【熱】暑假社會實踐心得
當我們對人生或者事物有了新的思考時，可以尋思將其寫進心得體會中，這樣有利於培養我們思考的習慣。那麼心得體會到底應該怎麼寫呢？以下是小編精心整理的暑假社會實踐心得，希望對大家有所幫助。
暑假社會實踐心得1
盛夏的七月，炎熱的陽光傾斜在一羣朝氣蓬勃的年輕人臉上,我們懷着激動的心情,終於來到了遂川縣五斗江鄉豐祿村，那裏靠近田野，更靠近自然。在前往目的`地的道路上，已經能夠看到公路兩旁的梯田，還有那些辛勤勞作的農民。
到了目的地，接待我們的是當地的村支書，他十分親切，爲我們安排了房間，接着我們對自己的住所進行了清掃，隊友們齊心協力，一起掃除灰塵、垃圾以及雜物。最後，老師帶領我們隊伍進行了一個簡短的會議，給我們交代了住宿安全等問題。會議結束後，我們整個隊伍齊心協力爲我們的第一頓晚餐做準備。活動只有親身參與經歷實踐，才能獲得更多的知識和收穫，不斷完善自身。感謝這個夏天！
暑假社會實踐心得2
暑期長假即將過去，回首兩個多月來的社會實踐經歷，發現無論是參加義務家教;還是參加清溪鎮鎮團委舉辦的大學生暑期實踐活動，參觀鎮污水處理廠、土橋文化長廊、青湖工業園等，都讓我受益匪淺，深有感觸。在這裏，我想記錄下我兩個月暑假社會實踐的心得，以回顧這段時間所學、所見、所聞，並希望能借此回顧的機會，整理經驗，使以後的學習更進一步。
這次的暑期社會實踐，主要包括四個部分：
1.7月10號-7月30號，義務家教，爲高中學生輔導英語，以提高他們的英語水平和應試技巧，提前爲高考做好準備;
2.8月3號，參觀鎮污水處理廠、土橋文化長廊、青湖工業園，一方面瞭解家鄉的環保建設、提升自身的環保意識;另一方面瞭解家鄉的革命事蹟和感受現代以來家鄉的發展變化，憶苦思甜，飲水思源。
3.8月15號，參加重河管理區困難家庭調研活動，調查貧困家庭孩子“上學難”問題。
4.8月23號，參觀香港中文大學，交流學習。
(一)自7月10號開始，連續20天，我以家教的身份，爲高中生輔導英語，通過提高他們的單詞詞彙量、應試技巧和語感，循序漸進的幫助他們掌握自主學習英語的技巧，找到學習英語的樂趣，培養學好英語的信心。雖然短短的二十天，並不能真正完全的達到這些目標，但通過這次家教的實踐，讓我學會如何與低年級的孩子相處，如何靈活的運用語言來引導他們對知識的求知慾，並鍛鍊了我的口才和合理分配時間的能力，讓我在幫助別人的同時完成自己的學習計劃。
(二)8月3號，我參加了鎮團委組織的大學生暑期活動，參觀鎮污水處理廠、土橋文化長廊、青湖工業園。
在污水處理廠污水處理池前，看着反應池裏污水從一邊的渾濁不堪到另一邊的清澈見底，不由對政府在處理污水保護環境工作上所下功夫感嘆不已。而工作人員詳細的介紹又讓我學到了更多的知識，我不單單瞭解到了污水處理的重要性和處理的一般流程，更親眼見到家鄉的環保建設，通過這次的參觀學習讓我明白：人，是生存在社會這個大環境裏，只有不斷提升自身的環保意識和公共道德，愛護有限的社會資源，維持大環境的乾淨平衡，才能實現個人成長和社會利益的雙贏，才能真正實現可持續發展，建設好人類共同的家園。
而土橋文化長廊，則是我鎮的革命傳統教育的課堂、精神文明建設的陣地、廣大青少年學生愛國主義教育的基地。在那裏，我們這些大學生分別參觀了長廊裏的榮譽室和展覽室。一路上在文字介紹的引導下，在我眼前不禁慢慢展現了這樣三幅圖畫，第一幅，是榮譽室裏的革命烈士和***員用熱血和青春描繪的抗日救國、頑強鬥爭、團結拼搏的圖畫，它用無私奉獻的精神和強烈的愛國主義情懷展現的崢嶸歲月告訴我們“國之興亡，匹夫有責”，當國難臨頭，要以國家爲先，爲國家民族貢獻自己的一切，自由、熱血、甚至生命!第二幅，是曾經以農業爲生的祖先們從事農業生產的圖畫。曾經的祖先，刀耕火種、衣不蔽體、食不果腹，過着艱苦的生活，對比現在的我們，我們真是很幸福了。看着展覽廳裏的這些舊式農具，我發現只有好好的珍惜現在的美好生活，才能不愧對曾經的那些在貧苦生活中掙扎的祖先，才能對的起給我們創造美好生活的父母、社會、政府。第三幅，是在現代科技支撐下，蓬勃發展、熱火朝天的生產圖畫。我們現在正處於21世紀的開始，科學技術、發明創造爲我們的'生活帶來了翻天覆地的變化，讓我們的生活變的更加舒適、方便和安全。而我們也只有不斷學習先進文化，保持自身的創造性、先進性，真正做到“活到老、學到老”，才能讓自己屹立於世界先進的思想潮流之中，才能讓自己不被不斷向前推進的社會車輪拋在身後。這不僅僅是我參觀企業產品展覽室的感受，更是我參觀青湖工業園的心得。
青湖工業園，是我鎮新近開發的大型工業園，秉着環保的理念而建，詣在發展清溪經濟的同時，解決就業問題。我們以工業園中的一家代表性企業爲中心來進行參觀活動。來到這加名爲古河汽車配件東莞有限公司的日資企業，我深深被他們的企業文化所感染。一進如公司的大門，有禮的問候、乾淨的環境、整齊有序的工作、嚴謹的工場流程、反覆的產品檢查工序、細緻的報告資料，正如古河的基本理念所顯示的一樣：“1.滿足顧客2.經營品質3.遵守法規4.乾淨化工場5.尊重習俗與貢獻地方6.建立企業文化”。他們用自己的行爲，創造着自己的價值。讓我明白，企業文化其實跟人的文化也有相同之處。實現價值，不單單是有成績就能代表一切，而更應有內涵、有特質、有自己的文化，注重對社會的貢獻，注重回報，注重細節。只有有了自己的文化，才能讓自己與衆不同，脫穎而出，才能讓自己具有獨特的魅力，創造機會，取得認同。也只有注重了細節，才能讓你運籌帷幄，決勝於千里之外。
(三)參加重河管理區困難家庭調研活動，調查貧困家庭孩子“上學難”問題。這次的活動對我而言，是陌生而具有挑戰性的。因爲家庭的緣故，我從小便很順利的長大，沒有遇到過沒錢上學的情況，也難以想象會有人困難到這樣的地步。可這一切都在我們走進那家採訪對象家的同時改觀。那家人一家三口只能依靠父親做環衛工賺的錢養家餬口，所有的工資加上政府救濟的錢也才1000元上下，竟和父母給我一個月的生活費差不多，卻要養活一個三口之家，其中甚至有個有語言障礙的妻子和上初中三年級的女孩，而且如果不是政府一直以來的救濟和救濟房的提供，可能狀況會更加糟糕。更令我吃驚的是，面對家庭的窘境和隨時可能因貧窮而導致的休學，小女孩竟然表現的非常開朗和懂事，她笑着告訴我們，她將選擇讀中專，早點出來工作，爲家庭減輕負擔。她的話、她的微笑，都深深的停留在我的腦海裏，鼓勵着我，讓我爲自己曾經的抱怨、責怪、頹廢汗顏。正如一句話說的好“這一秒不失望，下一秒就有希望”，遇到困難時，只有保持開朗自信，心懷希望和陽光，才能走出那片黑暗的永夜海!
