團隊工作計劃

日子如同白駒過隙，又迎來了一個全新的起點，立即行動起來寫一份計劃吧。相信大家又在爲寫計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的團隊工作計劃，希望對大家有所幫助。

團隊工作計劃 篇1

一、指導思想

本學期，我校團隊工作將緊緊圍繞學校的工作，以黨的“十八大”會議精神爲指導，認真貫徹落實《關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》精神，針對我校實際情況，創新性地開展團隊工作，使學校團、隊工作與學生實際情況相結合，探索更適合學生年齡與身心特點、更適合社會發展規律的新舉措，使團、隊工作真正落實到學生的學習生活中。堅持以愛國主義教育爲主線，以強化行爲規範養成教育爲重點，不斷增強團、隊工作的主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的模式，力爭使團隊工作上一個新臺階。

二、工作目標

(一)切實加強團、隊建設，充分發揮團、隊幹部的作用。

強化學生行爲習慣養成教育，引導少年兒童養成良好的行爲習慣，強化小學生儀容儀表、文明禮儀、尊老愛幼教育，努力營造寬鬆、和諧、向上的教育氛圍。提高學生自律能力。

(二)結合節日、紀念日開展豐富多彩的實踐活動。

通過孩子們易於接受的活動形式引領學生在自律中落實於行。以切實可行的行爲規範管理機制引導學生、以豐富多彩的羣體活動教育學生，以培養學生學會做人、處事爲落腳點，堅持紮實、細緻的原則，注重激勵評價，以此薰陶感染學生在主動感悟、體驗中明理導行。

三、具體工作

(一)抓好團、隊基礎陣地建設

1.加強團隊、隊伍建設。

(1)各在團、隊中選拔一批小幹部，明確任務，讓小幹部開展工作，提高學生的自我管理能力。各團、隊成員要切實做好班隊活動課，組織和開展生動活潑的班隊活動，定期舉團隊主題活動。本學期，團、隊部將引導團隊成員在日常注意自己的行爲，規範自己的行爲，在服務他人，服務社會的.體驗中，培養社會公德，接受愛國主義和革命傳統教育，使他們道德水平和文明素質得到提高。同時，團隊部及時彙總資料，評選“優秀少團、隊幹部”、“優秀班級”。

(2)本學期將培訓一支新的校值日和校監督崗隊伍。定期培訓，讓他們快速地適應並開展校值日工作。

(二)加強教育陣地建設。

(1)通過宣傳、晨會、講座等少先隊陣地對學生進行法制、交通、消防、衛生、心理健康等方面的教育，幫助學生了解和掌握更多的安全常識、學習自護本領、提高安全防範意識和自護自救能力，全力打造“平安校園”。

(2)經常與班主任老師聯繫、溝通，幫助解決孩子們在日常學習生活之中，生長髮育中，遇到的困惑。在師與生的交流中，搭建一座橋樑，真正關注到孩子的心理健康成長。同時對所發現問題的同學且性格孤僻的學生進行心理疏導，讓他們也能擁有一個健康的心理，在校園中 共同快樂成長。

(三)加強文明禮儀教育，培養隊員良好的行爲習慣

本學期，力求通過各種形式的評比競賽活動，抓實抓細，樹立先進，弘揚正氣，養成“應該這樣做，不應該那樣做”的良好行爲習慣。現在針對這一塊具體做好以下幾點：

1.定期確定常規訓練的主題。少先隊及時進行抽查和反饋。

2.加強日常行爲習慣、衛生等方面的檢查監督，提高監督崗值日質量，促進我校精神文明建設。

3.實行常規反饋制度。各項檢查中出現的問題，由值日員直接向輔導員遞交反饋單以起到提醒、強化作用。

(四)開展形式多樣的團隊活動，讓隊員在陽光下快樂成長

1.各團、隊組織隊員學習《中小學生行爲規範》樹立文明形象，促進全校學生文明素養的形成。

2.充分利用各個節日，開展形式多樣的活動。

(1)“三八”婦女節節開展“感恩母親”等系列活動。

(2)“五一”勞動節節期間，開展多種主題活動。激發學生熱愛勞動，無私奉獻的精神。

3.本學期繼續鼓勵各班結合本班的特色，開展相應的團隊活動努力營造良好的班級氛圍，併力爭在本學期內化爲學生的日常行爲，並結合此活動評選出文明團隊，以創建文明的校園環境。

四、工作安排

(見附表)

團隊工作計劃 篇2

20xx年年度任務2600萬，奮鬥目標3000萬，線上人力需要達到25人，老員工業績水平需要達到每月7萬，奮鬥7.5萬。新員工業績水平第一個月每人必保2萬，奮鬥2.5萬；第二個月必保5萬，奮鬥5.5萬，第三個月就需要達到成熟人力的業績水平標準，每月7萬，奮鬥7.5萬。各個環節必須達標，最終確保全年任務的順利達成！作爲我來說，20xx年我的工作重點將從以下幾個方面開展，以此來推動公司整體任務目標的達成：

1：人力補充方面

一：目前公司現有人力：老員工16人，新員工5人，共計：21人，距離公司要求的合格人力還差4人。而且目前這21人中，業務水平層次不齊，能達到公司合格人力標準的數量也不多，所以在年後第一批人力的補充就非常的關鍵。

（1）人員招聘方面：這批培訓學員，主要的招聘途徑準備採用微信，QQ，老員工轉介紹，這三個方面。

（2）培訓時間：鑑於目前人力補充的緊迫性，初步計劃在2月22日，開展年後的第一期新員工培訓工作。培訓人數預計在：10人左右，放大參加培訓人數，可以掌握主動權，優勝略汰，爲線上輸送合格人力，促進年度任務的達成。

（3）培訓內容：會繼續採用20xx年第一批培訓學員的教材，加大基礎知識的培訓，從培訓期間讓大家養成良好的習慣，多實踐，多練習，打好基礎，確保一上線基本上就能獨立的開展工作，

二：團隊中只有不停的注入新鮮血液，新老交替，優勝略汰，才能讓這兒團隊永遠充滿活力，逐步成長成爲一支精英團隊，從20xx年開始，每2個月就會安排一次新員工的培訓工作，讓優秀的員工進來，

