市場活動方案集合15篇

爲了確保工作或事情有序地進行，通常會被要求事先制定方案，方案是計劃中內容最爲複雜的一種。方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是小編爲大家收集的市場活動方案，希望對大家有所幫助。

市場活動方案1

一、活動主題：

協亨元宵節手機鬧團圓

二、活動時間：2月26日—2月28日（正月十三---正月十五）

三、活動目的：

元宵節來臨之際，爲新年增添喜慶，增加客流，直接提升銷售業績，提升品牌對外整體形象,此次促銷活動以賣場氣氛佈置爲主,以贈送禮品爲輔.通過賣場一系列的節日氣氛佈置,向消費者傳達品牌文化。

一、利用元宵節的高度關注度形成目標消費羣對品牌的關注；

二、利用元宵節的節日效應聚集人流，構成衝擊波與興奮點。

四、活動策劃：

活動一：新年送禮有新意暢想協亨新生活！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日

二﹑活動地點：山東分公司各門店

三、活動內容：

1、活動期間，持本期單頁進店即可獲贈新春對聯一份（每店每天限前30名）。

2、新年送禮有新意暢想協亨新生活！

活動期間購機顧客根據消費金額不同，憑銷售憑證領取相應禮品一份,小票不可累計！（特價機除外）

499元以下贈：新春對聯、手機掛飾

500-899元贈：高檔磨砂杯、情侶套杯

900-1499元贈：時尚圍巾、禮品套裝碗

1500元以上贈：時尚摺疊凳子

四、活動監督部門：總經辦

五、備註：

1、禮品設置展示區，配pop贈送說明！需要在醒目的位置展示；

2、禮品需要做簽收，並在三聯小票上做備註，小票不可累計；

3、特價機及卡品、配件不參加贈禮活動；

4、活動期間各店嚴格按照【贈禮指引】一配一贈送相應禮品，庫房根據票據做好電腦賬，杜絕假贈、多贈、自用等現象；

5、活動結束後，各店不再實行買贈活動，店長統計好活動期間贈送禮品的數量，上報市場部，並把剩餘禮品封庫已被下次使用。

傳遞快樂力量

活動二：喜迎翻倍禮、存5元變60！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日

二﹑活動地點：山東分公司各門店

三、活動內容：

迎新春，送幸“福”，協亨祝福全城。活動期間，“協亨送福大使”將給您免費送“福”。另還會有驚喜降臨；活動期間購機顧客，可參加現場存5元變60的翻倍禮活動，每店限存名額爲100名，每人限存一份存滿爲止，敬請關注！

四、活動監督部門：總經辦

五、備註：

1、活動配pop說明需要在醒目的位置展示；

2、限指定機型（高毛利機型）！；

3、60元翻倍禮爲商品抵用券，抵用券蓋章有效！

4、用抵用券所購買的商品，開票金額需扣除抵用券金額；

5、活動期間門店要不定時的派遣“協亨送福大使”在賣場內向進店顧客“送福”--指免費贈送新春對聯，具體數量和派送時間由門店自定。

抵用券適用範圍：

1、抵用券蓋章有效；

2、抵用券使用期限：20xx年12月1日-20xx年3月31日

3、抵用券限指定機型（特價機、品牌機除外）；

4、抵用券不可兌現及找零；

5、用抵用券購機發票金額需扣除抵用券金額。

活動三：幸運大抽獎滿意100%！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日

二﹑活動地點：山東分公司各門店

三、活動內容：

活動期間購機顧客均可免費參加幸運大抽獎活動！中獎率100%！

大獎：99元購手機一部

四、活動監督部門：總經辦

五、備註：

1、禮品有限贈完爲止，中獎率100%；

2、大獎僅限機型lgkp108；

3、大獎僅限a類及以上門店抽取，每店僅限1臺；其餘獎項由門店按照各店禮品的剩餘情況自定；

4、購機顧客憑當天購機發票參加抽獎，當場兌換禮品；

5、大獎顧客需留顧客的小票複印件及身份證複印件和中獎顧客的`照片、顧客收到條及中獎刮獎卡（以上資料不全的門店將不能覈銷獎品）

6、各門店經理需把中獎者資料彙總發至市場部，逾期也將不能覈銷禮品；

7、中獎顧客照片及資料需與贈出的獎品數量品項相吻合，不吻合的也不能覈銷禮品！

傳遞快樂力量

活動四：卡品、配件、增值優惠大贈送！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日

二﹑活動地點：山東分公司各門店

三、活動內容：

1、卡品全場7折；（濰坊、青島區域除外）

2、配件驚爆套餐價：

sandisktf2gb內存卡送（時尚讀卡器+多功能充電器）：驚爆價：108元藍弦時尚藍牙耳機n95：

原價128元驚爆價：68元

3、購買手機，門店免費下載、免費貼膜；

四、活動監督部門：總經辦

五、備註：

1、活動pop說明需要在醒目的位置展示；

2、以上特價配件需在票據上標註；不限量銷售！

活動五：購機返現再贈禮！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日

二﹑活動地點：山東分公司各門店

三、活動內容：

★滿888元返現20元再加贈：新春福禮！

★滿1288元返現40元再加贈：新春福禮！

★滿1588元返現60元再加贈：新春福禮！

★滿1888元返現80元再加贈：新春福禮！

★滿2288元返現120元再加贈：新春福禮！

四、活動監督部門：總經辦

五、備註：

1、限指定機型，高毛利機型（特價機、卡品、手機配件不參加活動）；

2、返現金額再櫃檯標價的基礎上直接扣除；

3、所贈禮品按照“禮品管理流程”執行；

4、如出現退貨所贈禮品將一併退回。

活動六：學生購機更優惠！！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日

二﹑活動地點：山東分公司各門店

三、活動內容：

活動期間,學生憑學生證購機可享受9.5折優惠！（特價機除外）

四、活動監督部門：總經辦

五、備註：

1、活動pop說明需要在醒目的位置展示；

2、需持學生證購買，票據標註“學生購機”字樣。

市場活動方案2

一、網絡營銷策劃目的

要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作爲執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷文案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。

