年度工作總結13篇

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它有助於我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握並運用這些規律，讓我們一起認真地寫一份總結吧。但是卻發現不知道該寫些什麼，以下是小編幫大家整理的年度工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年度工作總結 篇1

通過本年度對銷售工作的進行，我越發的感受到自己在這份工作上的成長是非常大的，所以面對自己的未來我也是下定了決心要去成長與改變，從我對自己的工作的反思與總結，也是逐漸地對自己的人生有了較好的認識，希望能夠讓我有更好的成長。

一、銷售工作的情況

在一年的銷售工作中，我儘可能地做好了句子的銷售工作，從銷售的情況來看，我基本上能夠達到公司的銷售目標，但是離我個人的目標還有較大的差距。對於我個人來說，我還有相當多的事項是等着去學習與成長的，所以我更是願意讓自己去有更棒的收穫，去在工作中不斷地學習，不斷地去成長。

二、工作進行的情況

通過自己的反思，我也是知曉我在現在的工作上還有非常多的方面是需要去成長與奮鬥，在工作中我雖然是有付出非常多的心血，但是還是有非常多的方面是存在着問題。尤其是對於各類化妝品我的認識還不夠，在對客人的銷售過程中沒有辦法真正的做到較好的認識與瞭解，所以還需要做下決定與努力的事項是非常多的。另外在工作的過程中我也是犯下過不少的錯誤，沒有將商品擺放整齊，對待客人的熱情度不夠，並且沒有真正的讓自己付出較多的心思來促成自己的成長。

三、下一步的努力

已經完成的工作已經是給了我非常大的警醒與提示，也是讓我明白自己需要端正自己的態度，真正的在工作上做好自己的工作，在平時的時間上也是要努力的做好自己的工作，讓自己在銷售的工作崗位上做好一切。對於我個人來說，我當然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長，我相信憑藉着我自己的努力是一定能夠給我更多的成長，讓我在化妝品行業有自己的一番造就。全新的生活，我也將以全新的自己來面對，我相信我是一定能夠爲自己創造出更美好的未來，而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績。面對接下來的生活，我便是會加倍的'讓自己去成長，以個人之力來爲自己謀得更棒的成績。

身爲銷售人員我還需要去學習，去努力的方面有非常的多，所以我必須要把握好每一個時機，爲自己的人生，爲自己的未來做更多的奮鬥與努力。面對未來我更是要加倍的讓自己成長，我確信在未來的人生中我便是會讓自己擁有更好的成績，真正的爲自己謀得更好的發展。全新的一年，我會以更棒的自己來面對工作，爲自己的發展去做更多的拼搏與奮鬥。

時光轉瞬即逝，不知不覺地度過了xx年。但是我依然清晰的記得，當初思嬌產品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南紮根落腳，經歷了多麼艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在x的xx超市，面對激烈的挑戰，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔？看到思嬌產品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，儘自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了x月，又接着挑戰新的x月。一年後，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發展前景，使我對未來有了更大的目標。

這一年來，經過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在x月份分別完成了x萬元銷量。除x月份外，其它月份銷量均在xx元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：

第一、始終保持良好的心態。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想着今天太倒黴等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下爲什麼一連推薦失敗，即刻調整心態，如去超市外邊幾口新鮮空氣等，再繼續努力。

第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較爲困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產品，然後可對她講學生爲什麼容易長痘痘和，需要注意些什麼問題等。講這些使她覺得你比較專業。再着詢問她學什麼專業等，可增強她對你的信任度，最後快速針對其推薦產品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客後，切記不要一味的說產品。現在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好，容易讓顧客覺得我們就想着單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，纔會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比如讚美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣的。

在工作中我發現自己也有不少缺點，如耐心不夠，和知識欠佳等。在以後的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。

xx年讓我有點依依不捨，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因爲經歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長着，進步着。所以，我熱愛這份工作，希望自己今後能快樂着工作，同時也能在工作中找到更多的快樂。

年度工作總結 篇2

健康的體魄是青少年爲祖國和人民服務的基本前提，是中華民族旺盛生命力的體現。我校本着“學生健康第一”的理念，全面推進“億萬青少年陽光體育活動”，積極響應和落實教育局關於開展“陽光體育活動”的精神，認真開展陽光體育運動，大力宏揚奧林匹克精神，推廣“我運動、我健康、我快樂”，提高身體素質，磨練堅強性格，培養集體觀念和團隊精神，促進身心全面健康發展。現在將工作總結如下：

一、認真組織，提高認識。

我校領導高度重視陽光體育運動，並將其作爲一項長期的工作進行，常抓不懈，處處落實，將開展陽光體育運動和減輕學生課業負擔聯繫起來。爲了落實到位，學校成立了陽光體育活動領導小組。

組長：

副組長：

組員：

校長爲活動第一責任人，一把手親自抓，分管領導具體抓，確保活動有序、安全地開展，

爲加大宣傳力度，擴大影響，教師會上不定期進行了宣傳、佈置。同時組織學生進行板報和廣播宣傳，使同學們的運動興趣，集體感等充分被激發，也激活了學生健康第一的理念。

二、落實舉措，加強監管。

1、我校按照上級的文件精神，開足體育課，保證課時，嚴禁教師擠佔、挪用體育課，保障學生參加科學的體育鍛煉；

2、用好大課間，在9：30————10：00各年級分層次地開展各種主體活動，如本學期，一二年級開展少兒體操活動，三四年級開展跳繩、跑步活動，五六年級開展籃球、乒乓球活動。每項活動要求全體教師參與，分管教師做好記載。

3、落實“兩操”，我校充分利用課間操和眼保健操的契機，增強學生體育鍛煉和保護視力的意識，讓學生科學用眼，勞逸結合。

三、精心安排，內容豐富。

爲了促進學生身心健康全面發展，落實陽光體育活動，豐富學生的暑期生活，活躍校園氣氛，結合學校資源向社區開放，學校開放了校園各種教育陣地。

1、每位同學按照“每天鍛鍊一小時、健康工作五十年、幸福生活一輩子”的.成長理念，積極參加各類體育健身活動。

2、開展一系列的體育競賽活動。乒乓球比賽、籃球對抗賽、拔河比賽及體操比賽等團體對抗比賽，培養了學生的團體精神和集體主義榮譽感，同時也鍛鍊了學生各項身體素質，讓學生明白團體力量和健康都不容忽視。本月初，我校分年級班級進行“跳、踢、跑”活動。按照事前的計劃，各個班級的學生在班主任帶領下進行了各種各樣的精彩活動。活動期間，學生跳繩踢毽充滿精神，趣味往返跑活動精彩紛呈，活潑身影跳躍奔騰生命的活力昭然於眼前。

3、學校還提倡學生與家長、同學、鄰居、朋友一起參加小型體育鍛煉活動、趣味遊戲活動，增強天天鍛鍊意識，養成運動好習慣。

由於活動的安排比較周詳，落實的較好，使得活動達到了預期的目的。陽光體育鍛煉活動的開展激發了學生的體育鍛煉慾望，併爲師生之間提供了更好的溝通交流的機會，鞏固了良好的團隊精神。從而使廣大師生深深地體會到“擁有健康才能擁有明天、熱愛鍛鍊就是熱愛生命”，進一步樹立“健康第一”的思想，爲學生身心的健康發展，打下良好的基礎。

通過我校陽光體育活動的開展，使學生充分認識到加強體育鍛煉的重要性，充分調動了學生的積極性，主動地走出教室，走向大自然，走到陽光下，展現自己的活力。今後，我校在陽光體育運動將進一步細化工作環節，充分發揮學生各自的特長，培養了團體協作意識。讓學生們認識健康，追求健康，有了健康的身體，感受到了生活的快樂形成全校學生參與的體育鍛煉良好風氣，達到了鍛鍊身體，增強體質的目的，有力地促進我校體育工作。

