個人工作計劃[精]

時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，爲了今後更好的工作發展，來爲以後的工作做一份計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編爲大家收集的個人工作計劃，歡迎大家分享。

個人工作計劃1

在接任展廳經理一職後，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績都有所提高。這裏必須要感謝鄧經理的幫助和領導。

機遇與挑戰共存，我期盼明年也是一個收穫的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待並時刻準備與之奮鬥的結果。一份耕耘一份收穫，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長爲一個展廳經理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執行者轉變爲一個管理者，這一角色轉換並不意味着到達了學習的盡頭，在管理方面和業務方面自身更要加緊學習。

在新的一年裏我的工作計劃如下：

1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們並沒有去在意這個流程，認爲那只是一種工作方法，其實深入的研究後才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作爲一個管理者從這些流程中就可以去考覈下面的銷售顧問。有了考覈，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考覈，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是經理常教導大家的話。在接下來的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場佔有率

⑴現在的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都佔優勢。怎樣來提高我們的佔有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以纔會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的.索賠、售後維修的、銷售顧問的專業性(更好的使用瞭解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成爲我們的優勢；

⑵通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的佔有率；

⑶結合市場部對公司和品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。爲公司做出自己最大的貢獻。

個人工作計劃2

20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，並積極爭取成功完成銷售任務。

第一，銷售目標：至20xx年12月31日，銷售部實現在xx地區的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元。

第二，計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體工作計劃》；

2、年底制訂《年度銷售工作總結》；

3、年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》；

4、制定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

一、客戶分類：根據20xx年銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。

二、各項措施的落實：

1、技術交流：

（1）今年的技術部門要針對vip客戶，開展售後服務的技術研討會；

（2）參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯誼座談會；

2、客戶回訪：要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的'溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關係。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。

3、網絡搜索：充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。

4、售後協調：目前的情況下，我公司仍然以貿易爲主，貫徹“賣產品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優化我們的銷售服務。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，並積極爭取成功完成銷售任務。

個人工作計劃3

幼兒園大大班上學期在無聲無息中過去了，轉眼間孩子在幼兒園的時光就剩下這最後一個學期了，在這最後的學期裏，我將總結本班幼兒的實際情況，制定教育目標，計劃好各科的教學。爲了使幼兒從幼兒園畢業後進入小學能迅速、自如地適應小學生活和學習，本學期班級工作主要從以下幾方面開展：

一、班級管理

孩子們這學期是在幼兒園生活的最後階段，學前班是一個很關鍵的階段，爲了讓幼兒順利地且適應小學的生活，必須培養幼兒的各方面習慣以及能力是非常重要的，讓幼兒學會自理能力，自主學習能力作爲主要培訓。

第一週讓幼兒還在假期的心能慢慢回到學校。專門訓練養成習慣與常規。

2.課餘時間多讓孩子閱讀各類書籍。比如：飯後閱讀活動。讓孩子養成讀書的習慣，。

3.課間時間多與孩子溝通，瞭解孩子的想法、增加師生間的感情。

4.一週安排兩次看故事片或動畫片，培養孩子的傾聽能力與模仿故事中有感情的朗讀。

5.訓練孩子禮貌用語，做個文明禮貌的孩子。

6.對行隊列的訓練及健身操的加強。

7.午休時間的作息要嚴格遵守，養成午睡的良好習慣。

二、衛生保育管理

1.做好消毒工作，確保教室及宿舍的通風對流，讓幼兒在舒適的環境下健康地成長。

2.做好每天的晨檢檢查，做好預防工作。

3.隨時注意幼兒的玩具用品，檢查看有無攜帶不安全物品或有無玩具用品損壞導致不安全的情況。

1.培養幼兒的衛生習慣：能夠自己穿衣服、穿鞋子、疊被子。能當老師的小幫手做一些簡單的勞動，比如：擦桌子，收椅子，倒垃圾等。要求幼兒每週回去幫家人做力所能及的事，週一向老師彙報。

2.用餐能夠安靜且保持桌面及地板乾淨。

3.讓幼兒學會自我保護的意識，比如：不亂玩火、不觸摸電、不搞危險動作等。

4.體育活動多讓孩子鍛鍊身體或散步曬曬太陽。

三、教學目標與要求

1.認識長方形、正方形、圓柱體、球體及空間位置。複習長方形、正方形、圓形、三角形、梯形加以鞏固。

2.認識正點鐘的`基礎上加強增進新的知識點。

3.與孩子們一起分享趣味題的樂趣。

4.從以往的圖畫上加上新的線條畫。

5.認識海洋世界，自己動手繪畫出一幅海洋世界圖畫，瞭解一些在海洋生存的動物。

6.進入動物世界瞭解它們的特徵與生活。

7.讓孩子利用平時對人物的影響，自己動手對人物、動物、景物的動靜態進行繪畫。

8.讓孩子動手玩玩、畫畫摺紙。

以幼兒身邊的事進行教學活動，加入現實生活的事讓孩子們在這科目中學習及聯繫現實生活的事進行實踐活動。

四、家園溝通工作

隨着社會的進步，少生優生的觀念及二胎政策開放。其實家庭的教育很重，可現在的孩子父母都特別溺愛，飯來張口衣來伸手的，捨不得嚴也捨不得打，這對孩子的成長無形中的養成了一些不良的習慣與行爲。使之父母希望把這重任交於老師，那麼教師必須要做好家園溝通的工作，多與家長溝通了解孩子在家的情況。

1.家園溝通是雙向的，電話與面聊經常溝通，結合每個孩子的不同與需要與家長交流，讓家長了解孩子在幼兒園的表現及教師需瞭解孩子在家的情況進行雙方面結合教育。

2.讓孩長了解我們的教學目標及教育工作。

3.父母是孩子最好的榜樣，應以身作則，讓孩子有樣學樣。

個人工作計劃4

爲進一步加強我校禁毒教育工作，提高廣大師生對毒品犯罪的社會危害性和禁毒工作的重要性、緊迫性的認識，增強禁毒、防毒意識，積極構建“安全、無毒、文明”校園，根據工作要求，結合我校實際，特制定本計劃。各年級、各班、各相關人員要認真遵照執行，抓好落實。

一、統一思想，提高認識，全面開展毒品宣傳預防教育工作。

我們每一個教育工作者都應認識到毒品的嚴重危害性，認識到一旦沾上毒品就喪失前途，葬送健康，毀滅生命，禍及家庭、社會乃至國家。要利用各種途徑向廣大師生宣傳國家禁毒的決心，宣傳毒品預防教育的必要性、迫切性。通過宣傳、學習，使我校全體師生員工能統一認識、共同關注、參與毒品預防教育工作。爲此，學校把禁毒教育列入學校工作計劃，列爲德育工作計劃中重要的一項，將禁毒教育與學生思想政治教育結合起來，與學生日常行爲規範結合起來;與學校法制教育結合起來;與培養青少年樹立良好的道德觀結合起來。我們要把禁毒教育作爲老師特別是班主任的一項常規工作，使我校的禁毒教育工作常抓不懈。