企業發展壯大，原有的網絡營銷文案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃文案。

企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。

企業原網絡營銷文案嚴重失誤，不能再作爲企業的網絡營銷計劃。

市場行情發生變化，原網絡營銷文案已不適應變化後的市場。

企業在總的網絡營銷文案下，需在不同的.時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性文案。

推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃文案

二、網絡營銷環境的分析

行業外部環境分析

政治環境分析、經濟環境分析

行業內部環境分析

消費需求分析、網頁分析

三、網絡營銷目標

網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書文案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量爲×萬件，預計毛利×萬元，市場佔有率實現。

四、具體網絡營銷文案

書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：

1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等。

2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標籤優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化。

3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放。

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠徵代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動文案。行動文案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果爲原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

市場活動方案3

一，活動目的

(一)一些學生買了對自己無用的東西，這些東西如同雞肋，食之無味棄之可惜。該活動即爲大家提供一個處理平臺。

(二)增加新老學習交流，同時也相應了國家提倡的建設節約型社會。

(三)同學們都能夠買到自己需要的價格低廉的東西。

(四)提高同學們的實踐能力，在參與活動的'同時提高自身的各方面素質，使之學會理財。

二，活動主題本次“跳蚤市場”的主題爲：

綠色市場由我做主!同學們自行組合成立營銷小組，採取“註冊、經營、管理”完全仿真市場的形式，以攤位爲單位成立形式各異的營銷小組，在規定的時間內以有形或無形的產品進行銷售活動。

三，舉辦單位

四、活動時間

五，活動場所

六，參加人員全校師生

七，活動流程

(一)前期準備

1，將活動策劃書上報請指導老師批准開展此次活動。

2、做部門總動員、活動分工，交待相關事宜。

(二)宣傳活動

1、由外聯部出一張宣傳板，收集物品宣傳板徵集信息。宣傳板保留一週。如有需要，可以公佈本部門聯繫方式。

2、另一張宣傳板，通知跳蚤市場開放時間，地點，提高跳蚤市場的影響力。

3、在宣傳板上貼海報，並由各院學生會對各年級學生進行此活動的宣傳

(三)活動規則

1、

(1)根據通知於活動前幾日到報名地點持學生證/身份證報名登記，可以以個人或團體名義參與活動。

(2)凡報名者都可選擇由我協會代銷或自銷兩種方式。前者我協會一律收取10%的費用。後者可免費得一個攤位號(根據貨物多少，劃分攤位面積。)

2、

(1)將活動現場分爲各個區域(食品區，精品)

(2)協會除項目負責人以外注意負責現場秩序

(3)本活動本着公平自願的原則，由買賣雙方商議價格，也可互換

(4)活動中不可使用擴音器，音響等太吵鬧的機器(5)貨物必需擺放整齊3、活動結束後由賣家自己負責打掃衛生，協會派專人監督

(三)活動後期對各個攤位的銷售情況進行登記。八，注意事項

1、參與者交付保證金50元，保證金作爲各攤位嚴格遵守有關規章制度並保證協助模擬市場工作人員順利進行各項工作的保障，活動完畢全額退還。

2、賣方提前簽訂合同及個人資料(班級、姓名、學號、商品)，並出示本人有效證件(如學生證、身份證)。

3、跳蚤市場的一切交易行爲，需遵守中華(拔河比賽策劃書)人民共和國法律法規以及學校規章制度。

4、本次活動交易物品爲私人的二手物品或全新商品，不得以盈利爲目的。交易情況務必屬實，交易協議、收據交由學生會備案、售後服務由買賣雙方自行負責，與活動舉辦方無關。

5、電子產品售出後如出現任何非人爲損害問題或隱性問題，買家可要求在三天內退換，過期視爲放棄異議的權利，其餘產品概不退換。不明來源物品均不得交易，菸酒易燃易爆以及管制刀具，危險品不得交易，一經發現，立即上交校領導處理。

6、嚴禁詆譭其他人的同類產品，良性競爭，嚴禁壟斷!

7、在交易過程中，賣買雙方要保護好自己的財物，如有損失自行承擔，活動舉辦方不負任何責任。

8、賣方在收取現金時，要自行確認其貨幣的真僞。

9、跳蚤市場買賣雙方應本着公平、誠信、自願的原則進行交易，嚴禁不正當的競爭。交易中買賣雙方對物品價格、質量如存在異議，應協商解決，切不可發生爭執甚至打鬥，此類現象如有發生，情節嚴重者將上報保衛處。

10、爲防止偷盜商品留入市場，學生會將重點打擊，一經發現，追究其法律責任。

11。經營者必須有序地對自己的店鋪和員工進行管理。違反上述規定的買方或者賣方，取消活動資格，論實際情況處理。

市場活動方案4

一、免費類促銷方案

選用方法：免費樣品

（一）原因：

1、應對競爭

在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑑於此種狀況，我們就不能落後，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

xxx一向致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗髮水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。並使其對xxx的品牌有個良好的印象。