年度工作總結 篇3

自從進公司從事銷售工作以來，在領導的引導下，我隨同公司在慢慢成長，從對市場的未知陌生到如今的些許認知，自身閱歷增加的同時，對社會的認知以及工作能力都有一個提升。很榮幸能夠在德國派沃這種成長型的企業裏得到磨練，我個人認爲這段時間以來，我收穫很大。以下是我個人在這段時間來的工作認知及工作總結，希望領導能夠就我這一年來的工作給予指導及批評。

一、崗位職責描述：

1、市場客戶信息的蒐集，建立客戶檔案。

2、與客戶建立業務關係，包括談判以及追蹤跟進等。

3、項目跟蹤，代理商及合作伙伴的發掘。

4、遞交銷售報告，對市場進行銷售分析，

5、關注市場動態和競爭對手，及時向領導反饋相關信息。

二、工作總結

回顧過去一年的經歷，有激情，有挫折，有迷茫，也有快樂，但終歸現在理智的平穩心態。剛接觸電力行業，對市場的無知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學習銷售理論知識，並且勤奮地去接觸客戶，在領導的引導下，學着去分析市場，判斷客戶類型。我自己切實感覺自己在進步，慢慢喜歡上且熱愛這份工作。可以與不同類型的客戶接觸，從談話中去學習，去領悟，我的閱歷在慢慢積累增加，我的眼界在逐漸開闊，對社會的認知度再逐漸提高。當然，我也經歷了自己的低谷期，對銷售的迷茫，對自己的不滿意不自信，最終導致自己沒有什麼工作狀態，但這一切都已過去，在領導的開導下，我慢慢的走出來了。我現在對工作有清醒的認識，能夠擺正自己的位置及調整自己的心態，這一切，皆緣於公司領導的指導和公司提供的平臺。

社會的磨練也使我個人的業務能力得到了鍛鍊，提高。總結這幾個月的工作，個人認爲有以下幾方面做的不是很到位：

1、沒有充分的利用網絡資源去開拓市場。個人侷限於出差蒐集客戶信息，但現實出差比較耗時並帶有一定侷限性，恰恰網絡信息的蒐集可以互補這方面的缺陷，但我這方面做的不是很好。

2、沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己的主動學習能力有欠缺。

3、對客戶的跟蹤回訪不夠及時。蒐集回來的信息沒有定期的聯繫將會導致客戶慢慢把我們淡忘，或許有好多機會會在這種情況下丟掉。

4。代理商的發掘力度不夠大，沒有在有限的時間和項目中發掘出適時的代理商及合作伙伴。

三、工作規劃

回顧過去是爲了更好把握未來。在新的一年裏我將會對自己有更高的'要求，以平穩的心態去工作，給自己一個準確積極的定位。規劃如下：

1、努力完成公司下達的銷售任務，在20xx年完成200萬以上的銷售目標。

2、發掘出足夠多的代理商及合作伙伴，協助我們達成合作目標。

3、全方面加強學習，努力提高自身業務素質水平。

4、做好客戶信息的整理歸納以及對競爭對手信息的蒐集。

5、處理好上下級以及同事之間的工作協作。

最後很感謝公司爲我提供一個很好的平臺，使我在這個社會中得以鍛鍊並漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關心、幫助及激勵。

相信我將會以更好的狀態投入來年的工作中！

年度工作總結 篇4

20xx年在院領導班子和護理部領導下，在醫院各兄弟科室的支持幫助下，內一科全體護理人員協調一致，在工作上積極主動，不怕苦，不怕累，樹立較高的事業心和責任心，結合工作性質，圍繞醫院中心工作，求真務實，踏實苦幹，較好地完成了本科各項護理工作任務，保證了科室護理工作的穩步進行，取得了滿意的成績。

一、價值觀

護理人員樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，發揚黨的優良傳統，牢固樹立“一切爲患者服務”的理念，加強醫患溝通，不斷提高思想道德修養，認真開展自我批評。拾金不昧的事情在我科屢見不鮮，多次受到患者表揚。

二、遵守規章制度

全科護理人員認真落實各項規章制度、核心制度，全科護理人員能夠自覺遵守院內各項規章制度和勞動紀律，做到小事講風格、大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作中互相支持、互相理解，護理人員分工明確，各司其職，各負其責，團結務實，克服人手少、護理任務繁重、保證正常護理工作的順利開展。堅持每日查對制度，詳細覈對病危，病重一級護理，測血壓、各項護理、藥物與治療，並記錄簽字；護理操作時嚴格要求三查七對；嚴格病危病重患者、臥牀患者牀頭交接班，並嚴格交接皮膚病情、治療，加強了基礎護理的落實，每日晨間護理，晚間護理，爲患者及時整理和更換牀單元，營造整潔溫馨病區。

三、業務素質

注重提高護理人員業務素質，每月組織學習並每週隨機提問。每月定期召開科會，組織業務學習，堅持護理業務查房，組織護理人員進行討論，不僅提高了她們的業務技術水平，也增強了護士對自身、對科室發展的信心。積極組織護理人員參加醫院的業務學習，不斷提高護士的業務水平！

四、注重服務細節，提高病人滿意度

堅持一切以病人爲中心，以質量爲核心，爲病人提供優質服務的宗旨，加強護理人員醫德醫風建設，落實護理人員行爲規範，在日常工作中要求護理人員微笑服務，文明用語。每月對住院病人發放滿意度調查表，滿意度調查結果均在97%以上，也多次獲得患者的表揚信，錦旗。並對滿意度調查中存在的.問題提出了整改措施。每月科室定期召開工休座談會一次，徵求病人及家屬意見，對病人及家屬提出的要求給予最大程度的滿足。深入開展了以病人爲中心的健康教育，並制定並健康教育專欄，以及通過護士的言傳身教，讓病人熟悉掌握疾病預防、康復及相關的醫療，護理及自我保健常識等知識。合理安排治療，護理時間，專人陪同護送患者拍片，做B超、心電圖、胸片、CT、ECT等檢查，協助出院病人辦出入院手續，提供一次性紙杯，爲所有患者每日四次打開水。並每日爲臥牀患者洗臉、洗澡、餵飯、更換墊單、清理大小便等。定期的電話回訪，以細小優質的服務得到了病人及家屬的稱讚。

五、隔離制度

加強了院內感染管理，嚴格執行醫院制定的消毒隔離制度。科室堅持了每月定期對病區治療室的空氣培養。也堅持每日對治療室進行消毒，並做好記錄。一次性用品使用後能及時毀形，集中處理，並定期檢查督促。病區治療室均能堅持84消毒液拖地每日二次，病房內每日用84消毒液拖地，出院病人牀單元進行終末消毒（清理牀頭櫃，並用消毒液擦拭），並進行紫外線消毒。

回憶過去的一年，是值得欣慰的，也有一些不足。面對我的病人我的科室，我可以坦然的說，爲了你們，我一直在努力！但是，面對自己，我深知工作中還有很多的缺憾，有時候，過於嚴厲的要求，我甚至看到過護士的眼淚和無奈。因此，展望未來，在新的一年的工作我充滿了信心，努力使工作做到更好，寬嚴結合，讓自己的管理方式更加成熟，更好的服務於患者及社會。

年度工作總結 篇5

自xxxx年xx月xx日至今一直工作於xxx營銷服務部，任組訓一職，在xxx支公司培訓部的領導和指導下，在全體夥伴的支持和幫助下，認真學習組訓的日常工作，在接觸外勤業務夥伴的過程中，讓我懂得了，從事壽險行業要先學會做人的道理，要用熱心、愛心、誠心、細心去幫助我們在一線打拼的外勤業務夥伴，他們每一滴汗水和淚水都爲泰康的發展做出着巨大的貢獻，每次看到他們展業回來遇到挫折時的期盼的眼神，我深感不能幫助他們及時解決問題時那種內疚感；他們簽單成功時的那種喜悅，又使我爲此備受感染。身爲一名內勤員工，我感到責任感的重要，使命感的重大。