二、領導到位，加強對學校禁毒工作的組織指導。

學校成立毒品預防教育工作領導小組，以校長爲組長，教導主任、政教主任、團支部書記爲副組長，年級主任、保衛科副科長、教導幹事、政教幹事、班主任及相關處室工作人員爲成員,校長爲學校毒品預防教育的第一責任人，統籌全校禁毒工作。要制定學校防毒、禁毒制度、措施和計劃，指導學生開展禁毒知識宣傳，自我保護教育，並負責具體活動的組織和實施;其他成員要關注、熟悉禁毒教育內涵，對學校禁毒氛圍的佈置，學校如何開展毒品預防教育都要作具體規劃;政教處、團委要全面具體落實各項禁毒教育活動，並督促、檢查、評價班主任的禁毒教育工作。

三、多渠道加強宣傳教育，增強學生的拒毒意識。

禁毒關鍵在於預防，預防關鍵在於教育。青少年之所以成爲最易受到毒品侵害的“高危人羣”，其主要的原因是缺乏對毒品的認識，缺乏對毒品危害性的`瞭解，往往受到環境的影響，被居心不良者誤導而走上不歸路。我們要針對學生的心理、生理和認知特點，切實做好超前預防工作，讓學生“識毒、明毒、拒毒”。

1、在新生入學教育中，要把禁毒教育作爲主要內容，介紹有關毒品的知識、緝毒的事例，上好我校毒品預防教育的第一課。

2、利用集會、班會、升旗儀式等形式對學生進行禁毒教育。

3、心理健康課要求將禁毒有關知識融於其中，授課教師要廣泛查閱資料，備好課，上好課。

4、用強大的校園禁毒氛圍去教育學生。設立專門的禁毒宣傳欄，學校網站開闢專欄，廣播站做好禁毒、拒毒的宣傳工作;校園要有禁毒的宣傳警句，學校櫥窗放好宣傳圖片、文章和活動開展成果。要用強大的禁毒氛圍時刻提醒學生“珍愛生命遠離毒品”。

四、開展豐富多彩的禁毒教育活動，增強學生拒毒的內在動力。

組織開展豐富多彩的禁毒活動，讓學生通過閱讀、瀏覽宣傳資料，對毒品有一個初步的認識，有一定的拒毒意識，讓學生親自去參與禁毒教育活動，讓學生自己去獲取毒品的知識，切身去感受毒品的危害，更有效地增強學生拒毒的內在動力。廣泛動員力量，深入開展“七個一”禁毒教育活動：

1、聽一場禁毒報告;

2、看一部禁毒電影(或電視、VCD);

3、閱讀一本有關禁毒的書籍;

4、出一期禁毒專題板報;

5、組織一次禁毒主題班會;

6、寫一篇禁毒心得體會;

7、組織一次禁毒知識競賽。並將“七個一”禁毒教育活動制度化。

五、將禁毒教育貫穿於常規教育，確保禁毒教育的連續性。

1、與學生的日常行爲規範教育整合。

毒品預防教育是學校行爲規範教育的重要內容，其根本目的是要培養學生良好的生活方式和行爲規範。因此，在行爲規範教育中要加大禁毒教育的力度，將提高學生是非觀念和審美情趣結合起來，同引導學生交友謹慎，不盲目獵奇，不涉足電腦網吧等未成年人禁入場所，養成健康、文明的生活習慣結合起來。

2、與特殊學生的教育整合。

特殊學生是學校關注的焦點。他們有的是因家庭、因學習、因品行、因心理等因素而變成特殊學生，他們也是社會不良分子侵害的目標，是我們保護的對象。我們要十分關注這部分學生的一舉一動。

3、與心理健康教育整合。

許多青少年吸毒是因爲在心情煩悶、傍徨無助等情況下被社會不良分子利用而吸毒。心理健康教育不但能幫助少數學生解決心理問題，而且能提高學生的心理健康水平，培養學生的健康人格。我們要分析吸毒對青少年的身心影響，在全校範圍內進行毒品預防宣傳教育活動，從醫學角度、生理角度使學生們認識到與“吸毒、販毒”這一觸犯刑律的錯誤行爲作鬥爭是我們每一個青少年學生的義務和責任。

4、與課堂教育整合。

充分發揮課堂教學的主渠道作用，在“全員德育”這一辦學方針的指導下，鼓勵教師在課堂教學中注意傳達正確的社會信息，從而不斷增強學生毒品預防教育的科學性、針對性和實效性。

六、有效利用社區資源，共同開展毒品預防教育。

對毒品預防宣傳教育必須做到學生、家庭、社會三者的結合，三方要協調一致，形成合力，幫助學生普及拒毒、防毒知識，教育學生自覺遠離毒品，增強學生對毒品的免疫力。同時，學校是社會主義精神文明的窗口，我們要通過優質資源的輻射來促進社區的精神文明建設。我們要注重讓學生帶動家庭來開展毒品預防教育，通過組織召開家長會，“告家長書”的形式向全體家長髮出自覺抵禦毒品的倡議，讓家長配合學校，爲孩子營造健康向上的學習氛圍。

毒品不禁，禍害無窮。禁毒工作是關係到社會安定、國家前途和民族命運的大事。對青少年進行毒品預防教育，施教於未然，使他們遠離毒品，切實保障他們的身心健康，是一項極其重要的工作，也是防止滋生新吸毒人員和毒品向社會擴散的一項重要措施。禁毒工作任重而道遠，我們有信心在上級部門的關心指導下，結合我校的實際情況，以學生髮展爲根本，力求教育實效，不懈探索，努力實踐，充分發揮學校禁毒重要陣地的作用，逐步形成具有本校特色的毒品預防教育工作，爲學生、家庭、社會的禁毒教育做出更大貢獻。

個人工作計劃5

一年的工作就要結束了，而xx年的工作也是接踵而至，作爲房地產的一名銷售人員，我也是要做好工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什麼事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續努力去提高的。

首先是銷售目標，新的一年我要按照主管的要求，達成銷售的目標，按照年度的目標去分解，制定好每月的銷售計劃任務，讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標分解下來，一個個的去做好，那麼才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務。通過分解目標，然後再有計劃的去找到目標客戶，去進行銷售，而不是在營業部等待，那樣的話是完成不了任務的。

其次是要提升自己的銷售能力，今年的'工作雖然做完了，任務也達標了，但是感覺有一些運氣的成分在，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的，一些本來可以拿到手的客戶卻最後還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關的原因，在這一年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓，學習一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標。

再次則是對新樓盤的瞭解，xx年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進一步的去了解，同時根據自己瞭解的樓盤情況去進行歸納和總結，轉化爲銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對於新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個好的業績，我也是要努力的抓住這個機會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況瞭解清楚，那麼我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最後達成簽約。

新的一年，有新的任務，也有新的期盼，在xx年，我要完成我的銷售任務的同時積極的去學習，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進工作完成。同時對於自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年裏改進，完善，不再犯這些錯誤了。我相信，我一定可以按照計劃，認真的去把工作做好的。

