汽車促銷活動方案（範例15篇）

爲確保事情或工作高質量高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。那麼你有了解過方案嗎？下面是小編整理的汽車促銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

汽車促銷活動方案1

一、活動背景

借20xx年中秋佳節之際，舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務額，並加強社會形象及聚集人氣。

二、活動目的

刺激消費者，拉動銷量。

聚集人氣及注意力。

三、活動主題

“中秋送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動

四、活動時間

xxxxxx

五、活動對象

本地汽車潛在客戶。

六、活動內容

1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20170元的優惠。

2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千餘元的'車內掛飾或汽車保養卡一張。

3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參加中秋佳節當日活動的抽獎送中秋大禮環節。

七、廣告宣傳

1、各大報紙汽車專欄大幅廣告

2、當地電視臺廣告

3、戶外車載廣告

八、活動預算

xxxxxx

九、活動補充問題

1、將人員進行責任分組，通力協做。

2、做好應急預案的製作。

3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。

汽車促銷活動方案2

一、目的：

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發生媒體曝光事件、保障市場穩定，確保順利渡過xx年度“3?15”消費者權益保障日，提升上海xx汽車美譽度。

二、活動內容：

（一）重點用戶的排查及處理：

定義

1）用戶的背景特殊性（電臺、報社、記者等）。

2）用戶直接致函、電至新聞媒體（電臺、報社等）。

3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4）重大責任事件（如火災、事故等），但遲遲未完全處理完畢。

5）服務網點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

6）保修期內同一輛車單月索賠次數在3次以上的；

7）三包期內非正常損壞的'同一故障，在二個月內更換過二次以上的。

8）用戶將車放置服務站內拒絕維修的。

範圍

所有上海XX汽車用戶（包括美鹿、傑士達用戶）。

級別分類

1）aaa級用戶（已聯繫媒體或消協等部門，並極有可能採取曝光或其它極端形行爲），定爲急需處理，處理週期不得超過5天；

2）aa級用戶（到經銷服務商處鬧事，揚言曝光，或具有一定社會背景），定爲協商處理，處理週期不得超過3天；

3）a級用戶（提出無理要求，可能造成投訴升級），定爲協商、穩定和安撫，處理週期不得超過2天；

排查

由各大區銷售服務經理負責自管轄區的服務網點，跟進並收集網點填報的《上海XX汽車重點用戶排查表》（表附後），公文銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審覈後，報大區經理和協理，同時於2月25日前統報一次，25日之後出現的重點用戶另行當日申報，以e―mail方式申報。

（二）本通知將納入服務站日常考覈頂，如逾期不報的，公司將根據考覈結果給予處罰。

（三）售後服務活動的實施

必須督促服務商根據上海XX汽車“3、15”服務活動進行仔細作業，（具體操作按照服務活動通知執行），達到以下目的：

1）作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。

2）提前發現重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

3）篩選出忠實用戶，進行正面宣傳。

4）爲服務商增加客戶保有量，防止用戶流失。

（四）配件組織工作

1、備查各服務網點的備件庫存量，督促各服務網點制訂“3、15”配件保障計劃，進行合理的配件庫存準備，確保各服務網點配件合理、齊備、充足。

2、3月5日至3月25日之間，對於重點用戶的缺件調用，可直接從配件中轉庫調出，大區協理或大區經理簽字後，向配件中轉庫辦理代藉手續。

3、如配件中轉庫無此配件，立即聯繫當地經銷商拆商品車修復處理，或致電公司後，航空發運。

服務網點的擔保發貨：

1）1萬元以內的配件貨款，由區域經理、大區協理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發運。

2）2萬元以內的配件貨款，由區域經理、大區協理、大區經理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發運。

3）2萬元以上的配件貨款，由區域經理、大區協理、大區經理簽字後報統籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發運。

3月25日至3月31日之間進行前期配件擔保的補辦事宜。

（五）經銷、服務網點應對方案：

設立“3、15”專項崗位，人員名單及方案報備公司，具體要求如下：

1、實行24小時熱線服務制度。

2、確保一次性故障解決率，注重服務態度。

3、實行“3、15”現場活動監督、參與及派人蹲點。

4、協助銷售、服務經理對當地媒體、消協、工商、質檢等單位進行拜訪。

5、建立重點用戶臺帳，並建立危機預警機制。

6、對重點用戶的挖掘和排查。

7、建立市場用戶回訪機制，並對重點用戶進行不定期電話回訪，必要時進行上門走訪，個別用戶實行24小時監控。

8、保證配件的供應，保證優質的維修保養工作。

9、按要求及時、有效的向銷售服務經理彙報工作。

汽車促銷活動方案3

一、活動背景

作爲中國銷量第一的微型車生產商，*******股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的*******預計到xx年年生產能力達到336，000輛。

企業生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售後服務網點密集分佈在全國的29個省市自治區。xx年上汽通用五菱共銷售180，188輛汽車，比去年增長了22、8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足顧客的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，爲市場提供最好的，提供最優惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的.理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。

二、活動目的

鑑於微車市場與目標顧客追求口碑好，強動力，售後服務好的特性，滿足顧客的心理需求。

借人們嚮往的輕鬆時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓顧客體驗工作之餘的輕鬆心情。

藉助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產品的非常空間概念。

通過活動拉近顧客與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

三、活動重點

針對客戶：追求輕鬆、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。（雪佛藍spark），追求高效益，強動力，低風險的消費需求。（五菱微車）

針對企業：瞭解顧客心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值，不能落後。

四、活動方案

活動方案：通過在湖州的各個地區舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行爲，提升品牌形象。

活動內容：營造一個輕鬆的活動氛圍，給人一種輕鬆購車，自由購車之感，與同行業產生差異化。

具體操作：

1、湖州市區

宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標語提示，活動優惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由於湖州東邊土地徵用，屬於新農村，農民手裏有徵用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

2、長興地區：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區的顧客沒有生活保證，工作也沒有，沒有經濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優惠政策3年（省一些手續費用）。

3、安吉地區：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因爲路途較遠，可以事先電話聯繫。

汽車促銷活動方案4

期間不但是車好賣，汽車用品也不爲之過。爲了更好的在期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合期間促銷方案：提高銷售更好的業績，

福克斯中網格柵上300，福克斯中網下400促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.節我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市

很多廠商，都會在節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。

新車上市的促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認爲新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在後面。

2、降價促銷

由於同質化競爭的嚴峻性，"降"字就成了促銷的主打招式。降價促銷是促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在前加價售車，趁機在再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

3、購車送大禮包

爲了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的中有"超值大禮包"這樣的`字眼，那麼基本上就屬於此類了。當然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。於是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨唸着他開的車子如何好，不心動纔怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放"88"號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由於車牌號是"88"打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款後，餘款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。