服裝店活動策劃(15篇)
服裝店活動策劃1
活動主題:
感恩母親,母愛永恆,服裝店節日活動方案。
活動目的:
一.在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.
二.帶動銷售,吸引人氣.爲後期的經營造勢.
活動時間
(5.5----5.11)
活動預熱
大多數人沒有過“母親節”的習慣, [感恩的心]本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啓動”就存在風險。爲了保證活動產生更大的效果,必須進行相關的預熱引導活動,爲“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公衆“今年5月11日是母親節”,以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的慾望。
預熱時間:
可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.
活動內容:
一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節即將來臨.得好好爲母親過個節日準備了.
二. 活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹
三. 可提前製作好以母親爲主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據各個店的具體情況具體對待:
(一) 到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則.
(二) 將賣場的電話定爲“感恩熱線”,歡迎顧客進行諮詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.
(三) 爲每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發去感恩祝福,祝福其母親節快樂.
(四) 活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,並送上一聲節日快樂.
(五) 購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品爲針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
(六) 另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:
a孝心禮:高檔木梳;
b青春禮:鮮豔康乃馨;
c長壽禮:精美生日禮品
根據其消費情況和身份來選擇送什麼禮合適
四. 活動期間應該注意的問題:
1. 店堂內環境.首先要保持活動期間室內的地面,牆壁,門窗以及各種活動牌的乾淨,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.
2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時就應該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應該注意服飾的陳列.可通過平時的經驗,覺得哪種陳列更利於促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.
3. 燈光,音響等設備的佈置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的佈置一下燈光.圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種迴歸的感覺.
4. 人員安排問題.活動期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣.
五. 爲了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的`心理
顧客的類型千萬種,服務方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰百勝”,規劃方案《服裝店節日活動方案》。
1、 節儉型顧客
特點:愛討價還價,選東西很仔細,愛佔便宜,一直問價錢。
對策:推廣時以強調產品優點爲主,選擇時價格較便宜產品。
2、 虛榮型顧客
特點:喜歡吹虛自己的成就,穿着時髦,愛聽別人讚美。
對策:儘量投基所好,強調產品時尚,引起她的注意。
3、 自負型顧客
特點:穿着打扮引人注意,喜歡談論自己,喜歡聊天。
對策:假裝崇拜她,把話題撿過來。
4、 固執型顧客
特點:主觀意識強不易動搖,有明確購買意願,不願接受別人意見。
對策:儘量滿足其意願,反駁她時儘量委婉。
5、 苛求型顧客
特點:喜歡吹毛求疵,不易被說服,喜歡自己掌握情勢,通常這類顧客穿着打扮都很講究。
對策:抓住她的需求,介紹一些價值較高的產品。
6、 專家型顧客
特點:她問的話題,喜歡圍繞着專業知識打轉,使導購員下不了臺。
對策:不要和她們在專業知識上做過多的爭論,儘量改變話題。
7、 反覆無常的顧客
特點:情緒不穩定,反覆無常。
對策:小心應付,根據她的心情來確定服務,對方情緒不好時,導購員的態度應更加友善。
活動期間,切忌要注意現場氛圍,必要時可請專業人士來現場指導.比如走秀,熱歌熱舞來引導現場氣氛.
六. 活動結束
要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等.以免引起不必要的糾紛.
服裝店活動策劃2
一、活動時間
20xx年xx月xx日—x月x日
二、活動主題
愛在七夕有你就好
三、活動門店
xx店
四、活動內容
(一)"祝福xx祖國圓夢"萬人簽名活動
(二)愛在七夕購物送驚喜
20xx年xx月xx日當天一次性購物滿77元贈送價值5元巧克力一盒,單張小票限贈1盒,限量贈送,贈完爲止。
(三)歡樂購物贏金獎
20xx年xx月xx日— x月x日期間,活動當天一次性購物滿300元,憑購物小票報名參加"歡樂購物贏金獎"評比活動,贏取金、銀、銅獎。活動細節如下:
(1)一次性購物滿300元以上的顧客,方可報名參加比賽,參賽資格以單張小票數額爲準,購物小票不累計參加活動。
(2)該活動以顧客"購物金額"爲評比標準,設"購物獎牌榜",隨時公佈參與評比活動前三名的顧客的`購物額信息。商場當晚停止營業時,排名前三的顧客將分別榮獲當日"贏金獎"活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公佈於"購物獎牌榜"並電話通知,領獎時請攜帶購物小票和身份證。
(3)金獎獲得者可獲贈價值200元禮品一宗,銀獎獲得者可獲贈價值150元禮品一宗,銅獎獲得者將獲贈價值100元禮品一宗。
四、你結婚我送禮
xx年xx月xx日— x月x日登記結婚的新人,憑結婚證領取價值88元新婚大禮包一個。每天限量10位,送完爲止。
五、商品促效
1、節日禮品類促效:巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行限時折扣銷售。
3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。
4、情侶裝優先陳列。
服裝店活動策劃3
一、主題:
五一幸福大投“球”,下一個屬於你。
二、活動時間:
五一當天上午11:00開始
三、現場準備:
1、音樂放棄(首先暖場,音樂打造聲勢,吸引羣衆,聚集一定的人羣,烘托現場氣氛)
2、遮陽傘擺好,工作人員到場
3、五一宣傳橫幅,宣傳標語懸掛好。
主要活動:
以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱,服裝特色爲內容),懸掛於門店上方,大衣裏面用氣球填充,使其飽滿。——吸引過路人留步。
在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來),左邊爲“福(服)袋”,右邊爲“手袋”。觀衆通過從下往上仍紙團,投中一方送相應禮品。(要求:紙團上寫有姓名,聯繫方式,活動後還將從中隨機抽出數名幸運者。後期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優惠信息)——吸引學生參與其中,瞭解門店信息。
最後,把特製大衣拍攝成藝術照片,並寫上此次參加我們活動,並且留下姓名與聯繫方式的學生姓名,然後貼在店鋪牆上。(目的是爲了來店鋪的消費者有機會看到自己的名字,產生一種自豪與歸屬感)。
規則與要求:
1.左邊送——“掘貝一家通”的.5元代金券(一月內使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)
幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。(數名)
2.投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離,在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
特製大衣要求:
1.顏色鮮豔,圖案明顯;
2.衣袋要大,要深;
3.活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)
四、具體促銷活動方案
方案一:
一人行,第一件原價,第二件打8折。
兩人行,兩個人第一件打9折,第二件統統半價。
三人以上(包括三人)全體六折。
方案二:
凡是當天在本店購買服裝的消費者,可獲贈服裝店代金券10元(或“掘貝一家通”會員卡,可打8.8折與積分,積分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住顧客,牢牢抓住顧客的心,提高長期回頭客。
服裝店活動策劃4
借特殊的日子,進一步把握銷售旺季,特爲服裝店節、元旦節做出以下促銷活動方案策劃:
一、活動主題:雙節同 驚喜無限多
二、活動時間:20xx-12-20—20xx-1-10
三、活動目的:提升銷售,降低庫存,發展VIP客羣
四、促銷內容:(針對某某品牌專賣店)
口號 雙節同歡,驚喜無限多
幸運大轉盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤遊戲活動,所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做遊戲根據結果給與結算),另加128元贈軍靴一雙,檯曆一份VIP一張。
全場服裝參與活動,平均折扣約:(58% + 68% + 78% + 88% )73%
活動對象:周邊潛在消費羣體
利潤說明:
58%折扣 (最低檔)
1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)= 360元
商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元
毛利潤:360元-268元=92元
88%折扣 (中高檔)
1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元
商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元
毛利潤:480元-268元=212元
活動口號 買一贈1+1+1(買的多送的多)
及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折 ,凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張 + 禮品(建議檯曆、水杯等具實用價值便於攜帶的'物品)1份 + 洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營),即:買一贈三
平均扣折:(70% + 78% + 85%)77%
活動對象:VIP客羣及周邊潛在消費羣體
利潤說明:
70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)
-1200元(3件)35%=420元
78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈品費用說明:檯曆成本約:8元 洗衣捲成本約:5元
五、活動宣傳計劃:
1、公司統一設計提供: KT版、POP、海報、部分禮品
2、場內外廣告牌宣傳:放置顯眼位置
3、店鋪佈置:促銷信息必須要提前安排製作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標羣體集中區域發放,傳遞促銷活動信息,爲店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP羣體。
4、賣場佈置,節日氣氛隆重,如:樹等具有節日元素的裝飾品
服裝店活動策劃5
活動:20xx年xx月xx日— x月x日
活動門店:日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店
活動內容:
一、"祝福北京,祖國圓夢"萬人簽名活動
二、愛在七夕購物送驚喜
20xx年8月28日當天一次性購物滿77元贈送價值5元巧克力一盒,單張小票限贈1盒,限量贈送,贈完爲止。
三、歡樂購物贏金獎
20xx年xx月xx日—x月x日期間,活動當天一次性購物滿300元(莒縣店、莒南店、膠南店滿200元),憑購物小票報名參加"歡樂購物贏金獎"評比活動,贏取金、銀、銅獎。活動細節如下:
(1)一次性購物滿300元以上的顧客(莒縣店、莒南店、膠南店滿200元),方可報名參加比賽,參賽資格以單張小票數額爲準,購物小票不累計參加活動。
(2)該活動以顧客"購物金額"爲評比標準,設"購物獎牌榜",隨時公佈參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停止營業時,排名前三的'顧客將分別榮獲當日"贏金獎"活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公佈於"購物獎牌榜"並電話,領獎時請攜帶購物小票和身份證。
(3)金獎獲得者可獲贈價值200元一宗,銀獎獲得者可獲贈價值150元禮品一宗,銅獎獲得者將獲贈價值100元禮品一宗。
四、你結婚我送禮
xx年xx月xx日— x月x日登記結婚的新人,憑結婚證領取價值88元新婚大禮包一個。每天限量10位,送完爲止。
五、商品促效
1、節日禮品類促效:巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行限時折扣銷售。
3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。
4、情侶裝優先陳列。
服裝店活動策劃6
一、新店開張活動目的:
如何確保"首戰必勝"是快時尚服裝開業的首要問題。解決快消服飾成功開業問題必須採取"人氣—商氣—商機"層遞法,即在理念上採取三個操作步驟:激發人氣、營造商氣、沉澱商機。激發人氣主要依靠三個方法:禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞着"銷售額=交易筆數×客單數"公式,在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節日性概念上大做文章。沉澱商機可以通過"低買高送,交易延伸"的方式實現。
把上述三個理念性步驟整合起來,在同一個時空內實施策劃,專賣店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果,同時,也可以大大地提高銷售額。
作爲快消服飾新店開張的宣傳行爲,目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點,爲營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。
因此對開業活動的要求一定要彰顯特色:
(1)鮮明時尚性;
(2)易識別性;
(3)易傳播性;
(4)衝擊性;
(5)歡快性等。
二、新店開張活動主題:
1、新店、新禮、新時尚
2、新店添時尚、折上加折、禮中送禮
3、時尚新店、好禮相見新店開業,精點時尚
三、新店開張活動時間:
活動週期:開業之日起十天(關鍵是前5天)選擇週六或週日、最好是節假日開業。
四、新店開張活動對象:
25—40歲的社會各階層女士;
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。
五、新店開張活動內容:(購物連環喜)
一重喜、進門有喜:
進店即贈送開業品牌精美紀念品(或憑藉助微營銷,加關注,即可贈送禮品)
如1—3元左右的飾品、包包等女士喜歡用的等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定,這裏僅供參考)
凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;
凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支;
三重喜、購物免費抽獎活動:(各獎項的獎品由專賣店自行定製,這裏僅供參考)
凡在活動期間有發生購買的顧客,就可以參加店內的免費的抽獎活動,獎品具體如下:
☆特等獎爲:蘋果手機一部,價值5000元
