銷售活動總結
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可以促使我們思考，是時候寫一份總結了。那麼我們該怎麼去寫總結呢？以下是小編收集整理的銷售活動總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售活動總結1
優質服務，是現在商業市場上一直提倡的主題，一個企業的發展和存活，靠得是客戶，靠得是有持續性的客戶，要做到這一點，說難不難，說易不易，想牢牢抓住客戶的心，就是這四個字—優質服務。
爲進一步推動環茂品牌建設，提升環茂科技形象和服務質量，促進銷量業績增長，增強企業核心競爭力，經總經理辦公會議決定，集中一個月時間，開展“優質服務月”活動。這次優質服務月的主題是：優質服務，展環茂新形象；奉獻客戶，樹環茂好口碑。指導思想：圍繞公司各項中心工作，按照“做中國最好的環境在線集成和運維企業”的要求，堅持“以人爲本”的服務理念和“客戶第一”的服務原則，以優質服務爲出發點，通過自查、培訓、整改、評比等活動，進一步強化公司員工的服務意識，努力提高服務水平。
公司這個月裏做了很多實質性的工作，比如牆上醒目的標語，比如優質服務人員的評選，而且還組織全體員工參加了有時代光華開設的優質服務講座。讓我切身體會到，公司爲提高服務質量下的決心。
作爲一名銷售人員，我想從我自身談談優質服務該做到的內容：
1. 優質服務應該以人爲本，上門推銷，應該本着客戶就是我們的衣食父母，我們關心他們就等於關心自己。
2. 學會站在對方的立場上考慮問題，解決客戶的顧慮和麻煩，瞭解客戶的心理，分擔和化解他們的不安和實際困難，讓客戶覺得他買到的不僅是你的產品，更有你的優質服務。
3. 作爲一個銷售人員，要做好自己的服務，就必須瞭解和掌握必要的技術技能，這不但在談業務時還是去解決實際問題，都是非常有幫助的，不要覺得這些都是技術部的人該做的事情，和我無關。你要知客戶打交道，你是先頭部隊，也是善後部隊，你的服務質量怎麼樣，直接關係到公司的利益和形象。
結合接下去的工作，我想談談怎樣在實際工作中做好服務，接下去的重點工作是尾款和運維款的回收工作，這項工作，工作難度是有的。經過幾個星期去企業裏接觸，我覺得蕭山的收款工作是可以分層次的，這和服務做到好壞是成正比的，售後運維工作做得好的企業基本上比較爽快，運維不好的，設備老出問題的企業態度就比較不差。
我想這個也是可以理解的，如果我是企業老闆，看到自己花錢買的設備老壞，誰會心甘情願的付錢啊。現在可以把客戶的情況從好到差分成a、b、c、d四等。
1. 對於a、b類的，要繼續保持良好的服務，做到客戶要了解的東西或想進一步得得到的服務要儘量去滿足。
2. 對於c類的客戶，要做好溝通工作，向他們去解釋爲什麼設備會出問題，並提出可行的解決方案，讓客戶覺得這些問題是暫時的。
3. 對於d類的客戶，大多是以公司現在資金緊張，或者驗收報告沒到爲由推脫，像後者，我覺得也是我們公司工作的一個疏忽，要收過去這麼久了，還沒把驗收報告發下去，讓顧客可以有這個藉口推脫也是沒辦法的，現在主要就是要儘快的和環保局聯繫發下報告。對於前者來說，我們可以以人性來考慮，如果企業確實是有實際困難的，公司可以考慮兩筆款子分開來付，如果是故意推脫的，應該積極向企業領導溝通，說服他們，讓他們知道他們付這筆錢是物有所值的。
優質服務月的活動雖然結束了，但是我覺得這種行爲，這種態度已經這公司上下形成一種態勢，我想在這種良好的氛圍下，公司的將來一定會發展的更好。
銷售部 xx
20xx年3月14日
銷售活動總結2
作爲中國銷量第一的微型車生產商，Xx股份有限公司目前年生產能力達18萬輛，正在擴大中的Xx預計到20xx年生產能力達到336，000輛。
公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。20xx年12月，Xx開始生產Xspark微型轎車，這也是首次在國內生產X品牌的轎車。
Xx共有400家經銷店和400家售後服務網點密集分佈在全國的29個省市自治區。20xx年Xx共銷售180，188輛汽車，比去年增長了22.8%。通過Xx汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。
今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，爲市場提供最好的，提供最優惠的，成了Xx汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。Xx汽車有限公司抓住契機，在X期間，在X兩區進行進一步的宣傳。
活動目的：
1、鑑於微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售後服務好的特性，滿足消費者的心理需求。
2、借人們嚮往的輕鬆時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款Xx讓消費者體驗工作之餘的輕鬆心情。
3、藉助X小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產品的非常空間概念。
4、通過活動拉近消費者與車的距離，提高Xx汽車有限公司的品牌形象。
活動重點：
1、針對客戶：追求輕鬆、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。
2、針對公司：瞭解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。
3、針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值，不能落後。
銷售活動總結3
一.策劃
在爲校慶設計的會標獲得一等獎後就產生了這個想法，之前由於高考等原因這個計劃一直出於醞釀階段，直到今年暑假，利用假期時間，我們通過網絡初步組建了自己的小團隊，參與人員遍佈合肥八中各個屆別的畢業生和在校學生，我們在現實中對相關活動工作進行了明確分配。
二.設計方案定型