一、xxxx年工作總結：

xxxx年一年的工作即將結束，回顧一年的工作，主要是從以下幾個方面入手：

1、晨會經營

晨會是壽險業務工作中重要的環節。如何經營好晨會，對於一個團隊的發展至關重要。以前的晨會經營沒有計劃性，內容很空泛，不能很好的發揮業務推動和激勵的工作，基於這種情況，在領導的支持和培養下，我們進行了調整，成立早會功能小組,由功能小組成員一起參與早會的經營與運作,從現階段業務夥伴的需求出發,明確晨會經營的原則和程序後，力爭做到了晨會有四聲歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲。爲此我們採取了晨會經營輪流上臺的形式，讓各業務組輪流主持晨會，活動開展以來，晨會出勤率提高了，業務員積極性調動起來了，每個人的主觀能動性也發揮出來了。保證了早會的高質量,內容的豐富精彩,並讓業務夥伴感到每次開早會都有收穫,從中受益,更重要的是讓業務夥伴感覺到xxx營銷服務部有家的氛圍.。

2、業務培訓

作爲一名組訓，培訓是一項重要的工作。一年當中經營和組織職業說明會、早會夕會、代理人資格考試、新人崗前班等銜接教育、主任晉升班、新兵戰鬥營、職場訓練等等培訓，逐漸提高了新人的留存率和轉正率。重點是提高業務員學習意識和打造培訓風氣。把業務員擰成一股繩。

3、業務推動

要使一個團隊保持良性發展，永續經營，必須要有明確詳細的業務推動計劃和團體激勵方案以及績效分析。“有樹有鳥棲，有人有業績”，團隊發展以人力爲先，增員工作尤爲重要，但在增員的同時，團體要勇於割捨一些低產能和無業績業務員，只有這樣，才能使團隊整體素質提升，產能提高。在xxx中支的領導和支持下，x-x月，對一些低產能業務員進行清退，並且加強增員宣導以及增員業務培訓，置換了一批虛人力，業務員實動率有了很大的提高。另外，配合xxx中支，積極響應業務推動方案，如：業務組之間業績對抗，新人上單獎勵，“開門紅”激勵方案，天津遊、檯曆方案等。並通過晨會宣導和職場文化進行激勵，使業務員既得到公司的獎勵，又感受到公司濃郁的企業文化。

4、人際溝通

作爲一名組訓，要做到“兵頭將尾，主管的參謀，經理的助手”，要融入團隊，首先要取得團隊的認可。爲提高自己的工作效率和質量，我經常與經理和主管進行溝通，請教工作中的不足與缺點，使自己的工作有針對性和目的性，對一些好的建議積極採納，對一些誠懇的批評能做到及時更正。另外，能夠很好地完成分公司領導安排的工作任務，並對團隊中所存在的問題及時反饋給領導，對業務員的一些業務要求儘量做到有求必應，有問必答。

5、追蹤工作

追蹤工作一方面體現在在每次早會結束後,我都會找兩三個業務夥伴進行輔導,分析目前狀況,確定工作目標,並進行定時的業績追蹤,從心理上加強他們對保險行業的從業信心.另一方面體現在電話追蹤上,從電話追蹤中瞭解業務夥伴的各種狀況,關心他們的生活狀態,告訴他們如何才能達到基本法考覈等.每次早會結束後與主管溝通業績、增員情況，通過面談對展業能力較弱的業務夥伴，每日進行電話追蹤，關心他們在外情況和碰到的問題給以解決。主要是對展業能力較弱的夥伴進行面談輔導，做好心態建設，給業務夥伴們建立信心。

6、其它工作

作爲一名組訓，在認真完成上述主要工作以爲，還要不折不扣的做好基本的工作。包括平時的職場階段性佈置、xxx中支安排的其他教學任務及完成上級主管交辦的其他工作。

二、20xx年工作中存在的不足

回顧20xx年的工作，我抱着用心負責、幫助他人、謙虛謹慎、學習成長的原則，不怕吃苦耐勞的工作態度認真做好每一天的工作，受到外勤業務認可。但總結一年中的工作，還存在很多不足和欠缺的地方，例如：在工作效率方面、溝通方面、專業知識領域等。作爲一名剛剛從事壽險工作將近一年的我，對在一年多的工作中，感到欣慰又內疚，欣慰的是在工作中我又所成長，內疚的是有時工作不夠細心，沒有更好的完善自己的工作。但我深信在未來的工作中將更加嚴格的`要求自己，全身心地投入到工作中去。

對照崗位職責，認真反思自己的工作，還存在一些明顯的不足和問題，概括起來主要有以下幾個方面：

一是急躁情緒嚴重，工作中有急於求成現象。面對新的環境，看到困難和現狀，心急如焚，於是在工作中時常表現出急躁情緒，有時講究方式方法不夠，有時要求過高、強調過甚、操之過急；

二是發揮團隊整體作用不夠。在工作中，臨事事必躬親多，調動大家力量少，特別是發揮外勤夥伴層次的作用不到位。

針對存在的問題，在下步工作中決心努力做到“四個加強”：

一是加強學習鍛鍊，全面提高作爲“一流組訓”的能力素質，進一步增強各方面技能，力求把的工作做得更好、更細；

二是加強組織協調，克服急躁情緒，注意和學會用正確有效的工作方法發揮好各個層次、各個崗位的積極性和創造性，形成合力幹工作、搞建設、求發展；

三是加強幹事成事的能力和執行力，多爲xxx中支的發展做貢獻。xxx中支的現狀要求必須加大發展力度、加快發展步伐，既要有幹事的決心，更要有成事的能力，力求多幹事、幹成事、幹成大事；

四是加強自我監督，嚴格自律，特別是要多向領導彙報，積極爭取各個方面的重視、支持，使自己的工作再上新臺階、再做新貢獻。敬請領導對我工作的意見和指正。

三、xxxx年個人發展設想

xxxx年對於壽險，對於xxxx營銷服務部是不平凡的一年，充滿着競爭，充滿的挑戰。在這個信息極速變化、經濟動盪的時代，壽險業同樣擔負着快速發展的重擔，這也是對我自身的一種考驗，xxxx年，我將在工作中不斷學習，努力鑽研專業知識，用心做好自己得本職工作，不斷創新，磨練自己，使自己快速成長起來，爲xxxx營銷服務部20xx年的發展貢獻出自己的力量！

“捧着一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，成績屬於過去，未來才屬於自己，作爲一名組訓，我知道我的工作纔剛剛開始，我惟有勇於進取，不斷創新，才能取得更大的成績。

我感謝xx公司，讓我有了一種信仰；感謝公司領導，給我的關心和幫助，給我教育和培訓的機會，讓我感到了公司的溫暖。我堅信xxxxx營銷服務部在公司的領導和支持下、在全體xxxx內外勤人員的共同努力下，xxxx年一定會是“直掛雲帆濟滄海”。

年度工作總結 篇6

一年來，我鎮關工委雖然做了一些工作，但距離上級的要求還有一定差距。具體表現在五老作用發揮不太明顯，村級關工委的工作有待於進一步提高，家長與鎮關工委、家長與學校交流互動要進一步加強等。下一年，我們將繼續以爭創“關心下一代工作先進村”爲契機，以加強學生的思想品德教育爲抓手，以培養“和諧”建設接班人爲目標，不斷創新工作思路和改進工作方法，使我鎮關工委的工作再上新臺階，爲建設和諧美麗幸福新增光添彩。

