促銷的活動方案 15篇
爲了確保事情或工作能無誤進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？以下是小編精心整理的促銷的活動方案 ，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷的活動方案 1
一、活動主題：
新年新氣象，元旦好禮多
二、活動目的
通過這次活動，藉助促銷活動的影響，在提高整體銷售部的基礎上，全面提升校園超市的企業整體形象，提升企業的品牌知名度和美譽度。
1、全面提高超市的整體銷售額。
2、提升超市整體外在形象。
3、提高超市員工的積極和對超市的責任感。
4、通過賣場內部的.陳列、塑造濃郁的、幽雅舒適的購物環境。
5、通過促銷活動，達到宣傳超市、促進銷售的目的。
6、通過活動，曠大超市知名度，提高校園超市在學校的美譽度，進一步增強校園超市在學校的整體影響力。
三、活動時間
20xx年1月1日————20xx年1月3日
四、活動主題
炫冬日歡樂購物新年禮
五、活動地點
校園超市一樓學校文化廣場
六、活動形式：
歌舞表演+特價+限時搶購+大抽獎
七、活動內容：
活動一：歌舞表演抓住學生好奇和湊熱鬧的心態，校園超市將在文化廣場舉行歌舞表演，屆時邀請學校舞蹈隊的成員進行現場表演。
1、活動現場將設立三個促銷攤位
2、現在購買滿15元以上者憑銷售小票獲得獎券，有機會獲得精美的大獎。獎品有：一等獎1名：獎品爲價值98元的乒乓球拍一副二等獎2名：獎品爲價值59元的乒乓球拍一副三等獎3名：獎品爲價值48元的羽毛球拍一副活動二：一元颶風超市商品快速搶購一元可以做什麼，一元=什麼，一元=可樂果汁奶茶40g可比克薯片等等
活動規則
1、一次購買16元商品即可參加超市商品快速搶購活動2、憑當日購物小票到特賣專櫃購買一元特價商品。每天限額30個
3、請依此排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中一種商品。
4、所有參與活動的購物小票爲當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加。5、本活動解釋權歸本超市所有。活動三：超市將在促銷活動時間內，把部分敏感的暢銷商品降價促銷以吸引學生，把學生引進超市，以促進營業額的提高。
商品促銷價格變動表
商品名稱規格單位數量原售價促銷價差價
牛奶120ml盒303（503（200（30
百事可樂355ml罐3032（50（50
果粒橙480ml瓶3032（800（20
小太平疏達餅80g包102（802（500（30
膠皮筆記本120頁本203（502（501（0010
佳潔士鹽白牙膏90g條204（003（500（50
活動四：元旦好禮不斷促銷活動其間在學生超市內購物滿15元，可在活動區扎破汽球一個，在汽球內有獎券。滿30元扎兩個，依此類推，單張小票限扎3個，小票不
可累加，獎券爲即開型，中獎100，，獎品實物。一等獎：2名獎品爲12星座統一奶茶大禮包二等獎：4名獎品爲價值12元的文具大禮包三等獎：6名獎品爲價值10元的洗滌大禮包四等獎：12名獎品爲價值4元的食品大禮包五等獎：50名獎品爲價值0。5元的零食作說明：在超市門口的空場地圈定一個區域，在裏面擺放各種顏的氣球，學生憑小票進內扎氣球，憑獎券到領獎處領取獎品。八、媒體宣傳1、環境佈置在超市天花板上掛上帶，進出口懸掛宣傳牌，以突出活動的主題。1、宣傳媒體在校廣播站不定時播出廣告內容爲a，校園超市特價大酬賓，一元搶購活動，數量有限。b，校園超市將在1月1日在文化廣場舉行歡樂元旦活動，屆時有神祕表演，希望同學們屆時捧場。
2、pop宣傳海報a、製作商品特價優惠海報b、製作小型宣傳卡片c、製作橫幅宣傳九、活動贊助採購部必需在方案批准之日起負責與供應商聯繫洽談促銷商品價格以及供貨要求，爭取供貨商冠名贊助，提供部分活動所需設備和人力，實現共贏。
八、活動經費
九、活動要求
十、預計效果
1、通過嘉賓的互動表演吸引學生，再加上特價銷售，預計能在現場完成300—500元的商品銷售。
2、整個促銷活動3天，預計將完成銷售商品3000—4000元，預計獲取淨利潤400—600元。
3、通過此活動，曠大了校園超市的知名度，提高校園超市在學校的美譽度，提高校園超市在學校消費市場的佔有率，爲超市的品牌持續經營打下基礎。
促銷的活動方案 2
合肥美菱股份有限公司是中國重要的電器製造商之一，擁有合肥、綿陽和景德鎮三大冰箱（櫃）製造基地，以及冰箱、冷櫃、洗衣機等多條產品線。30年來，美菱在技術研發方面一直堅持自主創新，一直矢志不移地專注製冷專業。如今，美菱冰箱已遠銷110多個國家和地區，美菱還積極參與更大範圍和更高層次的全球化競爭與合作，充分整合國內資源，合理運用全球資源，用品牌美譽驅動國外市場銷量，讓更多國外用戶能享受到高品質、高標準的美菱產品。
下面，我將運用麥卡錫的4P理論對美菱冰箱——“雅典娜系列”的營銷策略進行分析：
一、產品策略（Product）
1、準確的市場定位
隨着冰箱類型的逐漸增加，競爭也是越來越激烈，但都沒有集人們一直渴望的風冷和雙循環於一身的優質冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱運用而生，他們獨創了DICS雙獨立循環系統的冰箱，又再一次領先佔領的市場。
2、獨特的使用價值
如今，人們已經不在滿足表面的物質生活，而更多的是注重生活品質的提高。其他品牌的風冷冰箱都是單循環系統的，在冰凍食物尤其是肉類食物時，用風冷雙循環的冰箱冰凍的食物特別容易串味，改變了食物的鮮美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是風冷的都是雙循環系統，冷凍、冷藏間室分別構建獨立保鮮體系，冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發器、製冷風扇和溫度傳感器（感溫探頭），並運用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨立控溫互不干擾，真正滿足各自對於溫度和溼度的不同需求，達到精確控溫，不易串味，常保食物鮮美原味。
3、優越的設計風格