☆一等獎送:256M的品牌MP3一臺,價值528元;
☆二等獎送:開業品牌領帶一條,價值88元
☆三等獎送:開業品牌精美美容套一付,價值48元
☆紀念獎送:開業品牌純棉襪子一對,價值28元
四重喜、獲贈貴賓卡:
有發生購買的顧客,前100名贈送貴賓卡一張,註冊登記後成爲開業品牌的永久會員,享受選購開業品牌品牌服裝的特別優惠和其他活動。
說明:
①貴賓卡採取積分制,凡持貴賓卡的消費者在刷卡或者登記後就可以進入積分程序,貴賓消費積分達到1000元時可以轉換相對的1000分,1500元爲1500分等依次類推,憑積分數兌換開業品牌專賣相對應精美禮品、配飾或服裝,兌換物品各專賣店可自行定製,本案僅供參考。
②持貴賓卡還可以享受:
1、開業品牌公司不間斷贈送的企業報刊或季刊一份;
2、邀請參加公司組織的'其他相關活動;
3、參加與其他行業的互惠活動;
4、獲贈公司的其他驚喜禮品。
五重喜:組合有折
凡在促銷階段進店消費的顧客,均可自由搭配服飾,包括上裝、褲子、襯衣、等系列,充分調動顧客的自主性,並使他們對開業品牌系列產品產生好感與購買行爲。例如任意搭配2件可獲得30元折優惠,任意搭配三件可獲得50元,依次類推。
六、新店開張活動現場氣氛營造
造勢規劃
1、周邊街區
專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳;
專賣店鄰近街口指示牌宣傳;
商業集中區、重點街區DM發放,請人做卡通形象掃碼活動;
2、專賣店外
前設置升空氣球;
樓體懸掛巨型彩色豎標;
門口用氣球及花束裝飾;
專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊,發佈開業驚喜活動。
請人做卡通形象掃碼活動
3、專賣店內
專賣店內設立迎賓和導購小姐。
專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺,擺設活動宣傳品、禮品及紀念品,配備專人提供諮詢、發放獎券和贈品。
專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
專賣店頂端懸掛POP掛旗。
請人做卡通形象掃碼活動
七、新店開張活動終端物料籌備
一、物料整合
1、店外主題海報:(主題任選其一)
a、新店新禮新時尚
b、新店添時尚折上加折禮中送禮
c、時尚新店好禮相見
d、新店開業精點時尚
e、點精時尚三降驚喜
2、弔旗:正面主題廣告詞,反面開業大吉或新品上市
3、易拉寶或X展架統一活動主題,與海報統一。
4、小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。
5、橫幅:活動主題內容
6、DM傳單內容同海報,廣告氣球10000只派發及店內發放,廣告手帕免費派發
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、刀旗、花籃等
二、終端環境
1、硬環境:陳列、道具及燈光音響等,應符合開業品牌品牌個性主題終端的要求,與形象宣傳的風格調性保持一致。
2、軟環境:專賣店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務規範等應與開業品牌的品牌形象交相輝映。
八、新店開張活動宣傳造勢
一、宣傳要素
1、宣傳時間:開業前兩週。
2、宣傳形式:告知宣傳。
3、宣傳內容:傳達品牌形象及開業活動等信息。
二、宣傳執行
1、媒體安排:以DM爲主(可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙),開業以後,DM可置於店內供顧客自取。
2、宣傳渠道
A、派員分片區發送;
B、報紙夾頁;
C、郵寄。
有條件的可以邀請當地媒體報道,邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀,可另案單獨策劃。
九、新店開張活動執行安排
1、新店開業促銷方案工作進行表(略)
時間:6月1日—30日
2、獎項設計及操作方法:
用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數字或者文字;
如:設立特等獎對應號碼爲1、6、8
一等獎對應號碼爲2、5、6
二等獎對應號碼爲3、5、8
三等獎對應號碼爲8、9、0 (爲加大獎項的刺激,三等獎可以就8、9兩個數就可以兌那麼在抽獎箱裏置放40—42個球,其中①、⑥各一個,②兩個,⑤三個,③、④各五個,⑦、⑧、⑨、0各六個。
按照這樣的比例,特等獎中獎率爲25000/1,一等獎中獎率爲15000/1,二等獎中獎率爲5000/1,三等獎中獎率爲500/1,因此,在一般的情況下特等獎不會被抽走的,所以真正的特等獎的主要是展示功能,以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高,中獎機率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激,增加購買者的購買慾望。當然球體的數字也可以用漢字代替如:特、色、龍、新、店、大、禧等組成40—42個吉祥語言代替數字進行抽獎遊戲活動也有另一番情趣。
十、新店開張活動準備工作
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;
2、活動期間,導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工作到位;
3、每天營業前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;
4、DM或其他宣傳單置於店內供顧客自取;
5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺,並有專人負責;
6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束後,對獎項的兌換要保存好原卡,再與庫存獎品對賬,杜絕私自拿取獎品;
7、專人負責物資準備:橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱;
8、每天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面;
9、注意整理並及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
十五、新店開張活動指導、監督
1、公司或者片區經理負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;
2、店主負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督;
3、店長對本次促銷禮品庫存進行把控,及時向公司補充貨源。
服裝店活動策劃7
一:直接打折
在短期內可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者最具有衝擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷中採取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿着消費陷阱,面對紛擾的市場環境,作爲消費者,有時分不清真僞,面對衆多的促銷活動有點無所適從的感覺。
因此,在這樣的大環境下,進行貨品打折,是最直接的方法,也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時,產品價格的下降將導致企業利潤的下降,而且,產品一旦下降,想要恢復到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
二:場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,可以把顧客帶到店裏推銷其它產品,一箭雙鵰。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以採用店外促銷,效果好,要求花車爲,主數量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。
有關係的還可以與商場聯繫在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關係,要得到批准,以免產生不必要的麻煩。
三:新品促銷
內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,不採用新品直接打折的方法。
四:節日促銷
