校園營銷活動策劃【精】
校園營銷活動策劃1
一、活動目的：
本次校園營銷技能大賽以展銷會的形式開展，活動是爲了響應學院培養高技能應用型人才的號召和培養營銷專業學生了解真實營銷市場需求，集職業技能鍛鍊、專業技能比賽和職業態度訓練於一體的實戰型教學平臺。與此同時，爲今後河北工業職業技術學院的宣傳打造了一張注重學生實踐的名片。
二、活動時間：
20xx年5月28日--20xx年5月31日 （具體時間流程詳見開幕式策劃書）
三、活動對象：
全院師生
四、活動地點：
工院北院實訓大樓前廣場（如遇惡劣天氣改爲北院大食堂）
五、活動方式:
1、工貿系市場營銷專業共有三個班，每個班學生自由結成團隊人數控制在5--10個人。
2、每個團隊可以根據自己的現實情況
（1）可以通過拉贊助將校外商家（移動、聯通、哇哈哈、康師傅等等）的商品在校內推銷；
（2）可以利用校外夜市的一些商家跟他們談好拿貨並記錄好商品數量，以及談好出現損壞如何賠償，盈利如何分成；
（3）也可以團隊集資到批發市場進貨。
3、每一個團隊要在5月10日前確定好經營項目，並找到一到兩位部長協助和支持，每個團隊選出一名隊長在組委會登記團隊信息。
六、 前期準備工作
1、深入調查、瞭解行情，展銷會的目標顧客是工院師生，經營商品首先要考慮師生日常生活學習的需要。
2、申請好活動場地，實訓樓前廣場，規劃場地、劃分好區域
七、宣傳工作
展會宣傳主要分爲對內和對外，在對內宣傳上，全面整合校內外宣傳資源， 以最敏銳的視角和最快的速度宣傳報道本次展銷會的最新消息；對外宣傳上，整合有利資源，採取多渠道宣傳方式對周邊高校進行宣傳。另外，注意與各校的廣播站有效聯繫。
1、第一小組：負責河北師範大學西校區（東院、西院）、河北師範大學民族學院、的宣傳工作。
2、第二小組：負責河北師範大學匯華學院、河北經貿大學經濟管理學院、河北醫科大學中醫學院、河北公安警察職業學院、等。此外，這裏培訓機構、技術學校也很多。的宣傳工作。
3、第三小組：負責石家莊經濟學院華信學院、河北科技大學長安醫學院、河北交通職業技術學院、的宣傳工作。
4、第四小組：負責石家莊女子學院、石家莊外語翻譯學院、石家莊法商學院、河北文理學院、河北稅務學校的宣傳工作。
以上學校的宣傳主要通過兄弟院校學生會和社團的之間的關係，發放傳單和海報。
5、第五小組：負責紅旗大街以及校外其他地區的宣傳工作。專門安排人員在石家莊大學生經常關注的各大貼吧、論壇上發佈展會相關信息，吸引人氣。
6、第六小組：負責本學院的宣傳工作。
(1)利用大一學生晚自習時間到教室發放傳單，這樣大一的學生知曉率能幾乎達到100%；
(2)通過學生會和社團的渠道將傳單發放大二和大三學生的宿舍，這樣大二和大三學生的知曉率將達到95%以上。
(3)同時在教學樓和食堂等人流量大的公告欄上貼上宣傳海報。
7、其他同學用其他方式進行宣傳。
宣傳方式具體有以下幾種，並且已經開始實施宣傳計劃。
(1)海報宣傳：設計活動宣傳方案，將海報貼在所有學生宿舍樓下、食堂、教學區以及宣傳欄。
(2)廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學院範圍內多時段的播放，擴大本次會展在校園的`知名度。
(3)橫幅宣傳：在校園內各條交通要道拉宣傳橫幅，穩固宣傳。
(4)人脈宣傳：利用參與人員與周邊學校的朋友關係在別校加大宣傳。
(5)傳單宣傳：展會之前覆蓋周邊學校。
(6)網絡宣傳：利用同學們常用的聊天工具進行宣傳。
河北工業職業技術學院的帖吧等,以發表言論和帖子的方式進行宣傳.