逐步提高整個團隊的綜合銷售能力。

2：定期開展形式多樣的培訓，提高銷售人員的綜合素質。

人只有不斷的學習才能進步，尤其是作爲一名銷售人員，只有不斷充實自己的大腦，才能跟上行業發展的步伐，才能不被淘汰。

（1） 每週開展一次小型的培訓，培訓內容可以拓展開來，讓員工在輕鬆愉悅的氛圍下，學到東西，並且能學以致用，促進日常工作的開展。

（2） 每月開展一次大型的培訓，可由公司老總制定培訓的內容，由公司老總出面進行培訓，這次培訓就是主要從大的方面着手的，帶領員工俯瞰行業發展前景，引導員工跟着公司一起前進！

（3） 平日日常性的培訓也不能少，當然這些培訓就由團隊長根據自己團隊的情況，可以有針對性的開展。 3：豐富多彩的'團隊活動，釋放員工壓力；獎罰分明的激勵制度，激發員工工作熱情。

（1） 每個月開展一次小型團隊活動，一個季度開展一次中型團隊活動，一年組織一次大型團隊活動。每天周而復始的工作會讓一個人麻木，然後會變得孤獨，不願與別人交談，自己埋頭做自己的事情！工作上遇到什麼不開心的事也不願與別人說，這樣一積累，人就會變得悶悶不樂，工作沒動力，感覺生活也枯燥無味，自己完全就是一臺機器，可不知裏面的零件已經在慢慢的退化了！如果到達了一個承受值，人很容易崩潰的！適當的增加一些娛樂活動來調節員工的工作狀態是必要的，還要對員工做些心裏輔導，不定期的慰問，讓員工心理感受到溫暖!可以成立各個興趣派系。定期或不定期組織大家集體活動。吃飯，打球，健身，跳舞，唱歌，電影，攝影，等等，都可以.也可以有各種培訓,家屬親情牌也可以打,可以做節目讓員工參加，既提高知名度又豐富公司文化，增強大家的集體榮譽感和凝聚力。

（2）激勵就是通過激發人的內在慾望和需求；在公司鍾最根本的因素是人的因素,也即如何發揮激勵作用,調動人的積極性問題。激勵當是一項系統工程,貫穿於公司管理全過程。激勵要建立在對人的研究基礎之上,深入瞭解人的需要,挖掘人的潛能。在公司管理中巧妙地運用激勵理論、技巧，對員工進行合理的激勵，讓員工始終都能保持旺盛的士氣，高昂的激情，共同爲公司的目標而努力，爲公司創造出最大的經濟效益。在20xx年度，我們可以建立起一套形式有效的激勵方案，把激勵方案貫穿在日常工作中，從而爲最終的目標服務。

3：新員工上線初期嚴格要求，打好基礎，養成良好的工作習慣

一個員工最終成爲什麼樣子，培訓期非常關鍵，尤其是上線初期，必須要嚴格要求，大量的實踐，學習，不管是什麼樣的數據，必須確保新員工有大量的數據支撐，才能讓新員工在不斷的鍛鍊，摸索，總結，學習，改進，實踐中快速的成長起來。

4：希望公司方面及時調整投保禮方案應對市場變化

建議公司，及時瞭解競爭對手的情況，有針對性，及時的調整投保禮方案，爲整體的銷售工作起好支撐工作。現在的競爭很激烈，我們若不能及時瞭解對手，就很難取勝！

5：建議公司完善售後服務體系，不要讓一切流於形式

。要真正瞭解客戶的需求，不管是售後的回訪，還是出險後的回訪，還是節假日的回訪，都必須有針對性的服務於客戶，要做好細節，確保各項工作的結果，這樣才能增強與客戶之間的粘性，提高我們的續保率，同時客戶的宣傳口碑還會給我們帶來一羣客戶。

6：加強自我學習，應對行業發展，滿足內部發展需要

目前公司已經全面進軍保險領域，我作爲公司的一名員工，必須跟上公司發展的步伐，只有不斷的學習，不斷的提高自己的業務技能，及時瞭解行業發展情況，才能不掉隊，才能爲公司的發展添磚增瓦。 一是要強化和提高自己的專業能力

二是養成良好的工作習慣，從制定短期目標開始，然後是中長期目標的制定

三是要定期進行自我總結和檢討，不斷完善

四是多參加行業交流，拓寬自己的視野，建立和豐富自己的人脈資源和交際圈

7：嚴格要求自己，以身作則

作爲一名管理人員，必須嚴格要求自己，以身作則，起好帶頭作用。不管任何時候都要堅定目標，以大局爲重。把握好工作中的每一個細節，做好過程，爲最終的結果服務。

總之，只要公司各個環節，各個崗位都能行動起來，配合起來，大家心往一處使，齊心協力，把握好細節，永不放棄，那麼3000萬對於我們來說就不是一個夢。

團隊工作計劃 篇3

宣傳部制度爲確保部門工作正常有序地進行並且逐步提高部門的工作效率及工作質量，特制定以下制度：

一、 總則

第一條：宣傳部是在董事會領導下，由部長組織領導的工作部門。

第二條：宣傳部的基本任務是負責全聯盟有關宣傳方面的事務：製作海報，撰寫橫幅，廣告。

第三條：宣傳部全體成員必須嚴格遵守各項規章制度，以飽滿的熱情和精益求精的態度投入工作。

二、機構組成及其任務

1．部長：由競選產生、經董事會考覈合格後任用。全面負責宣傳部的各項事宜，總領宣傳部各項工作。

2．副部長：由部長提名，董事會考覈合格後任用，協助部長做好宣傳部對內對外的各項工作。

3．幹事：在部長副部的領導下努力做好各項宣傳工作，在本部起到帶頭作用，並且不斷學習進取。認真做好本職工作，服從上級安排，努力進取。

4.成員共7-8人，新招生需12人，試用期一個月

三、工作制度：

1.宣傳部成員必須每週巡視廣告情況，及時補貼，宣傳部將以此作爲成員考勤考覈及工作考覈的'依據；

2.宣傳部成員之間應當相互配合、相互理解，不得進行工作推諉，如因分工不明確導致預期工作目標未能達成，則此項工作所涉及的所有人員均應承擔相應的責任；

3.每項工作負責到每個人。

4. 祕書處主動提醒各個成員簽到，如實做好每一次會議記錄，嚴謹地制定部門工作規章制度，自己身體力行，並且要求其他成員認真執行每項規章制度。

四、分組及各組職能：

1.策劃組：針對每次開展的活動提出一些周密完善的策劃方案，大膽創新地構思，認真嚴謹地策劃。策劃時應細節化，行文條理清楚、格式正確，考慮每一種可能出現的狀況，兼顧每一方的責任與分工。