我初步設計了好幾種方案，經過我們團隊的討論並且徵詢了不同人的意見，我們最終確定了2款設計方案，並20xx年7月7日在校園論壇上公佈了兩份設計方案，接受學校同學和老師的建議和投票。根據大家的意見選擇我們的文化衫設計圖稿。與此同時，我積極與校方協調活動相關事宜。爭取校方的支持，在充分協調後，合肥八中校方同意我們以個人的名義在遵照商品銷售的相關原則的情況下銷售校慶文化衫。學校方面會給予一定支持。經過半個月的網上調查投票，兩套設計方案中的第二套方案得到大家的支持，之後我們便決定在第二款的基礎上進行修改完善。與此同時，在八中校學生會社會實踐部的幫助下，我們又不斷地聽取同學們對設計方案進行修改的意見，並於最終於7月底將方案定型。
三.文化衫印製
方案定型後我們在參考對比了許多T-shirt批發商後選定了其中的一家。在之後的圖案印製中可謂是一波三折。先是通過同學的介紹聯繫了一家廣告中介公司，但由於價格太高無法承受後來我們只能自己去尋找印刷廠，可是由於件數太少，需要製作的版面過多諸多印刷廠都並不合適。之後我們又從成本考慮對文化衫的設計做了一定修改，基本原則沒有變。幸運的是，我們最終找到了一家印刷公司答應爲我們印製。之後的印製工作就交給這家印刷公司負責。
四.文化衫銷售
1.學生會銷售：
我們聯繫學生會相關人員支持組織我們這次銷售活動。由學生會相關人員組織，聯繫各班班級的相關負責人進行購買數量以及尺寸的統計和銷售活動的宣傳，再由學生會從我們這邊取貨下發。我們這次活動得到了這屆學生會的極大支持。
2.校內直銷
我們校內進行文化衫的直接銷售，具體時間是在20xx年8月14、15日最後一個課間和放學時。校內直銷的時候我們同時進行抽獎活動，以提高同學們的積極性。
3.網上定購銷售
爲了提供更多的購貨渠道，我們同時提供了網上定購的方式。我們在校園論壇發佈了網上訂購專帖，只要有人需要，我們會及時送貨上門。
我們的價格是：1.單件購買:33元/件2.一次性購買5件以上:30元/件3.班級團購30件以上:28元/件
當時的銷售由於受到學校臨時停課的影響沒有一次性銷售完。兩天的銷售結束後共售出42件。經過大家的商議之後，我們決定利用這些所得在補足成本之後將剩餘的錢作爲路費前往肥東撮鎮二中開展愛心捐助教輔資料的活動。(第二次銷售活動在9.4開展，截至目前在第二次銷售活動中已出售掉約100件，目前我們正在籌劃第三次銷售活動)
4.撮鎮愛心公益行
肥東撮鎮二中是我們通過安徽省希望工程辦公室聯繫上的。我們自發籌集了約800本較新的教輔資料以及約200本課外書，於20xx年8月21日前往該校，該校領導十分重視此次活動。但爲了不影響學校正常的教學，我們就利用課間在學校的階梯教室舉行了簡短的捐贈儀式。（如照片）會上該校的李書記和宣書記先後發了言，我作爲活動的主要策劃者也代表我們一行十一人發了言。同時優秀畢業生作爲學長給今年高三的同學簡單介紹了一下自己的學習經驗。下午應宣書記委託，我們又在高三（七）班分別就高三文科複習的相關要領和高三生活需注意的地方和該校同學做了個交流，效果非常好。
銷售活動總結4
一、促銷活動時間
20xx年x月x日上午。
二、促銷活動地點
xx區xx超市旁邊藥店門口。
三、促銷店面名稱
xx大藥房。
四、促銷方案
（參予此次活動的顧客只能從促銷方案1與方案2中任選其一）
1、凡於規定時間內在本店一次性購買五盒整腸生的顧客，可以免費獲贈整腸生一盒，獲得贈品可以現場兌現，也可以於本月x日前憑購藥發票到xx大藥房收銀臺領取，過期視爲自動作廢。
2、凡於規定時間內在本店購整腸生一盒的顧客，可以免費獲得精美小禮品一份（圓珠筆），數量有限，送完即止。贈品於當場兌現，過期不補。
五、活動總結
這是我第一次組織藥品促銷，以往都是做品牌機和數碼產品，無論是成本、贈品、銷售量，我都可以把握得很好，而且都會取得很不錯的成績。但是今天不一樣，我失敗了。或許真的像店長說的那樣是因爲現在正處於淡季，所以活動效果不明顯吧。不過我還是覺得問題應該從自身找起，今天我同營業員xx共同負責這個活動，因爲與步行街相鄰，以爲會吸引許多的顧客，不過可能因爲天太冷的緣故，並沒有多少人停下來關注，只有少數的爺爺、奶奶來捧場，最後到中午活動結束時，我們只銷售了x盒整腸生。
有了今天的親身體驗，我覺得我的宣傳沒有做到位，不能只是站在門前擺攤，還要懂得怎麼把過往的行人吸引過來才行，哪怕她不買我的藥，給我聚一下人氣也好啊。促銷活動的重點是一定要有人氣。我今天下午要好好想想下週的促銷活動內容，不能讓營業員再跟我一起白挨凍。
銷售活動總結5
按照上級行關於開展“情繫xx客戶，服務公共xx”聯合營銷活動的通知要求，我行積極行動，精心組織，結合xx縣政府部門實際情況，針對性的選擇目標客戶，落實目標責任，較好的完成了聯合營銷活動的目標任務，營銷個人xx用戶xx戶， 信用卡髮卡xx張，辦理個人理財金賬戶xx戶，xx時代卡用戶xx戶。現將有關情況總結如下：
一、成立機構，精心組織
爲確保本次活動目標的順利實現，xx行成立了“情繫xx客戶，服務公共財政”聯合營銷領導小組，行長擔任組長，各相關職能部門、網點負責人爲小組成員，對營銷活動進行統一組織，協調和管理，領導小組召開題會議，對政府部門資源情況進行認真分析，細心分類，鎖定重點營銷對象，各有關部門密切配合，及時溝通，從而爲本次營銷活動奠定了良好的基礎。
二、搞好業務宣傳，推進營銷活動快速發展
活動期間，xx行緊緊圍繞活動主題，採取適合xx縣實際的促銷宣傳方式，提xx我行xx合作產品美譽度。
一是以集中營銷爲平臺，上門營銷爲手段，通過高層拜訪，xx懇談會，上門送單等形式多樣的營銷，營銷我行金融產品，同時要求營銷人員要深入到戶，現場講明和輔導辦卡、用卡知識，讓持卡人熟悉用卡流程，把服務貫穿於整個營銷過程，並取得較好效果，如政府某一名公務員，通過營銷人員的現場演示，很快認知、認用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡後，專門到銀行表示對銀行工作人員的感謝。
二是加強櫃面營銷，政府部門人員到我行辦理對公業務時，櫃麪人員及時介紹給有關人員，由營銷人員與其進一步的交談，推介我行金融產品。
三是完善激勵機制，突出全員營銷。爲充分藉助全行員工社會關係資源，有效調動上下整體聯合營銷資源合力，支行在經營目標責任制中，加大了二季度對銀行卡業務的專項掛鉤考覈力度，通過不斷完善激勵機制，有效調動了員工營銷的積極性和主動性，許多員工利用其親屬、朋友在政府部門任職的關係，積極營銷，取得了一定的效果。
