【精華】促銷活動策劃方案四篇

爲有力保證事情或工作開展的水平質量，時常需要預先制定一份周密的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那麼應當如何制定方案呢？以下是小編精心整理的促銷活動策劃方案4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷活動策劃方案 篇1

一、營銷環境分析：

1、國慶節是國家法定節假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。絕大部分企業都會放假，這爲活動提供了一個很好的促銷機會。在這個機會面前，我們主要是提高市場佔有率，增加來客數。

2、國慶已是仲秋，秋季的特點明顯，氣候乾燥，人體有些不適，特此現場最好有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費滿足供應，而且要打出標語，免費飲料供應、免費手機充電、免費手機貼膜、免費電腦維修等，要在活動前期準備充分，而已一定要寫出標語，掛出橫幅，免費標語應放在或貼在顯目位置，做好營銷活動文章，這也是能帶動整個秋季的一個營銷重點活動。

3、國慶長假，特別是工廠人員，他們難得放假休閒購物，特此一定花樣要多，產品要夠犀利。

營銷環境中，對銷售影響較大的主要是上述三點。

二、目標對象：商圈內的居民及外來工。

三、活動策略

營業推廣和廣告並駕齊驅，以期提高市場佔有率。

四、活動目標：

1、來客數較去年同期提高20個百分點。

2、銷售額較去年上升150%，利潤提升50%。

3、提升品牌形象。

五、活動方案

1、活動時間：10月1日——10月2日，共2天

2、活動地點：xx區xx鎮，聯通沃商務服務中心《馳源ICT聯盟》xx店

3、活動主題：精彩沃商務，來了就有數。

4、主題商品：價格及陳列：

5、國慶參與促銷產品：見國慶促銷產品方案。

獎項設置：

一等獎1名：KNC7寸平板電腦一臺。

二等獎5名：價值200元5600ma的大容量移動電源一個。

三等獎10名：價值60元無線鼠標一個。

幸運獎50名：遊戲鼠標墊一個。

紀念獎：到場均可得價值188元的服務增值卡一張。

獎品當場發放，如有變動，以現場實物爲準，獎品過期不領作廢。

10月1日至10月2日，凡在我店購物的顧客，憑我店銷售單據，均可參加此活動。

六、活動前期準備：

1、帳篷、座椅、物料等必須在9月29日號到位，且需在之前列出清單。

2、人員安排、分工要明確，不然會造成活動現場混亂，以促使場面規範。

3、在活動中要注重細節以便於臨時靈活調整。

促銷活動策劃方案 篇2

中秋節過後，緊接國慶節，中秋節我們的促銷主題是超市月餅酒水等，國慶節七天長假，秋季服裝已全面上市，本促銷活動以穿着類商品爲主，其他爲副配合進行促銷，全面提升商場在國慶節假日的人氣，增加公司美譽度，提高銷售額。

活動時間：9月29日——10月7日

活動主題：慶國慶七天樂***最快樂

活動內容：

活動一：歡樂國慶現金篇——滿200送30(現金)

活動期間，購穿着類、百貨類商品當日滿200元送30元現金券，滿400元送60元現金券。多買多送，依次類推。

活動二：歡樂國慶好運篇——國慶七天樂大獎屬於我

活動期間，超市單票滿30元參加摸獎，60元摸獎二次，多買多摸，以此類推。

獎品設置：

特等獎1名：彩電一臺

一等獎10名：電磁爐一臺

二等獎100名：2.5升可口可樂一瓶

三等獎1000名：恰恰瓜子一袋

四等獎10000名：

活動三：歡樂國慶特價篇——特價最快樂

活動期間，每天不定時推出十幾款超低驚爆價商品限時搶購。生活用品類：炒鍋8元/個，拖把9元/把，雕牌洗衣粉3元/袋，舒膚佳香皂1元/塊、佳潔士牙膏1元/盒，、調味品、等商品，限時搶購!主推季節服裝出清以及庫存大商品的限時搶購。

活動四：歡樂國慶故事篇——國慶《故事會》大行動

活動期間，顧客在我商廈購物折後滿20xx元以上即可獲贈20xx年度全年《故事會》，每天限贈100份，贈完即止。

活動五：歡樂國慶生日篇——與您生日同慶

活動期間，凡10月1日生日年滿1週歲的嬰兒，家長可憑戶口薄(複印件)在國慶節當日獲贈價值101元的生肖玉墜一個(數量有限，贈完爲止)，凡10月1日生日的顧客(不限年齡)憑身份證複印件獲贈精美禮品一份。

活動六：歡樂國慶激情篇——精彩演出秀不停

活動期間，特邀著名演出歌舞團現場進行歌舞、京劇、呂劇、二人轉等系列演出活動。每天1場，好機會不容錯過。

(以上活動團購、明示商品不參加)

廣告宣傳：

1.宣傳彩頁50000份

2.手機短信150000條

3.電視臺廣告

4.氣象局廣告

5.莒州文藝、莒州宣傳刊登

6.大型文藝演出：京劇、呂劇

7.賣場活動看板

8.賣場

促銷活動策劃方案 篇3

促銷時間：12月21日—12月25日

促銷主題：歡樂聖誕節（聖誕狂歡夜）

說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱爲聖誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國過春節。爲提高商場在本地的影響，提升營業額，特舉辦此次促銷活動，方案如下：

促銷活動：

一、聖誕節氛圍營造

A、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立着一座小茅屋，房子周圍是濃郁的聖誕樹，並有着一個美麗的花園，整個房屋透着黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌着準備聖誕晚會，精心佈置聖誕樹，聖誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從聖誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。