個人工作計劃6

20xx年是形勢嚴峻的一年，也是不平凡的一年。在局集團和公司的正確領導下，項目部堅持科學發展觀，以安全生產爲前提，以經濟效益爲中心，在同行業競爭激烈的情況下，全體員工團結一致，奮力拼搏，安全生產、經營管理、黨建工作等方面仍取的了較大進展，各方面工作都有了一定的進步。但也應清醒地認識到，20xx年的形勢依然嚴峻，項目部的各方面工作將面臨更大的機遇和挑戰，還需要全體員工奮發努力，增強克服困難的信心，力爭明年取得更好成績。現作如下總結：

一、20xx年工作回顧

(一)生產指標完成情況

截止11月30日，年度累計完成約1500萬元，完成公司年度下達任務計劃中的27%。總體來看，生產經營的各項指標完成的不夠理想，主要原因有：

1、管樁、方樁等材料進場滯後，樁基施工進度緩慢，影響下一道工序土方開挖;

2、建設單位選定樁基檢測單位比較晚，檢測單位的檢測設備落後且儀器設備只有一臺，一棟房子CFG樁檢測完成需要7-10天;

3、受雨天影響B區地下室土方開挖出土緩慢。

4、建設單位通知項目部B12、13、16、17號樓需要重新設計變更，暫緩施工，影響項目部的產值。

5、所有的原材由於在太和縣當地受到地域限制，招標困難，遲遲無法簽訂採購合同，目前鋼筋還是處於零星採購中。

6、8月份供電局未能及時供電，管(方)樁不能及時進場施工。

7、一期工程臨時圍擋、塔吊、配電箱、活動板房在B區地下室結構開挖範圍內，天津二十冶遲遲不肯配合拆遷，施工進度緩慢。

(二)安全生產工作進一步得到了加強，安全形勢得到了持續保障

1、狠抓安全基礎工作。項目部認真貫徹局集團及公司文件，始終把安全生產放到突出的位置來看待，始終堅持以“安全第一，預防爲主”的方針指導項目部全年安全生產工作。一年來，在抓好經濟效益的同時，狠抓安全生產工作，全面落實各項措施，有效的提高安全生產管理水平，夯實安全基礎，防止各類事故發生，保障項目部安全生產局面穩定。

2、安全生產工作業績突出。在局集團及公司強力的組織和領導下，在項目部全體員工的共同努力下，20xx全年項目部未發生人身傷亡事故，未發生人爲誤操作事故、火災事故，實現人身傷亡事故“零”指標，安全生產的穩定形勢得到了持續保障。

(三)加強了人才開發的力度，切實提高員工的思想素質和專業技能

高素質高水平的員工隊伍是保證局集團及公司可持續發展的重要因素。20xx年局集團及公司爲項目部引進一批優秀的人才，進一步加強了人才儲備，通過多種形式積極開發了員工的潛能，壯大了專業化的人才隊伍。項目部鼓勵並安排員工積極參加政府部門的各類執業資格考試和職業技能鑑定。

(四)黨風廉政建設和思想政治工作越上新臺階

局集團及公司組織項目部黨員、中層以上領導幹部認真學習貫徹黨的十八屆四中、五中全會和局集團及公司年度工作會議精神，紮實開展深入學習黨的羣衆路線教育實踐活動和“八項規定”以及“三嚴三實”，認真抓好黨風廉政建設和監督工作。

(五)初步開創企業文化建設的新局面

企業文化是配合硬性制度的軟性管理，對於調動廣大員工工作積極性和主動有着重要的意義。一年來，我們充分發展思想政治工作優勢，堅持“以人爲本，民心爲天”，大力營造“幸福四局”的企業文化氛圍，有效地增強了項目部的活力和凝聚力，有力地激發了員工的戰鬥力和創造力。

把項目部文化建設和創建文明結合起來，使“幸福四局”的理念深入人心。積極配合局集團及公司開展文化理念和標識的宣貫工作，目前已基本完成項目部門牌、辦公用品等的規範使用。同時，結合局集團及公司的安質部開展工作，基本實現工地標識標準化。

(六)工會、共青團等開展有聲有色的工作，民主管理的精神得到體現

20xx年9月份，項目部成立了工會和共青團，各自健全了內部組織機構，召開了會議，開展了有聲有色的工作。組織了民主測評，對項目部班子成員進行民主評議，給員工提供參政議政的平臺;組織各類活動，安全知識競賽、籃球、羽毛球比賽等豐富了員工業餘文化生活，提高了員工的參與管理和主動工作的積極性。

二、20xx年取得的基本經驗

只有緊緊圍繞生產安全和經濟效益爲核心工作，上下一心，精誠團結，堅決貫徹執行局集團及公司的決定，才能克服困難，取得顯著成效。事實證明，哪個項目部的執行力貫徹力強，哪個地方的工作業績就突出。人才引進與培養、黨建工作、文化建設、工會共青團工作、經營管理工作只有大膽創新，積極主動，開拓進取才能取得成效。緊緊圍繞經濟效益的主線，才能更好地開展各項工作。技術工作、安全生產整改、精神文明建設、黨建工作等都要圍繞提高經濟效益這條主線展開，服務於生產與經營工作，才能勁往一處使，形成整合力。

20xx年項目部的生產經營狀況不夠理想，沒有完成公司下達的任務計劃;但這些成績仍值得肯定，是在金融危機的大背景下，項目部克服種.種困難取得的，是發展中會遇到的問題。20xx年隨着金融危機的減弱和經濟的.復甦，項目部將面臨更大的的發展機遇。因此我們要把握形勢，堅定發展的信心，樹立克服困難戰勝困難的雄心。項目部全體員工上下應該用發展的眼光看待問題，事物的發展不是一帆風順的，都是充滿波折的，隨着事物繼續向前發展，中間的矛盾終將會解決，擺在面前的終將是一條光明的道路。

但是我們也應當清醒地認識眼前的挑戰，前期管(方)樁材料進場滯後或拖延，樁基檢測緩慢，雨天給土方開挖出土帶來不便，還有很多不可預測因素的干擾，甚至公司自身的資金缺乏等因素還會影響項目部下一步的生產和經營，對此應有充分的心理準備，以積極的心態和創新的姿態迎接新的挑戰。

三、20xx年工作思路

20xx年工作思路是結合上級的戰略部署。堅持用科學發展觀指導各項工作，以安全生產爲前提，以經濟效益爲中心，把握重點和薄弱環節，解決主要矛盾和突出問題，全面推進各項工作上一個新的臺階，力爭生產經營、安全生產、黨風廉政建設和文化建設實現突破。

20xx年的總體目標是項目部實現安全生產無重大事故，生產經營管理躍上一個新水平，實現利潤收入增長，精神文明建設、黨建工作、企業文化建設等與生產經營同步協調發展，創建生產發展、效益可觀、高效廉潔、精神文明的和諧項目部。具體目標如下：

1、眼前急需解決的問題：落實項目部融資問題。

2、生產經營目標：實現上繳利潤約3700萬元，完成項目產值約30454萬元。

3、安全生產目標：不發生重大事故;不發生火災、爆炸事故。

4、黨風廉政建設目標：認真貫徹落實局集團及公司的要求，積極組織開展黨的羣衆路線教育實踐活動，確保項目部黨員、中層以上領導認真遵守各項紀律，不參與各種非法組織和非法活動;暢通信訪渠道，使員工反映的問題及時得到迴應和解決。

