年終工作總結(14篇)

總結是事後對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查並分析評價的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，我想我們需要寫一份總結了吧。我們該怎麼寫總結呢？下面是小編收集整理的年終工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

年終工作總結 篇1

尊敬的各位領導，親愛的同事們：

大家好！

當我們滿懷喜悅告別20xx年，我們收穫xx多的是成長和成功！過去一年我們努力進取、技術上不斷攻克難關、市場上不斷開疆拓土，我們辛勤的工作換來了豐碩的收穫，20xx年度總結大會現在開始。會議流程……

每個部門的負責人將給我們呈現豐富精彩的述職報告。總結他們過去一年的收穫、不足和新年的展望，我們的評委小組將對每位的述職報告進行評分，評分結果將作爲20xx年任職參考。今天我們的評委小組是由：總經理（郭總）、生產總監（王總）、公司技術總監（陳總）、人力資源總監（嚴總）4位組成。

在述職報告前還是要重審一下會場紀律：1、請大家嚴格按照會議日程時間參會；2、休息與就餐時間不要大聲喧譁，以免影響酒店客人休息；3、會議期間請大家將手機調至靜音狀態，不要隨地吐痰、亂扔垃圾和菸頭；4、會議結束後，請大家安靜有序的離開會場，不得損壞會場任何物品。

下面有請我們銷售團隊的大區經理濟南辦的（紀經理）……謝謝紀經理精彩的分享……。

在去年的這個時候，我們在職員工不到10人，就幾張很簡單普通的辦公桌椅、電腦幾排鐵櫃，今天我們不斷辦公場所擴大、環境有了改善、同時我們的隊伍也迅速的擴張，我想大家也非常想知道過去快速發展的.一年裏XX公司到底取得了那些驕人的業績呢？那麼下面就請我們的總經理助理爲我們作年度總結：

（總結後）這些成績的取得，離不開全體人員的努力，更離不開那些戰鬥在平凡崗位上默默奉獻、埋頭苦幹的同事。你們是平凡的，但是你們是公司xx可愛的人！我代表公司向你們道聲：你們辛苦啦，謝謝你們！XX公司因爲有你們纔會更加輝煌！！！

我們每位XX人在20xx年都是肩負着重大的任務和責任去努力拼搏，但是大家都沒有被這些壓力、任務所壓倒，而是迎難而進，爲自己吶喊加油、繼續衝刺，刷新一個又一個紀錄。新的一年我們有的新的目標、新的計劃、新的任務，下面有請我們各部門負責人簽署部目標責任狀，這簽署的並不是一份責任而是一份囑託、一份希望。（簽完後）祝福大家在新年裏繼續保持不怕苦、不怕累的精神、創造新的佳績。

在這歲末年初之際，公司對做出突出貢獻的優秀員工代表給予表彰和獎勵，現在，我宣佈：大會進行第四項，表彰優秀員工。

（頒獎、個人發言後）榜樣的力量是無窮的，以上優秀員工，是我們徽力公司的明星和代表，也是我們學習的楷模。由於名額的限制，還有許多在不同的崗位上有突出貢獻的無名英雄沒有在此一一受到表彰。但是，一分耕耘一分收穫，公司會永遠記住你們！

（總經理髮言前）過去的一年裏，在郭總的帶領下，在全體同仁的共同努力下，公司取得了飛速的發展。希望大家在新的一年裏，再接再勵，爭取更大的進步和勝利！新的一年，郭總將對我們將提出哪些期望和要求呢？那麼下面就請我們親愛的總經理郭總爲XX公司作三年的規劃和20xx年新的部署和展望。（謝詞）

今天的大會開得非常成功，這是一個團結的大會，是一個催人奮進的大會，也是一個把壓力變成動力的大會。這次大會讓我們看到了20xx年的成績和不足，也看到了20xx年新的曙光和希望。

我們相信：20xx年，在公司領導的正確指引下，全體人員團結努力下，我們公司一定會譜寫出更加輝煌絢麗的新篇章！

xx後，祝全體人員春節愉快，身體健康，閤家歡樂，新年發大財！！現在我宣佈：會議到此結束，謝謝大家，謝謝！

年終工作總結 篇2

一年來,荷茶村“兩委”會在西區辦事處的正確領導和駐點單位的大力支持下，以“三個代表”重要思想爲指導，緊緊圍繞上級的中心工作，積極進取，開拓創新，紮實工作，較好地完成了年初制定的工作任務，並取得了顯著的成績，村民收入進一步增加，集體經濟進一步壯大，社會穩定，村的各項事業得到全面推進。現將一年來的工作情況總結如下：

一、 主要工作和成效。

(一) 大力招商引資，積極發展村集體經濟。主要是進一步拓寬招商引資思路，完善招商引資獎勵辦法，發掘自身資源優勢，大力支持和引導村民生產，調整產業結構，發動富餘勞動力外出從事工廠企業、建築行業、摩托車搭客運輸業，增加各戶的經濟收入，加大招商引資力度，推進全村的集體經濟發展。通過努力，今年我們已成功引進了4個工業項目，合計總投資額達5000多萬元人民幣，其中3個項目已正式動工建設，有望年底建成投產。在這種不斷拓寬收入渠道的趨勢下，今年全村集體經濟總收入達到165萬元。此外，總投資達8個億、佔地20萬平方米的香港嘉瑞集團項目的投資合同已簽了字，該項目的落戶建成將使整個荷茶村工業發展上一個新的臺階，給荷茶村帶來一定的經濟效益。

(二) 在駐點單位的大力支持下，我們籌集了30多萬元飲水工程資金，爲長山子兩個村民小組安裝了自來水，解決了200多名村民羣衆的飲水難問題。同時，我們請自來水總公司完成了另外9個村民小組飲水工程規劃和工程預算，以便儘快解決好整個荷茶村羣衆的飲水難問題。

(三) 較好地完成村級換屆選舉工作。在駐村工作組和辦事處指導組的積極協助下，圓滿完成村級換屆選舉工作，村“兩委”班子通過調整得到有益的充實。一是切實把那些素質好、作風好、樂於奉獻、熱心爲民服務的優秀人才選進村領導班子，使班子建設結構合理，平衡過渡。二是充分發動羣衆、宣傳羣衆、教育羣衆，得到羣衆的大力支持和配合，廣大選民正確行使自己的民主權利。三是充分發揚了民主，尊重民意，體現民意。四是嚴格按照有關規定，依法依規進行選舉。

