企業運營模擬實習心得體會

篇一：TOP-BOSS實習報告

爲了使我們知道本專業在以後實習及就業崗位上如何更準確的定位，更清晰工作流程以及爲了讓自己所學的知識不至於太空泛、單調，掌握如何分析商業環境、如何創造商機、運用財務槓桿、團隊合作、戰略決策等大量的管理知識要點，讓自己的知識融入到企業的日常經營中去爲以後走上工作崗位做好鋪墊。

四：實習經過

在指導老師的帶領下，同學們進入了實驗樓，我們小組共有6人，角色分配是我擔任本公司的總經理，**擔任採購經理，**擔任財務經理，**擔任生產經理，***擔任營銷經理，**擔任企劃經理。角色分配的目的是讓大家各司其職，做好自己的本職工作，從而從公司的各個方面來保證企業的正常運行，讓公司的各個環節有條不紊的運作。經過我們全組的共同商議，決定我們公司主要以生產飲料爲主，爲了顯示我們公司的風采，我們公司起名爲“**公司”。我們這次進行的是TOP-BOSS實驗，先進行了TOP-BOSS1的實驗，目的是讓大家先能熟悉實驗，不生疏。進行了4個課時的TOP-BOSS1訓練後開始了TOP-BOSS4的訓練，在第一期經營決策中，我們認爲首要問題是在這

次實驗中先站穩腳，商討在怎樣的情況下才能避免讓自己的公司出現危及企業生死存亡的大問題，而導致企業出現破產的情況。

CEO要從總體上制定企業戰略，從大局上抓企業的決策問題，做爲我們組的CEO來說，我認爲自己身上的任務還是很艱鉅的，作爲管理層的一員，誰都可以大膽地去嘗試、努力去推行，不僅要熟悉商界術語，更要學會洞悉數字背後的淵源；不僅能運作旗下業務，更須懂得如何與相關部門協同合作，充分利用有限資源發揮最大的成效。總經理是公司團隊的領導者，可決定公司營運的方向與領導的團隊成員，並在BOSS系統中擔任所有公司資料維護以及檢視團隊成員所提供的報表，並作最後決策輸入的工作。如同真正企業的領導者一般，總經理必須肩負起協調團隊組織與創造公司利潤的重責大任。負責事務：

1. 公司、帳號管理

2. 團隊組織管理

3. 決策彙總、輸入

4. 擬定公司政策

一開始我們讓企業產品主攻某一個市場，不是在四個市場上平均分配，考慮到價格和營銷預算的影響，我們決定先嚐試着佔領一個市場，然後在站穩腳的基礎上推進，於是我們做出了第一期決策，決定佔領北市場，我們打出了250000元的營銷費用，當然價格也定的最高達到7.59元，其他的市場決定先看一下情況在定，而且由於第一期的投入較大我們還貸款1000000元，具體情況如：

但結果不是那麼理想，沒有出現想象中的利潤，我們知道我們決策出了點問題，結果令我們的市場佔有率和市場潛能都降低了一些，如：

但我們組並沒有因爲此而氣餒，總結一下得出一些結論就是我們的廣告費用比起其他組還是少了一些，而且我們的產品價格比起其他

組也比較高，所以失去了市場，所謂失敗是成功之母，有了這次失敗，相信我們在下次決策時會更加小心謹慎。在第二期決策中我們調整了市場的佔有方向，決定佔有中市場和國外市場是個不錯的選擇，應爲該市場在第二期價格彈性小且處於高成長的的市場，在全組討論過後以爲只有我們發現了這個祕密，滿懷歡喜的做了決策：

但我們又以失敗而告終，還是小看了競爭對手，以爲只有我們發現的祕密大家都發現了，而且也都作出了相對的調整，導致我們的市場佔有率在次下降，由於決策失誤，企業認爲無法兼顧各個市場的全面發展，公司想做中部市場和國外市場的老大，從而放棄了南部市場，而且北部市場的佔有率也越來越小，對我們來說也是一個不易接受的結果。比較市場環境和競爭對手的銷售情況，我們發現我們主攻的國外市場的產品在計劃產量在250000的情況下，並且在營銷費用也達到史上新高200000元的情況下，竟然達到196281件庫存，達到了計劃產量的一半，庫存的大量累積，導致市場份額下降的同時，我們的

費用也在上升。面對這一轉變，小組成員找到了公司可以走出困境的新方法。認爲改主攻南部市場是正確的決定，而且在往後的各年份中逐漸降低對國外市場的計劃生產量，使企業的產品分配到北部市場和南部市場。而且由於該期市場潛能特別大和這兩個市場的產品生命週期都比較長，這期我們打出350000元的廣告費用在南部市場而且價格也達到了8.98元天價如：