2．廣告組：負責宣傳廣告的設計製作及粘貼擺放工作，通過廣告傳達聯盟的廣告信息。

3.祕書組 ：負責各種資料彙總，編輯負責每次例會的會議簽到記錄。

五、 例會制度

1.無特殊情況部門例會於每月---在-----舉行。

2．各成員提前十分鐘到達-----，後勤負責人做好點名工作。做好到場、請假、曠會的記錄並向部長、副部彙報。

3.參加例會必須帶好記錄本，準確記錄會議內容。會上各成員應積極參與部門工作的討論，併力求提出最有建設性的建議。

4.例會遲到兩次則記爲一次曠會。

5.曠會三次則無權評優，曠會三次以上（含三次）則自動退出本部門。

六、 請假制度

1. 應積極參加活動，若有特殊情況不能及時參加的，必須向部長或副部請假。

2.請假必須當面或以電話形式進行，否則無效。

3.每學期例會請假超過十次（含十次）則自動退出宣傳部。

七、 獎懲制度

1.積極準時參加例會和活動者，有優先評優的資格。

2.在各項活動中表現突出者有優先評優的資格。

3.工作不積極者給予取消本月工資，特別嚴重者退出本部

4. 對於在本崗位工作特別傑出的部門成員，將予以表彰，並酌情給與相應獎勵；

5. 對於不服從負責人員管理、工作業績不佳、未按規定執行請假制度、長時間不工作的宣傳部成員，第一次給與警告或批評，第二次予以解職；

八．報銷制度：對於宣傳所需用品費用一律上報部長，由部長報銷

九、 附則

1.本細則經宣傳部討論修改通過，於20xx年-月-日起生效。

2.本細則對宣傳部各成員具有約束力，由各成員相互監督執行。

3.本細則解釋權在學生會宣傳部。

4.出現的新情況應及時解決，對於新情況進行章程補充，報請董事會備案即生效

團隊工作計劃 篇4

一、指導思想

根據市區寒假工作的要求，以激發學生的愛國熱情，提高青少年的綜合素質爲宗旨，開展各種有益於青少年身心健康的寒假活動，指導和幫助青少年學生度過一個“安全、健康、愉快、有益”的寒假。

二、寒假具體安排

（一）開展“弘揚民族傳統，餞行文明禮儀”系列活動。使學生感受活動的快樂，並在活動中提高思想道德素質和文明禮儀修養。延續“一份情”系列活動，方案如下：

1、各班同學在家制作一份新年禮物送給父母。做個有心人，看看父母平時需要點什麼，可以是小而精細的東西，不一定要用多麼的錢，也可以用廢品利用，讓父母親感受我們對他們的一份心意。

2、利用寒假學一種傳統技能：例如，釘鈕釦

開學後學校會組織一系列的“一分情”反饋活動如製作評選，編織大賽。目的是讓同學們在思想上對愛有更深的體會和了解，使學生知道愛的來之不易，要珍惜生邊的愛。

（二）“冬日陽光“爲主題的新春幫困送溫暖活動

以社區爲基地，以敬老、助殘等形式爲主要內容。也可以是對困難家庭學生的.關心，通過各種形式，各班委自行組織班幹部開展社區志願服務活動。目的：引導學生主動關心身邊的弱勢羣體，強化中學生的社區服務理念。

（三）開展信息互通活動。

寒假期間同學們可利用手機、網絡、電話等互通信息，進行交流和慰問。

團隊工作計劃 篇5

我叫王明普，曾從事過酒類銷售工作、駕校的人事管理以至到最後轉爲個體消防工作的全部管理及運行模式。通過這些經歷，讓我的人生積累了豐富的經驗，同時也積攢了一定的人脈關係，爲以後工作的發展和規劃奠定了良好的基礎。

順着國家政策對網絡金融的扶持導向，經過對恆昌財富的瞭解，憑着以往的閱歷，我感覺到加入恆昌財富是我一直以來嚮往成功發展的一個最好的階梯！

來到恆昌財富我會以飽滿的熱忱和全心的精力，儘快熟悉專業知識，以團隊經理的要求嚴於律己，結合以往的知識和經驗，發揮團隊的優勢，本着公司與客戶合作共贏的紐帶，以公司對客戶負責，客戶對公司信賴，滿意的原則，以積極向上踏實的態度去工作，現將我進入公司前三個月的工作計劃彙報如下：

第一個月：

1、首先讓車隊隊員對公司的運營模式加以瞭解，對理財知識進行培訓，規範車隊日常行爲，樹立良好的形象，爲將來服務客戶做準備。

2、其次，制定計劃，讓每個隊員開拓市場，以團隊爲單位到人羣比較集中的地方，宣傳本公司的理財產品，讓他們掌握和了解本公司的模式和運營，以及安全情況，積累有理財意向的客戶及隱形客戶。

3、經過追蹤回訪，及時瞭解客戶的動態意向，爲客戶解釋，穩定心態，做到客戶“高興而來，滿意而歸”，這樣我隊這一個月有了一定的成就感，也爲我營業部產生效益。

第二個月：

1、進行業務知識精細化培訓，進一步提升每個隊員的業務能力。經過知識的武裝，能力提升了，隊員以個人爲單位，分片區進行市場調查，積累客戶信息，拓展業務。

2、爭取在短時間內在我縣開拓市場，讓客戶“有所必求，有求必應”，逐漸成爲穩定的客戶。與此同時，進行團隊擴展計劃，增加4人，業務在上個月的基礎上提升20%。

3、安排隊員調查客戶對我公司的所有理財產品的`瞭解和信任度，並把公司的運營模式和政策導向爲客戶一一細心的講解清楚，直至他們從懷疑到肯定。（比如：風控和還款風險金到借款人的審覈）

第三個月：

1、讓每個隊員不斷完善自身各方面的能力，提高素質。以我公司爲堅實的後盾，利用前兩個月的客戶和客戶源，讓每個隊員以優質的服務，積極鞏固自己的客戶，努力讓客戶帶動客戶，起到一個推薦作用，在客戶中爲公司堅定一個很好地口碑。

