(通用)美容店活動方案

爲了確保事情或工作有效開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案的格式和要求是什麼樣的呢？以下是小編爲大家整理的美容店活動方案，歡迎閱讀與收藏。

美容店活動方案1

客戶開發

客戶開發是指汽車美容店爲吸引和保持客源而進行的一系列公關活動。穩定的客源是汽車美容店進行正常經營的前提，爲此客戶開發是汽車美容店的首要工作，也是一項最重要的工作。

（一）新客戶開發

新客戶是指以前沒有在本店進店進行過汽車美容的客戶，新顧客開發是美容店打敗竟爭對手和擴大經營規模的必然選擇。新顧客的來源通常有兩類：一類是新增汽車用戶；另一類是從其他汽車美容店轉移過來的客戶。美容店應分別針對這兩種客源採取適宜的一發策略。

1、利用開業優惠吸引客戶

開發新客戶對於新開的汽車美容店尤爲重要，應充分利用開業的大好時機，採取各種優惠措施吸引客戶。根據不同服務對象，其公關策略是：

（1） 對於各級政府機關、團體及各種企事業單位的公務車，汽車美容店可以直接與公務車較多的單位聯繫，向他們發出參加開業酬賓的邀請函和臨時貴賓卡，並規定凡在試營業期間和開業當天到美容店進行汽車美容養護和客人可以獲得特別的優惠，並可獲得有效期爲1年以上的貴賓卡，邀請函中應註明開業以後不再發放同等優惠和更優惠的消費卡，爲了信守承諾，開業以後再次發放優惠卡時，優惠幅度應低於開業前發出的優惠卡，若優惠幅度高於開業前發出的優惠卡，應作出特別說明。

（2）對於私家車一般通過直接向車主發放優惠卡和邀請函的方式，比如直接到居民住宅小區向居民投放優惠卡、邀請函，或到小區停車場將優惠卡、邀請函置於車上。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發放優惠卡、邀請函。

（3）美容店還可以委託附近的加油站以發放小禮品的方式還將夾帶優惠卡、邀請函，或派專人到繁華地段的商業區向過往行人散發優惠卡、邀請函。

2、 利用汽車銷售商爭取新客戶

抓信客源的關鍵是在消費者購習汽車時就使之成爲本汽車美容店的客戶。具體的策略是：美容店與當地主要的汽車銷售商建立戰略合作關係，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡，並且可以在不定一定期限內享受一次免費或特別的優惠服務，從而最大限度地吸引新增汽車用戶。

3、轉移其他汽車美容店客戶

將其他汽車美容店客戶轉到自已店，難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉移到自已店需要做很多工作，付出的代價也很大。首先，應對當地其他汽車美容的服務情況、客戶等有所瞭解，然後分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實需求。同時加強自已店的服務和管理，保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務。然後通過優惠活動、市場調查等與其他汽車美容店的客戶進行接觸，承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發給的.會員卡或優惠卡，就可以換取一張自已店的會員卡或優惠卡，並給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優惠。

（二）鞏固老客戶

鞏固老客戶對美容店的發展至關重要，因爲只要留住全部老客戶，美容店的業務量就只會增加不會減少。相反，如果老客戶流失嚴重，一方面美容店爲了開發新客戶，要投入大量的資金，另一方面，流失老客戶很可能把對美容店不好的影響偉遞給潛在消費者，從而增加了美容店開發新客戶的難度。爲此，美容店對老客戶必須做好以下工作。

1、建立客戶檔案

汽車美容店應在日常經營記錄的基礎上做好客戶資料檔案，這即可以方便與客戶聯繫，又能夠準確地計算各種消費積分。美容店應制定客戶積分卡和客戶檔案積分相結合的消費積分記錄。如果消費者到美容店消費時沒有攜帶積分卡，可以先在客戶檔案裏記載，並附註未記入積分卡的信息，以後方便時再補記到積分卡上。對於客戶的確認採取“認車”與“認人”並行的方式，只要有客戶記錄的人開車來消費，無論是曾經登記過的汽車，還是其他汽車，均可積分；同樣，只要是曾經登記過的汽車來店消費，無論駕駛員是原來登記的客戶還是其他人，均可積分，但上述積分能記入最初建立檔案的那個客戶的積分裏。

2、加強聯絡與宣傳

汽車美容店在對老客戶非服務期間要做好聯絡和宣傳工作。具體工作內容是每月向老客戶投遞宣傳廣告，介紹美容店的新增服務項目和各種優惠活動；每兩個月與老客戶進行一次電話交流，瞭解客戶最近是否需要汽車美容養護服務，是否需要美容店幫助的其他事項；重要節日向老客戶寄送賀卡等。

