讀問鼎有感

這個月看完了《問鼎》，封面上寫得很霸氣，第一部只寫給男人的職場登頂小說，講述的是一個外企的super sales逐步轉型成VP的心路歷程。

本書主要講述了三家打印設備公司，希羅、BMG和史蒂夫在中國進行角逐。主人公名叫霍力，先在希羅任職，故事開始時候擔任產品經理，後來由於公司內部政治紛爭，跳槽至德國的史蒂夫擔任銷售經理，後仍然因爲一些公司文化問題重新迴歸了希羅，並在希羅幹出一翻事業後成功晉升爲北方區總經理。

故事開始因爲政治內部紛爭，幾位高管與經銷商勾結謀取私利，然後總公司欲整頓，霍力遠走德國去史蒂夫公司面試，他覺得換個地方可能會是個更好的機會。然而所談的工資並不是自己想象的那麼高，但是他還是答應了。回到中國與戴博士一起工作。可是戴博士卻表面上與其和睦，實際上背地裏很嫉恨霍力的能力，在搞定了一起大買賣之後裂痕就出現了，而史蒂夫也沒有站在霍力這一邊，而是想將他派往廣州。然而就在這個時候，希羅又向他拋出了橄欖枝，因爲來了個新的北方區總經理，美國人麥克。

回到希羅，霍力成了銷售經理，並招募了一支銷售團隊，然而在銷售團隊越來越大的時候去，卻被分去了一半。正巧，公司對各位高管開始進行培訓，出現了一個叫吳維的老師，推出了一個無爲而銷的概念。這個老師講的許多話都很有道理，以下是一些概括：這老師比較推崇老子，說凡事要有顆平常心，技巧的競爭比不過心態的競爭，就像有些運動員，心裏太渴望金牌，以這種心態去比賽，往往會失敗。而談到了他地盤被消去一半交給曾經的直系下屬後，這位吳維先生卻說，實際上這些都是公司的變化，因此職員也要跟着變，最終的目的都是一個，完成業績。而身爲經理，更不能只想着贏單，而應該想辦法激勵他人積極做事，所以要更多地關注人，關注下屬的.發展。下屬不服你管，不代表對公司沒有價值，需要換位思維。而“換位思維”正是那時候讓他覺得很喜歡的一個女銷售應聘時候他教授予她銷售成功的核心，沒想到這也可以調整管理者的心態。吳維老師又補充到，無法阻擋變革，就應該蓋學會順應變革，而且要相信自己的能力，不要因爲一時想不開，輕易放棄自己的志向。

後來又經歷了一些事件，並從泰國培訓後回來，故事接近尾聲，霍力最後在華信的項目上想出了利用亨通直郵作爲投標夥伴最後贏下了爲華信打印信用卡對帳單的單，是以“不銷而銷”。但是結局還是過於倉促了，很多事都沒有交待清楚。