2、這個月我會讓我對隊員預約所有的新老客戶，我會和他們親密的探討受益情況和有無安全隱患的問題，真正做到服務客戶，滿意客戶的所需，從而也加深了客戶和我們的友誼。

3、在不斷地努力中，繼續提升業績，吸收新的隊員，完善我隊爲公司所有的理財產品進入我縣千家萬戶而奮鬥！

以上是我的計劃，我想信以我的拼搏精神和公司對我的信賴，一定會取得成績。在今後的工作中，我會不斷學習，努力提高自己的工作能力完善

和加強工作計劃，高標準要求自己和我隊的每個隊員，盡全隊的力量，不辜負營業部對我的厚望。

公司需要每個人的維護，業績需要每個團隊的努力和奮鬥，相信我團隊的加入，能爲公司注入新的活力，我團隊的付出能爲營業部交上一個美好的答卷。

年 月 山陰恆昌公司團隊經理：王明普

團隊工作計劃 篇6

工作重心：展開摸底行動，瞭解掌握整個公司的基本狀況：包括人事人員情況，技術力量、能力與水平；營運狀態；經營方向與思路；發展策略，企業文化。

新的工作場所、新的上司、新的員工和新的這些新環境對任何人來說不可不是一個挑戰。快速適應是一種能力也是作爲經理人的一種要求，瞭解自己直接領導的員工，清楚他們的能力、優點和缺點，工作能力和工作態度，才能快速地適應新環境，才能以積極的心態，充滿自信地面對挑戰，纔能有效展開溝通，制定工作方案，改進策略。

識人，用人是管理的重要工作之一。識人是爲了用人，用人重在賞人，懂得欣賞人才的優點，運用人的長處，發揮認得長處，挖掘人的潛能。只有對人才充分了解，纔能有效有法地使用人才。只有詳細瞭解公司人力資源，智力資源，才能制定行之有效的經營管理策略；才能實施卓有成效的管理監控措施，如此，才能確保公司日常運作有序高效，確保各項工作有條不紊地進行。

1.熟悉環境，人事人員摸底行動

1.1查看人事檔案，瞭解公司中高層人員的知識和經驗基本情況。

1.2走訪各部門,觀察各部門工作現狀；從人員的工作情況、生產現場、辦公場所來體味各部門的管理水平；現場狀況、人員的工作紀律、工作效率，最能折射出該部門領導的管理水平和能力。

1.3召開座談會：一對一的單獨會談。會談內容主要是會談對象的工作經歷與經驗，個人的能力擅長，對公司現狀，對公司文化和運作的意見，是否有建設性的想法；對其部門的現狀是否能看到不足，是否有好的改善措施與設想，對自己部門工作是否有長遠規劃。 1.4非正式接觸：利用工作之外的時間，非正式接觸交流，考察各部門領導的溝通能力，和其他潛在能力，增進個人情感交流，有利於取得工作上的支持與配合。

通過上面四種方式瞭解各部門領導的個人能力，個性特徵，從而掌握公司人力資源，智力資源的總體構成，考究是否與現在經營運作需求相適應，能否滿足公司現在及未來的經營發展需要，以便以後向總經理提出人力資源策略性意見，便於以後工作開展制定有針對性的措施，處理日常事物務中有區別地採取相應的溝通方式。

2.瞭解公司營運和生產運作流程與程序、流程與程序。

2.1查看公司運作程序文件和ISO體系文件：瞭解公司的體系建立的情況，運作程序規範程度；文件的規範與完善與否，透露出公司的管理水平，反映公司運作是否有序，一個雜亂無章的公司是肯等沒有完備的有條理的程序文件的。程序文件是公司日常運作，事物處理的法律依據。擁有比較規範完整的程序文件並如是執行，是企業走向規範發展的第一步，是公司可持續經營的基石。

2.2實地調查程序文件，ISO體系文件執行情況，實際運作與文件是否相符，是否存在說的和做得風馬牛不相及。不相符的程度，或切實執行的程度。爲以後的工作開展提供策略依據。

3.瞭解公司的發展歷史，技術積累與技術力量情況：

3.1主要了解現在的研發團隊的人力資源情況，工作經驗情況，產品研發發展歷史。 3.2查看工程工藝文件的編制情況。工藝指導性文件的規範程度，可操作性，實用性。過程控制文件的規範齊備程度、實施的有效性、可執行性。

4.瞭解公司產品的客戶和銷售市場分佈，把握公司經營走向。主要通過與總經理和銷售人員的交流，查看接受的訂單情況來獲悉。爲以後公司制定市場策略，經營方向，戰略佈局提供策略意見。

第二週計劃

工作重心：進入生產現場細心觀察，調查瞭解生產過程控制與產品質量控制狀況。把握需要改善提高的薄弱環節。尋找與外企、同行一流企業的差距，與規範化管理，精益（生產）管理的差距。

1.身臨問題發生的現場，考究生產運作中發生的問題。 2.車間生產狀況摸底：

2.1查看以往的生產報表記錄，瞭解日產量、生產力、人均產出率、合格率、生產能力，年度月度產出等生產情況；

2.2生產車間觀察：現場勞動紀律，員工工作效率，半製品，物料臨時性存放搬運的措施與方式，車間佈局的合理性和便捷性與否，瞭解現場6S管理與看板管理，文化牆的建設情況。

2.3細心觀察員工的操作，調查員工的質量意思。甚至可以“放蒼蠅（”不良品放流水線），觀察員工的反映便知一二。

2.4過程控制的瞭解：員工作業是如何進行指導的，有無標準化作業，過程工藝有無標準，過程控制有無標準，過程有無可靠性控制方法和手段。關鍵崗位管理如何，關鍵工序控制怎樣。

2.5生產異常現場處理的瞭解。時候有異常快速處理機制，有快速處理團隊。 2.6生產設備配備情況，配備的數量與精度，設備維護保養執行得如何，有無有效的點檢制度並執行，有無TPM的培訓，操作的安全性，有無規範的操作規程並執行到爲。工裝夾具配備如何，工裝是否有質量保證能力，離精益生產的防錯功能工裝有多大差距。