（二）實施：

1、時間：全年中的`星期六和星期天以及五一、十一黃金週等熱點消費時段。

2、地點：xx市大型的有xxx產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體爲專櫃附近區域。

3、執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買xxx產品的憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份），並填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中後兩項能夠不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則爲店員執行。

5、步驟：

（1）、促銷員到位，準備活動。

（2）、消費者購買xxx產品。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

（4）、領取免費樣品。

（5）、當天活動結束後，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領樣品。

（2）消費者配合度可能會因爲步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算：

（1）免費樣品本身的成本。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估：由於這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對於那些購買xxx產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利於建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利於開拓市場。

二、優惠類促銷方案

選用方法：退款

（一）原因：

1、應對競爭

在同類產品中，採用退款的方式的廠家並不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠

xxx的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認爲性價比較高的產品。爲了答謝消費者，採用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

3、提升銷量

採用優惠類促銷能夠直接拉動產品的銷售，效果較理想。而且，定爲滿50元退5元的策略主要是爲了促進xxx的中檔產品的銷售，其單品售價多爲30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多爲日常保養中的必備品，消費者能夠藉此機會提前購買。而要想到達50元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較爲理想的搭配，能夠相互促進銷售。

（二）實施：

1、時間：x月1日至x月8日（xx節）

2、地點：xx市大型的有xxx產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體爲專櫃附近區域。

3、執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購xxx產品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買xxx產品的憑證）到專人處領取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），並填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中後兩項能夠不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則爲店員執行。

5、步驟：

（1）促銷員到位，準備活動。

（2）消費者購買xxx產品滿50元。

（3）憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

市場活動方案5

一、前言

二、市場環境分析

（一）行業情勢分析

（二）市場情況分析

（三）競爭者情況

（四）企業情況及產品分析

三、SWOT分析

（一）優勢

（二）劣勢

（三）機會

（四）威脅

四、市場推廣目標

五、推廣戰略

（一）推廣思路

（二）目標人羣確定

（三）市場定位

六、推廣策略組合

（一）產品或服務策略

（二）價格策略

（三）促銷策略策略

1、廣告

2、營業推廣

3、人員推廣

4、公共關係

（四）推廣渠道策略

七、具體活動

主題活動一

主題活動二 主題活動三

八、推廣進度計劃表

九、成本與時間預算

十、小結

市場活動方案6

一、活動前言：

隨着x月畢業季的日益臨近，高年級學長學姐們將相繼離校，留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有着特殊的價值，現在大家就可以通過這個安全規範的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費的思想道德素質。

此外，在創建節約型校園，弘揚低碳環保之風的同時，爲挖掘同學們的創業意識，培養市場觀念，實現同學們在實踐中增長能力的目標，故在大四畢業生即將離校之際，舉辦此次“淘寶市場”活動。

二、活動目的：

（一）通過本次活動，引導大學生樹立正確的消費觀念。

（二）宣傳建設節約型社會的重大意義，倡導大學生養成節約光榮浪費可恥的觀念。節約是中華民族的傳統美德，體現了求真務實的品質。大學生要從節約入手提高自己的`思想道德素質。

（三）以這次的活動宣揚一種環保理念，提高大學生的環保意識。

（四）以淘寶市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺。

（五）爲了緩解在校大學生物品去留問題，以二手市場和營銷市場爲平臺，推進資源循環利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的價值觀人生觀。

（六）提高大學生的就業與自主創業意識。

（七）通過此次活動，加強學生會成員之間的團結互助意識，鍛鍊每個成員自身的能力。

三、活動主題：

“大學淘寶——共建低碳校園”

四、活動時間：

XX年5月15日--16日

五、活動地點：

扇形廣場

六、活動主辦單位：

xxx學院xxxx學院外聯部

七、活動協辦單位:

xxx學院xxxx學生會各部

八、參賽對象:

xxxx學院在校大學生。

九、活動流程策劃：

（一）前期宣傳

1、由宣傳部出展板1張，並說明該活動通過在學生會QQ上自主報名或者撥打電話給辦公室自主報名參加。在扇形廣場展出。

2、外聯部在微信、微博、QQ空間發佈相關宣傳信息，並統計微信報名人數及報名者信息（包括姓名，班級，宿舍號，出售商品）。

（二）前期審覈

在活動前三天，由宿管部根據統計的信息到報名者宿舍審覈出售商品是否合格，併發放“活動參與須知”。

（三）活動階段

1、參與活動的同學可以自主標價出售自己現有的小商品，或自己不需要的、不影響二次使用的商品。（本次活動不對學生收取攤位手續費用）

2、活動期間承辦方將安排專人進行攤位劃分，出現搶佔他人攤位並經勸阻不改正者即取消參展資格。

3、各攤位應保證各自商品價格合理，不得出現聯合擡價，壓價競爭等不正當競爭狀況。一經發現既取消參展資格。

4、各個攤位應保證攤位周邊整潔，展銷時間結束後應進行衛生清理。

5、活動期間監察部以及體育部將作爲工作人員進行秩序檢查及疏導工作，各個攤位負責人員必須配合工作人員工作。

xxx學院學生會外聯部

XX年xx月xx日

市場活動方案7

農曆八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古曆法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，爲了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此營銷策劃方案。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和XX工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在X元(不含酒水)。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈予月餅(價格不需要太高)。