3、確保服務質量

優質的服務是鞏固老顧客的重要保證。美國哈佛商業雜誌發表過一項研究報告指出：再次光監的顧客，可爲企業帶來25%-——85%的利潤，再吸引他們再來的因素中，首先是服務質量的好壞，其次是產品本身，最後纔是價格。可見服務質量對鞏固老顧客作用，爲此汽車美容店各崗位員工都要做到熱情服務，認真操作，確保質量。如果爲客戶提供的服務存在瑕疵，美容店應主動提出補救措施，並向客戶賠禮道歉。

4、 提供其他服務

汽車美容店在對客戶做完汽車美容之後，應盡其可能爲客戶提供其他服務。主要工作內容有：瞭解美容養護的效果、客戶的滿意程度，提供技術指導、技術諮詢服務，爲客戶解決技術上的難題，提供零配件和備用件的服務等。

美容店活動方案2

活動背景：

七天的五一節假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美髮店鋪的經營成本。假如顧客想購買88元以上的產品可以靈活變通原產品原價基礎上給予優惠37元(88-51=37)，可以提供更多的高於88元的產品供顧客挑選，同樣產品上貼“x元”的爆炸貼。

一、活動主題：

“繽紛五一節，五大驚喜大放送”

二、活動日期：

x月xx日-xx月x日

1、利用五一節期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客羣，提高店鋪的整體營業額；

2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

3、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

驚喜一：

天天前5名，低至5.1折

想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的.數碼燙可享受5.1折優惠。

驚喜二：

消費滿168送51，消費滿480送150

一次性消費滿168元（或充值200元）送51元的現金券；

一次性消費滿480元（或充值500元）元送150元的現金券。

驚喜三：

加“51元”=“88元”

活動期間消費80元（或充值200元），加51元可購買原價88元的產品，即省37元；購買88元以上其它美容/美髮產品可以優惠37元，詳細參與活動產品請向店員諮詢。

驚喜四：

夏日套餐精選，漂亮更出色

1、美容超值體驗套餐：原價519元，體驗價258元（每人限體驗一次）

皇室SPA鬆筋駐顏術（188元）+中醫經絡祛黑眼圈（158元）+全息身體理療=258元

2、燙368元+染286元+護理168元+水木年華高效潤髮58元，原價880元，活動優惠價580元美一天

驚喜五：

“新”的選擇，特惠放送

尚藝式皇式洗護88元，活動期間嘗新體驗價48元

三、活動內容操作細則說明：

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會；

2、具體__燙及原價多少請根據本店實際情況設定；

3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，儘量不拿本店主推項目來打折，顧客入店後，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目爲主推。

4.51元面值的現金券不能使用於洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：xx月xx日-xx月xx日；

5.150元面值的現金券不能使用於洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：xx月xx日-xx月xx日。

6、消費滿168或480均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現金券時，可以送三張面值51元的現金券代替150元面值的現金券。顧客進店消費。

美容店活動方案3

美容美髮店促銷的基本原則是：確定全年的促銷戰略和實施戰術，針對目標顧客羣制訂相應的促銷方式，把握時機，以較低的促銷成本贏得良好的經濟和社會效應，從促銷戰略、促 美容美髮店促銷的基本原則是：確定全年的促銷戰略和實施戰術，針對目標顧客羣制訂相應的促銷方式，把握時機，以較低的促銷成本贏得良好的經濟和社會效應，從促銷戰略、促銷戰術、促銷方式、促銷對象、促銷時間、到促銷成效步步爲贏，方能策劃出高人一籌、出奇制勝的促銷策略。玩轉促銷魔方，美容機構持續贏利指日可待，並能確立競爭對手無法模仿的競爭優勢。

新會員制

會員促銷是最能體現長期效果的促銷方式。

一般做法是：顧客只要交納一定的會費，就可以成爲會員，憑會員卡可在美容美髮店定期的.優惠活動、美容美髮講座沙龍、免費諮詢、附加值服務等方面享受優惠。可以將會員制打造成真正意義的俱樂部形式，並編寫會刊或報紙，與會員互動，營造成輕鬆、愉快、溫馨、情感交流的場所。會員的成員資格期一般1-2年，期滿後再續交會費，延續會員資格。這些措施有利於培養長期顧客，穩定客源。

團體優惠

團體優惠是集中開拓客源、短時間內有效提高營業額的一種方法。

一般做法：針對某一單位、某一團體、某一小區舉行活動爲契機，鼓勵消費者在一定時期內以團體入會或是集體消費方式獲得超值優惠。

“傳”銷激勵

是會員制之深入做法，巧妙利用“傳”銷精神的一種推廣方法。

一般做法：以返利作爲誘因，設若干獎勵，激勵老顧客發展新會員，並以積分來覈算老顧客的業績。注意事項：做法要與傳銷區分開來，千萬不要用傳銷中“下線”等名詞，讓人誤會。

終端會促銷

會前準備及邀約要細緻周全，會議流程需根據美容美髮店及準客戶的實際情況量身策劃，應突出美容院的歷史和文化，員工風采展示環節不可或缺，精細策劃的流程應包括：背景旁白、互動遊戲、主辦方及嘉賓致辭、娛樂節目表演、原創情