3.產品質量管理摸底

3.1查看以往和現在的質量報表，瞭解質量問題集中出現的情況和車間生產的質量表現，查看報廢率，不良率，一次合格率水平。

3.2實驗室裝備情況瞭解：安規測試、常規測試、工況測試、特性測試、環保檢測等需要的設備配備如何

3.3產品與零部件的質量控制情況：零件檢測控制方法和手段，產品出廠前主要經過了那些檢測，實施了那些檢測和控制手段。

3.4計量器具與檢測設備的管理情況：檢測工具與設備管理制度，有無定期校驗與鑑定管理，能否保證檢測數據的可靠性。

3.5有無致力改善和提高生產過程質量輸出的穩定性和一致性。有無有效生產過程質量控制稽覈制度並執行落實。產品的首檢，巡檢、終檢有無實質性起到作用。

4.物流供應系統管理摸底

4.1瞭解訂單執行整個過程，尋找定單執行的過程障礙。

4.2瞭解生產計劃的制定與執行情況，瞭解生產計劃與進度的吻合程度。計劃和進度變更的頻度及根由。

4.3瞭解採購管理：目前採購的前置期，現有采購政策與方式；採購的應急能力；供應商的分佈，供應商供應能力與水平；供應商配合合作程度；採購作業的有效性和及時性。 4.4瞭解倉儲管理：目前庫存政策，倉儲數據的可靠性，物料查找的便利性；倉儲與車間生產的供貨方式，配合力度；呆滯物料處理措施；

生產過程的穩定性，質量產出的穩定性和一致性，主要依靠行之有效的工程工藝技術，執行到位的環環相扣的監控程序作保證。同時涉及到源頭的輸入控制，源頭控制主要分兩塊：其一是公司內部產品生產源頭，就是產品的研發，產品是否有可靠的質量設計，產品結構與功能除了能滿足客戶要求外，能否適用現有的生產設備工藝能力，能否滿足生產上質和量穩定輸出要求。這需要通過有效的試製驗證。許多民營企業常出現的毛病就是試產驗證只是走過程，沒有實質性起到生產質量穩定性的預防保證作用，甚至有的產品剛研製出來，便要匆匆投產，應急訂單。這其中可能有諸多因素，我想不可排除之一的因素是開發的速度，沒有展開開發的同步工程技術管理。其二，是原材料供應的質量穩定性和一致性的管控。常見一些採購與IQC老抱怨供應商這也不是那也不如意，彷彿天底下就沒好的供應商。我們應當反思的是：當初供應商選擇與評估的是否做到位，還是公司的供應商政策與策略有問題，這才解決這個源頭控制的根本。

因此，我認爲建立“靠制度管人，靠程序辦事”的運行機制，是公司規範運作的基礎。

第三週計劃：

工作重心：制定改進方案書，爭取公司主要領導層的達成共識；未能達成共識的制定培訓方案。

1．通過對公司情況的.瞭解，編制改進方案書：

2．改進方案書呈報總經理：與總經理溝通，在改進方案與措施上取得一致意見的制定實施計劃。實施改進需要的支持與保證需求。考慮可能面臨的障礙。

3．與個部門領導探討改進措施：通過單獨的一對一的方式，徵詢直接下屬對其部門及公司改進意見。沒有建設性意見，鼓勵其思考，並確定再次會談的時間。對有個人觀點的，並與改善方案書相同或異曲同工的，進步探討可能遭遇的障礙與阻力。

4．制定培訓大綱與教材，制定培訓計劃：培訓大綱主要是針對現狀培訓大綱主要是精益生產和精益管理的教材和涉及改善方案中的內容一些教材。

第四周計劃：

工作重心：確定改善方案與管理目標。

1．組織召開首次正式工作會議：通過單獨溝通工作的鋪墊，組織召開與直轄各部門的領導會議，邀請總經理參與，會議主要宣導本人的管理風格，管理思想，工作思路。進行工作方法上的工作溝通。會議要求各部門會後提交自己的工作思路，管理思想，改善建意與措施。

2．收集各部部門（中高管理層）改善意見書：讓管理層的認識到這是公司的要求，非我這新來者個人要求，避免改善方案形成孤立的局面，有利於消除一定程度上障礙與阻力。 3．公佈改進方案：在中高層管理人員的意見書收集完後，召開管理擴大會議（含一線管理人員，文員等），以公司的

第五週計劃：

工作重心：實施培訓，達成管理共識，思想共識。

1．培訓前思想動員會議：培訓的目的與完成培訓基本要求。 2．選定培訓方式：根據公司生產任務情況，選擇培訓方式

2.1分部門輪換式培訓：不利於各部們的培訓交流與溝通，但有利於處理各部門日常事物，保持生產正常運作。適用於生產忙季。

2.2集中封閉式：有利於部門管理者之間交流與溝通，便於形成管理共識，統一管理思想。適用於生產淡季。

3．跟蹤和收集培訓心得：要求參與培訓人員必須提交學習心得，與實踐方案。

第六週計劃：

工作重心：組織變革小組，制定變革方案並展開管理變革，

1. 融入日常管理，坦誠胸懷，與直接下屬建立信任，管理平穩過渡。

2. 觀察調研，選定合適人才，組織成立變革小組：變革小組成員要求選用，富有工作激情，改善意思強烈的人員，並有方案涉及的部門之負責人。

3. 制定變革小組行動方案與進度甘特圖，並落實實施。 第七週計劃：

工作重心：推動變革小組的工作，展開具體措施，並跟進結果，檢討並修正推進行動。 1. 跟進變革的措施，解決生產運作中的障礙，確保生產運作順暢有序。 2. 每天進行變革小組工作小結。

3. 建立生產質量問題日清制度：對生產中的常見問題和每日主要問題進行當日處理，制定改善措施並落實跟進。

第八週計劃：

工作重心：制定並實施基礎人員精益思想培訓，推動全員改善行動，建立全員提議案制度。

1． 組織制定一線員工精益生產培訓計劃：

2． 建立和推動全員提議案制度：根據議案執行後的成效設立獎勵等級。刺激和激發全員改善的動力。

3． 主動引導提議案：各部門每日收集議案，定期彙總上報。

4． 設立議案箱，開拓言路：便利各級人員提各種建意與意見。

5． 推動公司文化牆建設：將改善成果，與公司管理理念，經營剛要，管理制度等公開與文化看板，達到目視管理效果，形成改善氛圍。文化牆可以將公司文化理念以“潤物細無聲”的方式植入公司在職員工的腦海。