(四)香港，是祖國南方最繁華髮達的地區，而香港中文大學則是點綴在這祖國錦繡山河上的一點明珠。香港中文大學於1963年成立，以其獨特的書院制制度和雙語教學的體制，培養了大批英文與中文同樣優秀的人才，真正實現了當初他們的建校目的：建造真正香港中國人的大學，讓學生在適應國際大潮流的同時，更多的接觸中國文化。
暑假社會實踐心得3
短短的三週的假生活很快就過去了，這對我們來說是進入高中後的第一個暑假。在這個假期裏我們參加了很多社會實踐活動，過得頗有意義。
豐富的團隊活動。在這個暑假我們高一（十）班的團員同學參加了學校佈置的一個名爲經典尋訪的活動，我們選定的目標是位於xx區的外灘。剛開始大家覺得xx區是我們土生土長的地方，對於外灘也已瞭解得十分透徹，沒有意義。不過當我們到達目的地之後，我們發現我們對於外灘得了解並沒有我們想象中的那麼多。通過尋訪和資料蒐集我們瞭解到外灘是這座東方大都會最著名的景觀，它東起xx東一路，北起外白渡橋，南至xx東路，面對開闊的母親河黃浦江，背倚造型嚴謹、風格迥異的建築羣。是上海具有萬國建築博覽標誌性的建築羣之一，是人類歷史的文化遺產。在我們的尋訪過程中，我們看到了一幢幢復古優美的高樓大廈和優美的'綠化設施。而且我們還發現在新年之際來這裏的旅客中有不少都是老外，可見如今的上海已是受全世界矚目的國際大都市。
春節是舉家團圓的日子，可是還有一些老人由於種種原因只能孤單一人度過春節，所以團支部開展了一班一老人的活動。計劃給這些老人送去溫暖和關懷，而我們班所負責的是一位家住新華路的名叫xx的老人，那是一個頭發花白和藹可親的老人。我們一行7人代表所有高一（十）班的同學來到了老人的家中，除了噓寒問暖之外還帶去了所有同學寫給她的祝福。爲了讓老人過一個團圓歡樂的大年，我們還準備了一些好吃的東西與老人一同分享。臨近尾聲之時，大家一同圍在老人身旁，爲老人唱了一首飽含祝福的歌曲。看到老人高興得笑着，連聲得感謝我們，大家也都不好意思地笑了。
暑假社會實踐心得4
爲了培養自身能力，更好地貼近社會，瞭解社會，爲社會做奉獻，在大一的這個暑假，我積極參加了赴南皮縣社會實踐隊，與同學們一起前往南皮縣走訪調查南皮縣的貧困狀況和經濟發展情況。關於這次社會實踐的調查結果，我在這裏不細細說明，我在這裏主要是談談自己這幾天通過社會實踐得到的感觸。
"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。"由於這之前我並沒有參加過其他的任何形式的社會實踐，所以只是對於社會實踐有一個模糊的認識。出發之前通過網絡瞭解了其他一些社會實踐的過程，感覺社會實踐還是挺簡單的，到了一個地方，發幾張問卷，找幾個人問問情況就好了，但是等到親身體驗的時候才發現社會實踐還是要付出汗水和精力的。我們這個實踐隊共分爲了六組，我所在一組主要是調查企業的發展情況。來到南皮縣後，先是要聯繫企業，商量好見面的時間，而在到南皮縣和與大企業見面這段時間內，我們也沒有浪費時間，沿街走訪調查了一些小型五金店鋪、作坊，同時做好記錄，爲以後對大企業的採訪做好準備和對比，而有些店主不願意配合，我們就要耐心解釋。在酷日炎炎的夏天，汗水沿着我們的臉龐不斷地滑落。但是我們都在認真地做好自己的工作。
社會實踐隊在南皮縣僅僅待了五天，在這五天裏，大家都圓滿完成了各自的任務，而我在這五天，我要感謝同學們在實踐中對我的幫助，使得實踐任務按計劃順利進行。我也要感謝那些店鋪老闆對我們工作的支持，抽出時間來接受我們的採訪，儘管我們並不相識，儘管和他們只是一面之緣，這一切都並不重要，重要的是他們曾經幫助過我們。感謝曾經幫助和支持我們的人，謝謝你們的支持和鼓勵!
