執行工作計劃7篇

日子如同白駒過隙，不經意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。計劃到底怎麼擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的執行工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

執行工作計劃1

做區域客戶耕耘，快速去化房源，從而與山語銀城相抗衡。例證：瑜璟灣

背景：

棲霞建設首次進入無錫所開發的項目。地段在樑溪河畔，無錫熱點的居住板塊，佔地268555平米，總建540000平米。

注：

棲霞建設目前在江蘇省內開發企業排名列位第一，同時也是上市房產企業。

策略：

強調企業實力及品牌，高價格進入無錫市場，控制放盤量，價格高開高走，並採用買房送車位的形式搭售車位，對有車族形成購買誘惑。

效果：提前預支了未來價格上升空間，同時賣房送車位使客戶來源變的相對單一。目前二期產品雖採用大幅度明折明釦的方式，但整體房源去化也較爲緩慢。

經驗：在產品優勢不突出，缺乏特色的背景下，對自身品牌和市場過於樂觀。以高價格進入市場，存在高風險。可比典型項目營銷經驗及啓示－客戶策略啓示：以務實的價格策略，獲得客戶的追捧，廣開客戶渠道，快馬加鞭去化房源，保證資金鍊，在目前的市場環境中較爲可取。例證：山語銀城現場展示能讓潛在客戶提前感知在社區生活中的場景，對房地產項目前期銷售有着重要的作用。如山語銀城在銷售前期便完成、並有效利用這些展示成爲了銷售的主要道具。

足夠以及充分的現場展示設置，一方面顯示發展商的實力，同時也是告知客戶——這是未來生活的展現，給予客戶信心，從而推動其購買。啓示：開盤前“展示先行、充分到位”可比典型項目營銷經驗及啓示－現場展示策略例證：山語銀城可比典型項目營銷經驗及啓示－現場展示策略展示標準：材料展示、樣板房、示範區會所、準現樓（建築、環境）…例證：山語銀城前提：首先完善現場展示吸引客戶眼球，以優越的自然環境以及高水準的現場展示將項目形象拉昇到高位。

在長時間蓄水後，開盤的價格策略採取平開策略，同時在開盤價格基礎上，推出四重開盤優惠方案，營造火爆的銷售場面，開盤認購250餘套，在逆市中成爲了濱湖區的.聚焦點,但仍然低於開發企業預期目標。

開盤後通過自然資源的挖掘以及其他公建配套的完善，拉昇項目檔次，價格卻始終未有上調。

後期通過客戶網絡的擴張，客戶口碑的提高，但銷售量卻呈遞減趨勢，整體銷售狀況不容樂觀。

山語銀城開盤優惠政策

1、銀城會會員優惠1%

2、開盤期優惠1%

3、一次性付款優惠、純商業性貸款優惠1%

4、預付壹萬元車位定金購房優惠1%

5、銀城地產業主憑產權證優惠1%可比典型項目營銷經驗及啓示－價格策略

執行工作計劃2

2018年上半年，體育學院以科學發展觀爲指導，全面貫徹黨的十八大及十八屆三中、四中、五中全會精神，根據學院2018年工作要點，結合學校總體發展規劃，解放思想，深化改革，現將具體工作彙報如下：

一、已完成工作

（一）加強黨建工作，強化政治保證

1、2018年上半年，學院組織召開了16次周例會，14次全體教職工會議，其中9次爲政治學習；組織召開了14次黨政聯席擴大會議；12次全體教工黨員工作會議，6次理論學習中心組學習；組織了4次學生黨員政治學習，1次全體師生黨員赴楊業功紀念館接受黨性教育。