採用人機界面操作，一體式隱藏感應觸摸鍵，魔術顯示面板，直觀顯示冰箱各個溫區，操作便捷。此外還能防水防油污，不易損壞、老化，壽命更長。冷藏室頂部採用內嵌式矩形LED照明燈，設計簡潔大方，照明空間更大，節能環保，光照均勻，燈光亮度高、柔和，能耗低，更節能。 冰箱內置果蔬存儲抽屜，後面內膽上的“EL光合保鮮燈”，可持續對存儲的果蔬進行照明，在持久光波的作用下，果蔬得以長久保持鮮活狀態，防止養分流失。光能有效利用率可達80~90%，創造出“原生態保鮮空間”，達到最佳保鮮效果。內部結構方面，美菱冰箱特別注重密封性對冰箱的影響，在箱體和門體均採用超厚發泡層，還在冷凍室門體上還採用雙層密封結構，有效鎖住冷氣不外泄，製冷快速、均勻，高效節能。
4、獨創包換10年
國家規定的冰箱壓縮機是3年包換，但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質量，還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務。
5、廣泛的產品系列 冰箱：雅典娜系列、鮮極系列、終結者系列、鮮尚系列、鮮能系列、鮮風系列、鮮貝系列、節能產品 冰櫃：冰晶系列、冰能系列、冰極系列、冰典系列、冰風系列、冰尚系列、冰襯系列、冰貝系列、恆溫系列深冷科技：4℃血液冷藏箱 2-10℃醫用冷藏箱 25℃醫用低溫箱 -40℃超低溫冷凍儲存箱 -65℃超低溫冷凍儲存箱 -86℃超低溫冷凍儲存箱 -105℃超低溫冷凍儲存箱 -135℃超低溫冷凍儲存箱 -152℃超低溫冷凍儲存箱 -164℃超低溫冷凍儲存箱洗衣機：慧潔星 炫潔星 水潔星 巧潔星 節水超潔星 旋瀑超潔星。
空調：荷塘月色 青花瓷 盛典-冰吧空調 SPA養生空調 睿典-三高效 精典-三高效 生態園 生態淨 生態馨 生態風藍蓮花 C大調
二、定價策略（Price）
1、尾數定價
美菱雅典娜系列冰箱的價格都是以“99”結束，讓顧客從心理上對其產生好感，進而吸引更多的顧客前來購買商品。
2、滲透定價
考慮到自己畢竟屬於國產，再加上新品剛剛上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場時，將價格定的較低，以吸引大量消費者，提高市場佔有率，間接的提高商品的知名度。
3、替代品定價策略
冰箱作爲一種比較普遍的生活用品，牌子的種類也是層出不窮，因此，這種替代品定價策略也是被廣泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致爲：外型和內置基本相同，但會因爲外殼的材料和顏色的不同而有不同的定價；材料和形狀大致相同，但會因爲容積的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價；材料和顏色相同，但會因爲冰箱溫區或者門數的不同而有不同的定價等等。
三、渠道策略（Place）
1、直供分銷制
美菱公司採取直供分銷制，由安徽的生產基地生產後，直接配送到不同的城市的營運中心，這樣一來，不僅能在降低商品價格吸引更多顧客的同時，也讓公司獲得更大的利潤，並且通過直供分銷制，公司更夠更加準確的掌握冰箱銷售過程的全部情況，及時的對需要改進的地方進行改進和調整，這樣一來，在提高商品形象的同時，也爲公司節約了不可估量的成本。
2、網絡營銷
隨着電腦的逐步普及，美菱爲了應對時代的需要，營銷網絡的建立也就隨之應運而生，實行了逐級控制，終端的銷售信息當天就可以反饋到總部，在提高效率的同時，也爲公司獲得了更高的盈利。
四、促銷策略（Promotion）
美菱公司爲了樹立產品的良好形象，穩定市場，鞏固產品在市場上的地位，不斷的.開拓市場，提高服務的市場佔有率。美菱公司從售後服務跟蹤、營業推廣、公共關係和廣告策劃四個方面組織各種促銷活動：
1、售後服務跟蹤：
美菱通過電子郵件和電話收集用戶反饋信息，調查人員直接到家進行售後服務跟蹤工作，調查用戶滿意的程度，對用戶提出的意見進行可行性分析，並及時調整服務產品的方向。
2、營業推廣：
雖然美菱在國產的冰箱中名列第二，但由於海爾、西門子等有名的外資企業的衝擊，大大的降低美菱的市場佔有率。爲了能夠吸引更多的顧客，提高美菱的知名度，美菱通過一系列的優惠措施來刺激消費者，例如：初期低價，週末及節假日降價，等等。這些措施將吸引消費者的目光，較爲直接的促進我們產品的知名度的提高，有利於提高本產品的市場佔有率。
3、公共關係：
美菱公司聘用國內一流的公共關係專家，組建公共關係部，由其具體負責一些公共關係活動，來提高產品和企業的知名度和榮譽度，使得產品能夠全面的推向市場。
4、廣告策劃：
美菱通過電視、各大報紙和影響力較大的網站：如新浪，雅虎網站來推銷產品，以此來吸引消費者，擴大本公司服務產品在市場上的影響力，進而提高服務產品的知名度，增強本公司服務在市場上的競爭力。
促銷的活動方案 3
◆ dm主題：
新年禮到
◆ dm檔期：
12月29日—1月7日
◆主題活動：
▼超集50天
12月30日—xx年2月17日期間，在gd店、hp店一次性購物滿38元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚，多買多得。集滿一定數量的印花，即可獲得超值新年大禮。
憑5枚可獲贈1l純牛奶或抽紙
10枚可獲贈名牌捲紙1提或2kg洗潔精
20枚可獲贈250ml純牛奶1件或寶潔400ml洗髮水產品
40枚可獲贈價值50元購物卡
溫馨提示：您在獲得印花時，本店將回收您的收銀條；不同單號收銀條不累加；如您單張收銀條達到以上任意等同條件，可當場獲得贈品；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。
▼新年刮刮樂美元帶回家
1月1日~1月3日期間，在gd店、hp店一次性購滿38元的.顧客，憑當日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。當場刮開即中獎！
一等獎100美元（供大店5名，和平路店2名）
二等獎200元步步高購物卡（供大店20名，和平路店6名）
三等獎名牌電飯煲1臺（供大店60名，和平路店20名）
四等獎250ml純牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）
五等獎1700g汰漬洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）
六等獎1。5l果粒橙（供大店1000名，和平路店300名）
幸運獎精美禮品1份（若干名）
溫馨提示：單張滿額收銀條僅限領取1張“刮刮卡”；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。活動期間，gd店、hp店分別在抽獎箱中一次性投入包含所有獎項在內的抽獎卡10000張和3500張，並將及時發佈中獎信息。
促銷的活動方案 4
一、策劃分析