由於被上述一系列的盈利矇蔽了思想我們沒有考慮到市場潛能對公司業績的影響，憑着主觀判斷和往年經歷繼續加大生產，雖然我們有剩餘產品，但我們終於改了以往的局面，這次我們決策是正確的，我們已經排列在小組中上游了，該期決策結束後，三個市場的庫存爲零，而銷售價格較其他競爭對手相對較高公司達到了創利新高。 如：

篇二：企業運營模擬Top-Boss實習報告

一、實習時間

xx年6月27日——xx年7月8日

二、實習地點

新疆財經大學商務學院6號樓6402實驗室

三、實習目的

我們這次學年實習安排在大三的第二學期，此時專業課已基本學完，實習不僅可以對專業基礎知識進行復習和鞏固，還能提高自己對企業的管理能力。通過這次實習，我們瞭解了企業管理決策的基本思想，親身感受到管理過程中團隊協作的重要性，提高了我們發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現對戰略選擇、資金籌集、市場營銷、產品研發、物料採購、生產運作、設備投資、財務管理等企業管理決策內容的全面認識。

四、實習經過

我們這次進行的是TOP-BOSS實驗，經過了兩個星期的實習，我們一共進行了6期的經營決策。在我們組員的共同努力下，大家齊心協力，同心同德，共同經營，在最後的評定結果中取得了第二名的好成績。

小組在實習之前已提前分好，比賽一共十個小組，我

們小組共有6位成員，大家首先進行角色分配，由吳美麗擔任CEO，韓彥芳擔任

財務經理，我擔任營銷經理，方趁華擔任採購經理，張敏潔擔任生產經理，邵輝擔任企劃經理。我們完成角色分配後首先申請新公司，公司名稱爲Beyond有限責任公司，我們先看了一下角色說明，CEO要從總體上制定企業戰略，從全局上決定企業的決策問題。財務經理要密切關注企業各個運行環節的資金流動的情況，處理好銀行借貸和股利發放，讓公司不至於出現資金短缺和中斷的情況。營銷經理要分析市場的需求情況和市場潛能，決定企業北、中、南、外四個市場的價格、倉儲分配、營銷費用以及公司研發費用的投入。生產總監則要考慮企業的生產能力，原材料供應和資金情況，制定企業的每季度的生產任務並計算維護費用，使機器設備正常運轉。採購總監就需要考慮企業的資金情況，下期產能，市場預測來考慮企業原材料的訂購情況。企劃部主要負責設備投資，因爲增加設備投資可以提高產能。角色分配的目的就是讓所有人做好自己的本職工作，從公司的各個方面來保證企業的正常運行，有條不紊的運作，提高公司運行效率，避免所有人做同一決策，出現意見難以達成一致的混亂局面。

在經營背景中我們瞭解到北市場的市場潛能最大，而且前期已投入了15萬的營銷費用；中市場、南市場、國外市場產品生命週期都爲高成長性，北市場爲中成長性；南市場價格彈性小且受營銷活動的影響大，其他市場的價格彈性和受營銷活動的影響都爲中等。考慮到北市場成長性較低但潛能大，我們決定採取逐步放棄的策略，對其投入15萬營銷費用先穩定市場；中市場除了產品生命週期爲高成長性外其他並無吸引人的地方，因此我們並不看好該市場，對其投入了5

萬元的營銷費用；南市場價格彈性小，也就是說該市場對價格並不敏感，即使定較高的價格對銷售量也影響不大，同時南市場受營銷活動大，我們公司要想在南市場發展就必須投較高的營銷費用，經過以上分析我們決定在南市場投入20萬的營銷費用，價格定爲8.50；國外市場成長性高且季節波動幅度小，該市場和南市場都是我們公司未來的主攻市場，因此我們在國外市場投入營銷費用15萬，價格定爲

6.90。同時我們決定在在北市場、中市場、南市場、國外市場分配的計劃生產量分別爲100萬、50萬、120萬、100萬。

第一期的經營結果出乎我們意料，在我們公司營銷費用最多的南市場，我們的銷量僅爲15,855件，庫存高達113,462件，爲了打開南市場的銷量，我們決定在下期在該市場增加營銷費用，不分配任何生產量，儘量把庫存全賣出去。經過第一期的經營，在所有公司都虧損的情況下我們公司虧損644,227元，經營情況爲第二名，市場佔有率7.47%，位居第七名，經營情況如下圖所示：

圖1 第一期總的市場佔有率

圖2 第一期淨利

在第二期我們瞭解到，在南市場我們投入的營銷費用跟其他公司相比太少，以至於在該市場我們的市場佔有率僅爲1.59%，庫存爲113462件，我們一致決定繼續加大營銷力度，投入30萬營銷費用以提高市場佔有率；北市場和國外市場的佔有率都爲10%左右，因此我們採取穩定的策略，分別對這兩個市場投入了25萬的營銷費用；中市場我們公司一直並未重視，投入了10萬元營銷費用，目的就是不失去中市場。