2、組織“兩x一z”學習教育督查暨黨風廉政建設工作，制定了《體育學院黨總支理論學習中心組學習的實施意見》、《體育學院關於在全體黨員中開展 “兩x一z”學習教育方案》，每週定期上報“兩x一z”學習動態及填報相關表格，按時完成2008年04月—2015年12月全體教工黨員的黨費補繳工作，完成軟弱渙散基層黨組織的整頓，認真開展了2007年以來174人的黨員組織關係排查工作；組織了8人次（包括學院黨政領導、各黨支部書記、總支委員）爲全體師生黨員上黨課。

（二）、立足質量立院，提升育人水平

1、堅持教師教學考勤週報制度，每週一定期公佈考勤結果，按相關規定給予9名學生警告、嚴重警告處分；組織11名青年教師參加學院第九屆青年教師基本功競賽選拔賽；深化大學體育教學改革，結合學校實際，組織了《大學體育》教材的撰寫工作；組織8名教師對2018屆的1051名大學生進行了體質測試補測工作（正常的18000學生測試工作於15年下半年完成）。

2、與黃山市體育局聯合舉辦游泳救生員培訓班，32人取得游泳救生員職業資格證書；25人獲得健身教練國家職業資格證書；10人獲得跆拳道教練員職業資格證書。

3、加強並完善風雨操場管理工作，制定了《黃山學院體育場館開放管理辦法》（建議稿）、《黃山學院風雨操場場館開放收費標準》（試行）、《黃山學院室外體育場地開放管理辦法》（試行）等，確保學校體育專業、大學體育課程的日常教學及訓練，協助黃山市、學校做好全國社會體育指導員健身技能培訓（黃山站）、2018年全國旅遊城市中老年籃球賽、校第五屆教職工乒乓球賽、校第31屆“行知杯”籃球賽、校首屆教職工羽毛球團體賽、夏季就業雙選會等場地的組織、管理工作。

4、04月，我校首次組建女排隊參加了2018年安徽省高校排球比賽，獲得小組第三名，並獲得道德風尚獎；07月，我校首次組建男子舞龍隊參加了參加全國大學生舞龍舞獅錦標賽，獲得體育院系組男子舞龍自選套路第二名和規定套路第四名，同時榮獲最佳服飾獎，李謀濤老師獲評爲“優秀教練員”；暑假期間，我校男籃、女籃分秒必爭，刻苦訓練，積極備戰10月份的安徽省大學生籃球聯賽暨CUBA選拔賽；

5、03月，體育學院邀請創新創業學院導師、經濟管理學院教師方興林爲我院學生進行創新創業指導講座；04月，與黃山市奧星跆拳道俱樂部簽訂實習就業基地協議並授牌；05月，學院邀請了杭州菲力偉健身管理有限公司、江陰市四方游泳產業發展有限公司等7家單位分6批次來校進行宣講或招聘；同時，學院領導及輔導員一行參加了安徽省首屆體育人才交流大會，考察並觀摩健身課程培訓理論課程和實訓項目，並選派學生代表參加了爲期兩天的健身高端培訓；06月，體育學院領導、輔導員及教研室主任等，分赴安徽祥源自由家齊雲山營地、黃山區焦村鎮奇瑞黃山露營地考察，並就畢業生實習、就業合作達成廣泛共識。

（三）突出人才強院，夯實發展基礎

2018年上半年，先後選派郭巖、張麗、吳玉華等8位老師參加了拔河、節奏體語操、太極扇、普拉提、瑜伽等項目的國家級、省級培訓，同時，李昌軍、李謀濤、聶秀娟等3位老師分別執裁國家級游泳、舞龍舞獅、瑜伽項目的比賽，爲學院專業發展、大學體育改革奠定了深厚的師資基礎；另有4人通過了學校“雙能型”教師認定，截止2018年上半年，體育學院共計31人取得“雙能型”教師資格，佔總人數的66%。

（四）抓好科研興院，強化辦學特色

爲加強科研團隊建設，明確科研突破方向，鼓勵學科交叉，學院組建了教授、博士爲核心的不同研究方向的課題攻關小組，申報了1項國家級科研課題，4項省級科研課題，發表了6篇科研論文。