受經濟水平提高的影響，轎車作爲能夠遮風擋雨的代步工具，價格也日益被大衆所接受，轎車開始如摩托車一般，已經逐步進入千家萬戶。由於轎車越來越多，對駕照需求的人也越來越多;另外，受違規事件增多影響，國家對無證駕駛的查處也越來越嚴格，要求人們要駕駛轎車，必須要靠駕照;其次，由於開辦駕校的准入門檻比較高，一個區域內駕校數量一般不會太多，大部分學員都要經過駕校培訓獲得駕照，因此針對增長的學員數量，駕校的市場容量是日益增長的。由於考駕照的成本比較高，且各個駕校的實力參差不齊，因此，學員對於駕校的選擇往往比較慎重。一般來說，學員往往會選擇資質比較好的駕校或者有熟人關係(自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的)的駕校，因此，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個部分來策劃此次活動。
具體如下：
線上：
1、利用互聯網，建造自己的專屬網站;
2、通過與當地其他網站的鏈接，如購車網站、交通查詢網站、同城網、出遊網等，增加知名度;
3、通過百度知道推廣，提升駕校在當地駕校相關內容搜索的排名。
4、官方微信網絡平臺，可免費諮詢服務，關注後有精美禮品一份。
線下：
1、駕校培訓優惠;
2、學生羣體的優惠;
3、與汽車銷售公司或者4S店合作;
4、鄉鎮重點突破;
5、員工總動員;
6、老客戶口碑宣傳;
7、廣告電視等各類媒體。
二、具體策劃內容
活動時間：_月_日至_月_日(將活動時間限定，則對以後的市場不產生影響)
(一)、線上：
1、利用互聯網，建造自己的`專屬網站
由於學員對駕校的選擇比較慎重，因此網站的建立可以讓學員通過網絡形式，便利的瞭解到駕校的具體情況，如駕校資質、駕校教練以及教練水平、駕校訓練場、駕校訓練車輛以及其他設備等，讓學員對駕校有一個基本的瞭解和參考。另外，通過網站的建立，可以及時的將活動信息通過網站傳播出去，確保活動的真實性。
2、通過與當地其他網站的鏈接，增加駕校知名度
要將活動大範圍的宣傳推廣開，要最大程度的利用好網絡資源。通過其他大衆比較經常登錄的網站進行合作，增加鏈接或者浮動窗口，將活動信息傳遞給大衆，如與購車網站、交通查詢網站、同城網、出遊網等。當然要與之合作，必然要涉及到與網站主辦方的協商事宜，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關係能力和資金投入了。
3、通過百度知道推廣，提升駕校在當地駕校相關內容搜索的排名
百度知道推廣是一種比較常用的手法，即不用花費財力物力，宣傳效果也很好，建議不妨試一試，在百度上註冊一個號，通過提問和回答的形式來宣傳自己。
具體操作如下：
提問：我是__市__縣的，想要考駕照，請問哪一家駕校比較好呀?
回答：__駕校不錯，我以前就在那裏考的。訓練場很大，訓練的車也很多，關鍵是教練很好，不會像其他駕校教練一樣對你亂吼亂髮脾氣，也不需要塞紅包、請客之類的。挺好的，建議你去那裏考駕照。
注：
(1)、在回答的時候，儘量用第三者的語氣來說，這樣纔會真實和可信;
(2)、回答時，可以多幾個，從駕校資質、訓練車輛、訓練場、教練等多個方面來回答;
(3)、在回答時，可以將活動信息展示出來。如，好像__駕校在__時間段有活動，挺優惠的，不妨去看看。
(二)、線下：
線上的活動只是對線下活動的宣傳，要達到在三個月內招生達200人的目標，主要還是看線下活動的吸引力。因此，本策劃案將人羣劃分爲普通大衆和學生羣體兩類，分別舉辦不同的活動來吸引客戶。
活動1：針對普通大衆
活動主題：報考本駕校，享受送好禮優惠政策，併到指定車行購車，享受500元優惠券!(或者更高優惠)活動時間：_月_日至_月_日
活動內容：活動期間，爲了進一步擴大活動的吸引力，駕校可以與車行合作，通過給予車行優惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少成本壓力。村鎮的客戶可以和麪包車公司或者摩托車店談優惠合作。使鄉鎮客戶享受最好的報名優惠活動。更會連續推薦客戶到公司報名學習。
活動2：針對學生羣體活動主題：到貴公司考駕照，憑學生證享受送話費、送手機優惠，併到指定車行購車，享受500元甚至以上的優惠!活動時間：(1個月)活動內容：活動期間，凡是到駕校報名參加考試的學生學員，可以享受送話費優惠。若學費爲5460元，則送移動話費200元或手機。甚至可以和移動公司合作，存話費送手機或者預存話費送話費的活動參與。爲了進一步擴大活動的吸引力，駕校可以與車行合作，通過給予車行優惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少宣傳成本壓力。學生市場的學生更多的是購買電動車，那麼可以和電動車店提供優惠合作協議。駕校的目的就是通過各種活動達到招生目的。
注：對於合作車行的選擇，可以考慮各個檔次的車行，如農村的客戶一般選擇經濟實惠的麪包車、皮卡車，而縣城客戶會選擇檔次稍高一些的車行，如豐田、大衆等，另外高端客戶會選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此，駕校要將合作車行劃分三個等次，並選定其中的一家來合作，如：金盃、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報利潤的高低。
活動宣傳
2、移動汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛，製作宣傳噴繪包裝在車上，並利用擴音喇叭沿街宣傳。上做一些宣傳廣告，吸引鄉鎮客戶。
4、員工總動員。
5、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓的老客戶電話聯繫，每介紹一個新客戶，則給予部分獎勵。
促銷的活動方案 5
活動內容：以衆籌完成任務的方式進行遊戲開發，邀請好友共同完成任務。
活動目標：以社交化傳播爲主，前期有較成功經驗案例，預計整體參與人數至少1500萬。
活動三：【20億紅包全民搶（微信羣紅包）】 活動時間：10.30—11.12
活動內容：移動端主要發券方式，在818基礎上進行升級。
活動目標：實際發券金額預計1億，參與人數至少3500萬人次，整體紅包使用率不低於50%；
選品要求：蘇寧承擔整體費用
活動四：【O2O碎屏險】
活動時間：20xx年11月1日00：00—20xx年11月12日23：59：59
活動內容：在蘇寧易購客戶端免費報名中獎的用戶，可得到一份保期180天的手機顯示屏意外損壞免費換新的保障服務
活動目標：通過客戶端的.報名爲移動端引流。