5、企業文化及精神文明建設目標：項目部堅定不移地堅持局集團及公司發展戰略目標，爲局集團及公司持續穩定快速發展提供後勤和文化保障;進一步發揮黨員和基層黨支部的模範帶頭作用，做局集團及公司穩定發展的堅實基礎和奉獻先鋒;加強學習，迎難而上，努力實現局集團及公司利益與個人發展的互相協調;積極探索建立同心拼搏的企業文化運行機制，使同心文化深入人心，改變員工的精神面貌，促進企業的長足發展。

縱觀全局，20xx年工作重點，杜絕重大、特別重大事故的發生，保持安全生產局面穩定，項目順利通過竣工驗收並移交，爭創優質工程。

個人工作計劃7

部是負責對外處理公共關係和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公衆形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用。它對酒店疏通營銷，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部20xx年工作思路，現在向大家作一個彙報：

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯繫人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯繫。爲了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺爲客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制

今年營銷部將配合酒店整體新的`營銷體制，重新制訂完善XX年市場營銷部銷售任務計劃及業績考覈管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作志，每工作日必須完成兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考覈營銷代表，督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求，製作會務活動調查表，向客戶徵求意見，瞭解客戶的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，瞭解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，爲酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關係，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公衆單位對酒店工作的支持和合作。20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

個人工作計劃8

一、複習目標：

通過總複習，使學生獲得的知識更加牢固，提高計算能力，使其數感、空間觀念、應用意識等得到發展，能用所學的數學知識解決簡單的實際問題，獲得學習成功的體驗，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。

1、通過總複習，使學生獲得的知識更加鞏固，進一步提高基礎知識與基本技能。

2、通過歸納、整理和練習，使學生的計算能力、數感、空間觀念、統計思想，以及應用意識等得到提高與發展。

3、使學生能用所學知識解決簡單的實際問題，獲得學習成功的體驗，提高學習數學的興趣。

二、班級學生情況分析：

綜合分析三年級學生的期末實際情況，學生的學習心態不太穩定，急於求成失誤較多，集中體現在數與代數中兩位數乘兩位數的乘法，多位數除以一位數的除法，學生對草稿本使用不當，匆忙計算容易出錯，個別學生還會將乘法和加法混淆。在解決問題（應用問題）中，一些學生往往對題目閱讀和理解不夠就匆匆下筆，導致失誤，在比較靈活的面積問題中，這種現象更爲突出。值得注意的是，本學期兩極分化現象也逐漸體現，優秀的學生很容易學會新知識，並且運用較爲自如，還具備良好的學習習慣。中等學生知識較爲紮實，能夠自主學習，但思維不夠靈活，缺乏問題意識。後進生接受知識較慢，不善於獨立思考問題和解決問題，學習成績不穩定上下坡度較大。因此，複習時要抓好兩頭，既要補差，又要注重培優。

三、複習重難點、關鍵

（一）複習重點：

有關除法、乘法計算、面積以及解決簡單的實際問題。

（二）複習難點：

能運用所學知識正確分析、解決簡單的實際問題。

（三）複習關鍵：

啓發、引導學生在獨立思考和合作交流中學會分析、思考。

提高解決問題的能力。

四、複習內容：

（一）數

1、小數的初步認識，以及加減的運算。

2、兩位數與兩、三位數的乘法；一位數與兩、三位數的除法及混合運算

（二）空間與圖形

面積意義的認識，能用自選圖形單位估計和測量圖形的面積，體會統一面積單位的必要性，體會並認識面積單位，會進行簡單的面積換算；探索並掌握長方形、正方形的面積公式，能估算給定的長方形、正方形的面積。

（三）統計

根據統計圖表中的數據提出並回答簡單的問題，能和同伴交換自己的想法。

（四）方向與年月日

結合生活中的事例運用所學知識分析問題、解決問題，形成一定的解題策略。

五、複習注意點：

（一）教師方面：

1、採用各種手段激發學生的學習興趣，提高教學效果，注意知識的整合性、連貫性和系統性，引導學生對已學過的知識進行歸類整理。

2、在抓好基礎知識的同時，全面培養學生的.數學素養，培養學生總結與反思的態度和習慣，提高學生的學習能力。

3、複習作業的設計體現層次性、綜合性、趣味性和開放性，及時批改，及時發現問題，查漏補缺，做到知識天天清。

4、注重培優補差工作，關注學生的學習情感和態度，與家長加強溝通。

（二）學生方面：

1、要求在態度上主動學習，重視複習，敢於提問，做到不懂就問。

2、要求上課專心聽講，積極思考、發言，學會傾聽別人的發言。

3、要求課後按時、認真地完成作業，及時進行自我反思。

（三）提優補差的措施：

1、重視從學生已有知識和生活經驗中學習和理解數和計數知識。

2、複習中要實現讓學生主動複習。紮紮實實打好基礎知識和基本技能。同時要重視學生創性精神的培養。

3、把握好教學要求，不偏高，使學生都在原來的基礎上有所提高。精選習題，不搞題海。

4、改進對學生評估，錯了自己訂正可以獎勵，促使學生檢查、分析錯誤，不斷提高。

5、將課內課外補差相結合，採用“一幫一”的形式，發動學生幫助他們一起進步，同時取得家長的配合，鼓勵和督促其進步。

6、積極輔導差生，時刻關注這些學生，做到課上多提問，作業多輔導，練習多講解，多表揚、鼓勵，多提供表現的機會。出一些富有思考的題，讓學習較好的學生達到滿足。

六、複習具體措施：

1、計算部分：

乘除法計算：先要複習計算法則以及應注意的地方，重點講解兩位數與三位數之間的計算策略和方法。

2、解決問題部分：

着重引導學生分析題裏的數量關係，並聯系、對比結構相似的題目，讓學生看到題目的條件。問題變化時，解題的步驟是怎樣隨着變化的。

3、圖形幾何部分：

引導學生歸納，整理，幫助學生分清這幾種圖形的區別和聯繫。

4、注重學困生的轉化工作，在課堂上要加強關注程度，多進行思想交流，並和家長進行溝通，最大限度地轉化他們的學習態度，爭取藉助期末考試的壓力，讓這部分學生有所進步。

5、注意針對學生複習過程實際中出現的問題及時調整複習計劃。

七、複習課時安排

1、位置與方向、統計、年月日2課時

2、除數是一位數的除法，兩位數乘兩位數3課時

3、解決問題3課時

4、面積、小數的初步認識2課時

5、綜合練習，查缺補漏2課時

個人工作計劃9

過去一年，在公司各部門的大力支持幫助下，通過分公司上下不懈的努力，在質量、安全、生產管理等方面都有了很大的改觀。預計在新一年焊接行業形勢將逐漸轉暖，我們將抓住這個有利時機，加強技術創新，加強質量、生產和設備管理，杜絕浪費、杜絕安全事故，開源節流、降本增效，力爭在生產管理上取得新的突破，爭取全年產量超過噸，達到噸。爲實現這些目標，作爲車間主任我將對新的一年的工作做下計劃。