對那些在工作中不配合我們的人，雖然因爲他們的爲難和不配合使我們的工作不能夠順暢地進行，使我們的情緒變得糟糕，使我們的工作減緩了進程，但是我對他們表示理解，畢竟不是每個人都能夠空出手頭的工作，花費自己的時間來配合你。他們教會了我們如何忍耐，如何剋制，如何去應對，他們雖然給我們的工作帶來阻力，卻讓我們能夠更好地得到鍛鍊，鍛鍊我們面對困難時的心境，應對措施······
在這短短的社會實踐五天裏，關於待人接物，如何與人相處，我也有了更深的`理解和感觸。無論何時，都要相互信任和理解，以自我爲中心永遠不能建立和諧的人際關係。在這五天，我學會了傾聽，傾聽一切好的、不好的並加以甄別，不因爲別人說的不對而立馬反駁，換位思考你就會發現很多事情都是可以理解的。退一步海闊天空，忍一時風平浪靜。
關於奮鬥、拼搏、努力，我認爲當你爲一件事情灌注辛勤的汗水，願意爲之不畏困難，永不放棄，這種奮鬥的過程就是值得好好珍藏的。很顯然，這次社會實踐值得好好回味。
暑假社會實踐心得5
走出寢室門的時候，外面的天瞬間都亮了，陽光燦爛，藍天白雲，微微的柔風帶來一絲涼爽。今天是我們暑假社會實踐之路的第三天，也是最後一站，一行人穿着最醒目的靚麗綠色隊服乘坐校車前往目的地——xx中心。
太陽的灼熱隨着時間的變化而愈加的強烈，身着綠色隊服的我們通過條條斑馬線和紅綠燈口。在陽光的照射下綠色的隊服與路旁綠色的`樹木顯得格外和諧。綠色是夏天最美的顏色，也是一年之中生命朝氣的顏色，綠色一個充滿希望正能量的色彩，x個小小跳動音符邁着步子來到了江邊。
我們趴在江邊的圍欄上眺望遠處的江面，貨船一艘接着一艘地從江面上緩緩駛過，天空很藍很藍，白雲在緩緩的飄動，對面的山在雲的遮擋下和天空靠的那麼近，一羣少年靜靜地感受這份灼熱中的美好。
天氣很熱，戶外的灼熱感直襲皮膚，如果不是心中的一份堅持，我想我們真的就頹廢不前了，人的惰性總是與生俱來的，喜歡一勞永逸的生活，炎熱的天氣對於實踐路上的我們而言無疑也是一種考驗。身處的自然環境我們無法改變，但選擇擁有怎樣的一個心態是由我們自己掌握的。
希望我們不管在什麼時候都可以保持這份堅持，在我看來社會實踐學的不僅僅是文化知識的深入探索，更是一種務實向上精神。
暑假社會實踐心得6
此工作是一份服務項業，它的立足之基，發展之本關乎在於贏得顧客的心，留得住顧客。如何才能贏得顧客的心，留得住顧客？我並非有什麼經驗，有的只是半個月總結出來的心得…在長隆工作半個月我非常榮幸被長隆評選爲“服務之星”，我認爲“熱情和耐心”是非常重要的，無論從事什麼工作，投入的熱情和耐心總會有回報的。做這份工作之前我想過，要做到二個對得住：對得住這份薪水！對得住遊客！長隆的遊客每天都以萬計，遊客的性格有的文明服從、有的刁蠻叛逆…救生員的任務主要是管理，其次是服務，每天面對刁蠻叛逆的遊客不爲少數，面對這些人我用“懷柔政策”就是人們常說的以柔克剛！柔並不是懼怕，更不是無原則地讓步。我們對同道之人可以用柔來團結，對自己的對手可以用柔來敗之，對那些刁蠻叛逆、頑固不化之徒同樣可以用柔來感化…善用“懷柔政策”就會在競爭中勢如破竹，無往不勝！
我留意到這裏的救生員很多都是缺乏對遊客投入熱情和耐心，整天都是臭着臉沒笑容，沒有與遊客互動，面對一些違反安全行爲的遊客他甚至用命令般的.語氣，難道這不該面壁想下說話的技巧嗎？遊客在此消費，他們需要的是愉快、享受型的生活。我們只有認識到他們的需要，並提供滿足其需要的手段，才能贏得遊客的心，留得住遊客，取得遊客真誠的評價……
一個叛逆、刁蠻、急躁的大男人和一家老幼在一起玩，身邊有老人、妻子、兒女，還有衆多遊客…如果他玩了一些違反安全的動作，你若臭着臉用命令的語氣指正他，豈不是一種侮辱？因此，對每一位遊客應拿出誠懇、恭敬的姿態面帶微笑，提醒他糾正姿勢或動作，在說每句話多用“請”“謝謝”…其實不是什麼丟臉的事。
從根本上說，瞭解和理解遊客的心思，是非常重要，關係到刁蠻遊客是否接受你的勸導、忠告和建議…每個人都需要尊嚴和尊重，拿出誠懇的姿態，給他一個臺階，讓他走上聖壇，心甘情願地服從，這樣既滿足了他本人的尊嚴和尊重，也爲自己虛心勸導樹立了口碑，更重要的是給遊客一個愉快的假日！
暑假社會實踐心得7
今年暑假我來到了**吊索具製造有限公司進行了爲期兩週的實習，短短兩週的工作過程使我受益匪淺。自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？爲了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了一家民營企業，開始了我這個假期的社會實踐。
實踐，就是把所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，所學的就等於零，理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可爲以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的.經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