(四) 抓好計劃生育工作。主要是抓好計劃生育經常性管理工作，包括做好每季度孕齡婦女查環查孕工作和組織開展集中服務活動以及外來流動人口統一清查驗證和日常管理工作等。今年，全村一孩出生5例、上環4例、共完成“四術”任務10例，出生率2.98 ‰，計劃生育率達到100%，自然增長率下降0.6 ‰,較好地完成了年度計劃生育工作任務。被惠州市評爲先進村、合格村光榮稱號。

(五) 抓好社會治安綜合治理工作。一是建立健全本村各小組的治安聯防體系，實行季節性的治安巡邏隊伍值班巡邏，穩定本村的社會秩序;二是做好民事調解工作，使村民的內部矛盾和糾紛及時發現、及時調解、及時處理，避免矛盾激化，使一般問題和矛盾化解在本村，控制上訪事件;三是加強外來流動人口管理，凡在本村居住的外來人口，必須逐戶登記，逐月檢查，做到情況清楚，底子明白，不留治安隱患;四是加大治安案件的打擊力度，依法查處各類治安案件。一年來，共查處治安案件6宗，調處羣衆內部矛盾糾紛12宗，較好地維護了本村的社會穩定。

(六) 抓好轄區內養豬場管理工作。一是抓好已落戶養豬場的生豬防疫檢疫工作;二是加大對這些非法養豬場危害性的宣傳力度，形成共識，嚴格控制不再引進此類養豬場，下半年至今全村再沒有引進養豬場。

(七) 較好地協助區交通、國土部門完成了206縣道和一條輸油管、一條燃氣管建設佔地附屬物的清理補償工作，確保了206縣道和“兩條管道”荷茶段建設工程的順利推進。

(八) 加快富餘勞動力轉移就業步伐。在駐村工作組指導和協助下，我們在對全村富餘勞動力進行調查登記和造冊的基礎上，建立了富餘勞動力資源檔案，目前在檔人數已有286人，並積極協調區內外勞動部門、職介中心、工廠企業等幫助轉移富餘勞動力就業。通過努力至今已成功安排10多人外出打工就業，以就業促進村民增收。

(九) 多渠道籌集了6萬多元村道維修資金，抓好村道維修工作，較好地解決了村民羣衆的行路難問題，確保了村民羣衆正常的生產生活秩序。

(十) 在駐村工作組的協助下，爭取到區交通部門的大力支持，開通了荷茶至西區市場的公交車路線，改變了村民羣衆長期以來只能依靠摩托車出行的現狀，大大方便了村民羣衆出行的交通需要。

(十一) 抓好回撥地和“五邊地”的落實工作。通過努力，各村民小組的回撥地已基本得到落實;“五邊地”也已落實了2個村民小組，但仍有9個村民小組“五邊地”沒有落實。

(十二) 建章立制。村級換屆選舉後，在駐村工作組的協助下，新一屆村班子進一步完善各種村規民約，制訂了《荷茶村民小組議事規則》，並通過張榜公佈和將《議事規則》印製成100本小冊子，發至各村民小組幹部、村民代表、部分黨員同志手中，以確保《議事規則》得到貫徹執行，進一步規範各村民小組的村務管理，切實保障村民的知情權、參與權、監督權和村民的合法利益。

(十三) 爲困難村民羣衆排憂解難。積極動員駐點單位和廣大幹部羣衆爲本村貧困學生上學、患重病村民等困難羣衆捐款，累計達10000多元。

(十四) 抓好文化教育事業工作，協助學校完善校園軟硬環境建設，一是支持學校辦學，多方協調，爭取區管委的'支持，幫助解決學校建校長期欠款問題;二是對學生加強法制宣傳教育，請司法部門工作同志爲學校師生上法制教育課;三是在每年植樹節組織學校師生義務植樹;四是在“六一節”、“教師節”期間，動員社會各界支持和贊助學校師生開展慶祝活動;五是鼓勵學生學習進步，獎勵“三好”學生和成績優異學生等，通過這些舉措，我村的文化教育事業不斷向前推進。

二、 主要存在問題和建議：

(一) 本村仍有6個村民小組存在飲水難問題，飲水工程資金缺口較大，籌資難度大，需要各級各部門高度重視和大力支持，但同時也要我們村民的配合，要有主人翁精神，齊心協力解決好飲水工程。

(二) 落戶本村的非法養豬場數量過多，不但造成嚴重的環境污染，而且爲村裏的動物防疫工作帶來巨大壓力，急需上級有關部門採取有力措施，儘快給予清理。我們村幹部、村民也應該意識到這些問題將給我們生活帶來危害的嚴重性。

(三) 本村富餘勞動力素質偏低，缺乏就業技能和競爭力，就業渠道不廣，轉移就業困難，影響村民增加收入。

(四) 村、組集體經濟發展緩慢，農村辦實業優惠扶持政策仍缺乏，見效不明顯，招商引資缺乏更多的主動權，軟硬環境有待進一步改善。

(五) 村民小組“五邊地”落實進展緩慢，不但制約村經濟發展，而且不利於做好村莊規劃，阻礙農村小城鎮建設進程。

三、 明年工作設想：

(一) 抓好村“兩委”班子建設，進一步提升村黨支部的戰鬥力、凝聚力，進一步增強黨員的宗旨意識，堅定理想信念。加強對村委班子的領導，團結、進取，與時俱進，使黨員、幹部在建設社會主義新農村中發揮先鋒作用，平時工作、生活中始終保持共產黨員的先進性。

(二) 多渠道籌集資金，積極推進其餘6個村小組飲水工程的建設步伐，儘快解決好整個荷茶村的飲水難問題，進一步改善村民生產生活條件。

(三) 繼續積極抓好本村招商引資工作，爭取更多項目落戶本村;同時，認真搞好已上項目的服務工作，確保已上項目順利建成投產。重點跟進落實嘉瑞集團落戶我村的服務工作，繼續積極協調區內外勞動部門、廠礦企業，加快我村富餘勞動力轉移就業步伐，以就業促進村民增收。

(四) 切實做好生豬養殖戶的搬遷動員工作，以確保豬場清拆工作順利完成。

(五) 想方設法籌集資金，爭取完成村委會辦公樓和通往長山子村道的建設工程。

(六) 繼續積極協調國土、規劃等部門，協助抓好9個村民小組“五邊地”的落實，並引導做好村莊發展規劃。

(七) 提高法制意識，繼續完善各項村民自治制度，重點完善村民小組議事規則切實保障村民知情權、參與權、監督權，進一步密切黨羣幹羣關係;同時，加快推進組級會計委派(代理)制的實施，切實加強農村財務管理。