團隊工作計劃 篇7

20xx年是一個嶄新的開始，學校開展了許多課外活動，豐富了同學們的知識面，培養了同學們熱愛學習的興趣，全省素質化教學得到了推廣，全面提高同學們的'心理素質，我相信，在新的一學期裏同學們一定會把衛生搞得更好。

當然，在這期間也暴露出了許多問題。新學期剛剛開始，許多同學都沒有進入狀態，依然有着亂扔垃圾的現象，即使有的同學能管得住自己不扔垃圾，但是遇到垃圾他們也不能主動地撿起來，在我當衛生委員期間，我要帶領同學們一起培養講衛生的好習慣，比如，自己產生了垃圾，即使多走幾步扔到垃圾桶裏，也不隨意地亂扔垃圾。

我發現同學們之所以遇到垃圾不撿起來，是因爲他們認爲這樣是一種可恥的行爲，令他們沒面子，我要告訴他們，這不是丟臉的行爲，相反，這是一種非常文明的行爲，易於高尚品德的形成。

希望在我的帶領下，同學們能夠不亂扔垃圾，遇到垃圾能撿起來。

　　衛生委員管理團隊

　　20xx.3.10

團隊工作計劃 篇8

1、教學

（1）教師同行之間相互聽課

加強教師的聽課力度，使之互相學習，互相提高。每個教師至少聽同行3-5節課。（高羣）

（2）積極推進現場教學

將房屋構造、建築材料、建築施工、工程計量等課程中專業技能的課堂教學安排到施工現場，進行現場教學。（丁以喜）

2、教材建設

（1）《房地產投資分析》第二版和《房地產經濟學》第二版（高羣）。

（2）現場管理綜合實訓等立項綜合實訓教程、學生手冊、教師手冊等資料的編寫。（陳林傑、丁以喜）

3、繼續拓展“產學研”合作

在保持與未來、永道、同正三家公司的親密合作之外，繼續加大與其他單位的合作，爭取以後有更多的產學研合作單位。爭取在今年與上述三家合作單位作到以下工作：

（1）新增實訓基地兩個。（高羣）

（2）加強合作，爭取共同開發產品或者合作研究課題兩項。（高羣）

（3）加強教研室老師和企業單位管理人員互訪，交流經驗和心得。（陳卓、郭娜）

4、科研

（1）論文：完成論文10篇，其中核心期刊5篇。EI檢索論文3篇。

（2）課題：完成院級課題兩項，橫向課題兩項。（肖時瑞、高羣）

5、專業建設

（1）做好學校的說專業競賽。（丁以喜）

（2）將工程造價專業建成學校的重點專業。（高羣）

（3）進一步加強建築工程技術專業的'建設，力爭明年繼續招生。（王興吉）

6、師資建設

進一步加強師資隊伍建設，努力打造理論能力強，實踐經驗豐富的年齡結構合理的雙師型師資隊伍。

（1）加強師資培訓，暑假或者其他時間送教師到企業單位或者高等院校去培訓，增加教師的知識和見聞。（陳卓、郭娜）

（2）鼓勵年輕教師考取更高的學歷，增強理論知識。(肖時瑞)

（3）鼓勵教師考取經濟師等資格證書，成爲雙師型教師。（萬娟、範婷）

（4）繼續引進雙師型教師和具有博士學歷的教師3名。（高羣）

7、學生職業技能證書培訓

繼續做好施工員和資料員的考證考級工作。（肖時瑞、高羣負責）

8、實訓中心建設

繼續做好實訓中心的考察、論證和方案工作。（陳林傑、高羣、丁以喜、王興吉）

團隊工作計劃 篇9

銷售小團隊建設計劃書

(一) 銷售小團隊建設宗旨

團隊建設的核心是參與和共贏。團隊的參與特徵體現在團隊的項目協作上，團隊中每一個成員都能沒有任何顧忌的發表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案，依據方案完成項目的銷售工作。團隊的共贏體現在團隊成員都能夠在其他成員的協助下快速成長，並且能取得更好的銷售業績，從而獲得滿意的經濟收入。

(二) 銷售團隊定位與總體目標

銷售團隊要有團隊定位及團隊目標。團隊定位視團隊成員的能力而有所不同，團隊目標依據團隊定位的差異可進行一定調整。

團隊建設規劃

1、建立團隊文化的幾點要素

（1）成就的認同。

（2）互相協作，不推諉，不抱怨。

（3）有共同地切實可行的業務目標和實行路線。

（4）競爭，團隊內部的競爭以及團隊之間的競爭。

2、建立共同目標觀念

（1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區域的運作順利時，他們也是贏家。

（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。

（3）內部競爭是健康的，不是特別指明某個業務員對抗另一個業務員。

（4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優缺點。

（5）銷售團隊中任何人的傑出表現都要讓公司本部知道。

(三) 團隊建設

團隊的建設對於銷售提供最基礎的保障。團隊名稱：崑山傑德光環境集團-銷售（龍、虎、豹、狼）隊

團隊成員：銷售經理和銷售工程師

銷售團隊職責：主要負責聯繫區域內設計院、鋼構公司、建設公司以及業主等客戶，洽談客戶，維護客戶以及產品推廣工作。

（四）成員職責

1.銷售經理

A職位內容

1）不折不扣地完成上級領導制定的銷售拓展目標以及團隊業績要求；

2）在銷售總監的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，確認重點目標客戶，並在銷售工程師協助下完成所有指定目標客戶的跟進和維護；