八、經費預算
附：開幕式策劃案
一、開幕時間：20xx年5月28日
二、開幕地點：實訓樓前廣場
三、開幕負責人：營銷專業各部長
現場秩序協調和維護由組織部（夏增飛）負責，
現場通信員以及後勤服務由實踐部（喬雲亮）負責，
現場器材準備由女生部（李佳偉）負責，
現場節目以及主持人由文藝部（暴珂）負責，
開幕前和開幕式宣傳材料製作由宣傳部（馬軍）負責，
現場統計工作由學術部（周倫）負責
九、開幕式注意事項
1、開幕前一天將所有要用到的器材備好放在統一的地方，主要器材包括音響話筒、樂隊樂器、地毯、幕布（由宣傳部設計製作）、剪綵綵帶、剪刀。
2、開前一天下午劃分場地，找好電源等任務。
3、各團隊負責人開會進行最後培訓
十、當天流程
1、3:00 樂隊音樂開場
2、3:05 主持人致開場詞歡迎各位嘉賓的到來
3、3:10 有請各位嘉賓上臺剪綵
4、3:15 領導宣佈大賽正式開始並致詞
4、3:20 主持人上臺致謝
5、3:25--3:40 獻上歌曲相聲（要與大賽精神相關）
歡迎領導老師參觀賽場、選購商品
同時歡迎各位同學選購商品
活動進入比賽時間，各部部長陪同各位領導，領導離開時各部長送領導， 開幕式結束。
校園營銷活動策劃2
一、活動背景
爲了迎接20xx年10月1日國慶節的到來，作爲21世紀青春代言人，我們XT668團隊積極響應XT668營銷團隊的號召，積極參加校園營銷活動，憑着我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執着，我們XT668團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰青春自我，創造無限可能！
二、活動目的、意義和目標
我們XT668團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動，目的在於挑戰青春無極限！希望通過此次活動提高我們的團隊協作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結交更多的朋友。
三、目標產品和目標市場
1、目標產品：鞋子、籃球、襪子等運動產品
2、目標市場：師院所有在校學生，尤其是有經常運動的同學和20xx級、20xx級的新生。
四、SWOT分析
（一）競爭優勢（strength）
1、潛在的市場
在確定目標產品之前我們進行了初步的市場調查，我們發現：在師範學院A區經常出現鞋子/衣服等特價品的甩貨銷售，潛在的市場往往具有強大的商機。師院2萬多名大學生，每天都要進出食堂、超市，只要有性價比高的產品，可謂是“賣不爛的市場”！
2、有很大的需求
據我們的調查所知：A區至少有2/3的同學每天進出食堂和奎生超市，C區也有一大部分學生出入，這些折扣商品具有強大的吸引作用，大部分學生喜歡運動，和購買廉價商品的慾望；許多女生更是願意花一部分錢，親手爲自己的男友或家人挑選購置一雙運動鞋；而許多大一的同學則希望擁有一套運動裝備，或者爲家裏寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服襪子。
3、有實力雄厚的人力資源
我們XT668團隊的成員有來自已經畢業工作的領導人員（5人）、在校兼職（5人）快遞專員（5人）。在參加此次活動之前，我們都有數年的銷售經驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不鬆散，以團隊利益爲最高利益，以發揮銷售技巧爲準則！
（二）競爭劣勢（weakne）
1、市場的不確定性
鑑於我們的主打產品在學院的市場已經有過多次促銷，許多同學（即消費羣體），可能會持一種觀望態度，影響他們的消費決策。另外，由於時代的發展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑於光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。這點我們有準備了一些性價比非常高的商品（硫化鞋），以吸引學生促成成交，活躍氣氛。
2、克服劣勢的途徑
憑藉我們多年的`銷售經驗，集聚我們XT668團隊定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。
（三）機會（opportunity）
正如前面所述，潛在的市場必然同時孕育着大量的機遇。
（四）威脅（threat）
1、競爭激烈
由於此場所（奎生超市）促銷活動較多，競爭激烈，但如果宣傳做的充分，現場銷售氣氛把握，應該問題不大。
2、信息的相對封閉性
由於各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，必然會出現許多突發事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑有了風險。
針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，儘量減少突發事故的不利影響。精誠所至，金石爲開，相信在我們的團結努力下，定能克服困難，取得最終目標！通過以上SWOT分析，我們堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產品是受同學們親睞的。我們有充分的準備，抓住機遇，搶佔市場，開拓更加寬闊的市場。
五、活動參與者及人事安排
隊長
宣傳總監財務總監
策劃總監備貨總監
現場把控環保總監
備註：
劉維廣負責全隊的日常工作，協調隊員之間的配合，帶領全隊團結一致、努力工作，並協助產品的銷售；
劉維廣負責宣傳工作以及產品的運送分配工作，並協助產品的銷售；顏良軍負責所有的後勤工作及策劃工作，並主要負責產品備貨及比例的銷售；