2、假如一家人裏有一個人的生日是8月15日，可憑藉有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(X地區以內)，可憑藉有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。是酒店直接聯繫一下這些人。

4、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿爲主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶羣，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

6、活動的時間定於農曆x月X日-X日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告採用噴繪爲主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注重要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、網站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，但傳單的.質量必須要高。

留意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受衆最低要保證X萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以後可以細化這個內容);在大廳裏放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果猜測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

市場活動方案8

主要包括5部分：前言 市場調研及分析 企業戰略及產品策略的制定 具體執行＆實施（建議方案） 結束語 第一部分 前言

策劃書目的及目標的說明

第二部分 市場調研及分析

一. 行業動態調研及分析

1. 行業飽和程度

2. 行業發展前景

3. 國家政策影響

4. 行業技術及相關技術發展

5. 社會環境

6. 其他因素

二. 企業內部調研及分析

1. 財務狀況，財務支出結構

2. 企業生產能力，產品質量，生產水平

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考覈、培訓（員工調查）

4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受衆、競爭優勢（員工意見）

三. 潛在進入者調研及分析

1. 行業進入成本/壁壘。

2. 行業退出成本。

3. 進入後對本企業的威脅。

4. 對競爭者的威脅。

四. 現有競爭者的調研及分析。

1. 財務狀況，財務支出結構。

2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考覈、培訓（員工調查）。

4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受衆、競爭優勢（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費者認可程度。

3. 發展態勢。

六. 互補品調研及分析。

1. 是否存在互補品。

2. 互補品價格。

3. 互補品對產品的要求。

4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應商調研及分析。

1. 可供選擇的供應者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。

5. 供應商的供應能力。

八. 中間商調研及分析。

1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）

2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…

九. 消費者調研及分析。

1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4. 購買角色。

5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。

第三部分 企業戰略及產品策略的.制定

一. 企業戰略制定

二. 產品策略制定。（提供原則或標準）

1. 產品。

1) 品項：市場定位、目標受衆。（打擊競品的專有品項）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等

2. 價格。

1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）

2) 符合產品定位？

① 利潤爲主/市場佔有率爲主

② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。

2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。

3) 新終端開發隊伍。

4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5) 客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考覈

d) 人員的激勵

3) 營業推廣

a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳

b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架

c) 對中間商。儘量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成爲其“灰色收入”。

4) 公共關係。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明瞭的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執行＆實施（建議方案）

一. 產品設計。

二. 價格設計。

三. 渠道設計。

四. 促銷設計。

五. 銷售管理

第五部分 結束語

市場活動方案9

“小鬼當家——我的玩具我做主”

大多數家長都有相同的苦惱：孩子玩過的玩具、圖書一大堆，孩子沒興趣再玩，可丟掉又太可惜。怎麼辦？快來加入小太陽雙語幼兒園跳蚤市場，將自己的玩具、圖書與他人進行換購，或許你會收穫意想不到的驚喜哦！

本次活動的`意義在於培養孩子們的理財能力、溝通交往能力及市場交換和物質交換意識，讓閒置的兒童用品充分利用起來，讓兒童在情景模擬中提高實踐能力和社會交往能力。

一、活動時間：

x月x日。

二、活動地點：

幼兒園操場。

三、活動過程：

（一）小班組幼兒玩具、圖書交換活動流程

1、前期準備（5：10 — 5：20）：家長在老師的引導下協助寶貝在指定區域內擺好攤。

2、互動小遊戲（5：20—5：30）：幼兒一起朗讀分享兒歌，玩幾個互動小遊戲。

3、禮物交換、分享（5：30—6：00）：每個家庭一個固定攤位，在禮物交換過程中，鼓勵幼兒大膽走出去主動與他人溝通交換禮物。（每個攤位必須有人看管，大人、小孩不限）

（二）中大班組幼兒跳蚤市場流程

1、前期準備（5：10 — 5：20）：家長在老師的引導下協助寶貝在指定區域內擺好攤，放好商品和價籤，佈置海報等。

2、開業典禮（5：20——5：40）：爲幼兒頒發營業許可證。

3、跳蚤市場營業（5：40 — 6：10）：幼兒按照要求進行玩具、圖書的換購。

4、結束：

A、規定時間內，幼兒賣完自己的貨物後如想離開就可離場。

B、請家長回家統計好孩子今天賣了多少東西，收入多少，買了什麼東西，支出多少做個簡單統計，次日帶到幼兒園做個小結。

四、請您配合：

1、請家長和孩子利用休息期間一起將家裏囤積多時的玩具、圖書整理出來，清洗、消毒，確保安全、衛生。請讓孩子一起幹活，學會整理自己的東西。

2、和孩子一起對圖書玩具估價、貼籤。家長要徵求孩子的意見噢！中班幼兒玩具、圖書價格在1——5元，大班幼兒玩具、圖書價格在1——10元

3、家長協助孩子練習推銷的口號或者介紹的說辭，活動中讓孩子向其他小朋友介紹自己的商品，可自備小喇叭。

4、讓幼兒認識10元以內的錢幣，中班幼兒知道5以內的錢幣換算，大班幼兒知道10以內的錢幣換算。

5、在培養孩子理財能力的同時也使他們明白一個道理“財富是要靠勞動來創造的”。

6、向孩子簡單講解跳蚤市場的交易方式。

7、提前準備好零錢，部分幼兒需在家長指導下進行交易。

8、本活動各家庭都不是以賺錢爲目的的，價格要適中。

9、活動當天一定熱鬧非凡，請家長照顧好自己小孩的安全。

市場活動方案10

一、促銷目的

（一）通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品；

（二）藉助xx節招募新會員，擴展客戶羣；

（三）形像宣傳，提升品牌在目標消費羣中的'美譽度和暴光率；

二、促銷主題

迎xx，傾情回饋新老顧客

三、促銷時間

20xx年x月1日-x月5日（共5天）

四、促銷範圍

全國所有門店

五、促銷內容

（一）活動期間，部分商品七折優惠（新品除外）；

（二）凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費（不限制消費金額），即可憑身份證辦理會員卡一張，並可獲贈一份精美的生日禮品；