3）不斷建立和完善區域內的銷售網絡，帶領和督促銷售工程師達到既定銷售目標；

4）完善區域內重點項目的跟進工作，完成大型鋼構公司以及重點設計院的跟進和維護；

5）勇於探索和創新，善於將自己和銷售工程師的工作經驗加以歸納和提升，向上級領導提供可行性建議。

B組織建設

1）根據銷售推廣需要，建立並不斷充實和調整本區域銷售團隊隊伍，完成銷售工程師的銷售培訓，促使銷售工程師在業務能力上儘快成長；

2）努力提高本區域核心客戶的維護效率，並指導銷售工程師提高本區域內目標客戶跟進範(轉載於: :銷售團隊的工作計劃)圍和跟進深度；

3）在公司原則的基礎上，公平合理的對銷售團隊成員進行評估和激勵，努力提高團隊的`凝聚力和工作活力；

4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓銷售工程師人員以提高其銷售技巧；

5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

2.銷售工程師

A職位內容

1）負責區域內目標客戶的開發，並完成季度及年度銷售任務；

2）負責公司客戶維護，與客戶保持日常溝通，挖掘客戶需求，開拓新的業務機會；

3）配合銷售經理完成公司要求的其他工作。

B任職要求

1）大專以上學歷，至少一年銷售工作經驗，能力特別突出者可放寬。

2）對財富及成就感擁有強烈慾望，並將其轉化爲積極主動的執行力。

3）責任心強，富於工作激情和熱情，勇於面對壓力，並積極的尋找解決辦法。

4）學習及探索能力強，可迅速適應全新的行業領域及業務模式，善於捕捉潛在的市場機會。

團隊工作計劃 篇10

一、指導思想

二、工作重點：

1、切實加強學生思想道德教育，形成校會，班會教育同步系列，實行主題教育月制度、力求貼近學生成長實際。

2、以活動爲載體，培養團員的人文素質，提高團員的人文品味，着力抓好“兩會兩節”。

3、繼續開展“延安精神進校園”活動，培養愛國主義情操。

4、加強團幹隊伍建設：繼續落實團幹例會，理論學習制度。

①堅持每月例會。

②要求團支書做到學期工作有計劃，團會有方案，中心工作有安排，加強常規工作有檢查和記載，結束有總結。

③對團員風貌情況進行檢查，每月進行總結。

④校團委要關注團員中的弱勢羣體及偏常學生，與學生及家長進行心靈溝通、交流。

5、鼓勵學生爭先創先，以“弘揚二中精神，展示時代風采”爲成長主線，不定期展示典型學生的先進事蹟。

6、突出學生主體地位，做好第15次“學代會、團代會”換屆選舉工作，有效發揮學生會、團委會幹部的作用。

7、深化學生自主管理，繼續落實校學生會、團委會學生幹部一週一會制度。組織愛心捐助活動和學生幹部暑期社會實踐。

8、關注學生健康成長，發展高品質的心理健康教育,舉辦武漢二中首屆校園心理文化節。

9、加強中學生業餘黨校工作，加大培養學生黨員力度。

10、本學期重點加強間週一次的`團組織生活，每月各支部自主安排一次，團委集中安排一次，實行科學指導、量化管理。組織編寫《武漢二中團組織生活實用參考手冊》。加強團支部形象建設：從團員形象，團員風氣兩方面入手，通過團幹培訓引導建設向上，團結，有凝聚力的團支部。

11、着力打造二中德育品牌，深化“延安精神進校園”活動及“知榮明恥愛校榮校”專題教育活動內容，拓展時代內涵，形成規範的教育內容和校本課程，深化“十個走進”。

12、加強校園文化建設，結合區教育局“校園文化建設年”相關要求，組織五四人文藝術節暨表彰大會。

團隊工作計劃 篇11

xx年新一年新氣象，是充滿激青的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業績做的提升，通過進一步優化管理計劃、精神文化建設和營銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、衆志一心、紮實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。

一、充分認識完成今年資產量的目標艱鉅性。

去年，我們團隊業績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃；

銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對於信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在爲維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護，可是對於存款難度還是較大；

對於銀行網點開發我們處於劣勢，不能夠在爲銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，營銷計劃的開展難度就增加了。

二、充分認識推進優化管理工作的重要性。

團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤爲重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，通過對於團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題，作出新的優化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

三、充分認識招聘成員的重要性。

新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對於招聘方面做出好的優化方案，以團隊招聘細化。一併實施，善營銷目標。

充分的認識形勢問題和任務的目標，完善xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下xx個方面的工作。

（一）營銷管理制度：

1、日常管理

①分組管理制度：工作中，將團隊分成xx個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發展。並通過與小組長溝通，更深入的瞭解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，瞭解趨於成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：

1）千方百計完成區域銷售任務；

2）努力完成銷售中的各項要求；

3）負責嚴格執行客戶開戶手續流程；

4）積極廣泛收集市場信息並及時整理上報；

5）嚴格遵守公司各項規章制度；

6）對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

7）完成領導交辦的其它工作。

建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月xx日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便於後期團隊管理。

會議管理團隊會議是團隊發展的重要環節，會議是現代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的`指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

①工作內容：通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。（內容：新增資產，開戶數，客戶疑問）

②會議精神：一天之際在於晨，週一是當週的關鍵日子，通過週一開會對上週工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異於精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。週一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。

③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優秀的一面展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

（二）人員招聘銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發展。招聘分一下三個方面：

①網站招聘：通過助理在智聯網招聘，招募優秀成員。

②人才市場招聘：結合人才大市場，進行招聘。

③校企合作：這個是創新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業生校企合作，在畢業生畢業前進行培訓，瞭解其優秀成員，招募到公司（在與深圳職業技術學院進行中）

（三）區域培訓在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。

①新員工開戶流程及企業文化代訓（A股，B股開，基金，創業板，機構開戶）

②銷售技巧及話術培訓（SWOT分析教材，客戶面談溝通的技巧，銀行網點開發維護）

③從業資格考試培訓（證券基礎知識，證券交易知識）

（四）網點開發及維護目前有崗廈交通銀行和網點，建業小區網點，通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況，加強其維護和業績促成。

團隊工作計劃 篇12

一、工作的指導思想：

依據沿江工業開發區社會事業處xxxx年工作指導意見，圍繞南化實小“習慣成就人生”的辦學方略，立足實際、循據校本，以“服務學校發展，服務教師成長”爲工作宗旨。在區團委、校黨支部的領導下，以團的凝聚力建設爲核心，強化和諧、服務、發展三位一體，用科學的理論、先進的思想、正確的輿論、高尚的情操，去引導和教育廣大青年團員，讓他們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，爲“發展在實小，成纔在實小”而不懈努力。