劉維廣負責所有財物的管理及財會覈算，並協助產品的銷售工作；伍先華負責產品的主要銷售工作；
汪汨光負責後勤的主要銷售工作。
六、資源需求
1、銷售人員：團隊成員，7人
2、銷售櫃檯：3—4張桌子或箱子擺放；
3、銷售資金：50—100元一天的佣金和成員伙食（午餐和晚餐）；
4、相關證明：相關的書面證明。
七、活動流程
（一）營銷巔峯
1、與商家談判：與商家達成協議，無成本提貨代售或融資提貨代售，活動結束後再結賬付款；或者預付部分貨款。
2、進貨：明確分工後，各負其責，負責相關貨物的購置與搬運，要確保商品在10號早上8點之前到達指定銷售地點；
3、銷售：15號8：30—21：30正式銷售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動根據實際情況而定；
4、小結：10號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算。
（二）終極管理
1、策劃書和DV宣傳單的製作：10月10日—12日將我們團隊的營銷成果及策略總結，並製成報告，存檔；
2、記錄注意事項，以便下次促銷活動開展，積累經驗。
八、活動中需要注意的問題
1、我們儘量與商家協商好，儘量無成本提貨或只付少額現金，還要處理未售出商品的進庫問題。
2、事前佔好銷售點，並準備好桌子的物品，做好一切準備工作。
3、銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。
4、考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，並及時改變銷售策略。
5、對待新老客戶一定要保持謙卑態度，注意現場溝通，客戶至上，用心服務。
附：營銷活動利潤除成本、場地費、僱人佣金、伙食（午晚餐）等費用外，其餘由伍先華、王賜健、塗金羣均分。
簽字：
校園營銷活動策劃3
一、大賽背景：隨着全國高校的擴招，以及近幾年經濟發展的狀況，高校大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增大。應對這樣一個形勢，在校大學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會的發展，學習更多的技能，以待在日後在成長路上走得更順暢。我協會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實踐的機會，提高同學們在未來求職道路上的競爭力，同時也爲企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。
二、大賽目的：豐富當代大學生的業餘生活及人生閱歷，鍛鍊其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。
三、大賽主題：創營銷時代，樹專業品品牌
四、大賽內容及工作安排：
（一）、前期準備工作：
1、外聯工作：
（1）聯繫相關專業人士或團體、傳媒等活動支持方
（2）聯繫參與大賽的各學院及學生團體
（3）聯繫校內友情參與提供即興助演的社團及個人
（4）負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的`產品和材料
2、宣傳工作：
（1）負責整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）
（2）網絡信息部負責在博客 貼吧上做好所有宣傳工作
（3）邀請校內外記者跟蹤關注
（二）、報名參賽階段：
1、徵收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。
2、發佈策略單，公佈比賽規則
3、請相關人士對選手進行賽前培訓
（1）內容安排：對營銷策劃有關方面知識進行專業指導，具體闡述有關策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關注意事項；講授營銷技巧，基本知識，並現場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準備情況。
（2）具體安排：
1）聯繫工作：選定主講人以及其他具體事項
2）安排工作：申請講座地點，佈置安排現場、調試設備
3）宣傳工作：利用海報進行通知
4）介紹後階段的系列工作
5）申請活動地點
4、參賽選手諮詢專家
（三）策劃案評比階段：
1、參賽者撰寫策劃案
2、參賽者提交策劃案
（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創新性和可操作性。對非專業參賽者不要求嚴格的策劃格式）
（2）10分鐘以內的演示文稿進行講解（要求：內容切題，可行性高，表述時 語言流暢，具有生動性）
3、專業老師對策劃案進行評比，評出優秀的策劃案以參加下一階段比賽
附：對策劃案的要求
2、策劃案字數要求5000字以內，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需準備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內。
3、適當包裝作品
（四）營銷實務階段：
1、聯繫商家提供實物
2、參賽者組隊進行實物營銷
3、對營銷成果進行評比 公佈名次
校園營銷活動策劃4
活動背景：爲增強我院在校大學生的專業實踐能力，豐富課餘文化生活，積累工作經驗，提升就業競爭力，河南師範大學商學協同杭州素寶電子商務有限公司，決定舉辦商學院第十四屆“素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評選活動。具體方案如下