三、搞好售後服務，提高客戶滿意度
本次營銷活動中，我行還將搞好售後服務，提高持卡人用卡水平，使每個持卡人滿意作爲一項重要內容。爲提高銀行卡交易成功率，避免不成功交易，採取及時向持卡人明解釋“密碼次數超限”及賬戶管理規定，提醒持卡人避免次數超限交易錯誤碼，提醒持卡人在賬戶金額不確定時，請先做查詢交易，避免全額超限錯誤等，不僅加強了對持卡人的宣傳和指導，更提高了持卡人的用卡水平，促進了卡交易的成功率。
對客戶提出的有關諮詢，及時完整解答，對當時不能做出回答的，在約定時間內進行電話或上門回訪，以提高客戶的滿意度，從而使一批客戶羣體在“不會用、不願用、主動用”的過程中逐步培植進來。
銷售活動總結6
光陰似箭，日月如梭，轉眼間一年已經過去，回顧本年度我的工作，可以說是取得了一些成績，但存在的問題也不少。爲了更好地做好今後的各項工作，現將我的工作總結如下：
一、工作回顧
愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，按時上下班，遵守各種規章制度。前三個月工作積極主動，認真地學習專業的知識，工作態度端正，認真負責。但在後三個月的工作中比較消極，任務完成不好，只完成了百分之八十的任務。
二、工作中的不足
1、營銷力度薄弱，沒有充分發揮個人能力。
2、工作積極性不高，缺乏主動性；有時候銷售不好思想就消極，對銷售失敗後的總結不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態度是否生硬造成顧客不滿意。服務質量有待進一步提高。
3、 對客戶心理把握不夠。
三、今後努力方向
1、在鞏固已取得的成績基礎上，加強對珠寶首飾的瞭解， 提高自己的銷售技巧， 借鑑他人成功的經驗。總結失敗原因，及時改正。
2、不斷加強素質培養，進一步提高業務的水平。
3、以良好的精神狀態準備迎接顧客到來， 適時地接待顧客， 對於顧客進行分析歸類，與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
4、掌握客戶心理、向先進同事學習，向有經驗的同事學習，端正服務態度，爲不斷提高珠寶銷售額而努力，爲提高珠寶品牌聲譽和珠寶店的行業名聲而努力工作。
過去的工作中，儘管有一定的成績，但在一些方面還存在着不足，在今後的工作中我將認真學習業務知識，努力使工作業績全面進入一個新水平，保證完成全年的任務。
銷售活動總結7
今年“xx”長假期間，綜合區經營中心以提高市場的知名度、信譽度爲主要目的，以大力宣傳市場爲手段，借“xx”長假和xx節換季銷售的旺季，吸引更多的消費者，取得了良好的經濟效益和社會效應。在這次節日營銷中，我們主要從以下幾個方面開展了工作：
1、美化市場及周邊環境，創造良好的節日氛圍
爲迎接xx節，樹立良好的市場形象，爲顧客創造舒適的購物環境，綜合區經營中心的全體員工，對轄區內及周邊所有環境進行了清掃，節日期間懸掛了xx；
主要從衛生、服務、市場秩序管理等幾方面開展工作，要求社會保潔節前做好地面、牆面、空中懸掛物、野廣告等的清理工作，要求業戶按照市場要求文明經營，禁止與顧客打架鬥毆，力爭爲顧客創造良好的購物環境。
2、強化管理，注重節日期間的安全意識
爲確保節日期間市場安全，綜合區經營中心節前開展了消防隱患安全自查，對市場的用電、明火、消防設施等進行了全面的檢查，並進行整改。對業戶進行了消防安全常識的培訓，讓業戶熟練地掌握了消防安全“xx”、“兩分鐘防範法”、滅火器材位置以及逃生常識等。並與業戶簽訂了“安全協議”，明確責任，規範管理。有效地強化了全員的安全防患意識，確保xx節期間市場的安全保障工作。
3、形式多樣，利用形式多樣的促銷活動吸引顧客
爲營造節日氣氛，做好營銷工作，吸引更多的顧客購物，綜合區的大客戶紛紛推出了一系列活動：xx商場xx店慶、xx反季促銷、xx鞋城買一送一、xx所有商品滿xx元立減xx元現金及夏裝買一送一、xx全場5折、xx夏裝5折及秋裝5折、正大全場秋款7、8折等。同時，嚴格按照市場的退換貨承諾規定，做好各種糾紛的處理和投訴，嚴格按照工作流程和設施質量管理標準開展工作，做好市場的管理工作。
4、認真彙總，總結經驗和不足
節日期間，我們對三站服裝市場進行了客流量的統計。對於在這次xx節營銷中出現的問題和不足，組織相關部門人員經行了認真細緻的總結，以便爲今後節日預案打下良好的基礎。
在服裝銷售過程中，作爲一個營業員必須掌握很好的服裝銷售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細描述之外，推薦是不可少的。既然是推薦服裝，那麼就必須以引起顧客購買的興趣爲目的。所以我在推薦服裝時，總結了以下方法：
1、要贏得顧客對服裝的信任感，就必須讓自己有信心。
2、根據顧客的客觀條件，展示服裝和解說，推薦的服裝要是真的適合顧客的。
3，手勢很重要，配合手勢也是一種方法。
4、無論是功能、設計、品質每件商品都有自己的特徵，向顧客強調服裝的不同很重要。
5、注意觀察顧客的反應，然後在適當時機，適時地促成銷售。
6、準確的說出不同類型服裝的不同優點。
重點就是銷售技巧，這是我在服裝銷售中的領悟到的，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關鍵。銷售是針對於服裝的設計、功能、質量，價格等因素，根據不同的消費人羣，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最後銷售成功。銷售中最重要的一個環節就是在短時間內讓顧客有購買的信念。那麼銷售有以下原則：
1、對顧客說明服裝特性時，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點。
2、隨即應變是營業員必備的素質，根據顧客的情況而制定推銷語言，不可千篇一律。
3、營業員對服裝流行趨勢的把握很關鍵，只有自己先了解了流行動態，才能當顧客的解說員。
以上就是我的個人服裝銷售工作總結，雖不夠完善，但卻是這幾個月通過自己的認真觀察所得來的。在以後的銷售過程中，爲有更好的營業效果，我將做更好，及時總結經驗和工作中的不足，然後完成一份出色的服裝銷售工作總結，讓自己有更多的收穫。