一、不斷加強安全管理工作

我們將在認真吸取事故教訓的基礎上，把安全生產作爲公司管理工作的重中之重來抓，採取多種措施保障安全生產無事故。

一是堅持開展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設備的操作規程和應急搶救知識作爲培訓重點，不斷強化意識安全。

二是突出安全重點，抓好安全薄弱環節的有效監控。加強中夜班現場管理，堅持車間管理人員跟班作業;重點抓好預處理酸洗，鍍銅酸洗鹼洗，行車吊運等要害部位的管理工作。

三是堅持安全常規管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產會議、巡迴檢查、設備檢修等記錄，將整個生產過程記錄在案，便於分析查找問題。

二、提高員工的質量意識，加大質量管理力度，提高成品一次合格率

應對過去一年實芯焊絲在質量管理上存在的一系列問題，我們將在新的一年採取以下措施來保證產品質量，提高成品一次合格率。

一是加強生產操作人員質量培訓，強化員工質量意識。我們將與質檢部門合作，對操作員進行定期的培訓，使員工瞭解質量工作的.重要性，並對質量管理體系有初步的認識，且在平時生產現場中對員工的質量意識不斷強化，使其熟知本工位可能產生的質量問題和避免方法。

二是加強檢驗員的質量巡檢工作，避免重大質量事故的發生，並要求其對當班質量情況記錄在案，使我們有跡可循，便於質量管理與研究。

三是建立合理的獎懲制度，在考覈機制中加入質量考覈，與員工的收入掛鉤，獎優罰劣，通過以上措施保證全年產品一次合格率達到%。

三、開源節流，降本增效

節能降耗是公司長期發展的重要工作，節能降耗就意味着增效，只有增效我們的企業纔會有更美好的明天。新的一年我們將在以下幾方面開展工作，以期進一步降低原輔材料和能源消耗，爲企業節省沒一分錢。

一是合理安排人員，對現有的崗位人員進行梳理，以產定員，儘量減少公司的勞動力成本。

二是合理安排工作時間，儘量連續生產，避免能源浪費，合理安排用電時間，大用電量的設備儘量在晚上開啓，並在生產間隙關閉水電氣，節約每一度能源。

三是對原輔材料進行精細管理，杜絕浪費現象的發生，將原輔材料的消耗控制在%之內。

四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰。

四、保證工藝貫徹率

在新的一年，我們將加強員工的生產工藝培訓，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到%。

五、加強設備管理

在經濟運行部的領導下，針對車間設備管理現狀，制定辦法加強設備保養及管理，不斷提高設備保養技能，有力的保證了生產效率的提高和產品質量的穩定：

一是制訂設備保養及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備保養。

二要加強設備保養技能交流、培訓，定期召開設備管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養行爲，交流工作技能。上述措施有效的保證了設備的高效、穩定運轉，爲按時保質交貨提供了強有力的支持。

六、加強現場管理，推進管理制度

在新的一年，我們將進一步加強生產現場管理，對生產計劃，生產組織，人員、設備、物料調配等不斷優化，保持生產現場的整潔有序，推進標準化生產，推進管理制度，力爭在新的一年生產管理工作不斷提高，走上新臺階。

總之，爲實現新的一年預計目標，我們將知難奮進、開拓進取，發揚特別能吃苦，特別能戰鬥的精神，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭通過紮實有效的工作，實現分公司保證噸，力爭噸的經營指標。

個人工作計劃10

一、班級情況分析

這個班有24名學生，其中女生17名，男生7名。大學一年級畢業後，我的班級情況良好，班裏大多數學生學習態度端正，遵守學校的規章制度。通過全體師生的共同努力，我們班被評爲蘇州市文明班。現在我班已經進入大二階段，班級管理有待進一步加強和提高。

二、這學期的基本工作要點

1、要求學生嚴格遵守學校規章制度，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，讓學生主動學習，提高學習成績。班裏有些同學平時放鬆要求，不抓緊學習，導致期末考試成績不好。針對上學期期末的考試成績，要求補考的.同學進一步端正學習態度，多提問，多做多讀，向優秀的同學學習。

2、鼓勵學生大膽創新，勇於表達，參與部門和學校活動，如卡拉ok、網頁製作等比賽。我班有幾個同學在娛樂方面成績突出。鼓勵他們在學好專業課的同時參加校內外活動，使課堂氣氛更加活躍。

3、挖掘學生特長，培養各領域人才，培養學生實踐能力和說話能力，爲他們近期踏上社會打下良好基礎。在這方面，本學期計劃舉辦更多的主題班會，如演講比賽。

4、培養學生良好的行爲習慣，做到禮貌、文明、自律、衛生。在學校尊重老師，主動打招呼；注意班級儀容，在公共場所保持安靜，遵守紀律。

5、完善班委，明確分工，提高學生管理能力。學期初對原班委進行了調整，每個班幹部都認真寫好了工作計劃，帶領全班認真學完每一課，做好各項活動。

6、做好弱勢學生。我們班弱勢學生的主要目標是不重視學習，有談戀愛的傾向。在這方面，我打算在很多地方聯繫家長，雙方都會督促他們好好學習，培養積極的學習態度。

7、做好勤工儉學。在不影響學習的前提下，允許學生外出打工。目前我班有5名學生週末在國外工作學習。我會和老師保持聯繫，瞭解他們的學習成績，關心他們的學習情況。

8、關心居民的生活。今年我們班有同學住東門，也有同學自己租房。情況複雜，管理難度加大，所以我會更加關注他們的生活狀況，經常去他們宿舍看看。

第三班、級的主要活動

1、組織一部分同學去蘇州化妝，及時注意學習的教育。

2、教育學生尊重老師，教師節到來時啓發學生以各種方式教老師。出版第一期黑板報。

3、組織學生參加開幕式，進行思想教育。

4、組織學生秋遊。

5、開展國慶慶祝活動，出版相應的黑板報。

6、舉辦演講比賽。

7、組織學生參加工程部卡拉ok比賽，爭取進入學院比賽。

8、組織迎新年慶祝活動。

9、組織參加學校秋季運動會。

10、抓好複習，參加期末考試。

以上是我擬訂的本學期班主任工作計劃，我會盡我最大的努力，重點抓好學生的學習工作，抓好學生的日常管理工作，爭取在本學期不出差錯，把好每一關。使我班繼續保持良好的班風和學風，再創佳績！

個人工作計劃11

一、班級情況分析

經過兩年的學習了，有了良好的學習習慣。大部分學生喜歡學習語文。而且在上個學期裏通過閱讀課外書，擴大了識字量，豐富了課外知識，並積累了很多詞語。爲學習語文知識提供了很大的幫助。但是一小部學生學習語文的接受能力差，不喜歡讀書，認字的數量少。這部分同學也是我這學期需要監督的和幫助的對象。這個學期我對語文教學更是充滿信心，相信在我們師生的共同努力下，我們全班同學有會有更大的進步。