**有限公司是從事各類吊索具生產的專業廠家，已有三十年的生產歷史，主要生產複合吊裝繩成套索具、高強纖維吊裝帶、起重鏈條成套索具、引紙繩、注塑繩、軟梯、安全帶等幾大系列、土百種規格的產品，廣泛適用於電力油田、機電、化工、港口、造紙等行業，產品在長江三峽、黃河小浪底工程、大亞灣核電站、秦山核電站等國內重點工程中得到廣泛應用。在實踐的這段時間內，我幫忙接電話，複印資料，整理文件，開發票等，感受着工作的氛圍，這些都是在學校裏無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校裏也許有老師分配說今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裏，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在爲取得更高的成績而努力。而這裏是工作的場所，每個人都會爲了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關係複雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但爲什麼書本上的知識讓人學得這麼吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作爲一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味着大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，兩年之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，爲社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，爲了鍛鍊自己成爲一名合格的、對社會有用的人才。
在公司，領導也批評過我，而且，我會對此終生難忘：“你看你乾的這點活兒，是不是上學上傻了，這都不會幹！”其實也沒什麼大事，就是幹活不夠仔細，但當時忒別難受，臉上一陣紅一陣白的，自尊心全沒了。大學打工重要的不是得到什麼，而是付出了多少；不是會得到什麼，而是學會了什麼；檢驗人的能力有一個最簡單的標準，就是看他在工作中所表現出來的態度。事實上，無論你在假期裏做了什麼工作，或多或少都能提高一個人內在或外在的能力，並且可以深切體會勞動者的艱苦不易，在實踐中揮汗如雨的過程恰恰是一個成長的過程。
暑期的實踐生活雖然不長，只有那僅僅的兩週，但卻爲我的人生刻下了一段銘心的經歷。我不知道別人是如何看待這次的實踐生活，但對我來說卻是意義非凡的。使我在享受生活的同時也品嚐到了生活的艱辛。很多在學校讀書的人都說寧願出去工作，不願在校讀書；而已在社會的人都寧願回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，爲的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地爲社會服務。
我感謝我的實踐生活，它考驗了我，激勵了我，使我由貪玩變得好學，由懶惰變得勤快，由茫然變得自信，由幼稚變得成熟。
暑假社會實踐心得8
暑期社會實踐一轉眼就結束了，但它帶給我們的影響卻遠沒有結束。這個暑假，是我大學以來所經歷的第一次暑期社會實踐，它使我走出了大學這個象牙塔，走向了社會，走向了原本根本沒有任何接觸的鐵皮石斛的種植與市場。
印象最深的是我們團隊裏派出四個女生去碧湖的鐵皮石斛種植基地考察，而我也是其中的一員。對於完全沒有去過的碧湖，個個人得臉上都是迷茫的，於是我們開始通過網絡搜素有關材料，大致確定了碧湖的一個村莊，那裏有大片的種植基地。還記得那個村莊叫“山根村”，我們四個女生坐着一輛三輪車，一路顛簸，歷時一個多小時纔來到了那個偏僻的山村，只見大路兩旁搭滿了大棚，捲起的塑料膜上可見裏面種滿了鐵皮石斛的苗。基地就在眼前，忙從大門裏進去，想與基地的技術人員探討下有關鐵皮石斛的種植技術。可是進去了之後才知道技術人員出門了，不在基地。當時有遺憾，只得請那裏的員工帶我們轉了下就趕往了下一個目的地。但現在想起來，雖然技術人員不在，但那是裏的員工卻很熱情，那是個頭髮花白的上海老爺爺，他向我們介紹基地的規模、帶我們轉遍了基地的每一個角落，還和我們合影留念。
凡事總不會一帆風順，路途中也總會有挫折，那次我們趕往下一個基地，只知道大致方向，卻不知道具體位置，於是，我們就順着大道一直走一直走，有種走不到盡頭的感覺。禍不單行，這時組裏的一個隊員還把鞋子扭壞了，看着開了口的鞋子，我們都有些無措，有人提議用繩子綁以下。最後，我們的隊員還是在一瘸一拐的'情況下完成了這次實踐。
通過這次實踐，一方面，我們鍛鍊了自己的能力，不管是人際關係還是表達能力。另一方面，讓我們瞭解了鐵皮石斛的產業狀況，如果自己以後想從事這一方面的研究，也打下了基礎。
這次暑期實踐，也發現了自己的很多不足，如與陌生人打交道是還不夠自然，在去調查之前的準備工作做的太過匆忙，吃苦耐勞的精神還不夠。社會纔是真正提升自己的大課堂。希望以後還有這樣的機會，能讓自己在實踐中鍛鍊自己。
暑假社會實踐心得9
今年的暑假格外的炎熱，在一學期結束之後，我也終於可以回家，雖然家在外地，但是仍然沒有忘記學校給我們佈置的任務。於是，一到家我就開始思考，這次的高中生社會實踐到底要做寫什麼纔好。
後來經過媽媽的幫忙，我來到了姑姑的飯店裏面幫忙，爲此，我還賺到了一筆小小的報酬。雖然不多，但畢竟是自己勞動換來的，特別值得去珍惜。
姑姑安排我做服務員，幫別人點單，上菜。剛開始的時候，我顯得很懶散，總覺得既然不是正式來工作，也不用那麼買力，每天不是早上遲到幾分鐘就是下班時早退。工作的時候MP4也總不離手，大概是因爲如此，其他的工作人員也跟我走的很遠，平時不怎麼跟我說話，直到我覺得太無聊，跟媽媽說想換一份工作來實習。
後來媽媽告訴我，對待每件事，我們都必須有一個認真的態度，別人看你是因爲親戚過去，平時又總是不合羣的一起努力，當然會遠離你。你可以試着改變你的態度看看。
第二天，很早我就到了店裏，幫忙收拾，果然大家都露出驚訝的眼光，一天下來，雖然比平時累了很多，但一起工作，一起下班，一起吃大排擋真的`尤爲特別。讓我比前段任何時間都開心，充實。
漸漸的，關於平時的一些工作任務我也做的順手多了，得到的也是更多的讚揚。
大概是幾個星期都的一天，一個大概20多歲的女孩帶一羣朋友來這邊包場過生日，好不熱鬧，點菜後一會，他們拿給我一張定單，讓我幫忙去取蛋糕，我來到蛋糕店，天啦！這蛋糕可真大，而且還是3層的。
蛋糕拿回店裏，突然我開始擔心一個問題，於是我走到旁邊用很委婉的語氣告訴他們千萬不要到處砸蛋糕。