我們在對學生負責，對社會負責的政治高度，充分認識到關愛留守兒童工作的重要性，“實施留守兒童關愛工程”，加強對留守兒童的關愛教育管理工作，使他們把學校當成自己的家，現將工作總結如下：

一、高度重視、加強領導

學校十分重視留守兒童的教育工作，成立了以校長爲組長的領導組，定期召開會議、研究討論我校留守兒童的道德現狀，制定相應的措施，安排相應的人員，確保留守兒童留得下、學得好、健康快樂的成長。

二、健全制度、落實責任

1、建立留守兒童個人檔案與成長記錄袋制度收集留守兒童的學習、活動、日常行爲表現、情感表現等材料，記錄留守兒童成長過程中的有關評價，班主任及時將相關情況通知家長。

2、建立“家校”聯繫制度及時瞭解掌握各方面的情況，有針對性的對留守兒童進行管理和教育，建立家校定期聯繫制度，代管家長每月進行一次家訪，與家長通一次電話，每學期給家長寫一封信。對留守兒童家庭做到五必訪-——情緒不好必訪、身體不佳必訪、成績下降必訪、遲到早退必訪、與同學爭吵必訪，通過家訪及時發現和解決問題，用知識引導孩子，用愛心溫暖孩子。

3、建立“代管家長”隊伍，推行“代官家長”制度建立起由班主任、課任教師和生活指導老師組成的'代管家長隊伍，負責對留守兒童的學習、生活及生理教育的管理和引導。代管家長承擔留守兒童的監護職責，做他們的生活的知情人，學習的引路人，成長的保護人。

三、開展各項活動，豐富留守兒童的生活

1、開展豐富多彩的主體活動以重大節日爲契機，對留守兒童開展一些切實有效的活動，如舉辦“關愛留守兒童”的主題班會等。組織留守兒童開展集體活動，學校設有親情電話，讓孩子定期與家長通話交流感情，在“留守兒童之家”開設心理諮詢熱線，設立了心理健康教育諮詢室，搭建師生心靈溝通的平臺，專門配備了心理健康指導老師，對留守兒童進行心理健康教育，讓留守兒童健康成長。

2、開展結對幫扶活動採取“一幫一”或“多幫一”的形式，爲留守兒童選配在職教師與他們結成“對子”，幫助他們排解煩惱，恢復自信，保持良好的心態，實行全程跟蹤教育。同時選取優秀學生和班干與留守兒童開展生活、學習互幫互助活動

四、加強社會教育與學校、家庭構建教育網絡體系

教育工作絕不僅僅是教育主管部門與學校的事，它需要全社會的關心支持協調與配合。爲了優化留守兒童的教育環境，我們堅持以社區教育活動爲支撐點，學校、家庭、社會三者聯成網絡，形成教育的合力，從而實現教育的最優化。

五、進一步建設留守兒童之家活動室

投入大量資金爲“留守兒童之家”配備了電視、電話、情親電話、電腦、活動器材、圖書等。張貼留守兒童之家的各項管理制度和“家”的基本情況，使“家”充滿活力，爲留守兒童提供了交流活動的場所，使他們感到“家”的溫馨和和諧。

號角相聞，告別XX業界風雲；戰鼓催發，迎來更富挑戰的XX。站在新一年的起點，xx證券繼往開來，正確把握券業發展大勢，振奮精神、周密運籌，以必勝的信心和有效的準備積極應對挑戰，拉開了搶佔券業新的戰略制高點、以資源深度整合爲突破口、以發展締造新希望的序幕。回首XX年，xx證券面對券業嚴峻的市場形勢，面對重大政策變化和券商大規模分化、重組、兼併等因素帶來的歷史性發展機遇，審時度勢，認定“非固實之基無以鑄廣廈千尺，非堅韌之軀無以搏滄海巨瀾”的道理，按照“規範發展，做精做強”工作指導思想和年初股東會、董事會提出的工作任務目標積極推進各項工作，以增收節支、業務轉型、強化風險控制等管理工作、加強人力資源建設爲側重點，公司全體幹部員工同舟共濟、堅定信心、迎難而上、一些業務和工作取得了較大進展。

過去的一年，xx證券投行在嚴峻的證券市場環境下克服重重困難，勇於探索與創新，摸索出一條“以重點行業形成特色經營、做優質項目打造公司品牌”的經營思路。經過不懈的努力，xx證券投行實現了股票承銷、債券承銷、收購兼併三大業務的協同發展，並逐步培育了在基礎行業特色與品牌。XX年xx投行業務又上一新臺階，1-12月主承銷家數排名第三,ipo主承銷家數排名第二，總承銷金額在行業排名第十二，取得了歷史最優成績。其中，我們承銷的開灤精煤項目籌資金額達到10.5億元，這標誌着我司在承攬大型投行項目上實現歷史性跨越。

經紀業務扭虧爲盈，市場份額逐步上升，從交易所公佈的XX年1至11月股票基金交易量同業排名統計數據看，我公司股票基金總交易量的排名爲21位，比XX年提高了3位。同時，業務轉型取得一定進展，僅今年前11各月，基金銷售就比去年同期增長近4.5倍，8月份基金代銷資格的取得，使我司基金業務的競爭力得到進一步提升；作爲拓展市場、搶佔客戶資源、實現經紀業務轉型的另一項工作，經紀業務今年大力推廣了以銀證通爲主的非現場業務，並初見成效，XX年在銀證通客戶開戶量、交易量上都有大幅增長，銀證通交易在營業部交易中的比例比XX年提高了一倍。

內部管理進一步加強，信息技術平臺建設進一步推進。按照業務歸屬，公司精簡管理機構與管理崗位，整合資源，充實一線業務部門，提高了公司工作效率。風險控制以審計部牽頭，成立了公司風險控制委員會，建立了從立項、決策到?執行、反饋的科學流程與一體化風險控制體系，使風險控制覆蓋各項業務的事前、事中、事後各個環節，在實際工作中收到一定成效。公司加大it平臺建設投入，啓動了集中交易、crm、廣域網升級、辦公自動化、公司網站升級等大型項目，投資規模是公司成立以來最大的一次，對公司實現可持續發展以及開展創新業務具有重要意義。

告別XX年，回首載浮載沉、激盪變換的業界風雲，我們可以毫無愧色地說，xx證券廣大幹部員工風雨與共、頃盡全力奮鬥過，衆志成城、滿懷喜悅收穫過。儘管有些工作還不盡如人意，儘管前程還頗多艱險，但路是一步步走出來的，過去留下的缺憾正是我們今後攻堅的着力點。

展望XX，xx證券必定會開創更具希望、更富前景的明天。爲什麼如此斷言？這是由外圍環境和內在因素綜合決定的——券業市場、資本市場乃至宏觀經濟形勢給我們以挑戰的同時，也爲我們提供了大好的機遇；而xx證券初步具備了抓住機遇的素質，充分具備抓住機會的智慧和魄力。

年度工作總結 篇7

時光飛逝，轉眼間，新的學期開始了，這學期本人將繼續在中專部擔任班主任的工作，所帶的兩個班級是xx烹飪3班和xx烹飪2班這兩個烹飪班級。在這個學期本人將繼續根據中專部學生科的各種要求對學生進行管理。

一、班級情況

xx烹飪3班目前在籍學生共有36名，其中有9名同學是麪點專業，27名同學是烹調專業。xx烹飪2班目前在籍學生共22人，其中3名學生是學麪點的，18個是學烹調的，還是一名同學是請長期病假的。