二、教材分析

本冊課本共8個單元，每單元4篇課文，8個語文園地。全冊共計課文32篇，8個口語交際。每單元的課文在內容上相對集中：第一單元：春天的發現；第二單元：奉獻與關愛；第三單元：愛祖國、愛家鄉；第四單元：用心思考、勇於創造；第五單元：熱愛自然、瞭解自然；第六單元：培養優秀的品質；第七單元：要正確看待問題，善於思考；第八單元：走進科技的世界。

本冊教材具有以下幾個特點：

1、加強了思想品德教育。教材在思想品德教育方面，除每個單元教學的內容相對集中以外，還有下列特點：課後練習和語文園地中編有提高道德認識和道德判斷能力的思考題，這些題目與學生的生活、思想有密切的聯繫。

2、以發展語言爲主線，聽說讀寫能力協調發展。教材把聽說訓練與課文並列編入目錄，除每單元有一課聽說訓練外，在每個單元練習中還安排了一次說話寫話訓練。閱讀教學中也把閱讀和說話結合起來，使口頭語言和書面語言的發展互相促進。

3、教材內容貼近兒童生活，注重實用性。本冊課本除保留了一部分優秀的傳統課文外，還選編了許多貼近兒童生活的新課文。

三、教學目標

1、複習鞏固漢語拼音，能借助漢語拼音識字、正音。

2、認識400個字，會寫300個字。要求認識的字能讀準字音，結合詞句瞭解意思，不作字形分析，不要求書寫。要求會寫的字能讀準字音，認清字形，理解意思，正確書寫，練習在口頭和書面表達中運用。有主動識字的願望，在生活中自主識字。養成學生良好的寫字習慣，書寫規範、端正、整潔。

3、繼續使用音序查字法和部首查字法查字典，培養獨立識字的能力。

4、喜歡閱讀，對閱讀有興趣。學習用普通誥正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。

5、能聯繫上下文和生活實際，瞭解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞語。

6、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養成愛護圖書的習慣。

7、認識課文中出現的常用標點符號。學習使用句號、問號和歎號。

8、逐步養成講普通話的習慣和願意與人交流的意識，能認真聽別人講話，聽懂主要內容，能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態度自然大方，有禮貌。

9、對周圍的事物有好奇心，樂於觀察大自然，熱心參與學校、社區活動，並能表達自己的感受。

四、教學重難點

本冊教材的重點是：識字與寫字教學，閱讀教學，寫作指導，其中寫作教學是本冊教材的重點也是難點。

1、識字與寫字教學

本冊教材識字量有所減少，與上冊教材相比，減少了50個生字。識字教學應繼續引導學生髮現生字與熟字的聯繫，提倡學生運用記憶規律，將已經學過的部件，識字方法遷移到學習生字的過程之中。要求認識的字並不是會認，會正確拼讀就算掌握了，對認讀字的字義也應該準確把握，理解字的意思。隨着識字量的增加，同音字也越來越多，準確把握漢字的字義，那麼，同音字就不會混用。識字了形式可以多用多樣，尤其是學生容易混用、弄錯的漢字，可以採用編兒歌，編順口溜，猜字謎等形式幫助學生記憶。此外，還應鼓勵孩子們在生活中識字，不斷增加識字量。本冊教材四會字即要求會寫的字有所增加，與上冊教材相比，增加了50個。寫字教學，應繼續採用“少寫字，寫好字”的原則，決不能因爲寫字量的增加，或因爲追求作業速度，而放寬要求。四會字應準確把握字形、字音、字義，還要學會運用。給生字組詞、擴詞，確實是增加學生詞彙量的好方法，但是一定要注意，不要盲目地給生字組詞、擴詞，組的詞語學生必須能理解，會運用，否則只會增加學生的學習負擔，降低對學習的積極性。

2、閱讀教學

閱讀教學，應採用多種形式的讀，並重視朗讀的指導，必要時，教師完全可以示範朗讀，培養學生的語感。《語文課程標準》指出：閱讀教學必須要重視學生在閱讀過程中的主體地位；重視學生獨特的感受和體驗。值得注意的是，我們的閱讀教學決不能僅僅停留在理解層面，還要關注“表達”。讀寫結合，在閱讀教學中有目的地滲透寫作方法的指導。正如李進老師所說的，要讓我們的學生“得意又得言”。要提高學生的閱讀能力，教師還要注意提高學生的課外閱讀量，向學生推薦幾本好書，做好課外閱讀指導。

3、寫作指導

學生的寫作水平並不是一朝一夕所能提高的。要提高學生的寫作水平，首先要讓學生喜歡寫作，培養學生的寫作興趣。可以開展一些活動，如課間或活動課時和孩子們做一些小遊戲，讓他們有話可寫。引導學生注意觀察身邊的一草一木，鼓勵學生將書上的'或課外學到的好詞好句摘錄下來，在寫作時運用。做好作文的批改工作，好要讓學生知道好在哪裏；不好，也要讓他麼明白該怎樣改進，這樣學生的寫作能力才能不斷提高。

五、教學措施

1、讓學生藉助漢語拼音讀準字音，分析記憶字形，看圖或聯繫上下文理解詞義。發揮創造性，設計活潑多樣的教學方法，在遊戲中、在活動中、在語言環境中鞏固識字。注意糾正學生的寫字姿勢，培養良好的寫字習慣。

2、重視朗讀指導，採用多種方法，每篇課文都要給學生充分朗讀的時間，充分利用插圖，聯繫生活實際，幫助學生在語言環境中理解詞語和句子的意思。

3、注意每組教材在內容上的聯繫，從整體上把握教材內容，設計教學方案，創造性地使用教材

4、教學時要充分發揮“學習夥伴”的作用，藉以引導學生認真思考，展開豐富的聯想和想象，積極參與交流、討論和語文實踐活動。將遊戲、唱歌、猜謎語、表演等引進課堂，也可以帶領學生走出校門，走進自然、社會，走進沸騰的生活，使學生在生活中學語文、用語文。

5、引導學生積累好詞佳句、優秀篇段並複習鞏固學過的字詞，利用週末作業和學校作業展示的要求，進行語文基礎知識的綜合練習。教學時，要鼓勵學生獨立完成練習，主動積累詞句，將積累的詞語運用於口頭和書面語言之中。

6、鼓勵學生在課堂上積極參與、舉手發言，互相釋疑，合作釋疑，培養他們勤思善問的習慣和提出問題、解決問題的能力。

個人工作計劃12

通過教師培訓，我意識到更新知識結構，不斷提高教育教學水平，成爲一名適應時代發展要求的教育工作者，是擺在我面前的重要課題。在今後的工作中，我將以開闊的視野、創新的精神、積極的態度，努力實現自我教育教學的更新和發展。

一、總體改進目標：

學習新理念，探索新思維，發現新方法，改變課堂教學，建立生動、活潑、高效的課堂教學模式，提高課堂教學效率，使課堂教學真正適應學生的要求，適應時代發展的需要。

二、個人教學現狀分析：

20xx年來，她兢兢業業，求真務實，勤於實踐，善於反思，對學生關懷備至，耐心等待，逐漸形成了富有個性和創造力的教學風格。特別是多年擔任高三畢業班，成績喜人。平時能在課後反饋和反思信息，及時整理總結教學經驗教訓，不斷改進。但由於山區自然文化環境相對落後，自身理論的侷限性，在教育教學中也存在諸多不足。