（五）做實文化鑄院，服務社會發展

1、2018年上半年，學院高度重視文化育人功能，積極組織並參加了學校辯論賽、演講比賽等活動，經過努力，取得辯論賽學校前八名的好成績。

2、宣傳工作得到較大突破。上半年發佈新聞報道47篇，黃山日報、安徽教育網對我院的部分工作進行了宣傳。

3、服務社會工作不遺餘力。全院參與志願服務達400多人次，積極服務地方、服務社會；包括志願服務2018年全國競走大獎賽暨奧運選拔賽、“2018年中國旅遊日安徽分會場－紀念徐霞客首登黃山400週年”活動啓動儀式、2018年中國旅遊城市中老年籃球賽、“美麗中華 魅力黃山”全國旅遊城市定向賽、等多項國家級、省級、市級體育賽事。

（六）推進依規治院，構建和諧校園

1、體育學院共有39項規章制度，其中：4項爲新制定；另有27項制度，結合當前市場需要和學院發展，進行了適當修訂；8項已不符合學院發展需要，已廢止。

2、根據2015年調節津貼分配方案，已於年初制定了《體育2018年調節津貼分配實施方案》（草稿），並將結合學院實際適時做出調整；遇所有重大經濟活動、資金項目、資產處理以及經濟合同等經濟決策時，均召開學院黨政聯席會議或擴大會議研究決定。

3、認真學習領會教育部、國家體育總局等相關體育政策、法規精神，積極協助校工會、校團委完成三八趣味運動會、教職工乒乓球、羽毛球比賽等賽事的組織、執裁等工作；各教練員正在通過學校體育賽事，進行運動員選拔，組建相關項目的`運動隊，備戰下一屆省運會。

4、組織學院分工會成員參加學校首屆羽毛球團體賽，榮獲第四名；推薦蔣國強同志代表學校參加安徽省工會先進個人評選。

二、下半年工作安排

1、繼續加強政治學習，深入開展“兩x一z”學習教育活動，嚴格貫徹落實“三嚴三實”,加強全體教職工政治素養，豐富學習形式，強化學習效果；

2、加強科研隊伍建設。積極搭建科研平臺，引導教師申報成果轉化相關項目，鼓勵教師帶動學生申報大學生科研項目，加強與地方體育局、體育協會以及企事業單位的合作，做好體育科研申報工作。

3、體委工作。做好2018年大學生體質測試工作，積極籌備校第37屆田徑運動會，協助黃山市體育局做好全國游泳錦標賽執裁及志願者服務工作，切實推進陽光體育運動的廣泛開展，豐富學生課外體育運動；與各學院積極配合，逐步完成田徑等體育項目的運動隊組建工作，積極備戰2018年安徽省運動會。