銷售活動總結8
銷售環保購物袋的想法來自於5月31日圖書館互換活動的啓發，當時就想應該給孩子們創造一次主動銷售的機會，加上6月1日起國家限止使用塑料袋，鼓勵公民使用可以循環使用的環保袋，我想這樣兩個主題在一起應該是一個非常有意義的活動，於是就出現了銷售環保購物袋的想法，這個活動涉及的準備工作很多，這次我邀請了細緻、熱心有經驗的蘆豐瓊姐姐幫助我做了前期的採購工作，心細認真的姐姐貨比三家，買布製作、直接批發進行了詳細的對比後，準備採取各選一部分的方式，尤其是蘆姐考慮到活動組織中容易出現問題，所以還提議給每個參加活動的孩子製作了胸卡和肩牌，而且在顏色的選擇上還特別考慮了醒目和兒童易於接受等方面的問題，選擇了橘黃色作爲主要顏色。這個活動從週三就開始準備，終於在週日的早上得以呈獻給各位家長和孩子們。
活動按照原計劃的時間10：00正式開始，首先進行了分組，由於我工作失誤，蘆豐瓊報名的6個家庭和王順姬報名的3個家庭沒有編入分組內，給大家帶來了很多麻煩，我們按原來分的十個小組，根據組長負責的原則進行編隊，每個小組長找到了自己的位置，站好隊後陳琳琳阿姨開始給大家介紹活動規則，最細心的是陳琳琳阿姨幫助小朋友們準備了一段銷售腳本“您好，耽誤您一會時間，我們是環保小衛士，歡迎你加入使用環保袋的行列，減少使用塑料袋將會使我們的城市變得更美麗！”，陳琳琳阿姨耐心的教孩子們一句一句的說，告訴孩子們一定要記住每一句話，做一個有禮貌的環保小衛士。給各組分了提前已經準備好的購物袋（十個三元的，十個2。5元的，13個2元的），開始活動了，活動還沒有開始就遇到了大問題，時代廣場不允許有銷售活動，我們的活動只能從廣場周圍進行了，我跟幾個媽媽帶着自己小組的孩子準備圍繞公園周圍進行銷售，我們先到了第五大街的外街，路上人不多，我們鼓勵孩子們開始自己的銷售，小一點的孩子明顯膽子要大一些，顧慮要少一些，我們說只要見到陌生人你們就要上前打招呼，正好一位女士從路邊走過孩子們蜂擁而至，把這人圍得水泄不通，孩子們開始了第一次的銷售，“你好，每個袋吧”，“買我的”、“買我的，我的好看”，孩子們亂成一團，那個人最終還是沒有買，我們叫祝了孩子們開了第一次的銷售總結會，陳琳琳阿姨說，我們剛纔學會的購物用語你們是不是都忘了呀，要做一個禮貌的環保小衛只，我們在練習一遍，同時我們告訴孩子們不要管你身邊的陌生人是誰，一定要勇敢的開始你們的銷售，見到的人多了自然就會買出去，我們選擇了進入華苑小區銷售，孩子們熱情高漲，小區內的路人成爲主要銷售對象，“您好，耽誤您一會時間，我們是環保小衛士，歡迎你加入使用環保袋的行列，減少使用塑料袋將會使我們的城市變得更美麗！”孩子們也不管是否購買者是否願意聽，一定要認真的說完，基本上有十次的失敗經歷吧，有些孩子開始退縮了，“這東西根本就賣不出去，我們別賣了”，“太累了”，“媽媽你買了吧”，我們仍然採取鼓勵的方式，其實我們心理也很心疼，但是就想要是有個好心的路人能夠掏出兩塊錢買一個多好呀，就在這個時候，孩子們見到一個男士，有一次開始了銷售活動，“你好，耽誤您一點時間，。。。。。。”，這個人不知是被感動了，還是確實需要，我想感動的成分更多，一次買了10塊錢的，4個袋子買出去了，孩子們興奮的笑着、說着、叫着，我們家長一起向這位陌生的叔叔表示感謝，在孩子們要退縮的時候出現了第一次成功的銷售，給孩子們帶來了巨大的信心，後面的銷售就容易了許多，只要是路人不管是誰了，孩子們都會主動的開始給他們背銷售詞，一個一個的袋子被買出去了，我們手中的錢也越來越多了，爲了安全，我們最後的銷售地點選擇在廣陽明珠超市門口，孩子們被分成三個組，每個組把守一個位置，在這個人流比較大的環境中，孩子們的銷售進行的非常順利，在這個銷售過程中，孩子們遇到了一個老奶奶，她在聽了孩子們的講述以後一定要買一個袋子，但是她手中只有100元的，我們沒有零錢找給她，這個奶奶很認真，一定要買購買孩子們的袋子，竟然自己去銀行把錢換了，買了一個她最喜歡的袋子，我問了孩子，你們是不是應該感謝這位老奶奶呀，本來是我們應該爲顧客準備好的事情，現在顧客自己完成了，而且還是一位老奶奶，我們就更應該感謝她，對吧，孩子們用他們童真的話語謝謝了老奶奶，孩子手中的袋子越來越少了，最後只剩下了五個“黑袋子”，時間已經快到11：45了，我跟其他的幾位家長也商量了一下，決定不在繼續銷售了，這幾個“黑袋子”有家長們自己購買吧，我們在回程的路上讓孩子們自己填寫了購物意向調查表，快樂的銷售活動結束了。
我問了自己的孩子，你今天覺得買袋子難嗎？很出乎我的意料，孩子竟然說不難，我說爲什麼呀，她說“你要找到更多的人，而且要跑的快，比她們快就行，然後開始介紹，見得人多了一定就賣出去了”，我說什麼樣的人容易賣呀，“什麼人都有可能買，只有你多說多幹多跑路就行了”，孩子用她簡單的話語說出了銷售中最基本的道理，“多勞多得”，孩子說“我是我們小組賣的最快的，你知道嗎？”，我說是呀，我相信我們小組內的每個人都非常出色，當然也包括你了。孩子們興奮的交流着銷售經驗，一路小跑到達集合現場，開始算錢、填調查表、交流經驗，本次互動除了成本以外，我們的孩子共銷售出去了810元的袋子，當然這裏面有沒有銷售出去，家長買的袋子錢，我們會將孩子們的購物意向調查表統計後將根據排名第一位和第二位的兩個結果組織一次活動，讓孩子們用自己掙來的錢進行自己願意的消費。
本次活動中需要吸取的經驗是：銷售地點的選擇，以後需要選擇沒有城管禁止銷售的銷售地點；通知方式：以後需要在活動之前將活動方式在現場通知給各位家長，這樣方便後續的組織工作；活動的組織方式：需要更多有愛心的人加入活動組織者的行列，讓這些活動更有意義。
本次活動中選擇的優秀小博主爲任佳文和任佳藝，謝謝大家對活動的關心和理解，在活動過程中由於組織不當給大家帶來的麻煩和辛苦還希望各位理解和支持，再就是我們針對以後的活動還希望看到大家提出的寶貴意見和建議，謝謝大家了。
銷售活動總結9
1、 市場現狀;
A、 福建/江蘇20xx年任務額：200W，總銷售額1093972 元，完成率54.6%;(福建88.1%，江蘇11.9%)
B、 江蘇鄭雄工程客戶，**年總銷售額130406，佔總銷售額11.9%;
C、 福建現有客戶提貨上10W的3個佔總銷售額的79.4%，其他8.7%;