感小品、產品情景劇、互動講課、幸運抽獎、現場促銷政策公佈、特色促單形式等環節。李威提醒您：從某種意義上講，終端會賣的不是產品和項目，而是好處和結果。如何塑造購買的“快樂”和不購買的“痛苦”、如何做到“不賣而賣”的氛圍是終端促銷聯誼會成敗的關鍵。

免費顧問

一般做法：雙休日或是節假日在美容美髮店的門口設制一個免費資詢處，做消費者的免費美容顧問，擴大美容美髮店的知名度以達到促進消費的目的。

定期抽獎

當消費者是忠實的顧客時，做美容美髮項目消費到一定額度，免費參加幸運抽獎的促銷手段是很受歡迎的。

一般做法：設定客戶消費達一定額度後送抽獎卷，將可參加季度或是年度的抽獎活動，獎品可是較爲貴重的實用產品、一次旅遊的來回機票等。

彩票連心

利用目前流行的彩票和顧客的投機心理，免費讓客人選號，由美容美髮店投注，增加交流話題，拉近客情關係。也可根據客人的消費情況，給客人買類似於吉祥卡的保險來達到“關愛連心”的目的。

上門服務

是體現服務人性化的一種方式。

一般做法：對於某些特定的客人，可派美髮師、美容師上門服務，剪髮或做專業護理療程，也可藉機帶貨上門銷售產品。

親情攻略

從男人入手促銷，“三·八”節或“十·一”、“五·一”、情人節推出“陪你太太做美容(或美髮)”的宣傳計劃，母親節、兒童節等可從兒童入手促銷，在美容美髮店附近的幼兒園，小學校做小孩的宣傳，給小朋友一定禮物，如：文具等，再給一定的“漂亮媽媽”促銷券

。並定期做循環式引導。

形象文化促銷

cis促銷：即形象促銷，美容美髮店要有自己完整的cis視覺形象，如美容院主題歌、企業詩，自編刊物等，並外聘策劃顧問或成立自己的策劃團隊，以確定不同的活動方案及展示設計。大店可將自身的logo做成激光防僞標貼，貼到每一個單品上，將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。

聯合日化

與附近某商場之化妝品專櫃做促銷，買日用發品或化妝品一件，到美容美髮店可享受打折優惠，用以區分日化與專業區別，體驗專業服務的附加值

美容店活動方案4

一、五一促銷目的：

1、擴大汽車美容店在當地的知名度及影響力；

2、樹立汽車美容店品牌形象及知名度；

3、拉動當地市場提升銷量、增加新客源；

4、提高消費者的忠誠度；

二、促銷主題：

中秋國慶風暴，完美漆面護理體驗――打造靚麗城市風景線

三、促銷時間：

4月29日-5月1日

四、促銷地點：

各ZT汽車美容合作店

五、活動形式：

店內促銷

六、活動的具體內容：

（一）促銷前準備工作：

1、店內培訓：各合作店在活動前店長對當地的員工進行專業指導培訓，內容包括：漆面鍍膜產品方面、操作技術、促銷方式和技巧、派單方式及技巧；

2、選擇當地專業性強並有影響力的媒體，在促銷前一週發佈促銷活動相關廣告造勢。

廣告內容包括：

（1）促銷時間：

（2）促銷目的：

（3）參與者所獲的實惠；

（4）促銷店址、電話、聯繫人等。

3、派單：根據實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一週在汽車美容店附近的企事業機關單位、小區、商場等效益好的單位和車主進行派單（可採取附送小禮物的方式）；

4、電話邀約：提前一週對汽車美容店的老顧客進行電話預約，並簡單說明此次活動的優惠政策；

5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風暴，完美漆面護理體驗――打造靚麗城市風景線”主題，吸引顧客；