4、繼續推進團學工作活動。強化學生社會實踐，結合黃山市“魅力社區建設”，擬於開學前夕，認真做好社區建設調研工作，爲社區建設服務。

5、做好休閒體育專業學士學位授予權申報的前期準備工作。

6、繼續做好教學常規管理工作及學生的管理工作及教師的凝聚力工程建設。

執行工作計劃3

一、工作目標：

1、以五大領域爲標準抓住教學目標，認真做好每日教育教學工作。

2、以行爲習慣的養成與安全教育爲主要的工作重點抓好一日常規工作。

3、做好班級，教室的.衛生消毒工作。

二、重點工作：

1、孩子學習習慣與生活習慣的養成。

2、做好孩子的安撫工作，讓孩子儘快熟悉適應新環境

3、籌備預備班本學年第一次家長會。

4、每週進行組內教案，聽課本，作業大檢查。

5、本月戶內戶活動有：美術遊戲活動，戶外活動：陽光出行――萬綠園。

6、從第二週開始區角活動，體育遊戲活動正常進行。

7、第五週開展組內教研活動，組內老師配合並做好同課異構教研活動。

三、教學工作：

1、從第一週開始每位老師按照課表進教室，注重孩子課堂習慣的養成。

2、課堂上做到有教具進入課堂，本學期強調關注學生的學習狀態。

3、從第三開始，按照教學進度表進行上課，老師們認真備好課，按照授課內容佈置相關作業並及時批改，要求要有激勵性評語。

4.第五週開展數學教研活動，相關的老師做好充分的準備。要求兩備兩上兩評。

四、生活常規工作：

1、副班老師做好開學初孩子用餐，午休等行爲習慣的培養。

2、主班老師做好課堂習慣，班級風貌，學習習慣的養成。

3、教室，宿舍要求每週消毒。

五、培訓學習工作：

1、組內老師互相聽課，並進行交流。

2、按照組長的安排，9月份，黃川瓊，何葉老師，謝哲老師，黃蘭惠老師做好組內集體培訓學習交流培訓。

3、每位老師認真閱讀組內老師必讀兩本書籍，並多多交流。

六、家校聯繫工作

1.開學初，老師儘快熟悉本班家長，並建立班級微信羣，做好孩子的溝通交流工作。

2.利用相機管理的方式，向家長傳達孩子在校的學習與生活習慣。

執行工作計劃4

“提高思想意識，強化執行力”工作計劃

針對目前員工存在的思想意識和責任心不強、責職落實不到位、

執行力不強、不嚴格按制度辦事等主要問題。根據第四屆第一次董事會精神，公司決定“提高思想意識，強化執行力”作爲20xx年的重要工作。目的是提高全體員工的思想意識和工作責任心，及良好的心態、對工作積極負責的精神，以《員工行爲準則》展開各項工作，提高執行力，使公司整體管理工作上一個新臺階，具體工作計劃如下：高層：