3、門店引流：
活動：【“碼上搶”·掃碼享特價】
活動時間：11月7日—11月12日
活動內容：活動期間使用蘇寧易購客戶端或微信端掃描活動二維碼即有機會獲得特價（五折起）爆款商品購買資格獎勵，未獲得資格獎勵的用戶隨機贈送易購券1張（有使用限制，且不可疊加）。
參與方式：
1）通過蘇寧易購客戶端掃碼：
用戶通過蘇寧易購客戶端掃碼獲得6次抽獎機會，若中獎則享受客戶端專屬特價爆款單品訂單直降資格，未中獎則獲3元彩票券一張，並可將該中獎信息分享給微信好友或朋友圈。
2）通過第三方工具（微信）掃碼：
用戶通過第三方工具（微信）掃碼後進入wap下載頁面，選擇點擊下載蘇寧易購APP。
獎項內容：
1）特價（五折起）爆款單品；
2）3元彩票券；
促銷的活動方案 6
一、活動主題：
十週年店慶盛典感恩“惠”報會員
二、活動目的：
拉近門店與消費者之間的距離，真正發揮積分維繫顧客的粘性作用，並以此帶動各門店的客流量，以提高銷售額。
三、活動時間：
8月8日--8月24日
四、活動地點：
中天購物廣場所有門店
五、活動內容：
中天購物廣場會員卡功能系統全面升級，爲感謝廣大會員顧客長期以來的支持與信賴，會員感恩回報活動盛大開啓。
備註：以上兌換商品由業務部提供，且積分兌換商品的進價全部控制在積分分值的0.6%-0.8%之間，主要以非食品爲主。購物劵由營銷部統一設計並做好防僞工作，團購部配合跟進。
（一）、積分兌換辦法：
1) 顧客持積分卡及身份證到各門店客服臺辦理兌換積分相應等值商品，但20000分以上的會員需到公司(財務部進行兌換。
2) 積分滿500分享有積分兌換資格，最高兌換等級爲20000分。
3) 領取積分兌換商品後，不再進行退換貨。
4) 若兌換商品換完，店內可用其它等價商品替換並做好出庫登記。
5) 參加兌換後，積分卡將扣減相應積分，下次積分將在扣減後的`基礎上累加。
6) 會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有會員權利。
7) 顧客積分可拆分使用，如：1500積分可拆分成1000+500積分或500+500+500積分；20000分以上的顧客同樣進行拆分兌換，如：35100分可拆分爲20000分+15000分參與兌換。
8) 2萬分以上（含2萬分）的會員客戶持本人身份證、會員卡到團購部進行覈實信息，覈實無誤後到財務部領取儲值卡。
9) 積分清零制度：每年年底積分予以清零。
（二）、會員獨享省更多：
1、活動期間，顧客憑會員卡購物獨享超低價位會員價。要求業務部提供10種會員商品（民生、應季商品），要求降價幅度在30-50%。
宣傳時間：按公司DM海報宣傳時間，且每檔進行宣傳。業務跟進要貨及配貨，團購部跟進。
2、指定商品活動期間十倍積分。（要求業務部提供5-6種應季商品及非食品，毛利率控制在15%。）
宣傳時間:爲7月11日-8月24日（共四檔）。
（三）、會員感恩日：
之後每月逢6、16、26日爲會員感恩日，會員日購物享受3倍積分大禮（特價商品不參與3倍積分）
六、營銷宣傳方案：
宣傳方式：1、電子屏、電視臺、電臺、微信及DM、粉連紙等多種渠道進行宣傳；2、製作店內展板進行宣傳積分換購內容。
1、 DM宣傳
封面：十週年店慶盛典感恩“惠”報會員，活動期間，會員十倍積分；積分換購火熱進行中……
封底：1、宣傳會員感恩日（特價品不參與3倍積分）。
2、宣傳會員返利活動內容 8月8日。
3、宣傳時間：7月11日---8月24日
七、積分兌換商品的準備：
業務部針對每一檔積分分值提供2種商品，並於6月25日前確定並轉團購部，團購部及相關部門確認後，轉業務部通知供應商按預估數量進行回貨，團購部跟進配貨，門店調撥要商品調撥程序進行調撥，否則由門店自行承擔所差商品金額。
八、 費用上報及覈銷流程：
1、 要求門店於兌換活動結束後一週將會員積分兌換明細進行彙總上報團購部。
2、要求門店將所有積分兌換商品相關單據及兌換剩餘商品明細報回團購部。
3、團購部報業務部做出處理意見後通知門店進行統一處理。（上報表格後附）
4、團購部按實際發生的費用進行上報公司並給予結款跟進，直至全部結束。
九、積分兌換費用預估：
團購部備註：本次積分兌換參與人數按50%計算。本次積分兌換預估費用爲18.65萬元 ,由於參與人數的可控性不準確，具體以實際產生費用爲準！
促銷的活動方案 7
一、活動時間：
xxx年4月23日(週六)—xxx年5月8日(週日)
二、活動主題：
O利特價款給力更給利——小長假大讓利
三、活動目的：
1、通過五一，利用特價產品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。
2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養更多新客戶。
3、加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺，搶佔終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場佔有率。
四、適用城市：
xxxxx(城市名)xxx專賣店
五、促銷內容：
(一)活動內容一：超低特價，僅限五一
五一促銷特價品
序號型號名稱數量批發價促銷價毛利率
1ASx20xxx41.8M雙人牀11014148832%
2ASx9932四門衣櫃12448358032%
3ASx99331.2M兒童牀169398029%
4ASx20xx組合書桌11434208031%
5ASx50181.25M餐桌164389028%
注：
1、通過以上產品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補牀頭櫃，書桌等
2、餐廳讓客戶補餐椅等
(二)活動內容二：五一小長假，天天團購價
活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下團購價：
(1)正價品消費滿6000x9999元的可以享有6折團購價;
(2)正價品消費滿10000x16000元的可以享有5.8折團購價;
(3)正價品消費滿16000元以上的可以享有5.5折團購價;
注：(1)6000以下自行定價，建議爲6.8折
(2)以上爲建議折扣，具體折扣與額度可根據實際情況定
(三)活動內容三：優惠無極限折後又返券
活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下優惠
消費每滿3000元，同時送抵金券1000元一張;買6000元，送2張，以此類推!
