就已搞定，免去了在人才市場與人擁擠的麻煩，真是省事不少啊，也節約了很多時間。剛進公司工作的，做的都是一些非常簡單的事，無非就是複印文件、收發傳真、快件、給要用的單子蓋章、同時也兼帶一些雜活，一週的工作在輕鬆和忐忑中度過，總希望能儘快接觸到與我們專業有關的事情，不過機會會有的，我相信。
第二週 20xx年2月2日
真是太好了，我們外銷部經理終於讓帶我的師傅教我做他們平時做的事情了。不過一開始的激動慢慢的轉化爲擔心，因爲我們要做的事情並沒有我想象的那麼簡單。
從做發票和箱單開始學起，由於這些都是定艙、報關、客戶清關所需資料，所以在做的時候就要格外的小心，單子的製作都還是比較簡單的，但光覈對數據着一項往往要花去我很多時間，有時會有頭昏腦脹的感覺，此時就要稍微休息一下，以免出錯。這一週的工作也還算比較順利，萬歲！
第三週 20xx年2月9號
由於帶我的師傅在兩週後就要離開，我要接替他現在所做的工作，所以，這周的工作顯得非常的複雜，所有的事都要用心學，用心用。
似乎這周經理想要故意爲難我似的，總是問一些我不知道該怎麼回答的問題，都是在師傅的提示下找出資料，回答經理的問題，我這才發現單證員並沒有平時在學校裏學的那麼簡單。單證員不僅要負責出口商品的整套單據，還要當經理的半個祕書，有問必答，還需要調節生產部和外銷部的關係，協調發貨。單子方面的問題自然不是什麼大問題，但是一涉及到其他方面的問題，我就不知所措了，看來着方面的經驗要趕緊培養的，加油！
第四周 20xx年2月16日
過年之前的最後一週，我的工作也頻頻出差錯，先是分不出自營出口還是轉出口的定單，然後不知道貨的型號和價格，弄的自己在經理問的時候手忙腳亂，幸虧還好，這周的貨出的不多，沒有另一方面的壓力可以全身心的對付這幾個問題。
及時找出問題，我就全身心對付，首先從定單開始下工夫，瞭解全方位的信息，以防不時之需，也方便自己快速準確的找到自己所需要的信息。同時針對自己經常出差錯的問題對症下藥，效果也比自己手忙腳亂的時候有效率的多。放假了也該好好整理一下自己的腦袋了，以後做事更要認真仔細了。
第五週 20xx年3月2日
新的一年，新的開始！我的工作也在新的一頁展開，獨立的工作確實能很快的讓自己長大，這是我新年第一週的新體驗。
師傅的離職不得不讓我開始承擔一個單證員所要做的所有事情。雖然已經實習了一個月了，對公司的流程也有了較好的瞭解，但畢竟還算是一個新人，一般的工作算是沒有什麼大問題了，但一些細節方面的問題具體處理起來還是會遇到不小的壓力，但寬鬆的工作環境給了我莫大的幫助。第一次在沒有任何人的幫助下完成工作真的受益匪淺，要努力以後做的更好。
第六週 20xx年3月9日
轉眼在飛尼斯已經實習了一個半月了，現在對公司的各部門人員及工作流程也有了相對較好的瞭解，這些對自己的工作豆油莫大的幫助。不過，由於工作時間尚短，對各方面的工作並沒有達到熟悉的程度，所以，對於經理那些似乎有點不知來歷的問題頭痛不已，每次都要翻閱資料才能回答經理的問題，因此也遊樂來自經理的責備和教誨，心中多少有些不平衡。幸虧有總經理的疏導和寬慰，讓我不要心太急，現在不熟悉也是正常的，一些開導我的話，化解了我對經理的不滿，要不然，我真有想要逃走的念頭，但我不能做一個逃兵，畢竟，找個好一點的實習單位也沒有那麼容易，要加油哦1不能放棄。
實習週記 篇8
這周因爲營業廳開始搞活動“以舊換新”，人真的很多，絡繹不絕的客人一進來就問：“免費舊機換新機“，是什麼意思。因爲人真的很多，所以我和小基有事業會幫忙介紹介紹。
最近幾天在哪些軍哥、苗姐身邊也偷師不少，就把自己所瞭解的看到一個客人就拉攏過來說一說，不過還是有很多優惠不懂得，什麼送話費，還有分時後付費還是預付費，送的又不同，有時，自己聽着他們介紹時，都混淆的一趟糊塗，所以不清楚的時候還是要叫銷售人員過來接手買機的客人。好像不知道說什麼，今天接待的客人真的太多了，喝水的時間都沒有，好累啊~中午時候休息都是去隔壁的新華書店看書，來回家都要上班了。只知道好累。
實習週記 篇9
緊張忙碌而又充實的20xx年度第三學期實習，在這火熱的8月中旬落下了帷幕。就快要離開了，就要說再見了，一切都結束了，真得很不捨。時間過得總是那樣飛快，在你不想離開，不想說再見的時候，悄無聲息的來到你身邊，讓你無從察覺。
在這段實習的日子裏，我學到了很多書本上學不到的東西。現在的我不再是那個什麼都不懂得小丫頭了，有自己的見解，也可以獨立去面對工作中所遇到的一切問題。不會畏懼一切困難，在實習期間我們接觸社會，面對社會上的一切美好的，黑暗的事物。去磨練自己的意志，鍛鍊自己的各方面才能，發覺自己的潛力。
在這段時間，我收穫的東西真是數不勝數呀.這將是我以後工作的經驗啊!
實習週記 篇10
週記1
不覺中，來這裏實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做傢俱、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能爲其提供準確的信息。也可能正是由於這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區別吧。