6、活動物品的準備：

A、產品展示臺；（在廣告公司做泡沫板展示臺）

C、漆面傷測試儀及漆面厚度顯示器；（條件允許時）

D、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券；

E、會員卡等各種優惠卡；

F、顧客資料檔案、產品項目推介簿、各種宣傳資料；

G、暢銷產品備足；

5、各汽車美容店的佈置工作：

A、店內主要的宣傳點均以本店的特色主打產品爲主；

B、汽車美容店門口橫幅活動主題，店內設“最佳亮度漆面”光榮榜；

C、掛汽球、弔旗、易拉寶以烘托活動氣氛；

D、準備音響，放輕鬆歡快的音樂來渲染會場氣氛；

E、在店內的櫥窗或顯示板上貼海報，突出本次活動的賣點。

6、會前溝通：在促銷前一天店長要與汽車美容店的人員進行溝通，做到分工明確，責任到位，口徑一致。

（二）活動的工作人員崗位及職責：

1、人員配備及分工：

A、前臺接待1-2名：主要負責顧客的接待及爲其填寫檔案資料，維護店內次序；

B、汽車美容導購3名：主要進行顧客漆面問題的諮詢、分析、解決和爲其制定合理的漆面護理方案、銷售本店利潤大而且效果好的產品。

得力的導購3名：促銷主力，盡所能銷售產品。

C、店內汽車美容技師：爲顧客提供漆面護理服務和產品介紹；

D、禮儀人員：根據各汽車美容店的實際情況，可安排幾個禮儀小姐在門口，吸引路過的車主。

2、促銷流程及政策：

1）每天開始營業時，進店的前三十名顧客，每人可以獲得車載香水一瓶；

2、營業中，陸續有顧客進店時

A、漆面檢測儀器，免費漆面檢測以及簡單漆面護理，診斷車主的漆面問題，提供本店的汽車美容修復產品，對症下藥，激發購買慾望。

B、送禮品：

一次性消費880元以上（包括880元），贈送漆面護理蠟1瓶（可免費施工）＋車載儲物箱一個；

一次性消費580元以上（包括580元），贈送漆面護理蠟1瓶（可免費施工）

一次性消費280元以上（包括280元），贈送車載儲物箱一個。

C、打折優惠：

一次性消費2000元享受7折優惠；

一次性消費1500元可享受7.5折優惠；

一次性消費1000元享受8折優惠；

一次性消費500元享受8.5折優惠。

D、老顧客帶新顧客可享受優惠：

帶一個新顧客消費300元以上，新老顧客均可獲得個性把套一個（各店面自己定贈送把套的價格和款式）；

帶3個新顧客消費至少500元以上可享受所有精品8折優惠，老顧客還可以免費獲得漆面封釉護理服務一次以及其他自選項目一次（此項目價值低於500元）；

帶7個新顧客每人至少消費800元可享受產品7折優惠，老顧客還可獲得免費10次漆面護理。

E、1+1行動：1人消費可2人享受。

F、在客人較多，聚集一起的當口，可以搞抽獎掀起一輪銷售高潮。中獎者送漆面保護膜試用裝。

汽車美容店活動方案4

好的計劃是成功的一半。人們都說汽車後服務市場商機無限，真的是這樣嗎？如何踏入這一領域創業呢？這牽涉到經營模式和投資模式問題。模式決定效益，模式也能決定運營是否順利，目前汽車美容服務業的入行模式有直接投資開店和加盟連鎖兩種模式，這兩種模式各有利弊。 個人直接投資︰直接投資開店意味着一切都是由自己做主，在充分享受自由性的同時也要承受更大的壓力和責任。首先是品牌要由自己創立、宣傳和開拓。其次是技術培訓、服務培訓要親自動手。第三是店內一切的運營活動如市場調查、進貨、店面裝飾設計等瑣碎的事物都要靠自己去熟悉。 ?加盟連鎖︰加盟連鎖是賺錢比較快的模式。因爲汽車後市場是一個處於上升期的市場，衆多的投資者正準備進入這一行業，存在這種“賺錢快”的機遇也就是賺市場準入的錢。目前連鎖經營包括直營連鎖、特許經營兩種形式。

直營連鎖是指連鎖公司的店鋪均由公司總部全資或控股開設，在總部的直接領導下統一經營。總部對店鋪實施人、財、物及商流、物流、信息流等方面的統一管理。直營連鎖作爲大資本運作，具有連鎖組織集中管理、分散銷售的特點，充分發揮了規模效應。

特許經營是指特許者將自己所擁有的商標、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定，在特許者統一的專業模式下從事經營活動，並向特許者支付相應的費用。由於特許企業的存在形式具有連鎖經營統一形象、統一管理等基本特徵，因此被稱之爲特許連鎖。

汽車美容是特殊行業，所以在政策上對開店有所規定，必須在申請營業執照前由環保部門進行環境測評，沒有環保許可證也就拿不到工商營業執照，這是進入汽車美容業最大的一道坎。在一些缺水和環保意識強的城市開設汽車美容店要遵循“三同時原則”，即環保工程與主體工程同時設計、同時施工、同時投入使用。由於我國各地的環保政策有較大差異，相關的辦理手續和流程也存在較大差異，關於這方面的具體要求還得到當地的環保部門進行諮詢，辦理環保許可證。

作爲零售業態，究竟有多少汽車美容企業和從業人員，目前，尚無權威的統計數據。但僅就一家汽車美容店而言，一般可提供就業崗位在3-7名左右。另據不完全統計，我國從事汽車維修、美容裝飾的從業人員超過數十萬人。

汽車美容店的`對外營業時間取決於汽車美容店的地理位置和營運方式。一般而言，如果將店鋪安置於大型商場或者購物中心，乃至繁華道路，營業時間一般設置12-13個小時，但也有一些汽車美容店爲了滿足不同客戶的需求保持24小時營業。