(八) 抓好計劃生育經常性工作，穩定和控制人口增長;抓好文衛、教育工作，創建文明村;抓好社會治安綜合治理工作，重點加強流動人口管理和做好人民調解工作，維護社會穩定，爲村經濟社會全面發展提供保障。

年終工作總結 篇3

尊敬的各位領導、同事：

忙碌中又到了年末，回顧這一年來的工作歷程，總結一年來工作中的經驗、教訓，有利於在以後的工作中揚長避短，更好的做好本職工作。從領導身上我體會到了敬業與關懷，在同事身上學到了勤奮與自律。

我擔任的是資料員，主要對全年維修養護項目資料進行編制與整理，本年度完成了省三管局維修養護項目的結算資料、質評資料及照片資料的整編；完成了堤防養護工程每月結算資料及質評資料；完成各管理站每月零工工資的結算及其他臨時任務。

衡量一個工程的好壞，除了通過工程實體反映外，資料也是一個極其重要的環節。通過資料能反映出工程所使用材料的優劣、工序之間的交接是否符合要求等，所以工程資料員在工程施工工作中有着不容忽視的作用。作爲工程資料員，要嚴格把好這道關，做好資料的`編制、報驗、整理工作。

當然在工作期間自己也存在一些問題，主要表現在一些數據上的差錯及時間上前後衝突，雖然說都是些小問題，但在資料中這些問題都是不應該出現的。通過存在的這些問題讓我意識到做資料最重要的一點就是一定要細心、細心、再細心。同時這些歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時要考慮得全面，以杜絕同類錯誤再次發生。在今後的工作中，基於自身的不足，我將繼續以“虛心、沉穩、好學、積極”來嚴格要求自己認真履行本職工作、以飽滿的精神做好每一項工作，有不懂的問題多學習、請教，儘可能的做好資料、克服困難、努力工作、圓滿完成工作，爲公司的發展盡一份力，讓自己成爲一名優秀的員工。最後在此感謝公司給我這個學習的機會，20xx年是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我將繼續以飽滿的精神迎接新一年的工作，圓滿完成來年的工作任務。

年終工作總結 篇4

在過去的這一年裏，在領導的帶領下，在同事的幫助下，通過自身的努力，各方面取得了一定的進步，思想政治方面以及業務技術方面取得了很大的進步，現將這段時間的工作總結如下:

一、不斷加強政治學習，素質進一步提高。

具備良好的政治素質是做好本職工作的前提和必要條件。半年來，始終把學習放在重要位置，努力提高自身綜合素質.同時也積極參加單位組織的各種政治學習活動，通過實踐有效的提高了理論水平和思想政治素質。

二、不斷加強業務學習，醫務科室管理的項目比較多，也比較繁瑣。

包括病例複印、健康證辦理、在園兒童健康查體、導醫、事業單位職工及家屬查體等。一年四季不分炎熱酷寒都要堅持導醫，導醫的時間必須比其他科室提前十分鐘上崗，每逢查體時間更要提前，導醫必須態度熱情，言語溫和，面帶微笑，不厭其煩的回答病人提出的每個問題。

三、協調工作。

每逢接到查體任務我們要及時給各科室打印通知，讓他們提前做好準備，我們同時也要積極爲查體人員開好各種化驗單及健康查體個人檔案，及時的寫好流程交到辦公室與辦公室協調好工作保證查體任務的'圓滿完成。

四、不足之處時。

在給查體人員反饋化驗單時，有時不能完整的把化驗單反饋給他們，存在化驗單缺漏的情況造成工作的很多不便，爲此今後工作中要認真負責，絕不能再次出現類似的問題。

今後在工作中加強學習，多看多問，取長補短，完善自己，取得更好的成績。

年終工作總結 篇5

尊敬的領導：大家好！

即將辭去20xx年，又將迎來嶄新的一年：20xx！在這年終結尾之際，我們有必要總結過去以便更好的展望未來，深思反省過去，更好的把握將來，因此我將在20xx年的工作中作出如下年終總結：我於20xx年10月09日進入上海華獅中興商場管理有限公司，現已經過兩個月的試用期，在單位的崗位是一名消防專管員，職責是管理好消防檔案、消防颱賬，定期進行維護更新；定期對消防設備的點檢，提出調換過時失效的設備和增添新設備的意見，經批准後負責落實更換，以使消防設備始終處於完好運行狀態；對員工進行消防宣傳教育培訓工作。

在工作中我能端正思想，努力提高服務意識，嚴格遵守考勤制度，服從主管及上級領導的安排。維護好消防設施設備，每日進行防火巡查，每週進行防火檢查，根據維保合同完成了月度維保、季度維保、年度維保工作，從中發現的隱患問題，及時採取了相應的措施並做好了記錄；完成了XX消防安全管理制度及XX應急疏散預案的制定；消防雙建檔的備案存檔（消防檔案與消防電子檔案）、消防颱賬的更新維護；根據消防重點單位制度，落實了的滅火和應急疏散預案的演練工作；統計了各類消防設施設備的數據，做好了備案存檔；參加上海市XX消防支隊各項會議，順利完成了20xx年公安部消防檢查。

加強組織領導，切實落實安全消防工作責任制。爲全面貫徹落實“預防爲主、防消結合”的方針，把安全消防安全工作作爲各項工作的'重中之重來抓，對保安部全體進行定期消防安全培訓，提高消防意識，明確消防管理責任，熟練使用消防器材。執行消防重點單位每年1次消防演練，從而推動消防安全各項工作有效的開展。迎接公安部“清剿火患”專項活動的考覈驗收。每月通知維保單位到現場進行專項消防安全月檢，對商場內的安全設施、消防器材完好情況，危險源、危險點控制情況，安全知識學習、培訓和安全制度、職責落實情況，存在的隱患進行確認和整改。通過整治消防隱患，不斷增添消防設施，完善消防責任制，努力把火災事故降低到最低限度。

重大節假日開展檢查整治，確保不發生重特大消防安全事故。爲保障公司消防安全管理制度和措施得到認真貫徹和落實，確保公司安全管理工作目標的實現，嚴格管理，提升品質，改變觀念，創新方法。

