【熱門】活動營銷策劃3篇
活動營銷策劃 篇1
一、促銷活動的目的：現在市場情況如何?開展這次活動得目得是什麼?我們是是處理積壓庫存?是提高營銷數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因爲公司又有某種新品上市?還是爲了進一步提升品牌認知度?只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶羣體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體?活動控制在什麼範圍內或者什麼地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最後活動的效果有直接關係，影響到我們最後銷量是怎麼樣的。
三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什麼樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的`、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用並如何去分配各種資源。
在確定了方法之後要儘可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。
個人認爲這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關係以及方方面面。
1、確定夥伴：拉上政府做力量後盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經銷商聯手?或是與業內其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買慾望。刺激程度越大，促進營銷的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行彙總分析和總結，並結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。
活動營銷策劃 篇2
一、活動主題：正對直銷，拒絕傳銷
二、主辦主體：經貿院市場XXXX
三、活動時間： 20xx年11月19日9點-21點半
四、活動地點：XXXXX
五、活動背景：
傳銷的大肆發展，給整個社會帶來嚴重的影響。隨着傳銷向大學校園蔓延之勢漸強，我們必須要強化大學生反傳銷的意識。爲了讓同學們避免走入傳銷，認清直銷，我們營銷091班將舉辦此“正對直銷，拒絕傳銷”展會。
六、活動目的：
1. 響應學校反“安利類”傳銷的號召，加強學生對傳銷的認識。
2. 通過此次活動，使同學們更加的瞭解直銷與傳銷，認清傳銷的實質，避免走入誤區。
3. 讓同學們樹立正確的擇業觀和就業觀，選擇正確的賺錢途徑。
七、活動內容：
此次活動是由我們營銷091班主辦的，由南區門口的展會和在5教的現場
講座兩部分組成的，圍繞“正對直銷，拒絕傳銷”這個主題向全校進行的相關教育活動。我們將班級成員分爲七組來共同組織此次活動，並讓每個小組自行策劃，以便更好的發揮我班同學的智慧，並有更多的`機會給他們展示個人的才能！
八、活動安排：
1、前期宣傳工作
a 海報宣傳：請經貿院各個兄弟班級（主要請09級班級以及營銷 班級）寫
海報宣傳：每個班各1張，總計約15張海報。同時班級也寫5張海報。
b 橫幅宣傳：拉2條橫幅，地下通道一條，五教路上一條。
c 宣傳單宣傳
d 展板宣傳：由我班同學自行設計，並向經協借一大一小兩塊展板（提前一
個禮拜展出來，確保宣傳效果）。
e 網絡宣傳
2、活動進行階段
1） 展會：
① 早上8點半鐘由場務組和宣傳組負責現場的佈置。
② 9點鐘進行開幕式。
A 邀請劍舞雙節棍協會友情出演。
B班級自演的小品《推銷》
C 有獎競答活動
D 班級新成員楊潔演唱《希望》
E 請唐茂林老師發表講話並簽名
③現場配備20位本班同學爲前來觀看展會的同學進行現場解說，使同學們對“直銷”、“傳銷”有更深入的瞭解。
④現場模擬傳銷宣講現場，讓同學們彷如身臨其境，親身感受傳銷組織是如何將我們一步步引入騙局的。
⑤下午5點，展會活動結束，由場務組負責現場的打掃。
2)講座：晚上7:00至9:30
① 晚上6點，場務組開始佈置現場，六點半開始嘉賓、觀衆入場。
② 活動流程：
a由XX同學通過ppt的方式，圍繞“直銷”闡述其實質、內容、形式等方面。 b播放情景劇——由我們班人自導自演的以“傳銷”爲主題的情景劇，意在道破傳銷之害，讓同學們遠離傳銷。
c由XX同學通過ppt來講述“傳銷”的內容、實質、形式危害等。
d由老師就前面倆位同學關於“直銷與傳銷”的講述進行總結，並從自己的專業性角度來發表自己關於“直銷與傳銷”的觀點。
e由在座觀衆在聽完同學和老師關於“直銷與傳銷”的闡述後提出自己的疑問，或者自己一晚上的收穫與感悟。
九、現場佈置：
兩個帳篷，六張桌子，十把椅子，一臺筆記本電腦，一對音響，兩個話筒，一個大型和一個小型的展板，一條橫幅。
十、人員具體安排
1. 總負責組
XXXXXXX
任務：
1) 負責活動策劃書的擬定和活動的申請。
2) 負責與院裏領導老師與其他班級的溝通。
3) 監督整場活動的進度，確保各個項目組的工作質量。
4) 協調各小組的工作，確保整場活動的有序進行。
2. 宣傳組
組長：XXX
任務：