抵用券使用說明：
1、抵用券第二次消費時使用。
2、不找零，不兌現，逾期作廢。
3、公司蓋專用章後有效。
4、不與其他優惠同步使用。
注：活動二與活動三可同時享受。
(四)活動內容四：1元購傢俱給力更給利
活動期間，凡是每單總購物金額滿10000元(正價打折優惠前)的客戶，加1元獲贈xxx小件傢俱產品一個，款式由經銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完爲止。
注：1、僅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的銷售，可不送，根據庫存而定。
六、宣傳組合：
1POP噴繪(2種不同主題的.)POP噴繪爲x展架經銷商當地製作，2張
2弔旗請根據賣場實際情況及人流動線進行懸掛經銷商當地製作一個店30張
3特價KT板每件特價產品製作一個特價牌，經銷商當地製作，5個
4地貼每個門口地面做一個經銷商當地製作，1x2個
5宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經銷商當地製作，1000份
6抵用券每滿3000元發一張經銷商當地製作，建議做60張
圖片模擬演示：
注：詳情請見《五一宣傳相關圖片》
七、操作要求：
1、活動內容一要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣
2、活動內容二爲除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優惠，若有特別優惠的商品不得享有該方案的優惠政策。
3、活動一與活動二不得與其他優惠活動同時共享。
4、以上要求經銷商務必在五一前通知培訓各賣場營業員，以統一口徑和說詞告訴客戶，請執行。
八、其它：
1、以上如有疑問請來電諮詢xx營銷中心
促銷的活動方案 8
京東商城運營策劃書
1運營規劃
1.1店鋪的上線及日常管理
1.確定店鋪的整體風格,做好各個區域的美工工作。
2.細化買家須知內容,儘量做到顧客可以自主購物。
3.美工負責將待售產品的圖片做好處理,編輯配置好相關的文案說明。
4.編輯好各個產品的標題,寶貝描述後,覈實價格及庫存信息後,全部上架。
1.2營銷活動
1.首先確定3-5款主打產品,以後歷次活動優先考慮這幾款產品的報名,以此吸引客戶,做好關聯銷售。
2.配合京東的新店鋪的推廣活動,做好慶開店營銷活動,全場折扣,設置後VIP折扣價格。
3.設置京東客,聚划算等活動,以此引進流量。
4.不定期經常性的進行小促銷,在節假日可以進行相應活動的大促銷
1.3售後問題
委任有經驗的,溝通能力強的客服擔任售後工作。同時細化各種售後問題,作爲應對方案,比如安撫客戶的不滿情緒;不同情況對客戶的損失如何補償;快遞丟件如何索賠,如何追件;其他相關售後問題的。
1.4配送及倉庫管理
1.倉庫管理人員就及時覈對庫存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態的產品實際無貨情況的出現,缺貨產品及時下架。
2丶發貨週期爲一天一次;除有活動訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時內發出,最遲不超過48小時;如果遇到缺貨或其他問題不能及時發貨的,及時通知客服,聯繫客戶溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況的出現。
2階段運營
商城運營分爲四個階段:
1丶 商城開張期
2丶 商城成長期
3丶 商城成熟期
4丶 商城穩定期
第一階段:商城開張期
1丶塑造品牌形象(從店鋪裝修丶品牌介紹及殊榮丶設計理念丶顧客需求上着手,給消費者留下一個深刻的印象)
2丶制定獨特且適合產品的營銷方式,培養顧客粘性
3丶制定會員管理機制,培養會員的消費習慣
4丶根據每個季度的SKU數進行全年的銷售目標分解,目標分解至每季度材質每個類目的數量配比以及金額配比;主推款丶促銷款,與當季的SKU數配比;PV丶UV丶轉化率丶客單價目標分解;廣告投入與其他活動資源的配比。
5丶基礎人員的學習及培訓(目前主要針對客服及倉儲物流)
6丶利用軟件記錄每天商城的各項數據並進行分析(此項工作須長期持久)(如UV丶PV丶轉化率丶跳失率等)第二階段:商城成長期
1丶制定週期性的推廣計劃,分階段的完成目標並分解指標
2丶根據店鋪PV丶UV丶轉化率丶客單價等數據分析店鋪可能存在的問題並及時改善,週期性的進行店鋪診斷
3丶根據商城銷售情況,以及京東同類目銷售情況進行分析,適當的調整主推貨品,做出自己的爆款
4丶成長期的推廣以參加商城活動爲主,折扣活動,滿減活動,團購(站內站外SNS的推廣)
5丶策劃有針對性的活動,商討後優化方案並執行,引進流量打造爆款
6丶根據工作情況,適當擴充團隊成員(增加專職推廣丶文案策劃丶數據分析丶客服美工等)第三階段:商城成熟期
1丶優化代理品牌丶註冊自己的商標並重新申請獨立京東商城
2丶安裝管易ERP系統(進銷存管理丶客服績效管理丶批量打印快遞單和發貨丶財務報表等功能,能日處理1000-20xx單)
3丶推廣以硬廣爲主,主推單品,結合店鋪其他單品進行聯帶銷售
4丶品牌形象打造(統一設計包裝盒丶包裝袋丶品牌形象小禮品等)
5丶規範團隊組織結構
6丶按照品牌的標準,進行店鋪統一規劃,最終目標升級成爲品牌
第四階段:商城穩定期
1丶分銷-建立龐大的分銷網絡體系,提升品牌的影響力
2丶京東外部分銷:把品牌逐步覆蓋到所有外部網絡市場,唯品會丶聚尚網丶走秀網丶麥網丶銀泰網丶郵樂網丶V+等購物網站,提升公司整體銷量和品牌知名度 3丶加大對產品的投入力度,產品質量的提升丶研發力量的`提升
4丶維持團隊的穩定性,體現團隊核心價值
5丶啓用獨立頂級域名,並建立獨立的B2C平臺
3運營技巧
在京東商城運營時,運用一些小技巧,可以很好的其高業績或者能夠方便工作人員,提高工作效率。
1丶創意拍攝
根據產品特性丶產品定位,每款產品拍攝不少於八張照片。包括但不限於街拍棚拍丶環境內拍攝丶領口丶袖口丶吊牌丶細節等照片
2丶產品圖片處理以及上傳
圖片處理符合京東對圖片尺寸丶像素丶大小的要求,根據產品特性以及用戶瀏覽習慣進行圖片處理。上傳至京東服務器之後,按產品特性進行分門別類的更新丶維護
3丶產品文案優化
顏色丶尺寸丶數量等銷售屬性外,產品描述將延伸至消費者利益點的突出丶產品使用人羣的生活態度丶產品精工細作的流程等多個方面,以提升產品購買轉化率丶進一步傳播品牌文化
4丶京東基礎排名規則優化
優化寶貝描述關鍵詞丶上下架時間丶櫥窗位推薦等
5丶關聯銷售優化
每件單品按照質地丶顏色丶相關搭配丶穿着場合丶其他同類產品等屬性關聯10件以上其他產品,以提升其他關聯產品的購買
6丶商城裝修丶優化
根據品牌定位以及京東用戶使用習慣設計商城UI進行商城裝修。以月爲週期,根據全網以往服裝類目銷售情況結合上月銷售狀況以及當月銷售策略進行局部調整,包括但不限於促銷焦點圖丶分類導航丶關聯展示等調整。使熱銷產品的銷量能持續穩定增長。及時發掘其他可能熱銷的產品或分類,不斷打造新的熱賣產品。
7丶產品選擇
根據全網同類目熱銷產品特徵如款式丶價格等因素丶季節變化丶當季營銷策略選擇主打產品,通過主打產品的推廣以及關聯銷售長期帶動全店銷售增長,增加初次進店消費會員的購買信心
8丶套餐優化