一、活動名稱：
“素寶杯”我是 SELLER校園營銷之星評選 二、主辦方：杭州素寶電子商務有限公司 承辦方：河南師範大學商學院市場營銷協會 三、活動地點： 河南師範大學 四、活動時間： XX年5月10日 五、活動流程策劃 第一階段：宣傳發動 在東西校區懸掛條幅六條彩噴，張貼海報100張、散發宣傳單10000張。目的`讓師大師生知曉商學院即將舉辦“素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評選活動，吸引大家前來參加比賽，並告知大家參加比賽報名方式、時間、地點。 第二階段：現場報名（5月15日—5月17日） 在東西校區設置兩個報名點，起到諮詢、報名和宣傳的作用。需要四頂帳篷，條幅兩條（商學院“素寶杯”校園營銷之星報名現場），現場報名即可贈送免費體驗電話卡。 第三階段：面試選拔（5月18日—5月19日） N進30面試：5月18日晚，院學生會和市場營銷協會負責，參考簡歷和現場表現； 30進10面試：5月19日晚，院市場營銷教研室老師、團委老師、杭州素寶電子商務有限公司負責人 第四階段：營銷培訓階段（5月20日）主要由企業負責對營銷產品和技巧進行專題培訓。 第五階段：絕對挑戰——巔峯營銷體驗階段（5月21日——6月9日） 10名選手可以單獨或組織團隊進行營銷體驗活動，在營銷體驗期間，10名選手書寫一份產品市場推廣策劃書和個人營銷體驗心得PPT形式，圖片是個人蔘加營銷體驗階段的實景照片） 第六階段：評獎認定階段（6月10日，院二樓多媒體教室） 根據10名選手提交市場推廣策劃書和市場營銷教研室老師、院團委老師、杭州素寶電子商務有限公司負責人現場考覈，最終評選出營銷之星一等獎1名，營銷之星二等獎3名，營銷之星三等獎6名 六、獎項設置 營銷之星一等獎一名；二等獎3名；三等獎6名 獎金設定：一等獎獎金1000元；二等獎獎金800元；三等獎獎金500元。 6月10日頒獎，由河南師範大學商學院頒發榮譽證書，由素寶中原公司頒發獎金。 一、主題及目標 1弘揚中草藥文化，發揮“中藥世家”資源優勢，傳播健康天然的中國傳統養髮養生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗髮水成功推出3.回報社會，關愛學生及資助貧困學生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗髮水 二、時間及地點 20xx年11月22日至元旦前後（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）僅限平頂山學院平頂山工學院平頂山職業技術學院平頂山電大四所學校。 三、推廣方式 1、贈品促銷 活動現場提供免費袋裝洗髮水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發免費的袋裝洗髮水，力求在全校範圍內達到覆蓋面最大化最廣化。 2、驚人優惠，提供活動指定特價優惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。 3、同學之間面對面的銷售 直接與自己的同學進行面對面銷售的.活動，同爲學生比較容易引起對方的信任 4、強勁的宣傳風暴 (1)充分運用黑板宣傳 在校內各個教室黑板上寫上活動通知，由於學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上； (2)合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報； (3)傳單宣傳到各個學生宿舍發放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋； (4校園網絡宣傳 在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。在校內的qq羣裏發佈活動和產品信息 四、重點推出 奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收穫，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機…… 五、人員安排 亓聖敏耿冉劉美玉劉曉路__（根據課程情況具體定，大致爲不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人）選出小組長一人帶領工作，並與王主管保持聯繫 六、實施階段人員注意事項 1）促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。 2）促銷人員應該根據實際現場情況，調整好心理狀態，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說話聲音、速度和節奏、協調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，並加以推陳出新：推廣和調整。 3）促銷人員應該注意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善於把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學生身份和使用效果達到引發消費者購買慾。 七、其餘： 1）預算控制力求達到最合理 2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。 文章來源 :校園營銷活動策劃5