經過第二期的經營，我們公司虧損389085，跟上一期相比虧損額減少，市場佔有率8.89%，與上一期相比有所提高，經營情況如下圖:

篇三：top boss 實驗報告

一、 實驗簡介

TopBOSS---boss課程戰略規劃課模擬了一個動態的自由市場經濟體系，在該市場經濟體系中，信息是模糊的、不充分的；環境是不確定的、變化的；一切結果均取決於勢均力敵的對手的相互競爭狀況。BOSS戰略規劃課將參加訓練人員隨機分成多個相互競爭的小組，每小組5～7人，分別擔任CEO、生產總監、營銷總監、研發總監、財務總監，模擬四個產品在四個經濟狀況不同的地區展開設計、生產與銷售的全方位競爭，通過5-6個財務季度的管理運營期，使參與者學會如何在一個動態的、快速變化的全球化商業環境中駕馭企業。 TopBOSS是一系列企業模擬經營實戰的軟件，它是運用計算機運算技術、模擬運用技術、程序自動控制結合專家知識庫和多媒體技術開發出來的計算機仿真模擬系統；它能夠真實的再現與現代企業一致的競爭環境；同時把相關的經濟理論知識恰如其分的融入其中，讓學習者以“做中學”的學習方式進行學習。

二、 實驗內容

在指導老師的帶領下，我們各自分組，在本次的學習中，我們以比賽形式進行，共分爲八個小組，分別命名！經過我們全組的共同商議，我們公司起名爲“意天思股份有限公司”。我們組共7人，角色分配是我擔任本公司的營銷經理，我的職責就是要提高企業的收入，用最合理的資金投放最合理的廣告，選擇最適合的研發費用並預估市場潛力確定產品售價，儘可能的提高資金利用率。投放行銷費和研發費不能盲目，一定要掌握市場對產品需求量和銷售利潤。角色分配的目的是讓大家各盡其職，做好自己的本職工作，從而從公司的各個方面來保證企業的正常運行，讓公司的各個環節有條不紊的運作。由於之前各小組對TOP-BOSS有些瞭解，這次的比賽，老師讓我進行六期經營，最終決定比賽結果。

第一期決策：根據競賽背景和之前的練習，我們經過全組討論發展北市場，中市場，南市場，首要的是站住北市場的老大，所以第一期的決策是很重要的，還要儘可能的提高產品質量，提高設備的產能，要增加維修費用，主要提高了原材料的利用率，研發費用，主要是提高產品質量何新穎性，間接提高了市場的潛能，

還有設備投資更爲重要，直接影響到下期的產能，這樣才能爲以後的產品銷售打好基礎。由於各個市場的營銷費用和產品研發需要巨大的投入我們現有自己不是很充足，所以第一期向銀行借款1000萬。想到北市場需求巨大，而且北部市場有存貨，不能放棄，我們打了130萬的營銷費用，其他兩個市場個50萬的營銷費用，想要提高競爭力就要多投入營銷費用和產品研發費用，而且價格不能定得太高，其他兩個市場的營銷費用都一樣。由於是做出第一期經營決策我們決定價格不要太高，我們又看了下原材料的價格，第一期，原料價格不會太高，現有的原料庫存只夠第一期使用所以我們決定購入500萬的原材料。結合下期產和現有原材料我們計算出計劃產量是812264個產品，之後按營銷預算費用比例和市場潛能計算出各市場分別應該產多少產品，並按照市場銷售情況個市場的定價，和每個公司的定價，決定我們每個市場的價格都訂到6.69，做出一下決策。

第一期決策後，我們的市場佔有率如下圖，如我們所願成爲了北市場老大，其他兩個市場的佔有率都還可以，個市場的潛能也都不錯，所以爲下期的生產經營就打下拉好的基礎，但每個公司的稅後利潤是負值。我們是-1650579但是不怕，

我們現在有市場，有產能，有原材料，所以我們的潛能還是很大的。 營業淨利：

市場佔有率：

第二期決策：根據業務狀況，原材料足夠，下期原材料漲價，我們決定少購，根據下期產能計算出計劃產量，按照市場潛能分配到各市場。

根據上圖的市場銷售情報，觀察各公司的定價，決定我們的價格三個市場都定在6.99元。根據第一期的市場佔有率和個市場潛能，我們決定將被市場營銷費用降到120萬，中南市場營銷費用提到60萬，研發費用增加10萬，維修費用還是50萬，設備投資還是100萬，原材料本期購進50萬單位，由於市價變高。最終決策如下圖。