二、工作重點

（一）本學期本人管理的學生中男生較多，本學期工作目標避免出現打羣架等重大事故，還有就是要嚴抓學生吸菸現象、嚴管學生寢室紀律和衛生。

（二）爭取這學期學生流失率控制在5%以內。

（三）高度重視後進生轉化工作，能讓更多的學生達到企業單位的用人要求，爲社會輸送更多更好的人才。

（四）緊抓常規教育，對學生日常行爲表現進行嚴格控制，重點抓好儀容儀表、遲到等問題。

（五）對xx烹飪3班的學生即將步入工作崗位，要緊抓養成教育，培養自主意識、職業意識和服務意識。

（六）遵守班主任教師在量化考覈中的各項考察點。

三、質量目標

（一）紀律方面。本學期針對兩個班的情況做出如下質量目標，對於xx烹飪3班同學，因爲馬上就面臨實習就業，所以在紀律方面加強他們的自覺性，逐漸轉換其角色，讓其從一個學生能更好更快的融入到工作崗位；對於xx烹飪2班的學生，主要是進行學校規則制度的繼續學習，加強其自我約束能力的培養。

（二）學習方面。xx烹飪3班同學在學習方面，他們對專業課的學習態度十分積極這是毋庸置疑的，但是對於理論文化方面還十分欠缺，爭取在本學期扭轉學習態度。還有就是學生要實習了，本人還計劃安排一些與職場相關的內容進行學習，比如說員工手冊的學習，還有就是面試知識的學習。而烹飪2班的學生主要根據學校的課程安排進行輔導，另外兩個班都要進行識字學習和英語學習，以提高學生的綜合素質。

（三）禮儀方面。兩個班在禮儀方面的質量目標是一致的，嚴禁班級同學出現罵人，不尊重老師，進辦公室不敲門等現象，讓他們養成良好文明禮儀習慣。除了學校的這些基本禮儀之外，還應該加強學生職場禮儀的學習，比如說作爲一名廚師應該怎麼樣對待顧客，領導和同事，怎麼樣處理自己和顧客、領導、同事之間的關係。

四、常規工作安排

（一）三月份：禁菸及行爲規範月

由於本人剛剛接手新班，與學生關係還比較生疏，主要利用一個星期的時間熟悉學生，讓學生熟悉本人的行事原則，有助於對本學期其他工作的開展。在開學的第一天晚自習，開題爲《共創美好未來》，主要講一些平時班級的規範，和這學期我們班級的計劃，有助於學生更好的瞭解我，使我能更快的融入班集體當中。對於xx烹飪3班班的學生，由於是畢業班，馬上就要實習了，班級的紀律方面更是要加強，平時要多關心，多關注每一個學生。對於xx烹飪2班的學生，由於是新生，班級紀律、活動積極性等各方面都好不錯，所以就在繼續保持的基礎上想辦法有所提高。

在三月份除了完成學生科要求的助學金、免學費評審小組任務，配合學生科完成社團組建，參加活動之外，還要在班級組織學生們學習《學生日常行爲規範》，利用早晚自習和下午自習的時間組織學生學習漢字和英語單詞，以便順利完成月底的測試，使學生們能學到更多的知識。對於xx烹飪3班的學生，還要有一部分時間組織學習員工手冊，使其瞭解並提前適應工作生活。另外在這個月準備每週進行一次隊列訓練，在第二週的時候開一次主題爲《告別陋　　（二）四月份：陽光體育活動月

四月份的常規工作是組織學生參加學生會、團委改選，評定助學金工作，鼓勵學生積極參加趣味運動會，並組織學生進行比賽前的必要的.訓練，除此之外，還應該在每天繼續學習英語和漢字，每週進行一次隊列訓練。對於xx烹飪3班的學生，臨近畢業實習，本月應該在學習員工手冊的基礎上，強化規範禮貌用語和普通話，使學生以一名職業人員的標準來要求自己。在這一階段可以進行面試方面的培訓，組織學生多看一些求職類的視頻，對學生以後求職工作有很大的好處。另外在本月計劃組織一次，主題爲《感恩》的主題班會，強化學生的`感恩意識。

（三）五月份：文化藝術節活動月

總的來說，主要在學校的大環境下安排好各項活動，積極參與學校的各項活動。在本月繼續嚴抓寢室衛生，每個寢室由寢室長負責本寢室的衛生，在評比之後，對於表現優異的寢室給予相應的獎勵。繼續組織學生學習漢字和英語，在前兩次測試的基礎上，有重點和難點的進行學習。配合學校要求完成助學金評比和隊列匯操比賽。組織一次題爲《成就完美人生》主題班會，主要目的是爲學生的職業生涯進行規劃，使學生有目標並樂觀的面對人生。

（四）六月份：學習黃金月

爲了能更好的進行復習，提高學習效率，應該在六月份的第一週組織一次題爲《珍惜時光，備戰期末》的主題班會，告知學生評比“優良學風班級”、“學風建設先進個人”的辦法，調動學生的學習積極性。

在學習漢字和英語的基礎上，作爲班主任及時和科任教師溝通，劃出考試重點知識，由學委帶領班級同學進行學習各個擊破，分部分複習各科重點內容，練習速記班主任進行抽查提問。

突擊複習，整體複習，查漏補缺，讓學生們自己學習記得不牢的內容，爭取在期末考試中掛科學生每班少於兩名。帶領兩個班的學生創造輝煌。

（五）七月份：考試月

在考試期間，注意學生們的勞逸結合，規範考查紀律，注意考風考紀建設，一定要做到無違紀，無處分，讓學生正常的度過考試，有一個愉快的假期。

總的來說，對於兩個班的學生應該因班而異進行管理，充分調動學生的積極性，主動性，培養團隊意識，讓每一個人都來真正的爲集體着想，爲班級服務，最終才能讓兩個班共同進步。認真制定家長一封信，做好學期末的收尾工作。

年度工作總結 篇8

xx年，經營部在公司領導的正確指引下，緊緊圍繞公司制定工作思路，充分發揚“團結、誠信、高效、創新”的企業精神，堅持以經濟效益爲中心，以安全生產爲基礎，以市場爲導向，以改革促發展，以發展促效益，以效益促產業的指導思想，團結一心，艱苦創業，順利完成了各項工作任務，取得了物質和精神文明的雙豐收。現將經營部一年來運行的情況作如下彙報：

一、xx年度經營情況

1一11月份經營部實際完成工程收入約xx萬元。預計全年經營部完成工程收入xx萬元，主要工作如下：

1、業擴高壓工程完成c8戶，預計金額爲xxx元;

2、業擴低壓工程完成c戶，預計金額爲xxx元;

3、自主維修工程，預計金額爲xxx元;

4、營銷一戶一表改造工程，預計金額爲xxx元。

二、xx年度經營部工作情況

1、加強政治學習，提高思想素質，在搞好本職工作的同時，利用業餘時間集中貫徹、學習各級領導的.指示精神，嚴格按照“講政治、講學習、講正氣”的指示，努力提高員工的政治思想覺悟和道德情操，在思想和行動上始終與公司保持高度一致，營造和諧的工作氛圍和環境。

2、加強制度建設，實行規範化、科學化管理;按照公司的要求，搞好經營部建章建制工作參與。

三、xx年的工作重點

1、積極走出去，努力開拓市場和新客戶，完成公司下達的經營指標，促使公司效益化;

2、提高工作效率，按時完成工程施工預算，加強與相關科室的配合，以優質於民的理念，加快完成客戶需求;

3、積極配合公司推行內部承包覈算相關工作，完善成本控制相關辦法;

4、加強班組管理，督促科室各項業務的順利開展，隨時瞭解科內各工作人員的思想狀態、工作狀態，積極溝通協調，對存在的不協調因素及時調整，爭取使科室各項工作再上一個新臺階。

年度工作總結 篇9

20xx年，我縣貿易外經旅遊統計工作在市局貿經科的指導幫助下，在有關部門的積極支持配合下，在全縣商貿統計監測工作者的共同努力下，認真貫徹落實全市20xx年貿易外經旅遊統計監測工作會議精神和要求，緊緊圍繞黨和政府的中心工作，深入貫徹落實科學發展觀，與時俱進，開拓創新，爲全縣商貿經濟實現科學發展、跨越發展、又好又快發展做出了積極的貢獻。現將20xx年度貿易外經旅遊統計監測工作總結如下：