漳州李明福工程客戶，**年總銷售額606920元，佔總銷售額55.5%; 漳州重點客戶，靠關係做工程，需求大，對產品性能(型材，配件要求高)特別是供貨速度;來自其他鋅鋼品牌，價格競爭壓力，計劃着手渠道市場擴大產品品牌影響力。
福州方書亮渠道客戶，**年總銷售額138667 元佔總銷售額12.7%;原本做不鏽鋼，玻璃加工，現門店主營鋅鋼加工半成品方式銷售(價格55元/平方)，福州市有兩家做鋅鋼加工(原本是做金爲鋅鋼)市場各佔一半，都是加工銷售半成品，市場難以擴大，但較之**年，**年市場明顯好轉，對此需要傳達公司核心營銷政策，做好產品銷售引導工作，實現批發材料爲主。
泉州王國勝工程客戶，**年總銷售額123252 元佔總銷售額11.2%。工程客戶; 新開發客戶：廈門羅明長;有自己的工程公司(工程建設三級資質)，有承包鋅鋼護欄工程;已考察公司，廈門市場高樓以室內護窗爲主，產品有市場潛力，看重鋅鋼護窗市場，鋅鋼產品安裝簡便快捷，顏色多樣，裝飾美觀高檔，公司營銷模式完善;已在集美區開設展廳，計劃20xx年着手渠道市場。
2、 市場分析;(福建以福州，莆田，泉州，廈門，漳州沿海5市，打開從無到有局面，江蘇兼管)
A、9月接手福建市場，考慮沿海腐蝕性強，護欄產品以鐵藝，不鏽鋼爲主，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤較少，工程市場有潛力，以漳州爲例，找到合適的人價格不是問題，產品不是問題銷量不是問題
B、關於渠道市場，護窗家家戶戶都要裝的安全產品，特別是沿海經濟發達的城市，以室內護窗爲主，單一的不鏽鋼很難滿足消費者追求檔次的需求，市場是有潛力的。
3、 20xx年市場總結：
首先感謝公司對每個業務員的培養，在公司學習到先進的營銷理念以及實戰的機會。從瞭解公司品牌化運作模式來，深刻領悟到品牌的影響力及走可持續發展路線。以往的單純銷售產品逐步拓展到銷售產品的附加值。市場就是一個巨大的舞臺，好的產品是一個媒介，以產品爲載體，通過媒體，產品本身優勢，服務來增加產品的附加值，提高了產品在消費者心中的檔次，在一定程度上增加產品的價格。我們金爲公司不單單賣的是產品，我們爲客戶提供的是系統的工程服務，以及怎麼樣把產品銷售出去的一套營銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產品，是幫助客戶賺錢的顧問，我相信憑藉公司領導的先進理念，營銷政策的支持，厂部的規模，質量的優勢，不斷研發的專利技術，同時，集體員工齊心協力奮發向上，金爲公司將橫掃同行鋅鋼，20xx新的一年，新的開始，讓鋅鋼走向品牌的路線。
銷售活動總結10
根據縣政府辦公室《關於開展建材質量專項整治的實施意見》（江府辦〔20xx〕29號）文件精神，爲確保全鎮建材質量專項整治工作取得實效，紮實推進災後重建工作。3月26日至4月1日的督查工作，爲第二階段工作的開展營造了良好的氛圍。在第一階段的督查基礎上，我鎮專項整治小組着實開展了第二階段的檢查整治工作，現將此次工作情況總結如下：
（一）掌握建材生產企業、銷售門市部的基本情況，建立建材管理檔案
爲了更好的開展整治工作，我鎮整治小組掌握了本轄區建材生產企業、銷售門市部的基本情況，制定了《回龍鎮建材企業基本情況統計表》，以及《回龍鎮機磚生產企業駐廠質量、價格監督員詳情表》，建立了較爲完善的建材管理檔案。
（二）對建材生產企業、銷售門市部進行了監督檢查，全面檢查建材生產企業、銷售門市部
我鎮專項整治小組認真確實地開展本次工作，先後走訪石廟、朝中、回龍片區各建材生產企業、銷售門市部，並對其生產質量和產品質量進行了嚴格監督檢查，使本次整治工作覆蓋率達到100%。
（三）對自查中存在的問題進行認真整改，建立健全建材質量監管長效機制
在第一階段的工作基礎上，通過整治小組對各生產企業的監督檢查和企業自行檢查，存在安全隱患的生產企業現已進行了有效整改。在第一階段的檢查中，部分生產企業未制定較完善的銷售臺帳，在專項整治小組的指導下目前也有所改善。針對回龍鎮新型頁岩牆材廠等尚未張貼《德陽市人民政府關於整頓治理建材質量的通告》及《建材質量承諾書》的企業和經銷商，裝箱整治小組工作人員進一步督促並協助張貼。爲了更好、持久的完成的建材質量的監管工作，我小組建立健全了建材質量監管的長效機制，爲今後的監管工作打下了堅實的基礎。
（四）與建材生產企業、銷售門市部簽訂建材質量承諾書
在對各生產企業和銷售門市部第二階段的深入檢查的同時，與各建材生產企業、銷售門市部簽訂建材質量承諾書也是本階段工作的主要任務和目標，讓生產企業和經銷商進一步學習生產安全的重要性，並要求他們認真履行承諾書中的各項義務。該承諾書一式兩份，生產企業和經銷商自留一份，政府部門存檔一份。
整治工作中，專項小組對個別企業新出現的安全隱患，針對朝中國偉機磚廠和朝中峯州機磚廠存在的危房、以及石廟偉業磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當場派發《限期整改通知書》，責令其及時進行整改;對極少部分未能完善銷售臺帳的企業和經銷商提出進一步的要求。
經過鎮專項整治小組的努力、廣大羣衆的積極監督舉報，目前我鎮建材市場未發生建材質量違法亂紀現象，爲消費者提供了健康的市場秩序，確保了災後重建工作安全、有序的進行。
銷售活動總結11
20xx年中秋節是x月x日，與國慶節中間隔了一日，這種扎堆效應，潛在消費羣體相對於單個節日來說要多很多，作爲銷售要制定好一系列的銷售活動。
一、活動時間
x月x日（周x）——x月x日（周x）。
二、活動主題
閤家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。
三、活動範圍
某商場商城及xx店、某商場購物廣場、xx店。
四、活動簡述
因爲商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認爲比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節日特色。
五、活動內容
1、在所有品牌現有折扣上：
當日現金消費滿x元，可憑購物發票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨包裝，價值約x元）