1) 組織活動前期的海報、QQ羣等宣傳
2) 製作並打印邀請函
3) 活動現場照片、視頻的拍攝和整理，製作活動記錄片
4) 後期對活動效果的宣傳
3. 外聯組
組長 XXX
任務：
1) 負責整場活動的展板、橫幅、帳篷等的贊助，並配合商家的宣傳工作
2) 負責贊助嘉賓的接待工作
3) 配合宣傳部的宣傳工作
4. 節目組
組長：XXX
任務：
1) 負責主持人的選定和主持稿的撰寫。
2) 負責現場活動的流程安排，並有效的組織活動的進程。
3) 負責相關情景劇的編排和演出。
4) 負責現場音響的調節和現場氣氛的調動。
5. 場務組
組長XXX
任務：
1) 負責活動場地的佈置，活動過程中人員的安排，可按照需要調動其他組組員。
2) 負責現場宣傳單的散發及引導感興趣的同學觀看展覽。
3) 負責現場秩序的維護。
6. 信息組
組長XX
任務：
1) 負責直銷和傳銷的文字、圖片、視頻等相關信息的蒐集和整理，並製作成ppt
2) 南區門口展示時的相關知識的講解和講座上ppt的展示
3) 蒐集有關直銷和傳銷的問題和小遊戲。
7. 應急組
組長：XXX
任務：
1) 根據活動的需要可以機動的調動，確保活動的有序進行。
2) 協助其他組幹好工作。
十一、現場人員安排：
1、班上分爲三個組輪流站崗，班委除吃飯有事外出等必須時刻在現場。
2、上午十點到下午兩點由第一組站崗，總負責人爲查亞娟，由她統籌安排各組的工作。
3、下午兩點到下午六點由第二組站崗，總負責人爲楊再明，由他統籌安排各組的工作。
4、晚上七點到晚上十點有第三組站崗，總負責人爲藍強，由他統籌安排各組的工作。
十二、資金來源：
1、班費；
2、贊助所得經費。
十三、經費預算：
電費30元，懸掛彩紙60元，宣傳單200張10元，海報10元，小禮品40元，其他氣球等佈置場地用品約爲50元，展板2塊，橫幅三條。合計420元。
活動營銷策劃 篇3
一、主題及目標
1弘揚中草藥文化，發揮“中藥世家”資源優勢，傳播健康天然的中國傳統養髮養生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗髮水成功推出3.回報社會，關愛學生及資助貧困學生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗髮水
二、時間及地點
20xx年11月22日至元旦前後（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）僅限平頂山學院平頂山工學院平頂山職業技術學院平頂山電大四所學校。
三、推廣方式
1、贈品促銷
活動現場提供免費袋裝洗髮水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發免費的袋裝洗髮水，力求在全校範圍內達到覆蓋面最大化最廣化。
2、驚人優惠，提供活動指定特價優惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。
3、同學之間面對面的`銷售
直接與自己的同學進行面對面銷售的活動，同爲學生比較容易引起對方的信任
4、強勁的宣傳風暴
(1)充分運用黑板宣傳
在校內各個教室黑板上寫上活動通知，由於學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；
(2)合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報；
(3)傳單宣傳到各個學生宿舍發放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；
(4校園網絡宣傳
在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。在校內的qq羣裏發佈活動和產品信息
四、重點推出
奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收穫，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機……
五、人員安排
亓聖敏耿冉劉美玉劉曉路__（根據課程情況具體定，大致爲不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人）選出小組長一人帶領工作，並與王主管保持聯繫
六、實施階段人員注意事項
1）促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。
2）促銷人員應該根據實際現場情況，調整好心理狀態，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說話聲音、速度和節奏、協調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，並加以推陳出新：推廣和調整。
3）促銷人員應該注意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善於把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學生身份和使用效果達到引發消費者購買慾。
七、其餘：
1）預算控制力求達到最合理
2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。