結果到最後，他們還是到處開始砸蛋糕，整個牆壁，凳子上都粘着蛋糕，我變的生氣起來，畢竟明明跟他們說好了不要扔，結果還搞成這樣，到時候怎麼清理啊？我正想出去與他們理論，結果姑姑拉住我說，我們多一點辛苦，讓別人多一分快樂，不是很值得嗎？
這真是對我幫助的一次高中社會實踐，它不僅給我的是勞動的快樂，而且給了我不少做人的道理，社會實踐對我們將要走入社會的學生是一項很有幫助的活動。
暑假社會實踐心得10
從小就有當老師的願望，總覺得是份神聖的職業。暑假裏，一次偶然的機會，也讓我了親身體驗了當老師的感覺。因爲一個做家教的同學，有事外出，我就成了兩天了代課老師。
一共四個學生，我負責數學和英語。之前，自己一直挺有自信能夠成爲一個好的老師，可以和學生自在的溝通，成爲他們的朋友。但是當我真的面對他們，拿着習題，要開始講課時竟有些發懵了。有些英語的語法都忘記了，只是憑藉着所謂的經驗解題。怎麼做，爲什麼，腦子裏開始空白。有種無從入手的感覺，很錯亂，講的內容也失去邏輯性。因爲無從講起，就重複着我認爲的重點。看着學生有些茫然的眼神，我有些莫名的慚愧。
小時候，總是想當老師，一是覺得很有成就感，二是覺得很輕鬆，時間安排比較自由，享受難得的寒暑假。可現在似乎有些明白了，真的要想成爲一位合格的老師，着實需要紮實的基本功和耐心的付出。
第一天的課程，在有些敷衍的狀態下完成了，心裏有些不踏實，學生們真的學到了什麼嗎，條理清晰了嗎，會在我的`引導下運用了嗎？爲了第二天有更好的表現，晚上我認真的做了功課。找了些典型的例題，分析了需要強調的重點，翻字典，查資料。不知不覺的，竟然花了兩個多小時。看着寫的密密麻麻的講義，心裏總算有些踏實了。
一份耕耘，總會有一份收穫。第二天感覺明顯好的多，順順利利完成預定的計劃，也總算卸下了份擔子。
我這個臨時的老師，還遠沒有達到老師的標準。以前的我更多的是羨慕老師較爲光鮮的一面，他們爲之的付出似乎都被我無情的忽視了。備課，查閱各種資料，真的是巨大的工作量。日復一日，年復一年，重複着，創新着，那其中的辛苦只有老師才能真正體會。
有博覽的知識，能給學生一個生動的課堂，啓發他們學習的興趣，總是平易近人，諸如這些，都是我們定義好老師的最基本的要素。要做到這些“基本”，着實不易。
通過這次實踐，我更深刻的體會到老師這個職業揹負的責任感與使命感。老師是辛勤的園丁，這個最通俗的比喻，在此時我瞭解了其中的意義。沒有一份工作能夠輕鬆的完成，認真的對待才能換來內心的充實，實現我們自身的價值。
我會繼續努力的，充實自己，希望有一天能夠成爲真正的老師。
暑假社會實踐心得11
那裏，有蔚藍澄澈的天空，有恬靜舒適的麥田，有那純淨無邪的笑顏，更有那至真至誠的友誼。一個讓我們至今難以忘懷的地方——潭西。
在那裏，我們很用心的度過了這7天。這些天裏，與組員一起做好我們的工作，互相協作，幫助，盡我們最大的能力，組織相關活動的開展。工作時，我們認真負責，積極參與，有問題一起解決。休息時，我們瘋狂，爲大家帶去歡樂。整個服務隊，上下一心，無時無刻都在貢獻着自己的一份力量，儘管疲憊，但我們無悔，我們每一天都在歡聲笑語中度過。
每一天我們都準時出發去小學上課，儘管要頂着烈日，汗流浹背，但想起那小朋友們期盼的眼神，我們頓時就充滿希望，他（他）們需要我們。我們教小朋友們各種各樣的知識，聽到那一聲聲老師的叫喚，心裏滿滿的欣喜。但與其說我們之間是師生關係，倒不如確切的說我們是彼此的親密朋友，他（她）們的調皮搗蛋，活潑可愛，靦腆害羞，我們都一一收在眼底，看到他（她）快樂的學習，我們打從心底裏高興，看到他（她）們難過，我們會悉心地去了解，安慰，鼓勵。我們給他（她）們的是知識，但他（她）們帶給我們的卻是無盡的欣慰，讓我們感覺到了一種被需要的溫暖。
文藝晚會的成功演出，是這些天來服務隊成員一起努力的成果，也是我們對自己所做工作的認可。所有的美好，都在這一刻定格，演員的傾情演出，後臺人員的盡責工作，觀衆的掌聲與喝彩，這一刻，我們都收穫了感動。晚會落幕了，有歡笑聲，有哭泣聲。我們都不捨得這個舞臺，這個地方，這個有着我們珍貴回憶的地方。
回程了，有很多的不捨得，看着那一個個熟悉的身影離我們而去，心裏是說不出的.滋味。一路上都在回想，都在思考，這次的三下鄉，究竟給我們帶來什麼呢？有歡樂，有難過，有對事物新的認知，有那至真至誠的友誼……其實，快樂的人，不是因爲他擁有得多，而是他計較的少。這次的三下鄉，是我人生中重要的一堂課，它給我的震撼難於溢表。路還很長，需要我們一步一腳印的往下走，慢慢領略人生的不同風景。
暑假社會實踐心得12
七月——收穫的季節，帶着期待，帶着興奮，我們在這個熱情奔放的夏天輕快地踏上了大學生暑期“三下鄉”社會實踐活動之路，來到了肇慶市封開縣的南豐中學。
一路上，我們總是看到一片片寬廣的田野，坐在車裏甚至可以聞到清風送來青草淡淡的香味。到達目的地時，已經是傍晚了，解決溫飽、住宿問題後，基本上我們都可以靜靜地欣賞這個鄉村中學的夜景了。擡頭觀望，滿天的星辰讓我目瞪口呆，這是我見過最多星星的夜空，那麼亮，那麼近。我甚至錯覺得認爲，只要伸出手就能握住任何一顆。
第二天我們終於和學生們見面了，儘管他們都是滿18歲高中生了，但看來還是像孩子一樣純真、淳樸。由於支教時間並不長，我們早上馬上開會討論，分配工作，各自準備。下午，我們就各自在自己的崗位上開始助教的工作。接下來的幾天都是忙碌的.生活，和封開的孩子們相處不過幾天，我們都培養了深厚的感情。孩子們學習總是那麼認真，勤奮。記得一天晚上，我把杯子忘在了畫室，記起時已經快12點了，於是就找同寢室的人陪我去畫室取。來到畫室，竟然還有2個住宿的學生在畫室裏認真地畫素描，連我們進門都渾然不覺。我不禁感嘆，自己高中時都從來未學習到深夜。
下鄉的日子只過了一星期，我們就接到通知，由於H1N1流感易感染，所有學校的補課必須取消。儘管不捨，我們也只能告別那裏滿天的星辰，大大的荷花池，淳樸的孩子們。