當日現金消費滿x元，可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約x元）
當日現金消費滿x元，可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約x元）
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定製禮品，活動結束後，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔x%。
2、“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節：
中秋節期間，在各門店劃出專門區域，開闢中秋商品系列展銷區，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區域。
銷售活動總結12
此次促銷活動從1月X日方案提報到1月X日活動結束，歷時近半月。從結果已經看出我們目前的管理和銷售系統存在非常嚴重的問題，現就活動過程總結如下：
1、 活動方案的制定、審批用了5天的時間，此環節屬正常環節。
2、 活動產品的準備：
2/1活動產品的到位達成率僅爲20%。
2/2活動產品到位數量的準確率爲64%，套件有兩款CB010706A0003和CB010706A0004產品比確認數量各多出10套，CB100302A0001夏涼被比實際要貨數量多出40條，CB010702A0001到貨數量比訂貨數量少21套。
2/3活動產品包裝的準確率爲55%，有45%的產品未按照訂單要求執行。
2/4活動產品的打樣週期過長，從4月9日活動方案確認後至20日分公司店慶產品採購申請簽署，分公司都未見過產品的生產樣，且留給確認和生產及到貨的時間只有7天，調整的時間都沒有了。
2/5活動產品的品質在銷售過程中總體反映質量較差。特別印花夏涼被，絎縫質量不過關，漏針、跳線現象非常普遍。印花套件產品的面料品質不過關，跳紗現象普遍。套件產品的花型相對陳舊，且色系相對集中，以紅、綠爲主。枕芯和蠶絲被的質量市場反映很好。
2/6活動產品的產品合格率：27%。1、枕芯無洗標;2、套件產品無品牌、無洗標(工廠和公司各寄一次洗標到分公司，兩次都不合格，無法使用);3、蠶絲被的執行標準標註錯誤;
2/7活動產品的整理：27日到貨後，由於貨品沒有裝箱單，套件類商品又混色混碼。分公司組織了三個小組進行貨品整理，同時還要對所有產品加貼產品合格證。整理工作用了三天時間，30日晚上9點鐘才完成。這個環節是非常不正常的，影響了促銷前期的產品和價格培訓。
2/8促銷活動執行：
2/8/1、活動執行中營業員對產品的賣點不熟悉;
2/8/2、營業員的服務標準偏低，對銷售的達成慾望不高，缺乏營業技巧;
2/8/3、營業員的考覈提成方式存在嚴重問題，按個人考覈，沒有團隊意識。存在內部爭生意的現象，沒有團隊協作，分工又分家。
2/8/4、營業員對家紡的產品陳列缺乏技巧，現場陳列不生動。雖經常調整，但保持的時間很短;
2/8/5、店鋪的結算系統效率非常低，第一天的營業額爲8600多，9點30分營業結束後做銷售數據整理工作就用了二個小時，11點30分才做完，大家都很疲勞。影響了第二天的工作效率，我們的結算系統目前以手工帳爲主，電腦裏做帳也是EXCEL表格，和手工帳沒有區別，且要重複做。如果一天做8萬元的銷售這個系統要崩潰了。同樣是店鋪結算，想一想超市的收銀和數據統計工作是如何進行的，如果和我們一樣，結果會如何。
2/8/6、促銷的推廣方式單一，此次考慮到成本問題，僅製作了DM單和賣場的易拉寶，希望更多的依靠賣場的人流帶來客流。DM單原計劃製作20000份並做夾報投放，分公司在看到促銷產品的圖片後(23日分公司開會討論，爲了控制風險，決定製作5000份DM單並不做夾報投放)，DM單的數量和覆蓋面低於原計劃。
2/8/7、DM單在派發的過程中存在監督盲點。30日晚安排相關人員派發DM單，實際在執行中發現有業務人員在規定的時間和地點並未出現在派發現場，已對相關人員進行了批評。
總結：
1、 物流配送環節存在問題，產品運輸無裝箱單、無發貨單。如收貨方不簽字，可視爲未收到此批貨物。
2、 方案執定時對SM廣場的人流量預估過高，導致銷售目標制定偏高。
3、 實到貨物數量和下單數量不符，相關部門的審覈形同虛設，和供應商的貨款如何結算不詳。
4、 採購系統不專業，沒有嚴格執行大貨生產的作業流程，對國內的產品標識標註不熟悉。
5、 銷售部對方案的執行力不夠，在促銷的實施過程中一線營業員的執行力較差。加班要談工資、太累需要休息等。
6、 對現金充值卡的管理混亂。目前分公司有金、銀卡，體驗卡和會員卡三種卡，每種卡內都有消費金額。
a) 金卡充5000送1000，銀卡充20xx送200
b) 體驗卡：卡內有200-500元不等的金額
c) 會員卡：感恩節期間窗簾做促銷活動時的贈卡，買多少送多少
以上三種現金卡的管理沒有明確的使用要求，是否再參加店鋪內的打折活動，是否可以購買店內的所有商品。在沒有明確的管理辦法或申請分公司負責人之前，已要求店鋪停止使用後兩種現金卡。
7、 部門間缺少有效溝通，整個供應鏈系統不是一個有機的整體。
8、 以上現象的映出我們的品牌管理沒有中樞，各個部門都在按自己的標準做事情，而不是按市場的標準在做事情。
9、 週年慶活動提升了SM店鋪的影響力，活動結束後店鋪的銷售額有了大幅提升，週六和週日的營業額達到了10188.4元。
10、 通過此次促銷，分公司得出了淡季的銷售方法：以一樓的花車銷售爲輔、以三樓的店鋪銷售爲主的銷售模式。通過一樓的花車銷售，向三樓的店鋪介紹客流，提高三樓店鋪的進店客流。已和SM廣場的管理人員達成默契：一樓的花車銷售可以長期進行。爲了增加三樓的店鋪客流，可以和三樓的奇蹟健身房、劉詩昆鋼琴藝術學校聯合舉辦活動，向他們的會員提供體驗卡、現金券等方式吸引他們的會員到SM廣場店鋪體驗、消費。
11、 終端銷售是一個系統工程，系統各個環節都不能出現問題，此次促銷暴露了我們在營銷管理上存在很多問題，發現問題並不可怕，希望我們的團隊在今後的工作中能通過團隊的力量改觀目前的現狀。通過內部有效調整，提升中冠紡織的管理水平和營業狀況。我們一起努力!