注：1、生日以身份證的日期爲準；

2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品後，需登記入簿，並在消費小票上註明“已送”，避免重複；

3、建議禮品爲飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；（附圖）

（三）會員尊享

1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠；

2、活動期間，會員卡照常積分；

3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份；

注：生日以身份證的日期爲準，會員領取禮品後需登記入簿；

六、活動宣傳配合

（一）活動pop物料；

（二）宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度；

（三）短信宣傳：20xx年x月30日發送活動通知短信給會員顧客；

（四）廣播宣傳：製作促銷活動廣播，在活動期間反覆播放；

（五）商場宣傳：20xx年x月30日發送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源，開發潛在客戶羣；

七、活動籌備期分工表（略）

市場活動方案11

選擇合適的賣場；

1、 店方對該產品較重視，有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；

2、 人流量大，形象好，地理位置好；

3、 超市定位及其商圈的顧客羣與促銷產品的定位、目標消費羣一致。

例如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近；休閒用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

① “活動名”要有吸引力、易於傳播，例如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名爲“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；

② 贈品綽號要響亮，例如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名爲“超酷球量派對”

③ 贈品價值要擡高，例如：繽紛夏日防紫外線祕芨太陽扇；

④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買慾；

3、儘量不做同產品搭贈（例如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費羣。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆紮銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（例如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。

5、 面對消費者的`促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

例如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。

6、 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；

1、 廣宣品設計原則

①廣宣品風格應與目標消費羣心理特點一致，例如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養；

兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

②促銷POP標價和內容：

促銷價與原價同時標出，以示區別；

儘可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；

③ 巧寫特價：

部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其餘口味寫優惠價（例如：海鮮味2元/包、其餘口味1。8元/包）消費者自然明白；

④ 師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“藉口”；

⑥寫清楚限制條件，例如：限購5包/人、週末促銷、限量銷售，售完爲止、××號之前有效等。

2、贈品選擇原則

① 儘可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，例如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

②高形象，低價位，例如：掛錶、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但採購成本又較抵；

③最好有宣傳意義。例如圍裙、T恤、口杯；

④ 與目標消費羣的心理特點及品牌定位相符，例如：運動飲料贈奧運小紀念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

⑤贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；

效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，並根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

規定業代回訪頻率，維護活動效果；

說明：例如果促銷期大於1天，那麼及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品佈置等責任落實到具體人身上；促銷期內（例如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）。

市場活動方案12

一、市場分析

對於生活，農貿已經成爲人們必不可少的必需品。農貿，這個樸實卻又十分重要的字眼，已經成爲我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關。然而對於本市的農貿市場的競爭更是日趨激烈，不僅存在人口量多，需求量的問題，更是容易產生價格波動的現象。對於人們的生活造成了極地影響。這對於急需改善惠濟區的農貿市場的.發展狀況，完善農貿銷售體系是一個重要的挑戰。

二、營銷對象分析

推銷對象：本市的廣生活居民

推銷總人數：本市的居民總數

對象需求分析

（1）毛莊農貿批發市場對於當地毛莊的居民影響極，每日的生活的農貿需求基本是從當地農貿市場購得，在他們心中，本市的毛莊農貿批發市場已經是影響他們當前生活水平的重要因素之一。

（2）本市的居民的生活所需的部分農貿均從毛莊的農貿批發市場購得，它實際上供應着惠濟區部分居民的農貿所需，成爲惠濟區發展的一個關鍵組成。

（3）本市的北學城的諸多學造成了當地人口量的量增加，因此又極地增加了惠濟區的農貿需求，迫切的需要改善毛莊的農貿批發市場的狀況。

三、推銷市場實地與人員:

（1）推銷市場的實地分析：惠濟區的人口多且較爲集中，農貿需求量且較爲明顯

（2）推銷人員：爲了更好的瞭解惠濟區的的農貿需求量，可根據地圖查看目前惠濟區的人口分佈狀況，再合適的安排人員對於各地的農貿量以及農貿價格進行調查，並作出詳細的記錄，從而推斷出各地的農貿發展狀況。

（3）人員安排：對於各地人口集中區的不同情況做出合理的安排，對於人口多，需求量調查難度的地方給予較多的.人員進行調查問，相對人口少，需求量小，易調查的地方可以減少調查人員的數量。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：享受綠色食品共創美好生活

推銷宗旨：合理經營安全保障一流服務

推銷宗旨

（1）人員招募：考慮到銷售的區域廣，面積，人口量多的難度，我們對於人員的銷售不必做出太高的要求，可以從當地人中進行招募，同時也可對各地區域各安排一個負責人，但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。