（1）優勢

1、對教育教學的高度責任感，對教育對象的關懷，促使我自己堅持不懈地奮戰在教學一線20多年，從未懈怠。獲得了社會、家長、師生的廣泛好評，樹立了良好的教師形象，展現了教師強大的人格魅力，收到了良好的教育教學效果。

2、教育教學目的明確，態度端正，勤奮學習，細心教學，關心學生，愛護學生。備課時認真學習新課標，深入鑽研教材，虛心向大師、書本、同事學習。

3。當了幾十年班主任，我始終全心全意關心班裏每一個孩子的成長，鞏固自己當老師的知識，好好做人做模範，踐行自己的言行。

4。堅持利用業餘時間學習相關的新教育理念，補充新知識，探索新方法，開拓新視野，努力開闊視野，有充足的養分，做活水之源，永葆教育教學之水清。

（2）缺陷

1。生活和工作中的倦怠：生活和工作的疲勞影響着教育教學的疲勞，所以往往會以一種剛開始可能還不錯，但久而久之就厭倦學生，或者明知故犯的方式停止！慣性思維阻礙了教學創新的步伐，使教學枯燥乏味，學生學習吃力。枯燥低效的教學過程屢見不鮮。

2、教學的敬畏感仍然不夠，動輒會以應付的態度看待教育對象、處理教學內容，使用教學手段，教學理性沒有徹底戰勝教學中肆意的生活情緒。

3、教育教學理念沒有從根本上改變，生活經驗和教學經歷而來的慣性不時地左右着自己的教學行爲，學生被動地聽老師講的課還有不少。

4、有時對教師角色定位不是十分恰當，在教學中自己愛搶角色，充分表演個人的喜好與優長，做戲、作秀的成分比較濃厚，忘記了教學的主體。往往教師醉了，學生悶了。

5、教育平等觀、教育發展觀都還需進一步改變與提高。以單一的學科成績取人的看法還時時有，對素質教育裏的素質理解仍顯偏頗，所以就不能非常到位地因材施教，就無法完全從應試教育的`迷途中邁出步子。

三、解決目前問題的方案

1、充分利用課餘時間多看有關業務方面的書籍和刊物，掌握各方面的理論知識，以提高自己的業務理論水平。深入領悟生活化、情境化課堂教學的真諦，落實新課改理念，注意積累教學經驗，養成反思習慣，追求紮實、高效、人文特色濃厚的課堂教學。多寫以鍛鍊提高自身的表達能力，爭取能寫出數篇質量較高的文章發表。

2、課堂教學做到尊重學生，以學生爲主體，充分啓發和調動學生的積極性。面向全體學生與關注個別差異相結合；注重培養學生學習主動性，促進學生行爲習慣的養成。讓絕大多數學生在堂上能有機會動手，動腦，參與學習過程，經歷學習過程，獲得多方面的體驗，對知識的理解更透徹。

3、增強科研意識和科研能力，積極開展科研工作。以學導行，以學促教，以學提升個人素質。探究課堂教學的路子，探索出一套適合學生實際水平的、教有實效的，能促使學生綜合發展的愉快學習方法，形成自身的授課風格體系。

4、在教學中，做到三反思：即實踐前的反思，實踐中的反思，實踐後的反思。在課堂中改變傳統的教學方式，根據學生實際情況，創新一些適合學生的活動，轉變學生的學習方式，使學生會學、樂學。紮實落實備課組內各項具體工作，協調備課組與學校間各項工作，團結組內成員，加強備課組教育教學質量。

5、作爲班主任，要重視班級管理方法的學習，爲以後工作的順利開展奠定良好的基礎。一方面在課堂教學中積累管理學生的好方法，二是在日常工作的同時，學習班主任的治班之道。三是閱讀有關班級管理的書籍、文章，做好讀書筆記。

6、應用現代教育技術輔助課堂教學。要靈活、合理使用網上下載課件，吸引學生的注意力，激發學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文並茂的形式，有效地激發學生的學習興趣，使學生產生強烈的學習慾望。

7、改變教育觀念，對成績差的學生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

8、多參加校內外的觀摩公開課，廣泛借鑑吸收別人的優長。

四、今後教育教學的策略：

（一）、目標

在學習中成長，在探索中提高，在發展中完善

以課改爲中心，以科研爲導向，注重課堂常規教學，在學習中成長，在反思中進步。以培養學生自主學習、探究學習、合作學習爲核心，創造適合學生髮展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的語文素養。

（二）、途徑

1、專家引領。2、理論學習。3、自我反思。4、同伴互助。

（三）、策略

1、專家引領，尋找高效的路子

A、樹立正確的專家觀念。專家的許多見解，往往具有前瞻性和預見性，得到專家的指點，能夠很好地促進教育教學工作。而是否能夠走的更遠，關鍵不是我們的專家有多少，關鍵是看教師能將專家教給的東西吸收多少。

B、積極、主動地參與學習。以觀看專家視頻、書籍和案例分析爲主，虛心請教身邊的名師、優秀教師，充分利用網絡交流平臺，自覺的吸納新理念，使自己的教學方式、方法以及手段有更大的發展。

2、潛心讀書，夯實自己的底子。

A、精讀書籍。讀政治之書，以養大氣；讀專業之書，以養才氣；讀休閒之書，以養靈氣。本期以讀專業之書爲主。堅持每天讀書一小時以上，使知識不斷更新，思想與時俱進。每月必讀教學雜誌：《地理教育》《中學地理教學參考》《課程教材教法》等。

B、做好讀書筆記。養成勤於積累的習慣。

3、深入鑽研，樹立個性的旗子。

A、樹立強烈的目標意識，認真學習、研究課程和教學大綱，明確本學段學習內容以及知識、技能、能力等方面的要求，並有機分解到每一個單元、每一個課時，落實到每一個學生身上。

B、認真上課，注重課堂教學的有效性。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，提高課堂教學效率。要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉變。

C、認真研究訓練。按照教育學、心理學的基本原理，科學地、有針對性地安排有效的訓練，同時，認真擬定輔導學生計劃，使學習困難學生在原有水平上得到提高。

D、積極組織開展各類課內外活動。認真的、切合實際的評價學生。

E、在自己的班級中，努力營造尊重、讚賞、寬容的師生關係，加強師生的對話交流，形成個性的教育藝術。

4、、完善自我，發揮骨幹的樣子。

A、對每堂課的成敗及時地進行總結和反思，是對自身教學工作的檢查與評定，是適時總結經驗教訓、找出教學中的成功不足的重要過程。

B、經常反思自己做人、做事中的不足，一步一個腳印，踏踏實實。

C、用行動來表達自己，用成績來證明自己。切實起到模範帶頭作用。虛心學習，取長補短，上好骨幹教師的示範課。

總之，學校給我提供了機會，上級教育部門給我們建立了學習、交流、反思提高的平臺，我就要盡最大努力，抓住一切機會，使自己各方面的綜合素質得到進一步的提高，爭取以良好的人格魅力感染學生，以生動、精彩的授課吸引學生，以紮實、創新的工作態度打動學生，做讓自己滿意、受學生歡迎的老師，做的教學相長。