銷售活動總結13
隨着時代發展，移動互聯網迅速發展，手機市場也是風雲變幻，國產手機羣雄爭霸、競爭進入白熱化狀態，手機行業成爲中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的國產手機品牌就有近百家，國產機慣用的價格屠殺已大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的行業利潤。但正是這種亂世，也是新一代霸主產生的必要條件。
五一節日期間，各大賣場比着打折讓利銷售的行爲讓人擔憂，認爲從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。爲了引導消費，激發節日衝動性消費，並且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會效應，提升XX手機的企業形象及特點，XX應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的慾望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升長虹集團的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費羣體。擬策劃以下“XX集團·五一盛惠”五一節日主題系列活動。
二、活動簡析
活動前期我們大膽構思，突破常規的讓利模式，以XX集團廠價直銷的方式進行策劃，以集團爲主線聯合長虹手機來達成我們聯合促銷的目的。活動擬在XX市XXXX廣場舉行，以聯合促銷廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購買慾望。在五一這個羣雄爭霸的戰場上取得我們的勝利。
活動時間：4月30日—5月3日
參與機型以低端攻擊機型和一二代長動力爲主。以低價位機型來體現和提升我們的廠家直銷，和聯合促銷的影響。
活動形式：戶外路演，店外布展的模式結合遊街隊及單頁發放和巡車的宣傳。 活動標語：XX集團·五一盛“惠”。廠價直銷，專場特賣。 前期準備工作：
公司物料支持：4月27日上午在市場部經理XX的指導下把拱門、站篷、產品單頁、堆頭、價籤、手提袋、綬帶、擴音器等物料發放到位。
活動安排策劃及人員支持：本次活動公司上下非常重視，市場部樊吉、藍椊銘及實習生黃誠、韋慶增，於27號下午出差抵達東興與各方商討活動事宜。基本敲定活動流程，組織，和人員安排。我司人員主要負責活動宣傳，培訓、終端氛圍營造，物料製作與佈置。及費用估算。
28日：宣傳路線的定製。宣傳車的準備。物料的最後確認，舞臺、口號、錄音和噴繪設計與製作。下午遊街小隊開始市區遊街宣傳，宣傳形式大膽、誇張、個性。假髮成爲我們小隊一道亮麗的風景線，在大家“瘋狂”的宣傳下，取得了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動跟我們索取活動單頁。有個別客戶主動詢問活動地點，表示活動期間來購買。
29日：宣傳小分隊按照規定路線在指定地點進行宣傳活動，各人員按照各自分配開展本次活動的重點宣傳。三輛宣傳車佈置完畢，市區遊街宣傳。產品準備、價籤編寫、噴繪張貼，pop手繪海報，一切都在緊羅密佈的進行中。 29日晚：動員大會。
參會人員：捷瑞達長虹廠家人員、國強通訊店員、威王家電店員。 主要確定人員的具體分配。以及快速成交法的培訓，和政策的講解。最後各部門人員相互介紹，和宣佈各自的工作職責和目標。 活動中
30號、活動正式開始。第一天，預熱。拱門佈置就緒、站篷佈置就緒、櫃檯擺就緒、堆頭準備就緒、海報就緒、機器擺放一切都準備就緒、正當我們忙得不可開交的時候，突然李總叫我：你們長虹的宣傳音樂呢?啊，我突然反映過來昨天他們提過的叫我把那個宣傳廣告拷備到優盤裏面。怎麼辦!活動馬上就要開始了，廣告還在電腦裏面，電腦還在我住的地方。不管了，深呼吸一口氣就往前衝，這個關鍵時刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠，不一會就搞定了。看着音響裏面播放着我們事先準備好的聲音，我有一種滿足感和輕鬆感。當然現在還不是輕鬆的時候，現在纔剛剛開始。接下來我們的.兼職來了，我跟藍椊銘負責安排，先給她們換上我們統一的服裝。因爲兼職的年齡比較小，不願意帶上我們的假髮，也不願意舉牌，刀旗也不肯背。怎麼辦啊!如果這些都不裝備上的話我們這麼多裝備不是白準備了嗎?怎麼來達到我們預期的宣傳效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍哥好說歹說勸了半天她們就是不肯。唉!果然要管理一個團隊不是那麼容易的啊!後面李總來了，薑還是老的辣啊!幾句話就把她們搞定了，不過還是不肯帶假髮，不管了，再說下去我們還沒出去遊，這個上午就過了。趕快抓緊時間出發。我們這套裝備果然不同凡響啊，回頭率就是高。感覺我們走到哪，哪裏就是中心。出發的時候有點擔心自己可能會不夠信心，會有點害羞。實際上當我到了外面那種感覺都拋到腦後了。反正都丟臉丟到這份上了還有什麼可怕的呢!每當我看到顧客看我們單頁認真的表情，每當顧客看着我們的裝扮露出的笑臉，我都會有一種莫名的滿足感。這是顧客對我工作的肯定，也是他們對我工作的支持。
開始有第一個顧客來我們展區了，開始有第一個顧客成交了。每一次我都會跑過去問我們賣了多少臺了。因爲我覺得我們成交的數額就是對我們工作的一個側面評價。
五月一號：活動正式開始，成不成就看今天了。昨天一天經過大家的共同努力賣出了21臺。還是沒有達到我們的預期目標。今天大家要更加努力了!今天的兼職在昨天的一天的帶動下，今天的工作激情也高了很多。這是個好現象，趕緊出發，繼續遊街發單頁。
今天孫總找我談話了，對我的工作很不滿意。確實回頭想想自己確實做得不夠好。爲什麼這麼容易就屈服了呢!儘管當時別的賣場經理趕我離開，儘管城管來收我單頁，這些都不是我的理由。確實我不應該自己換地方，即使換地方也應該要通知相關人員。這樣才便於管理。如果我私自離開崗位，不管是做什麼都是不對的。就像孫總說的：什麼是手機的營銷工作?這句話只有七個字，但分開來解釋這裏面的道理很深。怎麼樣有思想的工作，用什麼樣的工作技巧結合我們自己自身的知識，來更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動該好好推敲推敲的。
今天賣出了49臺，跟昨天比有很大進步。不過回來總結了一下今天的工作情況，大家都表示自己做得不夠好。特別是我，應該好好的反省下，如果我今天單頁發得更加到位一點，再多發一點，說不好我們就會多賣幾臺機。其實我們真的可以做的更好。希望我能夠在這此活動有一個大的成長。
五月二號：活動最後一天了。大家衝刺，儘管大家都有點疲憊，但還是要打起精神堅持這最後一天。今天中國移動的路演活動就在我們戶外展區旁邊，所以我們要抓住這次地利優勢，把握機會爭取取得更好的成績。
今天的太陽很烈，可能是我在廣西見過的最熱烈的太陽吧。所以願意出門逛的顧客也很少，大家都比較擔心，士氣也比較低落。雖然今天來逛的人不多，但是來我們櫃檯的基本上都是要買的，這些主動來買的肯定都是前期接收過我們的單頁，接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。
重點是晚上了，晚上出來逛的人比較多，領導們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過來。到了晚上，開始人還是比較少，不行，我們必須把人氣給聚集過來。我們帶上假髮，揹着旗子就上了。站在舞臺上拿着麥就喊，
自己都覺得瘋狂。對於喊麥，以前只有過一點點的經驗，喊不好。既然今天有這個機會給我鍛鍊鍛鍊肯定要爭取!豁出去了，丟醜不是一兩天了，還怕這一下?經過我們的努力，看着人羣越來越多。心裏還是比較欣慰。找到自己存在的感覺是最好的也是最幸福的。最後我們今天買了30臺。
最後的總結