由於做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做傢俱的木工和建築工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務態度是一樣的，不會因爲買少而冷落或不接待，在這周裏，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由於之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比較瞭解、放心，於是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然後把相應的規格材料送去。這周主要工作還是和上週一樣，雖然鼓譟了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛鍊。
週記2
有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現實的社會現象，感受到某些事情的無奈。
這周就在前天上午，正當我坐着無聊的時候，一箇中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，併爲他又是倒水，又是請座。本以爲是來購買材料的，不想他問我老闆在不?我說老闆出去了，有什麼事就找我吧!當我回答後，他沒說什麼就起身說等老闆回來再說。
當時就覺的很蹊蹺，事後才知道是過來想找老闆拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老闆還是給了，說現在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。爲了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會不好的一面吧，然而我卻無可奈何
週記3
要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因爲這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，於是我不得不放着份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。
先和同事把客戶訂的各規格又笨重的木材裝上卡車，然後跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規格材料還好，(因爲規格材料只要數量x價格就可以了)結完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然後求出面積和體積，按要求的立方數量送過去。雖然這小學生都會，但由於木材數量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。
更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因爲工地的驗貨員也怕數量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體裏，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。
週記4
時間過的真快，這周已到了我實習的第五週了，雖然經過前四周的工作，但對於銷售還只是停留在產品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產品，單從前四周的銷售業績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習。
但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下爲什麼老是提高不了我的銷售額，經過思考我發現，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現在店裏基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這裏的價格或質量不接受而選擇別家，這就造成了經過我手的銷售就變的少了。
週記5
這周除了現場銷售外，還跟了老闆一起進貨去了，本是要去山東的，但後來聯繫了南京木材市場後，於是就決定去南京市區，經過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放着從東北剛運過來的各木材品種、規格。
經過了多家的商談後，最終老闆選擇了一家材料質量好，價格相對公道的經銷商，從那裏進了幾卡車木材。經過這次跟隨，我發現，進貨也有很深門道，並不是有錢就可以進到好貨，因爲木材不同於其他產品，做爲原材料，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規定尺寸、側面彎曲、斷裂的產品，不少經銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷樑換柱、敗絮其中、指鹿爲馬等手段忽悠消費者。
要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時，那麼進回來的貨就可能數量不足或因質量賣不掉而虧本。二是要提防經銷商使用假尺假計算器而使進回來的數量不足掉。想來做生意的風險還真大。