一季度不少於一次生活會：

一、用真心溝通，解決一些不同想法。開展一些批評與自我批評，提高相互之間的配合支持力度，提高團隊的'影響力和號召力，做遵守《員工行爲準則》的表率；

二、定期召開分公司、項目公司經理溝通會（季度工作會議結束後），聽取意見和建議，提高管理水平；

三、每人每年不少於一次的企業文化宣傳（在相關的會議上）；

四、針對思想問題做工作或召開專題會議，要有簡要的記錄（包括人/次）；

五、（三、四）列入考覈，取代綜合素質評定（每項5分，滿分10分）。分公司：

一、員工的思想工作列入年度工作計劃中，季度工作會議作爲一項彙報總結內容；

二、針對哪些問題、做了哪方面的工作、解決了哪些問題、或思想上有哪些認識，要有簡要的總結、記錄（包括人/次）；

三、針對項目召開專題會議1次得2.5分，滿分5分。與員工單獨溝通1人/次得2.5分，滿分5分。

四、列入考覈項，替代綜合素質評定。

項目部：

一、項目部每月組織全體管理人員學習一次，時間不少於1小時（要有參加人員簽到表及會議記錄）；

二、每次學習《員工行爲準則》其中一條，並展開討論，結合實際談個人的理解、體會；

三、每季寫一篇學習心得（學了那些，有哪些思想認識，如何做好本職工作）。工期少於3個月以項目爲週期寫一篇學習心得；

四、參加學習一次得20分，學習體會得40分。

部門：

一、由各部門經理輪流二個月組織一次部門經理交流溝通會。分享個人體會，增強凝聚力和團隊精神；

二、列入季度工作彙報內容(主動與哪些單位、部門溝通，解決哪些問題，或達成哪些共識)，要有簡要的總結、記錄（包括人/次）；

三、每月組織本部門員工學習一次，時間不少於1小時（要有參加人員簽到表及會議記錄）；

四、每次學習《員工行爲準則》其中一條，並展開討論，結合實際談個人的理解、體會；

五、每季寫一篇學習心得（學了那些，有哪些思想認識，如何做好本職工作）；

六、部門經理學習一次得5分，無學習心得扣5分；

七、部門員工學習一次得10分，學習心得10分；

八、列入考覈項，替代綜合素質評定。

注：部門經理、項目經理不組織學習爲0分，員工不扣分。

執行工作計劃5

一、什麼是工作效率

進行某任務時，取得的成績與所用時間、精力、金錢等的比值。產出大於投入，就是正效率；產出小於投入，就是負效率。工作效率是評定工作能力的重要指標。

二、怎樣有效的提高工作效率

1、不管你面對的工作怎樣艱鉅，你都保持心平氣和，集中精力，把自己需要完成的事情都記錄下來。

2、把整件工作劃分爲幾個獨立完成的部分，每個部分又分成多個容易解決的步驟，使工作變得有條理，方便自己着手進行。

3、每天爲自己制定出先完成的工作目標，並且分先後次序，一切按照計劃進行。

4、把較爲複雜又艱鉅的工作，放在最先完成，這樣可以幫助你減輕工作的壓力，發揮你的潛能。

5、把你已經完成的步驟寫下來，再看看你還有什麼需要改進的地方。

6、爲每一個獨立步驟定下最後完成的期限，不論在什麼情況下，都不要讓自己拖慢工作的進度。

7、不要只顧工作，忘了經常反省一下，要知道如果只是自己一味埋頭苦幹，就很可能連走失了方向都不知道。

8、很多時候，我們的時間都被自己的“優柔寡斷”給浪費掉

了，你得想辦法克服這個毛病。

三、提高工作效率的附帶條件

1、工作激情。工作激情也可以說是工作意願，就是想不想做，想不想又好又快的做，是積極主動、認真負責地工作，還是敷衍了事、拖拖拉拉地工作。

2、工作方向。工作方向也是工作的目標，正所謂有目標纔有動力。

3、工具的選擇和使用。選擇好的工具能使得事半功倍，而工具的使用就要求我們不懂莫裝懂，能夠虛心請教他人。自己懂的，也能不因自己的.私利而無視工作同伴的求教，畢竟，每個工作都不是僅憑個人能力就能完成的。工作本是一個集體項目，愉快的合作才能提高效率。

4、懂得勞逸結合。無論學習還是工作，勞逸結合是很重要的，它能使人事半功倍。如果爲工作操勞過度，影響的不僅僅是身體的健康，也會伴隨工作效率的降低。長時間工作是爲了更好的完成工作

執行力

一、什麼是執行力?

執行力是指有效利用資源、保質保量達成目標的能力，指的是貫徹戰略意圖，完成預定目標的操作能力。是把企業戰略、規劃轉化成爲效益、成果的關鍵。

二、員工執行力的三層含義。

1、具備完成工作任務的潛在勝任能力

2、具備完成工作任務的顯在操作能力

3、技術創新和能力提升的自覺能力

三、沒有執行力就沒有競爭力

決策層——管理層——執行層

決策性，強調戰略性體現方向性

管理層，強調有效性體現策略性

執行層，強調技術性體現執行力

四、影響執行力的若干因素

個人因素組織因素社會因素

個人因素。個人——思想境界技術能力行動能力

組織因素。組織——業務計劃團隊合作執行能力

社會因素。社會——經濟水平HR總水平執行能力

五、提升執行力的三個關鍵要素

發展戰略細節溝通團隊管理

發展戰略——方向性問題：決定做正確的事（決策者的工作職責）團隊溝通——機制、制度、文化氛圍（管理者的工作職責）細節管理——計劃、流程、操作（執行者的最終體現）

六、工作計劃執行力弱，計劃工作落實不徹底的原因

1.對工作計劃認識尚未完全到位。主要表現在部門和個人對工作計劃的制定應付了事，所制定的工作計劃未能在實際的工作中起到切實的指導作用，對待工作是“兵來將擋，水來土掩”的被動接受。