最後結束了，活動結束了，我們在XX的日子也結束了。做在回程的車上感覺有點點傷感，會有一點捨不得這裏。在這裏我跟大家一起工作，一起承受壓力。受過委屈，留過汗水，甚至淚水。也同樣有我的歡笑。學東西那是肯定了，也是必須的。這次活動，從策劃到實施，我全程都有接觸。遇到了很多沒有想到的問題和挑戰。也看到了別人處理問題的方式。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動的含義，爲什麼要做活動，怎樣的方式來深入人心，什麼地方適合什麼樣的方式，使用什麼產品。計劃賣出多少臺，計劃投入多少。人員如何組織，如何分配。如何推廣，怎麼樣的方式才能更好的把活動主題告知消費者。如何賣，如何快速成交等等。這些都有很科學的定義和分析，也對我們的成長非常重要。
孫總說得對：成長的過程是痛苦的過程。我希望我痛，並快樂着。我要在痛苦的過程中體會到我的成長，在痛苦中找到自身存在的意義和快樂。
銷售活動總結14
1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節慶日例行促銷。對於廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關係以爭取主推、價格管理以讓一些產品價格的透明度增加。所以，策劃之處我們首先要明確本次促銷活動的目的。但不論客戶提出何種目的，銷量的提升是最初與最終目標。
在這裏我們要注意一個問題，廠家與商家追求的銷售量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛盾，尤其是中間還有代理分銷的環節。商場從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家(通過區域代理)提供人力物力財力做現場活動時，肯定要求經銷商(商場)在價格上給予支持。
這樣就會出現一個現象，活動效果很好，但經銷商情緒不髙，因爲沒有利潤保證。所以，活動的價格設計要虛虛假假，特價促銷的產品在價格上提前進行適當調整外，在現場促銷數量上也要給予適當控制，並通過其他型號同品牌產品幫經銷商調配利潤。明確目的對於活動創意設計、申請支持有很大幫助。
2、活動的創意設計。一個成功的活動，應該傳達一個信息——你的活動爲什麼優惠，爲什麼活動期間購買就比平時便宜。對於這一步工作的重點在於提煉活動的統一說辭。在很多活動現場的造勢可能很火爆，但由於統一說辭的工作沒有做，活動主題就不會很突出，效果也就可想而知。
活動的創意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎;****品牌新款家電全國巡特價展銷等;廠家經理現場簽名銷售(產品)等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對於活動創意也可以理解爲活動的說辭設計，不同的時段，不同的區域，設計不同的活動主題說辭。
就比如說廠家高層簽名促銷，在一級城市可能有效果，但也不能什麼時間都合適。一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1在重大的節慶日。2、活動的規模大，前期造勢大，一般體現在要製作宣傳單頁。時間不當、造勢不足，往往會出現冷場局面。
3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。
4、與公司、客戶等有關部門溝通，申請支持和協調分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，並跟客戶溝通活動操作細節。主要是促銷商品的價格設計、場地費、現場物料(音響器材、海報牌等)、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調整。
5、單頁、海報設計製作。突出主題，寫好後到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專業設計人員會有一個滿意的設計給你。
6、相關人員統一說辭、分工培訓。對於活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內容主要是你的活動的創意說辭。這也有利於活動的統一性，傳達的信息明確。如是新品爲主題的活動，需要培訓產品知識和銷售技巧。很多企業在現場促銷時都爲臨時導購員的安排感到麻煩，我們的觀點是：臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。
造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客時，應把傳達活動的主題和突出廠家在活動位置作爲主要工作，也就是我們說的統一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產品功能、產品議價上。
7、宣傳造勢。除利用當地媒體進行適當廣告投入外，大型的活動單頁提前一個星期發放，可以交予當地的小廣告公司落實，也可與郵電局聯繫，跟報紙一起發放，二者結合進行。海報也是可同時張貼，在商場門口是在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。
8、檢查庫存、贈品和現場物料。在活動的前2天進行。
9、現場操作。現場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現場物料搭建，產品展示區的設計擺設。要突出廠家在活動的位置，我這裏有一個公式：職業打扮+名片+普通話=廠家經理。活動成功的一個關鍵是有強有力的人員促銷。所以業務人員的銷售能力非常重要。
10、清理現場和總結評估，並結算各種費用。活動一結束，就清理海報和特價標籤，結算各種費用。最後是總結和對活動的評估。總結成功的因素，這些因素不一定就是你方案裏的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成爲高手，總結是很必要的。對於活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動後的一個星期的銷量作爲參數。除了這些外，可能還有以外的收穫，比如品牌區域宣傳、良好的客情關係等。
銷售活動總結15
“五·一”時期是本項目銷售“中堅”階段，爲做好開盤前熱場工作，爲以後銷售打下良好基礎，銷售部計劃“五·一”前後推出現場抽獎的營銷活動。
活動的目的是刺激客戶購買慾望、活躍現場人氣、提升項目口碑、知名度。活動時間從20xx年4月24日到20xx年5月13日。其中20xx年5月3日舉行一次抽獎儀式、20xx年5月13日舉行第二次抽獎儀式。兩次抽獎分別抽取豪華雲南雙飛六日遊和購房代金券若干。
此次促銷活動，由銷售總監邢樹輝主持全局工作，銷售經理杜勁鬆制定活動計劃章程，銷售部人員共同參與，經公司高層領導授權後開始實施。
本次活動是面向整個縣城，凡在規定時間段來售樓處填寫抽獎活動信息的顧客均參加後期抽獎活動。本着公平、公正、公開、透明抽獎儀式的原則。
本次活動採取DM單頁、短信、報紙等媒介宣傳。穿插銷售人員去縣城內家樂家、寬廣、華晨等大型商場外廣場內發放本項目宣傳單頁，輔助宣傳本次活動。
截止到20xx年5月4日止，在活動期間共銷售商品房11套，填寫抽獎資料填寫單321位，接聽電話四十餘通，接待客戶人流量八百餘人次。在5月3日抽獎當天截止上午11時抽獎開始前，當日上午資料填寫量達到百餘位，抽獎現場觀衆人數也達到八九十人。
抽獎現場嘉賓由衡總擔任，分別抽取十名豪華雲南雙飛六日遊。整個抽獎活動現場公平、公正、公開原則準時封閉投獎箱，獎項抽取時現場打開抽獎箱，抽取獎項後當場宣讀中獎人員。抽獎現場反映良好，整個過程的透明性、公開性、公平性對咱們項目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用。活動期間商品房的成交數目充分顯示着本次活動的成功。
本次促銷活動的成功是對整個項目最好的，也是最有利的宣傳，同時也藉此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。
在活動期間施行全員在崗制度，取消活動期間休假，爲本次活動準備好最佳的銷售狀態。活動期間銷售隊伍得到了充分鍛鍊，也是對整個隊伍組建半年來最好的檢驗，同時也發現了許多以前未曾暴露的問題。等待活動結束後整理在此次活動中發現的問題並逐個解決。活動後重新調整隊伍，加大對員工整體素質以及執行力方面的培養，以達到優秀銷售團隊的目的。
此次促銷活動前期預計經費43000元，截止20xx年5月4日各項費用共計花銷 元。