中國節日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日,因爲在這段時期,消費力量激增,是內衣銷售的黃金時期,所以,每個店鋪都想抓住這種契機,搶佔市場,競爭的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷短信效果會更好。
五:主題促銷
主題促銷,是創造一個主題,然後以圍繞主題展開促銷活動,讓消費者認爲這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好,"沒有理由創造理由也要促銷"。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,一般是在兩個知名品牌之間展開,講究的是強強合作,實現雙贏的目標。基本上,兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。
六:聯合促銷
服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個品牌的資源,集中優勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節省了雙方的資金,因此,是一個不錯的方式。
但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外,雙方在交換贈品時,注意金額等值的折算,費用分攤的原則舉行的促銷活動。
七:消費券
消費券促銷,不單在節假日可以做,在平時也可以做。
這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,如果有消費時她可能直接來你的店,這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會員的感情,比如一件七點五折,會員才八點五折,就不行。
可以到有關的各單位發放,可以聯合其它店鋪促銷時用,最好是指定的點,不要在大街上隨便發,這樣會讓顧客不夠重視。
八:買贈
從維護形象的角度看,買贈更體面些,送贈品可以創造產品的差異化,是一種常規性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應的物品,以達到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時,要考慮這一消費羣體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時,應特別注意,禮品一定要精緻,因爲,相對來說,贈送的禮品的金額不大。如果因此而採購一些質量不好的禮品,對於促銷活動、對於企業品牌都是傷害。
九:會員促銷
目前,開展對會員促銷的店鋪越來越多,通過買一定金額可以達到什麼級別的會員,不同級別的會員可以享受正價產品的折扣,這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品,每個月有固定的時間對會員進行促銷,可以是特價,可以是送贈品,也可以是免費送小禮品做服務,如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
十:特價專區
很多店鋪都有特價專區,劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品,一是爲了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售,二是讓消費者容易找到,實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。
婦女節服裝店促銷活動策劃2
一:直接打折
在短期內可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者最具有衝擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷中採取的最常見、也就是最有效的促銷策略。
因此,在這樣的大環境下,進行貨品打折,就是最直接的方法,也就是消費者最容易接受的方法缺點就是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時,產品價格的下降將導致企業利潤的下降,而且,產品一旦下降,想要恢復到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
二:場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,可以把顧客帶到店裏推銷其它產品,一箭雙鵰。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以採用店外促銷,效果好,要求花車爲,主數量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。
有關係的還可以與商場聯繫在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關係,要得到批准,以免產生不必要的麻煩。
三:新品促銷
內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見,他們主要就是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要就是通過贈送小禮品,不採用新品直接打折的方法。
四:節日促銷
中國節日比較多,都就是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日,因爲在這段時期,消費力量激增,就是內衣銷售的黃金時期,所以,每個店鋪都想抓住這種契機,搶佔市場,競爭的花樣也就是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷短信效果會更好。
五:主題促銷
主題促銷,就是創造一個主題,然後以圍繞主題展開促銷活動,讓消費者認爲這就是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好,“沒有理由創造理由也要促銷”。
就是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,一般就是在兩個知名品牌之間展開,講究的就是強強合作,實現雙贏的目標。基本上,兩個不對等的品牌之間就是很難開展聯合促銷的。
六:聯合促銷
服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個品牌的資源,集中優勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節省了雙方的資金,因此,就是一個不錯的方式。
但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定就是產品相關。另外,雙方在交換贈品時,注意金額等值的折算,費用分攤的.原則舉行的促銷活動。
七:消費券
消費券促銷,不單在節假日可以做,在平時也可以做。
這也就是提前完成消費者者競爭的一個方法,如果有消費時她可能直接來你的店,這就是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會員的感情,比如一件七點五折,會員才八點五折,就不行。
可以到有關第的各單位發放,可以聯合其它店鋪促銷時用,最好就是指定的點,不要在大街上隨便發,這樣會讓顧客不夠重視。
八:買贈
從維護形象的角度看,買贈更體面些,送贈品可以創造產品的差異化,就是一種常規性的促銷手段,具體做法就是買滿多少金額的貨品,贈送相應的物品,以達到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時,要考慮這一消費羣體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時,應特別注意,禮品一定要精緻,因爲,相對來說,贈送的禮品的金額不大。如果因此而採購一些 質量不好的禮品,對於促銷活動、對於企業品牌都就是傷害。
九:會員促銷
目前,開展對會員促銷的店鋪越來越多,通過買一定金額可以達到什麼級別的會員,不同級別的會員可以享受正價產品的折扣,這就是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品,每個月有固定的時間對會員進行促銷,可以就是特價,可以就是送贈品,也可以就是免費送小禮品做服務,如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
十:特價專區