一、精心組織，措施有力，確保了年報和各項定期報表的按時按質上報

精心組織召開了基層年報會。

召開了限額以下批發和零售業、住宿和餐飲業抽樣調查、成品油批發零售、旅遊監測、重點企兩級，搞好一套表的報送工作。督促企業按時、按質上報一套表數據。月、季度報表在上報市局審覈無誤後，及時打印每月紙報表（包括月報說明），按規定裝訂成冊，進行整理歸檔，並對已上報的數據進行備份。

通過上述手段和措施，有效地促進了貿易統計各項工作的全面、準確、及時完成。

二、強基礎，重審覈，嚴把關，確保數據質量

1、年初制訂了20xx年貿易統計工作要點。並確定全縣限額以上商貿企業名單。

2、加強對部門統計資料的收集和積累，確保數出一致。爲了更好地反映企業經營狀況，搞準統計數據，監督企業數出一致，我們蒐集和積累了綜合經濟部門、業務主管部門的貿易信息資料，爲監督企業數出一致提供了依據。同時，還定期收集稅務、財政、工商等部門有關稅費收入資料，利用相關指標驗證貿易統計主要指標的趨勢是否正確。並和經濟商務局密切聯繫，排查新進的限上批發零售、住宿餐飲企業，20xx年新進個體工商戶5家，企業1家，全縣限上商貿企業達到9家。

3、採取有效措施，加強統計業務培訓。

20xx年12月年報會期間通過以會代訓形式，對鄉鎮統計人員和轄區內的報表單位統計人員進行業務培訓，教會他們如何規範臺帳資料，任何收集整理統計數據。20xx年9月16—18日，組織了統計上崗培訓和繼續教育培訓。在平時月報期間，我們還通過以審代訓對報表單位的'統計人員開展經常性培訓和業務指導。通過多種形式的培訓、指導，確保他們對方法制度規定和指標含義的正確理解，增強對報表的邏輯審覈和數據的綜合評估辦法的掌握，提高了各主管部門綜合統計人員和基層企業統計人員的整體業務素質。

4、加強對報表的督促力度，並納入目標考覈。

對不報報表和屢次遲報的單位發送“催報單”，同時找主管部門統計人員和企業負責人督促落實。對主管部門督促不力和有目標考覈任務的單位，在年終縣級目標考覈中的統計工作目標考覈項內酌情扣分。通過上述手段，收到良好效果。

5、堅持統計數據質量評估制度，維護統計數據質量。

爲了更好地維護貿易統計數據質量，客觀真實地反映我縣商貿經濟運行情況，在今年上半年，對商貿主要數據進行了評估。

6、加強統計資料的整理和管理。

一是建立健全了統計臺帳，重點是社會消費品零售總額統計臺帳；

二是立卷、歸檔、整理了綜合和基層統計報表、統計資料等；

三是整理、編輯了20xx年《xx縣統計年鑑》中商業、旅遊篇的數據資料，確保歷史資料方便、易查、可比；

四是按月向有關部門提供綜合快報資料。

年度工作總結 篇10

一學期即將過去，在這一學年我承擔本校五年級六個班的體育教學工作。每週18節課，每班人數都達到75人以上，學生體質也是很不均衡。面對現實在教授方面也是有很大阻力。我更是在不斷錯誤中前進着。一學期以來，我再次深刻體驗到了一名體育教師的艱辛和快樂。我把自己的青春和激情傾注於我所鍾愛的體育教育事業上，傾注在每一個學生身上。現就本學年我個人個方面的情況作簡要的總結，以期爲新學年的工作確立目標。

一、思想認識

在本學年裏，作爲一名年輕教師，我在思想上嚴於律己，熱愛黨的教育事業，全面貫徹黨的教育方針，能認真學習領會上級文件精神，自覺提高思想素質，道德水準，時常觀看和收聽廣播電視，瞭解國內外的大事和時事動態，能正確處理學校和社會、家庭的關係，積極形成教育合力，爲提高學生的素質打下堅實的基礎。力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學校組織的各項政治活動。一學期來，我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。我相信在以後的工作學習中，我會在校領導的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。新的學期即將來臨，我將更加努力工作，勤學苦練，使自己真正成爲一個經受得起任何考驗的好同志。

工作態度：我嚴格要求自己，工作實幹，認真組織每天的課間操和課餘訓練工作，精心計劃、籌備每次的課外活動和比賽，盡力豐富師生的校園生活。時刻爲學生的活動安全着想，及時維護有隱患得體育設施和場地。作爲體育組的一員，通過其他教師和我的共同努力和配合，我們出色地完成了本校田徑運動會徑運組織工作，增加了全校師生的運動參與熱情培養了他們對體育運動的愛好，強化了師生們的團結拼搏意識。在以後的工作，我將一如既往，腳踏實地，我會更加積極地配合學校領導完成各項任務，爲學校的美好明天更加努力。我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規章制度。處理好學校工作與個人之間的關係，一個學期裏我克服了自己單身居住等許多困難，在考勤、例會以及值班等情況沒有無故缺席過一次，在值班時，能夠一邊完成學校的各項任務，一邊準備教材和學習自己的專業知識。在新學期中，我應更加勤懇，爲學校作更多的事，自己更加努力學習專業知識，使自己的工作知識水平更上一層樓。

二、教學工作

1、在教育教學過程中，真誠公平地對待每一個學生，不體罰學生，能做耐心細緻的工作，讓他們熱愛學習，發揮特長，培養其素質。

2、在教學過程中，能根據教學進度和教學內容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則實行多次重複練習，使學生在學習時能在頭腦中留下比較深刻的印象，有利於學生對技術動作的掌握和運動表象的形成。

3、在工作中，我嚴格要求自己，工作實幹，認真組織每天的.課間操和課餘訓練工作，精心計劃、籌備每次的課外活動和比賽，盡力豐富師生的校園生活。在這一學年裏，在全組老師的通力合作下順利完成給國家數據庫上報《學生體質健康信息》的工作。通過的加班加點、日夜奮戰終於把數據上報成功。時刻爲學生的活動安全着想，及時維護有隱患得體育設施和場地。積極開展陽光體育活動，抓好每天的“課間操”檢查和體育鍛煉，作爲體育組的一員，通過其他教師和我的共同努力和配合，我們出色地完成了本校田徑運動會徑運組織工作，增加了全校師生的運動參與熱情培養了他們對體育運動的愛好，強化了師生們的團結拼搏意識。我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規章制度。一個學期裏我克服了許多困難，在考勤、例會沒有無故缺席過一次。在以後的工作，我將一如既往，腳踏實地，我會更加積極地配合學校領導完成各項任務，爲學校的美好明天更加努力。

4。因材施教：通過體育課的鍛鍊，使那些有行動障礙的學生消除了自卑心理，感受到了學校、班級和老師的溫暖，有利子學生在今後的學習過程中樹立良好的自尊心，促進德、智，體等方面的全面發展。