2.工作計劃與實際工作目標不適應。從目前實際情況來看，有些員工由於缺乏對自身工作的瞭解，對工作存在問題研究不多，瞭解不深，對自身重點、難點問題和薄弱環節把握不準、分析不透，使工作計劃的制定缺乏有效的根據，沒有工作措施，沒有明確目標，使人無所適從。

3.執行者工作責任心不強。對上級佈置安排的工作，有的態度不積極(脫落)，業務不紮實，工作不細緻（馬馬虎虎）；有的熱情不夠（散漫）；有的敷衍了事（應付）；有的推諉扯皮（推卸責任）；有的想法設法找藉口、找理由，消極對待。

工作計劃的關鍵在落實

計劃要有務實的態度，將計劃、目標轉化成一系列具體的、能夠執行的措施纔是真正關鍵所在，從執行過程中不斷完善，最終達到目標要實現的效果。因此工作計劃的制定更要注重落實。這就是要加強員工的實施性，每個員工都應對自己的工作目標明確。同時負責人對員工的工作計劃把關。通過把關，使工作計劃的制定與實際工作相結合，確保每月工作計劃的順利實施。

執行工作計劃6

今天在臺上向各位作x年的工作總結，是我人生經歷中的第一次，內心緊張而激動。

總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，x年已經進入了倒計時的階段。當我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷於不可自拔的回憶和感嘆中。x年是我人生旅程中轉折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應了新的工作環境，結識了新的工作夥伴。x年也是我從事房地產行業後最具挑戰的一年，我在這一年裏看到了房產市場走到了大歷史的拐點，房地產市場高位萎縮態勢進一步明顯，意味着這是一個機遇和挑戰並存的年代。

而踏入x公司已經有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閒之餘我常常在思考着要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月。回想起五個月以前，我還是一個剛剛在這個城市開始自己人生的過路人，而現在，我已經蛻變成爲在這個城市、這個公司忙碌的一份子。這些轉變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子裏，充滿了激情，也飽含着淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對着從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味。

一、個人工作回顧

(一)銷售工作

作爲營銷策劃部的一員，剛剛進入公司半個月的時候就經歷了x公寓開盤的整個過程，這是我從事房產銷售工作以來第一次經歷強銷的過程，在那時候近半個月的強銷時間內，我感覺像是經歷了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑戰，在工作的挑戰中我認識到了工作的意義和樂趣。

從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在x公寓的強銷期內，根據分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對客戶，進行戶型引導，爲客戶下單。在平銷期裏，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作爲重心做好客戶跟蹤，完成了成交。

此外，完成與銷售相關其他工作有：協助新綠園參加義烏房展會、參加集團組織的雙聯展活動、參加杭州x年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點信息的關注以短信的方式告知邵經理等。

(二)客戶服務工作

在今年9月受到萬科打折和市場轉變的影響，我們的工作重點之一也轉向了客戶服務方面。我在客戶服務方面的工作主要有：

(1)x公寓業主qq羣和業主論壇的日常維護工作。在9月下旬，公司專門成立了業主羣和業主論壇，通過網絡的交流平臺加強與客戶的溝通和信息對接。作爲x公寓與業主網絡交流的直接管理和維護者，我每天及時關注來自qq羣和業主論壇的重要信息，回覆業主提問，定期將業主反映的主要問題進行彙總、登記。對於這項工作，我之前從來沒有接觸過，對論壇維護的工作了解較少，但是在這項工作中逐漸轉變成我的樂趣之一，每天與業主通過這種方式的溝通既便捷又輕鬆，同時也加深了感情的交流，爲日後的交房工作做好了一定的基礎。目前x公寓的準業主裏，已經了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關係，成爲真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。

(2)園區體驗遊活動的配合。園區體驗遊活動在今年10月份開展，項目公司配合進行專線的遊園活動組織、帶團參觀、項目解說等工作。部門指派我負責該項工作的接洽人，我參加了這項活動組織的培訓、例會等，也在週末帶領過遊園團參加了東部幾個項目的線路。在這個過程當中進行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗x品牌的服務。