（2）人員培訓及經驗交流：對於人才匱乏時期，我們可以對此做出一定的人員培訓，增加銷售人員的知識能力，銷售理念，滿足對於人員才能的需求。同時還可以增加各地人員的聯繫，形成一個統一的經營體系，在不同的時期做出不同的調整，以滿足各地對農貿的需求，還可以確保加強各地人員的經驗交流。

五、推銷準備工作：

（1）提前做好整體分析，制定推銷詳細規劃步驟。

（2）協調各成員的關係，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段：

（1）定點宣傳：在各地設置好各地的農貿銷售點，同時做出宣傳，允許進行評價及建議。

（2）宣傳與推銷：可以在各地進行定期的農貿展覽，增農貿的宣傳力度，加強農貿的品牌質量，確保農貿的無污染，安全可靠。吸引更多的消費者觀賞者，從而增銷售量。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

（1）首先在銷售上給人一種親近，易接觸的感覺，爲下一步銷售做好基礎。

（2）銷售時可詳細，但不可過於繁瑣，簡單易懂即可。在進行銷售時，也可拿出一些農貿樣品，進行介紹，這樣更容易明瞭。

（3）如果銷售成功，銷售人員可以留下自己的聯繫方式，如有問題或建議可進行饋，以便我們及時做出調整，確保服務。

八、營銷計劃進行階段

（1）每月從各地負責人處收集整理最新徵訂情況。

（2）每月開地方會，共同解決推銷中遇到的問題。

（3）每月開團體會，鼓舞團隊，齊心協力！

九後期銷售服務

可以定期進行調查，及時收集各地顧客的意見，做出合理的調整，確保農貿的供給量，安全可靠和完善的服務，達到一流的無污染，純綠色食品。

市場活動方案13

一、 活動目的

1、 宣傳我市場的整體形象以及以批發爲主、零售爲輔的市場定位，有效提升市場的人氣、商氣。

2、 宣傳我市場各大商家的企業形象、產品特點、優惠價格等。

3、 吸引下游商家以及廣大市民，建立我市場商戶與下游商家長期穩定的供貨採購關係。

二、 活動時間

每月不定期舉辦

三、 活動地點

麗景街副食百貨批發市場內

四、 宣傳推廣渠道

1、 現場包裝

?場地佈置（明確區域指示指引、區域業態佈置）

我市場目前無明顯業態區域指示，給來訪客戶造成諸多不便。 ?場地裝飾（針對性的業態區域包裝、節日氛圍包裝） 可對相對成熟業態（茶葉、洗化）和區域（B區商都）進行重點包裝宣傳，既要兌現本身的`批發市場功能，又要營造各個區域獨特個性的專業環境，從而帶動其他不成熟業態和區域，使整個市場儘快繁榮起來。

2、 傳媒推廣宣傳

招租、銷售、宣傳摺頁

DM信息單發放（針對批發商、零售商）

報刊雜誌（寧夏日報、商訊、城市快訊等）

電臺媒體（寧夏經濟廣播等）

網絡媒體（寧夏網蟲等）

公車廣告

五、 活動戰略和內容

戰略

1、 始終保持大衆對市場的高度關注度

2、 不定期地製造各種熱點和炒作，維持市場熱度

3、 適機調整重點促銷業態和區域

4、 給予大衆一種人氣旺、商氣足的印象

內容

1、 文藝演出

不定期邀請知名文藝團體來市場內舉行中小型演出，以吸引人流，提升市場人氣。

2、 抽獎活動

市場可組織各種抽獎、遊戲活動，並設立較有吸引力的獎項，同時鼓勵商戶自己積極組織抽獎活動，提高銷量，聚集人氣。

3、 降價讓利

市場可鼓勵商戶開展各種降價讓利的促銷活動，並對讓利商戶和下游進貨商家給予一定補助，誘使其長期來我市場採購進貨。

4、舉辦訂貨會

每個季度定期舉辦各種業態的訂貨會，促進商戶與下游、商戶與市場、下游與市場之間相互交流，對能夠在我市場長期進貨的下游商家，市場與商戶共同對其進行獎勵。

5、發放抵價券

印發抵價券，主要發放於廣大市民，吸引人流，提升人氣和商氣，加深其對我市場繁榮的印象，使我市場得到市民良好的口碑相傳。

6、 免費樣品派發

鼓勵市場內商戶提供樣品，免費派發給來市場內的市民和下游商家，以達到爲商戶宣傳的目的。

六、 備註

以上只是副食百貨批發市場針對目前市場現狀草擬的一個初步方案，接下來，我們會繼續跟進市場內較配合大戶，全面蒐集商戶“五一”計劃開展的各種優惠促銷活動，報公司營銷策劃部統一策劃統籌安排。具體策劃執行方案以公司營銷策劃部與副食百貨批發市場共同最終確定的爲準。

市場活動方案14

一、活動目的：

1、本着“你的多餘，我的需要”理念，通過舊物循環利用 ， 以物換物和以錢換物的方式，推廣"循環經濟"思想。讓學生把家中閒置文化用品、玩具、小物品、圖書拿到交易市場與同學等價交換或錢物交換，從而培養孩子不浪費自己的物品、節約資源、愛護環境的意識和良好的行爲習慣，讓學生們體驗"公平買賣"、"勞動快樂"，結識更多的朋友。

2、通過交易，讓孩子們初步感受市場經濟，給學生創設理財平臺，學會推銷、購買商品，設計促銷標語、廣告、海報，增強團隊意識，培養和加強學生的合作、動手、交流創造等能力。