（1）選定經營場所開店前做得最多的事情，應該是市場調查，調查所在地其他同行的日常經營情況，經營檔次和客流量還有經營項目是主要了解的內容。只有在充分了解了對手的情況後，才能更好的制定出自己的經營路線取長補短。

選址是汽車美容店成功經營最重要的因素，選擇汽車美容的店址時應該認真分析的五大原則︰

否則在日後應對環保檢查將是一件很頭痛的事情，甚至會影響到店鋪能否被允許繼續經營下去。

（2）開業手續的辦理

個體工商戶營業執照：

先到當地的工商所去核準個字號名稱，（從事經營的地方）字號名稱多起幾個，因爲有重名的你就沒法用。《經過工商局覈准的字號名稱的有效期是自核準之日起半年以內有效〉。

組織機構代碼證：

準備好一寸照片3張，身份證複印件2張，房屋租賃合同複印件一份，及批准的字號名稱覈准書，即可辦理營業執照。

辦理工商稅務登記：

拿着工商營業執照，持有關證件、資料，在工商註冊或單位所在的區縣。

美容店活動方案5

活動主題：普麗緹莎美容院加盟店迎新賀歲

活動時間：20xx年元月1日~元月3日

活動方案一：最專業的美容老師

1.聘請專家做促銷。利用專家做促銷是最容易打動顧客的一種銷售模式。元旦三天假日將聘請專家授課，並且採取飢餓營銷的模式，只能預約不能臨時報名。這也是爲了顯示專家的尊貴，另外也是保證參加會議的`人數。專家授課內容，爲大家接受美容化妝的知識，包括中醫養生、形象設計、化妝造型等。

2.健身塑形活動。冬天是最容易長膘和藏肉的季節，自然面對即將要見親朋好友。自己如果體型走樣了又怎麼能夠說得過去，所以在美容院中策劃健身塑形活動是再好不過的項目了。同樣也是聘請專業的塑形按摩培訓師，現場講授和教學冬季如何健身素塑形。

活動方案二：真情回饋消費者

1.凡是在元旦期間前100名進店消費的顧客，就可以直接獲得由美容院派送的美容院元旦感恩大禮包。高檔美容護理產品，市場價值2000元。

2.元旦三天樂，這三天進店消費的會員，只要憑藉着會員卡，消費買單在前臺可以領取一份精美小禮品。

3.活動促銷期間，只要持有普麗緹莎會員vip卡，就可以享受美容院五折特價項目、產品的優惠活動方案。

活動方案三：元旦促銷送好禮

只要在美容院內累計消費滿1000元，即可獲贈美容院20xx年vip會員卡一張。並且當日消費，可以享受雙倍積分，並且贈送美容院100元現金劵一張，隨意夠買店內心儀美容院產品。

美容店活動方案6

活動目的：

1、穩定老顧客 2、發展新顧客 3、提高**美容院在該地區的知名度

活動要求：

準備5000元**貨品作活動用(公司送出10套內衣)

活動時間：

4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)

活動流程：

一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。 (4.15-4.19)

　二、會議流程：(18：30——21：00)

1)主持人宣佈晚會開始

2)專業美容師表演《感恩的心》

3)xx代表致感謝詞

4)頒獎 A 感謝20xx年對**美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友XXX特獎大禮一份XXXX ; 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品XXX (請第二天到**美容院領取)

5)顧客代表講話 (講美容院服務好、產品效果好、xx人好、喜歡的美 師、自己在美容院得到的歡樂、幫助)

6)內衣秀

7)**協會會長隆重推薦**產品

8)**美容院5.1促銷活動公佈方案(凡當場下定金300元者， 即可送內衣優先享有) A 找託下定金 專業美容師遊說顧客促成 9)宣佈促銷時間，歡迎到**美容院諮詢 10)表演舞蹈，宣佈晚會結束。

三、促銷活動(4.20-5.7)

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費

四、美容院須做的工作

1、 準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須 在15日前完成，16、17日白天再發邀請，並告知公司)

2、 租會場(OK廳飯廳均可，可以割據實際人數定) 佈置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點及獎品的準備 附：獎品送出對象：1)20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元 (現場發獎) 2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間 (會後三天內到美容院發)

3、 印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發(或打電視廣告)

4、 xx準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子)

5、 安排一個客人代表講話(找能說會道的.和xx關係好的客人主要講 美容院服務好、**產品效果好、xx好、喜歡的專業美容師、自己在美 容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準備好，確保到會場)。

6、 美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制(必須 19日前做好)。

7、 會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。

8、 會議中公佈促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造成現成 消費現象。

9、 內衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)

10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。

美容店活動方案7

又是一年三八婦女節，在這個屬於女性的節日裏，我們就應該讓女性好好休息一下，嫵媚一下，奢侈一下。女人就應該對自己好一點，浪不浪漫、有沒有情調都應該由自己來決定，因此美容院訂立了以下的活動方案：