爲了增強XX保安部全體員工對消防常識的認識，再結合XX管理制度要求，協助保安部主管，製作了保安部消防知識考覈提綱，利用每月書面抽查考覈，來提高保安部全體員工的消防安全意識。深入貫徹落實上海市社會單位消防安全“四個能力”建設導則內容，對員工進行培訓。

最後我的消防工作在保安部主管及上級領導關心和支持下，在保安部全體員工的共同努力下，取得了初步成果：同時累計了一些新的經驗，但工作中存在的問題和不足還很多。在今後的工作中，我將繼續努力，積極開展消防安全的預防和政治工作，堅持以人爲本，責任重於泰山的指導思想，以科學發展觀爲指導，強化各種工作方案和措施，進一步統一思想，提高認識，加大宣傳力度，以點帶面，全面推進，樹立示範抓典型，努力爲我司打造成優秀平安企業。

以上是我保安部消防專管員20xx年工作總結，不到、不妥、不對之外，懇請領導批評指正。

　　保安部消防專管員：

XX20xx年12月6日

年終工作總結 篇6

我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無悔於我的.事業。現就本人在本年度的工作得失小結如下：

一、思想方面

積極參加政治學習，團結同志，鑽研業務，工作認真負責，關心學生，爲人師表。

二、教學方面

1、備課

積極參加教研活動，仔細聽，認真記，寫好教案。認真鑽研教材、教參學習好大綱。

2、上課

做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，調動學生學習積極性，

三、德育方面

師愛是偉大、神聖的。愛就是關懷，愛就是尊重；愛就是責任。

四、個人學習

積極學習各種教育理論以充實自己更好地進行教學，我換利用業餘時間學習電腦，學習製作多媒體課件，撰寫教學論文。

五、努力方向

1、加強自身基本功訓練注重對學生能力培養。

2、對學生多點關心，多點愛心，多點耐心。

3、教育學生保持環境衛生

4、在教學上下功夫，提高學生成績。

我相信通過我的努力，會把工作做得更好。下留學校馮明霞

年終工作總結 篇7

20xx年在縣委、縣政府的領導和市局的大力支持下，堅持以“三個代表”重要思想爲指導，認真貫徹執行黨的路線、方針、政策。一年來，重點貫徹落實了《中共中央、國務院關於加快林業發展的決定》、重慶市委、市政府和銅梁縣委、縣政府府關於貫徹中央《決定》的《實施意見》，以保持黨員先進性教育活動爲契機，以實現全縣林業超常發展爲目標，堅持科學發展觀，全局上下團結協作，開拓創新，求真務實，紮實工作，較好地完成了各項工作任務。現將20xx年度林業工作總結如下：

一、20xx年林業工作目標任務完成情況

（一）以全民義務植樹爲動力，科技興林爲手段，促進了林業重點工程建設及各項生產任務的圓滿完成。

1、林業重點工程建設取得顯著成績。

（1）天然林保護工程。進一步完善了管護責任制，全縣落實森林管護面積30萬畝，落實管護人員344人並簽訂了管護合同；完成了天保公益林建設1.0萬畝。

（2）退耕還林工程。全面完成了市下達的退耕還林任務5.6萬畝，其中：退耕地造林1.6萬畝，宜林荒山荒地造林2萬畝，封山育林2萬畝。共植苗252萬株。

（3）速生豐產林工程。今年初，我縣用1個月左右的時間栽植了造紙工業原料竹10.3萬畝，佔市下達任務的103%。主要特點：一是縣委、縣政府主要領導親自抓，分管領導具體抓，層層簽訂目標責任書，納入年度政績考覈；二是做好規劃，明確任務，落實到了村、社和農戶；三是由企業出資種苗款400萬元，縣財政落實工作經費和獎勵資金，縣政府採購中心及時公開招標採購了種苗；四是對任務完成好的，由縣裏按5元/畝補助給鄉鎮工作經費，對縣級示範片每畝補助管護和肥料款10元。五是縣政府多次召開竹苗除草、施肥管護工作會議，建立和落實長效的管護機制。

2、全民義務植樹活動持續開展。全年完成義務植樹214萬株，佔市下達任務的107%，應參加義務植樹人數45萬人，實際參加人數43.5萬人，盡責率達97.8%。

1、通過保持共產黨員先進性教育活動推動了黨的建設。作爲第一批開展保持共產黨員先進性教育活動單位，用半年時間圓滿完成了先進性教育活動各項工作任務，取得了較好的成效。一是使全體黨員幹部和職工的思想認識和素質有了新的提高；二是機關作風發生了新的變化；三是黨員幹部的先進性有了新的增強。四是以先進性激發積極性，全體幹部職工開展了“三個一”的具體實踐活動，促進了各項工作任務的圓滿完成。

2、加強了機關管理，搞好精神文明建設。利用每週星期五下午組織職工集中學習政治理論、時勢政治、經濟知識、業務知識。採取集中學習、自學、寫讀書筆記的方式，努力提高職工的綜合素質。爲保持市級文明單位稱號，我們始終將物質文明、政治文明和精神文明的建設結合起來，納入全局工作的重要議事日程，同部署、同開展、同檢查，三個文明建設取得了明顯成績。繼續保持了市級文明單位的稱號。

3、切實加強了林業宣傳和信息報送工作。我局安排了專人負責林業宣傳和信息上報工作，已在國家級報刊上發表文章4篇，在市級報刊上發表6篇，完成林業調研文章6篇，向市局上報林業信息60餘條。當前我們已在互聯網上建立“銅梁林業網站”，全面完成了與市局聯網的工作任務。

4、努力做好了安全穩定工作。一年來，我們高度重視信訪和安全生產工作，共收到信訪案件15件，辦理15件，辦結率100%，切實做到件件辦落實。特別《信訪條例》頒佈實施後，我們認真宣傳貫徹執行《信訪條例》，努力做好信訪接待、處理工作，全年無重大集訪和重大曝光事件發生。此外，還認真抓好了保密、檔案、計劃生育、創衛等各項工作，取得了明顯成效。

（六）積極做好招商引資、聯繫鄉鎮和聯繫企業工作。

1、招商引資工作。爲促進林業事業跨越式發展，緊緊圍繞林業工程、積極招商引資。全年實際完成引進縣外資金2892萬元（其中：退耕還林工程種苗、生活補助、糧食折現等2338萬元；天保工程154萬元；林紙一體化項目400萬元）。