三、教學科研方面

在學校領導的重視與關心下有幸於今年11月份在太原參加了“山西省中小學體育課堂展示觀摩活動”經過兩天的學習和討論，認識到了當今體育課發展方向和對學生從技術教學轉變到技能教學。認真貫徹陽光體育活動宗旨“快樂體育”。把教學態度和思想從新作了定位，服務與學生。此次學習我明白了在教學過程中，教學進度和教學內容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則，實行多次重複練習，使學習內容在學生頭腦中留下較深刻的印象，有利於學生對技術動作的掌握和運動表象的形成。運動負荷由小到大，滿足了不同類型學生的要求，學生上課積極性高，能在老師的要求下積極鍛鍊，對學生本身增強體質，矯正和補償身心缺陷起到了很大的作用。特別是對學生課堂教學行爲規範的教學，使他們養成了良好的行爲習慣和正確的課堂常規。我在盡力做好教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規章制度，出全勤，空堂堅持坐班。並積極利用休息時間發揮自己的特長，建立自己的博客，加入中國學校體育的博客羣，在遇到困惑時記於筆下通過與各地市的優秀教師互相學習與討論，把心裏體會和新的知識記下備案。通過網上學習和課堂實踐使我真正認識到體育不是那麼簡單繞操場跑步，認識到教育不是每天在上學就可以。教育是一項巨大而複雜的。

在體育課堂上，我突出了實用性和趣味性的原則，既保證了學生得到積極鍛鍊，又使學生在學習過程中感到愉快，養成了鍛鍊身體的習慣。在教案的編寫上，突出了個別化教學原則，儘量使每個學生都能有適合自己的活動內容和活動方式，更增強了學生的自信心，使他了解到自己在這個羣體中重要性，是我們這個大家庭中不可缺少的一員。教師對學生的過高要求也是不利快樂體育的實施。教師在要求學生完成動作或訓練時，有必要降低難度或要求，使身體素質較差的學生也能在運動中體驗到成功，如我在單足跳的練習中，可允許學生換一次腳，這樣就使學生嚐到了成功的滋味，有了很大的成就感。對待學生方面，既要求嚴格注重素質的培養，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵和表揚，堅定他們克服困難決心，也培養他們吃苦耐勞，頑強拼搏的體育精神。在新學期中，我應更加勤懇，爲學校作更多的事，自己更加努力學習專業知識，使自己的工作知識水平更上一層樓。

四、課餘訓練方面

積極開展好羣衆性體育活動。九月份，體育組認真組織、精心安排，成功舉辦了本年度秋季田徑運動會，既豐富了學生的課餘生活，同時也爲運動隊選拔了一批後備人才

爲了準備明年市運會和陽光體育活動10x1000米的比賽，在校領導高度重視下，堅持常規訓練，我能夠長期堅持帶領學生體育業餘訓練，並做到訓練有計劃，階段性有測驗，測驗有記錄，帶領學生科學系統訓練，訓練時間上不耽誤學生學習時間，兩個月以來都是在天不亮起牀太陽落山纔回家，在訓練過程中努力做好學生與家長的工作，使家長能夠讓學生訓練，讓學生安心訓練。狠抓運動隊管理，全面提高運動水平。在運動員管理上，既要體現“嚴”字，又要有愛心。

學期初，我就針對學校的實際情況，制訂了一套各隊考覈獎勵制度，對運動員的出勤、訓練情況及比賽情況進行全面考覈，每週一進行總結評比，全面提高了訓練效率。

五、主要成績

在這一年中，我認真對待、積極參與上級部門組織的各項活動，並在晉城市中小學教具製作評比中都取得市級二等獎的好成績，並在課堂教學中使原先僅有的雙搖跳幾個同學發展到幾十人，還有個別班級踢毽子技術也有了很大提高，並且男同學也參與了其中，各班的籃球運動也火熱開展起來，甚至女生也愛不釋手。我也準備在明年進行女子籃球賽進行嘗試。

教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質要求更高，我來到學校後迅速熟悉常規教學方式、方法，對備課、上課、作業佈置安排等常規工作進行了認真的實踐，並在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學問題就積極向同事們請教。努力做到課前準備好、課中講解透、課後督促檢查。課堂上力求貼近學生生活，最大限度地運用自己的所學知識，激發學生的學習興趣，培養學生的實踐能力。課後積極和同事們探討教學中遇到的問題，努力尋找解決方法，使自己的教學能力得到不斷的進步和提高。

六、存在不足：

雖然教學方法還不是很成熟，但我已在教教學中學到了很多，我也明白自身的學識不代表教教學的好壞，教學是一項細緻的工作，也是注重技巧的工作，於是我常常想把教學當成一門藝術來研究。所以我積極參與每次的教研活動，吸取老教師的教訓和指導，結出自己的想法。今後我將一直花比較多的時間在教學研究上，認真分析和研究好教材、大綱，研究好學生。

“金無足赤，人無完人”，我自感收穫頗豐但還是有很多不足的地方等待我去改進。首先我覺得我的教學設計能力還待提高，其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學中有些事情時還過於急噪，需要有更多的耐心。我相信在今後的工作和學習中，經過磨練，我會改善自己的不足，越做越好，全面而不失風格。

在今後的教育教學工作中，我將立足實際，爭取學校領導、師生的支持，創造性地搞好體育與健康課的教學，使我們的工作有所開拓，有所進取，更加嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，爲美好的明天奉獻自己的力量。我將以更高的熱情投入到教育教學工作中去，以更高的標準來要求自己，進一步完善自我，向着更高的目標奮進。

年度工作總結 篇11

做好班主任工作，不容易；半道接班做好班主任，更不容易。這一學年來，我所帶的初一109班，是令人滿意的。學生人人用功學習，個個爭強好勝。有着和諧的氣氛，融洽的關係。沒有矛盾衝突，沒有流失一個人。期末考試年級前五名兩人。這一切，爲招生帶來直接效益。家長介紹的和學生影響直接帶來新生超過20人。我想，好的班主任應該自信，幽默，心胸寬大，有責任心，熱心，愛心，信心，恆心。爲人要正直，要有強烈的正義感，要有一種脫俗的氣質、同時，班主任的業務素質要過硬，要才華橫溢，要讓你的學生對你的課，對你的才學，對你得人格，產生一種信服感乃至敬仰感、

一、新接一個班，首先要給這個班的學生打好底，即一開始就嚴格要求他們、讓他們自我約束。首先，要讓學生養成好的學習生活習慣，讓他們從內心裏感覺到遵守紀律是正常的，不遵守紀律是應該受到批評的，並情願接受批評、軍訓期間和開學初，我就針對學生的遲到、吃零食、違紀現象，對其進行嚴格的教育，一絲不苟，殺一儆百，讓他們知道我+這個班主任是嚴肅認真，嫉惡如仇，執法如山的，是眼睛裏不揉沙子的這樣可以使學生養成良好的習慣，使班級的運行儘快走上軌道、習慣是一種偉大的力量，一個人的成敗得失往往繫於此，一個班也一樣、

其次，讓學生懂得相互尊重和自重的道理，學生應該尊敬老師，同學之間應該互相尊重，原因很簡單，卻又是難於堅持履行的。：尊重是相互的，你不尊重別人，就得不到別人尊重你；同樣，如果你不自重，別人也不會尊重你、在這個班級裏，如果有不尊重別人的現象發生，作爲班主任，我是絕對不允許的，是絕對不會坐視不管的，不管你學習成績好壞，個子長得高低，男生還是女生！在這方面，我始終態度鮮明，立場堅定，尤其是嚴格要求兩極學生。

再次，培養學生的責任心，讓他們懂得對自己負責，對家長負責，對身邊的老師，班幹部和同桌好友負責、課上不守紀律，自習上說話，影響別人學習，是對別人對自己不負責任的表現，是不道德，自私自利，害人害己的.行爲、長大了，該學會爲別人也爲自己着想了、

二、班主任一定要培養班級的正氣，要以身作則，自身要正氣凜然，同時要樹立學習以及道德上的正面典型，選班幹部，我選正直的李卓鍇同學，他責任心強，好學上進，深得同學信服．同時，他能與個別在道德上的有問題的人進行最頑強的鬥爭，堅決打壓，絕不留情！班主任要下定決心維護想要學習，想要上進的學生的利益，任何人干擾他們學習，絕對不行！並且給他們講明這個道理，表明自己的正義立場，讓全班的絕大多數人站在自己的立場上考慮問題、團結大多數，孤立那幾個調皮搗蛋甚至是品質惡劣的，讓他們在光天化日之下無處藏身，讓他們興不起風，作不起浪、並逐步轉化成好學生。