活動主題：

喜迎“三八”，打造“14”浪漫

活動時間：

20xx年3月5日-8日

活動方案：

一、驚喜重重

1、減肥項目：整整一個冬季，不僅缺少鍛鍊，而且大魚大肉在過年時吃得過多。脂肪也悄悄的堆積在體內，所以減肥項目最適合這個時候推出了。讓消費者們能夠找到迅速減肥了好的方案。只要活動期間在普麗緹莎美容院加盟連鎖店內，消費五百塊就能夠享受到做一百個項目。將店內手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多處位置組合成一個整體。消費者全身進行多處的瘦身按摩，讓消費者感受到美容院的誠意。

2、開辦年卡：活動期間爲了吸引消費者，特此推出年卡消費。只要在美容院內辦置半年卡，就能夠獲得由普麗緹莎提供的1000元產品。如果在半年卡的基礎上再加500元，就能夠享受全年卡的優惠，其優惠是半年卡一半的.優惠。第三重年卡優惠政策，如果半年卡的基礎上加1000元，不僅可以享受到年卡的優惠，還能夠享受到手部護理10次、卵巢護理10次、頭皮護理10次，價值800元的產品。

二、特價優惠

想要在婦女節活動期間出其不意。特價優惠政策一定要做的出彩。所以這次特價優惠活動，主要針對的人羣是男性。只有男性在店內消費，才能夠爲自己的女友或者妻子到對摺甚至更低的折扣優惠政策。

夫婦套餐：在活動期間，只要男性帶着自己的女友或妻子到美容院內任意消費，不論消費金額，就能夠讓妻子享受到五折，甚至一折的優惠政策。並且，如果丈夫或者男友買單，還能夠享受產品三折的優惠。

三、三合一活動

只要在活動當天全價購面膜套盒一套（柔膚水+水凝+精華素），就能夠享受半價購眼部特護一套（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）同時還能夠三折享受購春夏季養膜一套572元（滋養保溼+賦活美容+再生素）一份。

美容店活動方案8

一、活動主題：

“繽紛五一，塑造美麗的自我”

二、活動日期：

4月29日——5月5日

三、活動目的：

1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客羣，提高店鋪的整體營業額;

2 、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;

3 、讓顧客產生好感，提升美容院及產品品牌形象。

四、活動內容：

活動一

驚喜一：每天前3名，低至5.1 折

想美就美，活動期間每天前3名顧客消費原價380元的XXX美白套可享受5.1 折優惠。

驚喜二：消費滿288送80元代金券

驚喜三：以舊換新

顧客可把舊的'化妝品拿到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封(倡導安全護膚，我們當場銷燬)，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。

活動二

優惠一：五一假三天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產品八折的優惠。

優惠二：消費滿88送面值爲18元的代金卷 ，消費滿480送158元代金卷。

優惠三：加“51元”=“88 元”。

這七天內，消費到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價88元的產品。

三、活動內容

1、友誼讓美麗複製，人緣讓漂亮升級

擁有朋友的女性纔是最具有人格魅力的，你的好人緣會讓青春永駐。凡是活動期間帶來的嘉賓顧客可免費得到價值300元的營養灌膚護理一次，爲了擴大我們美容院的口碑宣傳，在節日期間，凡給我們帶來1個嘉賓的顧客可獲得眼紋消一盒，帶來3個嘉賓的顧客可獲得水動力套合一個，帶來5個嘉賓的顧客可獲1000元的代金券

2、五合一項目套餐{面部+水療+眼部+頸部+卵巢}價值588元 在五一勞動節當天只花51元就可超值享受!!!

3、開心購物，驚喜回報

(1)購物達到380元送時尚防紫外線遮陽傘一把

(2)購物達到580元，贈送淑女睡衣一套

(3)購物達到1580元，贈送名牌時尚手提包一個

(4)購物達到2800元，贈送家用洗碗洗菜機一臺，這種機器有兩大功效：

美容店活動方案9

作爲女性的節日，三八婦女節對於美容院來說是一個重要的促銷節日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節促銷方案該如何去設計呢?要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作爲女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷活動(三八婦女節、五一勞動節、十一國慶節、元旦春節)的“第一戰"，對全年的銷售有着至關重要的意義。

一、促銷主題的確定

每一次促銷活動都應該有一個確定的主題，根據這個主題再去組織相關活動細則。三八節日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。

三八婦女節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，藉助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

參考主題：

三·八節“專爲女性預備的雙重厚禮”(注重促銷活動中的優惠);美麗人生，幸福女人(抓住幸福的感覺);爲你的“她”延續情人節的浪漫

二、促銷內容

各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現出新味來。

抽獎促銷

案例1

美容院：讓您美麗，讓您的男人心動

案例內容：

在1個月左右的時間內，在美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：

上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;