2、聯繫鄉鎮工作。我們把協助聯繫鄉工作列入了全局年度工作的`重點。一是局領導經常到聯繫鄉瞭解情況，幫助解決實際問題，全年共支持聯繫鄉各種資金達8萬餘元；二是４名局級領導幹部各出資800多元幫助慶隆鄉４名貧困學生完成年度學習；三是在林事季節安排技術人員到聯繫鄉進行科技宣傳與技術指導，幫助農民調整產業結構，全年開展技術指導40次，發放科技資料餘16000份，重點向羣衆指導了花椒、筍竹等栽培管理技術。

3、聯繫企業工作。爲了幫助聯繫企業的發展，局領導主動、多次深入聯繫企業龍章紙業，爲企業發展出主意，想辦法，還從局機關幹部中抽派了1名同志到企業工作。

二、存在的主要問題

一年來，我們的工作取得了較好成績，但也還存在一些問題。一是由於林地面積擴大、封山育林取得成效，林內可燃物增多，森林防火的難度加大；二是退耕還林中還有少數農戶間種高杆作物、不管理或管理不善，苗木保存率較差，成效不明顯；三是林業產業發展還應加強，特別是退耕還林

後續產業的發展。

三、20xx年工作重點

20xx年我們要堅持科學發展觀，進一步深化以林權制度改革爲重點，“打造綠色銅梁，建設和諧社會”爲目標，努力實現銅梁林業的跨越式發展。

（一）以工程造林爲重點，圓滿完成林業生產任務。

１、加快速生豐產林建設。20xx年要結合農田林網建設，重點在溪河兩岸、公路兩旁和撂荒地新栽種以雜交竹3號爲主的工業原料林10萬畝。

２、搞好退耕還林工程建設。在鞏固已建成14.85萬畝退耕還林成果的基礎上，積極探索退耕還林管理新模式。積極向市裏爭取20xx年退耕還林任務，用於支撐我縣速豐林建設項目。

３、抓好天然林保護工程建設。要鞏固天保工程建設成果，繼續落實好森林資源管護責任制，努力爭取20xx年天保工程建設任務。力爭啓動實施石漠化監測與治理工程4萬畝。

在完成重點任務同時，認真完成育苗、造林、全民義務植樹、四旁植樹等各項林業工作。

（二）加強林政資源管理、搞好森林“三防”和林業綜合執法工作。

要認真宣傳貫徹執行林業法律法規和政策抓好森林防火、有害生物防治與檢疫、打擊破壞森林資源犯罪的森林“三防”工作；搞好林地管理、森林限額採伐、木竹經營加工和流通管理等林政資源管理工作；進一步深化林業綜合執法工作。

（三）大力加強林業改革，促進林業發展。

1、加強林業體制改革。一是抓好林業經營管理體制改革；二是搞好林業產權制度改革；三是抓好森林資源體制改革。

2、大力發展非公有制林業。一是鼓勵社會團體和個人參與林業開發；二是以商品林地爲重點，開展森林旅遊等生產經營活動。三是各級要爲非公有制經濟主體投資林業提供寬鬆的投資環境。

3、紮實推進國有林場的改革與發展。20xx年要鼓勵國有林場職工大力發展自營經濟，對現有成片林地和零星分散、不易管理的林地實行資源的合理流轉或交林場職工承包經營管理。

（四）切實抓好黨建和“三個文明”建設，提高黨員幹部素質。

要鞏固先進性教育成果，繼續抓好局機關黨建和行政事務管理工作，全面推進全縣林業系統的“三個文明”建設，並取得新的成效。

年終工作總結 篇8

轉眼間，xx年就要到底了，回顧一年來的工作，主要做了以下幾個方面的工作：

一、服從安排，努力完成工作任務。

年初黨委政府安排我協助抓好南擴工程，本人能服從安排，並能和專班人員一道團結努力，較好的完成了各項工作任務。

一是嚴格執行黨委和政府的各項工作決議決策。把黨的政策放在首位，把百姓的利益放在心上，近年來順利完成了原xx戶還建房的督辦及交付工作，完成了集鎮南擴第一期工程的所有附屬工程、下水道、自來水、電力電信、中心路面硬化等公共設施的安裝和建設。對蘇灘四組徵地工作做了深入、細緻的羣衆工作，使老百姓的思想基本得到了統一。二是狠抓還建房的質量監督，嚴把質量關。三是確保了施工安全與工作進度。四是協調化解了老闆與還建戶之間的矛盾。五是做好了南擴工程，檔案資料的整理和歸檔。確保了各項工作的順利開展和諧推進。同時較好的完成了東堤村寶典的各項工作。

二、加強理論學習，提高自身素質。

今年以來，機關所組織的每一次機關幹部理論學習以及公益活動都能按時參加，從來不缺席，並能較好的'做好學習筆記，通過學習提高了自己的政策理論水平、思想水準和工作能力，增強繼續革命的思想意識，強化了廉政自律遵紀守法的觀念。今年來能安心工作，積極爲分管領導出謀劃策，帶頭遵守工作紀律，帶頭完成工作任務。起到了一個老黨員、老幹部應有的作用。

但在工作中也存在着不少的問題和缺點：

一是學習欠深入、欠系統，理論與實際脫節，思想觀念老化、僵硬;

二是奉獻意識不強，工作作風不實、缺乏工作主動性，工作激情淡化;

三是責任心、事業心、進取心不強，組織紀律不嚴謹;

針對這些問題和缺點，下段從三個方面努力：

一、加強學習提高素質。學習黨的十九大精神，學習黨在農村各項方針政策，提高理論水平，學習科學文化;提高業務水平，學習先進人物;提高思想水平，提高個人素質。

二、加強思想錘鍊，與時俱進。通過學習是自己的思想有所進步、有所提升，跟上新時代的步伐不斷地與時俱進，更新自我、超越自我，在思想上、行動上與黨委和政府保持高度一致。