如鞋子和衣服同時購買的形式獲得相應折扣。根據商城的當周或當月銷售情況,逐步的優化套餐的搭配以及價格,以拉昇平均客單價
9丶促銷方式選擇
結合京東網平臺和其他店鋪促銷方式出現的頻率和買家接受情況,不斷選擇調整商城促銷方式。整店促銷主題以月爲週期,按周調整單品促銷方式,參與平臺整合促銷。包括但不限於折扣促銷丶贈品搭配丶新品預售丶秒殺丶限時特價丶抽獎丶優惠券丶滿就送丶滿就減丶積分換購丶買家秀等
10丶促銷數據分析
根據當期促銷活動,提供基於該促銷活動的點擊量丶平均單人購買金額丶購買轉化率等多方面數據的促銷數據丶優劣勢分析。同時基於本次數據分析丶下次促銷主題,提供下次相關促銷活動的方案
11丶商城數據分析
按月提供商城運營數據分析,包括但不限於銷量變化丶單人購買金額變化丶商城產品熱銷排行趨勢,以及商城在調整中銷售數據的變化和原因等
12丶協調糾紛
遭遇到競爭對手惡意購買和評價丶物流等不可控因素丶個別專職的不良買家,提前培訓客服並和京東網進行協調,最大化保證公司利益。
13.推廣方式
推廣方式分爲付費和免費的,站內和站外,不管任何推廣,一定要清楚爲什麼去做這個推廣,做的目的是什麼,並預估ROI,爲了這個目的去做並去達到這個目的。
促銷的活動方案 9
新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處某某年春節即將到來，爲回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。
春節活動方案一:滿100送150(年貨券)
1、活動時間:某某年某月某日——某某年某月某日
2、活動內容:活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部爲購物券):
1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
4)菸酒糖茶券:僅限於煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券:僅限商場內使用。
6)翡翠券:僅限商場及某某珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規則:
1)贈券只適用於商場內，複印無效;
2)贈券需對等消費或按比例收券;
3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;
4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一併返還;
5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一併退還顧客;
6)贈券消費，在活動過後退貨時，只退還現金部分;
7)贈券有效期:發券時間截止到某某月某某日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到某某月某某日;
8)某某商場保留對此券使用的'最終解釋權。
促銷的活動方案 10
聖誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國過春節。而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區的一種習俗。在我國，元旦節已列入了法定假日，各火鍋店如果藉此契機推出相應的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果。
一、活動目的
聖誕節及元旦是西方與中國的兩個重要節日，也是人們消費的高峯期，許多商家都會在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節日期間一個好的促銷方案是必不可少的，這不僅會增加利潤，也會增強火鍋店的知名度，爲以後的經營創造更大的消費羣體來源，爲今後的發展做好更堅實準備。
另外，通過在聖誕元旦期間開展一系列的餐廳環境氛圍營造、打折優惠和現場互動等促銷活動內容，達到增加餐廳雙節期間經營銷售收入的目的，同時提高餐廳在本區域內的品牌知名度，在消費者心目中，特別是周圍大衆和學生消費者心目中良好的企業形象和優質的產品服務，爲酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節等後續的促銷活動做好顧客資源準備。
二、活動主題
繽紛聖誕激情元旦好禮送不斷。
三、活動時間
20xx年x月日-x月x日。
四、活動內容
主活動：活動期間凡在本店消費的顧客，均享受8折優惠。期間學生（酒水優惠聚餐超十人以上者，憑藉學生證可享受酒水7.5折優惠。後不再算入總活動優惠當中）
活動一：消費有禮禮品連連：（所依據費用爲最終實際消費額）。
20xx年x月x日-20xx年x月x日（除去平安夜當晚）。
凡一次性消費滿xxx元的贈送價值20元的聖誕手套一副。
凡一次性消費滿xxx元的贈送價值35元的聖誕老人一個。
凡一次性消費滿xxx元的贈送價值50元的聖誕樹一株。
20xx年x月x日-20xx年x月x日（除去元旦當天）。
凡一次性消費滿xxx元的'贈送價值20元的卡通兔一對。
凡一次性消費滿xxx元的贈送價值35元的中國風茶具一套。
凡一次性消費滿xxx元的贈送價值50元的中國結一對。
備註：再出此方案前我們實地到火鍋店進行了考察，據老闆介紹平均每桌的消費超過xx，聚餐時應該會大約xxx-xxx元，因此制定此項按照消費金額贈送禮品的活動。
活動二：x號當天活動
1.所有服務員帶上聖誕帽，讓服務員裝扮成聖誕老人和麋鹿，在客流高峯期時給顧客贈送糖果和巧克力及小飾品。
2.聖誕紅包：在店內服務檯空曠處的聖誕樹上懸掛上紅包，紅包裏寫有禮品名稱（消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、聖誕吉祥物、新年賀卡等），在規定時間（x：00-x：00）邀請顧客上來選擇紅包（每桌一位顧客，選一個紅包）。
3.推出聖誕優惠菜系每桌贈送羊肉、五花肉各一盤，以及聖誕優惠套餐（消費滿五百）。
4.一次性消費滿xxx元的顧客，發放元旦優惠的代金券xx元，元旦活動期間進店消費可使用代金券，每桌限用一張代金券。
5.平安夜學生聚餐超十人以上者憑藉學生證可享受酒水8折優（酒水優惠後不再算入總活動優惠當中）惠。
元旦當天活動：
1.大紅大喜：進店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈送轉爲元旦設計的紅辣鍋底一份（爲偏好辣味的人準備）湯。
2.店內服務員同一着紅色工作服，並向進店的顧客問好（元旦快樂，龍年吉祥）。
3.推出多種新品小吃，特色菜，可在中國傳統過年食物上進行加工，如年糕，春捲，拼盤等。
促銷的活動方案 11
一、元旦，新春促銷活動
促銷主題
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節洛茲奉獻
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子裏完美匯聚，洛茲男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！
促銷時間
建議20××年12月底至春節後一週
促銷內容