三、無論何時，對於班級來說，都要堅持以學習爲中心，樹立學習上的榜樣，鼓勵表揚成績好的和進步大的學生，形成良好的學風、要把自己的班跟其他班作對比，各科成績作比。讓學生知道自己班的優勢，產生向心力，從而更好地更嚴格地要求自己．

四、班內任何一項舉措的實施，一定要向學生講清楚，講這樣做會對他們有什麼好處，站在他們的角度考慮問題，以便於統一他們的思想，讓他們站在你的角度考慮問題，這樣做要比強制實施的效果好得多、比如，紀律和學習的關係問題，要讓他們知道紀律是學習的保障，沒有紀律就沒有好的學習成績，正如軍隊一樣，紀律不嚴明，戰鬥力也無法提上去、這樣，絕大多數人會覺得紀律的維護跟自己的切身利益相關，會增強遵守紀律的意識、

五．教學小故事

1、感動頑固的野馬班裏的王瑞超同學，高大帥氣頑皮幼稚，影響力較大。接班的第二天晚上，有人告訴我王瑞超在廁所吸菸，我聽後很惱火，把他從宿舍叫出來到生活老師房間。我叫他蹲下來，想想自己今天做了什麼錯事。他不說話。我告訴他自己講出來我會減輕懲罰的，並替他保密。他沉思一會兒坦白了。我問他吸菸對人體怎樣，對青少年又怎樣。他一一做否定回答，說出很多。我進一步問他，爲什麼明知故犯。他講是別人強迫的，並且說能認出那幾人，願意檢舉。我進一步問他自己這樣做對得起遠在外地的父母嗎……他抽抽搭搭的哭了，說是自小被人冤枉太多了，幾乎沒人相信他，他是破罐子破摔了，孫老師能從他的角度爲他着想，他感動了。保證以後絕對不犯錯，不管什麼原因。我爲自己壓抑了暴怒，靜心傾聽從容處理挽救了懸崖野馬而高興。雖然這只是小小的第一步得勝利。

2、甘做潤滑劑英語老師年輕好勝，對學生要求挺嚴的，但好面子，有時一意孤行。班裏的朱晨昊同學是插班生，英語較差，又很內性。來班裏一大周后，被英語老師無情地完全放棄了。得知後，我找到朱同學，教育他。又找英語老師談談。但是他還是不被認可。孩子完全沒了信心。我告訴他許多名人故事，激發他。並要求他每天讓我檢查英語作業。他笑了，告訴我他不放棄對英語的學習。又一次，班裏的屈曉輝同學不上英語課，說是被老師趕出教室的。我教育他，自尊先尊他，英語老師脾氣不好，你要選擇地聽話，再老師和自己之間放下自己的尊嚴，姑且諒解老師，不會被同學嘲笑的。他保證回到教室，主動向老師認錯。他做到了！但是兩天後，校長詢問我，109班有個同學兩天沒上英語課了。原來市屈曉輝又被老師趕出教室，兩個不喜歡英語也被老師多次訓斥的同學離開了教室。我二話不說，狠狠地訓斥了屈同學，以至他不解班主任的做法。事情平息。家訪中，屈曉輝的爺爺笑着問我那件事。我替英語老師道歉。他爺爺說，我當時就告訴孩子，班主任沒錯，她不是不愛護你，她不能在你面前否定英語老師，就是錯了也要將錯就錯，教育你，不然，你以後還聽英語老師的話還好好學習英語嗎。家長的肯定，讓我爲自己的付出稍感欣慰。

在學生的成長過程中，會遇到許多困難，讓班主任作他們的引路人和患難摯友吧！

年度工作總結 篇12

20xx年的這一年來，在XXX醫院院班子和主管院長正確領導下，在醫院各科室的支持幫助下，我科同志齊心協力，在工作上積極主動，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的事業心和責任心，圍繞科室工作性質，圍繞醫院中心工作，求真務實，踏實苦幹，較好地完成了本科的各項工作任務，取得了一些成績，現將思想工作情況總結如下：

一、全科人員能夠自覺遵守院內各項規章制度和勞動紀律，做到小事講風格，大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作中互相支持，互相理解，科工作人員分工明確，各司其職，各負其責，團結務實，較好地完成了領導交辦的各項臨時指令性工作任務。

二、在縣、鄉、村三級中醫網絡建設上，全科同志能夠不怕苦、不怕累，經常深入鄉村，與基層醫務人員打成一片，密切關係，廣爭病員，爲醫院社會效益和經濟效益的提高做出了較大貢獻。

三、在醫院配合各家保險公司業務上，能夠開拓性工作，和各家保險公司理陪人員配合默切，對保險住院病人更是體貼入微，急病人之所急，想病人之所想，受到各家保險公司領導和各科住院病人以及全院同志們的一致好評，保險病人就醫者不斷增加，在今年保險理賠幅度大量減少的情況下，全年保險病人業務總收入達55餘萬元。在已爭取的中國人壽、太康人壽、中國太平洋人壽業務合作的基礎上，又爭取了財產保險和中原保險代理公司的業務配合，爲明年爭取保險病員就醫羣的業務發展奠定了良好的基礎。

四、在宣傳工作上，充分利用廣播電視、報刊、雜誌、宣傳版面、宣傳單等形式，結合我院實際，深入廣泛宣傳我院整體功能、醫療範圍、專科專病、名醫、名藥、大型醫療設備以及開展的新項目、新業務等，增強了醫院整體知名度和部分專家名醫以及專科專病知名度，爲醫院業務的發展起到了較大的'推動作用。

五、鞠身基層，根據縣委有關指示精神，醫院選派我科科主任帶隊下鄉到東南徐堡村開展幫扶工作，我科同志積極配合，完成了每家每戶的入戶調查工作，較好地完成了第一階段的幫扶工作，所做工作受到縣幫扶辦和鎮黨委、政府以及村幹部羣衆的一致好評。

一年來，通過全科同志的共同努力，較好地完成了科室各項工作任務，但工作標準和工作質量與領導的要求還有差距，思路還需要更加寬闊。在新的一年裏，要加大政治學習力度，提高工作質量，團結一致，紮實工作，高標準完成本科的工作任務和領導交辦的各項臨時指令性工作任務。

年度工作總結 篇13

爲了進一步推進社區羣防羣治工作，加強社區治安的穩定，7月14日，社區組織全體羣防羣治志願者在社區會議室召開半年度總結會，會上社區馬主任作了半年度總結。

半年來大家積極配合社區做好各項宣傳工作，提高了居民羣衆的防範意識，及時傳遞了居民的心聲，使社區的各項工作得到了順利的進展，在社區領導與居民之間起到了一個橋樑的作用。由於羣防羣治志願者有着吃苦耐勞的精神和高度的責任感，巡邏執勤中發揚“主人翁”精神，任勞任怨，不計報酬，不論颳風下雨，嚴寒酷暑，天天輪流在大街小巷，儘管志願者年已花甲，還是堅持巡邏，好人好事層出不窮，爲社區的平安盡心盡力。

會上馬主任分析了最近階段社區治安的情況以及新近發案的焦點，希望大家繼續加大巡邏力度並對如何做好社區治安工作及下半年的'巡邏工作集思廣益，多提寶貴意見。

志願者們爭先恐後的發言，相互交流，取長補短，對加強社區巡邏工作提出不少合理化建議，他們表示，絕不辜負社區及廣大居民的期望，力爭進一步做好社區義務巡邏工作，努力把紅星社區建設成爲一個和諧、平安、文明、溫馨社區而做出新貢獻。