三、紮紮實實做事，老老實實做人。

年終工作總結 篇9

時間像長了腳似的，飛奔向前，還沒來得及品味其中滋味，一年就又過去了。忙忙碌碌中，雖然有過煩躁，有過抱怨，有過失望，甚至於不知所措，但更多的卻是理解、支持、溫馨和感動！這xx年半中改變了我很多的看法和想法，因爲這是一個不尋常的集體，是個積極向上，充滿正能量的集體，它讓你時刻感受到被關心、被重視、被照顧！在這樣的氛圍中工作，是一種幸福，一種奢侈的幸福！它讓人振奮，讓人身心愉悅，讓人充滿希望！

xx年半中，我服從領導的安排，丟掉了教了xx多年的語文，先後任教了xx年級數學，xx年級數學，xx年級數學，起初，還感到忐忑不安，擔心自己誤人子弟，可是，通過這xx年半的教學，在領導同事們的幫助下，已經能夠步入正軌，感到輕鬆不少了，所教班級學生的成績也還不錯，雖然感覺自己上的課並不怎麼樣，但我總能想盡一切辦法，讓學生在最短的時間內接受新知識。備課、上課、批改作業、輔導中下生一學期如一日，從不含糊；參加培訓、聽課、上教研課，無一落下。雖然接近xx歲的人了，但我覺得自己還有年輕人的那股幹勁，所以，工作上的事情總是盡心盡力，力求更好！xx師說、xx的學習，一樣沒有落下，不僅自己按時完成了學習任務，還幫助同事在規定的時間內完成了學習任務。

受集體影響，我總能不遲到，不早退，有事先請假，同事之間和睦相處，互相幫助。今年我在低年級組，這是個充滿生機和活力的小集體，跟在他們年輕人後面工作，我覺得自己也變得年輕了，尤其是我們組的xx老師，她那雷厲風行的辦事風格，讓我可望而不可及，和她搭夥，是一種幸福。還有一年級的兩位xx班主任，很少看見他們在辦公室裏，一有時間就跟學生在一起，無論是多調皮多差的學生，從來聽不見他們有半句怨言，總是耐心教育輔導。

我雖然不做班主任，但是xx年的班主任工作，已經養成了習慣，所以，我平時還是特別注重學生各方面能力的'培養，道德品質的教育。每天早上一到班，就指導學生整理班級，讀書，課間操帶領學生跑步，儘可能多的跟學生在一起，縮小師生之間的距離，以便更好地進行教育教學。

本學期，我認真完成了自己的本職工作，爲自己一學期的努力畫上了一個圓滿的句號。當然，人無完人，金無足赤！在工作過程中或許會存在這樣那樣的缺點，還請各位同仁們多多包涵！今後，我將發揚優點，克服缺點，多像同事們學習，爭取更上一層樓！

年終工作總結 篇10

金龍載譽辭舊歲，姣龍報喜鬧新春。20xx年2月5日晚18:00某某項目第一屆新春年終總結會在一片熱鬧祥和的氣氛中開始了。公司各職能部門的領導與玉蘭灣項目的員工歡聚一堂、暢敘友誼、共迎新春。

我們在一段溫馨的VCR中開始了我們的年終總結會。在觀看短片中不管是公司領導還是各個部門的員工都是懷着激動與感動的心。我看到很多同事的眼圈紅了，眼睛溼潤了，這段短片記錄着我們成長的.歷程，回顧這一個個感人的瞬間。

觀看完短片後大家的情緒更是十分激動，熱烈的討論着短片的內容。

看完短片後由喬戈裏物業公司總經理李燕春先生與玉蘭灣售場經理和各個部門領班給大家做新春致辭。

在總結完畢後迎來了我們今天活動的第一重頭戲：年度優秀員工頒獎。爲此公司爲員工準備了豐厚的禮品，以促進在新的一年中有更多的員工加入他們。

接下來就真正到了全場的重頭戲，什麼呢?當然是吃好、喝好、玩好的聯歡會了。爲了活躍場內的氣氛項目爲大家準備了豐厚的紅包和遊戲小獎品。

總結過去，展望未來，在20xx年新曆開篇之際，我們將踏着堅實的步伐，走穩我們的每一步，創造屬於我們更好的明天!

年終工作總結 篇11

時光飛逝，日月如梭，轉眼間緊張而又忙碌的一學期結束了。辦公室也隨着協會的成長而在逐漸進步，在老師和大家的關心和支持下，辦公室這一學期的工作進展得順利，並且一步步的踏入正軌。期間遇到了一些麻煩和障礙，品嚐過辛酸和喜悅。

本學期辦公室主要負責本社聯的日常事務，常規材料的製作及各部室工作材料的分門別類及保存。同時做好協調各部門工作，開會前的準備工作及通知，協助其他部室開展活動。

一、踏實工作，勇於開拓

xx社已逐漸成爲一支力量雄厚的隊伍，xx名組織成員加上更多的滿腔熱情的大學生，時刻準備以更大的熱忱，爲校園裏，社會上需要幫助的人奉獻愛心。在短短的x年時間裏，我校xx社就已經發展成爲一個大規模，有紀律的組織。在這個溫暖的大家庭裏，我們有固定的常規工作，有自己嚴格的規章制度，有xx個真情熱忱的同伴，雖然在織心社的日子不長，隨着日子的恍然流逝，“愛心奉獻社會，真情暖人心”卻已經在我們心中化成了一種有組織、有紀律、無私奉獻的責任感。我們一直以“奉獻、友愛、互助、進步”爲精神指導，在校園裏開展了豐富多彩的活動，讓“織心社”真正走進同學們的生活。此外，與學校團委、學生會的通力合作，也使我們的活動開展得有聲有色。校園裏，我們的成員無處不在，期待着爲你服務！

二、改善機制，完善機構

開學開始，在織心社的內部組織進行了調整，使其更爲合理、高效，使各部門的職責分工更爲明確。校xx社現有辦公室、宣傳部、外聯部、網絡部、策劃部、活動部六個部門。校織心社在逐步建立並完善人事檔案制度，爲每一名內部工作成員建立檔案，以便於量化管理。任期以來，我們一直把加強校織心社的建設和發展放在重要位置上。

三、同舟共濟，團結並進

在各項活動和工作中，織心社幹部並肩共進，密切配合，處處以身作則，充分展現了社聯的.風采。我們的隊伍龐大，各種資料數量多，工作繁瑣，但我們部門細心分類，勤勤懇懇，把檔案整理得有條不紊，使我們的工作得以順利進行。