很多店鋪都有特價專區,劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品,一就是爲了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售,二就是讓消費者容易找到,實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。
服裝店活動策劃8
活動目的':
1、迎接網絡情人節旺季,品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心,爲5月壓貨創造條件
3、搞好客情關係(本人4月份調到該市場)
活動主題:
迎520,xx大優惠
活動時間:
xxxx
前期工作:
1、與商場領導溝通具體的操作細節,主要是價格、場地、人員、物料的支持。
2、x日在xx市場做宣傳:貼海報和包裝三輪車,xx日在商場前貼海報。
3、xx日檢查庫存和現場物料。
4、活動統一說辭的提煉:xx廠家“520”提前做促銷活動,特價銷售且贈送精美禮品。
現場操作:
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個易拉保、兩個海報牌。
2、8款樣品輸出。
活動費用:
包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元,共310元(場地有商場申請)。
服裝店活動策劃9
活動思路:
元宵節習俗主要有猜燈謎和吃湯圓,特別是在北方,普遍都有在元宵節吃湯圓的習慣。但對於商場該季節不推薦這些方式。元宵前期爲春節促銷事件,因此元宵節不需要再做大型促銷。
經過春節前銷售,現春裝陸續準備上貨,少部分冬裝可乘此機會出清。全場冬裝6折熱銷,羽絨服特價銷售。
活動時間:xx年2月x日——2月x日
活動宣傳:
商場宣傳
梯頂布噴:2條,懸掛於一口東、北門內各1條
展板:2塊,立於東、北外各1個
戶外噴布:1塊,貼於東門外商戶廣告畫上
彩虹拱門條幅:2條,掛於東、北門外彩虹拱門上
宜拉寶:2個,立於東、北門內各1個
小燈籠:樓層要求每家商戶裝飾各自櫃組,費用商戶自理 [按面積大小要求數量]
外部宣傳
1、傳統燈棚演出
[北門外,演出時間:2月x日晚17:30—19:00]
2、彩虹拱門
[活動期間搭建於東、北門外,城管費用另計]
3、手機短信
活動內容:
活動期間,全場冬裝6折熱銷,羽絨服特價銷售。
4、大燈籠
[懸掛於東門、北門屋檐下,內接電燈,晚上通開] [庫房提貨]
人員安排:
企劃負責活動pop手招廣告書寫及其他廣告設計製作,並監督安裝;樓層負責元宵節各商戶專廳佈置[ 燈籠裝飾];行政管理部門負責展板搬運及彩虹拱門每日拆裝。
服裝店活動策劃10
一、活動目的
1、展示xx服飾的雄厚實力
2、進一步擴大宣傳,通過媒體的傳播,提高企業的公衆關注度
3、藉助機會,進一步拉近企業與地方政商界名人的關係
4、製造必要的新聞點,形成大密度的綜合傳播效應
二、活動設計
1.時間:5月1日上午10:00
2.主題:“勁、動、玩”xx男女休閒天下
3. 地點:xx市商業廣場
4.規模:大型,直接參與300人以上
三、前期工作
(1)參與活動人員的邀請
(2) 參與活動相關媒體記者邀請
(3)活動剪彩儀式使用宣傳資料的準備
A.本次活動宣傳畫冊,活動簡介
休閒服裝的資料(xx集團展示光盤資料-贈送來賓)
C.文字資料(供新聞媒體使用—500字左右的新聞通稿一份)
(4)活動用品的準備
A.禮品200份(提供印有xx的LOGO的有紀念意義的禮品、嘉賓與一般來賓區別對待)
B.視聽燈光設備
C.記者車馬費每人500元
D.參加活動的人員的飲料3箱
E.活動期間的xx的服飾的提供給活動人員做宣傳展示和爲獲獎的人作爲的獎品
四、佈置
A.會場內部佈置
主活動場的背景板、展品臺搭建
產品展區擺放兩個易拉寶掛旗,展示產品形象,增加活動的氣氛
設xx休閒服飾的產品展示區(講解員爲xx技術人員)
儀式用設備到位(包括燈光、音響)
設立剪綵臺(爲嘉賓、領導設置)
剪綵臺上方懸掛橫幅
B.活動場外部佈置
製作擺放2個活動場指路牌(指明停車場、Vip休息室、儀式廳等)
基地內擺放兩個易拉寶的掛旗,增加氣氛
安排VIP(嘉賓)休息室
步行主路鋪設紅地毯
女子鼓樂隊在外奏樂
場外懸掛橫幅
場外擺設花籃
場外擺設3個紅色氣球拱門
場外懸掛大型紅色氣球8只,並懸掛8條慶祝豎幅
C.活動門口布置
來賓簽到檯布置。儀式規模較大,兩張簽到臺分列儀式廳門口兩側,分設爲來賓簽到處與媒體簽到處(通過放置簽到牌來區別)
簽到臺上各放鮮花一盆、銅盤1個、簽到筆4只(分別用於收集記者與嘉賓名片)
簽到臺後,各設禮儀小姐2人
簽到臺稍遠處設一稍大的引路牌,詳細寫明儀式名稱
D.剪綵檯布置
臺上方橫幅
剪綵臺的背景版
設置投影布及投影機播放xx服飾的'展示
無限話筒、剪刀、綵帶、彩頭托盤
E.服務人員
禮儀小姐10名(其中活動入口處4名)
主持人1名
女子鼓樂隊30名
技術保障人員6名
攝影師、攝像師4名
儀式活動場內服務員8名
主辦方其它服務人員:10名
F.資料準備及其它會務籌備
禮品(分二個檔次,分送一般來賓及嘉賓)
會議資料、宣傳品、資料袋
記者車馬費分發
禮儀小姐綬帶10條
嘉賓胸花20個
易拉寶掛旗4個,放在會場四周和簽到處
簽到牌3個,記者1個、來賓1個、嘉賓1個
條幅2條,(分別掛在基本門口與剪綵臺上方)
簽到本3本,馬克筆8支
背景板設計和製作
G.其中需要xx市場部配合和確認的工作有:
1、禮品、獎品
2、剪綵資料(請柬、邀請函)、企業及產品宣傳品、資料袋
3、記者車馬費
4、嘉賓、一般來賓及記者邀請
6、參加此次活動剪綵的領導名單
五、活動流程設計
1、活動的準備階段:
09:50之前來賓車隊緩緩穿過花籃與氣球拱橋,按照路牌指引到停車場。來賓由xx人員負責接待指引到Vip房間(貴賓休息處),小憩,房間放置飲料及xx宣傳畫冊。(與此同時,場外處的女子鼓樂隊正奏響歡躍的樂章,烘托氣氛)
09:50簽到開始
在剪綵處設立2個簽到臺,1個用於記者簽到,一個用於嘉賓簽到,由兩個禮儀小姐引導簽到,簽到採取手寫方式
(全場燈光亮起,背景音樂激昂歡快、投影機播放xx形象與產品展示VCD)
2、活動的第二階段:
10:00剪
彩儀式開始(全場暗燈,停止播放xx宣傳片,主持人宣佈儀式開始)
10:05相關領導嘉賓依次發言致祝詞
10:30領導剪綵
n主持人:感謝以上嘉賓的精彩祝詞。下面就請各位嘉賓拿起剪刀開始剪綵。
(全場大光聚焦剪綵臺,音樂激昂歡快到頂點,禮儀小姐從一側手端剪綵銀盤步入臺上,依次站在嘉賓右側。綵球落下瞬間,萬條綵帶、彩絮從天而降,女子鼓樂隊齊奏整齊有力小鼓) 注:確需安排剪綵活動的,剪綵人不宜多(8人爲亦),爲隆重起見,顯出儀式檔次,應以綢帶代替傳統綵帶
3、活動的第三階段(也是高潮階段):
10:40xx服飾開始:
①休閒SHOW:滑板表演
②“情侶對對配,迎大獎”活動
11:00xx服飾產品展示售賣
nxx服飾:看到了xx服飾未來的規劃,相信各位來賓會對xx服飾產生較大的興趣,下面就請各位來賓欣賞xx服飾的產品。
(全場暗燈,兩邊小燈聚焦在儀式兩側紅布遮掩的產品展示處,紅布在音樂聲中緩緩落下,露出xx服飾的最新展品展示,休閒時尚服飾各列兩側)(背景音樂《步步高》響起) 12:00xx服飾總經理xx宣佈將今天所有售賣的服飾的現金全部和200件xx品牌服飾捐獻給xx殘疾人福利院,並由xx殘疾人福利院的領導現場接受公司領導捐獻。同時把標有:“爲xx殘疾人奉獻你的愛,xx運動在行動”
12:30組織xx殘疾兒童爲代表的以xx服飾品牌的景觀,讓活動達到了高潮。
4、活動的第四階段:
19:30慶功酒會
n主持人:貴賓們、女士們、先生們,在這萬分激動的時刻,讓我們端起酒杯爲xx與xx人民的發展推進齊成功而祝福(全場大光聚焦在側門,音樂激昂歡快,禮儀小姐從推着一座高腳杯堆成的金字塔出現,xx服飾與當地的領導和各界名人每人打開一瓶紅酒從最高處倒酒,直至最底層斟滿紅酒,禮儀小姐魚貫而出爲到場每位嘉賓送上一杯紅酒,在濃重的歡樂氣氛下大家暢飲一杯慶功酒,把儀式推上高潮)
19:50xx領導發言
n主持人:
女士們、先生們,我們有請此次酒會的主角——xx的xx發言
nxx服飾:
謝謝各位來賓出席此次重大儀式,也歡迎你們如約來到了今天晚上的酒會,今年對xx服飾來說是不尋常的一年,更是新的一年的開始,好的開始,就是成功的一半,我們在各位的支持下取得了長足發展與巨大的成功。
服裝店活動策劃11
一、活動目的
1、盤錦店週年店慶期間,活動期間累計銷售額10萬元;
2、盤錦店週年店慶期間,貴賓卡辦理量較日常相比提高40%;
3、某服裝品牌在盤錦市目標消費羣中的知名度、知有率大幅度提升。
二、活動相關時間計劃
1、宣傳期:6月25日(週四)—6月27日(週六)
2、活動期:6月28日(週日)—7月5日(週日)
三、活動主題
四、促銷方案
1、首件7折,第二件6折,第三件5折,店慶“放價”中!!!