二、活動時間：

xx月xx日下午14：00至15：30。

三、活動地點：

操場。

四、活動準備：

1、 發《告家長書》，把本次活動的目的、形式、商品的範圍告訴家長。得到家長的支持和配合。

2、發動宣傳，成立公司，選舉管理人員、工作人員，如管理員、推銷員、聯絡員等。由班主任進行適當的技術培訓。

3、各組整理自己的商品，經家長同意後列出交易物品清單，並進行分類，並自備購物的零錢，各小組也需事先準備可以找零的散錢。（每人精品2——5 件）

4、向全校教師發出通告，屆時作爲顧客參加交易會。

5、各班要先給自己的展位（小商店）選定名稱，可制定促銷展板、標語、條幅、海報，促銷口號。

五、活動目標：

1、要求通過參與活動，獲得良好的情感體驗，具備初步的社會實踐能力。能在活動過程中初步瞭解一些經濟知識，學習和體驗一些初步的'買賣技巧。

2、要求通過本次活動，在自己的言行、對待事物的態度及其個性品質的鍛鍊上，都能有較好的發展。能主動發現、學習和運用相關的經濟知識和技能，能較好的與人交往，具有一定的實踐能力。

3、要在活動中展示很好的行爲素養，並能很好的體現文明、誠信、從容、堅持、和諧的品質修養。在活動中，要能全面收集、整理、學習、運用各種相關的經濟知識和技能，並且要熟練運用所掌握的交往技巧與不同的人羣實現無障礙交流。

六、本次活動學生應具備的各項素質及能力：

1、對舊商品開價要切合實際，不做賠本的買賣，對摺舊商品價值的估計能力。

2、瞭解等價交換的原則，具備記帳、算帳的技能。

3、具備一定的招攬生意的技巧和方法。（要求有針對的做市場調查）如：怎麼吆喝招攬生意？（訓練學生吆喝時的大聲和大膽）怎麼使自己的商品交易成功？（引導學生挖掘商品中除經濟價值以外的人文價值）怎麼爲自己的商品打廣告？等等

4、具備在銷售過程中面對不同消費者進行討價還價時的應對技巧。主要體現在語言交際能力的訓練。要讓學生有話可說，有理服人。

5、擺攤收攤時要有良好的文明習慣。擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色、地面衛生情況良好等等。

七、活動程序：

1、以小組爲單位設一個攤位，每個攤位上有攤主1名，營業員3——5名。

2、各攤位爲自己起個名稱，做好廣告宣傳工作。如海報、傳單等，培養學生的營銷策劃能力，隊員輪流擔任營業員，自制掛牌、（宣傳促銷海報、價籤），要求掛牌營業。

3、活動結束，市場將評選“最佳攤位”、“愛心大使”、“最佳營業員”若干。

4、老師要注意活動前對學生進行“崗位培訓與角色定位”的培訓與指導，培養學生爭做具有這方面社會實踐能力的社會人，同時加強對學生進行安全、衛生、紀律等方面的教育和引導，學生在活動期間要爭做一名遵守紀律、行爲規範的文明人。

5、活動結束後要注意及時清理乾淨場地，班主任將對此進行評比。

八、活動細則：

1、全班以小組爲單位根據劃分區域若干組，在指定位置擺地攤，每個攤位人員分爲兩組，輪流參與管理、推銷、聯絡、洽談等。

2、交換物品以書籍、玩具、學具爲主，要求成色較新，無破損，以價廉物美、富有價值、健康實用爲佳，物品不在多。

3、各小組可自由發揮，各展其能，運用銷售策略，場面力求生動性、鼓動性、靈活性，廣告語設計要推敲、指導，切忌庸俗。

4 、活動結束後各小組負責清理展臺周圍的衛生。

九、注意事項：

1、交換的物品儘量做到成色較新，以價廉物美、健康實用爲佳，商品意向價格要合理。

2在規定地點擺攤，併爲攤位自起一個"商店名稱"。

3、各小組要做好本班的廣告宣傳工作，要有與衆不同的宣傳手段，培養學生的營銷策劃能手，如海報等。學生自制展板（學生自行設計，用繪畫、美術字等方式表現）儘量作到經濟實用。

4、由於第一次組織這樣的活動，班主任要做好發動、組織工作，事前做好安全教育，教育學生注意安全，遵守會場紀律。活動當天要注意維持好本班的秩序。

5、活動結束後班主任組織好同學搞好本班攤位的清潔衛生。

附：《告家長書》

家長朋友：

您好！本着“你的多餘，我的需要”的理念，推廣“循環經濟”的思想，五年級部決定於明日開辦“紅領巾跳蚤市場”。

“跳蚤市場”實際上就是舊貨市場，它起源於19世紀末的法國。公元1884年，巴黎市政府爲了保持市容整潔，立法禁止沿街亂倒垃圾，並責令3萬名靠揀破爛爲生的貧民把市區堆積的垃圾搬運到郊區聖旺一個廢棄的練兵場上。貧民們在垃圾堆裏挑挑揀揀，並就地隨手出售。到了1886年，聖旺這個地方居然形成了一個固定的集市。因爲在這裏出售的舊衣物上常帶有跳蚤，巴黎人就給它起了個名字，叫“跳蚤市場”。現在，聖旺跳蚤市場已發展成一個佔地3000平方米、設有1000多個攤位的商業區。出售的也不只是從垃圾堆裏揀來的破爛，而是新舊都有的便宜商品。目前，國內沿習國外的叫法，把舊貨交易市場和便宜商品集散市場稱爲“跳蚤市場”。