1、外聯部活躍於校內外，膽大心細，各種活動少不了他們成功外聯的配合。

2、網絡技術部憑藉較好的網絡技術，爲我們提供了不可或缺的內部資訊。

3、宣傳部羣策羣力，設計新穎的宣傳海報，力求讓我們的活動得到更廣大同學的關心、關注。

4、策劃部寫出好的策劃，想出好的點子，爲我們每一次活動的順利開展做出了很多的貢獻。

5、活動部積極參與到每次舉辦的活動中，把活動開展的有聲有色。

各部門之間相互協調，攜手前行，風雨同路，留下了一個又一個團結互助、共同進步的足跡。

四、探索自我，認識不足

在我們積極開展工作，取得成績的同時我們還存在很多不足：

1、我們隊伍龐大，各部門在開展工作時，不能很好地調動組織全體會員，因而一小部分會員因閒置而積極性不高。

2、開展的活動涉及面可以更寬，更多樣化，與其他高校長期、穩定的交流合作也有待提高。

這些都是我們今後工作努力的方向。

xx社是一個年輕的組織，因爲年輕，她時刻體現出旺盛的生命力。但也是因爲年輕，她很多時候會顯得稚嫩與殘缺。這株青嫩的草苗是要靠代代的成員用自己的心力汗水培養的。

回顧過去，是前輩們一步一步堅實的腳印在風雨中前進。把握現在，在問題中踏實求進。

展望未來，在希望中奮勇向前，把織心社的旗幟傳接下去！校xx社藉此再次承諾，我們會以“奉獻、友愛、互助、進步”爲宗旨，繼續爲同學們、爲需要我們幫助的朋友們伸出援手。在此，也向一直對織心社給予關心、支持的領導、老師和同學們致以崇高的敬意！

年終工作總結 篇12

20xx年除了日常儀表檢維修任務外，還配合技術發展部、工程管理部、設備管理部對新上項目配套儀表進行現場確認、儀表選型、計劃提報、工程實施、聯校等，組織完成項目技措、工藝動改等。具體情況如下：

下面列舉20xx年完成的主要工作：

1、完成各車間停車檢修任務。

2、共同完成聯合分子篩一期DCS切換工作，包括線路改造、現場表聯校、開車及保運工作。

3、完成聯合分子篩二期流程圖組態工作。

4、完成催二濾液旋液分離實驗儀表項目改造。

5、催二車間在線粒度儀新增液位計和閥門改造。

6、組織完成催一車間成膠尾氣系統儀表改造。對催一車間成膠尾氣治理項目進行施工、DCS組態，儀表接線、聯校，項目投用。

7、組織完成聯合裝置車間成膠尾氣系統儀表改造。對聯合裝置車間成膠尾氣治理項目進行施工、DCS組態，儀表接線、聯校，項目投用。

8、供排水車間高氨氮切渣迴流管線動改及老沉降液鹼、絮凝劑管線手動調節閥改爲自控閥，新增兩臺流量計和兩個調節閥。

9、分一車間吸收塔補水閥改造。

10、組織實施污水液鹼管線動改項目儀表部分。

11、分一焙燒爐L-503原有電動天然氣調節閥改造，改爲氣動調節蝶閥，更換8臺DN40蝶閥，並組態、聯校。

12、分二SDS絞籠和打漿罐移位、管線動改，對現場一次表和管線進行優化，並對10臺負壓表進行校驗。

13、催二車間細粉罐新增液位一次表。

14、污水投加澱粉流量計動改。

15、共同實施催一車間DCS切換。

16、分二二焙L-421爐動改，拆除所有溫度一次表，包括氣氛溫度、爐膛溫度和燃燒室溫度；爐尾打漿罐等更新移位，拆除一次表，並拆除信號線，更新完成後恢復。

17、配合技術發展部完成晶化罐溫度試驗。

18、對分二SDS絞籠溫度進行技術改造，由熱阻改爲熱偶，長度由原來的15CM變爲20CM，改造後效果良好，聯合一車間也已經根據分二經驗改造完成。

19、組織實施催二完善硫銨管線動改的閥門及流量計的安裝、調試、聯校及投用。

20、完成職工教育和技術攻關的`相關項目。

21、完成每月設備部設備檢查和車間自查整改項目。工作中的不足：

工作基本技能還需要繼續提高。工作中的經驗需要繼續積累，邏輯能力和結構性思維還有欠缺，爲人處事方面還需要學習。

明年計劃：

20xx年，繼續完成日常檢維修、備品備件管理、記錯技改等本職工作，對今年未完成的項目技措、工藝動改等項目加以實施，對重點設備加強學習和現場巡檢。

除此之外，加強政治學習和理論的積累，積極參加公司和車間組織的活動。

年終工作總結 篇13

新的一年開始之際，在我們昂首期待未來的時候，有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結以往的經驗教訓，以待在新的一年有所改進。

20xx年轉瞬即逝，這一年對我來說是一個重要的“突破”，回顧這一年來發生的點點滴滴有很多值得深思的東西，崗位的變更，是對我的又一個新的考驗，從美工陳列崗到平面設計崗，無論是工作性質還是工作習慣都發生了巨大的轉變，幸好在這過渡期間得到了各位領導和同事的支持與幫助，才保證了本崗位各項工作的正常運行。現將本人20xx年的工作情況作一簡單彙報，請領導對我的工作批評指證。

（一）美工工作職責，

1、主要目的：展示企業的綜合競爭力與文化魅力，通過合理、有序的現場佈置，達到營造現場氣氛、優化購物環境、提升品牌形象、吸引顧客消費的作用。

2、具體包括：

1）負責蒐集並整理節日景觀陳列、季節景觀陳列等相關的資料及素材；

2）負責商場戶內外整體景觀陳列設計及實現；

3）與同行及優秀的景觀陳列比較，做出對商場陳列改善的可行性建議；

4）與外協單位及各部門間溝通聯繫等；

5）負責公司各類活動宣傳品的發放及日常宣傳品的製作；

6）完成本職的例行工作；

7）協助完成部門經理交辦的其他工作；

8）配合各部門完成相應工作上的事宜；

二、工作職責執行情況

1、專業技能的概述：同其它工作相比，美陳工作具有一些特殊的成份在裏面就是每一件事都要包含、塑造“美”字在裏面。它是塑造商場形象與個性的重要手段。就如在牆上掛一幅畫，有些人會拿起釘子和錘子，三下五除二砸在牆上完事，美陳要完成這件事情需要考慮很多因素，掛這幅畫的目的是什麼？要達到怎樣的效果？牆體尺寸；畫面大小；畫框顏色同畫面、牆體的顏色是否搭配等等，有這些因素在裏面，掛出來的畫就有內涵和意義了。就策劃部工作而言，總體可分爲設計和執行兩個部分。