B、營業員和收銀員全部戴一頂紅色聖誕帽，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

C、劃出聖誕商品區域，陳列各種聖誕禮品，聖誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染聖誕氛圍，將商場變成聖誕晚會的天堂

二、促銷活動

（1）狂歡帽子節！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價銷售！讓您在享受暖冬的.同時，增添一抹靚麗的風采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的禦寒用品，也越來越成爲時尚年輕人着裝

的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的聖誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過聖誕帽帶動其他帽子的銷售。

（2）購物送手套，還有連環大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套（手套價值5-10元左右），在手套裏還藏有獎券。同期可開展“手套節”，展出銷售不同款式的各類手套。

獎券獎項設置：

一等獎：1名，29寸彩電一臺

二等獎：3名，VCD一臺

三等獎：20名，聖誕音樂CD一張

四等獎：100名，聖誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：聖誕快樂、新年快樂。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套裏又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過聖誕節時在長襪子裏得到禮物有異曲同工之妙。作爲贈品的手套可爲同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套後，不可再次挑選更換。

促銷活動策劃方案 篇4

活動時間：

12月1日（週五）—12月3日（週日）

活動主題：

相約聖誕之夜（聖誕狂歡夜、歡樂優惠在聖誕）

活動說明：

策劃風格獨特的節日促銷，引發市民對金義百貨的強烈關注，爲冬季旺銷鋪墊人氣。

活動地點：

門前廣場

活動內容：

一、賣場聖誕氛圍營造

A、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立着一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的聖誕樹，並有着一個美麗的花園，整個房屋透着黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌着準備聖誕晚會，精心佈置聖誕樹，聖誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從聖誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。

B、營業員和收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

C、劃出聖誕商品區域，陳列各種聖誕禮品，聖誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染聖誕氛圍，將商場變成聖誕晚會的天堂。

二、主持人節目促銷活動

（1）狂歡帽子節！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價銷售！讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的禦寒用品，也越來越成爲時尚年輕人着裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的聖誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過聖誕帽帶動其他帽子的銷售。

（2）購物送手套，還有連環大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套（手套價值5—10元左右），在手套裏還藏有獎券。同期可開展“手套節”，展出銷售不同款式的各類手套。

獎券獎項設置（可根據實際情況定奪）：

一等獎：1名，29寸彩電一臺

二等獎：3名，VCD一臺

三等獎：20名，聖誕音樂CD一張

四等獎：100名，聖誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：聖誕快樂、新年快樂。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套裏又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過聖誕節時在長襪子裏得到禮物有異曲同工之妙。作爲贈品的手套可爲同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套後，不可再次挑選更換。獎券製作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套裏不致掉出來。注：購物贈品還可爲一些時尚檯曆、聖誕禮品、平安符（平安夜贈送平安符）等。

（3）聖誕大蛋糕

定製一個聖誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“聖誕快樂”幾個字，並插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許願，然後一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用聖誕樹、彩燈等裝飾，並配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完爲止。

活動說明：在國外，爲聖誕節添姿增色的往往還有美味聖誕蛋糕。人們常常把聖誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”聖誕快樂”的字樣，四周插上特製的聖誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精緻，五顏六色，有的還做成螺旋形。點燃之後，由主人吹熄，然後大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕裏放進三粒豆子，以此代表聖經故事中的三個東方賢土，誰吃着豆子誰就當上了“三王”，令人感到十分有趣。

操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區擺放蛋糕，注意維持現場秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得儘量大，也可以分爲幾個大蛋糕，準備切蛋糕之用具。在聖誕夜晚八點，顧客憑規定時間內的購物小票領取一份蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環境。

（4）購物送C打

CIDER（C打）是一種不含酒精的，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過聖誕的時候，晚上習慣將2升的C打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋裏煮15分鐘，於是整個房間裏都充滿了聖誕的味道聯合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿500元送一瓶C打，滿1000送2瓶，以此類推。

操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、DM等來宣傳西方慶祝聖誕的這一方式，將西方聖誕習俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導顧客的消費習慣，從而促進商品銷售。

（5）購物送免費餐券！

兌換地點：總服務檯商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿20xx送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對於年輕顧客和小孩來說，過聖誕節總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進餐的好友中進一步傳播金義。

（6）其他促銷活動

聖誕服裝大特賣：冬季休閒服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內衣等

聖誕限時特賣，開設聖誕瘋狂搶購區，可分爲一元搶購區、五元搶購區、十元搶購區等，搶購商品爲一些小商品，如聖誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅乾等等

聖誕玩具節：玩具對與年輕消費羣體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對於促進聖誕銷售會有很大幫助。

三、特別企劃——公益活動（主持人煽情串詞）

每年的聖誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存着需要我們去關心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。

您只要將自己的購物小票投在募捐箱內，我們就會將顧客投票金額的1%作爲愛心公益捐獻給這些孩子們，並中徵集十名公益熱心者，在聖誕節當天，扮成聖誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，並與孩子一同嬉戲遊樂。禮物設置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。

操作說明：邀請相關媒體對此活動進行報道，並邀請公證單位對此活動進行公證，此公關活動有助於引導市民來關心和愛護這些弱勢羣體，提倡公益愛心，也有助於提升金義百貨的美譽度。

主持人還會穿插互動的時尚遊戲、健身項目表演來持續吸引市民，一方面讓市民瞭解金義百貨歡樂優惠在聖誕的活動主題，增加對企業美譽度的認知，帶動商品銷售。