1、新年新氣象，全場___折起。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完爲止）。
二、店慶促銷活動（包括新開店）
促銷主題
洛茲男裝××店喜慶×週年
促銷時間
自定
建議促銷內容
（以下促銷活動可自由選擇，組合）：
1、全場服飾___折，部分商品除外；
2、活動期間來店即送精美禮品一份；
3、折後滿____元贈送指定服裝一件；
4、活動期間推出店慶價新款服飾；
5、可以舊換新，只需補足前後購衣差價。
6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。
7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件。
三、單品文化月（周）促銷活動
促銷主題
洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）
促銷時間
自定
建議促銷內容
（以下促銷活動可自由選擇，組合）：
1、全場服飾___折起。
2、打折後累積消費滿___元，可獲得指定服裝一件（庫存產品）。
主要目的：
以上回饋以推廣新品爲主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額。
3、××原價_______一律______
主要目的.：以特賣爲主，拉動庫存銷售。
洛茲男裝春節前後促銷活動物料登記表
一、"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動
門頭橫幅數量
3米/條
6米/條
燈籠（一組4個）數量
/組
紅包數量
二、洛茲男裝_________店喜慶______週年
（洛茲男裝_________店全新開業）
X展架數量
門頭橫幅數量
立牌數量
弔旗數量
促銷活動時間
促銷活動內容
三、洛茲男裝___________系列文化月
X展架數量
門頭橫幅數量
立牌數量
弔旗數量
促銷活動時間
促銷活動內容
地區
聯繫電話
簽名，時間
審批
促銷的活動方案 12
活動對象：年齡在18―40歲左右的單身男女
活動目的：既然光棍節，在美容院內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個期望參加聯誼的朋友，都期望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊爲你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠爲美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
活動內容：
活動方案一：好似大聲說喜愛你
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，並贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費爲消費者打算的，售完即止。
這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的`美容院產品後，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。假如表白成功後，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。
活動方案二：幸福觸手可及
在11月11日光棍節活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買慾，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項爲一等獎二等獎三等獎，特等獎，其中一等獎爲所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎爲八折，三等獎爲九折，特等獎爲小禮品一份。
在這裏普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過覈算成本。可以將一二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發送給顧客。特殊是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優惠和實在。
將光棍節促銷活動舉辦得有新意有特色也是爲接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今後積極參與到美容院的活動中。當然假如美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
促銷的活動方案 13
一、活動背景
該店位於********商場一樓。從周邊環境、經濟發展水平、居民房屋建設情況、地理位置、客流量、歷史銷售客單價情況來看，活動藥店主要面臨的市場特點爲：
1、地處工業區的商業地帶，經濟發展水平較好，整體消費能力處於中等水平；
2、藥店所在區域有一定的本地居民，有很強的保健需求；
3、以家庭式居民爲主，價格比較敏感。
市場衝擊：
1、周邊多家平價藥店的價格衝擊，特別是****藥房進行低價銷售後，造成40%以上的顧客流失，日均客單數下降幅度超過50%，客單價也略有下降；
2、沒有醫保，銷售品類以藥品爲主，導致消費能力很強的當地居民銷售量一直不能達到理想高度。
3、地處振新商場一樓內部電動扶梯附近位置，在商場整體經營狀況不好的情況下，顯得位置稍偏。
市場契機：
1、天氣轉熱，進入涼茶銷售旺季；
2、腳氣、狐臭等皮膚類藥品也進入銷售旺季；
3、氣溫升高，人體不舒適感增加，特別是心腦血管類患者不舒適感增加，可以大力推銷減肥、降脂、軟化血管等中老年保健品；
4、兒童節即將到來，幾項升學考試即將陸續進行，補腦類保健品也進入銷售旺季。
二、活動主題及整體思路
1、主題：迎六一、送清涼
2、主題思路：
通過“在學校門口向接送孩子家長髮放DM單、在居民區菜市場門口向進出居民發放DM單、在商場門前廣場擺放碧生源減肥茶等堆頭、商場廣場發放DM單現場引導”等解決活動客人來源問題；利用心腦血管類、常見減肥美容、滋補類的'敏感品種低價格營造整體銷售平價的印象，帶動保健品、非藥品等新品的銷售；在保健品、非藥品等新品銷售商以原品買贈爲主進行促銷。
三、活動時間
5月29日至6月1日。
四、活動地點
門店（主活動場地）、門店所在商場門前廣場（次活動場地）。
五、促銷目的
1、擴大藥店在本地人羣中的知名度；
2、向顧客傳達本店經營品種調整的情況；
3、拉動保健品、非藥品的銷售。
六、活動主要促銷舉措
1、宣傳單抵用一元卷。在活動期間，凡持完整、整潔本次活動宣傳單到活動門店購藥（特價藥除外）超過10元者，可當作現金抵用一元；
2、一元、兩元、5元、十元區特價銷售。主要是在腳氣用藥、常規感冒用藥、痱子粉、腦心舒、烏雞白鳳丸、涼茶、夏桑菊、保健茶等商品中選擇四十個主推品種進行超低價銷售；
3、新品超低體驗推廣價銷售。主要是在保健茶、湯料等中進行選擇；
4、買100送100活動。活動期間，凡在活動門店購買保健品（特價除外）金額每滿100元，即贈送10元現金抵用券（共計五張，每張面額20元，使用現金抵用券時，每購一盒保健品限抵一張）。抵用券可以在下次購買保健品（碧生源等指定知名品牌除外，在抵用券中進行註明）時當作現金抵用。