上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，纔是上上計。

獎品分設有：dvd，電動剃鬚刀、袖珍收音機及照相機等。

案例點評：

1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產生當然應該參加抽獎的潛意識。

2、整個活動設計充滿刺激性、挑戰性。

3、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產廠家的完全支持與協助的`條件才能開展，有可能“dvd”有相應的品牌專賣店，能爲這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制於售點的實際情況，未必適用此種活動方法。

案例2

國際產品：

三八節日—“專爲女性預備的雙重厚禮”

時間：3月8日-3月15日。

活動內容：在活動期間內，凡在國際購買500元產品的消費者將有機會獲得以下禮品：

1)手機1臺，市值人民幣1500元左右(限1個名額);

2)手機充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個名額);

3)秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個名額)。

操作細則：

1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品(手機1部、充值卡10張)，並把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作爲抽獎數據庫;

2)在消費者購買滿500元產品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎捲上投入抽獎箱內;並贈送消費者一張記分卡作爲抽獎憑證。(記分卡可後期消費積分抽獎)

美容店活動方案10

活動主題：

繽紛五一，美麗從此刻開始

活動日期：

xx月xx日~xx月xx日

活動資料：

驚喜一：每一天前50名顧客，擁有5.1折搶購指定款商品的權力；

驚喜二：每一天10款限量秒殺，最火熱的單品絕對放利，低至51元；

驚喜三：凡進場客戶都擁有小禮品(試用套裝加品牌logo)；

驚喜四：以舊換新，感恩回饋老客戶，顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新，既到達了低碳環保的目的.，又製造了新的營銷點。

美容店活動方案11

一、活動主題：

芬芳女人節，蝶舞半邊天

二、活動地點：

蝶詩倩終端店面

三、活動目的：

提升店面銷售，強化消費認知，提升終端競爭，消化終端庫存，增強消費者美譽度。

四、活動執行人：

各終端加盟商。

五、促銷廣告物料：

橫幅：詳見活動主題內容；

氣球：蝶詩倩logo主題氣球；

禮品：蝶詩倩logo主題禮品（最好禮盒包裝）；

地毯：蝶詩倩logo主題紅地毯；

店內蝶詩倩主題pop、弔旗、促銷導購牌、特價標貼。

如有條件者可在店門口設立拱門、花籃（須真花）、宣傳彩頁、活動內容指示牌。

六、活動方案

1、活動方案一：

活動主題：喜迎三八，蝶詩倩3.8折送好禮！

活動期限：3―5天，前兩天可以宣傳預熱。

活動內容：全場3.8折起（滯銷特價品），另送精美禮物。

精美禮物爲：1、蝶詩倩配送贈品；2、加盟店自採美容洗滌用品。

2、活動方案二：

活動主題：盛愛三八，蝶詩倩買一送一大酬賓！

活動期限：3―5天，前兩天可以宣傳預熱。

買送商品爲：

1、送同等價值的同品牌商品（贈送商品可謂滯銷品）；

2、送另品牌同等價值商品。

3、活動方案三：

活動主題：情繫三八，蝶詩倩以舊換新大酬賓！

活動期限：7天，前兩三天可以宣傳預熱。

活動內容：換新產品限蝶詩倩品牌文胸，舊款折價標準以正價文胸3。8折優惠爲準。

4、活動方案四：

活動主題：三八雙喜，蝶詩倩生日派對大狂歡！

活動期限：3天，前兩天可以宣傳預熱。

活動內容：凡3.8日生日消費者購蝶詩倩任意正價文胸，即送生日賀卡（內附店面名片）及蛋糕卡一套，鮮花一支，或另送婦幼體檢卡或者美容卡一張（注：需提前聯繫蛋糕店和醫院達成合作意向，考慮活動獎品成本，一般此節日上述行業均有類似免費或促銷活動）。

5、活動方案五：

活動主題：繽紛三八，蝶詩倩幸運大獎等你拿！

活動期限：3天，前兩天可以宣傳預熱。

活動內容：買滿蝶詩倩品牌正價產品100元可抽獎一次。

一等獎：數碼相機（或時尚手機）一部；

二等獎：酷炫MP4一部；

三等獎：店內20元以內正價商品（指定商品）任選一件；

四等獎：節日指定小禮品一份。

（注：終端商可根據成本對以上獎品做調整，並需當地自採，可提前和數碼店老闆商定好多少不限，可以現金退貨。）

備註：爲兼顧全國不同區域特性和要求，公司推出五項節日促銷方案供全國代理商及終端商參考實施。請各代理商廣泛徵求終端商意見上報各區域促銷方案，公司將針對各代理商建議做好節假日促銷物料和促銷品配發工作！

美容店活動方案12

活動背景：

三月份，萬物復甦，大地回春。經過了寒假的洗禮，被壓抑的消費慾望，在春節過後，重新的高漲起來。特別是過年期間，很多女性朋友作息紊亂，熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班後，愛美的女性急着去美容院、養生會所做護理，補救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發新客源，提升美容院銷售額的好季節哦！各大中小型美容院加盟店，一定要把握良機，一戰到底！