除了以上列舉的客戶服務方面的工作外，在日常的接待中對準業主的來電、來訪均做好登記工作，定期彙總、報告，同時對他們提出的問題進行跟蹤回覆和解答;定期與工程?咳嗽倍越櫻瞭解x公寓最新工程進度，整理拍攝工程進度形象照片和文字，及時向業主傳達工程情況;持續進行準業主和意向客戶參加體檢報名工作、組織落實業主懇談會相關工作等。

(三)內務工作

在強銷期以後，我又承擔了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、x會入會和積分資料的統計與對接、每週會議紀要的編寫以及一些內務工作。主要有以下方面：

(1)合同資料的整理。剛進入公司的時候，部門就交給了我一項重要的工作任務，就是對x公寓合同資料的整理。當時我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內容、需要哪些手續，對一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導下才對這項工作有了初步的概念。緊接着就進入到了x公寓的開盤，同樣也面臨着大量合同資料的整理，這時候經歷了一些過程性的工作，在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合才把這項工作持續性的做好。在這個過程當中同時完成與財務部、按揭銀行的合同移交。

(2)各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統的銷售合同資料的整理，支撐起各項工作流程的依據是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進行統一的管理，建立臺帳、定期梳理。另外，我對申請參加x會的客戶、會員要求積分資料進行統計，完成與x會的對接。

(3)會議紀要的編寫。部門每週都會舉行銷售周例會，我負責每週會議紀要的擬寫和歸檔工作。

二、工作中的不足及需要改進的地方

在x公寓強銷期內，我認識到團隊的力量和自我的.不足。在強銷期過後的很長一段時間裏面，我都在對自己進行反思，希望可以實現對自己的一些突破。我想要改變身上一些侷限我自己展現的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協助中達到最佳的狀態。有時候我在默默的注視着自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監督着自己，這些在我以往的工作經歷中都是沒有的，都是在進入公司以後自己有所感悟後對自我的要求。我認爲自己工作中的不足之處有：

(一)銷售技巧欠缺

曾經聽從事過多年房產銷售工作的前輩們講過，一個好的銷售人員不需要太多的技巧，關鍵是你能不能用真誠去打動客戶。我相信這句話是沒錯的，在以前也認爲確實憑藉着親和力和真實、誠意便可以與客戶順暢交流，至於客戶心態的多樣化卻沒有認真去想過。在遇到的客戶多了以後，才發覺有些客戶的心理具有很大的不確定性，也就是他對房產品的方方面面，例如品質、價值、前景、性價比的認識是不具體的，對自己的意向也會存在猶豫，這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導、逼單等方式，或者換句話說“客戶是需要被教育的”。而我在這個方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業經歷太淺、個人性格有關。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善於迂迴地向客戶討巧。在日後的工作中，我想要加強自己銷售風格的變換嘗試，適時運用恰當的方式方法完善自己在銷售方面的能力。

(二)工作中缺乏創新思維

還記得剛進公司的時候，曾經擔心因爲是新來的，和同事之間還不熟，所以做事也是戰戰兢兢，說話和交流也不多。但是通過接觸，發現情況並非如此，同事們之間的合作非常好，關係也很融洽，而且也沒有因爲我是新員工而冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導我，使我很快的適應了這個新環境，進入了角色。

部門裏員工們積極的工作態度和高度的工作責任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對工作的謹慎態度，養成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑑的習慣，本來這是件好事，但是卻會產生一定反方向的影響，那就是缺少了創新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣變會限制自己主觀新思維的發生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠不可能成爲一名優秀員工，真正的優秀員工是需要有創新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對於這一點，我也需要在日後的工作中讓自己慢慢轉變，自我挖掘有利於工作開展的思路。