5、進店有獎。活動期間，將每日在門店門口設立掛號紙，限定爲20頁。凡持掛號紙者，可以在購藥結算時，享受八折優惠價，特價藥除外。
七、DM單設計思路
1、在色彩上要體現出兒童、少年的青春活潑和朝氣向上；
2、首頁爲主題頁，主要內容要以五股涼風吹拂兒童的形式，將5項優惠闡述清楚，另外，還要突出活動主題，舉辦門店店址。
3、其他頁爲主要優惠特價商品的文選，分爲兒童滋補、涼茶系列、心腦血管、皮膚、保健品、功能性食品等類別分別標註。
八、場地及產品佈置整體思路
場外以碧生源銷售爲主、並樹立活動主題（與DM單內容相似）宣傳牌，站一人，主要是宣傳活動，銷售碧生源，引導顧客；
在門店後門口懸掛活動橫幅“迎六一、送清涼、五重優惠大酬賓”播放歌曲和特價商品情況，烘托氛圍。
店內門口設立一元、兩元、5元、十元區特價銷售和新品超低體驗推廣價銷售專區，現場收銀；
心腦血管、兒童滋補、其他滋補用品、功能性食品等非統一價格的特價商品穿插期間拜訪銷售，收銀臺結算。
門面和整場以氣球造型進行佈置。
九、主要人員分工
1、商場外廣場1人。主要負責宣傳活動、銷售碧生源和引導進店消費；最好增設一人，專門負責活動期間廣場的DM單發放，如人員緊張，該項工作也有一人兼任。
2、特價區2—3人。1人負責收銀和監督貨物，2人負責現場促銷。
3、收銀臺1人，負責收銀結算，業務繁忙的話，增加一人專門負責進行裝袋和封袋（以區別是否買單）。
4、禮品區銷售專職1名，其他藥品區1名，中藥區1名，機動跟單1-2名。
十、物資準備
1、DM單的印刷。限在5月26日前完成；
2、活動宣傳寫真。限在5月28日前完成；
3、橫幅。限在5月26日前完成。
4、活動氣球。限在5月28日完成，數量爲500個左右。
5、廣播音響。限在5月28日完成。
6、辦公高桌1張（商場門前廣場用）。限在5月28日完成。
7、促銷特價堆貨臺兩張。限在5月28日完成。
8、促銷藥品和保健品。限在5月28日完成。
9、促銷湯料等。限在5月26日完成。
10、掛號紙4套。限在5月27日前完成。
11、特價牌50張。限在5月27日前完成。
12、POP紙20張。限在5月27日前完成。
促銷的活動方案 14
一、策劃方案名稱
x網店活動策劃方案
二、活動背景
隨着互聯網的展，網上購物已經成爲一件很普遍的事情。x便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費羣體的消費能力與x銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便x的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的x環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的衝擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的，無疑又爲一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，x店主們要開始繃緊神經，細緻的做好排兵佈陣了。
三、活動目的和意義
在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。
四、活動內容
1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，儘量做到圖文並茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調動消費者的購買慾望。裝修階段基本分爲三個：
（1）節前：渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注；
（2）：店面要體現出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，爲每一個顧客做好服務；
（3）節後：體現“過去，但是促銷餘熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家爲上帝的宗旨。
2、促銷方式：
（1）直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明瞭的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下後直接改價同樣是很多消費者較爲容易接受的方式。
（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作爲成交的最後金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等於是享受了差不多5折的優惠。
（3）兩件包郵：購買了一件寶貝後，現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的慾望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是願意買單的.。
（4）滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。
（5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是消費者歡迎的。
3、客服：
期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回覆速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買慾望也是一種促進。
4、售後：
當顧客在買過店裏的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到x網來維權。
促銷的活動方案 15
聖誕節、元旦都是顧客消費熱情很高的時段，因此，針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少。
所謂針對顧客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產品或某些價位的產品後，美容院可以採取贈送顧客一些附加值產品這種刺激手段。
促銷對象：終端顧客
促銷內容：
美容院可贈送一些小禮品如：護手霜、脣膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美容院會員進行一些折扣優惠，提升會員的服務質量;還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的抽獎活動，客人每次消費後根據消費後的金額，通過抽獎的形式來激勵消費。
促銷特點：
1、促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發、鼓勵顧客做出嘗試、接觸新產品、新項目的實際行動。
2、製造熱賣場景，快速擴大顧客羣體。
這種促銷手段運用的'關鍵點：
3、提高美容院服務工作的到位率。
4、美容院在進行附加值促銷時一定要根據本企業美容師的數量和工作能力制定促銷力度、促銷時間和參加促銷活動的消費者的條件。