活動主題：

三月做幸福女人

活動時間：

三月八日----三月十五日

活動目的：

誘導刺激新老顧客的`消費，提升中小型美容院加盟店的銷售額；營造溫馨喜慶的節日氛圍，打造美容院良好形象；趁着女性重要節日，推出新產品和項目，吸引不同層次的顧客羣體；中大型美容院加盟店促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。

活動內容：

1、“做精緻美麗小女人”——在三月八日當天，凡是到店消費的顧客，都可以八折的超低優惠。另外消費滿二百元的顧客，可以獲得美容院免費贈送的肌膚美白護理套盒，而消費滿伍佰元的顧客，可以獲得免費的一次臉部護理機會。

2、“xx美容院關注女性健康”——在三月八號活動當天，美容院可以去社區、商場和寫字樓派發關於美容護膚的宣傳冊子，上面標明美容院正在熱銷的產品項目。另外，還可以邀請專業講師，開設美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學習美容護膚與健康保養的知識。

3、“女人懂得愛護自己”——凡是在三月八號到本店的顧客，都可以領取節日禮品一份，另外在美容院購買任何一款美容產品，都可以享受低折扣的優惠。

中小型美容院加盟店三八活動短信：

1、三八幸福女人style!xx美容院特推出各項優惠活動，會員持卡就能夠領取豐厚禮品哦，詳情請到店諮詢！

2、因爲有你，世界如此美麗！xx美容院祝您三八節日快樂，幸福美滿！

3、迎三八婦女節！凡是到xx美容院消費的朋友，均可享受八折超低優惠，諮詢電話xxxx。

美容店活動方案13

一、方案一

1.活動主題：xxxx理髮店與你共度五一節。

2.活動時間：xxxx年xx月xx日-xx日。

3.活動對象：所有的新老單身顧客。

活動目的：節當然要讓單身顧客享受到理髮店的溫暖和熱情，恰逢深秋季節，理髮店可以根據秋冬節的皮膚問題推出補水、防幹、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠藉助xxxx年五一節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺，也能爲自身理髮店帶來更多的`新朋友，提升理髮店的銷售業績。

4.活動內容：

理髮店內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠優惠折扣和領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到500分，憑藉會員卡能夠免費在店內體驗一次保溼補水的項目。

非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優惠，並且贈送理髮店提供的護膚小樣試用裝一份。

5.活動注意事項。

做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

對員工做好活動的培訓，爲了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束後的每一個環節，保持微笑，親切待人。

二、方案二

1.活動主題：xxxx五一節，我們讓你不孤單。

2.活動時間：xxxx年xx月xx日-xx日。

3.活動目的：以五一爲促銷主題，突出“11”元消費不計成本的體驗價，讓顧客感受到理髮店特別，以此吸引更多新顧客。

4.活動內容：

活動當天所以持“11元抵扣劵”的顧客均可支付11元享受理髮店指定的護理項目。

所有參與本次活動，並已登記在冊的顧客均可獲得理髮店準備的小禮品。

美容店活動方案14

活動資料:

優惠一:活動期間，每一天前10名客戶，能夠享受項目5.1折的優惠。

優惠二:消費有滿就送，滿99送10元代金券，滿199送30代金券，滿299送80元代金券。

優惠三:加“51元”=“88元”。這幾天內，消費到300以上的，就能夠再加51元可購買原價88元的產品。

活動前期準備

1、做好宣傳工作

a.最簡單的方法:發送信息、發微信、打電話。

b.宣傳單:提前一週，地點能夠就在附近幾個地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也能夠在遠一點的`地方派發。

2、店裏的準備:橫幅，海報，以及綵帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節日氛圍。

3、人員要安排好，活動開始前員工做下五一活動的流程培訓，並制定好一個獎懲制度。

活動主題:

繽紛五一，美麗從此刻開始

活動日期:

20xx年4月30日~5月3日

美容店活動方案15

抽獎法：

美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎爲產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十餘種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅遊名額一個。

置換法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動”纖體項目服務卡：

推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

關於精油空瓶的相應抵用金額：

1。抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油）

2。抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩餘次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的`產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優惠（注：總數不超過三個）；

說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

三折購夏季養膜一套572元（滋養保溼+賦活美容+再生素）

再如：購基礎年卡一張，可優惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等）

說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

打包法：

在許多大店裏面，計算顧客全年的消費，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上蟎足了顧客全年居家產品的需求。

說明：這樣不至於經常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈送，顧客更好接受。

轉卡法：

學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛佔小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉卡爲3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者虞漕翻倍。還有一種轉卡則是。

某某美容院首經常舉辦“月月有抽獎，天天有優惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內容爲15次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的說服，推銷眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買力和慾望，可升爲3800的卡，或者直接升爲5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。