2、20xx年內大型景觀陳列裝飾：

1）20xx年註定是一個不平凡的年份，房地產調控直接導致國內經濟不景氣，使得消費市場低迷。如何能在此種環境下逆勢上漲是購物商場考慮的大事。針對這種經濟形勢，對於購物商場來說，好的營銷形勢，顯得更爲關鍵，常規的美女經濟是否管用，促銷打折是否還會吸引更多的消費者，都是商家第一考慮的。

9月店慶是商場最重要的節日，如何操作好將直接影響一年的戰績，如何能在店慶期間吸引更多的消費者，吸引更多顧客駐足觀望，這是企業的.重中之重。爲此，我們緊跟店慶主題，在活動的佈置上不斷嘗試新思路，新亮點。儘管當天沒有熱鬧的晚會，但一點也不失濃濃的節日氛圍。佈置上我們將店慶活動與陳列相結合，從營銷活動主題到陳列設計思想，我們始終抓住“紅火”、“熱鬧”這一標準，力求在去年的基礎上使店慶氛圍更加濃郁。用的陳列方式包裝賣場，打造賣場。而這一次次的陳列創新使我有了更深層次的理解與挖掘的方向。

店慶裝飾：

東南門擺花：

南通道擺花：

南通道樓梯裝飾：

戶內扶梯裝飾：

戶內收銀臺裝飾：

2）店慶期間樓層的佈置上，我們均要求各經營部結合公司形象設計元素，開展樓層佈置，整體達到協調統一的效果。

樓層裝飾：

3）聖誕裝飾：

4）春節裝飾：

3、20xx年全年費用收入情況：

20xx年全年，營銷收入萬元，其中POP製作收入萬元，廣告收入萬元，場地收入萬元。同比11年，增加了萬元，提升比。其中場地費用嚴格按公司規定要求執行，此項收入管理日趨規範，給公司營業外收入創收。

（二）平面設計工作職責

一、工作範圍

1、主要目的：用設計語言將產品或被設計媒體的特點和潛在價值表現出來，展現給大衆，從而產生商業價值和物品流通。

2、具體包括：

1）根據每期活動需要，進行平面媒體的版面編排；

2）完成平面宣傳品的創意設計；

3）執行公司各項事宜的設計與實現；

4）完成對照片、圖片的後期處理；

5）協助完成部門經理交辦的其他工作；

6）配合各部門完成相應工作上的事宜。

二、工作職責執行情況

我於20xx年11月初轉崗成爲一名平面設計，對平面設計的工作，我是感到即熟悉又陌生，我從事美工工作已經四年，有了一定經驗積累，但作爲一名平面設計，我卻是新手上路，雖說美工工作與平面設計工作有很多共通之處，但二者還是有很大差別的，這對我來說是一個新的挑戰，新的起點。在轉崗後的工作中，我清楚的認識到，作爲一名平面設計人員，工作能力的提高是重中之重，在這段期間，我對平面設計崗位的工作流程、方法等有了較深的認識，對平面設計規範也有了一定的瞭解。能力來源於實踐，要在實踐中不斷成長。下面是我轉崗後所做的工作情況。活動時間20xx年11月感恩節、皮草節、美靴節狂歡聖誕超讓利會員年終大回報20xx年12月驚世動作極度精彩元旦有禮樂惠新年

（三）工作中的不足之處需改進的地方

俗話說：只有經歷才能成長，世上沒有完美的事情，每個人都有缺點。回顧一年中工作的情況，對照自己的職責，也存在着諸多不足，還有待於在今後的工作中加以改進。

1、加強自身工作技能，加強同事之間的團結合作；

2、要積極吸收新的觀念與設計理念，加強自身整體綜合素質；3、加強日常學習主動性，擴大知識面；

4、增強靈活性，積極性，竭盡全力改變自身不良的工作習慣，多思考，勤動手，杜絕一切懶的思想。

年終工作總結 篇14

回顧這一年的工作，我在公司領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉眼即將結束，現對一年的工作情況總結如下：最重要的是工作重心的轉變，其次是自己心智的成熟。

今年的銷售任務從年初的x億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來，爲了去實現這一個目標，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節點。我把自己的銷售業績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業績上面，我們把每一天都當成了開盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門爲我們銷售做出了強有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺，而這個時候我的工作就放到總控上面，做好現場的銷售氛圍，而自己確實在今年也沒有賺到錢，有的時候心裏確實感覺到不平衡，拿不到錢（我沒有銷售總提成），有時候確實想放棄這個工作崗位，說實在話幹銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這麼好，我應該賺好多錢，但事實我根本沒有，而幸運的是林總、劉經理真的也很理解我，對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。

20xx年裏，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年裏我不斷加強自身的學習，專業非專業知識不停地學習。

一、工作中存在的問題

在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；

第二，不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；

第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。

二、今後努力的方向

新的一年開始了，又是一個新的紀元，x年的任務目標xx億也已經下達，又是一個挑戰，一個新的開始。自己決心認真提高業務、工作水平，爲公司跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我我應努力做到：

1、加強學習，拓寬知識面。努力學習房產專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的瞭解，加強周圍環境、同行業發展的瞭解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數；

2、本着實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手；做好臵業顧問問題的解決者“拆彈專家”。

3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，並全力以赴去完成年度任務指標。

5、遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極爲公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

“人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進步！

銷售年終工作總結2

時間依然遵循其亙古不變的規律延續着，又一個年頭成爲歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成爲歷史的20xx年，同樣有着許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對於白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接着又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對於白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年裏，我們蹣跚着一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨——

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

（一）、業績回顧

1、年度總現金回款1xx萬，超額完成公司規定的任務；

2、成功開發了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧爲中心的重點區域市場的運作的基礎工作；

（二）、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的'目標，相差甚遠。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位於平邑，但由於平邑市場的特殊性（地方保護）和後來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至後來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力小）；

c、公司服務滯後，特別是發貨，這樣不但影響了市場，（轉載於：）同時也影響了經銷商的銷售信心；

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在於我本人主觀上造成的，爲了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在於沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終於09年11月份決定以金鄉爲核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，爲明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在着許多不足之處。

1、心態的自我調整能力增強了；

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關係的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由於我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更爲失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支

持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護————）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，後來又拓展了流通市場，並且市場反應很好。失誤之處在於沒有提前在費用上壓住經銷商，以至後來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在於我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走後，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

（1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過於依賴；

（2）、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充；

4、整個09年我走訪的新客戶中，有xx多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在於後期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由於以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”爲原則，採取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作爲酒水款使用，自行銷