(二件摺合折扣爲6。5,三件摺合折扣爲6;鼓勵多消費,並在首件消費中獲得折扣,更能吸引顧客購物)
備選主打促銷方案:
買100送50,再送vip會員卡(會員卡針對新會員顧客)
首件購買享受買100元,贈送50元店慶券,店慶券可全額用於本人當日第2——n件商品的購買。6。6折爲本促銷方案的最高折扣。
例如,顧客a購買600元的商品,可得到300元的店慶券,用於購買第二件商品。第二件選購的'商品爲400元,顧客a需再支付現金100元。總標價1000元,實際
收入700元,摺合折扣爲7折。
如第二件預購300元商品則不需要添現。總標價爲900元,實際收入600元,摺合折扣數爲6。6折。
促銷說明:折現券的僅用於當天單人的第2——n件購物消費。即第二件商品沒有用盡店慶券,剩餘部分可用於購買第三件商品。
只購買一件商品的顧客可享受8折優惠!
注:店慶券能夠爲打印券,蓋有財務章或有具體印記。顧客簽名,以便活動後對賬。也可口頭告知,單筆結算,不製做店慶券。
2、購物成會員,輕鬆享優惠
店慶期間,在某品牌服裝店購物,即可成爲vip會員,享受購物會員折扣(常年購物8。8折/9。5折)、購物積分折現等多項超值服務。
3、老會員積分雙倍送
老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。
(以實際消費錢數作爲消費積分衡量值,店慶期間的新會員首次購物不享受雙倍積分)
4、帶上朋友到某服裝,精美禮物來相送
老會員與朋友店慶期間一同到店併購物,雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮品。
(備選靠墊、擦地拖鞋、精緻涼水瓶等,價格30元以內。)
5、進店有禮繽紛送
店慶期間到店顧客,均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。
(禮品選擇:2元以下,帶有品牌logo的物品。如杯子等)
注:以上優惠政策除備選方案外,能夠兼得
五、宣傳
特別提示:爲店慶設計專用的店慶標示,將在各種相關宣傳品上使用。各種設計品設計統一!!
(一)活動前期:
◎製作事宜:
a、尺寸:135*95cm(正度64開),材質:銅板紙157/128克,雙面四色
b、印製張數:3000張
c、價格:350元左右
d、印製週期:2—3天
◎發放事宜:
1、發放地點:地店西側油田小區門口,及市內主要高檔花園小區的門口
時間:6月26日17:00—19:00對象:本店的目標消費者25—40歲的女性。派發人員:每處店員1名派發數量:多處共1500張
2、發放地點:地店附近的油田辦公場所3處
時間:6月25——26日每地點一天,下班時間
對象:本店的目標消費者25—40歲的女性。
派發人員:每地點店員1—2名派發數量:每地點500張
3、發放注意事宜:
發放語言:您好,某服裝店服飾,敬請光臨!
每人一張,拒絕浪費。
◎文案:
店慶時間:6月28日———7月5日(突出)
某品牌創造了女性傲氣、嬌氣、脫俗的魅力,追求綠色生命、舒適、獨特。
以獨特的角度,闡述出女性的文化素質和外在妙曼身姿,給人一種獨特魅力的誘惑。某品牌服裝店店慶一週年之際,特舉行盛大感恩活動,答謝盤錦人們的厚愛。主打促銷:首件7折,第二件6折,第三件5折,店慶“放價”中!!!
(或買100送50,再送vip會員卡)
圖片:地點門臉相片,模特形象圖片
店址:電話:
店址方位圖:
購物成會員,輕鬆享優惠
店慶期間,在某品牌服裝店購物,即可成爲vip會員,享受購物會員折扣(常年購物8。8折/9。5折)、購物積分折現等多項超值服務。
老會員積分雙倍送
老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。
帶上朋友到某服裝店,精美禮物來相送
老會員與朋友店慶期間到店一同購物,雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物。
憑此券進店有禮繽紛送(略爲突出)
店慶期間憑此券到店顧客,均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。
本次活動最終解釋權歸某品牌服裝店所有。
店址:
圖片:禮盒圖案,店慶標誌,店內相片水印
a、文案內容:某品牌服裝店週年店慶,特舉行“某服裝店週年慶禮惠盤錦城”大型感恩活動。6月28—7月5某服裝店購物,首件7折,第二件6折,第三件5折,店慶“放價”中!(或買100送50,店慶特大優惠活動);會員積分雙倍送;老帶新會員可獲精美家居禮品;到店即送精美小禮品。
b、發送時間:6月26日
(二)門店宣傳
利用現有櫥窗更換背景網格布,減少模特數量(1—2個即可),對店慶活動進行宣傳,以吸引行人注意,提高客流量和上客量。
a、月26日—7月5日
b、材料選擇:
(1)寫真布,價格25元左右/平,優點:噴繪色彩保真度好、價格低廉,缺點:透光度差!
(2)網格布,價格55元左右/平,優點:透光度較好,缺點:色彩失真、價格較高!
服裝店活動策劃12
一、活動背景:
“雙xx”購物狂歡節,已經成爲中國,乃至世界範圍內最具影響力的消費節日之一。而每一位商家,每一位消費者,纔是這個舞臺的真正主角。xxxx,我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與,以您的獨特方式,導演一場品質購物的狂歡盛典!