(三)對數字的敏感度偏低

銷售人員對房價、貸款計算、稅費計算等業務技能要十分嫺熟，這是在平時銷售工作中常會遇到的，而在內務工作方面，因爲也接觸過銷售日報表的更新工作，與各種類型的數字打過交道，也在這其中發現了自己的一些問題，那就是對數字的極度不敏感。其實我一直知道自己對數字不在行，因此對計算客戶付款、銷售日報中資金回籠等時常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現失誤。以至於我總是會想起讀書時數學成績一向不好的陰影，對於這點，我會在日後的工作中加強自己對數字的敏感度，加強邏輯思維能力的鍛鍊，保證銷售工作的順利開展。

以上列舉的不足之處，是我自我反思後認爲自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日後的工作，也希望部門領導和其他成員能夠幫助我一同發現問題、解決問題。

執行工作計劃7

無論是管理者還是企業員工，經常都會抱怨自己的時間不夠用，重要的客戶、重要的會議、突發的問題……無一不在搶佔每一個人的時間。然而現有的任務還是要照常進行，插隊的事件卻會時常產生，如何解決時間問題，讓有限的時間發揮更大的彈性，分身無術不是理由，但善於分配和利用時間，側會讓時間發揮出最大價值，有效提高工作效率。

會不會利用時間不是單純地看工作時間內是否充滿了各種工作。合理的工作計劃、適時獲取有效信息，周密的防範措施，都會讓目標更有效的進行。在信息化技術的幫助下，時間管理工作也可以具體化爲各類任務和目標。

今目標管理軟件是一款是以目標管理爲理論基礎的在線管理平臺。在制定各項目標的基礎上，通過系統各項功能的相互關聯，有效把握工作時間及管理節奏。

合理制定計劃

會不會利用時間，關鍵在於會不會制定完善的、合理的工作計劃。有效計劃並不是要企業員工將未來一天、一週或一個月的時間都填滿。在內容上更側重於什麼時間需要做什麼事情，哪些工作在這個時間段會是關鋟或重點，完成這項目標需要那些工作的配合等。在今目標平臺，企業可以根據需要制定相應計劃。日計劃、周計劃或是月計劃等。系統在保存原始計劃的同時，也會對原計劃的修改做爲新版本進行存儲。根據同一計劃的不同版本，我們可以分析出原計劃的不合理性，並加強對計劃的執行力度，從而讓各項工作處於可控範圍之內。

綁定重要事件

很多人都會使用備忘錄，需要處理的事情太多時，適時及時的提醒就非常重要。但就工作事務來看，簡單的提醒很多情況下並不能滿足人們的需求。在跟進計劃執行的過程中，我們同樣需要獲取來自現場的第一手信息。

啓動今目標客戶端用戶就可在延緩一時間收到關於執行任務的信息提醒。這些內容包括：項目進展彙報，參與人員變動、任務文檔、計劃修改等。根據權限，管理人員對下屬員工的工作計劃可以進行查看和評閱，從而根據人員計劃安排，監督相應的工作進展，提高可控力度。

應對意外事件

再周詳的計劃，也可能會有意外情況的發生，這些是在設定計劃時所始料不及的'。如何彌補？這就需要根據我們對事件進行快速反映、及時部署。信息化管理的一個明顯優勢就是反應迅速，並可快速展開新的部署工作。

由於在今目標平臺上我們可以隨時瞭解員工計劃的變更情況，因而在監控計劃執行的過程中，對於將要做的重點工作能夠更好的把握。應對意外事件，由於所有參與人員都接受到來自系統的短信、郵件、廣播消息等形式的消息預警。在第一時間獲取信息的前提下，管理

者也可對事件提出新的解決方案。在今目標平臺上，我們可以很快速的制定工作表單發送至任務接收人，任務負責人根據任務類型再進行重新劃分和分配，從而將目標逐級細劃至個人。在下達任務的同時，針對具體工作，員工還可以多人會話、求助特定信息等操作。