帶着疲倦，帶着收穫，我們離開了南豐中學，留下了我們滿意的笑容。沒有轟轟烈烈的成就，但卻有細水般的耐心和仔細。在工作總結的時候，我發現，“三下鄉”讓我體會了生活，提高了自己的素質。即使我們的團隊精神還需要提高，工作間的交流還不夠順利，但我們已經成爲了很好的朋友，互勉互助的朋友。
這次“三下鄉”活動已經圓滿地畫上了句號。在這一次的活動中，我們都收穫了許多，也學到了許多課本上學不到的東西。而在這個社會實踐活動的過程中，我們也發現了我們自己的一些不足之處。面對未來，我們不會停息，我們將會繼續奮鬥加油。
暑假社會實踐心得13
一學期的學習生活已經結束，在這炎熱的暑假裏我打算去找一份工作來完成我的社會實踐工作，我懷着即激動又害怕的心情等待着這一天的到來，因爲這次的社會實踐是我人生中的第一份工作我很想完美的完成但是也擔心在工作的時候出現意外。
這一個激動人心的時刻終於來臨，我手裏拽着那張工作分配單和聘用合同，站在7-11便利連鎖店742分店門前深吸了一口氣，強壓下心裏陡然生起的恐懼和無措。要知道，早在收到錄用確認通知的那前一週，我就開始幻想踏進那道門後可能面對的種種情況並想好了相應的應急措施。然而，做再多的準備還是枉然，我現在光站在門外就感覺神經緊繃了，手心也冒出了絲絲冷汗，那時居然還有了要放棄的想法。不過，回想起當初爲了得到這麼一個機會所做的努力，我堅定地邁進了店裏。迎接我的就是一聲熱情的“歡迎光臨”和一張年輕的男性笑臉，雖從未有機會光顧該連鎖便利店，但其良好的服務態度和服務品質是早有耳聞的，看來並非徒得虛名啊。看到只有這一位看起來年紀與我相仿的男店員在打理着店面，我稍微鬆了一口氣，並跟他說明了我的來意。接着他往後房叫出了店裏的經理，一個瘦高的年輕男子。接受過程簡單得超乎我的想象，他只是接過我帶來的資料然後告訴我第二天的上班時間就讓我回去了，跟我之前設想到的怎麼應對百般刁難的老上司的情況相差甚遠。我爲之備戰已久的第一天“相工”就這樣草草收場。
7月26號，我正式開始上班的日子，爲了給同事和上司一個良好印象，我提前了半個小時來到店鋪，而他們顯然對我的早到有點吃驚。在換上工作服、打卡並聆聽了經理的關照後，他微笑着對我說“以後準時來上班就可以啦，其實不用來那麼早的。”之後的情況就可想而知了，我幾乎每天都是踩着秒針進門的，連他們也不得不佩服我的計時功力。不過令他們滿意和我自己自豪的是我從未遲到過。潛移默化地，守時早已成了我的生活習慣和人生原則之一。尤其是經過這一個月的工作實踐，更讓我懂得了守時對塑造自身良好形象的重要性。
在便利店的工作看起來非常簡單，但對我這從未試過連續工作八個小時的新手來說卻是耐力和體力的挑戰。按照公司規定，上班期間不允許坐下休息(其實也沒椅子之類的東西可以坐)，不允許員工間閒話家常，不允許在工作區域內吃東西或打電話……對於諸多的行爲約束，剛開始我是滿腹牢騷、頗爲不滿，然而漸漸地我就體會到，作爲服務業中的一個成功典範，其良好的信譽就是通過其員工的良好素質和提供優質服務建立起來的，而優秀的員工也應該是得益於公司嚴格的管理制度和規範吧。慢慢地，我適應了下來，同時也瞭解到了那些最基層的但也是我們日常生活中最不可缺的服務工作人員的辛酸與寂寞。因此，當我站得腳底長水泡的時候，我也要忍着保持最佳狀態爲顧客提供最滿意的服務，因爲這是我的職責所在；當我對每天都吃的快餐和麪包感到反胃的時候，我也得忍着那些無謂的抱怨，因爲我知道這只不過是諸多社會工作者必不可少的生活的一部分而已，權當社會生活初體驗而已。通過觀察和體驗他們生活中的點點滴滴，讓我認識到謀生活的艱辛與勞動所得的來之不易。
然而，令我覺得慶幸的是我遇到了一班好同事和一個好上司，讓我在辛苦之餘感受到了被關懷和幫助的快樂。對於我不懂的地方，他們總是會耐心地給我講解，而對於我工作中的不當之處，他們不僅沒有埋怨或責怪，更多的是給予我安慰和鼓勵。在他們的引導和幫助下，我對相關工作流程和程序操作上手很快，對自己的工作能力和模仿學習能力信心倍增。除了傳授給我工作上的知識外，他們還教給了我有關社會的、生活的和個人的一些生存潛規則和技巧等。經過實踐性的觀察和體驗，讓我看到了一個與我所處的象牙塔迥然不同的另外一個世界，原來社會遠比我想像的複雜，其中的人與人的`關係也是如此。回想起剛踏進大學校門的時候，爸爸和哥哥對我說的“在大學期間，學會怎麼爲人處世纔是關鍵”，現在算是有點懂了。
另一方面，由於工作的服務性質，每天要跟不同階層不同素質的人打交道是在所難免的，如何應對和處理顧客與個人間的利益關係是我必須得學會的。記得有一次，遇到一個要求比較苛刻挑剔的男顧客，由於正值顧客高峯時段而一時無法立刻達到他的要求，劈頭蓋臉就是一頓無理的謾罵和指責，而我能做的就是保持微笑並不斷陪不是，儘快滿足他的需求，面對着其他顧客同情的微笑和同事安慰的眼神，我也只能把委屈往肚子裏咽，繼續投入到自己的工作中去了。後來，我才知道，這對工作了好幾年的他們來說，這些都不過是司空見慣的小事而已，所以說“顧客就是上帝”這句話對他們來說是何等沉重，而說出“習慣就好”又是多麼無奈。自此，我改變了以前對那些服務工作者的看法，對他們多了點敬佩和體諒，也懂得了如何更好地剋制和約束自己。
一個月的社會實踐很快就結束了，然而它留給我的一些反思和體會卻會令我銘記終生，受益不盡。同時，在實際工作中也認識到了自身綜合能力和實踐經驗的不足，爲往後的自我提升奠定了基礎。
暑假社會實踐心得14
每年各大高校就有數以萬計的大學生走出校園走進社會，這無疑給社會和個人帶來巨大的就業壓力!讓而作爲大學生的我們應該怎樣勇敢的面對着巨大的壓力和挑戰呢?!在實踐中鍛鍊自我，在實踐中成就理想，實踐就如同那揚起的風可以推動理想的帆遠航。實踐不似夢想般美好，它是現實的，需要腳踏實地地去實施;它是充滿荊棘的，要求實施的人們具有不畏艱苦、奮鬥拼搏的毅力與精神，只有經歷風雨的洗禮，才能見到那最燦爛最炫目的彩虹，才能鍛鍊自我，收穫豐碩的成果。當然，作爲大一的我們就要未雨綢繆，我們要了解社會進入社會體驗社會，通過不斷的社會實踐總結經驗，最後不斷提高自身，做一名有優秀的當代大學畢業生，爲社會服務，在就業大潮中佔有一席之地!