個人工作計劃13

教學內容：

常規教育

教學時間：

一課時

教學內容:

《常規教育》

教學目標：

1.要求幼兒懂得課堂上的常規要求，上課會聽老師的話。

2.對幼兒進行安全教育，加強幼兒自我保護意識。

3.培養幼兒懂禮貌、守紀律的習慣。

教學重點：

對幼兒進行安全教育，加強幼兒的自我保護意識。

教學難點：

要求幼兒懂得課堂上的`常規要求，上課會聽老師的話。

教學準備：

多媒體課件、掛圖、音樂。

教學過程：

一、開始部分

1.組織教學，師、生相互問好。

2.師：“新學期開始了，小朋友們一起來上幼兒園，大家真高興，我們向好朋友問好吧!”激發孩子的興趣。

二、基本部分

1.教師和幼兒交談假期裏的趣事。

2.安全教育。(播放課件)

(1)、小心火爐，烤手時小心燙傷，不推不擠。

(2)、上廁所要排隊。

(3)、戶外活動要保護好自己。

教師要求幼兒能按老師的要求去做，做一個守紀律的孩子。

3.(播放音樂磁帶)幼兒和老師一起唱歌，找朋友。鼓勵幼兒大膽、主動去找朋友。教育幼兒與小朋友友好相處，培養幼兒大方、主動的個性，使幼兒感受幼兒園的快樂生活。

三、結束部分

1.教師小結本節活動的效果，以表揚鼓勵爲主。

2.活動結束 幼兒聽音樂到戶外遊戲。

個人工作計劃14

每一個新的季度的出現，都意味着我作爲酒店服務員，會遇到新的挑戰和機遇。事實上，我已經完成了目前的服務工作，準備迎接4月份的挑戰。無論是之前服務工作積累的經驗，還是同事的協助，都可以給我提供很多便利。只是在酒店發展的過程中，我還是要堅持小心謹慎的風格，爲客戶提供更好的服務。所以我提前規劃了4月份的行程，希望能提高服務技能。

在規劃的同時，首先要彌補自助工作的不足。其實我在這方面做的並不好，是因爲我沒有把服務禮儀融入日常習慣，尤其是酒店領導沒有監督的時候，很容易因爲自己的懈怠而忽略。即使他們沒有，對客戶的評價也會受到影響，所以我們應該相應地注意。所以在4月份的服務工作中，要在完成自己任務的前提下，加強酒店禮儀的學習。如果能像老員工一樣把酒店禮儀融入到自己的習慣中，無疑可以減少很多不必要的麻煩，爲了迎接隨之而來的挑戰，我們應該記住酒店服務工作的各種敬語。

對於酒店服務工作不到位的地方，要加強服務技能的學習。在服務工作中除了注重細節之外，還要養成寫工作日誌分析的習慣，比較不同時間段後的服務工作，找出需要改進的地方。此外，還應養成制定計劃和總結的習慣，爲服務工作的完成提供更多幫助。以前我缺乏工作組織，導致很多看似簡單的服務工作讓酒店領導很滿意。所以這部分問題必須以自我發展或者提升技能爲目的來解決。

在日常清潔工作中，我們必須盡我們的職責爲顧客創造一個良好的生活環境。建立自己的服務優勢是很自然的，因爲附近有很多酒店。環境是否乾淨，服務禮儀是否良好，自然能反映出酒店服務員的'能力是否足夠優秀。所以4月份的服務工作需要做好基本的清潔工作，提升酒店整體形象。當顧客在入住酒店期間能夠感受到環境的清潔度時，自然可以給出很好的評價。爲了維護酒店形象，他們必須在服務工作中盡職盡責。

雖然4月份的酒店服務工作計劃已經制定出來，但還是要加強自我控制。無論是懶惰的想法，還是服務工作中的意外，都可能對計劃造成嚴重干擾。所以，我要努力落實工作計劃，確保自己在4月份的酒店服務工作中取得相應的成績。

個人工作計劃15

新的學期開始了，爲了不斷提升自己的精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平，根據實際情況我制定以下個人工作計劃:

一、加強學習，提高認識，讀書學習

注重個人素質的培養，不貪名利，切實提高自身理論水平和業務水平，力求爲學生創造最好的教育。用教育理論武裝自己，爲了自己的教育教學儘快地提高，讀書是一種至關重要的途徑，所以我在本學期要堅持讀有關教育的書籍，如:《幣生溝通的藝術》，《教學策略》 《教育新理念》，《課堂管 理的策略》，除了讀有關教學的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想。

二、以身立教，爲人師表，弘揚師德

師德——教師職業作爲一種以人育人的職業，是崇高而偉大的，是承擔復興大任的思想工作者。教師的思想，行爲、作風、儀表、氣質隨時都感染和影響着學生，因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現一點疏漏。

加強自我管理——作爲一名從教20多年的教師，我要時到提高自己，服務的對家是很多的孩子，不能以自己的利益去犧性孩子們的利益。本學期，我將嚴格遵守工作紀律，不遲到，不早退，不隨便調課，在工作中，時刻注意自己的形象穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，時刻遵守學校各項規章制度，積極參加各項活動及公益勞動，爲學生樹立良好的學習接樣。同時，也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信和良好的教師形象。

三、潛心教研，提高素質，提升質量

教育教學離不開教學研究，爲了提高自己的教學業務能力，我要積極向同伴學習、向專家學習、向名師學習，多走進同組教師和優秀教師的課堂，並積極完成每週的教研、論文、課題等，把握組內開展的各種學習機會，向同組教師學習。在同伴互助的基礎上提高自己的教學質量，嘗試課堂創新，改革傳統的`教學方式。學生的學習興趣不高，而且不能充分培養學生的探究能力。在本學期中，我將靈活運用多種教學方法，來激發學生的學習興趣，在教學中要對教材認真分析，認真設計每一節課，並及時對每節課進行反思，認真分析課堂中出現的問題，並及時進行反思記錄。充分發揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，並能在自己的課堂上得到發展，能滿足學生成長和走上社會的實際重要，有足夠的實踐性教學環節。同時，對學困生進行重點關注，採取小組互學、同學幫學、教師點學的方式，提高班級全體學生成績。

四、敬業愛生，家校合力，無私奉獻

本學期，我擔任二年級數學教學工作，在工作中，要注意轉變觀念，端正思想，尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關係，在今後的教育和教學工作中，我對學生要本着關心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對學困生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善於發現學生身上的閃光點，併爲他們創造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行爲。

在工作中要有“四心”，即愛心、耐心、信心、恆心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業的一片赤誠，堅持不懈地做好本職工作，不惜時間，下計報酬，做好對學生的家訪工作，尤其是對學困生要逐一進行家訪，加強與學生家長的溝通，幫助家長重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，增強孩子自信心。