本次活動宗旨有二：

1、本着"你的多餘，我的需要"理念，通過舊物循環利用 ， 以物換物和以錢換物的方式，推廣"循環經濟"思想。讓學生把家中閒置文化用品、玩具、小飾品、圖書拿到交易市場與同學等價交換或錢物交換，從而培養孩子不浪費自己的物品、節約資源、愛護環境的意識和良好的行爲習慣，讓學生們體驗"公平買賣"、"勞動快樂"，結識更多的朋友。

2、通過交易，讓孩子們初步感受市場經濟，給學生創設理財平臺，學會推銷、購買商品，設計促銷標語、廣告、海報，增強團隊意識，培養和加強學生的合作、動手、交流創造等能力。

學生必須經家長同意，方可將自己不需要的圖書、學習用品、益智類玩具、小飾物、家中小擺設品等拿到跳蚤市場展示、等價交易，要求交易商品成色較新，無破損，請家長審閱孩子列出的交易物品清單，並簽字。家長交以學生一定的散錢，活動結束後要向家長彙報賬目情況，剩餘的金額如數交回家長處。

市場活動方案15

一、活動時間：

XX年12月31日下午；

二、活動概述：

本次活動爲學校組織的統一活動，全校學生參與，每個學生提供三本自己閱讀過的至少五成新的舊書籍作爲商品，以班級爲單位擺攤售賣，每個班級可有五位家長在活動當天參與和協助，銷售方式、價格、策略、攤位布展等均由班級自行安排；

三、攤位布展方案：

1、 攤位名稱：毛毛蟲書屋

2、 桌子圍搭成回字形作爲展位，如能找到廣告棚或廣告傘還可把棚和傘立在中間；

3、 用鞋盒包彩紙製作成貨架放書，按價格分區擺放，精品區的書籍想辦法圍擺成各種形狀以更吸引眼球；

4、 攤位的四角各擺放一個卡通形狀的KT板海報；

5、 攤位名稱制作KT板卡通字懸掛在廣告棚、廣告傘或桌子前方；

6、 設計一個贈品展示區，把贈品放在醒目的'位置展示以吸引眼球；

7、 攤位正前方牽橫幅一條：毛毛蟲書屋歡迎您；

8、 每本書上在醒目位置貼卡通價格標籤；

四、銷售策略：

1、 定價：書籍單價分別定爲1元、3元、5元、6元、8元、10元，其中1元的爲促銷商品、8元和10元的爲精品商品；

2、 銷售政策：

1）買就送，買多送多！

購物滿1元，送卡通書籤1張；

購物滿2元，送心形氣球1個；

購物滿5元，送卡通氣球1個；

以此類推，購多得多！

2）進店有禮

凡持宣傳單進店的均憑單可獲贈小禮物一份！(禮物爲糖果一顆)

3、 宣傳語：

毛毛蟲書屋，進店有禮，買就送，早買早得，多買多得！

毛毛蟲書屋，優惠到家，實惠到手，走過路過，不要錯過！

毛毛蟲書屋，攬古今，貫東西，總有一本適合你！

毛毛蟲書屋，最炫最酷的閱讀體驗，心動不如行動！

毛毛蟲書屋，你的知心夥伴，共享快樂童年！

毛毛蟲書屋，驚喜不斷，歡樂不斷！

DM單宣傳語：

一三班毛毛蟲書屋，進店有禮，買就送！

購物滿2元，送卡通書籤1張；

購物滿5元，送心形氣球1個；

購物滿15元，送卡通氣球1個；

以此類推，購多得多！

憑此宣傳單進店，可獲贈小禮物一份，數量有限，早到早得！

4、 宣傳安排：

1） 攤位醒目海報；

2） 攤位銷售人員賣力吆喝；

3） 遊行宣傳：由一名家長帶領5-6名小朋友身着卡通服裝在活動場地內遊行並派發宣傳單。

五、活動組織：

1、 分組：全班小朋友5-6人一組，共分8組，每組選一位組長，組長負責召集本組成員在整個活動期間統一行動，小朋友的行動統籌由老師統一安排，每個小朋友胸前貼統一的標誌貼，標明班級和分組以便於辨認；

2、 分工：

收銀：家長1名（固定），小朋友1組協助；

攤位銷售：家長2名（固定），小朋友2組協助；

遊行宣傳：家長1名（固定），小朋友1組協助；

現場統籌協助和照相：家長1名（固定）

總指揮：老師

3、 活動流程：

1） 活動開始後本班的小朋友先以小組爲單位統一在本班的展位進行選購；

2） 本班選購完成後，再以小組爲單位輪流實踐每個工種和工作和到其他班攤位選購，順序安排爲：

第一組：選購→選購→銷售→遊行→收銀

第二組：選購→選購→銷售→收銀→遊行

第三組：選購→選購→遊行→銷售→收銀

第四組：選購→選購→收銀→銷售→遊行

第五組：銷售→遊行→收銀→選購→選購

第六組：銷售→收銀→遊行→選購→選購

第七組：遊行→銷售→收銀→選購→選購

第八組：收銀→銷售→遊行→選購→選購

4、 活動物料：

1） 橫幅1條

2） KT板4個

3） 攤位招牌1套

4） 彩色包裝紙

5） 乾淨的鞋盒20-30個

6） 贈品：氣球（含線、託杆、充氣泵）、書籤

7） 標價籤

8） 標誌貼

9） 喇叭

10）宣傳單

11）遊行道具服裝(家長自行準備)