大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因爲很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因爲知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛鍊。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作爲掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是藉機培養自己的創業和社會實踐能力。
現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作爲一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，把自己的能力向社會展示，以便進入社會後可以儘快走上軌道。
我相信這次的社會實踐是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟，找到適合自己的崗位，找到嶄新的開始。
在一月份剛放假時，我並沒有社會實踐的念頭，因爲專業是計算機，今後想要從事網絡設計方面的工作，於是便與父母商討，去報了一個素描班，在素描班的日子，我學習了很多，包括畫畫時的耐心，專心以及用心，就跟學習一樣，在畫室一呆就是一下午，有的時候比例的一點失誤就會造成立體幾何圖形的不協調，最後只能帶着滿滿的心痛，重新構圖。但是畫好了就會很開心，努力過後的成果總是來之不易的`，總是令人十分欣喜的。學習知識也是這樣啊，非常需要我們學習的細心以及不灰心，直到到達成功的彼岸。
在一月中旬時，我去考得了從事保險人員的資格證書，在考試的前一週我做了充分的準備，複習資料主要是十套試卷，每天我都做上兩套卷子，然後對後面的答案，不會的問題就用紅筆標記好，因爲母親是從事保險公司的講師行業，所以我有什麼不會的問題都可以找她解決，母親也十分認真溫柔的給我講解，每天自己的問題都能在睡前解決，當然過的很充實，在考試的前兩天我把以前做的卷子上的錯題都看了一遍，甚至採取了背題的模式，帶着不安的心我進入了考場，考試的基本都是年齡比我大很多的各型各色的人，有點小社會的感覺。考試採取了上機考試，兩個小時答100道題，在做完所有題之後，我很認真的又檢查了一遍有沒有漏題現象出現，檢查沒有錯誤之後，我懷着忐忑不安的心情點擊了交卷，頁面出現的及格兩個字讓我覺得我的努力沒有白費，帶着微笑我離開了考場。
一月快要到尾巴的時候，我去攝影樓展開了一段實習的旅程。剛進入影樓的時候，負責人帶着滿臉的微笑帶我去認識攝影樓裏其他的工作人員，拍照的大姐姐們，以及進行後期製作的工作人員，大家都十分的友善，讓我的緊張心情得到了緩和。首先我進入了攝影棚，大家都十分認真的進行工作，今天是幫忙一個百天的小寶寶和他的父母拍照，一家人幸福的臉龐給了我很大的觸動，由於孩子很小，所以經常會哭，攝影師們非常溫柔的照顧她，逗她笑，讓她重新露出笑容，原來每一份工作中都充滿着正能量，小朋友笑起來很可愛，在拍攝期間，因爲孩子太小，所以很想睡覺，最終拍攝了一上午才結束工作，大家都很疲憊，但是也很滿足，很充實，攝影的姐姐在工作空閒時期也教了我一些拍攝的小技巧。中午出現了小插曲，有一個客戶的文件找不到了，於是，大家十分焦急的在每個電腦上尋找這個文件，大家工作的認真態度值得我在學習中學習，到了下午，我進入了後期製作的房間，有一個姐姐她認真的把每個照片都打開，做着修改，每天那麼多的工作量，她還能帶着開心的笑臉去工作，她還爲我講解後期修圖的方法，這裏的工作人員在工作的時候也能快樂的交談，帶着快樂的心情去開展工作，讓大家工作的壓力都減小了很多，快樂生活，在生活中享受工作，在工作中享受生活，讓我在滿足中結束了這幾天的實習。實習過程中，讓我提前接觸了社會，認識到了當今的就業形勢，併爲自己不久後的就業計劃做了一次提前策劃。
在二月的開始，我去了老家的一個電器商品店打工，而作爲一名還未走出校園的學生，我深知自己要學的東西有很多很多，對即將踏入的工作崗位又有着太多的陌生和神祕，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷着信心和期待去迎接它。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的打工過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措。我需要做的工作就是迎接顧客，每日的清理傢俱，向客戶介紹各個傢俱的價錢與功能，因爲是第一次服務別人，而不是當被服務的人，所以顯得有些生疏，但是，我並沒有氣餒，因爲這是考驗我能力的時候。我發現要能自如的做好一項工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閒，要用積極的態度去完成我們的每一份工作，而不是因爲工作量比例的大小而去抱怨，因爲抱怨是沒有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態面隊每一天。因爲快樂的心態會使我們不覺的工作的疲憊與乏味。我繼續堅持學習旁邊的人的樣子詢問客戶的需求，找到他們需要的傢俱，介紹價錢，品質。逐漸熟練的我十分的開心，這是個全新的體驗。站一整天的體驗，也讓我感到了步入社會的不容易，讓我想起了我的父母，爲了養育我，辛苦在外面打拼，拉下臉來求客戶的臉龐，使我這個在家吃軟飯的心裏十分的不舒服，真的十分心疼自己的父母，他們爲的都是我有更好的生活，而我有什麼臉面拿着父母的錢在外面揮霍呢?有什麼資格去要求衣食住行，希望今後我的努力能讓他們過上更好的日子。在快要離開這家傢俱城的時候，我讓姐姐給我拍了兩張照片，她們都特別捨不得讓我離開那裏，我說，放暑假我會回來看你們的，就這樣，我脫下了工作服，結束了這段路程，讓人成長的旅程，開始新的旅程，帶着全新的自己。通過這次的實踐，我從另一個側面也檢驗了自己的各方面的情況，培養了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力。特別是自己主動解決問題和與人溝通方面獲得了不菲的進步。