二、工作目標：

團支部作爲黨建的實驗基地，成長的每一步都傾注着各位領導及教師們的關懷與支持。因此我們要抓住契機，進一步加強團員的厚德、和諧與成才發展建設，打造師德爲先的學習型、服務型組織，充分調動廣大青年團員工作的主動性、積極性和創造性，切實做好黨聯繫青年的橋樑紐帶，讓實小的團組織成爲一支具有厚德載物、和諧共進、學習發展、充滿活力的隊伍，以新校區爲起點、我們團支部xxxx年把促進團員的成才發展和爭創新的殊榮作爲今年的工作目標和努力方向。

　三、工作要點：

（一）學習理論、共築師德、豐盈心靈。

1、動員和組織青年團員認真學習黨建理論、用先進的思想武裝自己的頭腦。主動撰寫入黨申請書、積極努力向黨組織靠攏、發揮團組織的紐帶作用，及時爲黨組織輸送新鮮的血液。

2、認真開展“品名師、踐教學”的活動。讓青年教師學習名師精神、感悟名師品質、體驗名師教學、品味名師的成就與卓越，從而內化師德、踐行自己的教學工作，改變自己的教學行爲。

（二）勤學勤思、草根教研、有效教學。

1、倡導青年教師積極參與“品讀好書”的學習活動。充分依託濃郁的.書香校園的學習氛圍，提倡“勤讀書、勤反思、勤交流”，在讀書學習、反思交流中，領悟課改精神，豐富自己的文化內涵，探求有效教學的新渠道。

2、提升青年教師每月一次的教學點評、教學反思的質量。抓住每一次的課題撰寫、論文徵評的契機，原則上必須參加，倡導青年教師積極撰寫、踊躍投稿。讓科研常態化、科研草根化。打造“反思型、科研型”的新教師形象。

3、督促青年教師的教學基本功的演練、紮實有效的促進教學質量的提升。積極爲青年教師搭建展風采的平臺。如：“課堂風采大賽”、“基本功比賽”、“教案設計大賽”等，讓青年教師在實踐中完善自己的教學技能、提升教學技能。

四、活動競技、展青年魅力。

認真總結前期團支部工作的經驗，在不斷完善團的自身建設的基礎上，努力打造“和諧與發展型”的團組織，通過開展“野外踏青”、“小運動項目競賽”等創造性地、生動活潑的、符合青年教師特點的活動，豐富團員教師的業餘生活。

五、服從組織、盡顯服務職能。

積極配合學校黨政及各職能部門開展好各項工作，彰顯服務意識、拓展服務職能。

團隊工作計劃 篇13

爲了卓有成效的推進我行各項業務快速發展，集中精力強化我行競爭力，全面實施經營戰略轉型，促進業務發展工作有計劃、有目標，富有成效的開展工作，結合我行實際，制定20xx年第一季度業務拓展部工作規劃。

一、加大支農業務發展力度

根據縣域“三農”發展進程，我行將進一步結合自身實際，深挖市場潛能，探索具有本地特色的支農新模式，全面提高“三農”服務水平、鞏固“三農”金融市場領頭羊地位。

（一）加快存、貸款規模擴張，提高市場份額

1.爭取20xx年第1季度各項存款淨增1.68億元，其中低息存款淨增0.672億元，縣內金融機構存款市場份額達到35%。

2.爭取20xx年第1季度各項貸款淨投放1億元，其中新增農業貸款0.75億元以上，縣內金融機構貸款市場份額達到60%。

（三）拓展農村地區網點

繼續優化網點佈局，增強輻射功能，加大有集市的鄉鎮自助設備投放力度，做好**支行、**支行自動存取款機聯網使用工作，計劃在太平支行、所城支行安裝自動存取款一體機兩臺。

（四）建立健全專業化服務體系

1．做好福祥系列卡的宣傳，開展福祥卡借記卡發行工作，一季度發行福祥借記卡6000張，並開展髮卡勞動競賽活動，對完成一季

度髮卡任務的給予一定的獎勵；

2．加快推進便民卡推廣發行力度，爭取在20xx年1月份發行福祥便民卡，一季度發行福祥卡100張以上，與一家以上集團客戶簽訂合作協議，迅速提高服務覆蓋面，充分發揮福祥便民卡得靈活優勢。

3．加快網上銀行、電話銀行項目宣傳推廣，網上銀行用戶突破400戶，電話銀行用戶爭取實現零的`突破。

（五）完善營銷組織體系。構建起了“總行、支行”二級營銷組織模式，逐級確定相應的營銷重點和額度，建立並健全了上下聯動的營銷機制，確定營銷重點，統一部署、推動全行業務營銷，整體營銷和重點營銷能力穩步提升，發展黃金客戶20名以上，做大做強總行營業部和城關支行信貸規模。

二、用好用活閒餘資金。

1．培養兩名具有全日制本科以上學歷，年齡在35歲以下，業務能力強，思想素質好的員工在20xx年1季度參加全國銀行間同業拆借中心舉辦的交易員培訓；

2、全面開展債券現券交易和回購業務，債券交易量實現零的突破，全面參與銀行間債券市場交易；

3、繼續開展與興業銀行長沙分行、光大銀行長沙分行的同業存放業務合作。

三、加大代理業務的拓展。

1.做好與縣人壽保險公司和縣人民財產保險公司的業務合作協議續簽工作。

2.爭取與縣電力公司簽訂《委託代收電費合作協議》，全面代理縣域範圍內電費收繳工作。

四、產品創新。

樹立“新三農”的服務理念，在產品研發方面開始新的探索與創新。繼續推廣以信用貸款、聯保貸款、抵押爲代表的傳統金融產品，解決農村地區有效擔保方式不足的問題。與此同時，加強產品創新，包裝、打造具有農商銀行特色的信貸品牌。

團隊工作計劃 篇14

新的一年已經到來，作爲一名服裝導購員，每天的工作即忙碌又充實。導購員在服裝銷售過程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導購員要做好導購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，並掌握一些服裝銷售技巧。一般來說，導購員只有對商品有了很好的瞭解，才能去介紹給顧客，而導購員在給客戶介紹產品時，一定要耐心解說，因爲客戶也希望買到最稱心的東西，同時，導購員還需要掌握以下技巧。導購員除了能將服裝展示給顧客，並加以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的興趣，下面是我個人20xx年的工作計劃：

一、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

二、嚴格遵守銷售制度：

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

三、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：

養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

四、銷售目標：

我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的'銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每週，每日；以每週，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認爲我們服裝店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。