“美柚”陳方毅：創業要堅守自己的節奏

已經完成C輪3500萬美元融資的女性社區應用美柚，僅用了一年多時間就擁有了5000萬+的用戶。除了紮根女性社區這個垂直領域，也和其創始人對於商業模式的深刻理解密不可分。

陳方毅認爲好的商業模式有三點：1、你服務的兩端要足夠分散，典型如淘寶和百度。2、幫助給你錢的人賺錢。3、要能引導消費決策。——由這三點來看，他之前創辦的返還網在模式上似乎不能迅速轉變方向。基於此，13年底，已經有5年創業經驗的陳方毅希望做些新的嘗試，這個時候電商已經進入白熱化階段，而下一個風口浪尖無疑會是移動，於是我們看到了美柚這款產品的誕生。

美柚新嘗試：自有生態圈內的類熟人社交

美柚的發展路徑基本是在踐行陳方毅的五環理論：“工具–媒體–社區–社交–通訊”。最初美柚作爲一個“經期助手”的面貌出現;隨後上線社區;最近上線的4.0版本加入“添加好友”功能，這是其對社區向社交延深的首次嘗試。目前主要是通過對美柚自有生態圈內的用戶進行標籤化分類，從興趣愛好，社區互動，身份狀態(經期、備孕期等)三個維度實現精準的好友推送。至於未來會不會加入微博、微信等好友添加還要看用戶反饋而定。

而美柚爲社交所做的嘗試其實在美柚上線之初就已做了鋪墊：它把年齡跨度較大的女性用戶劃分成了四個模塊：經期階段，備孕階段，孕期階段和育兒階段，四個運營小組針對四個階段的女性進行精準內容推送，同時在“她她圈”社區由用戶自發生成的內容和小圈子，由共同話題產生彼此交流需求和信任感。

創業者陳方毅：連續創業，厚積薄發

從大學就開始自己做各種小網站的陳方毅對社區和社交產品尤爲敏感。

第一個網站——Face PK(現在還能打開)，靈感來自於大學男生宿舍討論最多的話題：學院哪個女生最漂亮。陳方毅發現大家每次在討論這個問題的時候都很容易吵架，於是乾脆做了一個網站讓大家來公開評選。

——這時你可能會和我一樣疑惑：這不是《社交網絡》裏提到的Facebook前身Facemash的故事麼?“故事確實挺像，而且FacePK也是在Facebook後誕生的，2006年上的線。可當時並不知道什麼Facemash，算巧合吧。”聊到這裏，陳方毅開玩笑說：“後來知道扎克伯格黑了學校的系統，拿到女生照片做了Facemash的時候，我才發現那個時候我的條件更好——因爲不用去黑，學校教務處網站就是我做的，我有包括學生頭像在內的所有學生數據。不過當時也不可能真拿這些照片做什麼。” 　後來當Face PK網站上的女生數據足夠多的時候，他開始思考怎麼讓這些數據產生更大的價值，第二個網站–星探網就這樣產生了。

這時的星探網是一個社區，通過之前的數據累計，在上面發掘校園明星，很快廣告主和一些星探就主動找上門來。此時的陳方毅發現，在單純的廣告模式下，對用戶價值的挖掘是一次性的，用戶看過你的廣告，第二次就不會再點擊。如何激勵用戶去重複點擊?一種做法是把每次點擊的部分廣告收入返還給用戶。

於是就有了這第三個網站：返還網。之後依託返還網，陳方毅拿到了險峯華興的投資。返還網2013年平臺交易額超過32億，這個一直保持盈利的導購項目孵化了美柚，一直走到今天的成績。

梳理陳方毅的創業軌跡，不難看出這是一步一步積累的結果。“我基本不相信什麼一蹴而就的成功，”陳方毅說：“多數後來看起來很成功的創業者，都經過一個厚積薄發的過程。”

談到最近90後的創業熱，陳方毅認爲90後創業最大風險不是錢的得失，而是，如果創始人沒有在大公司工作的經驗，從學校就開始創業，但同時Ta在很大程度上是站在公司的最高點的，“這意味着，你的視野決定了公司的視野，沒有任何人可以帶着你進步。如果你一直沒有成長、更新的話，你就會成爲公司的瓶頸。這也是我當時創業一直到現在擔心的事情。”