古人曰：“逝者如斯夫，不捨晝夜”。短暫又難忘的社會實踐旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，但是在這段時間裏，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛鍊一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。在實習中，我發現，其實學習不光充滿在課堂上，社會上給你提供的學習機會更多。只不過，這個學習資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠教給我們的都是實實在在的真理性的知識。但是，社會上提供的學習資料更及時，利用效率更高。學習的機會時刻充實在生活中，學習中。而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣鹹一應俱全，使我學到了很多東西，使我明白了很多道理，使我在許多能力上都有所提高。我真的感到很高興。
暑假社會實踐心得15
暑假的時候，我爲自已找到了一份實踐工作爲xx家教中心做宣傳招生人員。這段時間雖然不長，但給我的啓示是很大的。因此，我決定給自已在這段時間的工作和經歷做一個簡單的小結。
在做這個工作之前，我問過商場裏的宣傳人員，該怎樣做一個合格的宣傳者，很多人都說這無章可循，當時挺令我失望的，但我通過幾天的工作實踐，我發現，雖是無章可循，但也有處理方法。
一、主動出擊，處變不驚
作爲一個宣傳人員，你應該樂於和各種各樣的人打交道。如果你害羞，又有多少家長願意聽你的宣傳呢。所以，在做宣傳工作的時候，你應該主動和人接觸，不搭理你，那是正常的，要有信心，說不定下一個就是你的顧客。說錯了，犯囧了，那也別感到害羞，人在有時難免會犯點錯，但不要犯第二次。遇到突發情況，也不要驚慌，作爲一個宣傳人員，冷靜處理是第一的。第一天上午的時候，我因爲感到害羞，不好意思開口和家長談話，所以第一天上午來我這登記的人不多。我感到很着急，我很珍惜這份工作，所以當天下午的時候，我主動和家長接觸，努力克服了害羞情緒，結果第一天下來，來我這登記的人是嘉陵區和高坪區的總和還要多。
第二天，也許是第一天的開頭很出彩，所以大大增強了我的自信和膽量，我給一位家長介紹，我們的老師都是來自xx和xx的重點大學的優秀畢業生，也有xx的老師專門授課。那位家長笑了一下，說，xx的老師不是20塊錢一個小時就可以請來的吧。聽到這話，說不心慌那是不可能的，但是我很快我就冷靜了下來，我保持微笑着說，是的，xx的教師20塊錢一個小時是請不來的，但我們家教中心會專門給他們高額的補助，否則我們也是不敢請的。那位家長當時也不說話，我就趁熱打鐵，我們家教中心第一次來xx發展，所以全都是優惠價，我們在xx的家教70塊錢是下不來的，若是你們不相信我們的家教師資力量，可以試講，如果不滿意，繼續試講，直到孩子和家長都滿意爲止。後來，那位家長成爲了我的顧客。
二、避開鋒芒，不和強勢的對手直接競爭
不和強勢的對手直接競爭，不是放棄競爭，而是另一種方式。退一步海闊天空，說不定效果會更好。當你和強勢的競爭對在一起時，對手的光芒會直接覆蓋你，讓顧客不知道你的優勢。此時，你應該和對手保持距離，說不定顧客就能從你身上找到他們的需要。退避三舍，韜光養晦也應作爲一個宣傳人員的策略。工作第三天上午，xx路xx師範大學的前大門和後大門的情況發生了微妙的變化，前大門，xx戴氏強勢出擊，他們的老師都是經過專業的宣傳培訓，宣傳的洗腦程度不亞於傳銷。男老師的襯衫，女老師領口的花邊，讓他們顯得更專業，看上去可信度更高。後大門，卓越家教中心也是不遜色，不僅個個是白襯衫，個個古道熱情，而且，他們手中還有高考閱卷老師這張王牌，給家長的感覺，就是專業，精幹，負責。更要命的是，前後大門都是發傳單的，家長接傳單都接的心煩，再加上戴氏和卓越的`洗腦，讓我們的宣傳工作受到了很大影響，到我們這登記報名的人只有9個，戴氏18個，卓越15個。這種情況下，讓我們顯得很着急，但是再回招生辦的時候，我們發現xx對面是個好地方，靠近涪江路小學和文匯書店，人流量也很大，更關鍵的是，離戴氏和卓越都很遠，周圍也沒有其他的家教中心和我們競爭。當天下午，我們招的人數就有20個。比我們前兩天招的人數還多。
三、熱情奔放，讓家長主動和你說話
對於一個宣傳人員來說，熱情是征服一個人最好的武器，但是光有熱情是不夠的，熱情過度，反而會讓人感到厭惡與不信任感。怎樣讓家長覺得你值得信任，那就讓家長主動多說話吧，這樣不僅拉近了你與家長的距離，而且間接地，你也爲自已創造了良好的口碑。我剛剛進行宣傳工作的時候，我就想一下子把我們的家教中心的優勢介紹給家長，經過一段時間，我發現這樣的宣傳模式是行不通的，我不禁辛苦，招生效果也不好，而且家長也不相信我，搞不好有的家長還以爲我有在賣什麼奇膏妙藥，認爲我是什麼江湖騙子。我就換了一種宣傳模式，在宣傳的時候我會問一些問題，比如說，叔叔，你孩子多大了，幾年級了，成績怎樣，等等，通過這些問題，會讓家長覺得這是爲他的孩子考慮問題，自然而然就會把你當朋友，自動和你交談他的孩子。最後，再適當的發揮一下你的熱情，合適就好，不要過度，什麼你長得像楊貴妃就別說了。
以上就是我作爲暑假招生的全部新體會！