xxxx年的“雙xx”,張掖市本土商家也將積極響應,大力發展本土電子商務,以實現由傳統行業到電子商務的轉型,努力把電子商務培育成我市乃至我省經濟發展的.新增長點,推動我市特色產品、農副產品及文化旅遊產品外銷,促進我市特色優勢產業發展。我市也將鼓勵個體工商戶、創業者投入電子商務領域,提供更多就業崗位的同時,大力培養電商人才,以實現大學生和失業人員的創業再就業。
xxxx年的“雙xx”,張掖萬衆商城也將在其中扮演着重要角色,作爲由張掖市政府重點扶持的張掖本土最大的電子商務網購平臺
“萬衆商城”及小九城市WiFi,將填補張掖本地網購狂歡節的空白,讓張掖人真正體驗在家門口網購的新時尚。
二、活動目的:
在“雙xx”到來之際,張掖市本土商家藉此機會,將於xx月xx日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節”,狂歡節將打出“超優惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注,將電子商務理念深入人心,推動張掖電子商務的飛速發展。
三、活動方:
主辦方:張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局
承辦方:張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司
協辦方:甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。
四、活動時間:
xxxx年xx月xx日開幕
五、活動地點:
六、參會單位:
屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數碼類、土特產品類、工藝品類、化妝品類、傢俱建材類、餐飲服務類等上百家商家參會
七、活動造勢:
一、宣傳造勢
新聞發佈會
網絡宣傳、報紙、DM廣告
汽車車貼巡街宣傳
二、市場造勢
打造張掖市首家電子商務創業孵化基地,免費開設電子商務創業培訓班;免費爲所有培訓班商家建站並提供專業的運營指導、技術指導等全面周到的後續服務。
八、活動流程:
1、準備流程
活動展示平臺:張掖萬衆商城、小九智慧城市WIFI、微xx
商家報名時間:xxxx年xx月xx日08:30:00 — xxxx年xx月xx日18:00:00
商家審覈時間:xxxx年xx月xx日08:30:00 — xxxx年xx月xx日18:00:00
活動啓動時間:xxxx年xx月xx日00:00:00 — xxxx年xx月xx日23:59:59
2、“雙xx”啓動流程
xxxx年xx月xx日09:30主持人致開場白
xxxx年xx月xx日09:40各局領導及活動方講話致辭
xxxx年xx月xx日10:30狂歡節啓動儀式
xxxx年xx月xx日10:40狂歡節正式開始
九、活動內容:
1、你來我就送。萬衆商城10萬現金大回饋,只要來到現場的消費者,掃萬衆商城二維碼即送現金紅包。
2、折扣低到爆。現場商家均打出虧本折扣,只此一天,低到不能想,低到不敢想。
3、手機玩轉“雙xx”。“雙xx”要上班?要出差?用不了電腦?沒關係,有小九APP,將“雙xx”裝進手機。還可以手機免費開店,免費打電話,聊天搭訕......賺錢社交兩不誤。神器出世,還不快來下載!
十、活動準備:
1、前期宣傳準備
網絡軟文、報紙宣傳文
汽車車貼宣傳頁內容、紅包抵金券。
2、參展商家準備
報名選拔審覈後,擇時召開商家大會。
商家大會內容:商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會時間:待定
3、商家展位劃分
按商家產品分類劃分展示區域
4、工作人員籌備
5、硬件準備
活動場地、LED大屏、LED移動屏
音響設備、禮炮、啓動儀式道具
紅包印製、抵金券印製
拱門、拱門條幅
XX展架、商家展位
服裝店活動策劃13
【活動時間】5月xxxx日(星期xx)—5月xxxx日(星期xx)。
【活動內容】
一、甜蜜情人節滿50減30
活動期間,顧客購穿着類商品滿50減30,滿100減60……多買多減,依次類推,上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內衣、牀品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝,少數品牌及特例品不參加活動。相同滿減規則不跨樓層、專廳累計,詳見各專廳告示。
二、520甜蜜幸福禮
活動期間,顧客購穿着類商品實付現金滿800元贈xxxx攝影價值1088元攝影券一張,滿500元贈送xxxx攝影價值880元婚紗禮券一張。滿200元贈送週末相聲大舞臺門票2張。單票限贈一次,不累計不重複贈送,數量有限,贈完爲止。贈禮地點:一樓總服務檯。
活動期間,顧客購穿着類商品實付現金滿800元加贈xxxx玩偶或電影票2張;滿600元加贈xxxx小熊皁一個;滿300元加贈迷你綠色盆栽一個。單票限贈一個,不累計不重複贈送,數量有限,贈完爲止,禮品以實物爲準。贈禮地點:三樓商場xxxx專廳旁。
活動期間,顧客購鑲嵌類實付現金滿1000元加贈xxxx一盒。單票限贈一次,不累計不重複贈送,數量有限,贈完爲止,禮品以實物爲準。贈禮地點:一樓商場辦公室。
三、甜蜜喜刷刷
活動期間,顧客持xxxx信用卡購穿着類、化妝品當日單卡累計消費滿500元(含)送50元xxxx儲值卡1張,珠寶玉器、家電當日單卡滿1000元送50元xxxx儲值卡1張,單卡當日限送2張,數量有限,先到先得,送完即止。贈送地點:一樓總服務檯。
活動期間,顧客持工行信用卡購穿着類、化妝品當日單卡累計消費滿800元(含)送洗護三件套1份,禮品以實物爲準,數量有限,送完即止。贈送地點:一樓總服務檯。
四、滿200減40。
五、xxxx、xxxx牌黃鉑金每克優惠15元。
六、雙休日幸運90分購物只花一半錢。
服裝店活動策劃14
一、朋友圈促銷
創新的朋友圈活動促銷可以幫助店鋪快速打響知名度,達到意想不到的宣傳效果。常見的朋友圈促銷活動有分享就送的活動方式。
比如:朋友圈積攢XX個,送禮品一份;朋友圈點贊達到XX個,享受XX折。
參與活動的顧客需要在朋友圈發九宮圖,主要突出店鋪的服裝或者是店內熱鬧的場面,表現活動的火爆。可以在中間放一張門頭的照片,其他放店內服裝的照片,或者是自拍等。
文案也要有一定要求,讓人一看就知道在xx地方的'這家店在做活動。文案需要附帶店名、地址、活動內容等等。例:今天世紀童話品牌折扣店新店開業,在xx廣場,買了四件衣服送了好多禮物哦,走過路過,千萬不要錯過~
二、組合銷售
組合銷售就是我們常說的連帶銷售,一般採取暢銷產品搭配滯銷產品,或者暢銷產品搭配新產品。既不會造成滯銷款或者新產品帶來的庫存壓力,又能讓顧客覺得自己多買是划算的,進而提高銷售業績。
常見的活動形式有:第二件半價,消費滿XX元加XX元換購XX等。
一家實體服裝店,在進店率和成交率都達到一定平衡的時候,提升業績最重要的就要靠連帶銷售,做連帶銷售,靠的是引導,叫客人做出自己的選擇和判斷,比你在後面說一萬句要有效,哪怕是表面上看似沒主見的客戶,嘗試了三四款衣服都不滿意,你還往人家手裏遞西服,就是自討沒趣了。
最佳的辦法就是在店鋪設置一個場景,將組合促銷的衣服和包包鞋子等搭配起來,這樣顧客看到就知道整體的穿戴效果,更容易成套購買。
三、獎勵促銷
獎勵式促銷就是抓住了人愛貪小便宜的心理。
常見的活動形式有:優惠券、抵扣券、現金券、紅包券等,以此來實現顧客多次到店進行消費的目的。
當然,除了送券,還可以設置買單就能參與抽獎的形式,在店鋪內現場策劃滿額抽獎,抽取幸運顧客送禮品,抽取免單等活動,爲活動當天造勢。
四、打折促銷
店鋪通過打折的方式吸引顧客的光顧,這就要求大家根據當地的情況進行方案制定,並製作大幅海報張貼在店內外,或者印成小傳單發給顧客。
比如:開店折扣,一件8.8折,三件7折,五件或者十件6折,件數可以適當的拉大,促進銷量。
五、回報促銷
回報促銷簡單的說就是你消費了就能得到一定的回報。
常見的活動形式有:滿xx元就減xx元,滿XX元享受XX折扣,滿XX元加XX元換購,滿xx元就送xx元,滿xx件就送xx禮品。
回報促銷不僅能提升店鋪銷量,還能拉近跟進店顧客的關係,提高粘性,促進他們的二次消費。對於消費高的顧客,還可以送上太陽眼鏡、保溫杯、圍巾、包包、耳環等精美禮品。
回報促銷還有一種更刺激的方式就是進行免單促銷。
比如:消費滿XX元就可以把所買商品最低價的免單,也可以設置消費滿XX可以抽免單的機會。
六、限定式促銷
限定式促銷就是限時促銷。
比如:常見的限時秒殺,限時清倉,限時折扣等,就是要營造一種過了這個時間段就沒這個優惠的緊張感,同時也不會讓顧客覺得這家店鋪的商品很廉價,不是隨隨便便就打折的商品。
限定式促銷常見於國慶、五一、年末等節假日,例如:國慶節促銷當天,選擇一個爆款商品來進行秒殺活動,秒殺價格只限於活動期間。或者選擇某一款商品限量銷售,同樣也給一個活動優惠價格,再加上限制數量,就能在活動當天給店鋪聚集人氣。
七、主題促銷
主題促銷就是在某個時間段設置的主題活動。
比如1:七夕節的情侶款買女裝送男裝,閨蜜款買一送一,兒童款買衣服送玩具。
主題一定要鮮明有吸引力,目的就是通過主題來吸引顧客進店消費,還有一些公益類在主題促銷活動。
比如2:回收舊衣服捐獻到貧困山區,一件舊衣服抵扣20元現金;買一單捐一元等。
也可以設置單品類的主題促銷。
比如3:連衣裙500元任選3件。
總結一下:
以上的活動促銷思路希望可以幫助到各位朋友,其實門店想要高銷量,也是多種元素相互影響的,更多的還是得商家根據當地實際情況去構思,然後走心地去執行。
服裝店活動策劃15
春節過後,“五一”節將是我們面對第二個銷售旺季。和小編一起來看看關於五一服裝店活動策劃內容吧!
一、活動主題:
浪漫五一溫馨XX
二、活動時間:
4月20日—5月20日
三、活動背景:
春節過後,“五一”節將是我們面對第二個銷售旺季。旅遊節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場新亮點,爲抓住有利時機,整合企業內外資源,樹立全新形象,搶市造勢,積極擴大銷售,爲引商招商,提升企業品牌形象,勢在必行。
四、活動內容:
1.有獎購物促銷。凡是在XX購物消費者,均可以憑當天購物小票連同身份證號一道,通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每週開獎一次,獎面寬獎品價值低,如T恤等;每月複式開獎一次,獎面相對要窄,獎品價值高,可獎助力車等。開獎儀式設在XX廣場現場舉行拉動宣傳,刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成,每月約2000元左右,可用於獎品支出費用。
2.“XX採風,今夏清爽”---淄博XX第二屆空調節。
(1)購機抽獎,互贈空調。用戶在XX購物廣場購買櫃機或掛機可享受抽獎互贈優惠政策,即在您購買櫃機時若中獎可以享贈掛機一臺,在購買掛機時若中獎可以享贈櫃機一臺。此項活動只限一部分品牌機型。
(2)銷售排行榜。XX購物廣場聯合消費者協會等有關部門,對4月20日—5月20日之間XX購物廣場所銷售空調按購買數量進行排行,並將通過媒體進行發佈,指導消費。
(3)主題爲“空調與我現代生活”系列徵文。顧客可以通過文章表達自己對空調相關見解,也可以購買空調前後所感所思,活動旨在倡導科學消費,推崇空調文化。徵文與魯中晨報聯辦,擇優在報紙上發表相關文章。
(4)免費保養、維護,大規模進行電話回訪。在空調節前十天,每天向新老用戶贈送室外機防雨罩,防雨罩統一印有“XX傾情奉獻”字樣。進行社區服務,真情奉獻,樹立形象,宣傳帶動。
(5)大範圍贈禮、特價銷售活動。此外,每天搞一個小時競價銷售活動,提前預告,賣場拍賣。
(6)“空調節親情電話”——購買空調用戶,均可獲贈一個月氣象信息,每天一次(晚上7:45)。老用戶可享受兩個周氣象信息。此活動與電信公司合作,通過預交一定費用,定時向客戶留下電話號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。
(7)每天早8:00第一個打入空調電話者,爲幸運“採風”者,可享受半價優惠,讓人驚喜,感受刺激。
(8)盛大開幕儀式和展銷活動。
3.會員“購物積分假日遊”活動,從活動推出日開始,累計會員購物金額,凡購物滿2000元者,贈價值120元旅遊票一張;購物滿5000元者,贈價值120元旅遊票兩張;購物滿8000元者,贈價值120元旅遊票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告,傳達到每位會員,以期引起他們廣泛參與。
4.“買一件T恤,獻一元愛心”---淄博XX購物廣場T恤義賣活動。五一節前後,在廣場上舉行義賣活動,每天拿出一定件數,所賣款項將捐贈給希望工程,活動由團委組織實施。
5.“休閒運動系列時裝展”利用XX禮儀時裝模特隊,選擇休閒、運動、時裝在廣場表演,配合賣場銷售,主推二商場休閒和三商場體育時裝類,造勢銷售。
6.“糖酒副食”、“洗化”類商品,是五一節消費重頭戲,爲有效組合連帶銷售,推出XX“食品周”和XX“關愛肌膚,靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。
7.建立XX購物廣場網站。全程報道XX購物廣場五一節促銷活動。
五、廣告宣傳
1.經濟臺《XX信息港》欄目中全面介紹XX購物廣場五一節各項促銷活動。
2. 廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。
3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。
4.營業現場廣播滾動播出活動內容。
網站全程報道五一節系列活動。
6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7.利用上述媒體新聞報道。
六、營造賣場形象:
1.裝飾店面。利用絹花製作浪漫五一彩門,費用600元左右。
2.天井和一樓天頂處,利用花球裝點,撤下紅燈籠。費用1000元左右。
3.彩色氣球裝飾約2000元。
4.綠色仿真植物裝點1000元左右。